擬寫媒體廣告語

擬寫廣告詞2010·3·28dyq高考專題

有學(xué)生爬墻出校,被校長抓到了。校長問他為什么不從校門走？他說：“美特斯邦威，不走尋常路?！毙ｉL又問他這么高的墻怎么翻過去的啊？他指了指褲子說:“李寧——一切皆有可能?！毙ｉL又問他翻墻是什么感覺？他指了指鞋子說：“特步——飛一般的感覺?！钡诙焖麖恼T進學(xué)校，校長問他怎么不翻墻了？他說：“安踏——我選擇，我喜歡。”校長說：“我要記你大過”，他問：“為什么？”校長說：“動感地帶，我的地盤我做主?！睋醪蛔〉恼T惑—廣告請你讀一讀

廣告一詞來源于拉丁文，意思是“我大喊大叫”，是傳播信息的一種方式，目的是推銷商品、勞務(wù)或說服人們接受某種觀點。實質(zhì)是一種信息溝通。廣告的本質(zhì)是傳播，靈魂是創(chuàng)意。

廣告可分為兩類，商業(yè)廣告和公益廣告。公益廣告不是以收費性的商業(yè)宣傳來創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而是“免費推銷”某種意識和主張，向公眾輸送某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會效益的廣告。廣告知識窗擬寫廣告詞體現(xiàn)了“簡明、連貫、得體”的考點要求，切合“正確使用常見的修辭手法”的要求，同時還凸現(xiàn)了語文“生活化、實用化、人文化”的特征?？键c直擊

1、了解有關(guān)廣告的知識。2、學(xué)會擬寫廣告詞，樹立學(xué)以致用的學(xué)習(xí)觀。

教學(xué)目標產(chǎn)品質(zhì)量

波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機。

使用效果

要想皮膚好，早晚用大寶\特步，飛一般的感覺。

售后服務(wù)

為顧客提供世界最優(yōu)秀的服務(wù)。—IBM公司

價格優(yōu)勢

五糧液的技術(shù)，二鍋頭的價格?！?lián)想集團

品牌效應(yīng)

海爾，中國造。

教你幾招一突出產(chǎn)品特點教你幾招維維豆奶，歡樂開懷。①簡潔生動，講究押韻來也匆匆，去也沖沖（廁所廣告）②富有詩意，給人聯(lián)想滴滴香濃，意猶未盡（雀巢咖啡）③幽默詼諧，令人叫絕我的名聲是吹出來的（電扇）任勞任怨，只要還有一口氣（大運輪胎）二重視語言特點教你幾招人靠衣妝，美靠亮莊。(亮妝國際)生活就是一部電視?。ㄑ胍曤娨晞☆l道）司機一杯酒，親人兩行淚上好佳食品,食品上好佳（上好佳）

輕輕的我走了，正如我輕輕的來。（閱覽室標語）本產(chǎn)品在世界各地的維修工作是最寂寞的。（某空調(diào)廣告詞）夸張對偶雙關(guān)比喻對比頂真引用三巧用修辭課堂小結(jié)2.語言上有何特點①簡潔生動，講究押韻②富有詩意，給人聯(lián)想③幽默詼諧，令人叫絕（賞析廣告語方法）3.分析其用了何種手法多用對偶、雙關(guān)、對比、比喻、比擬、排比、引用等修辭格1.突出宣傳品牌的哪一特點突出產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢、時尚個性等等奶茶，就要香飄飄。愛我，追我，千萬別吻我?！虡I(yè)廣告——公益廣告賞析下面的廣告詞，說說它好在哪里？小試身手特殊招式（1）借用/借雞生蛋型（化用或借用歌詞名句）56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。說好普通話，走遍神州都不怕（2）恐懼警告恐懼訴求型展現(xiàn)“不作為”的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件或發(fā)生這些事件的可能性，但要注意廣告展現(xiàn)恐懼程度要適當。世界上的最后一滴水將是人類的眼淚?。?）數(shù)學(xué)公式

