茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

茶葉店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)目錄屈如g嶼〔一〕.工程概述工程背景工程概念與工程優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品與效勞2?工程分析SWOT分析3.營(yíng)銷(xiāo)策略〔二〕.價(jià)格策略〔三〕.促銷(xiāo)策略〔四〕.渠道策略〔五〕.宣傳方式〔六〕.利潤(rùn)分析（七〕.環(huán)保利用法〔八〕.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策〔九〕.遠(yuǎn)期規(guī)劃一.工程概述工程名稱(chēng)：梅家塢茶葉產(chǎn)業(yè)一.工程概述工程名稱(chēng)：梅家塢茶葉產(chǎn)業(yè)LOGO宣傳標(biāo)語(yǔ)：茶香余留中，健康永駐身體。匚＞工程背景一、國(guó)家及茶葉行業(yè)開(kāi)展規(guī)劃我國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地，是世界上發(fā)現(xiàn)和利用茶樹(shù)最早的國(guó)家。改革開(kāi)放以來(lái)，茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速開(kāi)展。目前，全國(guó)有20個(gè)省、市、自治區(qū)生產(chǎn)茶葉，涉茶人員約80萬(wàn)人。生產(chǎn)、貿(mào)易快速增長(zhǎng)。生產(chǎn)區(qū)域相對(duì)集中。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高。產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。、茶葉工程發(fā)起人和發(fā)起緣由神農(nóng)最早發(fā)現(xiàn)了茶可以清熱解毒之后人們就開(kāi)始采集并加工制作了綠茶最后變成貿(mào)易來(lái)做。工程概念與工程優(yōu)勢(shì)茶葉在我國(guó)的銷(xiāo)量還是非常大的，特別是北京、上海等這種一線(xiàn)城市正是因?yàn)閻?ài)喝茶的朋友多了，茶葉行業(yè)才迎來(lái)開(kāi)展及銷(xiāo)售的頂峰期。茶葉行業(yè)的利潤(rùn)比一般行業(yè)要高茶葉歷史悠久，經(jīng)營(yíng)茶葉的行業(yè)成功率高茶葉是送禮的一大首選懂得養(yǎng)生的人多了就會(huì)買(mǎi)茶葉、保健品養(yǎng)生茶葉具有收藏價(jià)值，存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)茶葉產(chǎn)品綠茶紅茶青茶綠茶紅茶青茶黃茶黑茶白茶黑茶鑒別2.工程分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)〔strengths〕1、自然資源。中國(guó)是世界茶葉的發(fā)祥地，茶葉資源豐富，茶葉產(chǎn)品種類(lèi)繁多，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國(guó)。中國(guó)地域遼闊，茶區(qū)分布廣，特別是在東南部地區(qū)。東南部多為丘陵地帶，利于造梯田，排水體統(tǒng)良好；土質(zhì)呈酸性，有利于茶樹(shù)的生長(zhǎng)；冬天溫度較高，茶樹(shù)可以平安過(guò)冬；地處亞熱帶季風(fēng)氣候，雨熱同期，光照與雨量充足，適宜茶樹(shù)的生長(zhǎng)。2、茶文化歷史悠久。中國(guó)是世界茶文化的發(fā)源地，茶文化歷史悠久，內(nèi)容也很廣泛，既是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的表達(dá)，也是茶在精神領(lǐng)域的延伸。茶與文化關(guān)系至深，既有精神文明的表達(dá)，又有意識(shí)形態(tài)的延伸，有益提高人們的文化修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。3、品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是茶的故土，茶葉資源相當(dāng)豐富，茶類(lèi)之齊全、名優(yōu)茶數(shù)量之多，為世界之最。中國(guó)近年來(lái)名優(yōu)茶生產(chǎn)開(kāi)展迅猛，中國(guó)名優(yōu)茶有12多種，其中包括中國(guó)的十大名茶黃山毛峰、西湖龍井、安溪鐵觀(guān)音、洞庭碧螺春、君山銀針、云南普洱茶、廬山云霧、凍頂烏龍、祁門(mén)紅茶、蘇州茉莉花茶等。4、地理優(yōu)勢(shì)。杭州每年吸引著大量游客來(lái)訪(fǎng)，擁有眾多的消費(fèi)群。杭州的風(fēng)景環(huán)境十分適合品茶，且杭州有著名的梅家塢茶葉吸引著很多愛(ài)茶人士。可謂是天時(shí)地利人和。劣勢(shì)〔weaknesses〕1、出茶類(lèi)品種單一。中國(guó)茶葉在生產(chǎn)、出量上都排在世界前列，但其出主要是以綠茶為主，而紅茶和特種茶的出量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于綠茶出量。這一變化趨勢(shì)顯示出中國(guó)的紅茶與特紅茶的開(kāi)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出非良好的狀態(tài)，而綠茶則保持出量上升的良好趨勢(shì)，使得中國(guó)茶葉出品種單一，不能完全符合全球消費(fèi)者需求的開(kāi)展。2、出市場(chǎng)單一。中國(guó)茶葉出市場(chǎng)比擬集中，波動(dòng)較小。中國(guó)茶葉出市場(chǎng)集中度高，說(shuō)明對(duì)單一出市場(chǎng)的依賴(lài)性大。