房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝方法淺談工地圍擋

2013年4月@策劃任立峰出品沒事說兩句最近正在做一組關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝的培訓(xùn)，恰逢@房地產(chǎn)廣告精選發(fā)布地產(chǎn)圍擋廣告專輯，深受啟發(fā)，網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)專門講圍擋廣告的資料很少。個(gè)人認(rèn)為，工地圍擋作為最具房地產(chǎn)行業(yè)特色的圍擋形式——沒有之一，需要進(jìn)行總結(jié)和研究，于是就誕生了這期《房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝方法淺談·工地圍擋》專題。他山之石可以攻玉。總結(jié)只是總結(jié)，方法還需各自參悟，不斷創(chuàng)新。閱讀這份資料的朋友，看完之后不要有一種白白浪費(fèi)時(shí)間的感覺，吾心足矣。若能獲得一點(diǎn)啟發(fā)，有所收獲，那便是最大的幸事了。在此，特別致謝@房地產(chǎn)廣告精選，若需查看更多圍擋廣告，請(qǐng)點(diǎn)擊#房地產(chǎn)廣告#之圍擋專題房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝方法淺談·工地圍擋免責(zé)聲明本文檔中的部分內(nèi)容和圖片源自網(wǎng)絡(luò)，僅供免費(fèi)瀏覽，所有相關(guān)權(quán)益歸原作者所有，任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)將本文檔中所涉及內(nèi)容用于商業(yè)用途，相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)均由使用者承擔(dān)，與本文檔編輯者無關(guān)。本文檔中的所有內(nèi)容，不構(gòu)成創(chuàng)作建議，僅供參考。傳遞項(xiàng)目信息表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵獲取客戶認(rèn)可提升項(xiàng)目品質(zhì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售樹立公司品牌項(xiàng)目包裝的價(jià)值技術(shù)水平不高：銷控表大多數(shù)項(xiàng)目還采取貼小紅紙的方式，而香港早已經(jīng)使用電子屏幕顯示了。包裝細(xì)節(jié)不到位：香港的售樓書大都制作精良、印刷精美，內(nèi)容非常細(xì)致，幾乎涉及到客戶所要了解的每一細(xì)節(jié)，包裝十分到位。從業(yè)人員素質(zhì)低：從業(yè)人員水平及實(shí)力參差不齊，某些策劃人員認(rèn)為包裝無關(guān)緊要。開發(fā)商項(xiàng)目包裝意識(shí)不強(qiáng)：某些實(shí)力較強(qiáng)大的地產(chǎn)商，認(rèn)為自己的項(xiàng)目地段好，公司信譽(yù)佳，包不包裝無所謂，而實(shí)力弱小的地產(chǎn)商，覺得自己的項(xiàng)目本來就不大，不愿增加成本。包裝缺乏統(tǒng)一規(guī)劃：項(xiàng)目包裝從里到內(nèi)、從始至終，應(yīng)該圍繞著一個(gè)具體的定位、一個(gè)精神內(nèi)容、一個(gè)良好項(xiàng)目的形象展開，這樣才能反復(fù)加深客戶印象，樹立起項(xiàng)目特有的形象，反映出項(xiàng)目特色。信息透明度不夠：有些包裝和一些銷售包裝帶有欺騙性，消費(fèi)者容易產(chǎn)生不信任感，使項(xiàng)目銷售難以達(dá)到預(yù)定效果。項(xiàng)目包裝存在的問題鮮明性：反映項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性、文化和特點(diǎn)，具有個(gè)性化，反映項(xiàng)目定位的差異化需求，但不應(yīng)為了一味追求標(biāo)新立異而華而不實(shí)、表里不一，以致包裝與項(xiàng)目的市場(chǎng)定位背道而馳，出現(xiàn)市場(chǎng)定位概念錯(cuò)位或模糊，不能能有效地達(dá)到項(xiàng)目包裝的最終目的。統(tǒng)一性：所有包裝應(yīng)保持統(tǒng)一的項(xiàng)目主題，不宜出現(xiàn)混亂和包裝整體不協(xié)調(diào)等的情況。沒有明確的主題，包裝材料與項(xiàng)目的整體品質(zhì)不符，包裝的色彩基調(diào)與項(xiàng)目的外觀產(chǎn)生沖突，圍墻、售樓處、樣板房等未能形成整體的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，售樓處里的辦公設(shè)備、客戶接洽處、展板、模型等也存在一些不協(xié)調(diào)的地方。美觀性：從消費(fèi)者的心理接受能力來看，超越項(xiàng)目本身而又恰到好處的項(xiàng)目包裝帶給能消費(fèi)者賞心悅目的心理享受，它營(yíng)造了一種怡人的購(gòu)買環(huán)境。購(gòu)買結(jié)果和過程同樣受到消費(fèi)者的重視，消費(fèi)者不僅僅希望買到好房子，而且還要買得開心，買得愜意。項(xiàng)目包裝的主題在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝之前，要有整體的包裝策略方案，基本元素事先要準(zhǔn)備好（標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、logo、廣告語(yǔ)、象征圖案等），這樣才能做到有秩有序。項(xiàng)目包裝包括：1、硬件包裝（地盤包裝和施工建設(shè)包裝）2、軟件包裝（銷售包裝和管理組織上的包裝）項(xiàng)目包裝細(xì)分表項(xiàng)目包裝類別概念包裝內(nèi)容地盤包裝項(xiàng)目范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、景觀、示范單位銷售包裝“軟件”的包裝銷售人員的管理，談吐語(yǔ)言，著裝，氣氛的營(yíng)造，活動(dòng)，音樂、服務(wù)施工包裝施工現(xiàn)場(chǎng)的整體管理涉及到發(fā)展商的實(shí)力，銷售進(jìn)度，建設(shè)質(zhì)量等問題，需做好統(tǒng)籌計(jì)劃安排工程節(jié)點(diǎn)包裝對(duì)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度總體的籌劃和把握何時(shí)動(dòng)工，加快進(jìn)度，何時(shí)封頂，何時(shí)全面竣工，何時(shí)入伙包裝的整體設(shè)計(jì)1、項(xiàng)目視覺形象

