BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略

BOB盡致-北京牡丹城廣告推廣策略2023/5/27BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略本案必須解決的幾個問題。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略→本項目中，我們的團隊將扮演什么樣的角色？→五年后，我們希望人們?nèi)绾卧u價今日開發(fā)的項目？→從周邊來看，熱銷似乎沒問題，需要我們做什么？→均價高出區(qū)域市場平均價格，如何給消費者足夠理由？→理論上核心消費人群、輻射區(qū)域人群在哪里？→消費人群的生活狀態(tài)、理想及未來趨勢在哪里？BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略→北京人從“牡丹園”能立即產(chǎn)生（或接受）何種價值觀念？→怎樣的地產(chǎn)銷售模式才吻合五礦集團的理念和作風(fēng)？→我們能不能創(chuàng)造出市場的標(biāo)識，或者是怎樣的標(biāo)識？→這個住區(qū)是某種里程碑似的象征？給我們什么啟示？

→如何將產(chǎn)品和核心概念結(jié)合起來？有靈魂也有血肉？→如何將廣告?zhèn)鞑ズ弯N售結(jié)合，兩者形成合力？……BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略第一部分：文脈BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略學(xué)院區(qū)亞奧北影中關(guān)村牡丹園思想變革銳進(jìn)的方向民族融合世界的起點電影走向世界的轉(zhuǎn)折點見證追趕世界的歷程中國工業(yè)文明的縮影人文體育藝術(shù)科技工業(yè)BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。半部中國當(dāng)代史。說這里沉淀了半部中國當(dāng)代史毫不為過，更重要的是，這個區(qū)域喚起了中國人文意識的集體覺醒。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略不可否認(rèn)的是，社會的變革開始影響人的變革，區(qū)域的特質(zhì)最終決定人的特質(zhì)。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略第二部分：人群BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略1、長安街以北2、東三環(huán)沿線3、西二環(huán)區(qū)域4、中關(guān)村區(qū)域5、學(xué)院區(qū)核心人群覆蓋區(qū)域BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略三高人群。國家部委機關(guān)處級以上干部、大型企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、主管以上職務(wù)、私人業(yè)主、IT精英、主任醫(yī)生、教授……他們大多數(shù)在30-50歲之間，家庭年收入在50萬元左右，個人月收入2萬元左右——他們能承擔(dān)起本案均價、面積、總價的要求。為了家庭，他們需要一棟穩(wěn)定、舒適且?guī)в袧庥羯畹臍赓|(zhì)的大房子。他們的生活狀態(tài)。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略懷舊，是他們共同的情結(jié)。奮斗，是他們共同的經(jīng)歷。成功，是他們共同的現(xiàn)狀。激情，是他們共同的性格。信仰，是他們共同的堅持。他們的內(nèi)心世界。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略這就是他們的理想！除去成功，除去享受，除去物質(zhì)，除去浮名功利，他們還有也還在繼續(xù)堅持著簡單而強烈的信仰，忠誠而熱烈的渴望。