醫(yī)療媒體廣告介紹

醫(yī)療廣告醫(yī)療廣告是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)一定的媒體或者形式，向社會(huì)或者公眾宣傳其運(yùn)用科學(xué)技術(shù)診療疾病的活動(dòng)。醫(yī)療廣告關(guān)系到人民群眾的身心健康和生命安全，虛假醫(yī)療廣告有著極大的社會(huì)危害。為了規(guī)范醫(yī)療廣告管理，廣告行政管理部門單獨(dú)或與衛(wèi)生行政管理部門聯(lián)合制定了一些列行政管理規(guī)章來(lái)規(guī)范醫(yī)療廣告。國(guó)家工商行政管理總局、衛(wèi)生部于1933年制定的《醫(yī)療廣告管理辦法》，解放軍總后勤部、國(guó)家工商行政管理總局、衛(wèi)生部、國(guó)家廣播電影電視總局、新聞出版署《關(guān)于禁止以軍隊(duì)名義發(fā)布醫(yī)療廣告的通知》；新聞出版署2002年制定的《關(guān)于禁止報(bào)紙期刊刊載以軍隊(duì)名義發(fā)布醫(yī)療廣告的通知》；國(guó)家工商行政管理總局、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局于2003年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范醫(yī)療廣告活動(dòng)，加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)管的通知》等加強(qiáng)醫(yī)療廣告監(jiān)督的意義

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全，醫(yī)療行業(yè)也發(fā)生深刻變化，由純粹的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的事業(yè)單位性質(zhì)逐步進(jìn)行市場(chǎng)化轉(zhuǎn)換。醫(yī)療廣告在醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化過(guò)程中，對(duì)引導(dǎo)患者就醫(yī)起到一定積極作用，但客觀上也存在比較大的問(wèn)題。

這些問(wèn)題主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，一些不具備醫(yī)療機(jī)構(gòu)主體資格的個(gè)體游醫(yī)大量發(fā)布廣告，嚴(yán)重破壞了正常的醫(yī)療行業(yè)秩序：第二，一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)為招攬患者，所發(fā)布的廣告超出了其執(zhí)業(yè)范圍，欺騙很多患者。第三，利用患者缺乏了解，夸大和虛幻醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療技術(shù)誤導(dǎo)患者；第四，內(nèi)容嚴(yán)重虛假，嚴(yán)重?fù)p害患者的經(jīng)濟(jì)利益，甚至拖延患者治療時(shí)機(jī)，危害患者的生命安全。造成大量違法廣告出現(xiàn)的原因是多方面的原因，主要有四個(gè)方面：一是醫(yī)療機(jī)構(gòu)本身無(wú)視法律法規(guī)，拋開基本行業(yè)道德規(guī)范，片面追求金錢利益；而是部分媒體追求經(jīng)濟(jì)利益，怠于廣告審查的責(zé)任，三是現(xiàn)有法律法規(guī)不夠健全，對(duì)違法廣告處罰和懲罰力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；四是廣告監(jiān)管機(jī)關(guān)和衛(wèi)生行政主管部門監(jiān)管不力。醫(yī)療廣告的監(jiān)管范圍

凡利用各種媒介或者形式在中華人民共和國(guó)境內(nèi)發(fā)布的醫(yī)療廣告，都應(yīng)當(dāng)遵守廣告法律法規(guī)，接受行政主管機(jī)關(guān)的監(jiān)管。醫(yī)療廣告的管理機(jī)關(guān)是國(guó)家工商行政管理總局和地方各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)，醫(yī)療廣告專業(yè)技術(shù)內(nèi)容的出證者是省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門。根據(jù)《醫(yī)療廣告管理辦法》，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是指從事疾病診斷、治療活動(dòng)的醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部、診所、衛(wèi)生所（室）以及急救站等。包括個(gè)體的診所，民營(yíng)醫(yī)療等所有從事診療活動(dòng)的單位、組織或個(gè)人。