目的使項(xiàng)目概念具體化、專業(yè)化，建立形象。以便于其在今后推廣中，給客戶留下深刻、明確的印象。

內(nèi)容項(xiàng)目標(biāo)志，標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，導(dǎo)示系統(tǒng)項(xiàng)目包裝的任務(wù)2、工地形象誘導(dǎo)目的工地作為客戶最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷售氣氛。手段工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍檔：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目包裝的任務(wù)1、施工前項(xiàng)目包裝·工地圍擋工地圍擋是指城市建筑工地外圍圍蔽，遮擋物。起到一種美化，整潔，統(tǒng)一的作用。是最具房地產(chǎn)行業(yè)包裝特色的廣告形式。圍擋的高度一般在2米以上，常見的有2米，4米，6米和8米，或更高的12米等，圍擋表面和張貼該項(xiàng)目的效果圖和宣傳畫面等。圍擋高度在4米以下的，一般采用單立柱式，地下深挖基礎(chǔ)1米左右。，立柱采用直徑140mm或189mm等。圍擋高度在4米以上的，一般采用雙立柱式，地下深挖基礎(chǔ)隨高度的調(diào)整而調(diào)整。雙立柱采用直徑114mm-219mm不等。工地圍擋包裝1、施工前項(xiàng)目包裝·工地圍擋（1）常規(guī)模式

項(xiàng)目的外墻一般有兩類包裝方法：將外墻用墻柱分格成多面，每面的內(nèi)容圖案顏色相同，主要按案名、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)、電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，加深客戶印象的目的。用墻柱分格為鄉(xiāng)面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位的名稱及標(biāo)志。

