江中藥業(yè)物流規(guī)劃研究(QB)

江中藥業(yè)物流規(guī)劃研究小組成員：羅勝、涂院彬、鐘群斌1、簡介：江中藥業(yè)在江西省府——南昌風(fēng)景區(qū)，已經(jīng)建立了集藥品制造和科研孵化于一體的江中藥谷。她占地2800余畝，山清水秀，綠樹成蔭，流水潺潺，“道法自然”的規(guī)劃設(shè)計將“天人合一”的制藥理念完美地融入到環(huán)境之中，是國內(nèi)迄今為止廠區(qū)自然空氣潔凈度最高的企業(yè)之一——達30萬級。通過GMP認證的5萬平方米生產(chǎn)廠房坐落其中，目前擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、液體制劑等多條生產(chǎn)線，配備世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗儀器，建立了完善的生產(chǎn)管理制度和質(zhì)量保證體系。而且江中藥谷已經(jīng)被旅游部門命名為旅游景點，被清華大學(xué)藝術(shù)系等院校列為教學(xué)基地，同時江中藥谷的建筑設(shè)計及裝潢藝術(shù)還得到《世界建筑導(dǎo)報》的極大關(guān)注。2、主打產(chǎn)品：擁有全國知名的江中牌健胃消食片、江中牌復(fù)方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主導(dǎo)產(chǎn)品。江中牌健胃消食片已成為中國OTC第一品牌，銷售額超10億，江中牌草珊瑚含片市場占有率位列第二，初元復(fù)合氨基酸營養(yǎng)液自2008年5月全國上市以來，產(chǎn)品知名度迅速提升，目前銷量已過億，成為了探病禮品銷售冠軍。江中藥業(yè)地理位置

近年發(fā)展方向

1與經(jīng)銷商合作關(guān)系

2公司獨特優(yōu)勢33、江中藥業(yè)業(yè)務(wù)分析3.1近年發(fā)展方向： 近幾年，公司積極順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整、變革的發(fā)展趨勢，努力豐富產(chǎn)品鏈，著力處理好經(jīng)營發(fā)展中的規(guī)模與效益、規(guī)模與風(fēng)險的關(guān)系，不斷提升運營質(zhì)量，公司呈現(xiàn)出良性、快速發(fā)展勢頭，為廣大股東帶來了豐厚的回報。公司始終把“讓人類充分享受健康的快樂”企業(yè)使命貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，同時，為積極承擔社會責(zé)任，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，公司與眾多的利益相關(guān)方，如政府、員工、客戶等建立了相互支持信任、互利友好的合作共贏關(guān)系，承擔了大量的社會責(zé)任，創(chuàng)造了良好的社會效益。3.2與經(jīng)銷商合作關(guān)系

公司積極致力于產(chǎn)品功能與消費者需求的有效整合，大力拓展中藥在關(guān)愛人類健康方面的優(yōu)勢。與經(jīng)銷商長期共存、精誠合作、相互信任、共同成長是公司對待經(jīng)銷商及其它利益相關(guān)者的原則。公司一直堅持誠信經(jīng)營、利益共享、互惠互利的原則，尊重經(jīng)銷商的合理需求，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的倉儲、配送平臺，合作共贏，共同發(fā)展。3.3公司獨特的優(yōu)勢1研發(fā)領(lǐng)先3精確定位2營銷增長

