科大訊飛研究報告AI賦能高潛力賽道GBC端協(xié)同拓展

科大訊飛研究報告：AI賦能高潛力賽道，GBC端協(xié)同拓展1.核心觀點(diǎn)科大訊飛是我國人工智能語音龍頭。公司踐行“平臺+賽道”的業(yè)務(wù)布局，以訊飛開放平臺為核心，智慧教育為主賽道，全面覆蓋智慧城市、智能硬件、智能汽車、智慧醫(yī)療、智慧政法、智慧服務(wù)等領(lǐng)域。經(jīng)過二十余年在智能語音領(lǐng)域的深耕，公司自2019年開始全面進(jìn)入紅利兌現(xiàn)期，業(yè)績高速增長，2011-2021年?duì)I收CAGR達(dá)41.8%，歸母凈利潤C(jī)AGR達(dá)27.9%。2021年公司實(shí)現(xiàn)營收183.14億元，同比+40.6%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.56億元，同比+14.1%。智慧教育主賽道：教育信息化支出剛性+GBC端聯(lián)動協(xié)同+雙減政策利好。教育作為民生的重要領(lǐng)域投入力度不減，我國教育經(jīng)費(fèi)占GDP比重連續(xù)8年站穩(wěn)5%，近年來教育部政策要求信息化支出占比不低于8%，同時教育新基建背景下，政府專項(xiàng)債投放加大，測算2022年我國教育信息化支出規(guī)模有望達(dá)到5741億元，2026年可達(dá)到8028億元，前景廣闊?？拼笥嶏w智慧教育已打通G-B-C端協(xié)同聯(lián)動模式，G端因材施教快速復(fù)制打開高考大省市場，公司2021年上半年所中標(biāo)的鄭州金水區(qū)智慧教育6.88億項(xiàng)目及武漢經(jīng)開區(qū)4.60億元項(xiàng)目，未來持續(xù)看好公司斬獲大額訂單。G端獲得的認(rèn)可帶動個冊、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品在B/C端的銷售。雙減政策背景下，圍繞校內(nèi)主場景的應(yīng)用建設(shè)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)資金更有保障，課后服務(wù)平臺有望迸發(fā)新的市場機(jī)遇，公司智慧教育業(yè)務(wù)將深度受益。訊飛開放平臺+小賽道：AI開放平臺前景廣闊+精準(zhǔn)抓取高潛力賽道。中國人工智能開放平臺2022年市場規(guī)模預(yù)計367億，2019-2024年CAGR高達(dá)41%。訊飛人工智能開放平臺作為首批“國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”，目前已經(jīng)完成從1.0到2.0的戰(zhàn)略升級，開放平臺向B端企業(yè)級應(yīng)用模式轉(zhuǎn)變，助力訊飛構(gòu)建API生態(tài)合作圈，反哺平臺AI能力。公司以平臺為核心，精準(zhǔn)抓取智慧+高潛力賽道，各賽道均有明確政策推動且行業(yè)熱點(diǎn)持續(xù)迸發(fā)，市場前景廣闊。智能硬件領(lǐng)域，廣告+自營門店+線上電商多渠道拓展，營銷能力顯著提升，語音技術(shù)賦能打造核心優(yōu)勢，2021年公司消費(fèi)類硬件銷量同比增長140%，GMV增長152%。智能汽車領(lǐng)域，由語音軟件授權(quán)向軟硬一體化升級，21年定點(diǎn)儲備同比+90%。智慧城市領(lǐng)域，以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透。智慧醫(yī)療領(lǐng)域，人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)?？刭M(fèi)、慢病管理。人工智能時代全面開啟，科大訊飛核心優(yōu)勢突顯。根據(jù)艾瑞咨詢，2021年我國人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計達(dá)到1998億元規(guī)模，2026年有望超過6000億元，2021-2026年CAGR約24.8%。2021年智能語音技術(shù)的核心產(chǎn)品規(guī)模預(yù)計達(dá)到79億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)448億元，前景廣闊。科大訊飛作為我國智能語音龍頭，核心優(yōu)勢包括（1）源頭核心技術(shù)全球領(lǐng)跑，構(gòu)筑智能語音高技術(shù)壁壘；

（2）精準(zhǔn)抓取智慧+高潛力賽道，卓越的應(yīng)用規(guī)?；涞啬芰Γ唬?）根據(jù)地業(yè)務(wù)走出G-B-C端協(xié)同聯(lián)動的獨(dú)特拓展模式；（4）由單點(diǎn)語音技術(shù)向多模態(tài)智能發(fā)展，前瞻性布局2030超腦計劃。2.專注人工智能20余年，全面進(jìn)入AI紅利兌現(xiàn)期科大訊飛人工智能戰(zhàn)略進(jìn)入2.0階段，從應(yīng)用探索期步入A.I.紅利兌現(xiàn)期?？拼笥嶏w股份有限公司成立于1999年，是一家專業(yè)從事智能語音及語言技術(shù)研究、軟件及芯片產(chǎn)品開發(fā)、語音信息服務(wù)及電子政務(wù)系統(tǒng)集成的國家級骨干軟件企業(yè)。公司自成立以來，一直致力于語音及語言、自然語言理解、機(jī)器學(xué)習(xí)推理及自主學(xué)習(xí)等核心技術(shù)研究，并積極推動人工智能產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)應(yīng)用落地。2010年，科大訊飛正式發(fā)布了全球第一個基于深度學(xué)習(xí)的中文連續(xù)語音識別系統(tǒng)，是當(dāng)年除谷歌之外唯一做出語音識別系統(tǒng)的廠商，由此公司正式開啟了技術(shù)突破階段。2014年，科大訊飛提出未來長期的技術(shù)戰(zhàn)略，即AI1.0戰(zhàn)略，從能聽會說到能理解會思考，依托深度學(xué)習(xí)的突破。在這個背景下，公司明確了激進(jìn)探索應(yīng)用的策略，不追求當(dāng)期利潤的增長，而是聚焦探索各種人工智能可能落地的應(yīng)用。經(jīng)過2014-2018這四年的長期探索，公司選取的賽道開始實(shí)現(xiàn)規(guī)?；杖?，2019年科大訊飛正式進(jìn)入AI戰(zhàn)略2.0階段，紅利兌現(xiàn)期。目前科大訊飛已經(jīng)成為我國眾多軟件企業(yè)中少數(shù)掌握核心技術(shù)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)之一，其在語音合成領(lǐng)域技術(shù)水平全球領(lǐng)先。公司實(shí)際控制人為董事長劉慶峰，中國移動為最大戰(zhàn)略投資者及股東。截止2022年7月15日，中國移動直接持有科大訊飛

10.66%股權(quán)，為公司第一大股東。公司實(shí)際控制人劉慶峰直接持有科大訊飛7.24%股權(quán)，并通過安徽言知科技間接持有公司1.86%股份。中科大資產(chǎn)經(jīng)營為中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)全資子公司，直接持有科大訊飛3.59%股份，與劉慶峰為一致行動人。公司上市以來持續(xù)實(shí)施股權(quán)激勵計劃，覆蓋管理層及核心技術(shù)人員千余人?？拼笥嶏w自上市以來持續(xù)實(shí)施股權(quán)激勵計劃，2021年9月公司公告最新一期股票期權(quán)與限制性股票激勵計劃，激勵對象包括公司中高層管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員以及各子公司的中高層管理人員和核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員，其中限制性股票激勵覆蓋2264人，授予2,432.02萬股限制性股票；股票期權(quán)激勵覆蓋70人，授予168.30萬份股票期權(quán)。同時設(shè)定公司營收增速（以2020年?duì)I收為基數(shù)，2021-2023年?duì)I收增速分別達(dá)到30%、60%及90%）作為業(yè)績目標(biāo)，極大激發(fā)了公司員工的積極性。