這種單一的出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)十分脆弱，很難以抵御該出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦該地區(qū)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)或與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系惡化，中國(guó)茶葉的出將會(huì)大幅下滑，造成巨額的經(jīng)濟(jì)損失。3、缺乏國(guó)際品牌。中國(guó)具有悠久的產(chǎn)茶歷史，不僅名茶林立，而且中國(guó)茶葉產(chǎn)量高居世界第一。西湖龍井、安溪鐵觀(guān)音、黃山毛峰等名茶品種，可謂聲名遠(yuǎn)播。但提起名茶品牌，卻是寥寥無(wú)幾。雖然近些年中國(guó)茶葉的出量在國(guó)際上名列前茅，但在國(guó)際上享有名氣的卻是鳳毛麟角。“品牌茶已成為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，中國(guó)茶葉進(jìn)入了“有種類(lèi)、有名茶、無(wú)名牌的瓶頸時(shí)期。中國(guó)目前的茶行業(yè)，還處于前品牌時(shí)代,還是僅僅用味來(lái)決定茶的價(jià)值，并沒(méi)有真正進(jìn)入到品牌時(shí)代。沒(méi)有品牌，中國(guó)茶葉在世界上始終難以擺脫“一流品質(zhì)，二流包裝，三流價(jià)格的怪圈。機(jī)遇〔opportunities〕1、全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)。首先，中國(guó)參加WTO后，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相對(duì)自由化，中國(guó)可以獲得永久性的無(wú)條件最惠國(guó)待遇、非歧視性待遇，特別是對(duì)開(kāi)展中國(guó)家的待遇；其次，有利于減少其他國(guó)家對(duì)擴(kuò)大中國(guó)茶葉出的非關(guān)稅壁壘等不公平待遇，實(shí)現(xiàn)出市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略；最后，有利于引進(jìn)技術(shù)、利用外資，強(qiáng)化茶葉深加工產(chǎn)業(yè)，增加科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大出。立頓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有16年，為中國(guó)茶業(yè)的開(kāi)展也起到了積極的影響作用。立頓為中國(guó)茶業(yè)的開(kāi)展提供了經(jīng)費(fèi)，同時(shí)還引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)的研究方向，對(duì)中國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)研發(fā)活動(dòng)的市場(chǎng)導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益觀(guān)念的改變提供示范；同時(shí)也提高了中國(guó)的技術(shù)水平，培養(yǎng)了大量人才，提供了大量的就業(yè)時(shí)機(jī)；也給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了新進(jìn)的管理理念。2、茶保健作用的推廣。隨著人民生活水平的提高，人們開(kāi)始更多的關(guān)注自身的健康問(wèn)題，茶葉的消費(fèi)需求也逐漸向保健方向開(kāi)展?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明飲茶有助提神益智、保護(hù)牙齒、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、減肥健身、解毒利尿、降膽固醇等成效。中國(guó)茶葉種類(lèi)之多為世界之冠，具有不同的品味和成效，飲用者可以自行選擇適合自身健康的茶類(lèi)飲用。威脅Cthreats〕1、國(guó)際市場(chǎng)沖擊較大。當(dāng)今世界公認(rèn)的三大飲料中，可樂(lè)品牌有可可樂(lè)、百事可樂(lè)，咖啡品牌有雀巢、麥斯威爾，世界茶飲料第一品牌被公認(rèn)為立頓。中國(guó)作為茶葉的發(fā)源地，卻沒(méi)有在國(guó)際上叫得響的茶品牌。立頓進(jìn)入中國(guó)后，在為中國(guó)茶業(yè)開(kāi)展提供機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的威脅。目前，立頓茶葉已經(jīng)搶占了近80%的市場(chǎng)份額，在同類(lèi)產(chǎn)品中可謂是鳳毛麟角。立頓公司通過(guò)在中國(guó)收購(gòu)茶葉然后進(jìn)行拼裝包裝后銷(xiāo)售，極大地?fù)屨剂酥袊?guó)茶葉的自然資源，通過(guò)加工賺取行業(yè)最高的利潤(rùn)。同時(shí)，立頓加工技術(shù)先進(jìn)，研發(fā)隊(duì)伍強(qiáng)大，中國(guó)技術(shù)落后、生產(chǎn)效率低、生產(chǎn)管理理念不完善的家庭作坊式的中小茶企難以與之抗衡。2、日本、歐盟等國(guó)的技術(shù)性壁壘。日本是中國(guó)茶葉出的第二大市場(chǎng)，也是中國(guó)綠茶、烏龍茶的主銷(xiāo)市場(chǎng)。26年5月29日，日本施行“肯定列表制度，將進(jìn)茶葉殘留檢測(cè)工程有71項(xiàng)增加至276項(xiàng)，并采用“干茶法檢測(cè)，將設(shè)限以外的農(nóng)殘全部按“一律標(biāo)準(zhǔn)即限量為0.Olppm;明確設(shè)限以外農(nóng)殘超標(biāo)將被視為違法。