在他們身上，始終帶著懷抱信仰，飽蘸激情的精神。這也是他們的差異！區(qū)別于其他區(qū)域人群區(qū)別于這個時代潮流的核心差異。青春·激情·信仰，即使到下個世紀(jì)。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略我們的消費者，購買的并不僅是一棟房子。他們選擇甚至一直在尋找的是，他們熟悉的那個時代的集體意識。我們售賣的，也決不僅是一棟均價1萬的房子。有的項目就產(chǎn)品售賣產(chǎn)品，毫無附加價值和影響力；有的項目就產(chǎn)品售賣生活，大同小異也只能完成銷售……BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略用人的意識形態(tài)指引生活觀點。價格只是完成銷售的目的，最終收獲的是消費者毫無保留的共鳴和市場最高標(biāo)識。我們在售賣意識形態(tài)。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略第三部分：產(chǎn)品BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略關(guān)鍵詞：地段、交通、配套、戶型北三環(huán)，花園路，絕對的城市中心地段，上風(fēng)上水。學(xué)院路、北三環(huán)、北四環(huán)等多條城市干道八面玲瓏。學(xué)院區(qū)、北醫(yī)三院兩大核心，教育、醫(yī)療面面俱到。一期160-180平米大戶型，和諧完美家庭的基本需要。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略關(guān)鍵詞：舒適所謂舒適，不僅僅在于用一棟寬大舒適的房子來善待自己和家人。物質(zhì)的寬裕永遠(yuǎn)無法滿足本案這群特殊人群的需求——在他們眼里，愛和幸福、親情與和睦才配的上一個“舒適”的意義。財富可以平衡生活的需要，卻無法平衡內(nèi)心的需要，只有當(dāng)精神財富和物質(zhì)財富獲得雙重滿足的時候，才夠資格叫“舒適”。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略關(guān)鍵詞：世家他們所延續(xù)的，或他們所期望繼續(xù)延續(xù)的，不僅僅是個人的榮譽和地位，如同他們曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在還在輝煌，并且將來繼續(xù)輝煌的經(jīng)歷一樣，他們更在乎的是，這個作為信仰的家，可以延續(xù)多久？傳統(tǒng)的世家已經(jīng)逐漸消失在整個社會形態(tài)之中，但世家的風(fēng)骨一直沒有失去，在本案，結(jié)合新的時代和意識形態(tài)下，我們可以稱為“新世家”。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略世家的標(biāo)準(zhǔn)？什么才是真正的新世家？BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略1、具備淵博的學(xué)識與藝術(shù)情操；2、講究合宜的禮儀與風(fēng)范；3、接受過精髓的國學(xué)（傳統(tǒng)）教育；4、擁有豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)；5、與時具進(jìn)，保持旺盛的家族生命力。世家的家。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略曾經(jīng)輝煌過，現(xiàn)在輝煌著，將來還要輝煌……BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【本案產(chǎn)品定位】北三環(huán)·花園路·世家的家BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【備選】北三環(huán)·花園路·舒適大宅·世家典范BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略釋義【“大宅階層的世家典范”】

