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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練B卷帶答案

單選題(共100題)1、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是()。A.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率B.本金/還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率C.(本金-累計(jì)已還本金)/還款月數(shù)+本金×月利率D.(本金-累計(jì)已還本金)/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率【答案】A2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售,并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察,填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況,王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理,屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D3、在寫字樓銷售中,最直接有效的推廣手法是()。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷【答案】A4、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A5、在市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢(shì)下,發(fā)展商除了關(guān)注項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資回報(bào)外,還必然考慮()。A.品牌使命B.社會(huì)知名度C.資金回籠速度D.價(jià)格水平【答案】C6、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的優(yōu)點(diǎn)為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額,有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金,利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C7、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目()的推廣策略和力度調(diào)整而變化,銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時(shí)性【答案】B8、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬(wàn)元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場(chǎng),商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售,最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B9、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D10、下列選項(xiàng)中,能夠影響寫字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A11、按客戶的需求類型,客源可以劃分為()。A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為()。A.近期重點(diǎn)客戶B.短期重點(diǎn)客戶C.中期重點(diǎn)客戶D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶【答案】C13、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述,錯(cuò)誤的是()。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D14、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過(guò)程中,()階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開(kāi)盤銷售等重要環(huán)節(jié),成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開(kāi)盤期B.進(jìn)場(chǎng)期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期D.開(kāi)盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A15、與服務(wù)過(guò)的客戶建立良好的顧客關(guān)系,通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是()。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D16、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中,()階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C17、房屋租賃代理收費(fèi),無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短,均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。A.3個(gè)月B.2個(gè)月C.1個(gè)月D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】D18、一般情況下,購(gòu)買物業(yè)的客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向,特別是對(duì)有自住需求的客戶來(lái)說(shuō),他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的()要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購(gòu)房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D19、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D20、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房,不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移,還包括()的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A21、在客戶積累的過(guò)程中,更重要的是(),以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶的購(gòu)房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B22、患者男,25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診,有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查:右下頜咬肌區(qū)腫脹,壓痛不明顯,張口受限,開(kāi)口度約0.5cm??趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙齦紅腫,盲袋溢膿,右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A23、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個(gè)體性【答案】B24、強(qiáng)銷期的推廣策略,通常以()為主,來(lái)積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大最的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】D25、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的(),可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)(資料)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C26、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D27、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C28、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬(wàn)元,單位變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為()元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B29、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限,目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。A.10B.15C.20D.30【答案】D30、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為()。A.顧客的集中度高,消費(fèi)額高B.顧客的集中度高,消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C31、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指()。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市;1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué);1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D32、市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為()創(chuàng)造價(jià)值,并獲得回報(bào)。A.生產(chǎn)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.客戶D.政府【答案】C33、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是()。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個(gè)案調(diào)查【答案】D34、一般來(lái)說(shuō),首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人,根據(jù)規(guī)定,其貸款首付款為(),利率為基準(zhǔn)利率.A.30%B.35%C.45%D.20%【答案】A35、在房地產(chǎn)分銷過(guò)程中,()是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B36、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的,也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體,弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分,以便提供()的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C37、與長(zhǎng)期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D38、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源,因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái),呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定:呂某接受委托,代理王某購(gòu)買一間辦公用房,但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇,甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功,只收取傭金5000元;代理成功后,傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源,并與乙公司簽訂房屋買賣合同,合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元,其中80萬(wàn)元支付給丙公司,余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金,8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后,在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記,擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款,該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.