此制度大幅度提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，嚴(yán)重影響了中國(guó)茶葉對(duì)日本出額。?產(chǎn)品：龍井茶是漢族傳統(tǒng)名茶，著名綠茶之一。產(chǎn)于浙江杭州西湖龍井村一帶,已有一千二百余年歷史。?龍井茶以“色綠、香郁、味甘、形美四絕的特點(diǎn)而久負(fù)盛名。暢銷(xiāo)國(guó)外。色澤翠綠，香氣濃郁，甘醇爽，形如雀舌外形扁平光滑，芽長(zhǎng)于葉，色澤嫩綠，湯色嫩綠明亮，清香；滋味清爽或濃醇；葉底嫩綠。?其余各級(jí)龍井茶隨著級(jí)別的下降，外形色澤由嫩綠向青綠、墨綠轉(zhuǎn)化，茶身由小到大，茶條由光滑至粗糙；香味由嫩爽轉(zhuǎn)向濃粗；葉底由嫩芽轉(zhuǎn)向?qū)A葉。?“院外風(fēng)荷西子笑，明前龍井女兒紅。這優(yōu)美的句子如詩(shī)如畫(huà)，堪稱(chēng)西湖龍井茶的絕妙寫(xiě)真。營(yíng)售思路：對(duì)不了解茶葉及營(yíng)銷(xiāo)的所有人員進(jìn)行培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)則分為兩個(gè)方面，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“龍井茶這一品牌意識(shí),通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，從而形成品牌效應(yīng),另一方面針對(duì)群眾檔次以低檔茶為主面向廣闊普通消費(fèi)者，通過(guò)局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館，在局部茶鋪、茶館增設(shè)茶藝等表演。經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為客戶(hù)創(chuàng)造跟大的價(jià)值（二）?價(jià)格策略看市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)所謂的市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)受?chē)?guó)家政策、金融政策、區(qū)域消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者支出本錢(qián)等因素的影響，如果國(guó)家有行業(yè)開(kāi)展的支持性政策，則可以通過(guò)獲得國(guó)家的補(bǔ)貼而暫時(shí)不漲價(jià)，維持市場(chǎng)現(xiàn)狀?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是自由競(jìng)爭(zhēng)，其過(guò)程就是打倒對(duì)手，在企業(yè)漲價(jià)與否這個(gè)問(wèn)題上，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。看本錢(qián)的增加情況是否在自己的承受能力之內(nèi)如果企業(yè)的本錢(qián)增加情況已經(jīng)超過(guò)的企業(yè)的承受能力，則可以通過(guò)降低供給商的供給價(jià)格來(lái)到達(dá)本錢(qián)降低的目的；如果不能夠降低供給商的供給價(jià)格，則必須通過(guò)漲價(jià)的方法來(lái)到達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的平衡。企業(yè)無(wú)論通過(guò)什么樣的方法，則都是要保持一定的利潤(rùn)空間，只有如此才能夠到達(dá)長(zhǎng)久開(kāi)展的目的。（三〕.促銷(xiāo)策略通過(guò)廣告推廣知名度，并在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，在各大銷(xiāo)售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)的試嘗，對(duì)于購(gòu)置禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購(gòu)和量大進(jìn)行九折優(yōu)惠，或者在節(jié)假日的時(shí)候進(jìn)行打折活動(dòng)不欺騙客服，言行一致，表里如一〔四〕.渠道策略家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以群眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。餐〔賓〕館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。公益消費(fèi)：在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費(fèi)。工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷(xiāo)售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶(hù)訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。茶館銷(xiāo)售：泡茶又賣(mài)茶。茶館天地小茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷(xiāo)售茶葉的好地方。專(zhuān)賣(mài)店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)變。超市貨架：目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高。網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。由上可見(jiàn)：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷(xiāo)售渠道。?