國際貿(mào)易理論與實務(wù)1010交易前的準(zhǔn)備和磋商

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

InternationalTradeTheoryandPractice2023/5/26國際貿(mào)易理論與實務(wù)1主講教師:E-MailAddress:1國際貿(mào)易理論與實務(wù)B第三部分國際貿(mào)易實務(wù)蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院2023/5/262交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商訂立合同詢盤發(fā)盤還盤接受履行合同1.備貨2.催證、審證、改證3.租船訂艙4.報驗5.報關(guān)6.投保7.裝船8.制單結(jié)匯9.索賠理賠1.開證2.租船、訂艙和催貨3.投保4.審單付款5.報關(guān)提貨6.商檢7.進口索賠國際貨物買賣進出口交易的一般業(yè)務(wù)流程出口流程:CIF;L/C進口流程:FOB;L/C2023/5/263第十章

交易前的準(zhǔn)備工作和交易磋商第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作(教材P297)1.選擇銷售/采購市場及交易對象2.制定出口/進口商品經(jīng)營方案3.核算出口經(jīng)濟效益:(P253-254)4.做好出口商品的廣告宣傳5.做好出口商品商標(biāo)的國外注冊工作2023/5/264出口商品經(jīng)營方案：1.貨源：自產(chǎn)OR外購2.經(jīng)營策略：（1）打造高質(zhì)品牌：（2）樹立企業(yè)知名度：（3）尋求可靠交易伙伴3.營銷策略：（1）出口計劃：年出口規(guī)模等（2）初步安排（3）推銷計劃及措施4.成交和收匯方式：5.運輸：5核算出口經(jīng)濟效益（一）1.出口商品換匯成本（換匯率）：是出口商品獲得一單位外幣需要支出的成本，即出口商品凈收入１單位外幣所需的人民幣總成本。公式：出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷

出口銷售外匯凈收入（美元）其中:出口總成本=實際成本+出口流通費用（1）實際成本=進貨成本（含增值稅）-退稅金額

=進貨成本-[進貨成本÷（1+增值稅率）*退稅率]（2）出口流通費用=出口前的一切費用和稅金出口銷售外匯凈收入=出口商按FOB價出售所得外匯收入若出口商品換匯成本不高于銀行外匯牌價（銀行外匯買入價），則出口可以獲得盈利。2023/5/266核算出口經(jīng)濟效益（二）例1：北京某企業(yè)出口某商品1000打，每打出口總成本為8.27元人民幣，出口價為每打CIFC3%香港3.80美元,其中運費0.35美元，保險費0.20美元，傭金為0.11美元。當(dāng)時銀行的美元買入價為1美元=7.50元人民幣。計算該商品的換匯成本。解：(1)

出口外匯凈收入＝(出口外匯收入－運費－保險費－傭金)*出口總量＝(CIFC3%-F-I-C)*1000＝(3.80－0.35－0.20－0.11)*1000＝3140（美元）(2)出口換匯成本＝出口總成本／出口外匯凈收入＝(8.27*1000)/3140＝2.63元人民幣/美元——該筆出口業(yè)務(wù)盈利。2023/5/267核算出口經(jīng)濟效益（三）2.出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本其中：出口銷售人民幣凈收入=出口商品FOB價的人民幣凈收入=出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價凈收入大于總成本：出口盈利；凈收入小于總成本：出口虧損。3.出口盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本]*100%2023/5/268例：浙江溫州某企業(yè)出口童鞋26000雙，出口價每雙0.80美元CIFLondon，CIF總價20800美元，其中海運運費2460美元，保險費160美元。進貨成本每雙人民幣4元，共計104000元（含17%的增值稅），出口退稅率11%。當(dāng)時銀行的美元買入價為1美元=7.50元人民幣。試計算該批童鞋的出口換匯成本、出口盈虧額和出口盈虧率。核算出口經(jīng)濟效益（四）2023/5/269解：出口總成本=實際成本+出口流通費用實際成本=進貨成本（含增值稅）-退稅金額=進貨成本-[進貨成本÷（1+增值稅率）*退稅率]=104000-[104000/1.17*11%]=104000-9778=94222元人民幣出口銷售外匯凈收入=出口商按FOB價出售所得外匯收入=CIF收入-F-I=20800-2460-160=18180美元出口換匯成本=出口總成本/出口外匯收入

