數(shù)字電視媒體廣告項(xiàng)目推介

五洲視達(dá)天津數(shù)字電視廣告項(xiàng)目推介天津數(shù)字電視廣告項(xiàng)目簡(jiǎn)介

天津數(shù)字電視廣告是最新的品牌傳播渠道，電視技術(shù)由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)化使得廣告投放進(jìn)入新媒體時(shí)代。傳統(tǒng)電視廣告由于受頻道影響，存在時(shí)間分割的問(wèn)題；而在以數(shù)字、互動(dòng)為主體的新媒體時(shí)代，在眾多通路的網(wǎng)絡(luò)融合環(huán)境中，數(shù)字電視新媒體從信號(hào)的源頭植入廣告，是傳統(tǒng)電視媒體基礎(chǔ)上的新興廣告資源。今天，數(shù)字電視廣告資源價(jià)值已經(jīng)被廣告市場(chǎng)認(rèn)可！您還在用N個(gè)電視臺(tái)做

組合傳播嗎？央視+衛(wèi)視？衛(wèi)視+地方臺(tái)？央視+衛(wèi)視+地方臺(tái)？。。。。這樣的組合就是完美、最優(yōu)化的嗎？這樣的排期就能狙擊所有的電視觀眾嗎？

——結(jié)果未知。。。我們給您一個(gè)方案，

讓品牌一夜之間響徹全天津！我們可以——

讓16個(gè)央視頻道的觀眾看得到；讓16個(gè)天津地方臺(tái)的觀眾看得到；讓31個(gè)衛(wèi)視頻道的觀眾看得到；讓88個(gè)高清頻道的觀眾看得到！獨(dú)一無(wú)二的廣告平臺(tái)覆蓋范圍廣、性價(jià)比高每時(shí)每刻讓更多的消費(fèi)者能接觸到并留下深刻印象與1000萬(wàn)天津人民天天見(jiàn)面的品牌提示天津所有的電視觀眾一夜之間就能看到您的廣告并能牢記您的品牌！

商場(chǎng)暨戰(zhàn)場(chǎng)，我們將把您的品牌大旗插在每個(gè)電視觀眾的眼前！數(shù)字電視媒體優(yōu)勢(shì)高效到達(dá)

100%到達(dá)，全天24小時(shí)鎖定，開(kāi)機(jī)即現(xiàn)換臺(tái)即現(xiàn)，每天戶均接觸上百次，不管看哪個(gè)頻道或節(jié)目必須先要開(kāi)機(jī)，您首先要看到的是數(shù)字電視的開(kāi)機(jī)廣告，當(dāng)您換臺(tái)的時(shí)候看到的是數(shù)字電視頻道切換廣告。精準(zhǔn)覆蓋數(shù)字電視覆蓋用戶240萬(wàn)，收視人口1000多萬(wàn)?？梢宰龅皆谌魏我惶?、任何時(shí)段、任何受眾收看任一廣告。憑借數(shù)字電視技術(shù)優(yōu)勢(shì)和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)字電視廣告全程鎖定并整合優(yōu)勢(shì)頻道資源，精確綁定受眾，綁定頻道，致力于最優(yōu)化品牌傳播戰(zhàn)略。有的放矢，有效避免廣告投入的浪費(fèi)。和諧收視

