營銷創(chuàng)新法則“破壞性營銷”

營銷創(chuàng)新之“破壞性營銷”破壞性法則：如何做一個成功的挑戰(zhàn)者！弱者天生是破壞者破壞比創(chuàng)造更讓人充滿激情！——破壞者的激情是天生的，也是可以培養(yǎng)的，主要是由破壞者的不利處境決定的；破壞者以衛(wèi)道士的形象出現(xiàn)，做得是破壞規(guī)則的事，本質(zhì)上是個挑戰(zhàn)者。所謂窮則思變，弱則思強。求變，求強，就必須去做一個破壞者和挑戰(zhàn)者。弱勢地位的競爭者不得不去破壞！怎樣理解破壞性營銷中的“破壞”二字？破壞者就是攪局者、挑戰(zhàn)者，處于弱勢競爭地位，弱者唯一的出路就是“破壞”規(guī)則。挑戰(zhàn)者采取的營銷行動對市場競爭格局是具有破壞性的，破壞強勢競爭者的游戲規(guī)則，站在強勢競爭者的對立面上制定營銷策略，攻擊強勢競爭者的弱點，瓜分市場份額，以發(fā)展壯大自己。破壞性法則就是在戰(zhàn)略上瓜分強勢者，在戰(zhàn)術(shù)上以局部優(yōu)勢打擊對方的弱點，從而取得勝利。正所謂“不破不立”，不破壞不利于自己的規(guī)則就不能生存。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷背景音樂：周杰倫《曹操》在那個英雄輩出，豪杰并起的東漢末年三個主要人物：孫，劉，曹誰強誰弱一眼便知作為挑戰(zhàn)者的劉備，是如何勝出的？且看《隆中對》，諸葛亮給挑戰(zhàn)者支招！從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷高端對話嘉賓：諸葛亮——號臥龍，待業(yè)南陽，一個智者，參謀“策劃師、典型職業(yè)經(jīng)理人”劉備——職業(yè)經(jīng)理人，準備開公司，缺個合伙人“一個弱勢的競爭者，挑戰(zhàn)者”從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷待業(yè)青年-智者-高級策劃師-參謀，軍師，丞相——諸葛亮隆中對，一次智者與挑戰(zhàn)者的對話（諸葛亮27歲V劉備47歲）自公元207年，劉備三顧茅廬請諸葛，隆中對話，諸葛獻計劉皇叔，確立三“分”天下破壞性戰(zhàn)略思想；

