第八章長期投資決策分析和企管培訓(xùn)資料經(jīng)營決策條件分析

長期投資決策分析教學(xué)目的與要求通過本章的教學(xué)，使學(xué)生應(yīng)熟練掌握投資回收期，凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等主要的投資決策評價(jià)指標(biāo)的計(jì)算技巧，掌握評價(jià)方案財(cái)務(wù)可行性的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并能作出投資決策，熟悉長期投資決策評價(jià)指標(biāo)及其分類，一般了解各種投資決策評價(jià)指標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。需要重點(diǎn)掌握的內(nèi)容1、掌握靜態(tài)評價(jià)指標(biāo)及其計(jì)算2、重點(diǎn)掌握長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的運(yùn)用一、長期投資決策評價(jià)指標(biāo)概述（一）長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的概念長期投資決策評價(jià)指標(biāo)是指用于衡量和比較投資項(xiàng)目可行性優(yōu)劣，以便據(jù)以進(jìn)行方案決策的定量化標(biāo)準(zhǔn)與尺度，它是由一系列綜合反映長期投資的效益和項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的量化指標(biāo)構(gòu)成的指標(biāo)體系。（二）長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的內(nèi)容長期投資決策評價(jià)指標(biāo)共有八項(xiàng)指標(biāo)：投資利潤率、年平均投資報(bào)酬率、原始投資回收率、靜態(tài)投資回收期、凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)和內(nèi)部收益率。（三）長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的類型1、按指標(biāo)計(jì)算過程中是否考慮貨幣時(shí)間價(jià)值分類◆分為折現(xiàn)指標(biāo)和非折現(xiàn)指標(biāo)兩大類?！粽郜F(xiàn)指標(biāo)是考慮貨幣時(shí)間價(jià)值因素的指標(biāo)，又稱為動(dòng)態(tài)指標(biāo)。包括凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)、內(nèi)部收益率?！舴钦郜F(xiàn)指標(biāo)是不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值因素的指標(biāo)，又稱為靜態(tài)指標(biāo)，包括投資利潤率、年平均投資報(bào)酬率、原始投資回收率、靜態(tài)投資回收期。2、按指標(biāo)的性質(zhì)不同分類◆可分為一定范圍內(nèi)越大越好的正指標(biāo)和越小越好的反指標(biāo)兩大類?！粽笜?biāo)包括投資利潤率、年平均投資報(bào)酬率、原始投資回收率、凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)和內(nèi)部收益率◆反指標(biāo)包括靜態(tài)投資回收期。3、按指標(biāo)本身的數(shù)量特征不同分類◆可分為絕對量指標(biāo)和相對量指標(biāo)?！艚^對量指標(biāo)包括靜態(tài)投資回收期、凈現(xiàn)值◆相對量指標(biāo)為百分比指標(biāo)，包括投資利潤率、年平均投資報(bào)酬率、原始投資回收率、凈現(xiàn)值率、內(nèi)部收益率。獲利指數(shù)是用指數(shù)形式表現(xiàn)。4、按指標(biāo)在決策中所處的地位不同分類◆可分為主要指標(biāo)、次要指標(biāo)和輔助指標(biāo)?！糁饕笜?biāo)包括凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率◆次要指標(biāo)指靜態(tài)投資回收期◆輔助指標(biāo)包括投資利潤率、年平均投資報(bào)酬率、原始投資回收率二、非折現(xiàn)評價(jià)指標(biāo)及其計(jì)算（一）投資利潤率1、投資利潤率是指達(dá)產(chǎn)期正常年度利潤或年均利潤占投資總額的百分比，又稱投資報(bào)酬率。2、投資利潤率（ROL）=*100%（二）年平均投資報(bào)酬率1、年平均投資報(bào)酬率是反映投資項(xiàng)目年利潤（或年均利潤）與年平均原始投資額的比率。2、年平均投資報(bào)酬率=*100%年平均原始投資額=+流動(dòng)資金投資（三）原始投資回收率1、原始投資回收率是指投資項(xiàng)目一個(gè)正常經(jīng)營年度的凈現(xiàn)金流量（或年均經(jīng)營凈現(xiàn)金流量）現(xiàn)原始投資的比率。2、原始投資回收率=*100%（四）靜態(tài)投資回收期1、靜態(tài)投資回收期又叫全部投資回收期或投資返本期，簡稱回收期，是指以投資項(xiàng)目經(jīng)營凈現(xiàn)金流量抵償原始總投資所需要的全部時(shí)間。