科大訊飛以開放平臺為核心，布局高潛力賽道。2010年，訊飛發(fā)布了基于自主知識產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，以智能語音和人機(jī)交互為核心的人工智能開放平臺——訊飛開放平臺，為開發(fā)者提供一站式人工智能解決方案。在平臺基礎(chǔ)上，公司持續(xù)拓展行業(yè)賽道，現(xiàn)已推出覆蓋多個行業(yè)的智能產(chǎn)品及服務(wù)，積極推動公司產(chǎn)品服務(wù)在消費(fèi)者、智慧教育、智慧城市、智慧司法、智能服務(wù)、智能汽車、智慧醫(yī)療、運(yùn)營商等領(lǐng)域的深度應(yīng)用，讓人工智能技術(shù)賦能千行百業(yè)。公司收入利潤持續(xù)高增長，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。近年來，公司營業(yè)收入及歸母凈利潤始終保持高速增長，2011-2021年?duì)I收CAGR達(dá)41.8%，歸母凈利潤C(jī)AGR達(dá)27.9%。2021年公司實(shí)現(xiàn)營收183.14億元，同比+40.6%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤15.56億元，同比+14.1%。2021年公司歸母凈利潤增速低于營收增速主要由于公司在核心技術(shù)研發(fā)、根據(jù)地業(yè)務(wù)布局、訊飛超腦2030計劃等方面投入加大所致。整體來看，短期內(nèi)核心技術(shù)、業(yè)務(wù)布局等投入增加導(dǎo)致利潤增速承壓，但長期有益于公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。智慧教育為最大收入來源，醫(yī)療、汽車、金融等新賽道初具規(guī)模。智慧教育、開放平臺及消費(fèi)者業(yè)務(wù)、智慧城市為公司主要收入來源，其中教育占比最高，2021年占比34.0%，平臺及消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比25.6%。2020年公司將智慧政法與智慧城市業(yè)務(wù)合并成立新的智慧城市BG，新口徑下智慧城市收入占比2021年為27.2%。同時公司智慧+金融、醫(yī)療、汽車等新賽道初具雛形，自2020年起收入初具一定規(guī)模，2021年分別占總收入的1.1%、1.8%、2.5%，反映公司在智慧+新賽道上的持續(xù)拓展，主營業(yè)收入逐漸多元化，未來預(yù)計收入來源將持續(xù)豐富。銷售毛利率及凈利率小幅下滑。2021年公司銷售毛利率及凈利率分別為41.1%、8.8%，同比-4.0pct、-2.3pct。整體毛利率下降主要由于（1）智慧教育業(yè)務(wù)打造高中端相互補(bǔ)充的全產(chǎn)品線系列，使得學(xué)習(xí)機(jī)等硬件占比提升，同時公司公益性布局貧困縣等地區(qū)，產(chǎn)品有一定優(yōu)惠和捐助性質(zhì)，導(dǎo)致智慧教育毛利率由2020年的52.7%下降至50.3%，并非公司自身經(jīng)營能力的問題；（2）2021年國家對互聯(lián)網(wǎng)流量實(shí)施了更嚴(yán)格的監(jiān)管，使得開放平臺中的廣告業(yè)務(wù)毛利率下降至16%，未來隨著公司算法進(jìn)一步提升核心競爭力以及受益于廣告精準(zhǔn)投放等邏輯，根據(jù)業(yè)績會披露數(shù)據(jù)，2022年廣告業(yè)務(wù)毛利率預(yù)計回升到20%左右。（3）智慧城市（合并政法業(yè)務(wù)口徑）的毛利率由2020年的38%下降至2021年的32%，主要系公司開始與更多城市進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使得信息工程類業(yè)務(wù)占比增大，未來公司若成為城市的軟硬件一體化的總集成總服務(wù)商，軟件和服務(wù)類收入占比將提升，毛利率有望回升；（4）智慧醫(yī)療毛利率由2020年的56%下降至2021年的46%，主要由于公司智慧醫(yī)療開始從安徽省內(nèi)拓展至全國，而省外項(xiàng)目交付成本較高，未來隨著業(yè)務(wù)全國布局逐步完善，毛利率有望大幅提升。成本管控良好，研發(fā)投入力度不減。2021年公司銷售、管理、財務(wù)費(fèi)用率分別為14.7%、6.0%以及-0.1%，同比-1.3pct、-0.6pct、-0.2pct，公司各項(xiàng)費(fèi)用率均有所下降，成本管控持續(xù)增強(qiáng)。2021年公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)投入達(dá)29.36億元，占營收的16.0%，主要用于個性化學(xué)習(xí)手冊資源支撐平臺、訊飛學(xué)習(xí)機(jī)、教考平臺等項(xiàng)目的開發(fā)。2021年公司研發(fā)人員合計8,367人，占公司員工總數(shù)達(dá)58.5%。現(xiàn)金流短期承壓，但整體經(jīng)營仍保持穩(wěn)健。2021年公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為8.93億元，較2020年下降13.78億元，主要由于（1）2021年行業(yè)缺芯問題較為嚴(yán)重，公司在芯片儲備等供應(yīng)鏈保障方面投入加大；（2）對于業(yè)務(wù)的前瞻布局以及人才投入較為積極；（3）公司以往開具與兌現(xiàn)票據(jù)的剪刀差在2021年增加至12億元，這是影響公司現(xiàn)金流的主要原因。總體來看，公司現(xiàn)金流承壓主要是短期內(nèi)票據(jù)兌現(xiàn)的問題，而回款仍保持健康水平，公司經(jīng)營穩(wěn)健。2021年回款約170億元，占營收的94%，與2020年回款水平基本持平。根據(jù)業(yè)績會披露數(shù)據(jù)，2022年公司開具以及兌現(xiàn)的票據(jù)均保持在45億元左右，剪刀差將大幅收窄，預(yù)計現(xiàn)金流情況將好轉(zhuǎn)。合同負(fù)債/預(yù)收款有所減少，回款效率提升。2021年公司合同負(fù)債規(guī)模為13.85億元，同比下降16.9%，主要是2020年公司合同負(fù)債翻倍、基數(shù)較高所致，整體來看，公司訂單飽滿，未來營收增長可期。2021年應(yīng)收賬款為74.86億元，占營收比重的40.9%，較之2020年下降1.1%，回款效率有所提升。3.科大訊飛：主賽道—智慧教育行穩(wěn)致遠(yuǎn)3.1.教育信息化行業(yè)投入剛性，前景廣闊教育信息化從1.0時代向2.0時代邁進(jìn)。教育信息化是把信息技術(shù)手段有效應(yīng)用于教學(xué)與科研，注重教育信息資源的開發(fā)和利用，從發(fā)展歷程上來看，2018年《教育信息化2.0行動計劃》的頒布使得教育信息化正式步入2.0時代，總體來看，相比教育信息化1.0時代，2.0時代的教育信息化已經(jīng)成為教育變革的內(nèi)生變量，融合創(chuàng)新、智能引領(lǐng)是其主要特征。教育信息化2.0時期要力爭實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，從教育專用資源向教育大資源轉(zhuǎn)變，從提升師生信息技術(shù)應(yīng)用能力向提升其信息素養(yǎng)轉(zhuǎn)變，從融合應(yīng)用發(fā)展向創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)變。K12階段人口構(gòu)成我國龐大的受教育群體，奠定了智慧教育客群基礎(chǔ)。所謂K12，是kindergartenthroughtwelfthgrade的簡寫，指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（GradeTwelve，通常17-18歲）的階段，是國際上對基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱。我國人口基數(shù)大，學(xué)齡人口多，2019年我國K12階段在校人數(shù)達(dá)1.78億人，其中小學(xué)在校人數(shù)占比最大，占比為59.32%；中學(xué)占比為27.11%；