代理不成功,不該收取5000元傭金B(yǎng).代理不成功,可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元C.可以約定甲公司對(duì)該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任D.代理不成功,經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】A39、住房項(xiàng)目銷售的最后階段是()。A.簽訂認(rèn)購(gòu)書B(niǎo).購(gòu)房款全部結(jié)清C.物業(yè)交付D.借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同【答案】C40、陽(yáng)盛格陰是指A.陽(yáng)氣亢盛,損傷陰精B.陽(yáng)氣虛損,陰氣無(wú)以生,導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛C.陽(yáng)氣虛衰,陰氣相對(duì)偏盛D.陽(yáng)盛至極,熱盛于內(nèi),排斥陰氣于外【答案】D41、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是()。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動(dòng)脈內(nèi)膜炎【答案】A42、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法,其核心思想是將()作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D43、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C44、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽(yáng)虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A45、(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬(wàn)元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場(chǎng),商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售,最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B46、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多,同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉(cāng)庫(kù)【答案】B47、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是()。A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C48、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一,其調(diào)查項(xiàng)目不包括()。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B49、患兒女,10歲。替A.每側(cè)30~50gB.每側(cè)50~100gC.每側(cè)100~500gD.每側(cè)300~500gE.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】D50、下列選項(xiàng)中,()是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬,這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營(yíng)業(yè)收入【答案】A51、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷,是指房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng),以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B52、房源()關(guān)系到購(gòu)買方(或租賃方)交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價(jià)位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D53、不屬于惡性腫瘤的是()。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D54、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D55、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是()。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)C(jī).中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)D.纖維組織增生【答案】A56、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片B.異型性明顯C.無(wú)包膜D.灰白、質(zhì)硬【答案】A57、患者,女,中年,單側(cè)口角抽搐,精神緊張,疲倦時(shí)加重,發(fā)作時(shí)伴同側(cè)耳鳴、頭痛、同側(cè)味覺(jué)改變,間歇性發(fā)作。睡眠時(shí)停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣,不需與下列疾病相鑒別的是A.繼發(fā)性面肌痙攣B.癔癥性眼瞼痙攣C.三叉神經(jīng)痛D.皰疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐動(dòng)癥【答案】D58、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過(guò)程,實(shí)際上是()的過(guò)程。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】D59、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C60、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象,提高社會(huì)聲譽(yù),其定價(jià)目標(biāo)通常是()。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C61、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”,屬于項(xiàng)目()。A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B62、商鋪面積約40m2,售價(jià)為95萬(wàn)元,在這個(gè)物業(yè)的周邊,同等物業(yè)的月租金約是200元/m2,則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是()年A.7B.8C.9D.10【答案】D63、唾液的pH范圍在A.5.0~7.0B.5.6~7.6C.6.0~7.0D.6.5~7.5E.6.5~8.0【答案】B64、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于()。(2006年真題)A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D65、川芎,延胡索的功效共同點(diǎn)是A.活血祛瘀,行氣止痛B.活血祛瘀,祛風(fēng)除濕C.活血止痛,化瘀止血D.活血行氣,祛風(fēng)除濕【答案】A66、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是()。(2011年真題)A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A67、合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是()。A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A68、(八)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明,在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象,進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查:樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn),占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知,具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10%左右,約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D69、交通流量常能帶來(lái)(),使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C70、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時(shí)間一般控制在()為宜。A.5分鐘內(nèi)B.10~15分鐘C.15~30分鐘D.30~50分鐘【答案】B71、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中,()主要分析與建筑物相關(guān)的情況,包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C72、()既可以作為小面積辦公空間,也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A73、關(guān)于房源信息的共享形式,說(shuō)法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D74、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法,正確的是()。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D75、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔(dān)保合同【答案】B76、胸膜常受累的病變是()。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A77、一般情況下,由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C78、與脂肪栓塞無(wú)關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】D79、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中,()是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源和利潤(rùn)主力,客戶需求較高,可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值.A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品【答案】B80、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法,其核心思想是將()作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D81、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率C.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A82、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】B83、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A84、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化【答案】B85、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3~1/2【答案】C86、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與(),決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個(gè)體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D87、下列文件中,不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D88、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮()。