房地產經紀人之業(yè)務操作考點難點資料分享

房地產經紀人之業(yè)務操作考點難點資料分享

單選題（共100題）1、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A2、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B3、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側C.硅結節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結核病的結果【答案】C4、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B5、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B6、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續(xù)地對公司風險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督【答案】C7、下列活動中，存在巨大的經濟風險，并完全由房地產經紀機構承擔的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀【答案】C8、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C9、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D10、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C11、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B12、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B13、房地產市場需求調研的內容不包括()。A.了解消費者的數(shù)量及構成B.了解消費者產生消費動機的內在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產品的市場定價及反映情況【答案】D14、市場營銷環(huán)境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D15、在房地產居間業(yè)務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續(xù)服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A16、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C17、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A18、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C19、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業(yè)只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D20、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D21、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B22、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C23、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D24、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A25、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經紀門店B.業(yè)主小區(qū)C.業(yè)主家中D.適合會談的場所【答案】A26、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B27、在()中，房地產經紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C28、應盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A29、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B30、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D31、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C32、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C33、絨毛膜癌最常轉移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺【答案】D34、居間服務中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B35、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B36、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C37、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A38、女，60歲，左側下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C39、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。A.重點調研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C40、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D41、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D42、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標志性建筑【答案】A43、對于新建商品房，建筑面積90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】B44、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C45、在整個配對過程中，房地產經紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D46、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C47、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D48、房地產查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C49、房地產買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產期權的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產的買賣D.境外個人在我國境內的房屋買賣【答案】D50、房地產經紀服務合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B51、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D52、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A53、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。A.發(fā)病率高B.青少年多見C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】A54、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B55、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B56、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D57、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.右側23之間B.右側12之間C.11之間D.左側23之間E.左側12之間【答案】D58、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D59、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A60、類白血病反應的特點包括（）。A.細胞質內有毒性顆粒和空泡B.細胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應性粒細胞糖原增多D.外周血中白細胞數(shù)顯著增多【答案】A61、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）。A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B62、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D63、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D64、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D65、針灸治療痛經虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C66、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D67、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B68、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B69、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B70、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B71、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D72、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發(fā)展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C73、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A74、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D75、信息的()，使得房地產經紀業(yè)內部容易產生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內的廣泛協(xié)作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B76、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B77、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D78、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B79、治療厥頭痛，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A80、Ph染色體是（）。A.22號染色體長臂易位至9號染色體長臂B.17號染色體長臂易位至15號染色體長臂C.21號染色體三體D.5號染色體短臂丟失【答案】A81、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C82、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C83、對于新產品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。A.知曉新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→試用新產品→采用或拒絕新產品B.知曉新產品→試用新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品C.知曉新產品→對新產品產生興趣→試用新產品→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品D.知曉新產品→評價新產品的價值→試用新產品→對新產品產生興趣→采用或拒絕新產品【答案】A84、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經濟收入水平【答案】B85、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B86、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經紀服務傭金少D.房源信息時效性差【答案】B87、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規(guī)劃階段應（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B88、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A89、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結的地區(qū)，可以轉換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A90、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C91、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標B.次級資料C.特定目的D.公司內部的資料【答案】C92、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B93、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A94、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A95、屬于間質性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A96、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C97、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C98、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B99、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產經紀人錄入B.私盤制容易導致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產經紀機構確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D100、腎母細胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C多選題（共40題）1、商業(yè)地產項目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務功能【答案】ABC2、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD3、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結婚證C.銀行要求的資產證明D.認購書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD4、房地產居間業(yè)務的客源構成要素主要有（）。A.需求者B.購買能力C.需求意向D.購買動機E.需求類型【答案】AC5、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側500m處有一所重點小學E.項目西側將興建一個市政公園【答案】D6、房地產開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[A.計算項目總成本B.調查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預期利潤E.調查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD7、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC8、房地產經紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。A.微笑迎接客戶B.了解客戶需求C.直接推薦高檔房源D.客觀回答客戶問題E:記錄客戶信息【答案】AB9、屬于血瘀證表現(xiàn)的是A.疼痛常在夜間，喜溫喜按B.出血反復不止，血色紫暗C.面色黧黑，舌色淡紫D.、肌膚甲錯【答案】ABCD10、房地產促銷的目標有（）。A.提供房地產產品信息B.開拓房地產產品營銷渠道C.穩(wěn)定房地產產品銷售D.削弱競爭房地產產品的優(yōu)勢E.展示房地產產品差異化特征【答案】AC11、房地產經紀服務合同不規(guī)范造成糾紛的原因包括()。A.經紀服務合同的權利義務不等B.房地產經紀行業(yè)組織的失信、失職C.服務標準與收取傭金標準存在差異D.房地產交易行為與經紀行為混淆E.居間行為與代理行為混淆【答案】ACD12、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產品類別包括（）。A.明星產品B.現(xiàn)金牛產品C.品牌產品D.瘦狗產品E:問號產品【答案】ABD13、房地產市場推廣效果按顯現(xiàn)的時間分類，主要包括（）。A.期望效果B.預測效果C.測定效果D.潛在效果E:即時效果【答案】D14、房地產經紀人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。A.保守客戶秘密B.合理保存客戶信息C.對客戶信息恰當分類D.剔除陳舊的客戶信息E.與其他商業(yè)機構共享客戶信息【答案】ABC15、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD16、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同。A.商品房認購協(xié)議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個人穩(wěn)定收入證明【答案】BC17、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業(yè)的蓋章B.寫明銷售人員的聯(lián)系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC18、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產消費者D.房地產消費行為【答案】CD19、房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態(tài)性D.經濟性E:可替代性【答案】AC20、商業(yè)地產的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD21、房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB22、在空置率的計算中，對房地產市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤C.已經出售的樓盤不應被計入空置樓盤D.已經出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計與其使用狀態(tài)有關【答案】BD23、功能樓書主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點說明E.完整的戶型資料【答案】BCD24、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經濟屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD25、Ⅱ型呼吸衰竭的實驗室指標是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C26、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合利益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD27、售樓處設置的程序包