2、該指標(biāo)以年為單位，包括建設(shè)期的投資回收期和不包括建設(shè)期的投資回收期/。3、靜態(tài)投資回收期的計(jì)算方法有兩種方法。一種是公式法，一種是列表法。（1）公式法①按一定簡化公式直接計(jì)算出不包括建設(shè)期的投資回收期的基礎(chǔ)上，再推算出包括建設(shè)期的投資回收期的方法。②只有滿足以下特殊條件，才能使用公式法。即投資均集中發(fā)生在建設(shè)期內(nèi)，投產(chǎn)后若干年（假設(shè)M年）內(nèi)，每年的經(jīng)營凈現(xiàn)金流量相等。M*投產(chǎn)后M年內(nèi)每年相等的NCF原始總投資則可以直接求出不包括建設(shè)期的投資回收期不包括建設(shè)期的投資回收期=（2）列表法①通過列表計(jì)算“累計(jì)凈現(xiàn)金流量”的方式，來確定包括建設(shè)期的投資回收期。②當(dāng)累計(jì)凈現(xiàn)金流量等于零時(shí)，所對應(yīng)的年限就是包括建設(shè)期的投資回收期。③當(dāng)累計(jì)凈現(xiàn)金流量不等于零時(shí)，包括建設(shè)期的投資回收期=最后一項(xiàng)為負(fù)值的累計(jì)凈現(xiàn)金流量對應(yīng)的年數(shù)+最后一項(xiàng)為負(fù)值的累計(jì)凈現(xiàn)金流量對應(yīng)的年數(shù)/下年凈現(xiàn)金流量三、折現(xiàn)評價(jià)指標(biāo)及其計(jì)算（一）凈現(xiàn)值1、凈現(xiàn)值是指在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或其他設(shè)定折現(xiàn)率計(jì)算的各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的代數(shù)和。凈現(xiàn)值是一個(gè)折現(xiàn)的絕對值正指標(biāo)，即在進(jìn)行長期投資決策分析時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇凈現(xiàn)值大的項(xiàng)目。

凈現(xiàn)值（NPV）=Σ（第t年的凈現(xiàn)金流量×第t年復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)）2、凈現(xiàn)值的計(jì)算計(jì)算方法（1）一般的方法直接根據(jù)定義來計(jì)算（2）特殊的方法指在特殊條件下，當(dāng)項(xiàng)目投產(chǎn)后凈現(xiàn)金流量表現(xiàn)為普通年金或遞延年金時(shí)，可以利用計(jì)算年金現(xiàn)值或遞延年金現(xiàn)值的技巧直接計(jì)算出項(xiàng)目凈現(xiàn)值的方法。①當(dāng)全部投資在建設(shè)起點(diǎn)一次投入,建設(shè)期為零,投產(chǎn)后1——ｎ年每年凈現(xiàn)金流量相等時(shí)，投產(chǎn)后的凈現(xiàn)金流量表現(xiàn)為普通年金形式，NPV=+*（/A，i,n）②當(dāng)全部投資在建設(shè)起點(diǎn)一次投入，建設(shè)期為零，投產(chǎn)后每年經(jīng)營凈現(xiàn)金流量（不含回收額）相等，但終結(jié)點(diǎn)第n年有回收額（如殘值）NPV=+*（/A，i,n-1）+*（P/F，i,n）NPV=+*（/A，i,n）+*（P/F，i,n）③若建設(shè)期為S，全部投資在建設(shè)起點(diǎn)一次投入，投產(chǎn)后（S+1）~n年每年凈現(xiàn)金流量相等，則后者具有遞延年金的形式NPV=+*（/A，i,n-s）*（P/F，i,s）=+*〔（/A，i,n）-（/A，i,s）〕④若建設(shè)期為S，全部投資在建設(shè)期內(nèi)分次投入，投產(chǎn)后（S+1）~n年內(nèi)每年凈現(xiàn)金流量相等NPV=+*（P/F，i,1）+﹍+*（P/F，i,s）+〔（/A，i,n）-（/A，i,s）〕（二）凈現(xiàn)值率凈現(xiàn)值率是指投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值占原始投資現(xiàn)值總和的百分比指標(biāo)。凈現(xiàn)值率（NPVR）=*100%（三）獲利指數(shù)獲利指數(shù)又稱為現(xiàn)值指數(shù)。指投產(chǎn)后按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率折算的各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值合計(jì)與原始投資的現(xiàn)值合計(jì)之比。獲利指數(shù)=獲利指數(shù)（PI）=1+凈現(xiàn)值率（NPVR）（四）內(nèi)部收益率1、內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目投資實(shí)際可望達(dá)到的報(bào)酬率，即能使投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率，又叫內(nèi)含報(bào)酬率或內(nèi)部收益率。2、內(nèi)部收益率的計(jì)算（1）特殊的方法當(dāng)項(xiàng)目投產(chǎn)后的凈現(xiàn)金流量表現(xiàn)為普通年金的形式時(shí)，可以直接利用年金現(xiàn)值系數(shù)計(jì)算內(nèi)部收益率的方法。