2020年面試問答大全中英文雙版

2020年面試問答大全中英文雙版

面試經(jīng)典問答大全（中英文雙版）（強推）

1、問:為什么在這個行業(yè)里你能做得特別出色?

答:我是一個做酥皮點心的師傅，所以我對甜點

比較了解并能幫助開發(fā)新產(chǎn)品。新的防腐劑終于

能夠除掉生面團上面的不同條紋了，這意味著我

們能比以前投資更多的產(chǎn)品了。表明因你的天性

好奇、熱愛讀書等原因，你是如何跟蹤新產(chǎn)品的O

你有沒有足夠的興趣進行額外的研究并把適當

的精力運用到你的工作上?給予具體的回答。

Q:Whywouldyoubeparticularlygoodat

thisbusiness?

A:Iwasapastrychef,soIunderstand

dessertproductswellandcanhelpyouwithnew

productpreservativeshavecomealongway

towardeliminatingtexturedifferenceinpastry

meanswecaninvestigatemanymoreproducts

thanbefore.

問:你是如何關注當前時勢的？

答:我仔細研讀《華爾街日報》、《時代周刊》、

《慈善機構投資者》和幾家共同基金時事通訊。

我還有一大群分析家朋友。

通過描繪一些符合你目標的出版物或貿(mào)易

團體來證明你對該企業(yè)或職業(yè)領域的興趣。

Q:Howdoyoustaycurrent?

A:IporeovertheWallStreetJournal,the

Times,InstitutionalInvestor,andseveralmutual

fundnewsletters.AndIhaveanumberoffriends

whoareanalysts.

2、問:為什么你認為你對該行業(yè)會保持長久的

興趣？

答:撇開晉升的機會不說，該行業(yè)的技術變化得

如此快，所以這里有廣闊的就業(yè)機會。我特別對

多方面應用多媒體作為培訓手段感興趣。你對該

行業(yè)的發(fā)展前景有什么期望或設想?它使你不需

晉升就能夠獲得發(fā)展嗎?這家企業(yè)里什么使你最

受鼓舞?你能夠提供什么證據(jù)來證明你的興趣來

源于你極度的好奇一一可能回到幾年前的時間

去找這個證據(jù)一一而不是當前這些你可能放棄

的一時興致？

Q:Whydoyouthinkthisindustrywould

sustainyourinterestoverthelonghaul?

A:Thetechnologyintheindustryis

changingsorapidlythatIseelotsofroomfor

jobenhancementregardlessofpromotions.Iam

particularlyinterestedinthemanyapplications

formultimediaasatrainingtool.

3、問:5年之內(nèi)你想處于什么位置?

答:我希望有機會在工廠或國內(nèi)辦事處工作。我

也希望通過管理一個小團體發(fā)展我的管理技能。

不要給出具體的時限或工作頭銜。談你喜歡的東

西，你天生的技能，實際的問題和在你所選的領

域或行業(yè)里你希望有什么機會，你希望從那些經(jīng)

驗中學點什么。不要談論你在那些與你所應聘的

工作無關的領域或行業(yè)里的目標。這是聽起來很

明顯的道理，但是很多求職者會犯這個錯誤。不

經(jīng)意間你就表現(xiàn)出了對當前的領域或行業(yè)缺乏

真正的興趣。不用說，一失言馬上就會把你從進

一步的考慮中淘汰掉。

Q:Wheredoyouwanttobeinfiveyears?

A:I*dliketohavetheopportunitytowork

inaplantaswellasatthehomealsohopeto

developmymanagementskills,perhapsby

managingasmallstaff.

4、問:描述你的理想職業(yè)。

答:不論發(fā)生什么事情，我都愿意在與培訓有關

的領域里工作。和在大學中教學的工作相比，我

還是對商業(yè)感興趣。但我相信從事教育是我的天

性，我擅長銷售是因為我愿意花時間去教我的客

戶。現(xiàn)在我熱切盼望我能培訓那些新招聘進來的

人。談及你喜歡的東西，你天生的技能，實際的

問題或在這份特定工作或行業(yè)里你所期盼的機

會，你希望從那些經(jīng)驗里學點什么東西。避免談

具體的時限和工作頭銜。

Qescribeyouridealcareer.

A:Idliketostayinafieldrelatedto

trainingnomatterwhatwastoointerestedin

businesstoworkatauniversity,butIbelieve

thatteachingissomehowinmyvebeengood

atsalesbecauseItookthetimetoeducatemyI

lookforwardtotrainingthenewhires.

5、問:如果你有無限的時間和經(jīng)濟來源，你會怎

樣使用它們呢？

答:我希望能參加幾次不針對金融專家的有關金

融管理的行政研討會。我還希望能讓我的部門放

長假，把每一個人都派去參加外界的一些活動。

最后，我很可能去旅游并考察一下外國競爭者，

同時一路享受當?shù)氐拿朗?，您?雖然娛樂的事

情談起來很有誘惑力，但一定要緊扣工作或與行

業(yè)相關的事務，或者緊扣與你應聘的這份工作的

技能相關的努力上。例如，你正在應聘教書工作,

你可能對義務教授成年人讀書識字的項目感興

趣。這就證明了你對自己的工作領域的激情，即

對教育重要性的一種信仰，即使是作為一種興趣

而毫無報酬都無所謂

Q:Ifyouhadunlimitedtimeandfinancial

resources,howwouldyouspendthem?

A:Idlovetobeabletotakeseveral

executiveseminarsonfinancialmanagement

thatarentgearedtowardfinancialdalso

lovetobeabletoshutdownmydepartmentlong

enoughtosendeveryonethroughanOutward

Boundtype,1dprobablytravelandlookat

foreigncompetitors,andenjoythefoodalongthe

wouldyoudo?