開(kāi)機(jī)廣告利用系統(tǒng)初始化時(shí)間展示—不影響收視逐臺(tái)切換利用換臺(tái)間隙展示—不打斷收視列表切換在用戶進(jìn)入頻道列表頁(yè)面展示—不干擾收視所有廣告均利用收視空閑時(shí)間展示，獨(dú)立性發(fā)布平臺(tái)，無(wú)傳播干擾，接受度高。數(shù)字電視媒體特色中國(guó)領(lǐng)先的、天津唯一的！最新！最快！最經(jīng)濟(jì)！最高效！開(kāi)機(jī)廣告！開(kāi)機(jī)必看！換臺(tái)廣告！換臺(tái)必看！更強(qiáng)公信力！更高權(quán)威性！更好到達(dá)率！更大覆蓋率！更優(yōu)性價(jià)比！數(shù)字電視發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)于數(shù)字電視數(shù)字電視出現(xiàn)后媒體接觸時(shí)間的轉(zhuǎn)變廣告發(fā)布技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案數(shù)字電視媒體形式開(kāi)機(jī)全頻顯示逐臺(tái)切換頻道顯示進(jìn)入音頻廣播顯示列表切換頻道顯示NVOD影視點(diǎn)播顯示逐臺(tái)換臺(tái)廣告音頻廣播廣告Nvod點(diǎn)播廣告列表?yè)Q臺(tái)廣告開(kāi)機(jī)畫(huà)面廣告數(shù)字電視廣告形式天津區(qū)域受眾收視行為分析由于數(shù)字電視高度重視受眾個(gè)性化收視需求，并且具有廣泛聚合多樣化數(shù)字電視資源的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，數(shù)字電視觀眾收看的節(jié)目種類數(shù)目及收視時(shí)長(zhǎng)均高于非數(shù)字電視觀眾的平均數(shù)值。據(jù)區(qū)域收視統(tǒng)計(jì)顯示，天津人最愛(ài)看電視：無(wú)論是當(dāng)?shù)厥屑?jí)頻道，還是中央或省級(jí)頻道，天津的收視率都是各地區(qū)市場(chǎng)中最高的。奧運(yùn)會(huì)期間，超過(guò)9成中國(guó)家庭收看了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式電視直播，其中天津觀眾收看比例為97%，達(dá)到全國(guó)最高值。日到達(dá)率越高的媒體表明受眾對(duì)該媒體的接觸頻率也越高。從CTR調(diào)研結(jié)果看，數(shù)字機(jī)頂盒電視媒體的日到達(dá)率高達(dá)85%。受眾對(duì)數(shù)字機(jī)頂盒電視媒體的接觸頻率高達(dá)85%受眾數(shù)字電視日開(kāi)機(jī)率%基數(shù)：所有被訪者n=2643開(kāi)機(jī)畫(huà)面廣告平均每天能觸達(dá)受眾2.6次從CTR調(diào)研結(jié)果看，85%的數(shù)字機(jī)頂盒電視受眾每天都會(huì)打開(kāi)電視。受眾每天開(kāi)機(jī)次數(shù)越多，可能接觸到開(kāi)機(jī)畫(huà)面廣告的頻次也越高。開(kāi)機(jī)畫(huà)面廣告平均每天能觸達(dá)受眾2.6次。每周平均每天開(kāi)機(jī)2.6次周一到周五受眾每天平均的開(kāi)機(jī)次數(shù)平均每天2.5次周六日受眾每天平均的開(kāi)機(jī)次數(shù)平均每天2.7次加權(quán)基數(shù)：所有被訪者n=2643加權(quán)方法為：每周平均每天開(kāi)機(jī)次數(shù)=(周一至周五開(kāi)機(jī)次數(shù)*5+周六日開(kāi)機(jī)次數(shù)*2)/7

從CTR調(diào)查結(jié)果看，受眾平均每天收看數(shù)字機(jī)頂盒電視的時(shí)間為3.3小時(shí)，而且有一定比例的受眾平均每天收視時(shí)間在5小時(shí)以上。受眾平均每天接觸數(shù)字機(jī)頂盒電視媒體的時(shí)間為3.3小時(shí)基數(shù)：所有被訪者n=2643平均每天收看電視的時(shí)間周一至周五周六周日平均每天3.1小時(shí)3.8小時(shí)3.3小時(shí)數(shù)字電視廣告優(yōu)勢(shì)——高性價(jià)比