→我們需要一個強烈區(qū)域的符號，提示產(chǎn)品的基本屬性?！比h(huán)花園路，可以直接帶來對區(qū)域居住氛圍的認(rèn)同?！覀兊囊庾R形態(tài)一定是最高級別的，具有絕對的標(biāo)識性?！枰兰业乃枷胍龑?dǎo)消費者，更需要標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)領(lǐng)市場?！@種方式，是目前市場任何一個樓盤所沒有的。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略如同我們的核心消費人群，他們的生活觀點是發(fā)自內(nèi)心的渴望。在他們看來，“大戶型”不是身份符號，“舒適”不是終極目的，甚至不是他們這個階層應(yīng)有的生活方式。我們需要一個核心靈魂來統(tǒng)領(lǐng)整個項目的精、氣、神。誠然，擁有一棟大房子，并不等于理解家的真正涵義。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【本案核心概念】家，是一種信仰；愛，是一種責(zé)任。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略釋義【“回歸到內(nèi)心的舒適”】

在這個時代，房子如同衣服、汽車一樣，已經(jīng)成為衡量身份和地位的一個符號。財富的急劇增加并沒有給精神帶來任何補充，反而更加缺失。我們需要回歸，回歸到激情、信仰和責(zé)任的年代，回歸到一棟房子帶給你的不僅僅是舒適的感覺、體驗和彰顯，回歸到可以滿足源于內(nèi)心深處的責(zé)任和信仰。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【推廣案名】牡丹世家BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略釋義【“隱而不發(fā)，含而不露，是為氣勢。”】1、牡丹所代表的富貴和榮耀，比其他任何事物都直接。2、“牡丹”所體現(xiàn)出的，是國色天香般的天生華貴，而非用物質(zhì)條件可以打造的。并且，帶有最犀利的區(qū)域指向。3、世家?guī)в兄袊鴤鹘y(tǒng)家庭觀的核心理想。4、和任何其他世家不一樣的是，牡丹世家含有一種并不張揚和耀眼的氣質(zhì)，而這種只可欣賞不可模仿的風(fēng)范，才是世家的最高境界。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【廣告標(biāo)語】家是一種信仰，愛是一種責(zé)任，牡丹是家。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略釋義【“牡丹是家”】可以預(yù)見，這句話將成為整個區(qū)域的代名詞。不僅僅因為他有著強烈的指向性，更在于他喊出了這個區(qū)域適合居住的純粹性。諧音，只是一種傳播方式，真正帶給人們的，是對家的強烈的回歸意識，也含蓄地表達(dá)了本案的核心。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【備選案名】京城世家具備了牡丹世家的諸多優(yōu)勢，唯一不足的是，太具有傳統(tǒng)世家的味道且過于直接，遠(yuǎn)不如牡丹世家般“富貴、榮耀和含蓄”，沒有細(xì)細(xì)品味的境界。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略【其他備選案名】尚品京城元都庭金城月府BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略總結(jié)。推廣案名：牡丹世家核心概念：家，是一種信仰；愛，是一種責(zé)任。產(chǎn)品定位：北三環(huán)·花園路·舒適大宅·世家典范廣告標(biāo)語：家是一種信仰，愛是一種責(zé)任，牡丹是家。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略第四部分：概念落地BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略傳播節(jié)奏

概念滲透期

概念煽動期

直效攻擊期

針對攻擊期BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略1、概念滲透期傳播線索：“牡丹世家，牡丹是家?！北M可能讓所有人都知道項目位置。

形成強有力的傳播符號——“牡丹、世家”。

讓我們的目標(biāo)客戶群情緒受到震撼。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略2、概念煽動期傳播線索：“家是一種信仰，愛是一種責(zé)任?！备嬷蛻?，項目帶來利益承諾是什么？概念落地，價值體系明確被告知。新世家的標(biāo)準(zhǔn)，什么才是典范？BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略3、直效攻擊期傳播線索：“舒適大宅?！弊尞a(chǎn)品說話，舒適大宅的細(xì)節(jié)魅力。進(jìn)一步深入消化前期積累客戶。讓意見領(lǐng)袖產(chǎn)生羊群效應(yīng)，促使成交量攀升。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略4、針對攻擊期傳播線索：“世家典范，舒適大宅?！贬槍椖啃詢r比高的最大賣點進(jìn)行訴求。難點戶型。通過對空間、尺度感及景觀的點狀突破。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略牡丹世家現(xiàn)場包裝公關(guān)活動媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷售促進(jìn)傳播組合——BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略通路包裝——

北三環(huán)、北四環(huán)的戶外廣告牌，中關(guān)村、學(xué)院路、知春路、以及周邊干道戶外燈箱廣告。國貿(mào)、東三環(huán)、西直門等重要商圈顯著戶外提示。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略現(xiàn)場包裝——利用樓體、物料搭配使用，爭取截殺率，從進(jìn)線量中搶客戶。銷售中心室內(nèi)及室外的針對性布置。如所有來訪問客戶送一本線裝本書籍《增廣賢文》。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略物料準(zhǔn)備——LOGO的修正及視覺體系的完善、折頁、海報等全部銷售道具。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略公關(guān)活動——征集并舉辦“全家?！睌z影展。可以在銷售中心現(xiàn)場舉辦類似展示活動，以家庭為成員，征集“全家?！?，在現(xiàn)場舉行展示?？梢蕴岣邔椖亢诵母拍畹恼J(rèn)同，也可聚集市場關(guān)注。BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略第五部分：視覺與傳播BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略方案1BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略方案2BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略方案3BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡致北京牡丹城廣告推廣策略BOB盡