中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰

27五月2023中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰內(nèi)容簡(jiǎn)要

一、Internet市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)策略建議三、宣傳策略建議中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰2要成為中國(guó)IPP的NO.1

——我們?cè)谝粋€(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中？中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰3一、中國(guó)Internet市場(chǎng)及電子商務(wù)分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰4

Internet市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，未來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。2005年，亞洲的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)將達(dá)到374million（三億七千四百萬(wàn)），其中中國(guó)用戶(hù)將占37.6%；2001年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)人數(shù)將會(huì)達(dá)到4000萬(wàn).

Source:NewsbytesAsia

2000年7月，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1690萬(wàn)中國(guó)WWW站點(diǎn)已達(dá)27289個(gè)，并以每天30個(gè)速度遞增!

Source:CNNIC1、Internet大環(huán)境中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰5

Internet正快速走進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域，影響著全球商務(wù)模式

2000年，全球電子商務(wù)交易額達(dá)到US$2.9trillion 2003年，全球的電子商務(wù)交易額將會(huì)US$9.5trillion

Source:ComputerEconomics

2、電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰61999年，全球B2B交易額達(dá)到USD145billio（億美金）2003年，全球3/4的企業(yè)間交易將會(huì)在線上實(shí)現(xiàn)2004年，全球B2B交易總額將會(huì)達(dá)到USD7.29trillion（萬(wàn)億美金）亞太地區(qū)的發(fā)展將會(huì)得到迅速提高，從中國(guó)大陸來(lái)看，雖然有

不到1%的企業(yè)已建有自己的網(wǎng)站，但是中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市場(chǎng)潛力是巨大的。

Source:BostonConsultingGroup

Internet正大力改變著全球企業(yè)的商務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)3、B2B電子商務(wù)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰74、行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)電子商務(wù)在中國(guó)熱而不廣，應(yīng)用低，內(nèi)容少，贏利慢，并缺少物流配送、資金信用、信息安全等關(guān)鍵性因素支持。絕大多數(shù)企業(yè)注冊(cè)域名、建立網(wǎng)站、開(kāi)展交易均把Internet當(dāng)做信息中介的窗口，甚至僅僅是網(wǎng)上的又一展示平臺(tái)和企業(yè)形象窗口，而未充分利用Internet這一絕佳的互動(dòng)行銷(xiāo)工具相對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)：降低庫(kù)存、提高效率、即時(shí)發(fā)布、一對(duì)一的服務(wù)等。中國(guó)電信的資源壟斷、技術(shù)和服務(wù)不跟進(jìn)、可靠性差等諸多毛病，用戶(hù)已親身體會(huì)，渴望出現(xiàn)技術(shù)好、可靠性高、服務(wù)優(yōu)良、滿(mǎn)足個(gè)性化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)IPP。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰8互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)了巨大的革命，但是仍處于初級(jí)發(fā)展階段結(jié)論中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰9二、市場(chǎng)分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰101、Internet市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1、IEP：通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)類(lèi)產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)類(lèi)軟件與硬件）以CISCO、3721為代表2、ICP：Internet內(nèi)容提供商以搜狐、新浪為代表3、ISP：Internet服務(wù)提供商以263、163、東方網(wǎng)景為代表4、IPP：幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站以中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、中國(guó)頻道為代表5、ASP：Internet應(yīng)用服務(wù)提供商中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰112、關(guān)于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)

——中國(guó)最大的網(wǎng)站托管服務(wù)平臺(tái)提供商中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)成立于1996年，是一家專(zhuān)門(mén)從事互聯(lián)網(wǎng)和信息高速公路技術(shù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣和服務(wù)的公司。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）連續(xù)排名第一的優(yōu)秀代理，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（InterNIC）NSI在亞洲唯一的“金牌級(jí)首席合作伙伴”。并且中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)已為眾多著名中外企業(yè)提供網(wǎng)站寄放平臺(tái)的服務(wù)；我們現(xiàn)在的位置、優(yōu)勢(shì)、聲譽(yù)——中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰123、目標(biāo)市場(chǎng)分析