6、問:假如現(xiàn)在是你在我們公司做首次年度總

結，我該告訴你一些什么呢？

答:您要感謝我把工作完成得很好，并說明您渴

望能夠繼續(xù)看到我工作的好成績。更重要的是，

我希望您能告訴我，您很欣賞我為一些重要項目

加班加點工作的行為，還有我富有創(chuàng)造性的思維

是如何有助于對存在的問題提出改革方案的。很

明顯，在回答該問題時，你想給人留下積極的印

象?！暗改芨鼫蕰r地出現(xiàn)”絕對不是一個好

答案。記住，重點談一兩點你個人的優(yōu)勢。

Q:Ifthiswereyourfirstannualreviewwith

ourcompany,whatwouldIbetellingyouright

now?

A:Youdbethankingmeforajobwell

doneandwouldbeexplaininghowyoulook

forwardtocontinuingtoseegoodworkfromme.

Furthermore,Iwouldanticipateyourexplaining

howyoureallyappreciatedmyputtinginextra

timeonsomekeyprojectsandhowmycreative

thinkinghelpedcomeupwithsomeinnovative

solutionstoexistingproblems.

7、問:告訴我一些有關你自己的但在你的簡歷上

又沒有反映出來的東西。

答:你可能不知道我16歲就開始管理自己的投資

組合，我認為你能理解我對投資銷售方面的興趣

是重要的。在過去的8年里我平均每年獲得12%

的盈利。不要只是重復簡歷上已有的東西，講講

那些雖與你過去的從業(yè)經(jīng)驗無關但能反映你的

個性和經(jīng)驗的獨特的天賦或技能。

Q:TellmesomethingaboutyourselfthatI

didntknowfromreadingyourresume.

A:YouwouldntknowthatIve

managedmyownsmallportfoliosinceIwas

sixteen,butIbelievethatitsimportantfor

youtounderstandmyinterestininvestment

sales.Iveaverageda12percentreturnover

thepasteightyears.

8、問:告訴我你了解這家公司的什么。

答:去年夏天我作為一個實習的餐館分析員與所

有牛排連鎖店聯(lián)系密切。你們做得特別好的是集

中精力在有限的品種上，使各地能保持高度統(tǒng)

一。商業(yè)游客都信任你們在美國任一個店的產(chǎn)

品。但我特別感興趣的是你們的不動產(chǎn)資金小組

和擴展計劃。描述你第一次或是近來邂逅該公司

或其產(chǎn)品及其服務的情況。是什么促使你想在那

里工作而不是在另一家不同的公司里做同樣類

型的工作呢?招聘者會仔細觀察反映你真正興趣

的方面，而不僅是你對該公司所做的一些表面上

的調(diào)查了解。把公司的年度報告背出來不大可能

會給招聘者留下印象，但把來自顧客和員工的一

些反饋意見說出來可能會給招聘者留下印象。

Q:Tellmewhatyouknowaboutthis

company.

A:Iservedasaninternanalysttoa

restaurantlastsummer,soIfollowedallthe

steakhousechainsyouvedoneespecially

wellisfocusonalimitedmenuwithgreat

consistencyamonglocations;thebusiness

travelertrustsyourproductanywhereinthe

mparticularlyinterestedinyourreal

estatefinancegroupandexpansionplans.

9、問:你從我們公司的顧客、員工，或者別人那

兒了解了我們公司的一些什么情況？

答:我確實給你們小冊子上提到的幾個客戶打過

電話。我與之交談的顧客中有兩人解釋了他們?yōu)?/p>

什么年復一年地購買你們的產(chǎn)品。你們的供銷運

作是很棒的，但還有沒有一些可提高的服務項目

呢?敘述通過你個人與公司代表們的接觸后，你

的興趣又是如何增長的。為面試進行而富有創(chuàng)造

性地思考。例如，在你面試之前，和一些零售商

或公司生產(chǎn)線上別的供銷點的工人交談。他們能

告訴你一些什么?給出一到兩個你所了解到的例

子來解釋你為什么對這家公司感興趣。什么是你

能夠用來證明你興趣的最有力的例子？

Q:Whathaveyoulearnedaboutour

companyfromcustomers,employees,orothers?

A:Iactuallycalledseveralofthekey

accountsmentionedinyourofthecustomersI

spokewithexplainedwhytheycontinuedtobuy

fromyouyearafterdistributionoperationis

thereanyserviceimprovementsyouthinkcould

stillbemade?

10、問:為什么你想在這里工作?

答:我?guī)啄昵熬湾e過了你們公司的一次招標，之

后我意識到電腦產(chǎn)品變得越來越相近了，且零售

價格的競爭愈趨激烈，以致服務成為了一家公司

在競爭中脫穎而出的最好的方法。貴公司在所有

的競爭者中享有最好的服務記錄，而我相信從長

遠看，它將主宰這個行業(yè)。你的準備和調(diào)查研究

工作應在這里明顯表現(xiàn)出來。給出一到兩個你對

該公司感興趣的原因，并表明什么最激發(fā)你的興

趣。什么是你能夠敘述來表明你個人對該公司的

認識的最有說服力的事情呢?它的產(chǎn)品還是它的

員工?答案包括公司的信譽、對該工作本身的描

述，或者是躋身于該企業(yè)的欲望。

Q:Whydoyouwanttoworkhere?

A:Ilostabidseveralyearsagotoyour

realizedthenthatproductsinthecomputer

industryarebecomingincreasinglyreso

similarnow,andretailpricesareso

competitive,thatserviceisthebestwayfora

companytodistinguishitselffromthe

companyhasthebestservicerecordofallits

competitors,andIbelieveitwilldominatethe

businessinthelongrun.

11、問:公司有什么特別的方面使你最感興趣？

答:我最感興趣的是你們公司在拉丁美洲的發(fā)

展。我父親是一位軍官，所以我們在拉美住了3

年。我知道你們剛和那里的兩家加工公司合資，

接下來幾年你們有什么計劃呢?這是能夠展示你

對該公司的特定知識的另一個機會。如果你做了

適當?shù)恼{(diào)查研究，你回答這個提問是絕對沒問題

的。

Q:Whatparticularaspectofthecompany

interestsyoumost?