醫(yī)療廣告作為特殊服務(wù)類型的廣告，受到法律法規(guī)的嚴(yán)格管制，發(fā)布醫(yī)療廣告應(yīng)當(dāng)符合以下要求：第一；醫(yī)療廣告內(nèi)容必須真實(shí)、健康、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得以任何形式欺騙和誤導(dǎo)公眾。第二；醫(yī)療機(jī)構(gòu)具有執(zhí)業(yè)資格。未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的，不得發(fā)布醫(yī)療廣告。同時(shí)禁止以醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部科室的名義發(fā)布醫(yī)療廣告。禁止以任何形式、在任何媒體上以解放軍和武警部隊(duì)名義(包括軍隊(duì)單位、軍隊(duì)個(gè)人和冠以與軍隊(duì)相關(guān)的任何稱謂)發(fā)布醫(yī)療廣告。軍隊(duì)各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)(包括醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部、干休所衛(wèi)生所、師旅團(tuán)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等）和所有醫(yī)務(wù)人員，一律禁止在任何媒介上發(fā)布醫(yī)療廣告。第三，醫(yī)療廣告內(nèi)容僅限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)名稱、診療地址、從業(yè)醫(yī)師姓名、技術(shù)職稱、服務(wù)商標(biāo)、診療時(shí)間、診療科目、診療方法、通信方式。下面就讓我們來(lái)看一些違規(guī)的醫(yī)療廣告，看看它們?yōu)槭裁催`規(guī)，以及有什么危害等含有違反科學(xué)規(guī)律，明示或暗示包治百病，適合所有癥狀等內(nèi)容，明顯不合常理；利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義、形象作證明；含有“無(wú)效退款”、“保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)”等承諾；利用軍隊(duì)的名義為自己宣傳含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)內(nèi)容；

含有“療效最佳”、“藥到病除”、“根治”、“安全預(yù)防”、“安全無(wú)副作用”、“最新技術(shù)”、“最高科學(xué)”、“最先進(jìn)制法”、“藥之王”、“國(guó)家級(jí)新藥”等絕對(duì)化的語(yǔ)言。這些在廣告法中是嚴(yán)格禁止的；

直接顯示疾病癥狀、病理和醫(yī)療診斷的畫面；直接或間接慫恿任意、過(guò)量使用藥品；

醫(yī)療廣告“五大陷阱”

◆陷阱一：夸大治療效果，誤導(dǎo)或欺騙消費(fèi)者

“術(shù)后24小時(shí)，關(guān)節(jié)疼痛明顯減輕或消失”，“只需一次手術(shù)，還您終身健康”……在媒體上看到言之鑿鑿的廣告，飽受病痛折磨的類風(fēng)濕病患者，豈能不動(dòng)心？這則便是華夏醫(yī)院的廣告，典型的夸大療效。

◆陷阱二：利用名人的社會(huì)效應(yīng)做廣告誘導(dǎo)消費(fèi)者

新興醫(yī)院就是一個(gè)很好的例子，提及新興醫(yī)院，大家自然而然的會(huì)想到唐國(guó)強(qiáng)，謝曉東等名人。這也是名人效應(yīng)的一種體現(xiàn)。

◆陷阱三：宣稱“專治疑難雜癥效果顯著”欺騙消費(fèi)者

有種說(shuō)法，說(shuō)腎病可以和愛(ài)滋病、癌癥、并列為世紀(jì)絕癥。東方腎臟病醫(yī)院就抓住這一點(diǎn)，宣傳能把世紀(jì)絕癥腎病治好。

◆陷阱四：隱瞞診療實(shí)情，開據(jù)大額藥方

上海長(zhǎng)江醫(yī)院一直締造著“送子神話”，醫(yī)生每次開據(jù)藥方的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)必須保證治療次數(shù)才能達(dá)到療效，開據(jù)大額的藥方。

◆陷阱五：不明示處方的真實(shí)內(nèi)容和藥品的真實(shí)成分

“五虎消癌湯”、“消銀膠囊”……一系列沒(méi)聽過(guò)的藥名就是來(lái)自乾坤醫(yī)院等三流小醫(yī)院，他們到底是什么？有什么成分？竟有如此神奇功效？小心被忽悠了?。】戳酸t(yī)療機(jī)構(gòu)的案例，我們?cè)賮?lái)看看一些發(fā)生在我們身邊的虛假醫(yī)療藥品的案例，如。。。

當(dāng)下生活條件越來(lái)越好，所以肥胖的人也越來(lái)越對(duì)多，加上人們審美觀的改變?cè)絹?lái)越多人追求身材苗條因此減肥藥越來(lái)越暢銷。減肥藥面對(duì)琳瑯滿目的減肥藥，消費(fèi)者不禁想問(wèn)，哪種減肥藥才是既對(duì)身體好又能起到減肥的作用呢？結(jié)果可想而知，應(yīng)該是沒(méi)有。