天津數(shù)字電視有240萬(wàn)用戶，1000萬(wàn)收視人群，每日開(kāi)機(jī)率為85%，換臺(tái)次數(shù)平均每日最少30次以上。通俗的理解：我們25.8萬(wàn)/月的數(shù)字電視廣告費(fèi)進(jìn)入180萬(wàn)個(gè)家庭，每戶每月僅僅只要0.14元錢?！伴_(kāi)機(jī)全屏廣告”的年度廣告為開(kāi)機(jī)唯一品牌，效果影響所有收視群體，是天津數(shù)字電視用戶使用機(jī)頂盒開(kāi)關(guān)時(shí)強(qiáng)制顯示的全屏廣告，畫(huà)面搶眼醒目，到達(dá)率100%顯示時(shí)間不低于5秒。千人成本價(jià)（按照刊例價(jià)計(jì)算）僅僅為：128萬(wàn)（月）÷30天÷（1000萬(wàn)收視人群×85%開(kāi)機(jī)率×2.6開(kāi)機(jī)頻次）×１０００＝1.93元“列表切換頻道廣告”和“逐臺(tái)切換頻道廣告”“列表切換頻道廣告”和“逐臺(tái)切換頻道廣告”在切換頻道時(shí)頁(yè)面菜單自動(dòng)顯示，觀眾選擇更換頻道的頻率越高，該廣告出現(xiàn)頻率越高，是數(shù)字電視廣告獨(dú)有的，從信號(hào)輸出源頭植入的多個(gè)頻道掛角廣告，具有廣告頻率高，標(biāo)志明顯，觀眾主動(dòng)收看等特點(diǎn)。千人成本價(jià)（按照刊例價(jià)計(jì)算）僅僅為：列表：28.8萬(wàn)（月）÷30天÷（1000萬(wàn)收視人群×85%開(kāi)機(jī)率）×１０００＝1.13元逐臺(tái)：25.8萬(wàn)（月）÷30天÷（1000萬(wàn)收視人群×85%開(kāi)機(jī)率）÷3次換臺(tái)廣告出現(xiàn)率（以最少值計(jì)算）×１０００＝0.34元數(shù)字電視廣告優(yōu)勢(shì)—提升品牌價(jià)值

數(shù)字電視廣告受國(guó)家廣電總局直接監(jiān)管，所以，我們?cè)诳蛻暨x擇上有嚴(yán)格要求：需選擇國(guó)內(nèi)外有誠(chéng)信的知名品牌—

客戶在五洲視達(dá)的平臺(tái)上發(fā)布廣告，有利于提升品牌價(jià)值。天津地區(qū)數(shù)字覆蓋高覆蓋高達(dá)90%覆蓋15區(qū)3縣市覆蓋240萬(wàn)多用戶收視人口超過(guò)1000萬(wàn)天津市各區(qū)數(shù)字電視覆蓋分布概況序號(hào)區(qū)縣用戶數(shù)（萬(wàn)戶）覆蓋率（%）1和平區(qū)12.990.22河?xùn)|區(qū)18.3690.333河西區(qū)19.1790.024南開(kāi)區(qū)18.1687.175河北區(qū)17.4690.326紅橋區(qū)13.6390.17塘沽區(qū)11.3585.078漢沽區(qū)12.3687.199大港區(qū)7.2190.1610西青區(qū)10.6383.5211東麗區(qū)7.4985.3612津南區(qū)9.8784.4913北辰區(qū)9.1790.414武清區(qū)16.0480.3315寶坻區(qū)13.6783.1116靜?？h12.0890.0917寧河縣9.579.2218薊縣13.8172.09總計(jì)15個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣232.86萬(wàn)戶89.88%數(shù)字電視廣告優(yōu)勢(shì)之—唯一性、排他性受眾數(shù)字電視廣告數(shù)字電視廣告全天24小時(shí)展示開(kāi)機(jī)即現(xiàn)獨(dú)家品牌展示絕無(wú)行業(yè)內(nèi)外其他品牌干擾彰顯品牌實(shí)力

