銷售總監(jiān)工作計劃表(四篇)

Word版本，下載可自由編輯銷售總監(jiān)工作計劃表(四篇)制定方案前，要分析討論工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上舉行的，是依據什么來制定這個方案的。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是為大家?guī)淼姆桨笗鴥?yōu)秀范文，希翼大家可以喜愛?。

銷售總監(jiān)工作方案表篇一

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有蘇醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和劇烈的使命感。

工作責任主要表現在：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的交流、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及幫助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等徹低了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其舉行相應的督導，我們互相學習，協助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作無數：

1.分析市場情況，正確作出市場銷售預測報批；

2.擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導實施；

3.按照業(yè)務進展規(guī)劃合理舉行人員配備；

4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；

5.洞察、預測危機，準時提出改善看法報批；

6.關注所轄人員的思想動態(tài)，準時交流解決；

7.按照銷售預算舉行過程控制，降低銷售費用；

8.參加重大銷售談判和簽定合同；

9.組織建立、健全客戶檔案；

10.向直接下級授權，并布置工作；

11.定期向直接上級述職；

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

13.負責參加制定銷售部門的工作程序和規(guī)則制度，報批后采??；

負責催促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售指標制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數量；

5.訪問客戶的數量；

6.客戶的跟進程度；

7.自立的銷售渠道；

8.銷售策略的運用；

9.銷售指標的完成；

10.確保貨款準時回籠；

11.預算開支的合理安排；

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

14.銷售人員的方案及總結；

15.市場調查與新市場機會的發(fā)覺；

16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

舉行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要按照公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業(yè)績。終于完成每年的銷售指標。

銷售方案的制定：

制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有抱負就永久不行能達成?？梢?，銷售方案的重要性。固然銷售方案也是要按照實際狀況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合舉行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時光里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，終于總結出銷售勝利的法則。固然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘若碰到這樣的事情，我們也應當樂觀面向，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完美，什么地方以后應當改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的溝通交流的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賦予他們協助，從而使囫圇銷售過程順當舉行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個知識，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起打算性左右的就應當是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛?自己的工作，喜愛?我們的環(huán)境的。

公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希翼能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1.原本方案的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現有客戶的訪問數量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作方案、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作狀況

上下級的交流：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。按照公司上級領導布置的任務，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所碰到的實際困難。

銷售總監(jiān)工作方案表篇二

作為一名銷售業(yè)務員，自我的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;

3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、進取廣泛收集市場信息并準時收拾上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)則制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責要求自我的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自我能從產品學問入手，在公司的支配下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目的。第二自我常常同其他同事勤交流、勤溝通，分析市場情景、存在問題及應對計劃，以求共同提升。在日常的事務工作中，自我在接到領導支配的任務后，進取著手，確保完成任務。

總之，經過一個月的實踐證實作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。因為自我剛開頭業(yè)務學問欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶溝通時候很緊急，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明了下句該怎樣樣表述，后領導鼓舞我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的情景發(fā)生。

工作中自我時刻明了只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取討論并補充完美。例如：針對自我跟客戶溝通的少，領導提議我每一天給客戶打三十個電話，由于公司產品針對的用戶相比較較特別，都是從網絡上找自我區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自我區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

銷售是一種長久循序漸進的工作，視客戶詢問如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格根據廠制定銷售服務允諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自我不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出允諾，第二應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對計劃，同時應準時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。

認識產品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司方案支配我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝學問。

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特別。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優(yōu)越。

總結一個月來的工作，自我的工作仍存在無數問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自我方案在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據07年公司把握區(qū)域銷售情景和客戶資料，自我方案將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，進取協調交流好客戶和公司的關系。二是經過自我的努力，盡快實現能夠擁有自我的客戶資源。

(二)熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。碰到客戶詢問相關問題，賦予愜意答復。

(三)自我在搞好業(yè)務的同時仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完美自我的理論學問，力求不斷提升自我的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務，自我平常就進取搜集信息并準時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

銷售總監(jiān)工作方案表篇三

1.召開商務主管及部門經理睬議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及計劃。

3.參與公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)溝通一次工作。

6.與公司相關部門負責人溝通一次工作收獲。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干溝通一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.準時處理客戶投訴。

10.至少電話訪問3個主要客戶。

11.收拾自己的文件、電子郵件和書柜。

12.舉行一次自我總結。

13.制訂下一周的工作方案。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業(yè)技術雜志以及銷售管理的雜志，工作方案《銷售總監(jiān)工作方案書》。

1.上報月度工作方案書。

2.對相關人員舉行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等舉行總結梳理，不足的提出改進計劃。

4.幫助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作方案。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術溝通會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險舉行評估.

7.針對外部市場的看法、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁交流和溝通一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用于溝通或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調研工作一周。

1.檢查各項指標考核狀況。

2.檢查重點項目開發(fā)狀況。

3.重點關注銷售新人的成長狀況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發(fā)舉行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.幫助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環(huán)境以及市場競爭狀況舉行分析討論，并提供分析討論報告供公司決策。

1.半年度工作總結。

2.為部分銷售員制造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶訪問等)。

3.對重點項目舉行半年度梳理，提出改進計劃。

4.制訂來年度項目儲備方案。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行狀況舉行一次評估。

6.對銷售工作舉行一次總結。

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工舉行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己方案完成狀況(學習方案、讀書方案、交友方案、家庭方案、教導方案等)

6.下年度的工作支配。

銷售總監(jiān)工作方案表篇四

首先謝謝公司領導對我的相信和重視，讓我有這次機會呈現自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經理及展廳經理兼內訓師，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者改變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換將催促自己加快管理及業(yè)務學問的加緊學習。在接下來的工作中，我會越發(fā)樂觀進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶愜意度，都會爭取做到最好。銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非，必需對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責；對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售顧問和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提升收入、晉級職務的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責，更要有蘇醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和劇烈的使命感。

應對××—××年囫圇汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)待停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目標任務的完成，我們必需認清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務流程規(guī)范執(zhí)行不到位的狀況，前臺數據過于粗糙，基礎工作沒有徹低到位，各項工作提高有待加強，這將是近期急需完美的工作。

20xx年銷售工作開展和提高方案寫于書面并牢記心中，如下：

1、確保展廳的集客量，利用20xx年間續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體悟會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素養(yǎng)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓，從商務禮儀、產品學問、維系客戶關系著重舉行培訓，掙脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提高為客戶服務的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增強注入生命力。

3、完美部門管理制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提升銷售人員的仆人公意識。

要完成預售目標，我們除展廳銷售外，必需還要依托渠道銷售。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開拓了部分網點，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報成果顯然低于目前平均每個季度css的任務指標，我們必需要提高網點的綜合銷售能力，特殊是客戶愜意度得分。必需利用各種資源包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級網點舉行支持協助并催促其維系好客戶關系。

協調并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務關系，通過全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務用車市場的良好口碑及占有率，深度開辟公務車及商用車市場，協作今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的共性化需求，加大團購優(yōu)待政策宣揚力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位舉行針對性推廣，力求穩(wěn)步提高上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率。

過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶愜意度卻無法同步提高，這也是上任后工作的重中之重，客戶愜意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人