94222/18180=5.18人民幣/美元（該筆業(yè)務(wù)盈利）盈利額=18180*7.50-94222=136350-94222=42128元盈利率=（42128/94222）*100%=44.71%核算出口經(jīng)濟效益（五）2023/5/26104.外匯增值率：適用于進料加工產(chǎn)品。外匯增值率=（成品出口外匯凈收入–原材料外匯成本）×100％原材料外匯成本例：以每公噸￡1,248CIF青島進口銅50公噸，加工銅鎖25,000打出口，每打￡3.40CIF達(dá)累斯薩拉姆，每25打裝一箱，毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按W/M10級計算運費，青島至東非航線10級貨基本費率135元人民幣加貨幣貶值附加費35.8%，再加燃油附加費27%，投保一切險和戰(zhàn)爭險合計費率2.04%，試計算進料加工的外匯增值率。（1英鎊兌人民幣9.1193元）核算出口經(jīng)濟效益（六）11解：（1）付出外匯=1248×50=62400英（2）收入外匯=25000×3.40=85000英鎊（3）保險費I=85000×110%×2.04%=1907.4英鎊（4）運費F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05英鎊（5）成品出口外匯凈收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55英鎊（6）外匯增值率=（82081.55－62400）÷62400×100%=31.54%122023/5/2613進口盈虧核算:盈虧核算的原則：進口商品銷售收入-進口成本〉01.進口商品盈虧率=[（國內(nèi)銷售收入￥-進口成本￥）÷進口成本￥]X100%其中：進口每美元賠(賺)額

=(國內(nèi)銷售收入￥-進口成本￥)÷商品進口價格$

反映企業(yè)進口的獲利能力2.進口商品價格及費用構(gòu)成進口總成本=FOB價格+進口流通費用進口流通費用：

海運運費或其他運費、貨運保險費、卸貨等費用倉儲費、目的港碼頭及港務(wù)費用進口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費商品檢驗費國內(nèi)運費銀行費用其他雜費13第二節(jié)交易磋商(P298-300)一、交易磋商：買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。交易磋商的內(nèi)容：買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商品檢驗、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。一般包括詢盤Inquiry、發(fā)盤Offer、還盤CounterOffer和接受Acceptance四個環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。2023/5/2614二、詢盤(Inquiry)：又“詢價”，在國際商法中稱為邀請發(fā)盤Invitationtooffer，是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該項商品的有關(guān)交易條件，或就該項商品/交易提出有保留條件的建議。1.詢盤對發(fā)盤人和受盤人都沒有約束力，屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。2.詢盤的種類：（1）買方詢盤：又“索盤”，“邀請發(fā)盤”。（2）賣方詢盤：又“邀請遞盤”。2023/5/26153.詢盤時應(yīng)注意的問題：（1）可向一個或數(shù)個交易對象同時詢盤。我國外貿(mào)公司一般采取“訂一詢?nèi)弊龇?。?）詢盤可采用口頭方式、書面方式，如使用信件、電報、電傳、詢價單等。（3）詢盤的內(nèi)容：可涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，但詢盤內(nèi)容要簡單明了，注意策略性。（4）應(yīng)注意保管好有關(guān)詢盤的資料，以備處理交易雙方爭議時有所參考。2023/5/2616二、發(fā)盤(Offer)：發(fā)價、報盤、報價，在合同法中稱為“要約”，是指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。1.發(fā)盤是買賣雙方達(dá)成交易必不可少的基本環(huán)節(jié)，對發(fā)盤人具有約束力。2.發(fā)盤的種類：（1）買方發(fā)盤：“購貨發(fā)盤”，又“遞盤Bid”

。賣方發(fā)盤：“售貨發(fā)盤”

。在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤常是賣方發(fā)盤的簡稱。2023/5/2617（2）實盤和虛盤實盤（Firmoffer）：也“有約束力的發(fā)盤”（Offerwithengagement），從發(fā)盤的內(nèi)容看，發(fā)盤人有肯定的訂立合同意圖。虛盤（Non-Firmoffer）：也“無約束力的發(fā)盤”（Offerwithoutengagement），從發(fā)盤的內(nèi)容看，發(fā)盤人有某種保留，并無肯定的訂立合同意圖。俗稱邀請發(fā)盤。Withoutengagement.不負(fù)任何責(zé)任。subjecttopriorsale.有權(quán)先售。Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.