A.20%~35%B.10%~25%C.10%~35%D.10%~30%【答案】C89、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.4B.5C.10D.16【答案】D90、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象,提高社會(huì)聲譽(yù),其定價(jià)目標(biāo)通常是()。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C91、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C92、自然銷售新建商品住宅,其優(yōu)點(diǎn)是()。(2012年真題)A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B93、接聽(tīng)進(jìn)線電話時(shí),銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心,盡量避免過(guò)早透露類似項(xiàng)目().A.質(zhì)量缺陷的問(wèn)題B.周圍環(huán)境的概況C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】C94、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ.20%~35%B.10%~25%C.10%~35%D.10%~30%【答案】C95、腸阿米巴病最常見(jiàn)的并發(fā)癥是阿米巴()。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B96、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括()。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D97、在下列描述中,哪一項(xiàng)不符合高血壓的病理變化A.細(xì)小動(dòng)脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C98、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B99、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目,該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū),上班人員80%以上為年輕白領(lǐng),收入頗豐,但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。A.當(dāng)事人所在地B.房屋所在地C.合同簽訂地D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地【答案】B100、無(wú)論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由,都應(yīng)該是()的,最好是租賃雙方都很在意的方面,切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實(shí)C.關(guān)鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B多選題(共40題)1、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來(lái)看,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。A.財(cái)產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD2、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類,主要包括()。A.期望效果B.預(yù)測(cè)效果C.測(cè)定效果D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D3、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述,正確的有()。A.開(kāi)盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì),維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高,容易引起客戶情緒激化,風(fēng)險(xiǎn)較大B.客戶誠(chéng)意度難以把握,客戶流失度高C.只針對(duì)前期積累客戶開(kāi)盤,前期積累客戶量多,具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度D.前期積累客戶容易流失,對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD4、物業(yè)權(quán)屬主要有()。A.商品房B.使用權(quán)房C.己購(gòu)公房D.己購(gòu)私房E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時(shí),應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E.盡快約定看房時(shí)間和見(jiàn)面地點(diǎn)【答案】ACD6、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有()。A.多樣性B.復(fù)雜性C.專業(yè)性D.地域性E:特定性【答案】ABCD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取廣告法開(kāi)拓客源,其優(yōu)點(diǎn)有()。A.獲取信息量大B.花費(fèi)成本較低C.客戶忠誠(chéng)度高D.信息準(zhǔn)確性高E.受眾面較廣【答案】A8、如果按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分,住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房等。在這些住房中,可以交易的住房主要是()。A.軍產(chǎn)房B.廉租房C.集資房D.解困房E:經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CD9、根據(jù)系統(tǒng)規(guī)模的大小,可以將MLS系統(tǒng)的運(yùn)作形式分為()。A.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.自愿性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)E.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】AD10、在制訂新建商品房的營(yíng)銷方案時(shí),需要注意的內(nèi)容有()。A.做好市場(chǎng)定位B.制訂推廣策略C.制訂銷售計(jì)劃D.銷售現(xiàn)場(chǎng)展示E.行業(yè)公示【答案】ABC11、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí),應(yīng)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作有()。A.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解C.重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)D.尋找本項(xiàng)目各樓層各單元的共同點(diǎn)E:對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及分樓打分【答案】ABC12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。A.保持客戶聯(lián)系B.實(shí)現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對(duì)信息恰當(dāng)分類和保存E:對(duì)客戶信息及時(shí)調(diào)整和更新【答案】ABCD13、采用電話訪問(wèn)方式開(kāi)拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有()。A.不受時(shí)間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費(fèi)時(shí)間少E:不受地點(diǎn)限制【答案】ACD14、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息,具體包括()。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC15、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)獨(dú)家銷售甲公司開(kāi)發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅,乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息,以期廣泛開(kāi)發(fā)客戶信息,盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。A.獲得的信息量大B.成本低C.間接推廣公司品牌D.得到的客戶信息準(zhǔn)確【答案】AC16、采用派發(fā)宣傳單的方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)有()。A.應(yīng)附有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名片或個(gè)人專業(yè)背景介紹,并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡(luò)B.派發(fā)前事先做好充分準(zhǔn)備C.宣傳單設(shè)計(jì)要新穎、吸引眼球D.派發(fā)過(guò)程注意保持良好的專業(yè)形象E.目標(biāo)客戶的有效率必須保持在一定水平線上【答案】ABCD17、男性,50歲。患肺血柱栓塞癥2日,血壓14.7/11.5kPa(110/86mmHg),應(yīng)該用的藥物為()。A.尿激酶溶栓B.阿司匹林C.低分子量肝素D.多巴酚丁胺【答案】C18、商品房買賣合同簽訂過(guò)程中可能遇到一些風(fēng)險(xiǎn),最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有()。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買資金風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.貸款資格風(fēng)險(xiǎn)E.政策風(fēng)險(xiǎn)【答案】BC19、對(duì)于一個(gè)城市的寫字樓市場(chǎng)的把握主要可從()方面來(lái)分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價(jià)格與租金走勢(shì)【答案】BD20、男性,14歲。受涼后咳嗽,喘息2天,自服紅霉素,氨茶喊(劑量不詳)癥狀無(wú)緩解。無(wú)心臟病史。體檢:口唇發(fā)紺,全身大汗,雙肺可聞哮鳴音,心率120次/分,律齊,未聞及病理性雜音。最可能的診斷是()。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí),可以開(kāi)發(fā)的大業(yè)主有()。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD22、作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是()。A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定,就財(cái)務(wù)而言合理可行B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例,對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定【答案】AD23、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子,貸款20萬(wàn)元,年期20年,抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后,想將房子租出,于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租,在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC24、溶血性貧血紅細(xì)胞中出現(xiàn)的異常結(jié)構(gòu)不包括()。A.嗜酸性點(diǎn)彩B.Howell-Jolly小體C.Cabot環(huán)D.有細(xì)胞核【答案】A25、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位時(shí),項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析涉及()。A.土地取得成本B.土地開(kāi)發(fā)成本C.開(kāi)發(fā)利潤(rùn)D.投資利息E.未來(lái)生產(chǎn)費(fèi)用【答案】ABCD26、下列資料中,最主要的是(),該資料通

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