高中占比為13.56%。隨著我國基礎(chǔ)教育逐步實(shí)現(xiàn)全面覆蓋、計劃生育的放開，K12階段的普通教育的在校人數(shù)將持續(xù)增長。2019年我國小學(xué)、初中、職高以及高中教育階段在校生合計2.10億人，較2018年增長2.15%，占我國總?cè)丝诒壤?5%。教育是我國社會發(fā)展高度重視的領(lǐng)域，國家從經(jīng)費(fèi)支出到政策落地層面均為教育及其信息化提供了大力支持。近年來我國持續(xù)推出一系列政策支持教育信息化的深入融合與推廣，助力拉動教育信息化市場需求。早在2010年，《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要（2010-2020年）》就提出將教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略。2012年教育部頒布《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》提出到2020年，基本實(shí)現(xiàn)所有地區(qū)和各級各類學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)“校校通寬帶，人人可接入”。2018年教育信息化進(jìn)入2.0時代，教育部頒布《教育信息化2.0行動計劃》，以推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化和教育強(qiáng)國建設(shè)。2019年至2021年以來，教育部等多部門接連發(fā)文，推動教育信息化軟件加硬件的建設(shè)和普及，同時鼓勵人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等前沿技術(shù)的應(yīng)用。在政府財政預(yù)算收緊的情況下，教育作為民生的重要領(lǐng)域投入力度不減，我國教育經(jīng)費(fèi)占GDP比重連續(xù)8年站穩(wěn)5%。教育是國之重器，是民生的重要領(lǐng)域，即便在財政收支矛盾比較突出的因素影響下，我國教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例始終保持在4%以上，充分體現(xiàn)了我國堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)的重心，發(fā)揮了教育經(jīng)費(fèi)投入保障教育發(fā)展、推動教育改革、推進(jìn)教育公平、提高教育質(zhì)量的導(dǎo)向作用。近年來我國教育經(jīng)費(fèi)支出保持穩(wěn)定增長，體現(xiàn)出剛性的特征，2020年全國教育經(jīng)費(fèi)支出達(dá)5.30萬億元，同比增長5.7%，占當(dāng)年GDP的5.2%，并且是自2012年突破5%以來，連續(xù)8年站穩(wěn)5%。近年來教育部政策要求信息化支出占比不低于8%，未來支出規(guī)模有望持續(xù)增長?！秶医逃拷逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃2011-2020》曾明確指出：“保證國家財政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值比例一般不低于4%，各級政府在教育經(jīng)費(fèi)中按不低于8%的比例列支教育信息化經(jīng)費(fèi)，保障教育信息化擁有持續(xù)、穩(wěn)定的政府財政投入”。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年我國教育信息化支出約4072億元，占全國教育經(jīng)費(fèi)的8.8%，未來支出規(guī)模有望持續(xù)增長。同時教育信息化支出中的信息網(wǎng)絡(luò)及軟件購置更新在歷年教育部預(yù)算報表中有所披露，2020年該部分支出達(dá)3747.61萬元，占教育部一般公共預(yù)算項(xiàng)目下資本化支出的3.2%。教育新基建背景下，政府專項(xiàng)債投放加大。2021年7月，教育部等六部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》，意見指出，我國教育新型基礎(chǔ)設(shè)施是以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，以信息化為主導(dǎo)，面向教育高質(zhì)量發(fā)展需要，聚焦信息網(wǎng)絡(luò)、平臺體系、數(shù)字資源、智慧校園、創(chuàng)新應(yīng)用、可信安全等方面的新型基礎(chǔ)設(shè)施體系。2021年全國人大批準(zhǔn)安排新增地方政府專項(xiàng)債券的額度約3.65萬億元，其中約三成投向包括教育在內(nèi)的社會事業(yè)。2022年5月，財政部宣布下達(dá)義務(wù)教育相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金2125億元，以加快推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和城鄉(xiāng)一體化，其中1391億元將用于支持地方鞏固落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，300億元將用于支持地方深入推進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)改善與能力提升工作，262億元將用于支持地方實(shí)施好學(xué)生營養(yǎng)改善計劃。受疫情影響，以網(wǎng)課為首的線上教育成為常態(tài)化需求，教育信息化市場迎來新機(jī)遇。因年初以來的新冠肺炎疫情影響，全國大中小學(xué)校推遲開學(xué)，2.65億在校生普遍轉(zhuǎn)向線上課程。面對巨大的在線學(xué)習(xí)需求，在線教育行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，疫情期間多個在線教育應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)達(dá)到千萬以上。其中，教育部組織推出22個線上課程平臺，開設(shè)2.4萬門在線課程，為普通高等學(xué)校在疫情期間停課不停教、停課不停學(xué)提供了保證。同時多個辦公應(yīng)用跨界在線教育，釘釘、騰訊會議等辦公應(yīng)用成為在線教育平臺，華為、京東等推出在線教育課堂或教學(xué)系統(tǒng)，也加入到在線教育行業(yè)競爭中，教育信息化行業(yè)迎來全新的機(jī)遇。人工智能加速滲透，AI+教育落地場景不斷豐富，教育信息化向智慧智能的方面變革。人工智能與教育的結(jié)合可以創(chuàng)建一種新的教學(xué)模式，注重學(xué)生個性化的教育，有助于教師因材施教，提升教學(xué)與學(xué)習(xí)質(zhì)量，在一定程度改善教育資源分配問題，促進(jìn)教育均衡化、可負(fù)擔(dān)化。目前AI+教育產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)開始在幼教、K12、高等教育、職業(yè)教育等各類細(xì)分賽道加速落地，主要應(yīng)用場景包括拍照搜題、分層排課、口語測評、組卷閱卷、作文批改、作業(yè)布置等。就目前而言，“AI+教育”的應(yīng)用場景還只是停留在學(xué)習(xí)過程的輔助環(huán)節(jié)上，越是外圍的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，越先被智能化，而越是內(nèi)核的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，越晚被智能化。未來隨著教育測量學(xué)和人工智能技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，人工智能有望逐步滲透到教學(xué)的核心環(huán)節(jié)中去，從根本上改進(jìn)用戶的學(xué)習(xí)理念和學(xué)習(xí)方式。教育信息化是民生的重要領(lǐng)域，常規(guī)財政支出在剛性保障下，2026年市場投入有望超八千億?；冢?）國家對教育及其信息化領(lǐng)域的資金支持；（2）K12階段受教育群體構(gòu)成龐大用戶基礎(chǔ)；（3）政策端推進(jìn)信息化與教育群體深度融合；