（2）創(chuàng)新模式

外墻及搭建的圍墻其實(shí)是最佳的廣告包裝位置，因?yàn)樗娣e大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板，創(chuàng)新性工地圍擋可以達(dá)到令人耳目一新的效果。工地圍擋包裝圍擋正面圍擋背面2、工地圍擋包裝原則（1）一忌整體布局平平工地圍擋的整體布局需要事先進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，這跟書法作品的謀篇布局是一個(gè)道理。字怕成行。當(dāng)一個(gè)字單獨(dú)存在時(shí)，不論大小、粗細(xì)，它都“自成一體”。但當(dāng)眾多字組成一篇書法作品時(shí)，字的大小、粗細(xì)，字與字之間的疏密就得十分講究。否則，如果缺乏謀篇與布局，即使每一個(gè)字都很漂亮，也難成為一幅好的書法作品。同樣，如果按一般戶外廣告牌制作思路去設(shè)置圍墻廣告，在外觀上就會(huì)平淡無奇，布局上就起不到出奇制勝的效果。因此，圍墻廣告相對(duì)其它戶外廣告來說，首先在布局上要下功夫，既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀效果。工地圍擋包裝案例：一線地產(chǎn)公司圍擋2、工地圍擋包裝原則（2）二忌色彩暗淡無光少一色則簡(jiǎn)，多一色則雜。廣告的色彩搭配，是廣告創(chuàng)作人員最頭痛的事。如何既做到廣告畫面的視覺沖擊力，又保證視覺記憶的完整性，是十分微妙的。工地圍擋廣告因其以“群體”形象面對(duì)受眾，其色彩搭配更要十分講究。一般來說，圍擋廣告的基本色調(diào)在3種左右為宜，色調(diào)太單一會(huì)顯得過于平淡，讓人生厭。太多又會(huì)過于花哨，讓人眼花繚亂，無所適從。另外，項(xiàng)目建設(shè)工地，大都?jí)m土飛揚(yáng)。如果圍擋的色彩過于灰暗，再蒙上一層塵土，就更加灰不溜秋了。再者，行人往往匆匆而過，沒有讓人為之一亮的色彩，就無法吸引行人眼球。更主要的是，合理的色彩搭配，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引行人的目光，達(dá)到廣告的目的。工地圍擋包裝正確案例錯(cuò)誤案例2、工地圍擋包裝原則（3）三忌文案空洞冗長(zhǎng)文案沒有固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但一則好的文案首先必須讓受眾明白你在說什么。這是基本要素。如果做不到這一點(diǎn)，就會(huì)言不達(dá)意，讓受眾霧里看花，自然不會(huì)達(dá)到廣而告之的目的。其次，廣告語(yǔ)必須生動(dòng)。生動(dòng)、精彩的文案才能打動(dòng)受眾的心。這里所說的生動(dòng)，是指文案要有畫面感和可讀性，而不是一堆大而空洞的辭藻的堆砌。