4精益生產(chǎn)5管理文化江中集團物流戰(zhàn)略規(guī)劃在今天企業(yè)面對全球化市場與競爭壓力下，如何維持企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營(Sustainability)與增加股東的價值已經(jīng)成為全球企業(yè)追求的目標。要維持企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營與增加企業(yè)未來的獲利，對市場的專注并提供顧客最佳的服務(wù)便成為企業(yè)整體的戰(zhàn)略目標，而這個戰(zhàn)略性的目標需要靠卓越的戰(zhàn)略物流規(guī)劃(StrategicLogisticsManagement)來達成。在傳統(tǒng)物流管理中，由于物流被看作企業(yè)經(jīng)營活動的輔助內(nèi)容，因此許多企業(yè)沒有物流戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略性的物流規(guī)劃和運籌。現(xiàn)在，物流已經(jīng)得到大多數(shù)行業(yè)和市場的高度重視，人們對物流與供應(yīng)鏈管理在企業(yè)競爭力獲利性上的重要性的認識不斷提高。物流，已經(jīng)與企業(yè)的發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須重視物流戰(zhàn)略的規(guī)劃與管理，是物流成為一個真正的管理戰(zhàn)略。5.企業(yè)戰(zhàn)略物流基本模型

物流戰(zhàn)略宗旨獨特能力（能做）社會期望（應(yīng)該做）組織結(jié)構(gòu)環(huán)境（可做）個人價值（想做）戰(zhàn)略物流執(zhí)行物流戰(zhàn)略形式物流控制系統(tǒng)6.我國醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)總體特點據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前全國藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)12萬家，藥品生產(chǎn)企業(yè)有6300多家。但與發(fā)達國家同類企業(yè)相比我國藥品流通企業(yè)規(guī)模普遍較小。諸如美國，日本，德國等發(fā)達國家，醫(yī)藥物流已處于相對壟斷地位，可以說企業(yè)寡頭化，產(chǎn)業(yè)壟斷化，經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。7、我國醫(yī)藥物流存在的問題：1.我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在‘一多二小三低’現(xiàn)象?！恍　复蠖鄶?shù)企業(yè)規(guī)模小，‘二多’之企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，‘三低’指企業(yè)集約度低，利潤率低，管理效能低。2.物流運作手段較為基本和元始。3.管理方式較為簡單和粗放，物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用。4.產(chǎn)品市場實行區(qū)域性銷貨政策，對醫(yī)藥物流的發(fā)展起到一定的限制作用。5.醫(yī)藥物流分銷主要以多級分銷為主。江中集團雖然在我國算是比較大型的藥品企業(yè)，但上述問題也基本存在，所以在江中集團的戰(zhàn)略物流規(guī)劃中必須把解決這些問題最為首要目標。如何解決上述問題：1.企業(yè)管理體系從粗放行想集約化發(fā)展。2.以行政區(qū)域為主的返校模式向跨區(qū)域的集團性分銷體系發(fā)展。3.產(chǎn)品從多渠道分銷向是實行總代理，總經(jīng)銷制形式的發(fā)展；4.物流技術(shù)從簡單手工到電子信息系統(tǒng)發(fā)展5.醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)從批發(fā)多級分銷向直銷零售市場發(fā)展。6.醫(yī)藥物流建設(shè)從一般傳統(tǒng)型向大型化，粗放式向集中式的現(xiàn)代化方式發(fā)展。7.藥品交易行為從單一的柜臺式銷售向柜臺與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的形勢發(fā)展。8.物流運作方式從傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)模式向供應(yīng)鏈模式發(fā)展8、江中集團物流展望因為物流戰(zhàn)略規(guī)劃是一個企業(yè)在未來很長一段時間內(nèi)的奮斗目標，所以單單解決以往存在的問題還不夠，還必須得有創(chuàng)新有發(fā)展。在現(xiàn)在的社會形勢下江中集團要想將企業(yè)物流做好必須做到下面幾點：降低物流成本隱藏成本的挖掘集中分散于多項財務(wù)科目中有關(guān)物流的成本與哪個部門相關(guān)發(fā)生的物流成本（按部門分）物流流程中哪個領(lǐng)域發(fā)生物流成本（按領(lǐng)域分）例：廠內(nèi)物流銷售物流等物流活動中哪項工作相關(guān)的物流成本（按功能分）物流預(yù)算管理物流服務(wù)條件等意向決定做好內(nèi)部分析：分析公司資源、能力與競爭優(yōu)勢