（4）行業(yè)內(nèi)部人工智能等技術(shù)應(yīng)用升級，這四方面因素共同推動教育信息化行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，而公司有望在穩(wěn)步增長的市場中獲得更多機(jī)會。目前來看，教育作為民生重要領(lǐng)域，未來教育經(jīng)費(fèi)占GDP比例有望繼續(xù)保持在5.2-5.3%水平，同時疫情下網(wǎng)課的普及化，教育雙減以及新基建的推行使得未來信息化支出占比有望提升。3.2.訊飛憑借先發(fā)優(yōu)勢，打造G-B-C端協(xié)同聯(lián)動我們認(rèn)為科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)主要有以下幾點(diǎn)核心優(yōu)勢：第一，科大訊飛率先識別出AI+教育結(jié)合的優(yōu)勢屬性切入市場，收并購快速拓展業(yè)務(wù)版圖，具備先發(fā)優(yōu)勢。人工智能與教育賽道結(jié)合的價值點(diǎn)在于因材施教，學(xué)習(xí)是復(fù)雜且自主靈動的過程，簡單機(jī)械的計算機(jī)編程很難實(shí)現(xiàn)好的效果，運(yùn)用人工智能技術(shù)的特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的人工智能的因材施教應(yīng)運(yùn)而生。人工智能自適應(yīng)教育的本質(zhì)與核心價值，即在于以數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為驅(qū)動力，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的個性化教育?？拼笥嶏w基于人工智能尤其是語音核心技術(shù)，瞄準(zhǔn)了AI+教育結(jié)合的優(yōu)勢屬性，早在2009年就切入智慧課堂等業(yè)務(wù)，并通過收購啟明科技、樂知行軟件等公司快速拓展智慧教育業(yè)務(wù)版圖，至今深耕智慧教育領(lǐng)域已有十余年，截止2021年末，訊飛智慧教育解決方案及產(chǎn)品已在全國32個省級行政單位以及日本、新加坡等海外市場應(yīng)用，市場覆蓋廣泛，率先形成較完善的市場布局、樹立了良好的市場口碑并構(gòu)筑了自身智慧教育人工智能技術(shù)壁壘，先發(fā)優(yōu)勢明顯。第二，深耕智慧教育多年，技術(shù)成熟度高?？拼笥嶏w目前已形成完善的因材施教智能技術(shù)框架，通過在智慧教育領(lǐng)域多年深耕，核心技術(shù)反復(fù)打磨，因材施教的智能技術(shù)成熟度高，可全面賦能各類學(xué)習(xí)場景。第三，科大訊飛構(gòu)建了完善的智慧教育產(chǎn)品體系，廣泛覆蓋G-B-C端各類應(yīng)用場景，并形成了G-B-C端融合協(xié)同聯(lián)動的獨(dú)特模式。公司全面構(gòu)建了面向G/B/C三類客戶的業(yè)務(wù)體系，其中G端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)所有學(xué)校及用戶的因材施教整體解決方案、智慧課堂、新高考綜合解決方案、區(qū)域教育云、教育大數(shù)據(jù)平臺等；B端業(yè)務(wù)主要以學(xué)校建設(shè)為主體，包括校內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語聽說教考平臺、國家通用語言學(xué)習(xí)平臺、智能評卷系統(tǒng)、英語聽說智能模擬測試系統(tǒng)等；C端業(yè)務(wù)主要以家長用戶群自主購買為主，包括人工智能學(xué)習(xí)機(jī)、個性化學(xué)習(xí)手冊、雙師課堂等產(chǎn)品。但更重要的是，科大訊飛并未將G-B-C端分別視為孤立的業(yè)務(wù)，而是打造了G-B-C端融合協(xié)同聯(lián)動的模式來發(fā)展。在該模式下，G端因材施教作為最先拓展的業(yè)務(wù)，通過與各地區(qū)政府進(jìn)行戰(zhàn)略合作，可快速將智慧教育業(yè)務(wù)延伸至政府所覆蓋的B端市場，即快速切入學(xué)校層面，通過學(xué)校對于智慧教育產(chǎn)品的應(yīng)用，起到產(chǎn)品在C端學(xué)生及家長中宣傳推廣的作用，同時由于訊飛智慧教育是通過學(xué)校的統(tǒng)一應(yīng)用和推廣的，C端產(chǎn)品在學(xué)生及家長中的口碑和信任度也極大提升?？傮w來看，G-B-C協(xié)同聯(lián)動的模式有效降低了智慧教育業(yè)務(wù)拓展的成本，在區(qū)域快速覆蓋、建立市場口碑、維護(hù)與學(xué)校及政府的合作關(guān)系上優(yōu)勢顯著。3.2.1.G端：因材施教快速復(fù)制打開高考大省青島+蚌埠兩大標(biāo)桿項(xiàng)目已全面落地，為公司帶來寶貴的knowhow經(jīng)驗(yàn)和市場口碑。蚌埠市智慧學(xué)校項(xiàng)目是公司于2019年在全國第一個全市統(tǒng)籌、用人工智能來助推全市教育均衡和因材施教的教育項(xiàng)目，蚌埠市智慧教育項(xiàng)目于同年啟動，項(xiàng)目金額超過15億。目前公司因材施教區(qū)域解決方案青島、蚌埠兩大標(biāo)桿項(xiàng)目已完成交付，智慧教育相關(guān)方案及產(chǎn)品在兩市廣泛應(yīng)用，減負(fù)增效成果顯著。根據(jù)公司業(yè)績發(fā)布會披露數(shù)據(jù)，截止2021H1，青島市智慧教育已覆蓋西海岸區(qū)148所學(xué)校、班級5159個、1.40萬名老師、19.6萬名學(xué)生。蚌埠市已覆蓋875所學(xué)校、2萬以上老師、39萬以上學(xué)生，同時公司智慧教育項(xiàng)目得到各地教育主管部門的廣泛認(rèn)可，一方面，初步建立了在兩地與政府及下屬學(xué)校的穩(wěn)定合作，另一方面，為訊飛帶來寶貴的knowhow經(jīng)驗(yàn)和市場口碑。因材施教依托標(biāo)桿項(xiàng)目快速復(fù)制，打開高考大省市場。基于蚌埠及青島項(xiàng)目的成功實(shí)踐，公司區(qū)域因材施教解決方案從2020Q2起進(jìn)入規(guī)模復(fù)制階段，接連中標(biāo)上億級項(xiàng)目。作為行業(yè)內(nèi)唯一擁有規(guī)?；晒?yīng)用案例的廠商，繼2019年15.86億蚌埠項(xiàng)目及8.59億青島項(xiàng)目后，2020年科大訊飛中標(biāo)昆明五華區(qū)人工智能因材施教示范區(qū)項(xiàng)目及六安市智慧學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額分別為1.63億元及3.96億元。2021年科大訊飛再創(chuàng)佳績，進(jìn)一步打開湖北、江蘇等高考大省市場，分別獲得武漢經(jīng)開區(qū)4.69億項(xiàng)目和徐州豐縣1.03億項(xiàng)目。公司2021年上半年所中標(biāo)的鄭州金水區(qū)智慧教育6.88億項(xiàng)目及武漢經(jīng)開區(qū)4.60億元項(xiàng)目，未來持續(xù)看好公司斬獲大額訂單。整體來看，科大訊飛