A:IammostinterestedinyourLatin

Americanfatherwasanarmyofficer,sowe

livedforthreeyearsinLatinknowyouhave

justenteredjointventureswithtwoprocessing

companiesareyourplansforthenextfew

years?

12、問:對我們最新的產(chǎn)品和廣告你有什么見解?

答:你們的新廣告仿佛是要表明早餐時間是家庭

歡聚的時間，帶有一定的健康意義。你們這樣做

是不是要糾正最近有關高脂食物的負面報道，而

避免與傳媒直接交鋒?你應該對該公司的新產(chǎn)品

和廣告運作充分熟悉，從而能對之做有見識的、

明智的評價。提供具體的建議和肯定的評價。

Q:Whatdoyouthinkofournewestproduct

andads?

A:Itseemsthatyournewadsaretryingto

showthatbreakfasttimeisfamilytime,witha

certainyoudoingthistobalanceagainstthe

recentbadpressabouthighfatfoods,without

attackingtheissuedirectly?

13、問:告訴我你認為我們公司在業(yè)內(nèi)有什么突

出的優(yōu)點？

答:以你們的低價策略和總部設在低消費區(qū)的運

作，即使是在不景氣的年份，相對實力和你們最

相當?shù)母偁帉κ侄?，你們也還是處于有利地

位。描述你認為公司做得非常好的事情，特別是

相對其競爭力而言。解釋經(jīng)濟實力對一個公司來

說是何等的重要。

Q:Tellmewhatyouthinkourdistinctive

advantageiswithintheindustry.

A:Withyourlowcostproducerstatus

andheadquartersoperationinalowcostareaof

thecountry,youseeminabetterpositiontobe

abletospendaggressivelyonR&D,evenina

downyear,comparedtoyourclosestrival.

14、問:作為一家企業(yè)，你認為我們哪些領域最

易受攻擊？

答:你們的現(xiàn)金狀況和強大的生產(chǎn)陣容使你們成

了一個吸引人的收購目標。這是我惟一最擔心的

事情。我曾為一家與別的企業(yè)合并的機構工作

過，但我知道我能安然渡過風暴。公司與其競爭

對手相比做得不夠的地方。解釋經(jīng)濟實力對于一

個公司來說是何等的重要，如果你熱衷該企業(yè)，

那么你對該工作的前景很可能早就胸有成竹了。

Q:Wheredoyouthinkwerethemost

vulnerableasabusiness?

A:Yourcashpositionandstrongproduct

presencemakeyouanattractivetargetfora

takeover.Thatsmyonlymajorcomcern.I

havealreadyworkedforoneorganizationthat

mergedwithanother,butIalsoknowIcan

weatherthestorm.

15、問:如果你來經(jīng)營這家公司，你會有什么不

同的做法？

答:我可能會進行調(diào)查研究，看是否低價賣掉輕

工制造業(yè)而開始一個有挑戰(zhàn)性的供應商關系項

目。有建設性地表明你對該行業(yè)有足夠的知識，

有說服力地回答這個問題。獲得這種知識的方法

之一是通過與大量的公司內(nèi)部人員交談。這就是

為什么這個問題能很快把那些“閑逛者”從認真

的工作候選人中淘汰出來的原因。你同樣可把問

題調(diào)轉，請教招聘者的意見。這樣你可能會學到

有價值的東西。

Q:Whatwouldyoudodifferentlyifyouran

thecompany?

A:Imightinvestigatewhethertoselloffthe

lightmanufacturingbusinessesandstartan

aggressivesupplierrelationsprogram.

16、問:你在應聘別的公司嗎?應聘什么職位？

答:實際上我鐵心要找一份餐館經(jīng)理的職位，所

以我只是應聘餐館管理培訓項目。我最近面試過

幾家大型國有快餐連鎖店，如SUPERBURGER

和CLACKEYSCHICKENo通常情況下，

應聘者會通過說出一些與本行業(yè)無關的大公司

及一些完全不同類別的工作名稱來，給面試官留

下印象。大錯特錯！面試官想聽到的是你在面試

的是同行業(yè)里同類公司（諸如他們的競爭者）的

同類工作。這就證明你肯定是在找你興趣范圍里

的工作，因此聘用你的風險會比較低。

Q:Whatotherfirmsareyouinterviewing

with,andforwhatpositions?

A:Actually,Ivedefinitelydecidedto

pursueacareerasarestaurantmanager,soI

amapplyingonlyforrestaurantmanagement

trainingprograms.Iverecentlyhad

interviewswithseveralotherlargenationalfast

foodchains,suchasSuperBurgerand

Clackey'sChicken.

17、問:你認為你的資深能力完全超出這份工作

所需的能力嗎？

答:不是。我的經(jīng)驗和資歷只能是使我做得更好,

并且，在我看來，我的設計技能有助于我多賣一

些書。我的商業(yè)經(jīng)驗能助我高效率地管理藝術部

門，由此我可為公司省錢。最后，我認為我能夠

吸引更好的自由職業(yè)作家，因為我有很多行業(yè)關

系。既然公司的投資想獲得更高的利潤，那么我

的資歷更有益于公司。再者，我能和我的上司建

立長期的合作關系，如果我做得好的話，我期望

能擴大我的責任范圍以利用我其它方面的技能。

大多數(shù)的人都沒預料到他們會被問到他們是否

有豐富的工作經(jīng)驗。這個問題很容易就給面試人

選來個出其不意。準確地說這就是面試官的目的

（企圖/意向）。這位候選人毫不猶豫地回答了這

個問題并對他自己的能力表現(xiàn)得完全自信。

Qoyoubelieveyoureoverqualifiedfor

thisposition?