只要您想看電視就必須先開(kāi)電視，不管是哪個(gè)頻道，哪個(gè)欄目，哪個(gè)時(shí)段，您首先要看到的是數(shù)字電視的開(kāi)機(jī)廣告。數(shù)字電視廣告數(shù)字電視廣告數(shù)字電視廣告優(yōu)勢(shì)之—壟斷、強(qiáng)制性從數(shù)字電視信號(hào)輸出的源頭植入廣告，確保廣告的到達(dá)效果，開(kāi)機(jī)必看、換臺(tái)必看。數(shù)字電視廣告優(yōu)勢(shì)之—精準(zhǔn)高效

憑借數(shù)字電視技術(shù)優(yōu)勢(shì)和龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)字電視廣告可實(shí)現(xiàn)全天津地區(qū)統(tǒng)一宣傳路徑。我們毫不夸張的說(shuō)：數(shù)字電視可以幫您實(shí)現(xiàn)在任何一天的任何時(shí)段，讓任何家庭用戶收看到您的任何產(chǎn)品廣告—

收看電視唯一經(jīng)過(guò)的廣告畫(huà)面！有的放矢，可有效避免廣告投入浪費(fèi)！媒體投放目標(biāo)促進(jìn)品牌建設(shè)，有效維護(hù)和提升企業(yè)形象。第一時(shí)間展示企業(yè)最新的產(chǎn)品促銷信息企業(yè)首選的快速高效的招商平臺(tái)展示企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)員工和合作伙伴的信心。開(kāi)機(jī)廣告設(shè)置及傳播價(jià)值廣告位置：電視開(kāi)機(jī)熒屏出現(xiàn)的第一畫(huà)面廣告時(shí)間：電視開(kāi)機(jī)廣告形式：全屏顯示，靜態(tài)無(wú)聲廣告長(zhǎng)度：5秒-8秒（機(jī)頂盒品牌不同而略有差異）廣告項(xiàng)目廣告價(jià)格開(kāi)機(jī)廣告128萬(wàn)元／月開(kāi)機(jī)廣告價(jià)值◆先入為主，率先搶奪品牌第一印象，堪稱“品牌首展”開(kāi)機(jī)必看，收視率高達(dá)100%，到達(dá)率高達(dá)100%

廣告不受頻道約束，解決客戶擇頻之難題為品牌開(kāi)辟純凈廣告環(huán)境，廣告干擾度為零重疊所有品牌受眾天津數(shù)字電視開(kāi)機(jī)廣告EPG信息欄廣告設(shè)置及傳播價(jià)值廣告位置：熒屏下方，信息欄左側(cè)1/3廣告時(shí)間：觀眾切換頻道之時(shí)廣告形式：畫(huà)面顯示，靜態(tài)無(wú)聲廣告長(zhǎng)度：5秒EPG信息欄廣告價(jià)值◆換臺(tái)必看，觀眾換臺(tái)率即為廣告收視率。◆緊扣觀眾心理，符合觀眾收視習(xí)慣，有效保證廣告暴露頻次，增加廣告接觸率。◆不受時(shí)段控制，廣告由遙控器操縱，俗稱“遙控器廣告”?！魪V告形式靈活，客戶可根據(jù)自身需求多項(xiàng)選擇。◆廣告位置與關(guān)注信息捆綁。廣告項(xiàng)目廣告價(jià)格（單元）EPG信息欄廣告25.8萬(wàn)元/月天津數(shù)字電視EPG信息欄廣告EPG頻道列表廣告設(shè)置及傳播價(jià)值廣告位置：“頻道視頻”下方廣告時(shí)間：觀眾進(jìn)入“列表”換臺(tái)頁(yè)面廣告形式：畫(huà)面顯示，靜態(tài)無(wú)聲廣告長(zhǎng)度：與觀眾選臺(tái)時(shí)間一致EPG頻道列表廣告價(jià)值◆貼切受眾收視特點(diǎn)，抓住受眾收視心理，符合受眾搜索習(xí)慣，從而保證了廣告的收視與出現(xiàn)機(jī)率?！魪V告位置緊貼頻道視頻，有效鎖住受眾眼球，提高廣告駐留率?！舨皇茴l道約束，廣告隨鍵選擇。天津數(shù)字電視