G端因材施教并不是一個孤立的業(yè)務(wù)，其對于公司內(nèi)部核心技術(shù)的提升以及對B/C端相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的推廣具有極大促進(jìn)作用。第一，人工智能以模型訓(xùn)練為技術(shù)提升的根本，率先占據(jù)智慧教育數(shù)據(jù)端口的訊飛可搶占先機(jī)。人工智能的目標(biāo)是讓機(jī)器像人類一樣學(xué)會學(xué)習(xí)，算法訓(xùn)練、深度學(xué)習(xí)等都需要大量數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)挖掘是人工智能做訓(xùn)練樣本的前提條件。如無人車需要大量的試車數(shù)據(jù)不斷地測試算法，并在業(yè)務(wù)場景上形成自我改進(jìn)的反饋系統(tǒng)，如果沒有數(shù)據(jù)的場景就不可能實(shí)現(xiàn)人工智能，數(shù)據(jù)是人工智能的引爆點(diǎn)?；谏疃葘W(xué)習(xí)的人工智能技術(shù)，核心在于通過計算找尋數(shù)據(jù)中的規(guī)律，運(yùn)用該規(guī)律對具體任務(wù)進(jìn)行預(yù)測和決斷。源數(shù)據(jù)需要進(jìn)行采集、標(biāo)注等處理后才能夠使用，標(biāo)注的數(shù)據(jù)形成相應(yīng)數(shù)據(jù)集，過程主要包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲以及數(shù)據(jù)交易等環(huán)節(jié)。當(dāng)前，人工智能數(shù)據(jù)集的提供主體主要有學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、政府、人工智能企業(yè)、數(shù)據(jù)處理外包服務(wù)公司等，人工智能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類型主要包括語音語言類、圖像識別類以及視頻識別類三大類，從世界范圍來看，數(shù)據(jù)服務(wù)商總部主要分布在美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家。科大訊飛通過G端區(qū)域型因材施教項(xiàng)目的大規(guī)模鋪開，與各學(xué)校深度合作，可率先占據(jù)智慧教育相關(guān)的數(shù)據(jù)來源，大幅降低數(shù)據(jù)獲取難度和成本，為人工智能技術(shù)的提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。同時，隨著公司人工智能模型訓(xùn)練的不斷深入，相關(guān)算法應(yīng)用也將更為成熟，將進(jìn)一步增強(qiáng)公司智慧教育解決方案及產(chǎn)品的競爭力，使公司人工智能技術(shù)的提升與業(yè)務(wù)拓展形成相互促進(jìn)的正向循環(huán)。第二，因材施教解決方案作為科大訊飛的“根據(jù)地業(yè)務(wù)”，是B/C端產(chǎn)品現(xiàn)成的渠道。一方面，科大訊飛因材施教解決方案已經(jīng)為公司在智慧教育領(lǐng)域帶來了良好的市場口碑和聲譽(yù)，使得訊飛相關(guān)B/C端產(chǎn)品在學(xué)校、師生、家長中推廣更為容易。另一方面，隨著科大訊飛與各省市學(xué)校及教育部合作逐漸深入，公司將形成良好完善的合作生態(tài)，進(jìn)一步促進(jìn)B/C端產(chǎn)品的布局和銷售?？傮w來看，訊飛G端對B端及C端產(chǎn)品推廣可形成良好的促進(jìn)作用，是培育B端及C端產(chǎn)品的沃土。3.2.2.B/C端：把握核心技術(shù)打造個性化學(xué)習(xí)競爭力英語教育從“啞巴英語”向“口語表達(dá)”轉(zhuǎn)變，B端聽說考試市場大有可為。目前英語教育形式和考核標(biāo)準(zhǔn)面臨著巨大變革，從以往重讀寫的層面向讀寫聽說綜合學(xué)習(xí)的層面轉(zhuǎn)變。在中學(xué)教育領(lǐng)域，英語聽說考試改革在全國陸續(xù)開展，中高考對學(xué)生英語聽說及寫作的能力要求越來越高，從“唯分?jǐn)?shù)論”到“多把尺子量學(xué)生”，從“啞巴英語”到“運(yùn)用語言”的綜合評價模式已經(jīng)逐步形成。截止2021年6月30日，北京、上海、廣東三個省市將英語口語正式計入高考總分，包括天津、湖北在內(nèi)的8個省市實(shí)施口語加試，同時多個省市也將英語口語納入中考計分及加試范圍內(nèi)，中高考英語聽說市場空間廣闊。在高等教育領(lǐng)域，四六級、雅思等英語等級考試作為大學(xué)生出國或就業(yè)的必備考試項(xiàng)目，也將帶來龐大的聽力口語系統(tǒng)市場需求。個性化自主學(xué)習(xí)的方式逐步得到重視，C端學(xué)習(xí)機(jī)成為吸引學(xué)生及家長的熱門產(chǎn)品。2021年7月，在教育部等六部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》明確提出：“有條件的地方普及符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)需要的個人學(xué)習(xí)終端，支撐網(wǎng)絡(luò)條件下個性化的教與學(xué)?！备鶕?jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)機(jī)中占比最大的是學(xué)生平板，學(xué)生平板主要面向K-12學(xué)生用戶，通過豐富的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)功能吸引家長和學(xué)生群體，更適用于家庭學(xué)習(xí)場景。根據(jù)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國學(xué)生平板市場的出貨量約410萬臺，估算計2020年接近440萬臺，2021年將會達(dá)到470萬臺，學(xué)生平板市場呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，2017-2021年期間的年復(fù)合增速為6.16%。依托公司多年智能語音技術(shù)積累，訊飛學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品在錯題識別及口語輔導(dǎo)方面優(yōu)勢突顯。目前市面上科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)競品主要為步步高、讀書郎以及優(yōu)學(xué)派等，通過產(chǎn)品對比科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)在硬件配置方面持續(xù)升級，2021年7月，公司發(fā)布新款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)T10，在產(chǎn)品性能、覆蓋教育資源、硬件方面均有所升級，其核心優(yōu)勢還是在于公司多年積累的包括語音識別在內(nèi)的人工智能技術(shù)，使得公司學(xué)習(xí)機(jī)在題目圖像識別、輔導(dǎo)英語聽力及口語發(fā)音方面水平較強(qiáng)。2021年，面向C端的學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%，用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業(yè)第一。3.3.如何看待雙減政策的影響？2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》。意見明確提出“2減1增”，即減輕孩子的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，減輕家長的財務(wù)負(fù)擔(dān)，增加課后服務(wù)要求，提升課后服務(wù)水平，滿足學(xué)生多樣化的需求。同時要求切實(shí)提升學(xué)校育人水平，持續(xù)規(guī)范校外培訓(xùn)（包括線上培訓(xùn)和線下培訓(xùn)），有效減輕義務(wù)教育階段學(xué)生過重作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)。對此我們認(rèn)為，科大訊飛智慧教育的本質(zhì)是幫助學(xué)生減負(fù)增效，與“雙減”政策的根本目標(biāo)是一致的，會促進(jìn)公司智慧教育業(yè)務(wù)的開展，對于科大訊飛是重要的利好。