A:Notatexperienceandqualifications

makemedomyjobonlybetter,andinmy

opinion,mygooddesignskillshelptosellmore

books.Mybusinessexperiencehelpsmerunthe

artdepartmentinacostefficientmanner,

thussavingthecompany,1thinkImableto

attractbetterfreelancetalentbecauseofallmy

industryqualificationsarebetterforthe

company,too,sinceyou11begettingabetter

returnforyour,Iminterestedinestablishing

alongtermrelationshipwithmy

employer,andifIdidwell,Iwouldexpect

expandedresponsibilitiesthatcouldmakeuseof

evenotherskills.

18、問:如果我們的競爭對手給你一份工作，你

將會怎么做？

答:我會拒絕。我對這個行業(yè)里的其它公司不感

興趣，我想在耐克公司工作是因為我曾穿著耐克

牌的產(chǎn)品，在多次賽跑中獲勝。正因為我對使用

耐克牌產(chǎn)品有真實的經(jīng)歷，我認為我有足夠的說

服力把公司的產(chǎn)品賣給零售商。面試官試圖斷定

面試者是否真正對該行業(yè)和公司感興趣，或者他

是否隨便地挑選公司。對比你對該公司及其競爭

者的認識，談及你所接觸過的公司產(chǎn)品或接受過

的公司服務。從長遠看，你認為哪一家經(jīng)營者是

最具生存能力的，為什么?這也同樣是你詢問面

試官的見解的好時機。

Q:Whatwouldyoudoifoneofour

competitorsofferedyouaposition?

A:Idsaymnotinterestedinother

playersinthisindustry.IwanttoworkforNike

becauseIwonanumberofraceswearingthe

NikeofmypositiveexperiencewithNike,I

knowIdbeconvincingsellingyourproduct

toretailers.

19、問:為什么你準備辭去現(xiàn)在的工作？

答:我的興趣在于回到銀行業(yè)。我能負責很多公

司的人力資源的管理工作，但我認為，作為一個

貸款人的經(jīng)驗已為我招募新的貸款人納入培訓

項目做了特別的準備。給出2?3個你準備辭去

當前這份工作的原因。集中體現(xiàn)你當前工作在發(fā)

展方面受到的限制或缺少挑戰(zhàn)。一定要指出為什

么你相信現(xiàn)在這個職位會提供給你挑戰(zhàn)的機會

和你期望的另一些職責。

Q:Whyareyoureadytoleaveyourcurrent

job?

A:Myinterestliesinreturningtothe

bankingcanworkinhumanresources

managementinmanyenvironments,butI

believethatmyexperienceasalenderprepares

meexceptionallywellforrecruitingnewlenders

intothetrainingprogram.

20、問:是什么促使你想從事這類工作？

答:我讀書時是幸運的，我遇到了很優(yōu)秀的老師,

我也想成為那樣的老師，他不僅僅是鼓勵孩子們

如何學習，而且要樹立一種能激勵別人也想從教

的榜樣。從長遠來看，那是我們在教學舞臺上改

變我們的教育能力的最好機會。面試官會想知道

你對公司的產(chǎn)品和服務所抱的信心。運用個人的

經(jīng)驗來證明你的興趣和實力。在面試一份你理想

的工作時，你的動機就是做你喜歡的事情而獲得

報酬。面試官會想知道你的興趣是否和該特定的

工作一致。

Q:Whatmotivatesyoutodothiskindof

work?

A:Ivebeenfortunateinmyown

schooling;!hadwonderfulwanttobethat

samekindofteacher,whonotonlyencourages

kidstolearnbutalsosetsanexamplethat

inspiresotherstowanttothelongrun,that

sourbestchanceofturningaroundthequalityof

educationinthisstate.

21、問:做這份工作，你想要什么樣的工資待遇?

答:據(jù)你的工作簡介，上面提到你們更喜歡一個

有工程學博士學位的人，我希望你能考慮我的技

能符合你們的最高要求的標準這個事實。所以，

我希望的是一份屬于這個職位工資范圍里最高

的工資。你能透露一下你們的工資范圍嗎?招聘

者想淘汰那些金錢目標不現(xiàn)實的人。這個問題一

針見血，它逼你對一個敏感的話題做出反應，假

如你提一個太低的工資，你就顯得沒見識；太高

T,那你又把自己的價位定得太高或失去了討價

的機會。最好就是反問招聘者，問他這個職位的

工資范圍，然后讓他對比你的學歷程度和這個職

位一般的要求作出考慮

Q:Whatsalarywouldyouexpectforthis

job?

AiBasedonyourjobdescription,which

mentionsthatyouprefersomeonewitha

master*sdegreeinengineering,!hopeyou

considerthefactthatmyskillsmeetyour

highest,I'dexpectasalaryatthehighendof

yourpayrangeforthepositionyougiveme

someindicationofyourrange?

22、問:你能夠帶來什么別的人選不可能提供的

新技能或新見解嗎？

答:因為我已為這個行業(yè)里歷史最長的一家公司

工作過，我能夠幫助公司避免一些我們在建立市

場上所犯的錯誤。我認為保住主要的顧客基礎比

獲取新的客戶更為重要。這個問題是問求職者為

這份工作帶來意外價值的動力。你是否仔細考慮

過這份工作?是否斟酌過當前的工作部門里存在

的限制和弱點及你自己獨特的能力?假如你和另

一位人選勢均力敵,不分上下,要是你能證明“我

能夠提供你所要求的，然后還有別的什么”，那

么這份工作就是你的了。

Q:Whatnewskillsorideasdoyoubringto

thejobthatothercandidatesarentlikelyto

offer?

A:BecauseIveworkedwiththeoldest

playerinthisindustry,!canhelpyouavoidsome

ofthemistakeswemadeinourestablished

thinkthatretainingyourcorecustomerbaseis

moreimportantthansecuringnewaccounts

rightnow

23、問:前一份工作里，什么是你希望完成但卻

不能完成的事情？

答:我曾被一筆預算困住，以致不能實施印制廣

告等市場活動，我想開發(fā)互動傳媒,因為那些8?