很多明星都為減肥藥做廣告，憑借其完美的身材吸引消費(fèi)者，但是仔細(xì)想想這些明星的身材是靠吃這些減肥藥才保持的這么好的嗎？其實(shí)這就是虛假?gòu)V告，也許那些明星們自己根本不吃這些東西，這些明星們?cè)跊](méi)有做廣告之前根本沒(méi)聽說(shuō)過(guò)這些產(chǎn)品?？墒撬麄冏鰪V告的時(shí)候就好像他們的身材是靠這些減肥藥塑造的。

有些廣告商直接把電影的截圖弄上去做廣告，真可謂是神不知鬼不覺(jué)。

同一張圖片代言不同的減肥藥，給力。九招教你識(shí)別違法醫(yī)療廣告

1．含有“療效最佳”、“藥到病除”、“根治”、“安全預(yù)防”、“安全無(wú)副作用”、“最新技術(shù)”、“最高科學(xué)”、“最先進(jìn)制法”、“藥之王”、“國(guó)家級(jí)新藥”等絕對(duì)化的語(yǔ)言。這些在廣告法中是嚴(yán)格禁止的；

2.貶低同類產(chǎn)品，與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比，有藥品使用前后的比較等內(nèi)容；3.含有違反科學(xué)規(guī)律，明示或暗示包治百病，適合所有癥狀等內(nèi)容，明顯不合常理；4.聲稱或暗示服用該藥應(yīng)付現(xiàn)代緊張生活需要，標(biāo)明或暗示能增強(qiáng)性功能。

5.含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)內(nèi)容；

6.利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義、形象作證明；7.使用兒童的名義和形象，以兒童為廣告訴求對(duì)象；8.直接顯示疾病癥狀、病理和醫(yī)療診斷的畫面；直接或間接慫恿任意、過(guò)量使用藥品；9.含有“無(wú)效退款”、“保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)”等承諾；

知道為什么這些年來(lái)的減肥產(chǎn)品，越來(lái)越多，而很多的消費(fèi)者，明明知道某些產(chǎn)品是假的，卻依然抱著僥幸的心態(tài)，購(gòu)買減肥產(chǎn)品嗎？誠(chéng)然，利益的驅(qū)使、我國(guó)法例法規(guī)的不完善還有廣告行業(yè)自律不嚴(yán)格，約束能力差是一方面，但歸根究底，還是廣告受眾的知識(shí)面不夠?qū)?，識(shí)別能力不強(qiáng)，抱著僥幸或談便宜的心理，因?yàn)槠鋵?duì)自身體態(tài)的不滿，又無(wú)計(jì)可施，方才以一種嘗試的心態(tài)去購(gòu)買的。

下面，讓我們看一個(gè)視頻，了解一下這些受眾的煩惱。

好的，看了前面那些違規(guī)的虛假醫(yī)療廣告后，相信我們心里一定惶惶不安，感嘆這年頭，不僅吃的不容易，連看病就醫(yī)，也隨時(shí)有被坑的風(fēng)險(xiǎn)。那么，用沒(méi)有一些科學(xué)的解決方法，亦或者是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者醫(yī)療藥品呢？＠火星寶貝妞：以整容聞名全球的韓國(guó)，竟然舉辦什么選美比賽，哈~~~太搞了！看看選美冠軍整容前后對(duì)比圖吧！怎么就覺(jué)得韓國(guó)選美比賽應(yīng)該更名為“韓國(guó)整容醫(yī)生技藝大比拼”呢！哈哈~~建議（1）從源頭上嚴(yán)防違規(guī)醫(yī)療廣告的滋生醫(yī)療監(jiān)管部門應(yīng)組織醫(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)真學(xué)習(xí)（2）及時(shí)查處違規(guī)醫(yī)療廣告，遏止其蔓延嚴(yán)肅查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法發(fā)布醫(yī)療廣告的行為。（3）建立醫(yī)療廣告監(jiān)測(cè)管理的長(zhǎng)效機(jī)制（4）重點(diǎn)防范違法醫(yī)療廣告高發(fā)地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管力度與檢查頻率，嚴(yán)防醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布違法醫(yī)療廣告的投機(jī)心理。（5）借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的管理經(jīng)驗(yàn)（6）設(shè)立民意箱，聽取群眾意見(jiàn)（7）受眾提高自身的辨別能力如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