使用這種方法必須滿足以下條件：項(xiàng)目的全部投資均于建設(shè)起點(diǎn)一次投入，建設(shè)期為零，建設(shè)起點(diǎn)第0期凈現(xiàn)金流量等于原始投資的負(fù)值，即=-I；投產(chǎn)后每年凈現(xiàn)金流量相等，第1至第n期每期凈現(xiàn)金流量取得了普通年金的形式。（/A，IRR,n）=I/NCF=公式法下的靜態(tài)投資回收期利用普通年金現(xiàn)值系數(shù)表直接求出IRR?；蚶脙?nèi)插法求出IRR（2）一般的方法通過計(jì)算項(xiàng)目不同設(shè)定折現(xiàn)率的凈現(xiàn)值，然后根據(jù)內(nèi)部收益率的定義所揭示的凈現(xiàn)值與設(shè)定折現(xiàn)率的關(guān)系，采用一定技巧，最終設(shè)法找到能使凈現(xiàn)值等于零的折現(xiàn)率——內(nèi)部收益率IRR的方法。又稱逐次測試逼近法。如果找不到凈現(xiàn)值不等于零，用內(nèi)插法計(jì)算。IRR=+*（-）注意：設(shè)定的兩個(gè)折現(xiàn)率之差＜5%（五）折現(xiàn)評價(jià)指標(biāo)之間的關(guān)系當(dāng)NPV＞0時(shí)，NPVR＞0，PI＞1，IRR＞當(dāng)NPV=0時(shí)，NPVR=0，PI=1，IRR=當(dāng)NPV＜0時(shí)，NPVR＜0，PI＜1，IRR＜四、長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的應(yīng)用（一）運(yùn)用長期投資決策評價(jià)指標(biāo)的一般原則1、具體問題具體分析的原則2、確保財(cái)務(wù)可行性的原則3、分清主次指標(biāo)的原則4、講求效益的原則（二）單一的獨(dú)立投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性評價(jià)1、如果某一投資項(xiàng)目的評價(jià)指標(biāo)均處于可行區(qū)間，即同時(shí)滿足以下條件時(shí)，則可以斷定該投資項(xiàng)目無論從哪個(gè)方面看都具備財(cái)務(wù)可行性。NPV≥0NPVR≥0PI≥1IRR≥包括建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期PP≤n/2（項(xiàng)目計(jì)算期的一半）不包括建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期PP〞≤p/2（經(jīng)營期的一半）投資利潤率ROL≥基準(zhǔn)投資利潤率2、如果某一投資項(xiàng)目的評價(jià)指標(biāo)均處于不可行區(qū)間，即同時(shí)滿足以下條件時(shí)，則可以斷定該投資項(xiàng)目無論從哪個(gè)方面看都不具備財(cái)務(wù)可行性。NPV＜0，NPVR＜0，PI＜1，IRR＜PP＞n/2PP〞＞p/2ROL＜i3、當(dāng)靜態(tài)投資回收期或投資利潤率的評價(jià)結(jié)論與凈現(xiàn)值等主要指標(biāo)的評價(jià)結(jié)論發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)當(dāng)以主要指標(biāo)的結(jié)論為準(zhǔn)。4、利用凈現(xiàn)值、凈現(xiàn)值率、獲利指數(shù)、內(nèi)部收益率指標(biāo)對同一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)，會(huì)得出完全相同的結(jié)論。（三）多個(gè)互斥方案的比較與優(yōu)選1、互斥方案是指在決策時(shí)涉及到的兩個(gè)或兩個(gè)以上相互排斥、不能同時(shí)并存的投資方案。2、互斥方案決策過程就是在每一個(gè)入選項(xiàng)方案已具備財(cái)務(wù)可行性的前提下，利用具體決策方法比較各個(gè)方案的優(yōu)劣，利用評價(jià)指標(biāo)從各個(gè)備選方案中最終選出一個(gè)最優(yōu)方案的過程。3、多個(gè)互斥方案決策的方法（1）凈現(xiàn)值法適用于原始投資相同且項(xiàng)目計(jì)算期相等的多方案比較決策。在此法下，凈現(xiàn)值最大的方案為優(yōu)。（2）凈現(xiàn)值率法適用于原始投資相同的多方案比較決策，在此法下，凈現(xiàn)值率最大的方案為優(yōu)。（3）差額投資內(nèi)部收益率法指在兩個(gè)原始投資額不同方案的差量凈現(xiàn)金流量的基礎(chǔ)上，計(jì)算出差額內(nèi)部收益率，并據(jù)以判斷方案孰優(yōu)孰劣的方法。適用于兩個(gè)原始投資不相同的多方案比較決策。當(dāng)差額內(nèi)部收益率指標(biāo)大于或等于基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率時(shí)，原始投資額大的方案較優(yōu)；反之，則投資少的方案為優(yōu)。該法還經(jīng)常被用于更新改造項(xiàng)目的投資決策中，當(dāng)該項(xiàng)目的差額內(nèi)部收益率指標(biāo)大于或等于基準(zhǔn)折現(xiàn)率或設(shè)定折現(xiàn)率時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更新改造；反之，就不應(yīng)當(dāng)進(jìn)行此項(xiàng)更新改造。（4）年等額凈回收額法適用于原始投資不相同，特別是項(xiàng)目計(jì)算期不同的多方案比較決策。在此法下，年等額凈回收額最大的方案為優(yōu)。