25歲的人對以計算機為載體的媒體有興趣?；?/p>

答這個問題應與回答：“為什么你準備辭去當前

的工作？”用同一種方法。保持積極的態(tài)度談及

過去那份工作中你喜歡的東西和你在該工作上

的才能，要避免過多地談過去那份工作的缺陷。

Q:Whatwouldyouliketoaccomplishthat

youweren*tabletoaccomplishinyourlast

position?

A:Iwashamperedbyasmallbudgetthat

limitedourmarketingeffortstoprintadsand

othertraditionalresources.I*dliketoexplore

interactivemedia,becausetheeightto

twentyfiveyearoldcategoryrespondsto

computerbasedmedia.

24、問:在過去短短的幾年時間里，你的職業(yè)動

機是如何變化的？

答:當我開始做銷售的時候，我從沒意識到假如

我離開銷售行業(yè)會有多大損失。現(xiàn)在，即使我在

找一份市場工作，但我還是想找與銷售領域密切

相關的公司。你們公司能吸引我的原因是你們的

賬戶小組的概念能夠使我與顧客的需求保持一

致。敘述你從過去的工作中學會的東西，特別是

你的技能和本領有特別明顯的表現(xiàn)之處，你當前

的動機應該和你面試的這份工作有很大的聯(lián)系。

Q:Howhaveyourcareermotivations

changedoverthepastfewyears?

A:WhenIstartedinsales,Ididntrealize

howmuchI'dmissitifIIwanttostayclose

tothefieldorganization,eventhoughI'm

lookingformarketingfirmattractsme

becausetheaccountteamconceptwouldkeep

meintunewithcustomerneeds.

25、問:我為什么要聘用你？

答:我叔叔在這個行業(yè)里有過一個小規(guī)模的制造

公司，盡管他后來賣掉了它，但我在那里工作了

5個暑假，做過各種各樣的臨時工作。因此，我

認為我是從最底層做起并了解這個行業(yè)的，且你

要相信我知道作為一個工廠的經(jīng)理我該學會一

些什么東西。不要重復你的簡歷或應聘歷史，提

供一個或兩個例子來說明為什么你要和這家特

定的公司進行交談。什么是你用來證明你的興趣

最有力的例子呢?這個問題通常都保留不問，但

它總是在招聘者的腦子里。即使這個問題不問

到，你也應該找機會在面試過程中說出來，大約

就在你結束談話的時候。

Q:WhyshouldIhireyou?

A:Myunclehadacompanythatwasasmall

scalemanufacturerintheindustry,andalthough

helatersoldtheworkedthereforfive

summersdoingallsortsofoddthatreasonI

believeIknowthisbusinessfromtheground

up,andyoucanbeassuredthatIknowwhatI

dbegettingintoasaplantmanagerhere.

26、問:你的關鍵技能是什么？

答:作為高級系統(tǒng)分析人員工作6年以后，我拓

展了大量的關鍵技能,包括商務模型、過程重建、

軟件包評價和在UNIX和C語言環(huán)境下的優(yōu)秀

編程技能。我非常高興這些技能都是你們需要

的，你想聽一下我具體的工作例子嗎?談及你的

工作技能以及你如何把它們運用于這份工作上。

避免陳詞濫調(diào)或過分籠統(tǒng)，應提供具體的例子，

拿你當前在任的工作或以前的工作與正在面試

的這份工作作比較。

Q:Whatareyourkeyskills?

A:Afterworkingsixyearsasasenior

systemsanalyst,I*vedevelopedanumberofkey

skills,includingbusinessmodeling,process

reengineering,softwarepackageevaluation,and

excellentprogrammingskillsinUNIXandwas

verypleasedtodiscoverthatthesearetheskills

you'reyouwanttohearaboutspecific

examplesofmywork?

27、問:你的實力是什么？

答:我的實力是人際關系技巧，我通常都能使別

人支持我的觀點。對人我有著較好的判斷力且對

他們的才華和解決問題的能力有較好的直覺。這

種技能在我看來和這份工作直接相關。我知道你

要求有3年的相關工作經(jīng)驗。雖然我的簡歷表明

我只有兩年的工作經(jīng)驗，但這并不代表我只上了

兩年和本領域相關的夜大，并在某一專門團體里

表現(xiàn)得比較積極。我還通過閱讀企業(yè)貿(mào)易新聞來

獲取知識，我肯定我的綜合知識和技術水平與那

些有3年實際水平的人相當。眼下我還正在學習

時間管理課程，我已看到了這門課程在我當前從

事的這份工作中起到的作用。描述兩三項和該工

作最相關的技能。避免老生常談或過分籠統(tǒng)，應

提供詳細的例子。描述能把這些技能運用于新職

位的新方法。假如你不得不談你缺點的話，那就

誠懇一點，但要避免露餡，避免指出那有可能成

為你獲得這份工作的主要障礙的缺點。例如，指

出你僅有他們要求的工作經(jīng)驗是明智的，面試官

肯定很重視這些，你還能夠解釋你是如何夠資格

去做這份工作的。

Q:Whatareyourstrengths?

A:Mystrengthsareinterpersonalskills,andI

canusuallywinpeopleovertomypointof,1

havegoodjudgmentaboutpeopleandan

intuitivesenseoftheirtalentsandtheirabilityto

contributetoagivenskillsseemtomedirectly

relatedtothenoticethatyourequirethree

yearsworkexperienceforthismyresume

showsthatIveonlytwoyearsexperience,it

doesn'tshowthatItooktwoeveningcollege

coursesrelatedtomyfieldandhavebeenactive

inoneoftheprofessionalsocieties.Ialsotryto

gainknowledgebyreadingtheindustry'strade

journals.I'mcertainthatmycombined

knowledgeandskilllevelistheequivalentof

thatofotherpeoplewhoactuallydohavethree

yearswork'malsocurrentlyenrolledinatime

managementcourse;!canalreadyseetheeffects

ofthiscourseatworkonmypresentjob.