宣傳方式宣傳龍井茶文化從龍井茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；始產(chǎn)于宋代，明代益盛。在清明前采制的叫“明前茶，谷雨前采制的叫“雨前茶。向有“雨前是上品，明前是珍品注重品牌包裝茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面:茶葉商標(biāo)與名稱(chēng)；茶葉產(chǎn)地：簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：⑷茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。.利潤(rùn)分析自己經(jīng)營(yíng)的茶葉店如果質(zhì)量較好，進(jìn)價(jià)低，就能獲取較高的利潤(rùn)，茶葉店能否盈利跟個(gè)人的店面選址、營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等都有關(guān)系。其中最主要的問(wèn)題在于茶葉貨源，如果自己懂茶，有這方面的貨源，就會(huì)少一些麻煩。加盟茶葉品牌茶葉貨源也比擬穩(wěn)定，不容易受市場(chǎng)波動(dòng)影響，因?yàn)楹芏嗖枞~加盟品牌都是產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，有自己的茶園基地，貨源會(huì)比擬穩(wěn)定，利潤(rùn)也就比擬穩(wěn)定。做茶葉加盟店，憑借已有的品牌知名度，更容易推銷(xiāo)，加上品牌茶葉的售價(jià)也比擬高，更容易獲得高額利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?huà)一般一年左右就可以回收本錢(qián)。如果有良好的人脈關(guān)系，又懂營(yíng)銷(xiāo)之道，除去員工薪資、房租、日常費(fèi)用和其他損耗后獲得的利潤(rùn)甚至足以在半年內(nèi)就回收完本錢(qián)。此外，茶葉加盟店經(jīng)營(yíng)獲利的另一個(gè)關(guān)鍵是要合理進(jìn)貨，優(yōu)化庫(kù)存。茶葉店加盟商在投資茶葉店的時(shí)候應(yīng)認(rèn)真規(guī)劃自己所需的進(jìn)貨數(shù)量，才能防止造成產(chǎn)品積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。茶葉十大環(huán)保利用法泡個(gè)美肌茶茶浴不僅可以讓愛(ài)喝茶的人們品味茶之茶葉消除黑眼圈外，尤其愛(ài)美的人懂得保養(yǎng)的人會(huì)選擇用茶葉來(lái)保養(yǎng)自己的皮膚并且不用再去花錢(qián)買(mǎi)那些有副作用的化裝品，而茶葉是純天然自然地“化裝品。DIY綠茶茶末面膜抗皺茶糖美容法干茶葉渣可以吸附異味茶葉治療腳氣用殘茶葉洗去油膩茶水可以去垢滌膩把殘茶葉吸附去潮用茶葉渣洗碗〔八〕.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策茶葉市場(chǎng)的性質(zhì)，可以從內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)兩方面來(lái)描述，也可以從消費(fèi)彈性和生產(chǎn)彈性來(lái)描述。內(nèi)銷(xiāo)屬完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，出為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)彈性小，生產(chǎn)彈性大。1、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：廠(chǎng)家多，產(chǎn)品同質(zhì)，完全無(wú)差異，需求無(wú)彈性，價(jià)格無(wú)法控制；行業(yè)進(jìn)出容易，市場(chǎng)占有率不可能超過(guò)5%；市場(chǎng)交易信息完全，交易拍賣(mài)，經(jīng)濟(jì)效率高，價(jià)格、盈利水平低。當(dāng)前中國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)根本符合這一特點(diǎn)。2、外銷(xiāo)市場(chǎng)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：廠(chǎng)家較多，產(chǎn)品有一定差異，需求彈性較大；價(jià)格受一定程度的控制〔特別是收購(gòu)價(jià)〕，行業(yè)進(jìn)出較容易；價(jià)格盈利水平較高，10家企業(yè)占50-60%的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的外銷(xiāo)市場(chǎng)根本符合這一特點(diǎn)。具體到公司，我們將面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)準(zhǔn)入：任何一個(gè)行業(yè)都有一些不成文的內(nèi)部規(guī)矩，所謂“行有行規(guī)，公司成立之初的頭件難事就是要摸清本行業(yè)的業(yè)內(nèi)規(guī)矩。另外目前茶葉及其相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪相當(dāng)劇烈，因此本公司很有可能在創(chuàng)立之初就會(huì)遇到同行的沖擊。同行間市場(chǎng)爭(zhēng)奪：在傳統(tǒng)的茶葉市場(chǎng)方面，由于每個(gè)廠(chǎng)商都擁有其相對(duì)固定的顧客，無(wú)形中瓜分了一局部的市場(chǎng)；在即開(kāi)型茶飲料方面，其品牌集中在康師傅、統(tǒng)一兩大品牌，其中又以冰紅茶、冰綠茶為市場(chǎng)主導(dǎo)。消費(fèi)者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