外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析(資源、能力、核心能力)持續(xù)的競爭優(yōu)勢SustainableCompetitiveAdvantage公司可以做什么？內(nèi)部分析的重要性內(nèi)部分析中能帶來物流競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略競爭能力的組成部分資源有形資源無形資源能力核心競爭力物流戰(zhàn)略競爭能力競爭優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)核心物流競爭力價值鏈分析四種持久性競爭優(yōu)勢的標準外包

有價值的稀有的難于模仿的不可替代的實施有效戰(zhàn)略物流領(lǐng)導(dǎo)有效的戰(zhàn)略物流領(lǐng)導(dǎo)維持一種有效的物流組織文化發(fā)展物流人力資本決定戰(zhàn)略物流方向建立均衡的物流組織控制開發(fā)和維持核心物流能力強調(diào)物流倫理準則實施有效的戰(zhàn)略物流領(lǐng)導(dǎo)9、江中集團的物流需求分析物流需求預(yù)測的意義：2.物流需求預(yù)測是企業(yè)經(jīng)營管理決策的依據(jù)3.物流需求預(yù)測是物流規(guī)劃與設(shè)計的依據(jù)4.物流需求預(yù)測是物流技術(shù)設(shè)備配置設(shè)計的依據(jù)1.物流需求預(yù)測是分析物流業(yè)發(fā)展變化規(guī)律的基礎(chǔ)江中牌健胃消食片的物流需求由于江中集團產(chǎn)品眾多，難以逐個分析，下面我就選大家最熟悉的江中牌健胃消食片來進行物流需求分析物流需求預(yù)測的調(diào)查圖為江中健胃消食片近幾年在南昌幾個區(qū)域的銷售情況：200820092010青山湖區(qū)29.5632.5333.24南昌縣37.6440.5342.12進賢縣27.3128.5629.78新建縣26.1027.4529.05回歸分析法建立一個多元線性回歸模型：

P=k+k1x1+k2x2+……..knxn縣、區(qū)人數(shù)（2010年）青山湖區(qū)897841南昌縣1018675進賢縣690446新建縣795412P代表預(yù)測區(qū)的物流需求量Xi代表影響物流需求量的因素，在這里選取一個重要的因素：人口數(shù)，查得數(shù)據(jù)：K代表參數(shù)，可以由最小二乘法確定通過最小二乘法可以知道K由現(xiàn)在所擁有的數(shù)據(jù)，可以分別把每個物流區(qū)域的需求的線性表示方法求出來:南昌縣：y=35.50+2.10x1+0.0011x2進賢縣y=24.93+1.28x1+0.0015x2新建縣：y=24.75+1.30x1+0.0011x2其中x1表示年份（從08年開始），x2表示人數(shù)（單位：萬人）青山湖區(qū)：y=27.62+1.94x1+0.0013x2江中集團物流需求量預(yù)測地區(qū)銷售量2011青山湖區(qū)33.70南昌縣44.03進賢縣30.41新建縣31.05根據(jù)由回歸分析法得出的公式，可以為接下來的幾年的物流需求做出大致的判斷：根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以為企業(yè)制定合理發(fā)展計劃，提高企業(yè)的競爭力和效益10、案例分析：江中一體化物流營銷案例透視

黑龍江省哈爾濱市郵政局于2006年7月開發(fā)了江中集團的藥品倉儲集散分撥運輸配送一體化業(yè)務(wù)，由此拉開了江中經(jīng)銷商物流一體化業(yè)務(wù)發(fā)展的帷幕。江中一體化業(yè)務(wù)開發(fā)近一年來，已實現(xiàn)倉儲收入、配送收入、進、提貨收入共計7.4萬元。

