公開(kāi)課媒體廣告物語(yǔ)

廣告物語(yǔ)

生活語(yǔ)文之公益廣告篇一生爬墻出校，被校長(zhǎng)抓住，校長(zhǎng)問(wèn):為何不走正門(mén)?生說(shuō):美特斯邦威，不走尋常路。校長(zhǎng)又問(wèn)：這么高的墻怎么翻過(guò)去的？該生指了指褲子說(shuō)：李寧，一切皆有可能。翻墻什么感覺(jué)？該生指了指鞋子說(shuō)：特步，飛一般的感覺(jué)。第二天，該生從正門(mén)進(jìn)校，校長(zhǎng)又問(wèn)：怎么不翻墻了？生說(shuō)：安踏——我選擇，我喜歡！第三天，該生穿混混裝，校長(zhǎng)不準(zhǔn)，生說(shuō)：穿什么就是什么，森馬服飾。第四天該生穿背心，校長(zhǎng)又不準(zhǔn)，生說(shuō)：男人，簡(jiǎn)單就好，愛(ài)登堡。校長(zhǎng)說(shuō)：明天給你記大過(guò)！Why?校長(zhǎng)說(shuō)：動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)我做主！笑話一則

情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心共創(chuàng)美的前程共度美的人生廣告的種類

按目的來(lái)分：商業(yè)性廣告(即營(yíng)業(yè)性廣告)，指商業(yè)廣告，亦稱經(jīng)濟(jì)廣告，以贏利為目的，把有關(guān)商品勞務(wù)的信息，傳遞給人們，是組織商品流通的手段。公共服務(wù)性廣告(即非營(yíng)利性廣告),含有“廣而告之”之意，內(nèi)容龐雜，包羅萬(wàn)象，不以贏利為目的。如，海報(bào)、啟事、聲明、招聘、尋人、征婚等。

公益廣告高考語(yǔ)言考查新動(dòng)向

向公眾輸送某種文明道德觀念用來(lái)提高他們的文明程度，從而獲取良好的社會(huì)效益的廣告，就是公益廣告。公益廣告主要作用：一是傳播社會(huì)文明，弘揚(yáng)道德風(fēng)尚；二是企業(yè)通過(guò)它樹(shù)立自身良好的社會(huì)形象，鞏固自己的品牌形象。什么是公益廣告?從公益廣告題材上分，可分為：1.政治政策類選題，如改革開(kāi)放30年、迎接建國(guó)60周年、科技興國(guó)、推進(jìn)民主和法制、扶貧等；2.節(jié)日類，如“五一”、“教師節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”、“植樹(shù)節(jié)”等；3.社會(huì)文明類，如保護(hù)環(huán)境、節(jié)約用水、關(guān)心殘疾人等；4.健康類，如反吸煙、全民健身、愛(ài)眼等；5.社會(huì)焦點(diǎn)類，如下崗、打假、掃黃打非、反毒、希望工程等。白衣戰(zhàn)士就是拯救我們的諾亞方舟公益廣告創(chuàng)作的基本特點(diǎn)以創(chuàng)意吸引人（思想性和藝術(shù)性統(tǒng)一）

第43屆戛納國(guó)際廣告節(jié)上，有一個(gè)廣告，畫(huà)面是四個(gè)大腦，前三個(gè)大小相同，最后一個(gè)明顯小于前三個(gè)，文字說(shuō)明依次是非洲人、歐洲人、亞洲人和種族主義者的。創(chuàng)意獨(dú)特。以道理倡導(dǎo)人（正面宣傳為主，提醒規(guī)勸為輔）如“您的家人盼望您安全歸來(lái)”“孩子，不要加入煙民的行列”等。以情感打動(dòng)人（觀念依附于易被感知的情感）如福建電視臺(tái)播出的“兩岸情依依，骨肉盼團(tuán)圓”的廣告，成功地將祖國(guó)統(tǒng)一的觀念訴之情?！罢Z(yǔ)言表達(dá)運(yùn)用”逐漸成為高考的重頭戲，近幾年尤其凸現(xiàn)“生活化、實(shí)用化、人文化”三大特征.所以實(shí)用性很強(qiáng)的廣告詞閃亮登場(chǎng)，成為高考試卷的一大看點(diǎn)考場(chǎng)連線公益廣告詞的基本特點(diǎn)第一組1.珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品2.勿攀枝頭爛漫花，留得心中一瓣香。語(yǔ)言簡(jiǎn)明主題鮮明看一看示例2：珍惜我，就是造福社會(huì)。示例1：要想富，少生孩子多種樹(shù)。愛(ài)惜花木繞行三五步，留得芳草綠！第二組1.幫助別人，也是保護(hù)自己