我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)的總數(shù)近1400萬(wàn)家，大中型企業(yè)有5000家，而年銷(xiāo)售收入在5000萬(wàn)以上的企業(yè)不超過(guò)16萬(wàn)家，可見(jiàn)大部分的企業(yè)是中小型企業(yè)，而且分布在華南、華東等地區(qū)。盡管企業(yè)上網(wǎng)的熱情正隨著全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷高漲，域名注冊(cè)數(shù)增長(zhǎng)迅速但目前擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)還不到總數(shù)的0.8%—

—市場(chǎng)潛力巨大；由于企業(yè)上網(wǎng)對(duì)開(kāi)展B2B電子商務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，而且企業(yè)為適應(yīng)加入WTO后更嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須加快上網(wǎng)的步伐。再加上2000年，由中國(guó)電信發(fā)起的“企業(yè)上網(wǎng)工程”活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)造成Internet應(yīng)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰134、IPP市場(chǎng)狀況描述現(xiàn)今中國(guó)Internet市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和營(yíng)銷(xiāo)手段上各有高招。占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在Internet應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在2000年底之前各促銷(xiāo)旺季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在4名左右，客觀上制約了銷(xiāo)售的進(jìn)度。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰145、市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，Internet應(yīng)用市場(chǎng)提供商主要有中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)、中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，值得注意的是個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已開(kāi)始打服務(wù)。各品牌在潛在消費(fèi)者印象中沒(méi)有太大的區(qū)別。

我們的路標(biāo)：1、先以超卓服務(wù)吸引用戶(hù)加入或轉(zhuǎn)換品牌2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)背景、價(jià)格因素將成為新標(biāo)準(zhǔn)3、盡可能提供深入、即時(shí)、全面、個(gè)性化的企業(yè)電子商務(wù)全過(guò)程解決方案種種客觀數(shù)據(jù)和媒介資料表明：在產(chǎn)品和服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)的前題下，誰(shuí)先概念占位，誰(shuí)先樹(shù)立起領(lǐng)導(dǎo)品牌，誰(shuí)就能最大限度的搶占市場(chǎng)份額，捕撈潛在消費(fèi)者。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰156、目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者：中小企業(yè)決策者

：中小型企業(yè)的經(jīng)理人（年齡在25--44歲），他們掌管一個(gè)30--100人企業(yè)的生存與發(fā)展的命運(yùn)；企業(yè)的發(fā)展是他們關(guān)心的焦點(diǎn)，他們必須同時(shí)兼顧企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境和企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價(jià)值的信息。他們必須尋找最可靠的方式來(lái)確定企業(yè)的掙錢(qián)方式和企業(yè)的省錢(qián)方式；

他們是一群年齡在25--40歲、對(duì)IT行業(yè)比較熟悉、了解的年輕人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他們從事與IT行業(yè)有關(guān)的工作。首要受眾次要受眾——決策者——有可能的影響者中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰167、目標(biāo)消費(fèi)者利益點(diǎn)描述1、企業(yè)希望能夠在建立自身網(wǎng)站的同時(shí)，獲取更多的機(jī)會(huì)、信息、利益——互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生意渠道；2、希望自己能緊追電子商務(wù)大潮，掌握更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——跟上時(shí)代、不落后；3、希望獲得電子商務(wù)帶來(lái)的延伸利益