28、問:你的經(jīng)驗如何與這份工作有關呢？

答:在我當前從事的工作里，我最近完成了三項

工程再設計項目。我收集了所有需要的市場數(shù)

據(jù)，發(fā)展了一項測量水準項目，組成一支隊伍去

做評價和分析工作。因此，我已經(jīng)準備好了去解

決你這項工作里列出的第一年首要的重新設計

項目。在過去的工作里，我是工程設計隊和新滑

輪引擎儀器檢測隊的聯(lián)系人。這些經(jīng)驗有助于我

與你們的技術隊伍和檢測隊伍保持密切和謹慎

的工作關系，以解決這項工作對比你當前從事的

工作或以前的工作與這份工作的要求。相似點對

于你來說是明顯的，但對于招聘者來說卻未必。

如果需要的話可就這份工作提出問題，使面試官

接受你的理論依據(jù)。

Q:Howisyourexperiencerelevanttothis

job?

A:InmycurrentjobI*verecently

completedthreereengineeringgatheredallthe

necessarymarketdata,developeda

benchmarkingprogram,andputtogetherateam

todotheevaluationandaresultI'mreadyto

tacklethemajorreengineeringprojectthat

youvelistedasthepriortyofthisjobduring

thefirstmypastjobIwastheliaisonbetween

theprojectengineeringgroupandthe

instrumentationgroupinthetestingofanew

turboexperiencewillalsohelpmetacklethis

job,whichinvolvesacloseandcarefulworking

relationshipbetweenyourtechnicalgroupand

yourfieldtestinggroup.

29、問:對于這項工作你認為什么技能是最重要

的？

答:評價你們所有新產(chǎn)品的規(guī)則和競爭要求的能

力是重要的。在我最近的工作里，作為市場策劃

者和政策調(diào)整分析員已獲得了大量的經(jīng)驗，我的

第一份工作也是一樣。描述你過去的工作經(jīng)驗與

這份工作最相關的地方，對比你當前從事的工作

或以前的工作與這份工作的要求。

Q:Whatskillsdoyouthinkaremostcritical

tothisjob?

A:Theabilitytoevaluateallofthe

regulatoryandcompetitiverequirementsfor

yournewproductare*vehadconsiderable

experienceinthisareaasastrategic

marketingandregulatorypolicyanalystin

mymostrecentjob,andalsoinmyfirstjob.

問:你在這份工作里想提高什么技能？

答:我希望提高我的談判技巧。我在翻譯合同和

實施合同上都有大量的經(jīng)驗，但對談判主要合同

的實際條件、要價、標準等事項，我的經(jīng)驗有限。

我相信這份工作能提供機會讓我成為談判隊伍

里的一員，使我有機會獲得一些必要的技能來領

導這個隊伍。敘述你在當前就任的工作中還不能

充分施展的幾項才能。例如:因為你的上司計劃

在他的工作崗位上至少還要干5年，所以你負責

管理整個部門的機會就可能受到妨礙。

Q:Whatskillswouldyouliketodevelopin

thisjob?

A:I*dliketodevelopmynegotiating*vehad

considerableexperienceinterpretingand

implementinglargecontracts,butIvebeen

limitedinnegotiatingtheactual

conditions,costs,andstandardsforamajor

believethisjobwilloffermetheopportunityto

beamemberofanegotiatingteamandthereby

tobeginacquiringtheskillsnecessarytolead

theteam.

30、問:假如你不得不留在你當前就任的職位上,

你會多花一點時間在什么方面?為什么？

答:如果我還干這份工作，我寧愿獲得更多有關

勞資談判的經(jīng)驗，特別是我想幫助談判勞動合

同，解決4級程度冤情，準備提請仲裁。我在人

力資源所有其它方面的背景資料都比較牢固，我

相信勞動關系經(jīng)驗能使我的技能更豐富完善，以

使我將來能有機會上升到部門領導或副經(jīng)理的

位置。你對你的工作最感興趣的是什么？敘述大

量的任務給了你最大的滿足。此外，表明你有興

趣提高工作的等級，處于領導位置上等。

Q:Ifyouhadtostayinyourcurrent

job,whatwouldyouspendmoretimeon?Why?

A:Ifstayinmycurrentjob,Idliketogain

moreexperienceinlaborparticular,1*dliketo

helpnegotiatelaborcontracts,resolvegrievances

atthestep4level,andpreparegrievancesfor

backgroundinallotherareasofhuman

resourcesisstrong,andIbelievelaborrelations

experiencewillroundoutmyskillssothatIcan

havetheopportunitytomoveupasa

departmentheadoravicepresidentinthe

future.

31問:你如何豐富你當前就任的工作？

答:回想1993年時，我是一家電報和無線電公司

的研究助理。正當我們?nèi)〉蔑w速發(fā)展時，我們的

價格分析員為了另一份好工作突然辭職了。在找

人填補他位置的過程中，我協(xié)助完成了幾個主要

的政府項目之一。我常加班加點，并且努力學習，

并使這個項目獲得肯定。我因此而受到贊揚，并

被告知我將納入下次舉辦的價格

項能不斷地為你的工作增值的能力。有什么新的

機會能挑戰(zhàn)你的技能和智力?面試官想確信你不

Q:Howcouldyouenrichyourcurrentjob?

A:WhenIwasaresearchassistantforthe

cableandwirelesscompanybackinninety

three,atatimewhenwewereexperiencingrapid

growth,ourpricinganalystabruptlyresignedfor

abetterthesearchtofillhisposition,1

volunteeredtohelpoutwithoneofthemajor

governmentworkedconsiderable

overtime,studiedonmyown,andhelpedbring

theprojecttowascommendedformyeffort

andwastoldIdbeinlineforthenext

openinginthepricinggroup.