掃描市場鎖定目標

“立足哈市，兼顧全國”，這是哈爾濱市郵政局在開發(fā)物流市場中堅持的原則。哈爾濱局堅持以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，以效益為目標的原則，扎扎實實做好市場營銷工作，把郵政物流一體化業(yè)務(wù)真正按郵政物流的核心業(yè)務(wù)來抓，積極開發(fā)包括倉儲、運輸或配送兩個環(huán)節(jié)以上的一體化物流業(yè)務(wù)。他們充分利用各種郵政物流服務(wù)產(chǎn)品，對潛在用戶進行深入開發(fā)，尤其注意對醫(yī)藥流通企業(yè)的信息采集。日益繁榮的醫(yī)藥市場，為物流業(yè)的發(fā)展帶來了無限商機。藥品成為黑龍江省重要的進、出口商品，眾多商家看好了這塊醫(yī)藥物流市場的“風(fēng)水寶地”，使出渾身解數(shù)進行市場征戰(zhàn)。面對白熱化的市場競爭，該局面向藥品銷售連鎖店、省內(nèi)藥品商等藥品經(jīng)銷單位，進行了積極的走訪。在與龍衛(wèi)同新、人民同泰藥店的接觸中，哈爾濱局了解到，江中藥業(yè)健胃消食片、草珊瑚含片、亮嗓等藥品和保健食品的進銷量很大，為其提供物流服務(wù)的是深圳某物流公司。因為哈爾濱郵政物流局在成立初期與這家公司建立過合作關(guān)系，通過調(diào)閱物流大用戶檔案，他們找到了這家物流公司存放江中藥品的倉庫，掌握了第一手資料。然后，該局制定了相應(yīng)的物流解決方案，與江西省南昌市郵政局物流公司緊密溝通，在物流公司的大力幫助下，牢牢把握與江中藥業(yè)的合作契機，全力將江西省藥品駐黑龍江省銷售部門的物流業(yè)務(wù)收入“囊中”。六件武器出擊天下在對江中藥業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)中，哈爾濱局亮出了威力強大的六件”武器”，循序漸進，步步為營，最終贏得了客戶的“芳心”。第一件武器：《郵政物流一體化業(yè)務(wù)需求征集函》。哈爾濱局首先對江中藥業(yè)的公司基本信息、現(xiàn)有物流配送基本情況、物流操作具體事項、財務(wù)結(jié)算、信息反饋要求、代收貨款、其他物流業(yè)務(wù)需求等重點情況進行了細致的調(diào)查，為建立有效的大用戶檔案和物流方案設(shè)計做足了準備工作。這件武器充分展示了郵政的調(diào)研能力和合作誠意，表達了對客戶的尊重和了解。。第二件武器：《黑龍江省哈爾濱市郵政局物流大客戶信息資料明細表》。他們將采集到的江中藥業(yè)有關(guān)信息進行了分析整理和建檔，做好了屢敗屢戰(zhàn)、直至成功的準備，堅定了開發(fā)用戶的信心。第三件武器：《江中藥業(yè)郵政物流解決方案》。他們根據(jù)江中藥業(yè)的實際情況，詳細陳述了雙方的企業(yè)背景、對甲方物流需求的理解、共同的發(fā)展與合作的基礎(chǔ)、郵政經(jīng)銷商一體化物流實施過程、與郵政合作的優(yōu)勢分析和前景展望等內(nèi)容，就江中藥業(yè)所關(guān)心的物流問題給出了操作性極強的答案，充分體現(xiàn)了郵政物流的服務(wù)特色。第四件武器：一封《邀請函》。哈爾濱局及時而肯切地邀請江中藥業(yè)負責(zé)人北上哈爾濱進行實地考察，體現(xiàn)了郵政物流經(jīng)營工作的積極主動性。第五件武器：一個符合GMP要求的倉庫以及與藥品倉儲配送一體化業(yè)務(wù)相關(guān)的計算機設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、貨物管理、進出口操作等設(shè)施。

第六件武器：全心全意地服務(wù)。哈爾濱局以雙贏互利為指導(dǎo)思想，以優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)讓用戶感覺到郵政的合作誠意，努力維護與客戶的友好關(guān)系。11、未來發(fā)展規(guī)劃 為實施公司“以中藥產(chǎn)業(yè)為主體,經(jīng)營非處方藥、保健品及功能食品”的發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)建公司未來在新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)