1+1=2，一棵樹+一棵樹=一片樹林（4）善用問句知道我在等你嗎？垃圾桶體彩手拉手，公益心連心。

你幫，我?guī)停蠹規(guī)?；同一首歌，大家唱?/p>

新世紀、新青年、新風(fēng)采。

不要讓水龍頭孤獨的流淚。

痰紙（彈指）一揮間，風(fēng)度盡逝矣！

—整句對稱和諧—散句靈活自然—短句明快有力—祈使句倡導(dǎo)性強—感嘆句富號召性特殊招式（5）多樣句式實戰(zhàn)演練請擬一條以“公民義務(wù)獻血”為內(nèi)容的公益廣告詞，要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明（在10—20個字之間）（4分）（2004年全國卷）1、你血輸在我身，你情溶入我心。（對偶）2、我健康，我獻血，我自豪?。ㄅ疟龋?、一滴血，一顆心，一種關(guān)懷，一份鮮活。（排比）3、血，生命的源泉，友誼的橋梁。（比喻）4.波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰（比興，生動感人）實戰(zhàn)演練使用修辭人間自有真情在，獻出熱血播種愛。一點熱血助他人，一顆愛心好精神。生命在呼喚，血液在期待，獻出您的愛。實戰(zhàn)演練注重押韻

1、鮮血誠寶貴，救人品更高。（源自斐多菲詩句“生命誠可貴，愛情價更高”）2、但愿人長久，熱血注心田。（源自蘇軾的詞“但愿人長久，千里共嬋娟”）3、學(xué)好普通話，走遍天下都不怕（源自“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”）實戰(zhàn)演練借用/借雞生蛋型（化用或借用歌詞名句）

有人正在病床上渴盼血液，如果沒有獻血者……實戰(zhàn)演練

恐懼警告

人有旦夕禍福，誰敢說：我不要輸血？為何血濃于水？因為愛在其中。善用問句一份愛心+一份行動=公民義務(wù)獻血勇氣+愛心=光榮的獻血者他人的第二次生命=一片愛心+一滴血實戰(zhàn)演練數(shù)學(xué)公式型11、無償獻血人幫人，關(guān)愛無限心暖心12、手拉手，心連心，獻血不分你我他13、生命，因你而奔流不息14、讓自己的生命為別人開一次花！15、用愛心為生命加油！多樣句式課堂小結(jié)請大家回憶一下本節(jié)課的要點布置作業(yè)請同學(xué)們運用前面講到的寫作技巧為我們的學(xué)校或班級設(shè)計一則公益廣告詞。要求主題鮮明，語言簡明，情感真摯，構(gòu)思新穎。廣告類試題常見題型:自己動手擬定廣告詞。2.優(yōu)秀廣告詞、圖標的理解及鑒賞。3.改正廣告詞中的錯別字。1.根據(jù)你的理解,請用簡明的語言說說中國電信圖標的創(chuàng)意。2.結(jié)合這一圖標，為中國電信寫一廣告語，不超過20個字。含義:1.由中國電信英文首字母“CTC”組成；2.兩個字母“C”組成了一個生動的“中”字；3.兩個“C”字是形象化了的電話；4.兩個“C”是形象化了的地球經(jīng)緯線；其他：象牛角象征力量，象飛翔的鳥象征騰飛……廣告語示例：中國電信為您架起走向世界的橋梁。打造語音的天堂，構(gòu)架固定的緣分。真情融于網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)綠色環(huán)保。一線連千里，真誠達萬家。中國電信，心系你我他。中國電信讓夢想接入現(xiàn)實。電信，您信不信？某滅蚊器廣告：默默無蚊某燒雞廣告：雞不可失某自行車廣告：樂在騎中某保溫杯廣告：有口皆杯某洗衣粉廣告：衣衣不舍某飲料廣告：飲人入勝某止咳藥廣告：咳不容緩

某熱水器廣告：隨心所浴某口服液廣告：口蜜腹健

某眼鏡廣告：一明驚人某電腦軟件廣告：碼到成功

某毛巾廠廣告：巾益求精許多廣告借用了成語、熟語,取諧音換新意,朗朗上口,卻給我們的學(xué)習(xí)帶來了許多陷阱。你能識別下列廣告詞中的陷阱并將其還原嗎？布置作業(yè)請同學(xué)們運用前面講到的寫作技巧為我們的學(xué)校或班級設(shè)計一則公益廣告詞。要求主題鮮明，語言簡明，情感真摯，構(gòu)思新穎。編擬廣告的切入點1、從對象名稱入手