32問:你對你的成功如何解釋?

答:我從來都不假定我的顧客滿意我們的產(chǎn)品,

所以我總是盡力跟蹤每一位顧客。顧客對我們產(chǎn)

品的質量和性能提供了很好的見解，顧客們同樣

也很賞識這種追蹤調(diào)查，特別是有些事情處理不

當?shù)臅r候，你還有機會及時糾正。另外，我能傳

遞信息給我們的設計和生產(chǎn)單位去幫它們改善

工序和提高產(chǎn)量。說話要坦率但不能自大。提起

一些別人對你工作能力或才華的評價。這個問題

與“什么使你與眾不同？”問法很相似。

Q:Howdoyouexplainyourjobsuccesses?

A:Ineverassumeourcustomersare

satisfiedwithourproduct,soIdomybestto

followupwitheveryfeedbackhasprovided

valuableinsightintothequalityand

characteristicsofourcustomer,aswell,always

appreciatesthisfollowup,especiallywhen

somethinghasn'tgonerightandyoustillhave

theopportunitytocorrectitonatimely

addition,!mabletopassoninformationto

ourdesignandproductionunitstohelpimprove

bothprocessandproduct.

33問:和同領域里背景相似的人比較，你如何評

價自己？

答:在全國所有的銷售員隊伍里我一直排在前

10%o我為一家國有新聞刊物推銷廣告版面，我

的顧客代表了全美國的主要大型廣告代理。我總

是喜歡把產(chǎn)品賣給廣告代理執(zhí)行部門的這種挑

戰(zhàn)，因為它們總是定一個高的標準，并且真正了

解我們的產(chǎn)品。這最充分地顯示了我愛競爭的天

性。我在我的出版公司和行業(yè)里一直都是名列前

茅的。誠懇而自信，但不要驕傲自大。為你的回

答提供清楚、有說服力的理由。如果你在全國銷

售領域里排在前10%,那么這是提出來的好時

機！

Q:Comparedtootherswithasimilar

backgroundinyourfield,howwouldyourate

yourself?

A:Ivebeenconsistentlyrankedinthetop

10percentnationallyforallsalespeopleinmy

selladvertisingspaceforanationalnews

clientsareprimarilylargeandagenciesthat

representcorporatein*vealwaysenjoyedthe

challengeofsellingtoadvertisingagency

executivesbecausetheyalwayssethigh

standardsandreallyknowourproductbrings

outtheverybestinmycompetitivenature,and

I'mconsistentlyatthetop,bothwithinmy

publishingcompanyandwithintheindustry.

34問:你的寫作能力有多強？

答:在我獲得了工商管理碩士之后，我就真正集

中精力進一步提高我的寫作技巧。我參加過一個

企業(yè)家培訓班，其主要任務是拓展、擬寫和不斷

改寫一個非常復雜的商業(yè)計劃。一個極好的回

答，準備一個商業(yè)計劃或類似的東西展示給招聘

者看。在面試后把這份商業(yè)計劃留下給招聘者。

招聘者可能正在尋找一個有寫作能力的人選，特

別是需要大量寫作的工種，如財政分析者或撰稿

人。

Q:Howgoodareyourwritingabilities?

A:Ireallyconcentratedonfurther

developingmywritingskillswhileIgotmy

tookanentrepreneurialclassinwhichthechief

assignmentwasdeveloping,writing,and

continuallyrewritingaveryinvolvedbusiness

plan

35問:你認為一個助理編輯的廣泛職責是什么？

答:我肯定不同的公司有不同的責任要求，但最

基本的是，一個助理編輯要會打字、文件歸檔和

一般的行政工作。也許還要閱讀書籍和寫書評，

寫退稿信，與作者進行一些簡單的書信交流，還

有協(xié)助編輯處理需要完成的工作。面試官可能會

以這種或者那種形式問你這個問題。這個問題與

“在你以前的那份工作中，你的愿望與現(xiàn)實有什

么相異之處?”那個問題很相似，但更巧妙一點。

雖然從根本上說，這兩個問題都是在確定同一樣

東西，但是這種提問形式更巧妙一點。許多首次

應聘者對他們的公司抱有幻想，而且對于從事平

凡的抄寫員的工作感到意外與不快。雇主想確信

你對該工作抱有現(xiàn)實的態(tài)度，還有你會愉快地在

那個職位上工作好幾年。

Q:Whatwouldyousayarethebroad

responsibilitiesofaneditorialassistant?

A:ThoughImsureitvariesfrom

companytocompany,Ithinkitwouldbesafeto

saythatbeinganeditorialassistantinvolvesa

lotoftyping,filing,andgeneraladministrative

work.Iwouldprobablybeexpectedtoreadand

evaluatebookproposals,writemanuscript

rejectionletters,havesomelimited

correspondencewithauthors,andgenerally

assisttheeditorinwhateverneededtobedone.

36問:你熟知什么電腦系統(tǒng)和軟件?

答:我用過裝有辦公軟件的個人電腦，軟件包括

WORD、WORDPERFECT>LOTUS123和

EXCELo同樣我也有使用MACINTOSH系統(tǒng)的

經(jīng)驗。通過對電腦網(wǎng)絡的研究，我已對局域網(wǎng)熟

悉起來。我們使用某公司的電腦系統(tǒng)和軟件，它

們就培訓我們?nèi)绾闻沤庖恍┗镜墓收蠁栴}。在

今天的商業(yè)環(huán)境里，電腦操作能力是必需的。

WORD文字處理程序和EXCEL電子制表經(jīng)驗

是必要的，熟悉數(shù)據(jù)庫的操作或制圖程序也一樣

有用。大多數(shù)行業(yè)使用PC機，但很多創(chuàng)新型領

域，如出版業(yè)和廣告業(yè)就使用MACINTOSHo

假如你正在面試這個領域里的一家公司，你會發(fā)

現(xiàn)熟悉MACS的好處。

Q:Whatcomputersystemsandsoftwaredo

youknow?