EPG頻道列表廣告廣告項(xiàng)目廣告價(jià)格EPG頻道列表廣告28.8萬(wàn)元/月點(diǎn)播廣告設(shè)置及傳播價(jià)值廣告位置：“節(jié)目類型列表”下方廣告時(shí)間：觀眾進(jìn)入“影視點(diǎn)播”頁(yè)面廣告形式：畫(huà)面顯示，靜態(tài)無(wú)聲廣告長(zhǎng)度：與觀眾選臺(tái)時(shí)間一致點(diǎn)播廣告價(jià)值◆點(diǎn)播節(jié)目即點(diǎn)播廣告，有效點(diǎn)擊目標(biāo)受眾群，廣告隨觀眾的點(diǎn)播鍵自然出現(xiàn)，加強(qiáng)了觀眾對(duì)廣告的接受度?！魪V告畫(huà)面為熒屏畫(huà)龍點(diǎn)睛，美化了觀眾的視覺(jué)感，增加了觀眾對(duì)廣告的關(guān)注度。◆不受任何頻道限制，廣告只與點(diǎn)播捆綁,有點(diǎn)必播。天津數(shù)字電視

nvod點(diǎn)播廣告廣告項(xiàng)目廣告價(jià)格點(diǎn)播廣告19.8萬(wàn)元/月音頻廣播背景廣告設(shè)置及傳播價(jià)值廣告位置：收視音頻廣播的所有時(shí)段廣告時(shí)間：觀眾進(jìn)入“音頻廣播”頁(yè)面廣告形式：全屏顯示，靜態(tài)無(wú)聲廣告時(shí)長(zhǎng)：全天24小時(shí)，五個(gè)畫(huà)面輪播音頻廣播背景廣告價(jià)值◆延伸電視功能，拓展廣告領(lǐng)域，使品牌隨處可觸，新型廣告形式，推廣階段投入低，回報(bào)高，廣告不受時(shí)間限制，隨“廣播”即現(xiàn)?！羧嬖忈屍放苾?nèi)涵，加強(qiáng)受眾的品牌記憶，重復(fù)演繹，網(wǎng)羅不同時(shí)段入駐的受眾，五個(gè)畫(huà)面輪播。廣告項(xiàng)目廣告價(jià)格音頻廣播背景廣告8.8萬(wàn)元/月天津數(shù)字電視音頻廣播背景廣告頻道列表劃分單元頻道編號(hào)及頻道內(nèi)容1151中央1301CHC家庭影院100導(dǎo)視頻道329風(fēng)云足球201黑龍江衛(wèi)視354先鋒記錄216遼寧衛(wèi)視458游戲風(fēng)云131和平區(qū)512環(huán)球旅游2152中央2330高爾夫網(wǎng)球102天津-1302新動(dòng)漫202吉林衛(wèi)視355現(xiàn)代女性217陜西衛(wèi)視459都市劇場(chǎng)258財(cái)富天下516車迷3153中央3303CHC動(dòng)作電影103天津-2331風(fēng)云音樂(lè)203廣東衛(wèi)視356寶貝家231河南衛(wèi)視460生活時(shí)尚132河北區(qū)518新娛樂(lè)4154中央4304中華美食104天津-3332汽摩204甘肅衛(wèi)視357老故事210深圳衛(wèi)視461極速汽車116三佳購(gòu)物519碟市5155中央5307先鋒乒羽106天津-5333留學(xué)世界205重慶衛(wèi)視358發(fā)現(xiàn)之旅220西藏衛(wèi)視463魅力音樂(lè)133河?xùn)|區(qū)521央廣健康6156中央6221上海東方衛(wèi)視233貴州衛(wèi)視334天元圍棋206內(nèi)蒙古衛(wèi)視363攝影308網(wǎng)絡(luò)棋牌464金色頻道134河西區(qū)522職業(yè)指南7157中央7309音像世界107天津-6335女性時(shí)尚207浙江衛(wèi)視364書(shū)畫(huà)222河北衛(wèi)視465幸福彩239兵團(tuán)衛(wèi)視701背景音樂(lè)8158中央8268上海炫動(dòng)卡通208江西衛(wèi)視321歐洲足球223山東教育337孕育指南236新疆衛(wèi)視501收藏天下261中國(guó)氣象702古典音樂(lè)9159中央9166CCTV-NEWS101天津衛(wèi)視338梨園209云南衛(wèi)視451動(dòng)漫秀場(chǎng)224山東衛(wèi)視503優(yōu)優(yōu)寶貝322游戲競(jìng)技703戲曲10160中央10323靚妝230江蘇衛(wèi)視339英語(yǔ)輔導(dǎo)219中央教育-1452東方財(cái)經(jīng)225北京衛(wèi)視504時(shí)代風(fēng)尚280快樂(lè)購(gòu)物704外語(yǔ)教學(xué)11161中央11324第一劇場(chǎng)211湖南衛(wèi)視340高爾夫215旅游衛(wèi)視453全紀(jì)實(shí)226廣西衛(wèi)視505時(shí)代美食281家家購(gòu)物705小說(shuō)12162中央12325世界地理218安徽衛(wèi)視344早期教育212湖北衛(wèi)視454衛(wèi)生健康228山西衛(wèi)視506時(shí)代家居282優(yōu)購(gòu)物706中央臺(tái)古典音樂(lè)13163中央音樂(lè)326風(fēng)云劇場(chǎng)105天津-4347老年福213四川衛(wèi)視455法制天地229寧夏衛(wèi)視507時(shí)代出行135南開(kāi)區(qū)707中國(guó)民樂(lè)14164中央新聞327懷舊劇場(chǎng)109天津公共348證券資訊288中視購(gòu)物456勁爆體育232青海衛(wèi)視509四海釣魚(yú)214福建東南衛(wèi)視708評(píng)書(shū)聯(lián)播15165中央少兒328央視精品108天津少兒352國(guó)防軍事234金鷹卡通457歡笑劇場(chǎng)237卡酷動(dòng)畫(huà)511快樂(lè)寵物136紅橋區(qū)709相聲小品五洲視達(dá)服務(wù)流程保障廣告編排廣告送審五洲視達(dá)廣告發(fā)布天津數(shù)字電視報(bào)播