首先，雙減政策使得圍繞校內(nèi)主場景的應(yīng)用建設(shè)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)資金更有保障。一方面，雙減政策使得教育回歸校園主戰(zhàn)場，使得圍繞校內(nèi)主場景的應(yīng)用建設(shè)資金更有保障。目前已有多個省市做出行動，例如南昌市著力調(diào)整2021年市本級教育事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金收支計劃，加大各級各類教育專項(xiàng)資金統(tǒng)籌力度。2021年南昌市財政計劃安排6.5億元用于全市學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)新建、改擴(kuò)建以及維修改造工程項(xiàng)目，安排1.6億元用于學(xué)校設(shè)備采購、校園信息化建設(shè)、原有校園容量擴(kuò)充、部分區(qū)域義務(wù)教育網(wǎng)點(diǎn)盲點(diǎn)問題解決等，為增加學(xué)位供給提供硬件基礎(chǔ)。另一方面，課外培訓(xùn)的遏制使得家庭端一部分教育資金得到釋放，該部分資金有望回歸校園內(nèi)的教育場景。根據(jù)北京大學(xué)中國教育財政科學(xué)研究所發(fā)布的《中國教育新業(yè)態(tài)發(fā)展報告（2017）-基礎(chǔ)教育》顯示，2017年中國中小學(xué)階段學(xué)生的校外培訓(xùn)總體參與率為48.3%，學(xué)生平均支出約為5616元；一線城市平均支出近8000元，是三線及以下城市的3倍多。在雙減政策實(shí)施前，我國課外輔導(dǎo)市場是一個極為龐大的市場，根據(jù)Frost&Sullivan以及德勤報告顯示，2020年我國課外輔導(dǎo)市場規(guī)模約超過五千億，吸納了家長們巨大的教育資金。雙減政策實(shí)施后，該部分資金有望流入校內(nèi)教育場景，使得相關(guān)校內(nèi)教育產(chǎn)品市場快速增長。其次，“課后三點(diǎn)半”是對整個教育市場支出結(jié)構(gòu)的變革，課后服務(wù)平臺迸發(fā)新的市場機(jī)遇?！罢n后三點(diǎn)半”是指學(xué)生下課后3:30-5:30的時段，這兩個小時期間，一是讓學(xué)生盡量將作業(yè)在學(xué)校完成，二是希望提高學(xué)生素質(zhì)教育的水平。過去學(xué)生的素質(zhì)教育多為放學(xué)后家長帶著孩子在課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，花了很多時間金錢，而“雙減”把這部分時間充分發(fā)揮出來，學(xué)生不用離開學(xué)校，就可以進(jìn)行各種素質(zhì)教育。例如北京、上海、深圳等財政實(shí)力比較強(qiáng)的地方學(xué)校，財政就可以買單，但目前更多地方采用的模式是，政府出建設(shè)學(xué)校課后服務(wù)平臺的經(jīng)費(fèi)，更多課程購買是家長付費(fèi)，相當(dāng)于教育部門把課后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引入到學(xué)校，家長通過平臺為自己的孩子選擇素質(zhì)教育課，學(xué)生在學(xué)校里完成這些課程，大幅度的降低家長教培的支出和時間成本。再者，“作業(yè)分層”、“摒棄題海戰(zhàn)術(shù)”的理念得以推廣，學(xué)生學(xué)習(xí)自主性針對性更強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。分層作業(yè)即老師須依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容，精選具有代表性、典型性和啟發(fā)性的習(xí)題，布置有利于學(xué)生理解和鞏固所學(xué)知識、激活思維、培養(yǎng)創(chuàng)新能力的作業(yè)。布置作業(yè)前教師先試做，對難度、完成時間進(jìn)行評估。同時，尊重學(xué)生的差異性，增加學(xué)生對作業(yè)的選擇性，書面作業(yè)分層布置，由學(xué)生自主選擇相應(yīng)的層級作業(yè)。作業(yè)層級主要分基礎(chǔ)層和拓展層兩類，供學(xué)生自主選擇，為學(xué)生量身打造了個性化學(xué)習(xí)空間，真正實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。最后，校園業(yè)務(wù)進(jìn)一步合規(guī)合標(biāo)，科大訊飛這樣社會認(rèn)可度高的大型教育信息化廠商將受益?？拼笥嶏w智慧教育有兩個特點(diǎn)，一是聚焦校內(nèi)場景，二是通過人工智能技術(shù)助力學(xué)生減負(fù)增效，這兩點(diǎn)決定了科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)和雙減政策的宗旨是相契合的。針對雙減政策強(qiáng)調(diào)的教育回歸校園主戰(zhàn)場，科大訊飛因材施教解決方案，包括智慧課堂等業(yè)務(wù)，通過精準(zhǔn)教學(xué)提升課堂教學(xué)的質(zhì)量，通過采集老師課前、課中、課后師生互動的數(shù)據(jù)，不斷的提升老師備課、授課和課后作業(yè)布置等環(huán)節(jié)的工作效能，降低負(fù)擔(dān)。針對雙減政策“作業(yè)分層”等自主性學(xué)習(xí)的要求，科大訊飛基于智學(xué)網(wǎng)的分層作業(yè)，個性化學(xué)習(xí)手冊，智能學(xué)習(xí)機(jī)等為學(xué)生提供了有針對性真正個性化的學(xué)習(xí)途徑。針對雙減政策激發(fā)的課后服務(wù)市場，科大訊飛已與超15所高校、70多所生態(tài)廠商達(dá)成合作，后者包括寶貝計畫、火花思維、猿編程、小碼王等素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，覆蓋五育類課程逾3000課時。截止2022年1月，科大訊飛課后服務(wù)綜合解決方案已覆蓋全國160多個區(qū)縣的2000多所學(xué)校。總體來看，科大訊飛應(yīng)對雙減政策已給出了一份完整的答卷。4.科大訊飛：平臺+小賽道—AI賦能千行百業(yè)4.1.開放平臺2.0升級，助力構(gòu)建生態(tài)合作圈API經(jīng)濟(jì)伴隨云服務(wù)的興起而爆發(fā)。API是“應(yīng)用編程接口(ApplicationProgrammingInterface）”的縮寫，是指一方以特定方式發(fā)送遠(yuǎn)程請求，而無需了解對方內(nèi)部系統(tǒng)的邏輯，即可通過API訪問對方開放的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部產(chǎn)品和服務(wù)的互動，目前API已成為企業(yè)內(nèi)外部系統(tǒng)集成的重要手段。API經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)間通過API建立合作關(guān)系而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動。API經(jīng)濟(jì)生態(tài)分為供給端和需求端，供給端將自身掌握的數(shù)據(jù)、內(nèi)容、技術(shù)資源作為企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)建立的開放平臺為需求端提供服務(wù)。需求端包括開發(fā)者、企業(yè)用戶和個人用戶等。此外，API經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也離不開云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、異步計算等技術(shù)發(fā)展的生態(tài)設(shè)施支持。