所作報價，除特別注明外，須經(jīng)我方確認(rèn)后方能生效。Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.出口許可證準(zhǔn)許簽證，我方報價才有效。虛盤和實盤的區(qū)別：

第一，虛盤意思表示一般很含糊，沒有一個肯定的表示，如“中間價格”、“數(shù)量可能不會太多”等；

第二，虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、價格條款及支付方式等一般不齊全；

第三，有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我貨未先售出為準(zhǔn)”及“僅供參考”等。183.構(gòu)成發(fā)盤的條件：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項有效的發(fā)盤應(yīng)具備下列條件：（1）發(fā)盤要向特定的受盤人提出：1）發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人。2）受盤人可以是一個或多個。3）不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤邀請。4）商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。2023/5/2619《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國：阿根廷①、澳大利亞、奧地利、保加利亞、白俄羅斯、加拿大⑧⑨、智利①、中國②＊、捷克斯洛伐克③、丹麥④、埃及、芬蘭④⑤、法國⑦、加納、幾內(nèi)亞、匈牙利①、伊拉克、意大利、萊索托、墨西哥、荷蘭、挪威④⑤、波蘭、羅馬尼亞、新加坡、瑞典④⑤、瑞士、敘利亞、美國③、委瑞內(nèi)拉、烏克蘭①、南斯拉夫、贊比亞。2023/5/2620（2）發(fā)盤要表明一經(jīng)接受，發(fā)盤人即受約束的意旨：1)訂約建議不構(gòu)成發(fā)盤。2)中國合同法規(guī)定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：內(nèi)容具體確定；表明經(jīng)要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。2023/5/2621（3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，至少包括三個基本要素：1)標(biāo)明貨物的名稱；

2)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；3)明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法；（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。2023/5/26224.發(fā)盤的有效期：（1）表示接受的時間限制。1）規(guī)定最遲接受的期限：Eg：（1）發(fā)盤限5日復(fù)：OFFERSUBJECTREPLYFIFTH（投郵生效）（2）發(fā)盤限5日復(fù)到：OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE（到達(dá)生效）2）規(guī)定一段接受的期限：如“發(fā)盤有效期為…天”Eg：

（1）發(fā)盤有效3天：OFFERVALIDTHREEDAYS

（2）發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)：OFFERREPLYINSEVENDAYS2023/5/2623（2）不明確規(guī)定有效期限，在合理時間內(nèi)有效。1）“合理時間”：根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。2）在實際業(yè)務(wù)中，為了防止發(fā)生爭議，我方一般明確規(guī)定有效期，并規(guī)定以某時間復(fù)到我方有效。24<案例分析>：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？解析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束——按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。2023/5/26255.發(fā)盤的生效：（1）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：“發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效”。我國合同法也用到達(dá)主義。（2）我國合同法還對采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時間如何確定作出了具體規(guī)定：即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入特定系統(tǒng)的時間，視為到達(dá)時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達(dá)時間。（3）明確發(fā)盤生效時間的意義：

1）關(guān)系到受盤人能否表示接受；

2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。2023/5/26266.發(fā)盤的撤回：是指發(fā)盤在發(fā)出之后但是在到達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效時被取消。（1）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人?！保?）發(fā)盤人可用更迅速的通訊方法，將發(fā)盤的撤回或更改通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。2023/5/26277.發(fā)盤的撤銷：是指發(fā)盤到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人取消該發(fā)盤、解除其效力的行為。※根據(jù)《公約》規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，若撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送到受盤人。（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤中寫明發(fā)盤的有效期限或以其它方式表明發(fā)盤不可撤銷，如Firm,Irrevocable等；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事。2023/5/26288.發(fā)盤的失效：將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。一項發(fā)盤在下列情況下失效：（1）發(fā)盤被受盤人拒絕；（2）受盤人作出還盤；（3）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；（4）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；（5）由不可抗力事故造成發(fā)盤失效，如政府禁令或限制措施；（6）發(fā)盤被接受以前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。2023/5/2629三、還盤Counter-offer：是指交易一方在接到另一方的一項發(fā)盤后，對原發(fā)盤的主要交易條件不完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制性條件，以進一步洽商交易。主要交易條件：價格、付款、質(zhì)量或數(shù)量、交貨地點和時間，當(dāng)事人的責(zé)任范圍或解決爭端等。從性質(zhì)上看，還盤是對原發(fā)盤的拒絕，是一項新的發(fā)盤——實際上是要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意原受盤人提出的新的交易條件。2023/5/2630<案例分析>:我國某出口公司向國外出售一批初級產(chǎn)品，該公司在6月15日向外商發(fā)盤，限對方在6月23日前答復(fù)。外商在6月16日電告，只要提前裝運期就可接受，我公司未予答復(fù)。6月19日外商又來電表示不改裝運期也完全接受6月15日的發(fā)盤。問此項交易是否成立?不成立。2023/5/2631四、接受Acceptance：在合同法中稱為“承諾”，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。1.接受是買賣雙方達(dá)成交易必不可少的基本環(huán)節(jié)接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成、合同成立，從而對交易雙方都具有約束力。2023/5/26322.構(gòu)成接受的條件：（1）接受須由特定的受盤人做出。發(fā)盤是向特定的人提出的，僅特定的人才能對發(fā)盤作出接受。由第三方做出的發(fā)盤不能視為有效的接受。（2）接受必須以聲明或其它行為形式表示出來。如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。沉默和不行為本身不是接受。（3）接受須在發(fā)盤有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人如發(fā)盤沒有規(guī)定接受的時限，則受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)表示接受。（4）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符（無條件原則／鏡子影像原則）：接受應(yīng)是無條件的。2023/5/26333.關(guān)于有變更/有條件的接受：（1）原則上，當(dāng)接受中含有對發(fā)盤內(nèi)容的增加、更改或限制時，接受不能成立，應(yīng)視為拒絕。（2）《公約》規(guī)定：1）對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕，并構(gòu)成還盤。2）但是，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受，并且合同條款以該項發(fā)盤的條件以及接受通知所載更改為準(zhǔn)。3）有關(guān)貨物的價格、付款、質(zhì)量或數(shù)量、交貨地點和時間，一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償?shù)呢?zé)任范圍或解決爭端等的添加，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。2023/5/2634<案例分析>：歐洲某中間商A對某商品向我方詢盤，我方于5月20日向A商發(fā)盤，并要求5月31日前復(fù)到。26日我方突然收到美商B按我方發(fā)盤的規(guī)定開來的信用證。隨后又收到A商的電報稱：“你方20日發(fā)盤已轉(zhuǎn)B商”。當(dāng)時，該商品的價格正在上漲。我公司將信用證退回，又按調(diào)整后的價格直接向B商發(fā)盤。但B商來電稱信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報價。試問B商的意見是否合理？2023/5/2635<案例分析1>：我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至15美元，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？<案例分析2>