——即時(shí)性、零庫(kù)存、低成本、訂單化——互動(dòng)行銷(xiāo)工具、企業(yè)形象的高水平的載體中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰178、競(jìng)爭(zhēng)狀況現(xiàn)今中國(guó)Internet應(yīng)用市場(chǎng)處于開(kāi)拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國(guó)頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹(shù)立和營(yíng)銷(xiāo)手段上各有高招。占較大市場(chǎng)份額的中國(guó)頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在Internet應(yīng)用市場(chǎng)不斷地提高。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此外全程服務(wù)也將成為未來(lái)比拼的重點(diǎn)，在2000年底之前各促銷(xiāo)旺季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在3--4名左右，客觀上制約了銷(xiāo)售的進(jìn)度。A、狀況概述中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰18B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.中國(guó)頻道：中國(guó)首家獲得國(guó)際域名管理中心ICANN認(rèn)證的國(guó)際一級(jí)注冊(cè)商。開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)第一套國(guó)際域名全自動(dòng)實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)?？蛻?hù)使用時(shí)，不必重復(fù)進(jìn)行煩瑣的原始信息輸入。2.中國(guó)新網(wǎng)：獲得國(guó)際域名管理中心ICANN認(rèn)證的國(guó)際一級(jí)注冊(cè)商，它（Paycenter）是與NSI、MIT、AOL等平行的國(guó)際域名頂級(jí)注冊(cè)商，以完全在線的方式輕松完成域名注冊(cè)的全過(guò)程。最新推出的“網(wǎng)站及時(shí)通”卡，增加用戶(hù)隨意使用性。一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、東方網(wǎng)景：由ISP向ASP轉(zhuǎn)移。向企業(yè)推行“軟件包”的服務(wù)，通過(guò)低價(jià)方式，大面積迅速上網(wǎng)，讓企業(yè)自然而然形成在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上各種應(yīng)用功能。2、你好萬(wàn)維網(wǎng)：提供虛擬主機(jī)與注冊(cè)捆綁服務(wù)，租用其虛擬主機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)際域名。申請(qǐng)程序簡(jiǎn)單。3、實(shí)達(dá)所有網(wǎng)：率先提出VDP服務(wù)概念，即“虛擬部門(mén)提供商”——客戶(hù)根據(jù)自身實(shí)際情況提出要求，由實(shí)達(dá)提供全面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，包括硬件、軟件、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)上傳播服務(wù)等。二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)品牌中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰201、進(jìn)入時(shí)間早、發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、有一定的知名度、有一定的影響力；2、網(wǎng)員數(shù)量多，規(guī)模大，已經(jīng)建立了一定的用戶(hù)使用習(xí)慣；3、技術(shù)先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)優(yōu)良，主要管理人員為業(yè)內(nèi)精英，有資金優(yōu)勢(shì)及明確的發(fā)展方向，生意模式先進(jìn)可靠，收費(fèi)點(diǎn)市場(chǎng)潛力巨大，并且一直在贏利；4、現(xiàn)有生意內(nèi)容覆蓋面廣，囊括了企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)的基本需求；5、付費(fèi)靈活；優(yōu)勢(shì)C、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰211、服務(wù)品質(zhì)沒(méi)有突出、缺乏有利的用戶(hù)利益承諾；2、沒(méi)有ICANN組織的授權(quán)，不具備權(quán)威背景；3、賣(mài)點(diǎn)不凸顯，難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔；4、品牌形象不鮮明，廣告投入及創(chuàng)意缺乏整體性統(tǒng)籌運(yùn)做；劣勢(shì)C、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰22

1、電子商務(wù)的大環(huán)境（市場(chǎng)潛力大）；2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)（最早、最大、最全、最多）；3、強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn)；4、當(dāng)前訴求大部分還停留在產(chǎn)品屬性上；5、壟斷已被打破，對(duì)技術(shù)延伸的可靠性和良好服務(wù)成為市場(chǎng)主要需求；機(jī)會(huì)點(diǎn)C、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰231、同層面競(jìng)爭(zhēng)激烈2、國(guó)際品牌即將進(jìn)入ASP市場(chǎng)3、服務(wù)的概念已被提出問(wèn)題點(diǎn)C、萬(wàn)網(wǎng)SWOT分析中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰24D、與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔

高安全性——擁有FullVirtual技術(shù)（主機(jī)更獨(dú)立，避免相互干擾、防止信息泄密）

高可靠性——高冗余設(shè)計(jì)輕松簡(jiǎn)便——完全Web界面管理員控制面板，輕松簡(jiǎn)便管理配置網(wǎng)站

中國(guó)最大的網(wǎng)站寄存服務(wù)平臺(tái)提供商CNNIC持續(xù)優(yōu)秀代理第一名

InterNIC在亞洲唯一的“金牌級(jí)首席合作伙伴”目前已有眾多家企業(yè)加入中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)

依靠良好的品牌形象、產(chǎn)品的差異性技術(shù)方面規(guī)模方面宣傳方面中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰25口碑方面

24小時(shí)支援

一個(gè)月內(nèi)不滿(mǎn)意全額退款，使用期內(nèi)不滿(mǎn)意隨時(shí)退還余款

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是一家專(zhuān)業(yè)的IPP

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的服務(wù)是行業(yè)中最好的（全程服務(wù)）