2.因?yàn)槟愕囊坏窝?，我的笑容不再蒼白感情真摯“感人心者，莫先乎情?！笨匆豢凑?qǐng)別讓柔弱的小草在你腳下哭泣……第三組內(nèi)地香港第三組1.別讓地球上最后一滴水成為人類的眼淚。

2.這并不是勝利！保護(hù)環(huán)境！當(dāng)我們的周圍只剩下這兩棵樹(shù)時(shí)，那將是人類的悲哀！構(gòu)思新穎廣告是用創(chuàng)意說(shuō)話拒絕平庸！燃盡香煙和平息生命同時(shí)進(jìn)行（戒煙公益廣告）

請(qǐng)給萬(wàn)通加油站設(shè)計(jì)一條“禁煙”公益廣告語(yǔ)。拒絕平庸！構(gòu)思新穎你的香煙，我的石油，注定我們不能相愛(ài)

——禁止吸煙！公益廣告詞的特點(diǎn)1.語(yǔ)言簡(jiǎn)明2.主題鮮明3.感情真摯4.構(gòu)思新穎合作探究討論并歸納:以浙江卷語(yǔ)文題為例,以下公益廣告為什么擬得不好?怎樣才能擬好公益廣告?如何擬寫(xiě)公益廣告詞？23浙江卷語(yǔ)文試題請(qǐng)根據(jù)漫畫(huà)內(nèi)容設(shè)計(jì)一條公益廣告語(yǔ)。要求；體現(xiàn)畫(huà)意，通俗易懂，有一定文采。（不超過(guò)16個(gè)字）（2分）24請(qǐng)你做老師，評(píng)評(píng)下面的答案：1.吸煙是慢性自殺，請(qǐng)珍重自己2.嘗試是豐富人生表現(xiàn)，但要拒絕嘗試毒品3.人需要勇敢，但在‘毒’前還是怯懦為好4.要吸毒品，就用你的骨頭來(lái)交換5.想死嗎，那就跳進(jìn)毒品絞肉機(jī)吧1-3小題主題不明確,偷換了主題;4-5小題用語(yǔ)失分寸,用語(yǔ)強(qiáng)硬，帶有命令性。

25請(qǐng)以“公民義務(wù)獻(xiàn)血”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞，要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語(yǔ)言簡(jiǎn)明。（10-20字之間）真金冶煉廠1、獻(xiàn)血者的角度：

獻(xiàn)出我的血，溫暖你的心。2、用血者的角度：

因?yàn)槟愕难?，我的笑容不再蒼白！3、社會(huì)的角度：熱血是生命的標(biāo)志，無(wú)償獻(xiàn)血是文明進(jìn)步的標(biāo)志。27你血輸在我身，你情溶入我心。我健康，我獻(xiàn)血，我自豪！一滴血，一顆心，一種關(guān)懷，一份鮮活。血，生命的源泉，友誼的橋梁。波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰

“一針見(jiàn)血”，生命會(huì)因你而再次跳動(dòng)。美麗的生命，從你卷起袖子開(kāi)始！實(shí)戰(zhàn)演練使用修辭（對(duì)偶）（排比）（排比）（比喻）（比興，生動(dòng)感人）雙關(guān)人間自有真情在，獻(xiàn)出熱血播種愛(ài)。一點(diǎn)熱血助他人，一顆愛(ài)心好精神。生命在呼喚，血液在期待，獻(xiàn)出您的愛(ài)。實(shí)戰(zhàn)演練