很多廣告語直接從產(chǎn)品的名稱產(chǎn)生聯(lián)想，直接或間接地將產(chǎn)品的名稱納入廣告語中，從而形成廣告語。

例1、天天美王天天美。（美王食品）編擬廣告的切入點2、從對象特征入手

廣告語的編擬過程中，有時還要與產(chǎn)品的特征入手，觀其特征，聯(lián)想出廣告語。例2：舒膚佳，愛心媽媽，呵護全家。（舒膚佳護膚品）編擬廣告的切入點3、從對象功能入手

廣告語的編擬還可以找產(chǎn)品的功能這個結(jié)合點。從其功能入手編擬廣告語是人們常用一種思維方式。例3：

不“打”不相識。（某打字機）

編擬廣告的切入點4、抓住消費者的心理。（4）太平洋保險保太平。（太平洋保險公司）（5）孔府家酒，叫人想家。（6）咱老百姓過日子，就要像大寶一樣實實在在。（大寶護膚品）請將下列標語改得合情合理。1、路邊小店：“吃飯補胎”。2、某山路旁：“放火燒山，牢底坐穿?！?、某電廠門口大紅紅字標語：“5萬伏高壓線，嚴禁觸摸，一觸即死，違者法辦。”4、“珍惜我，就是造福全社會?！?/p>

改：提供飯菜，修補車胎改：把青山留下，把火種帶走改：生命最可貴，電線不可摸改：珍惜土地，就是造福全社會。案例剖析對象不明，不知所云。危言聳聽，嘩眾取寵。大眾化，無差異。訴求點過多，過長。擬寫廣告語

１.運用修辭，力求押韻２.突出品牌，力求簡潔３.化用名言，力求詩意擬寫廣告詞方法：

“中華好風(fēng)尚”公益廣告中有這樣一則廣告：這是中央電視臺記者在采訪中與一個西北放羊娃的對話：“你每天干什么？”“放羊?！薄胺叛驗榱耸裁?？”“掙錢?！薄皰炅隋X呢？”“娶媳婦。”“娶了媳婦呢？”“生娃?！薄吧送弈兀俊薄胺叛??！?/p>

……請根據(jù)以上內(nèi)容寫出它的廣告語。

再窮不能窮教育。知識改變命運。成長不可無書。書籍是人類進步的階梯。

“據(jù)統(tǒng)計，我國上網(wǎng)的未成年人已達到1500萬。其中，一些孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)和生活受到嚴重影響?！贬槍@一情況，請你擬寫一條公益廣告，以警醒和勸誡那些沉迷于網(wǎng)絡(luò)的同齡人。12、某公園有一則公告：“公園內(nèi)嚴禁打鳥，嚴禁攀折樹木，違者罰款10元，情節(jié)嚴重者將扭送公安部門處理。”請你用委婉得體的語言改寫這則通告。課前挑戰(zhàn)例1、請擬一條以“說普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。(在10—20個字之間)（2004全國卷甲卷）例2、請擬一條以“公民義務(wù)獻血”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10—20個字之間）（2004全國卷乙卷）猜猜“我”是誰1、我的名聲是吹出來的（家用電器)2、不打不相識(辦公用品)3、人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？(辦公用品)4、美克，運動每時每刻(運動類)會說普通話，“知音”遍華夏。說好普通話，“知音”遍天下。說好普通話，方便你我他。請講普通話，不分你我他；講好普通話，共愛一個家范例總結(jié)規(guī)律：注重押韻范例波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰．血，生命的源泉，友誼的橋梁．民族在奉獻中崛起，生命在熱血里綿延?！耙会樢娧保鼤蚰愣俅翁鴦樱坏窝黄?，一份愛．總結(jié)規(guī)律：使用修辭范例但愿人長久，熱血注心田鮮血誠可貴，救人品更高只要人人獻出一點血，世界將變成美好的人間總結(jié)規(guī)律：化用范例人有旦夕禍福，誰，敢說“我不要輸血”？有人正在病床上渴盼血液，如果沒有獻血者……總結(jié)規(guī)律：警告如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