二人握手合作，諸葛亮輔佐劉備，歷經(jīng)14年奮斗

到公元221年，三國鼎立之勢形成，劉備終成霸業(yè)。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮諸葛亮深諳SWOT法則（一）營銷環(huán)境分析：東漢末年，公元184年黃巾軍起義，令漢皇室處于風雨飄搖中……東漢政權(quán)名存實亡，皇權(quán)奄奄一息，劉備決定以皇室拯救者的身份，造反搞破壞群雄并起，諸侯割據(jù)，競爭激烈——公孫瓚占幽州，公孫度占遼東袁紹占冀州、青州和并州；袁術(shù)占揚州；曹操占兗州、豫州；劉表占荊州；孫策孫權(quán)占江東；韓遂馬騰占涼州；劉焉劉璋父子占益州。弱者劉備，先后依附公孫瓚、曹操、袁紹和劉表，連個根據(jù)地都沒有！從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮挑戰(zhàn)者劉備！——競爭的本錢和競爭目標從常規(guī)看，劉備參與的是一場沒有懸念的競爭，他不可能實現(xiàn)逐鹿中原的夢想，甚至連競爭資格都沒有；劉備寄人籬下于荊州劉表，劉表以宗室之誼待備如上賓，令其屯兵新野，劉備借了個地盤；劉備是有夢想有野心的人、有一顆思賢若渴的心，講信義會籠絡人心，有大將兩名且都很能干。劉備擁有皇室宗親身份，以劉皇叔自居，打得招牌是黃龍期，是正統(tǒng)形象。劉備的目標是：找一個好的策劃，取得競爭者資格，逐鹿中原；匡扶漢室，振興中華從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮號稱臥龍的人，有自己的小九九——為什么讓劉備三顧才肯出山？看劉備的誠意，看他對人才的饑渴程度；看劉備是不是個值得追隨的老板，是不是能成大事的明君圣主；諸葛亮是個會應聘的人！他為什么不選擇曹操和孫權(quán)？因為孫操都有一批賢能為之用從徐庶推薦諸葛亮看，徐庶是認可劉備的，也輔佐過劉備，這一點諸葛亮心里有底——知道劉備求賢若渴，且值得輔佐；劉備的皇室品牌，宗室身份和價值觀，諸葛亮是認可的；思考一下：劉備如何駕馭諸葛亮，是個用人的問題！從后來的雛鳳龐統(tǒng)，可以看出，諸葛亮是個會排擠人的家伙。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮《隆中對》出爐——諸葛亮的應聘書、策劃書（二）諸葛亮的SWOT分析和主導策劃思想1、確立主要競爭對手，曹操和孫權(quán)曹操和劉備的夢想都是統(tǒng)一天下，曹操是劉備的第一競爭對手；孫權(quán)既是是敵人也是朋友，但主要是可以合作的競爭對手；2、策略指導思想：競爭力量轉(zhuǎn)化、為競爭者制造障礙、地理分割從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮《隆中對》——讓挑戰(zhàn)者成功的法寶，如何以弱勝強“自董卓以來，豪杰并起，跨州聯(lián)郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱勝強者，非惟天時，抑亦人謀也。今曹操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠非可與爭鋒！”先告訴劉備：曹操是與你爭天下的最大競爭對手曹操能夠成功地以弱勝強，他行你也行；他是你學習的榜樣，成功的經(jīng)驗是要有人為之謀劃；對于你，我就是很好的人選，這一點你要明白；曹操現(xiàn)在可不是當年的小阿曼了，他已擁兵百萬，跨冀、幽、青、并等州，已經(jīng)吃掉了公孫兄弟、袁家兄弟、呂布也讓他征服了，人家已經(jīng)平定北方，大有一舉平定南方之勢；并且有天子給他撐腰，他可以名正言順地干事，你和他打，猶如以卵擊石，這一點是禿子頭上的虱子，明擺著你不能與他抗衡！曹操是真正的強人！青梅煮酒論英雄的時候，你裝熊瞞過了他，但想必你已經(jīng)領教了他的厲害；東臨碣石、老驥伏櫪志在千里等詩詞說明曹操是個很有胸懷和理想抱負的人。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮《隆中對》——讓挑戰(zhàn)者成功的法寶，如何以弱勝強“孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可為援而不可圖也”然后又告訴劉備：聯(lián)孫抗操的策略你雖無力和曹操對抗，但孫權(quán)是可以爭取的，與他合作，不可以對他有企圖。孫氏在江東經(jīng)營多年，已經(jīng)三代了，人家憑借長江天險，地形非常有利；又會任用賢能（我哥哥諸葛謹就在那里干策劃），民心歸附；占據(jù)地利人和，只待天時而已。潛臺詞：諸葛亮再次強調(diào)用賢能，強調(diào)人謀的問題，還是在提醒未來的老板，我是個很好的人選，你錯過了這個村沒這個店了，除了你，我可以去應聘的地方還有孫權(quán)呢！你也不要覺得三顧茅廬來求我是沒面子的事情，我是可以幫你成就大事的人。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮《隆中對》——讓挑戰(zhàn)者成功的法寶，如何以弱勝強