PAGEPAGE6企管培訓(xùn)資料經(jīng)營決策條件分析一.企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境是指“存在于企業(yè)之外，對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生決定性影響的各種因素的總和?！逼髽I(yè)外部環(huán)境主要包括企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩部分。（一）宏觀環(huán)境分析企業(yè)的宏觀環(huán)境，是指企業(yè)所面對的其所在產(chǎn)業(yè)外的宏觀環(huán)境，是企業(yè)的間接環(huán)境因素。它主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和國際環(huán)境等。1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。它主要指一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢。2.政治、法律環(huán)境。它主要指對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律法規(guī)等因素的總稱。3.社會(huì)人文環(huán)境。它主要指企業(yè)所在社會(huì)中成員的民族特征、人口統(tǒng)計(jì)特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。社會(huì)人文環(huán)境直接影響著居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和偏好，強(qiáng)烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境。它不僅包括那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝和新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。5.國際環(huán)境。經(jīng)濟(jì)全球化作為不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)程，使得世界各國經(jīng)濟(jì)愈益相互開放和融合。從世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的范圍和廣度看，經(jīng)濟(jì)全球化囊括了世界所有的國家和地區(qū)，無論發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家都無法回避，任何一個(gè)國家都成為世界市場的一部分。在這個(gè)大背景下，企業(yè)管理者應(yīng)十分關(guān)注全球范圍內(nèi)的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的戰(zhàn)略分析。一方面，企業(yè)應(yīng)正確確定自己在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的位置，以此為前提，制定企業(yè)的全球戰(zhàn)略；另一方面，也要充分認(rèn)識國際跨國集團(tuán)在世界內(nèi)建立市場的形勢，努力做到準(zhǔn)確定位，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和克服自己的劣勢，在與跨國集團(tuán)的競爭和合作中，不斷提升競爭力，維持自己的生存和爭取更好的發(fā)展。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是從個(gè)別企業(yè)視角來觀察、分析其競爭對手競爭實(shí)力的分析。對競爭對手的分析有三種診斷因素：未來目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)。1.未來目標(biāo).分析與了解競爭對手的競爭目標(biāo)，有利于預(yù)測競爭對手對其自身定位及檢測財(cái)務(wù)成果的滿意度，有助于推斷競爭對手改變競爭戰(zhàn)略的可能性及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的反應(yīng)程度。競爭對手未來目標(biāo)的關(guān)鍵問題主要包括了：競爭對手追求的市場地位總體目標(biāo)；競爭對手各管理部門對未來目標(biāo)是否取得一致性意見；競爭對手的當(dāng)前財(cái)務(wù)目標(biāo)及未來財(cái)務(wù)目標(biāo)；競爭對手的核心領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人行為對整個(gè)企業(yè)未來目標(biāo)的影響。2.現(xiàn)行戰(zhàn)略.