注重押韻

借用口語(yǔ)句式用你的鮮血，換我的生命。用愛(ài)心為生命加油！30特殊招式（1）借用/借雞生蛋型（化用或借用歌詞名句）鮮血誠(chéng)寶貴，救人品更高。但愿人長(zhǎng)久，熱血注心田。（2）恐懼警告有人正在病床上渴盼血液，如果沒(méi)有獻(xiàn)血者……

（3）數(shù)學(xué)公式

一份愛(ài)心＋一份行動(dòng)=公民義務(wù)獻(xiàn)血愛(ài)心＋勇氣=光榮的獻(xiàn)血者（4）善用問(wèn)句

為何血濃于水？因有愛(ài)在其中。體彩手拉手，公益心連心。

你幫，我?guī)?，大家?guī)停煌皇赘?，大家唱?/p>

新世紀(jì)、新青年、新風(fēng)采。

不要讓水龍頭孤獨(dú)的流淚。

痰紙（彈指）一揮間，風(fēng)度盡逝矣！

—

整句對(duì)稱和諧—

散句靈活自然—短句明快有力—

祈使句倡導(dǎo)性強(qiáng)—

感嘆句富號(hào)召性特殊招式（5）多樣句式

（6）詩(shī)歌韻律式：

1.人間自有真情在，獻(xiàn)出鮮血播下愛(ài)。

2.你血輸入我身，你情溶入我心。

3.義務(wù)獻(xiàn)血顯真情，中華兒女一家親。實(shí)戰(zhàn)演練：示例：提示語(yǔ)：（學(xué)生宿舍里）嚴(yán)禁被褥臟亂改寫(xiě)為：被褥也需要美容。（1）提示語(yǔ)：（公園里）嚴(yán)禁踐踏小草，否則罰款10元改寫(xiě)為：距離產(chǎn)生美，謝絕親密接觸；小草依依，足下留情。（2）提示語(yǔ)：（會(huì)議室內(nèi)）不許開(kāi)手機(jī)改寫(xiě)為：只因身在會(huì)議中，你我少聯(lián)通（3）提示語(yǔ)：（閱覽室內(nèi)）嚴(yán)禁大聲喧嘩改寫(xiě)為：喧鬧在這里停止，思想在這里升華；眼觀古今中外，耳需一時(shí)清靜依照示例，改寫(xiě)下列三條提示語(yǔ)，使之親切友善、生動(dòng)而不失原意。請(qǐng)擬一條以“說(shuō)普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠(chéng)，構(gòu)思新穎，語(yǔ)言簡(jiǎn)明。(10--20個(gè)字之間)（安徽等?。?/p>

讓普通話不普通，讓平凡人不平凡講好普通話，朋友遍天下。56個(gè)民族56朵花，56種語(yǔ)言匯成一句話：請(qǐng)說(shuō)普通話。思想也可以飛翔1、一毛不拔2、閑妻良母3、夏天的“涼”友冬天的“火”伴4、不打不相識(shí)5、口服心服牙刷洗衣機(jī)空調(diào)打字機(jī)口服液猜猜看6、鮮為人知7、默默無(wú)蚊8、咳不容緩9、隨心所浴10、樂(lè)在騎中味精蚊香止咳藥熱水器自行車摩托車999感冒靈的廣告是這樣的：

“關(guān)鍵時(shí)刻怎能感冒？”有位同學(xué)是這樣來(lái)表達(dá)他對(duì)此廣告的理解：關(guān)鍵時(shí)刻不能感冒，即使感冒了，吃999感冒靈，藥到病除，這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻就不會(huì)落后了。請(qǐng)你選出你最喜歡的一則廣告，寫(xiě)出你的特別的理解。味道好極了

（雀巢咖啡）這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。串起生活每一刻（柯達(dá)膠卷）評(píng)價(jià)：柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來(lái)，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻，因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。牛奶香濃，絲般感受

（德芙巧克力）之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用各種感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