客戶投放廣告播前通知監(jiān)播報(bào)告確保投放附：關(guān)于五洲視達(dá)

作為數(shù)字電視媒介傳播專家，也是中國(guó)最活躍的數(shù)字電視廣告策劃及營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。公司率先提出媒介策略匹配模型與主場(chǎng)營(yíng)銷傳播理論，研究客戶的需求，提供全面、專業(yè)的媒介傳播解決方案，已在金融、房地產(chǎn)、服裝、旅游、通信、電子等多個(gè)行業(yè)中為客戶取得成功案例。主要服務(wù)內(nèi)容：媒介資訊、媒介策劃、媒介購(gòu)買與執(zhí)行、媒介監(jiān)測(cè)、媒介效果評(píng)估、整合營(yíng)銷傳播顧問(wèn)、品牌策略顧問(wèn)。公司目標(biāo)：打造電視廣告投放新平臺(tái)，引領(lǐng)媒介傳播價(jià)值新趨勢(shì)。公司理念：誠(chéng)信為基勤奮為本專業(yè)為先創(chuàng)新為翼媒介理念：以客戶營(yíng)銷需求為導(dǎo)向，以媒介策略匹配模型為工具，以構(gòu)建品牌營(yíng)銷主場(chǎng)為目標(biāo)。我們期待與您攜手

助您實(shí)現(xiàn)：廣告投放目標(biāo)的精確化廣告投放策略的簡(jiǎn)單化廣告投放效果的速成化廣告投放費(fèi)用的高效化天津五洲視達(dá)廣告有限公司（獨(dú)家代理）地址：天津市高新區(qū)海泰信息廣場(chǎng)B座908室郵編：300384負(fù)責(zé)人：張麗何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十