近年來API經(jīng)濟(jì)伴隨云服務(wù)的興起而爆發(fā)，通過在公用網(wǎng)絡(luò)端的接口，企業(yè)向外開放IT能力時需要將一部分應(yīng)用部署在企業(yè)之外，API+云服務(wù)開始為部署在企業(yè)之外的服務(wù)能力提供支持，以保證外部應(yīng)用不會對內(nèi)部系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全性和運(yùn)維的支持性帶來負(fù)面的影響，云計算為API經(jīng)濟(jì)提供了有力的環(huán)境支持。開放平臺作為API經(jīng)濟(jì)的載體，其建設(shè)被納入《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》重點(diǎn)任務(wù)。企業(yè)間通過API實(shí)現(xiàn)了資源和服務(wù)的快速共享和集成，而輸出API的主要載體就是開放平臺。目前開放平臺所能提供的能力不局限于網(wǎng)頁插件的接口，而是延伸出了終端設(shè)備、行業(yè)場景解決方案、技術(shù)能力調(diào)用、移動數(shù)據(jù)查詢等多元化的服務(wù)。2017年7月，國務(wù)院發(fā)布《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，人工智能正式被定義為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，并提出了人工智能發(fā)展三步走戰(zhàn)略。在規(guī)劃中“開源開放”被確立為基本原則之一，并提出“構(gòu)建開放協(xié)同的人工智能科技創(chuàng)新體系”的重點(diǎn)任務(wù)。同年11月，科大訊飛、阿里巴巴等企業(yè)被科技部評為首批國家人工智能開放創(chuàng)新平臺。中小企業(yè)難以承擔(dān)從0到1的開發(fā)成本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下開放平臺需求旺盛。就人工智能領(lǐng)域而言，相關(guān)技術(shù)的開發(fā)需要大量基礎(chǔ)設(shè)施（算力、數(shù)據(jù)、算法）的投入，從我國人工智能企業(yè)層級分布上看，基礎(chǔ)層與技術(shù)層企業(yè)占比相對較小，大部分企業(yè)集中在應(yīng)用層。對于應(yīng)用層特別是中小企業(yè)來說，其沒有能力也沒有必要從0到1研發(fā)人工智能技術(shù)，中小企業(yè)可專注自身核心領(lǐng)域，通過API將AI能力集成到自己的產(chǎn)品與服務(wù)，快速響應(yīng)市場需求，是更合理的選擇。隨著人工智能應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，AI應(yīng)用層的市場規(guī)模亦快速增長，預(yù)計到2022年，AI應(yīng)用層市場規(guī)模將超千億，龐大的市場空間吸引著越來越多的開發(fā)者加入到AI相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，AI開放平臺的出現(xiàn)也大幅降低了人工智能市場的參與門檻，開發(fā)者無需大量的基礎(chǔ)設(shè)施投入，直接調(diào)用開放平臺的API接口即可實(shí)現(xiàn)能力和資源的集成和部署，開發(fā)者可利用其在特定場景的Know-How并結(jié)合外部API接口快速構(gòu)建應(yīng)用的解決方案，獲得人工智能應(yīng)用市場更多的商業(yè)機(jī)會。中國人工智能開放平臺2022年市場規(guī)模預(yù)計367億，2019-2024年CAGR高達(dá)41%。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算，2022年人工智能開放平臺市場規(guī)模有望達(dá)366.6億且正處于高速增長期，預(yù)計到2024年市場規(guī)模有望達(dá)到579.9億，2019-2024年CAGR高達(dá)41%。人工智能開放平臺及相應(yīng)的API服務(wù)正成為實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)下沉，“飛入尋常百姓家”的重要渠道。對于開放平臺而言，除直接的經(jīng)濟(jì)收益外，開放平臺API服務(wù)亦為技術(shù)廠商帶來了打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)、聚攏合作伙伴、擴(kuò)大市場影響力、加速創(chuàng)新等巨大的隱形收益。訊飛人工智能開放平臺作為首批“國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”，目前已經(jīng)完成從1.0到2.0的戰(zhàn)略升級，開放平臺1.0時代，科大訊飛只是把各項(xiàng)AI能力單方向提供給合作伙伴，而2.0時代是要面向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化去深度挖掘行業(yè)的應(yīng)用價值，通過科大訊飛、各個行業(yè)龍頭和開發(fā)者三方合作，共創(chuàng)行業(yè)場景?？傮w來看，訊飛開放平臺2.0為行業(yè)開發(fā)者及公司自身提供以下幾點(diǎn)價值：于開發(fā)者而言，開放平臺2.0聯(lián)合行業(yè)龍頭搭建基線底座，通過開放場景匯聚開發(fā)者創(chuàng)意，借助低代碼和零代碼的方式提升落地效率。科大訊飛聯(lián)合行業(yè)中有豐富資源以及平臺能力的行業(yè)龍頭，共同搭建行業(yè)的基線底座。平臺面向廣大開發(fā)者開放眾多場景，匯聚開發(fā)者們的奇思妙想，并與開發(fā)者利益共享。另外開放平臺2.0將用低代碼或零代碼的方式來提供，這樣就可以讓各個領(lǐng)域的開發(fā)者，各個行業(yè)的應(yīng)用幾乎不用了解核心技術(shù)，通過直接拖拽，直接可視化的邏輯處理，快速高效的解決行業(yè)關(guān)鍵問題。目前訊飛開放平臺已重點(diǎn)發(fā)力包含教育、醫(yī)療、智慧城市、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、汽車、酒類、旅游等在內(nèi)的18大賽道。于科大訊飛自身而言，開放平臺向B端企業(yè)級應(yīng)用模式轉(zhuǎn)變，助力訊飛構(gòu)建API生態(tài)合作圈，反哺平臺AI能力。訊飛開放平臺1.0模式是通過平臺流量轉(zhuǎn)化為廣告收入，2.0階段更多以企業(yè)級針對B端的IT應(yīng)用市場作為發(fā)展方向。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，科大訊飛通過API平臺為下游開發(fā)者提供相應(yīng)的AI服務(wù)，而企業(yè)級和個人開發(fā)者可以將調(diào)用API形成的新的AI能力與解決方案上傳至開放平臺，或者通過API網(wǎng)關(guān)進(jìn)行封裝向其他用戶進(jìn)行開放，從而形成科大訊飛和開發(fā)者共建的AI平臺體系?？拼笥嶏w更多注重通用型AI技術(shù)與能力的開發(fā)或與下游企業(yè)合作共創(chuàng)，開發(fā)特定場景AI能力，下游的開發(fā)者一般較為聚焦某些細(xì)分場景，利用開放平臺的橋梁關(guān)系，上下游形成了閉環(huán)的API合作產(chǎn)業(yè)生態(tài)。訊飛開放平臺所服務(wù)的開發(fā)者數(shù)量由2016年的26萬人增長至2021年的293萬人，截止2021年末，訊飛開放平臺已經(jīng)對外開放449項(xiàng)AI能力及方案。4.2.精準(zhǔn)抓取智慧+高潛力賽道，賦能千行百業(yè)科大訊飛各智慧+賽道熱點(diǎn)持續(xù)迸發(fā)，市場前景廣闊。在艾瑞咨詢發(fā)布的