讓利潤(rùn)產(chǎn)生于那些技術(shù)含量高、增值大的部分；而技術(shù)含量少，增值小的部分慢慢退出，域名注冊(cè)業(yè)務(wù)盡量少贏利，以引導(dǎo)企業(yè)一步一步順著臺(tái)階走向技術(shù)含量最高部分的方式，讓利潤(rùn)產(chǎn)生。服務(wù)方面發(fā)展方面D、與競(jìng)品的細(xì)分與區(qū)隔中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰26E、萬(wàn)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)架虛擬主機(jī)（主機(jī)托管）（具備“不停機(jī)”功能）企業(yè)電子商務(wù)全套解決方案

域名注冊(cè)（具有域名保護(hù)功能）（具有實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)）中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰279、市場(chǎng)目標(biāo)2000年底，成為中國(guó)Internet應(yīng)用市場(chǎng)的NO.1——最受企業(yè)親睞的網(wǎng)站； 有最多的服務(wù)內(nèi)容； 有最多的網(wǎng)員數(shù)；中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰28三、傳播目標(biāo)-------全面塑造萬(wàn)網(wǎng)的良好品牌形象，加強(qiáng)潛在用戶(hù)對(duì)萬(wàn)網(wǎng)的了解和認(rèn)知度的好感中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰29品牌定位解決“中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)”的專(zhuān)家四、傳播策略中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰30品牌承諾：新的變化，來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰31品牌個(gè)性友好的、值得信賴(lài)的中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰32中小企業(yè)每天都面臨著如下問(wèn)題：

如何節(jié)省成本？ 如何進(jìn)行更多的買(mǎi)賣(mài)？ 怎樣找到更好的賺錢(qián)方式？找我們——他們?yōu)槭裁匆暇W(wǎng)？

上網(wǎng)——新方式、新渠道、新生意、新機(jī)會(huì)、新形象新的變化都來(lái)自萬(wàn)網(wǎng)——解決中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)的專(zhuān)家中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰33品牌發(fā)展三步曲品牌知名度廣告和大型的公關(guān)炒作第一階段第二階段品牌升華企業(yè)使用經(jīng)驗(yàn)/文章深度溝通/廣告第三階段顧客關(guān)系在線溝通/長(zhǎng)期互動(dòng)服務(wù)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰34品牌形象PRSP和其他AD五、整合傳播策略中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰351、廣告的目的：全面營(yíng)造萬(wàn)網(wǎng)新形象中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰362、廣告階段劃分第一階段：品牌形象塑造期

——值得信賴(lài)的萬(wàn)網(wǎng)第二階段：品牌推廣期

1、“輕松建網(wǎng)站”——訴求輕松簡(jiǎn)便

2、3、成功案例分析——現(xiàn)身說(shuō)法A、域名保護(hù)的故事B、當(dāng)機(jī)的故事——雙機(jī)備份C、

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰373、PR的目的借助一些事件性的新聞報(bào)道，達(dá)到潛移默化的影響我們的受眾

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰384、品牌實(shí)施盡可能迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，并吸引用戶(hù)的初次嘗試和大量轉(zhuǎn)網(wǎng)廣告方面

主要集中在網(wǎng)站主要利益點(diǎn)和差異點(diǎn)的溝通，在知名度上重點(diǎn)推動(dòng)；PR文章方面：在網(wǎng)站利益點(diǎn)和差異點(diǎn)上進(jìn)行深度溝通，在信息和動(dòng)態(tài)上保持與消費(fèi)者的時(shí)時(shí)聯(lián)系；中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)品牌傳播策略慧聰39活動(dòng)方面：

促使企業(yè)行動(dòng)并進(jìn)行嘗試，以塑造中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)服務(wù)好口碑為傳播主題，繼續(xù)開(kāi)展“萬(wàn)網(wǎng)西部情”的活動(dòng)；“西部大開(kāi)發(fā)”是目前在政府和社會(huì)中都較為關(guān)注的話(huà)題，具有宣傳力度大、影響力廣的特點(diǎn)，媒體導(dǎo)向十分明顯。萬(wàn)網(wǎng)的美譽(yù)度建立與此項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行。一方面獲得政府、媒體資源的無(wú)形支持；另一方面