對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的是觀察競爭對手正在做什么以及能夠做什么，對競爭對手作分析，主要包括了三個(gè)關(guān)鍵性的問題：競爭對手的研發(fā)能力如何和投資能力如何；競爭對手的市場占有率如何以及采取什么樣的銷售方式和促銷策略；競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格如何制定以及在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、要素成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率等因素中哪些對產(chǎn)品成本影響較大等等。3.假設(shè).它包括競爭對手自身企業(yè)的假設(shè)和所處行業(yè)及其他公司的假設(shè)。自我假設(shè)是企業(yè)各種行為取向的最根本的原因。但是，對競爭對手作出分析也是重要的，競爭對手的自我假設(shè)包含了幾個(gè)關(guān)鍵性的問題：競爭對手如何估計(jì)同產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)的潛在競爭能力；競爭對手如何看待自己在戰(zhàn)略方面的優(yōu)勢和劣勢；競爭對手如何預(yù)測產(chǎn)品的未來需求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢及其預(yù)測依據(jù)是否可靠；是否有影響競爭對手對其他企業(yè)的戰(zhàn)略行為看法的嚴(yán)密的組織準(zhǔn)則或法規(guī)或某種強(qiáng)烈的信條。二.企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)在制定經(jīng)營決策時(shí)，不僅要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境，而且還要知己，即對企業(yè)自身的內(nèi)部條件和能力加以正確的估計(jì)。所謂企業(yè)的內(nèi)部條件是指企業(yè)能夠加以控制的內(nèi)部因素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是企業(yè)制定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營決策的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本，對企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，其目的在于掌握企業(yè)目前的狀況，明確企業(yè)所具有的長處和弱點(diǎn)，以便使確定的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，并使選定的經(jīng)營活動(dòng)能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，有效的利用企業(yè)的資源；同時(shí)對企業(yè)的弱點(diǎn)，能夠加以避免或采取積極改進(jìn)的態(tài)度。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括以下內(nèi)容：第一，基本情況分析。包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)狀況、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營方針、長遠(yuǎn)計(jì)劃、企業(yè)改造、經(jīng)營組織等等。第二，生產(chǎn)分析。包括生產(chǎn)概況、生產(chǎn)計(jì)劃、工序管理、作業(yè)管理、質(zhì)量管理、搬運(yùn)管理、設(shè)備、動(dòng)力管理等等。第三，銷售分析。包括市場調(diào)查及情報(bào)工作、銷售計(jì)劃、產(chǎn)銷銜接、銷售渠道、銷售策略等等。第四，科技分析。包括有科技人員結(jié)構(gòu)及分布使用情況、科技手段、科技開發(fā)、科技工作組織等等。第五，財(cái)務(wù)分析。包括對企業(yè)的收支、決策的經(jīng)濟(jì)評價(jià)、財(cái)務(wù)管理等方面的問題。企業(yè)內(nèi)部條件分析的主要內(nèi)容是以上幾個(gè)方面，但是企業(yè)并不是經(jīng)常進(jìn)行全面的分析，企業(yè)內(nèi)部條件的分析應(yīng)該有重點(diǎn)，我們認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重點(diǎn)是產(chǎn)品、市場和財(cái)務(wù)。產(chǎn)品分析是為了產(chǎn)品品種決策，市場分析是為了銷售決策，而財(cái)務(wù)分析是為了財(cái)務(wù)決策，同時(shí)也是產(chǎn)品和市場在經(jīng)濟(jì)上的反映，三者是密不可分的。（一）產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析主要是對產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行分析、評價(jià)，并做出預(yù)測。具體的分析如下：1.競爭能力分析.競爭能力是綜合性指標(biāo)，它包括的內(nèi)容視產(chǎn)品而定?？