：我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不予理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？2023/5/26364.接受的生效：（1）英美法：投郵生效原則。是指采用信件、電報等方式表示接受時，接受的函電已經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效，即使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的成立。（2）大陸法：到達(dá)生效原則。是指表示接受的函電必須在規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，接受才能生效，因此函電在郵途中遺失或延誤，合同就不能成立。（3）《公約》規(guī)定：1）以函電方式接受：到達(dá)生效；2）以口頭方式接受：立即生效；3）以行為方式接受：行為作出時生效?！豆s》規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以作出某種行為來表示接受，并須向發(fā)盤人發(fā)出接受通知。2023/5/26375.逾期接受（LateAcceptance）：法律上，受盤人的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)。一般逾期接受無效，發(fā)盤人不受其約束。但《公約》規(guī)定過期接受在下列情況下仍有效（1）如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。2023/5/2638<案例分析>：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？解析：中國與意大利均系《公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)立即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。2023/5/26396.接受的撤回/修改：（1）英美法：不能撤回；（2）大陸法：可以撤回；（3）《公約》：接受得予撤回，如果撤回通知于接受生效之前或與接受通知同時送到發(fā)盤人。<案例分析>：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問：（1）合同是否成立（2）我方有無失誤。解析：（1）合同不能成立。理由是：D公司16日發(fā)盤經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。（2）我方失誤。具體有：1.我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤；2.在作“接受”時，不應(yīng)用“請確認(rèn)”字樣或文句。2023/5/26407.接受的撤銷：（1）接受是不可以撤銷的。（2）如果一項接受已經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，則接受已經(jīng)生效，合同已經(jīng)成立。如果受盤一方單方面撤銷接受，則相當(dāng)于毀約。8.接受時應(yīng)注意的問題：（1）我方表示接受時，要注意：

1）分析對方的遞盤或還盤是否為實盤；

2）表示接受之前，對來往函電認(rèn)真核對。（2）對國外客戶的接受，要注意：

1）分析對方是接受還是還盤；

2）判斷是實質(zhì)性變更還是非實質(zhì)性變更；

3）對接受的變更做明確表態(tài)。2023/5/2641本章思考題：1.出口換匯成本、出口盈虧額和出口盈虧率的核算。2.國際貨物買賣合同磋商的四個環(huán)節(jié)？必經(jīng)環(huán)節(jié)？3.構(gòu)成發(fā)盤的要件有哪些？4.按照《公約》的規(guī)定，發(fā)盤在什么情況下撤回和撤銷？5.發(fā)盤效力在哪些情況下終止？6.分析逾期接受的效力？2023/5/26422023/5/2643FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤國內(nèi)費用有：1.加工整理費用；2.包裝費用；3.保管費用（包括倉租、火險等）；4.國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；5.證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、報關(guān)單費等）；6．裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）；7．銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等8．預(yù)計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）；9．郵電費（電報、電傳、郵件等費用）。CFR價=FOB價+國外運費CIF價=CFR價+國外保險費=FOB價+國外運費+國外保險費43上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例44對