《2019年中國人工智能產(chǎn)業(yè)研究報告》中，曾根據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)和價值空間兩大維度對人工智能賦能的十大實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析。分析結(jié)果顯示，金融、營銷、安防、客服等場景在IT基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)質(zhì)量、對新技術(shù)的接受周期等AI發(fā)展基礎(chǔ)條件方面表現(xiàn)較優(yōu)，能產(chǎn)生較高的商業(yè)化滲透和對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升程度。同時醫(yī)療、零售、交通等場景隨著AI技術(shù)與場景核心痛點(diǎn)匹配度上升、產(chǎn)品逐漸完善，未來有望激發(fā)更大價值。科大訊飛目前主要布局并形成一定收入規(guī)模的賽道分別有智慧教育、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧汽車、智慧金融五個，整體來看，各細(xì)分賽道熱點(diǎn)持續(xù)迸發(fā)，市場規(guī)?；驹谇|級別以上穩(wěn)定增長。其中，教育醫(yī)療是民生重要領(lǐng)域，國家對于信息化的支出具有政策性剛性保障，智能汽車快速發(fā)展，而智慧金融、智慧城市也是國家建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域。4.2.1.智能硬件：廣告+自營門店+線上多渠道拓展，語音技術(shù)打造核心優(yōu)勢廣告+自營門店+線上電商多渠道拓展，營銷能力顯著提升，語音技術(shù)賦能打造核心優(yōu)勢。公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)主要為硬件產(chǎn)品的銷售，具體包括訊飛智能辦公硬件、智能閱讀硬件以及智能翻譯硬件等。2020年8月開始，訊飛在消費(fèi)者賽道針對辦公領(lǐng)域的智能硬件做了營銷渠道的升級。一方面用更大的力度去做廣告投放，拓展了原來的廣告投放渠道。其次加大自營門店的建設(shè)，2021年在北京、上海、深圳、杭州、南京五個城市新開拓直營店合計20家。再者，積極探索線上營銷渠道，從傳統(tǒng)的電商平臺—京東、天貓拓展至抖音等創(chuàng)新銷售平臺。多渠道拓展使得公司C端營銷能力顯著提升，2021年公司消費(fèi)類硬件銷量同比增長140%，GMV增長152%，京東天貓雙平臺GMV增速超過80%。在產(chǎn)品方面，通過與競品比較，公司將智能語音技術(shù)及轉(zhuǎn)寫翻譯技術(shù)與硬件產(chǎn)品深度融合，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢。同時通過對屏幕分辨率、內(nèi)存、待機(jī)時間、音效音質(zhì)等關(guān)鍵指標(biāo)的持續(xù)迭代升級，保證產(chǎn)品質(zhì)量走在市場的前列。4.2.2.智能汽車：由語音軟件授權(quán)向軟硬一體化升級，定點(diǎn)儲備翻番由語音軟件向軟硬一體化的車載信息娛樂系統(tǒng)升級。公司智能汽車業(yè)務(wù)包括飛魚OS、飛魚智能助理、飛魚智能音頻管理系統(tǒng)等。目前公司汽車業(yè)務(wù)正從原來提供語音為主的授權(quán)軟件走向軟硬一體化，走向信息娛樂和音響系統(tǒng)為主的多元化產(chǎn)品體系。產(chǎn)品線的豐富也使得公司汽車業(yè)務(wù)版圖快速擴(kuò)張，截止2021年末，科大訊飛累計交付車型1,200余款，汽車前裝累計搭載量逾3,900萬套。2021年內(nèi)，公司智慧汽車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)前裝700萬套，新增交付車型超200個，達(dá)成合作車企超40家，定點(diǎn)儲備增長達(dá)90%。4.2.3.智慧城市：以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透以“城市超腦”為核心，不斷向城市民生新興領(lǐng)域滲透。行業(yè)超腦具體城市應(yīng)用領(lǐng)域包括環(huán)保、水利、交通、城管、政務(wù)、社區(qū)、安全、應(yīng)急以及產(chǎn)業(yè)等，同時公司數(shù)字政府、智慧政務(wù)、智慧政法、智慧園區(qū)、智能建筑等業(yè)務(wù)持續(xù)升級。目前在城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型新階段下，公司通過人工智能+專家智慧+多元多維數(shù)據(jù)的深度融合，實(shí)現(xiàn)從城市治理到政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型的全面升級。2021年科大訊飛“城市超腦”業(yè)務(wù)已應(yīng)用于安徽銅陵、宣城、蕪湖、合肥、亳州等地，并在天津、山東聊城、吉林長春、河南漯河、陜西銅川、內(nèi)蒙烏海等全國市場廣泛落地。公司承建安徽省江淮大數(shù)據(jù)中心總平臺，目前已完成接入16個地市，交換1萬億條數(shù)據(jù)，同時公司還承擔(dān)了皖事通APP的運(yùn)營服務(wù)工作，打造“數(shù)據(jù)底座+APP”的運(yùn)營模式全國標(biāo)桿?；诎不沾蛟斓幕菝癖Ｒ言谌珖?0個城市落地應(yīng)用，切實(shí)降低個人醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)、防止因病返貧發(fā)揮了積極作用。2021年公司智慧城市實(shí)現(xiàn)營收49.73億元，同比增長30%。4.2.4.智慧醫(yī)療：人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)?？刭M(fèi)、慢病管理人工智能助力疫情防控，創(chuàng)新布局醫(yī)?？刭M(fèi)、慢病管理。在疫情背景下，科大訊飛通過人工智能技術(shù)快速進(jìn)行海量人群的跟蹤和排查，大幅降低人工成本，提升人工效率。全科醫(yī)生能力持續(xù)提升，2021年末，全科醫(yī)生助理已覆蓋全國28個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、284個區(qū)縣并常態(tài)化應(yīng)用，累計服務(wù)超5萬名基層醫(yī)生1億居民，輔助基層醫(yī)生完成超過1.3億份規(guī)范電子病歷，提供3.4億余次AI輔助診斷建議，年價值修正診斷超過17萬次。此外，訊飛醫(yī)療還持續(xù)探索AI在醫(yī)?？刭M(fèi)及慢病管理等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。在醫(yī)保領(lǐng)域，已經(jīng)在山西省長治市、呂梁市開展試點(diǎn)。在慢病管理領(lǐng)域，在安徽省界首市打造的慢病管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，AI干預(yù)總數(shù)達(dá)180余萬次，醫(yī)生管理效率提升5倍以上?？拼笥嶏w在“平臺+賽道”的戰(zhàn)略路徑上扎實(shí)推進(jìn)，賦能千行百業(yè)。在“AI+”

的技術(shù)浪潮中，各行業(yè)、場景Know-How成為AI真正規(guī)?；涞氐年P(guān)鍵要素，吸引更多合作伙伴加入，共同賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是必由之路?？拼笥嶏w近年來持續(xù)推進(jìn)

“平臺+賽道”的人工智能戰(zhàn)略，應(yīng)用成果不斷顯現(xiàn)。在應(yīng)用“賽道”上，科大訊飛人工智能在教育、醫(yī)療、智能辦公、智慧城市等應(yīng)用場景，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了源頭技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的良性互動，助力公司實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。5.人工智能時代全面開啟，科大訊飛核心優(yōu)勢突顯5.1.人工智能深度賦能，智能語音加速落地人工智能是計算機(jī)視覺、智能語音識別、自然語音處理、機(jī)器學(xué)