A:IveusedPCswithgeneraloffice

softwaresuchasMicrosoftWordfor

Windows,WordPerfect,Lotusl23,andhave

someexperiencewithMacintoshsystemsaswell.

Andthroughmysearchforacomputer

network,I*vegainedsomefamiliaritywithlocal

networks;thecomputercompanyweused

trainedmeonbasictroubleshootingissues.

37問:舉出一個例子說明你是如何不顧困難把一

個項目堅持到底的。

答:實際上我已逐漸退出某個賬目，但作為一個

顧問仍保持著對其跟蹤服務，因為那個顧客威脅

說要是他不跟我交易，他就撤銷賬戶。3個多月

來，我一邊做補償調(diào)整工作，一邊逐漸減少出面

次數(shù)，這樣就使那顧客覺得愉快多了。示范你是

如何收集資料和預見并解決困難的。你的回答應

集中在如何解決困難和執(zhí)行方案上，而不是集中

在困難的本身。

Q:Giveanexampleofhowyousawa

projectthrough,despiteobstacles.

A:Iactuallyrotatedoffanaccountbut

keptmyhandinitasanadviser,becausethe

clienthadthreatenedtopulltheaccountifhe

wasntdealingwiththreemonthsIwasable

tomaketheclientmorecomfortablewithmy

replacementwhileIslowlydecreasedmy

presence.

38問:告訴我你做決策的一個例子。

答:我曾努力把我們的生產(chǎn)系統(tǒng)轉變?yōu)閷Ｓ寐?/p>

線。最大的問題就是說服廠里的工人，因為他們

要學會用不同的方法來做這工作，但這個策略是

可行的。我向他們保證在幾個月內(nèi)這份工作就會

變得很容易了，那時我們每個職員每周能節(jié)省4

個工作時，我還說服了管理部門用一半儲蓄去提

高利潤分紅，這樣做也贏得了員工們對我的支

持。描述你堅持達到目標的一個事例。個人目標

（例如:一個能夠反應你發(fā)展一項新技能的興趣

的個人目標）在這里會更適合。說明你怎樣收集

資料、預見困難和對付壓力的。

Q:Shareanexampleofyourdetermination.

A:Iledanefforttochangeourproduction

systemovertodedicatedbiggestproblemwas

convincingthefactoryworkersthatthisstrategy

madesense,eventhoughtheydhavetolearn

todotheirjobsdifferently.

Iassuredthemthatwithinafewmonths

theirjobswouldbeeasier,andwe*dsaveabout

fourmanhoursperemployeeperconvinced

managementtoincreasetheprofitsharing

accountusinghalfofthosesavings,whichalso

helpedgettheemployeesonmyside.

39問:讓我聽一下你勤奮或有恒心的實例。

答:上次在我們系統(tǒng)安裝的過程中，顧客改變了

要求。在新的花費由顧客負責的條件下，

我的同事同意了顧客的要求，決定按時完成工

作。雖然知道這份工作要3個月時間才能完成，

但我們每周花70?80個小時，最后我們完成了。

描述你自己的職業(yè)個性，包括有毅力、勤奮刻苦

和有責任感。說明你如何收集資料、運用時間管

理技巧或有超前意識。舉出具體例子。

Q:Shareanexampleofyourdiligenceor

perseverance.

AiAbouthalfwaythroughourlastsystem

installation,theclientchangedherpartner

agreedthat,atthenewcoststheclientwould

incur,wecouldstillmeettheoriginalcompletion

tookaboutseventytoeightyhoursaweekforus

togetthejobdone,butwedidit,knowingthatit

wouldbeoverwithinthreemonths.

40問:描述你解決棘手的問題或是誰都不愿意接

受的任務的情況。

答:我必須決定在我的部門里要取消哪項開支才

能夠使花費降低大概5%。我盡可能地保持客觀。

最后結果是通過減少每個科組領導的旅游開支，

讓他們負擔所要減少的經(jīng)費的25%,這是我們

銷售分部的一大筆經(jīng)費。在可能的時候減少出

差，并通過買打折機票而實現(xiàn)大部分的節(jié)約。描

述你曾愿意甚至是自愿去解決的一個曾被嘗試

但未能解決的問題?；蛘呙枋瞿阃瓿傻募词乖诙?/p>

期內(nèi)不甚受歡迎，可對公司的長遠利益有重要作

用的事情。例如，你的回答或許應包括對待一個

難對付的員工或改進工序計劃。

Qescribeatimewhenyoutackledatough

orunpopularassignment.

A:Ihadtodeterminewhichbudgetswould

becutwithinmydivisiontoyieldanoverall5

percentcosttriedtoremainobjectiveandkeep

thepersonalitiesofdepartmentheadsoutof

the,1endedupgettingeachdepartmentheadto

committoa25percentreductionthroughfrugal

travelexpenseplanning,whichwasanenormous

partofoursalesdivision'saccomplishedmost

ofthesavingsbycombiningtripsandby

securingtwoweekadvanceairlinereservations

wheneverpossible.

41問:你現(xiàn)任的老板會不會把你看做是一個有超

前意識的員工？

答:絕對會。實際上，在我年度工作評語里她說

我是她員工隊伍中最可靠和適應能力最強的人。

我認為主要歸因于我善于應變和超越別人的能

力。您想聽一個例子嗎?隨時準備提供一個你毅

然堅持到底并獲得重大成果的重要項目。說明你

在解決一個棘手問題時的可靠性和自覺性。假如

你描述你“長時間工作”，則要保證說明你這個

時間是高效的，而不是低效

Q:Wouldyourcurrentbossdescribeyouas

thekindofemployeewhogoestheextramile?

A:fact,onmyannualevaluationsshewrites

thatI'mthemostdependableandflexible

persononherthinkthisismostlybecauseof

myabilitytojuggleandyoulikeanexample?

42問:講述你沒能