蓮漠a(chǎn)品的競爭性強(qiáng)弱、價(jià)格、成本、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)六個(gè)方面入手。競爭性強(qiáng)弱是指一種產(chǎn)品有多少與它的用途、功能相同或相似但又不是同類的競爭產(chǎn)品。一般競爭性越強(qiáng)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營越不利；價(jià)格和成本分析，主要是確定其現(xiàn)狀，預(yù)測其發(fā)展趨勢，并用預(yù)測和現(xiàn)狀作比較。這兩項(xiàng)分析的目的是與同行業(yè)作比較，看自己企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中價(jià)格和成本是否占優(yōu)勢；質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)主要是比較本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位，通過質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)的分析以確定本企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中的地位。2.銷售增長率或產(chǎn)品所處壽命周期位置分析銷售增長率是銷售增長額與基準(zhǔn)期銷售額之比。銷售增長率和產(chǎn)品所處的壽命周期是一致的。企業(yè)的產(chǎn)品一般都經(jīng)歷了這樣四個(gè)時(shí)期，各個(gè)時(shí)期的決策是不一樣的，投放期主要是宣傳、改革產(chǎn)品；成長期是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響；成熟期大量銷售，并進(jìn)一步判斷是否接近飽和點(diǎn)；衰退期主要考慮淘汰或改進(jìn)產(chǎn)品，這種分析是很重要的。3.市場容量分析.市場容量是指市場需求量，它取決于產(chǎn)品的市場面和各類用戶的需求數(shù)量。它對于企業(yè)增加銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的決策有很大影響。一般來說，產(chǎn)品適應(yīng)性大，服務(wù)面廣，市場容量就大；反之，市場容量則偏小。4.市場占有率分析.市場占有率是指企業(yè)某種產(chǎn)品銷售額占該種產(chǎn)品全部市場銷售總額的比重。這個(gè)指標(biāo)綜合地反映了本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭能力。（二）市場分析市場分析主要分析企業(yè)產(chǎn)品市場面分布情況及其發(fā)展變化趨勢以及產(chǎn)品在有關(guān)市場的競爭情況。分析所提供的資料是企業(yè)制定經(jīng)營決策、銷售策略的重要依據(jù)。市場分析主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:1.市場面分布分析.運(yùn)用市場細(xì)分法可以獲知企業(yè)產(chǎn)品市場面分布現(xiàn)狀。通過比較分析近幾期的資料，還可以找到市場各類用戶的發(fā)展變化情況，市場面分布分析，主要目的是看企業(yè)產(chǎn)品的銷售市場主要是哪些？有無變化？等等。2.價(jià)格變動(dòng)對需求影響程度分析.產(chǎn)品需求與價(jià)格水平有關(guān)，但是其敏感程度不同。為了制定正確的價(jià)格政策，通常用試銷或臨時(shí)調(diào)整價(jià)格辦法進(jìn)行偵察、試探來了解它們之間的影響關(guān)系。3.開辟新市場分析.當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備把產(chǎn)品投入新市場時(shí)，需要對該市場的情況詳細(xì)分析，要分析市場可能的用戶及市場容量，競爭對手占領(lǐng)該市場所用策略及其產(chǎn)品銷售情況，本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的對比，可以選擇的銷售渠道及所需條件，進(jìn)入該市場的其它各種障礙等。（三）財(cái)務(wù)分析為了弄清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效果的現(xiàn)狀，必須對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，財(cái)務(wù)分析主要是分析企業(yè)的盈利能力。常見的衡量財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)有以下幾個(gè)：1.收益性指標(biāo).分析收益性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)一定時(shí)期的收益及獲利能力，主要指標(biāo)有資產(chǎn)報(bào)酬率、所有者權(quán)益報(bào)酬率、市盈率、銷售利潤率、毛利率及凈利率等指標(biāo)。2.安全性指標(biāo).安全性指的企業(yè)經(jīng)營的安全程度，也可以說是資金調(diào)度的安全性。分析安全性指標(biāo)，目的在于觀察企業(yè)在一