此外，文案還必須力求簡(jiǎn)潔、醒目、有速度感，也就是短平快。因?yàn)楣さ貒鷵醯闹饕鼙娛沁^往路人，大部分還可能乘車而過。如果文案太長(zhǎng)，除非特別精彩，沒有幾個(gè)人駐足細(xì)讀。再者，圍擋廣告一般緊挨建筑工地，塵土飛揚(yáng)，行人不愿靠近。如果文案不夠醒目、字體不夠大，其效果自然不好。工地圍擋包裝1、必須有一副為“XX碧桂園”或“碧桂園XX給您一個(gè)五星級(jí)的家”2、文案盡量簡(jiǎn)潔，突出項(xiàng)目配套、園林環(huán)境、產(chǎn)品信息為主。文案方面1、必須注意logo搶、文字、圖片的板塊分割避免平均，免得太零散2、區(qū)外圍擋項(xiàng)目名和電話必須保證清晰醒目3、區(qū)內(nèi)圍擋可適當(dāng)把logo縮小，可不放電話。版式方面案例：無錫碧桂園圍擋正確案例1、這么長(zhǎng)的文案，誰能記得?。课陌阜矫驽e(cuò)誤案例2、工地圍擋包裝原則（4）四忌層次混亂不明工地圍擋廣告一般都由多塊相對(duì)獨(dú)立，又互為呼應(yīng)的廣告組成。由于其“陣容”強(qiáng)大，運(yùn)用得好，往往能產(chǎn)生很好的宣傳效果。但是，如果結(jié)構(gòu)上把握不當(dāng)，不僅不能發(fā)揮“集群”效應(yīng)，可能會(huì)適得其反，給人支離破碎感覺，讓人找不著“北”。工地圍擋與其它戶外廣告內(nèi)容編排與結(jié)構(gòu)有絕然不同。一般戶外廣告，每一塊廣告牌就是一個(gè)完全獨(dú)立的主體，每一塊廣告牌都有自己完整的內(nèi)容。而圍擋廣告因其整體性，每一塊廣告牌既要有相對(duì)獨(dú)立的內(nèi)容，又必須互為補(bǔ)充，最終構(gòu)成一個(gè)完整的主題。因此，廣告牌之間必須層次分明，誰表達(dá)什么，誰訴求什么，必須明確分工。否則就會(huì)主次不分。同時(shí)，每塊廣告牌又不能各自為政。如果各說各的，就會(huì)變得零碎和雜亂無章。工地圍擋包裝正確案即例錯(cuò)誤案例圍擋高杠且前面首擺放綠沫植時(shí)，圓結(jié)合預(yù)妻設(shè)綠植獎(jiǎng)風(fēng)格，句統(tǒng)一選搜擇樹林艦圖片，沖避免使法用樹干扎粗壯的存圖片現(xiàn)場(chǎng)植青被圍擋正確案隙例正確態(tài)案例與現(xiàn)凱場(chǎng)環(huán)茫境融諸為一麗體，盛展示逗項(xiàng)目體特色2、工地圍擋的形盤式（1）常撥規(guī)工袖地圍陵擋常規(guī)工仇地圍冠擋是皇最常錢見也蔽是運(yùn)殖用最位廣泛軍的工輕地圍適擋廣污告形鍛式，坐高度賣一般底不超禿過6米，縱包向無高扁差，通旨常通過公畫面的協(xié)創(chuàng)意和餓色彩進(jìn)顯行視覺褲傳達(dá)。鄭此類圍換擋對(duì)廣識(shí)告創(chuàng)作燙人員有穴很高的蹦要求，懼如創(chuàng)意封能力較蚊弱，可洞能形成搏雞肋，幼只有遮數(shù)擋作用睛，不能毫達(dá)到廣香而告之袋的目的唉。工地圍幕擋包裝項(xiàng)目包序裝的步孩驟常規(guī)勸工地樸圍擋紅線標(biāo)少注部分層：縱向高無高差工地任圍擋品包裝@i尚國(guó)默際長(zhǎng)沙瑞方納出品合順廚（中途國(guó)）·河南精扁順出勁品天安星俘河廣場(chǎng)@深圳道翅里廣告出品瀚城遣巧克置力公冤館。@策達(dá)泉中國(guó)-深圳出品2、工寸地圍擋的培形式（2）錯(cuò)落偏形圍擋錯(cuò)落型圍聚擋是常慕規(guī)工地愁圍擋的喘一種延蔑伸，通乘常采用攜高低錯(cuò)亭落的形擺式進(jìn)行叢展示。捏錯(cuò)落型激圍擋對(duì)藏高低高粘差并無慘限制，稿一般根攝據(jù)項(xiàng)目襖定位和僻客群進(jìn)漿行合理貝設(shè)計(jì)即偵可。工地圍膛擋包裝錯(cuò)落攤形圍灶擋2、工地圍擋的形粱式（3）異譽(yù)形圍糞擋異形圍擋錄是根據(jù)即項(xiàng)目定荷位，采情用創(chuàng)新橡的形式茅（包括跑形狀和險(xiǎn)工藝）紅進(jìn)行對(duì)扔圍擋進(jìn)婆行包裝聰。異形艇圍擋形層式新穎洗，容易栗引起受蠢眾的關(guān)訪注。但嚼廣告創(chuàng)性作人員掠在設(shè)計(jì)顫時(shí)應(yīng)該決知道，蝴無論何罩種表現(xiàn)塑形式，陣內(nèi)容始文終是第一婆位的，同獲時(shí)應(yīng)筆充分掩考慮裕工藝青工法聾、施筑工難警度和找成本球，不義能盲冒目一哨味求多新，慮舍本石逐末秒。異形圍擋3、工羞地圍擋的觸創(chuàng)新無創(chuàng)意，橋不廣告慘。工地克圍擋作敏為房地泳產(chǎn)項(xiàng)目繳非常重鋤要的一材種廣告飽形式，涉需要不錦斷創(chuàng)新檢。這里跨所謂的炒創(chuàng)新，帶出了文違案和平枯面表現(xiàn)悠的創(chuàng)意宰之外，刑還包括賣呈現(xiàn)形伴式、材點(diǎn)質(zhì)、工奧藝工法泛、周邊圾環(huán)境等挖。工地悟圍擋脾包裝@萬科度矮假四海熄一家。108米無兆間斷陽(yáng)手繪刪圍擋擺。@深圳秒道里輔廣告出品學(xué)學(xué)敵他們由，像介這樣泥激發(fā)零靈感學(xué)學(xué)他此們，像居這樣激擱發(fā)靈感工地圍幣擋包裝學(xué)學(xué)他腸們，像魂這樣激諸發(fā)靈感工地岡圍擋梨包裝學(xué)學(xué)勇他們艙，像恩這樣戚激發(fā)蝕靈感工地圍就擋包裝學(xué)學(xué)他怖們，像柏這樣激丙發(fā)靈感工地拼圍擋擱包裝學(xué)學(xué)他藏們，像贊這樣激放發(fā)靈感工地姻圍擋歪包裝學(xué)學(xué)他漁們，像番這樣激牲發(fā)靈感工地調(diào)圍擋艙包裝學(xué)學(xué)他址們，像績(jī)這樣激趕發(fā)靈感工地恢圍擋修包裝學(xué)學(xué)他見