房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考點(diǎn)難點(diǎn)資料分享

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考點(diǎn)難點(diǎn)資料分享

單選題（共100題）1、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)【答案】A2、目前，我國(guó)大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B3、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C4、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)D.為客戶免費(fèi)提供市場(chǎng)信息【答案】B5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B6、一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法C.實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法D.持續(xù)地對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】C7、下列活動(dòng)中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀(jì)【答案】C8、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟(jì)流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C9、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲(chǔ)備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D10、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C11、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B12、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B13、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況【答案】D14、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.企業(yè)自身D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】D15、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。A.后續(xù)服務(wù)B.咨詢服務(wù)C.信息服務(wù)D.居間服務(wù)【答案】A16、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷售B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對(duì)【答案】C17、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A18、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C19、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷【答案】D20、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】D21、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B22、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D24、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。A.經(jīng)紀(jì)門店B.業(yè)主小區(qū)C.業(yè)主家中D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】A26、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B27、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對(duì)客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵(lì)式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C28、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A29、一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B30、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性【答案】D31、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競(jìng)爭(zhēng)性D.供給滯后性【答案】C32、微血栓的主要成分是（）。A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C33、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D34、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B35、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B36、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場(chǎng)調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C37、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A38、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C39、按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對(duì)樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。A.重點(diǎn)調(diào)研B.分群隨機(jī)抽樣C.分層隨機(jī)抽樣D.配額抽樣【答案】C40、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】D41、針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場(chǎng)分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D42、下列對(duì)商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑【答案】A43、對(duì)于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B44、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C45、在整個(gè)配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D46、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C47、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D48、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C49、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產(chǎn)的買賣D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買賣【答案】D50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B51、通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動(dòng)線包裝【答案】D52、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。A.獨(dú)家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A53、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。A.發(fā)病率高B.青少年多見C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】A54、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B55、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B56、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤(rùn)D.肉芽腫【答案】D57、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D58、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D59、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A60、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】A61、對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時(shí)呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B62、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D63、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D64、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過程劃分為()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D65、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C66、市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】D67、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B68、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報(bào)C.成本D.便利【答案】B69、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B70、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B71、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】D72、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C73、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A74、能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D75、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復(fù)雜性、積累性、時(shí)效性B.共享性、積累性、時(shí)效性C.共享性、復(fù)雜性、時(shí)效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】B76、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.11B.12C.13D.14【答案】B77、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D78、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B79、治療厥頭痛，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A80、Ph染色體是（）。A.22號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至9號(hào)染色體長(zhǎng)臂B.17號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至15號(hào)染色體長(zhǎng)臂C.21號(hào)染色體三體D.5號(hào)染色體短臂丟失【答案】A81、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C82、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C83、對(duì)于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A84、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B85、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B86、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點(diǎn)是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少D.房源信息時(shí)效性差【答案】B87、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷售方案【答案】B88、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A89、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A90、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C91、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C92、訪問地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價(jià)格C.交易方法D.交易行為【答案】B93、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A94、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A95、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細(xì)胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A96、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C97、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和李某因此不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任【答案】C98、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。A.項(xiàng)目培訓(xùn)B.項(xiàng)目本體分析C.公司背景培訓(xùn)D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B99、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D100、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C多選題（共40題）1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC2、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD3、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結(jié)婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認(rèn)購書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）。A.需求者B.購買能力C.需求意向D.購買動(dòng)機(jī)E.需求類型【答案】AC5、項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。A.項(xiàng)目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高C.項(xiàng)目處于次干道路口D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E.項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園【答案】D6、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競(jìng)爭(zhēng)”定價(jià)策略的主要步驟有（）。[A.計(jì)算項(xiàng)目總成本B.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格C.得出本項(xiàng)目?jī)r(jià)格D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)E.調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格【答案】ABCD7、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.客戶購買意向的強(qiáng)弱B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時(shí)，正確的做法有（）。A.微笑迎接客戶B.了解客戶需求C.直接推薦高檔房源D.客觀回答客戶問題E:記錄客戶信息【答案】AB9、屬于血瘀證表現(xiàn)的是A.疼痛常在夜間，喜溫喜按B.出血反復(fù)不止，血色紫暗C.面色黧黑，舌色淡紫D.、肌膚甲錯(cuò)【答案】ABCD10、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D.削弱競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征【答案】AC11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同不規(guī)范造成糾紛的原因包括()。A.經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的權(quán)利義務(wù)不等B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的失信、失職C.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與收取傭金標(biāo)準(zhǔn)存在差異D.房地產(chǎn)交易行為與經(jīng)紀(jì)行為混淆E.居間行為與代理行為混淆【答案】ACD12、波士頓咨詢集團(tuán)法中，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.品牌產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品E:問號(hào)產(chǎn)品【答案】ABD13、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括（）。A.期望效果B.預(yù)測(cè)效果C.測(cè)定效果D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。A.保守客戶秘密B.合理保存客戶信息C.對(duì)客戶信息恰當(dāng)分類D.剔除陳舊的客戶信息E.與其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共享客戶信息【答案】ABC15、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位【答案】ABCD16、借款人申請(qǐng)住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同。A.商品房認(rèn)購協(xié)議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個(gè)人穩(wěn)定收入證明【答案】BC17、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業(yè)的蓋章B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式C.記載戶型、面積和價(jià)格D.明確成交日期【答案】BC18、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD19、房源的特征包括()。A.獨(dú)家性B.長(zhǎng)期性C.動(dòng)態(tài)性D.經(jīng)濟(jì)性E:可替代性【答案】AC20、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅(jiān)持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD21、房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB22、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD23、功能樓書主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)說明E.完整的戶型資料【答案】BCD24、房源擁有的屬性有()。A.社會(huì)屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD25、Ⅱ型呼吸衰竭的實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C26、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD27、售樓處設(shè)置的程序包