游戲行業(yè)支付分析專題培訓(xùn)課件

游戲行業(yè)支付分析ConfidentialandProprietary游戲行業(yè)分析從市場規(guī)模來看，2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模（僅包括面向玩家的游戲運營收入，不包括海外出口收入和通過其他盈利模式獲得收入）為258億元人民幣，同比增長39.5%。其中：國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達到157.8億元人民幣，同比增長41.9%，占總體市場規(guī)模的61.2%。從海外出口來看，2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲海外出口收入達到1.06億美元，較2008年增長47.2%，而2008年海外出口收入同比增速僅為30.9%。當前我國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲出口以MMORPG為主，高級休閑游戲較少。截止到2009年年底，已經(jīng)有51款國產(chǎn)大型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品輸出到亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲五個大洲，遍及美、英、法、德、意大利、沙特阿拉伯、巴西、韓國、日本、泰國、新加坡、越南、菲律賓、俄羅斯、中國臺灣、中國香港等近50個國家和地區(qū)。35/25/20234GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLE5/25/20235GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLE國內(nèi)游戲分類SocialGame3WebGame1OnlieGame2MMORPG43DGame5……6游戲類型大型角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲，即MMORPG（MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame），這是目前最主流的游戲類型，市場上知名的《傳奇》、《魔獸世界》、《夢幻西游》、《征途》等游戲都屬于這一類型。根據(jù)文化部《2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場白皮書》（以下簡稱“文化部網(wǎng)游白皮書”）中統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年MMORPG占整體網(wǎng)絡(luò)游戲市場的比例約為79%，市場規(guī)模達到203.8億元，較2008年增長35.2%。休閑游戲包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺上的游戲，休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘，由于休閑游戲內(nèi)容健康、適合人群廣泛，經(jīng)營政策風(fēng)險小。根據(jù)“文化部網(wǎng)游白皮書”統(tǒng)計，2009年高級休閑游戲占總體網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的比例約為13.8%，市場規(guī)模達到35.5億元，較2008年增長49.7%。網(wǎng)頁游戲，又稱無端網(wǎng)游，是基于網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的多人在線互動游戲，用戶無需下載客戶端，只要打開網(wǎng)頁就可以玩網(wǎng)頁游戲。網(wǎng)頁游戲是近幾年越來越流行的一種游戲。網(wǎng)頁游戲由于進入便捷，無需下載和安裝客戶端，直接在瀏覽器便可以玩，適合碎片時間進行休閑娛樂。摩爾莊園、熱血三國、商業(yè)大亨、以及開心農(nóng)場等是目前比較流星的5/25/20237GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLEConfidentialandProprietary運營模式

聯(lián)合運營1獨立運行2客戶端平臺SNS、網(wǎng)頁平臺網(wǎng)站網(wǎng)吧等渠道國內(nèi)游戲運營模式案例客戶端平臺：聯(lián)運平臺：自主網(wǎng)站平臺：….5/25/20239GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLEConfidentialandProprietary

支付公司新的利潤點支付公司的核心5/25/202311GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLENewopportunities1：支付公司、SNS、海外運營公司的合作

跟海外支付公司合作增大外匯資金池，海外游戲運營營收：游戲海外總利潤的20%左右（今年海外出口游戲總體3億USD）2：提現(xiàn)周期延長---點卡廠商、用戶端（限于大的平臺）的授信、內(nèi)部拆借

采取提現(xiàn)周期半個月或者一個月模式，取得資金沉淀進行外部或者內(nèi)部拆借3：游戲的聯(lián)合混服、社區(qū)、支付成業(yè)的廣告

聯(lián)合運營的分成，用戶廣告資源收入4：廣告聯(lián)盟的批量付款、游戲內(nèi)的嵌入式支付……5/25/202312GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLE海外游戲運營1：SNS,海外支付公司合作SNS:Facebook、mixi.jp、手機社區(qū)2：支付公司外服的整合：東南亞國家的運營商，泰國:AsiaSoftwareGroup，INI3Digital，TRUE(TDE&NCTrue)，GoldenSoft2006越南比較大的運營商:VinaGame，VTC，F(xiàn)PT，VDC-Net2E，VASC，VCCorpAsiasoft泰國INI3、馬來西亞MYCNX、德國Gameforge、俄羅斯Ddestiny、北美AeriaGame、德國Nexxter、德國Vertigo、韓國The5…..5/25/202313GOTOHEADER/FOOTERMENUTOSETTITLEHowCanwecooperation?WehavecooperationWithPayPal99BILLPaypalZongFacebookMyCardUkash…Localusers,YourusersChineseenterprisesandusers1：Productandservicecooperation2：settlement3：Brandandtheuser'sdevelopmentNowfortheindustrycooperation1：Games2：Thesoftwareandservice3：Airlinetravel4：OthervirtualindustrySNSpayintegrationPleasechooseyourpreferredpaymentffffffffffDollars,poundssterling,Euros…GatewaymeansUSERChineseusersZongUkashAccountchannelZongPaypalUkash…99BILL-API99BILL寶accountRMBZongUkashAccountchannelRMBTosharetheprofitsanduserresourcesAlsoCandothisMOL&AlipayMOL2000年成立，03年上市。業(yè)務(wù)主要是在東南亞、他們的優(yōu)勢是跟主流的線上、線下的支付渠道都有合作，業(yè)務(wù)主線基本都是游戲行業(yè)客戶。業(yè)務(wù)開發(fā)到80多個國家，1.15億注冊用戶。他們的推廣方式主要是線下和社交平臺合作、代理商運營、支付公司合作…；發(fā)展前景：可以充值FacebookCredits直接面對Facebook575,004,860用戶，他們主要是虛擬點數(shù)這種方式將是很好的統(tǒng)一、便捷的使用方式合作：1，完善他們?nèi)嗣駧懦渲登?、拓展中國市?/p>

2，支付寶用戶可以通過人民幣進行Facebook消費，

中國暫時只有119580用戶，用戶還在增長中。

3，鑒于魔獸點卡國內(nèi)禁售的政策，國內(nèi)用戶可以通過此渠道進行海外點卡、道具、游戲付費等。

4，為我們海外游戲運營整合一個很好的宣傳資源。

5，MOL用戶也可以通過我們合作網(wǎng)關(guān)通過快錢賬號來購買國內(nèi)的點卡服務(wù)，類似5173.com

6，隨著MOL通過快錢雙向消費的增長，那我們也是在分成15%收入的基數(shù)在增長….

7，F(xiàn)acebookCredits跟快錢直接對接人民幣充值

在Facebook平臺進行廣告消費將是個很大的市場17MOL&AlipayPaymentFlow18Facebook數(shù)據(jù)19Mol&Facebook我們是否可以效仿？20WhatisFacebookCredits?

什么是Facebook虛擬幣？WhatisMOLPoints?什么是MOLPoints？MOLPointssystemenablesconsumerstopurchaseonlineproductsandservicesviaMOLormerchant'sportalandpayatover540,000*channelsacrossmorethan75countriesworldwide.MOLPoints系統(tǒng)促使用戶可以通過橫闊75個國家里的540，000充值管道或者經(jīng)銷商購買線上產(chǎn)品以及服務(wù)。PhysicalPaymentChannels:實地經(jīng)銷商OnlineBanking:網(wǎng)絡(luò)銀行PaymentThroughMobilePhoneProviders:電話預(yù)付充值MOLPointsPaymentChannel

MOLPoints充值管道6millionregisteredusers(Q12010)2millionregisteredusersYesterday:WithoutFacebookCredits

從前：Facebook虛擬幣還未推出時 GameswithoutFacebookCreditsyesterdaycollectspaymentsusingcreditcards,mobilepayments,adsupportedpayments,etc.

從前當Facebook虛擬幣還未推出時，所有的用戶都是通過信用卡，電話預(yù)付服務(wù)以及其他管道的進行支付MostSEAplayersdonotowncreditcards!

大多數(shù)的東南亞玩家沒有信用卡！

MostSEAplayersusesMOLPoints.

大多數(shù)的東南亞玩家都使用MOLPoints

SohowdotheybuyFacebookGameCredits?

那他們?nèi)绾钨徺IFacebook游戲里的虛擬幣GotoMOLPointsreloadchannelstogetMOLPoints

到MOLPoints充值平臺支付MOLPoints

ReloadMOLPointsin

…that’squitestandard

然后在MOL網(wǎng)站

充值MOLPointsNextStep…

下一步驟。。GotoZyngaPoker>>點擊ZyngaPokerGetChip>>ClickBuywithMobile>>購買PokerChip>>點擊電話預(yù)付購買ClickonMOLPoints>>選擇MOLPointsRedirecttoOfferpal>>指引到Offerpal>>RedirecttoPayByCash>>指引到PayByCash>>RedirecttoMOLLogin>>指引到MOL會員登入>>…andPAY!然后付款！Stillpossible,buttoomanystepsforPokerChips,isn’tit?

之前的購買方式，涉及太多步驟?。?23457………………..?6

Today:UseFacebookCreditstoPayforGames

現(xiàn)在：使用Facebook虛擬幣支付Facebook游戲ExampleofagameusingFacebookCredits

如何使用Facebook虛擬幣支付游戲Yesterday,yougetFacebookCreditswithonlytheseoptionsabove…之前，您只可以通過以上支付平臺購買Facebook虛擬幣。。Today,youcangetFacebookCreditsusingMOLPointsandstartpayingforanygames!現(xiàn)在，您可以通過MOLPoints購買Facebook虛擬幣LoginMOLAccount

登入MOL會員帳號2.MakePaymenttoFacebookCredits

使用Facebook虛擬幣付款3.Done!YounowhaveFacebookCredits

然后，您已成功購買Facebook虛擬幣Therearecurrentlyover135gamesinFacebook,usingFacebookCredits.

現(xiàn)今，總共有135個Facebook游戲都在使用Facebook虛擬幣支付平臺。…andtherewillbemoretocome!NumberofFacebookWorldwideUsers:474,068,480(updatedon20July2010)

全世界的Facebook用戶：474,068,480（數(shù)據(jù)更新：20July2010)NumberofFacebookUsersinrespectivecountries: China-29,560users(47.6%@age25-34) HongKong-

3,408,240users Taiwan-6,745,160users ReferenceURL:/ Facebook用戶數(shù)量：

中國：129,560用戶（47.6%的用戶是從25歲至34歲）

香港：3,408,240用戶

臺灣：6,745,160用戶

參考網(wǎng)址：/FacebookCreditswithMOLPointsmakespaymentquicker

MOLPoints支付Fac