“荊州北據(jù)漢、江，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，蓋殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？”進一步告訴劉備：荊州是個好地方劉表占荊州是守不住的，他兒子也是廢物點心，早晚會讓曹操或?qū)O權(quán)給廢了，你要抓住這個地方，把他吃下——這是上天給你的機會，你覺得呢？荊州實在是個理想根據(jù)地，北有面有大江阻隔，占據(jù)南海之利，西面通巴山蜀地，山水濟會，可憑可守，可進可退，是天下必爭之地，也是成就霸業(yè)的最好的根據(jù)地。人家都請你來屯兵新野，你何不順手牽羊，你還客氣什么？劉備的反應：我不能做對不起兄弟的事情！劉備表面上否定了順藤摸瓜強取荊州的建議，他告訴諸葛亮我非不仁不義之輩，但心里顯然已經(jīng)接納了諸葛亮的提議。因為對于劉備而言，信義是他的品牌和招牌，他是不會輕意地毀掉自己苦心孤旨培養(yǎng)起來的企業(yè)形象的。從這個角度上看，劉備有駕馭諸葛亮的大將風范，也有一個企業(yè)主的遠見卓識，他懂得自己的戰(zhàn)略。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷智者，高級策劃師，參謀，軍師，丞相——諸葛亮《隆中對》——讓挑戰(zhàn)者成功的法寶，如何以弱勝強

“益州險塞，沃野千里，天府之地，高祖因之而成帝業(yè)。劉章暗弱，張魯在北，國富民殷而不知存恤，賢能之士思得明君。將軍既漢室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢若渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將軍將荊州之軍向宛、洛，將軍帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”最后諸葛亮對劉備亮了底牌：三分天下取其一非取益州不可！與北方的曹操和江東的孫權(quán)三分天下，實現(xiàn)地理割據(jù)，經(jīng)營自己的地盤，待機而動，可成霸業(yè)。這一段是整個隆中對的核心部分，提出了三分天下的構(gòu)想，且非常具有可操作性。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷《隆中對》——讓挑戰(zhàn)者成功的法寶，如何以弱勝強（三）諸葛亮的策劃執(zhí)行方案：1、取益州。當年高祖劉邦就是憑借四川出秦川占領了長安，奪取的天下；這個天府之國山高路遠、土地肥沃、百姓富庶，是個養(yǎng)兵的好地方，只可惜劉章不懂得經(jīng)營，既不知道體恤百姓發(fā)展生產(chǎn)也不善于任用賢能之士，搞得有本事的人都沒有用武的地方，紛紛想跳槽去投奔明君。2、你是益州最合適的主人。你有皇室的招牌，為人也不錯很講信義，又有關(guān)張死心塌地相輔佐，關(guān)鍵的是你求賢若渴，象我這樣地位卑微的人你都能三顧茅廬，令我很感動，何況益州那幫失意不得志的兄弟們呢？3、內(nèi)理政，外交好，積蓄能量。利用有利地形，內(nèi)修政務，把兵馬養(yǎng)肥，把生產(chǎn)抓上去，增加財政收入，以擴充軍備，兵馬未動糧草先行的道理我們是知道的。對外以和為貴，少樹敵人，采取與部落首領結(jié)兄弟，撫慰南越蠻夷，重點是結(jié)交孫權(quán)搞好外交4、憑借戰(zhàn)略后方，以待天時。好好經(jīng)營根據(jù)地，我們就裝孫子吧，活先讓曹操干著。等一有機會，我們便可以派人從荊州殺往洛陽，到時候你要親自出馬，象劉邦當年一樣，出秦川占長安，老百姓哪個敢不備好了好飯好酒迎接你呢？5、遵照實施。照我說的辦，用我的策劃方案，你就可以成就霸業(yè)，達到你匡扶漢室，實現(xiàn)家天下的夢想。從挑戰(zhàn)者的角度看破壞性營銷隆中策略解析——弱勢競爭者的成功法則（四）策略解析三分天下，一個“分”字就破題了，諸葛亮用的是破壞性策略；我們知道：要以弱勝強，最有效的就是用破壞性策略。隆中策略可解析為：1、對立競爭策略——將競爭者力量轉(zhuǎn)化成自身優(yōu)勢，改變競爭格局2、為競爭者制造障礙——瓦解競爭者的力量，改變力量對比3、地理割據(jù)，提升自身優(yōu)勢——建立自己的地盤，積蓄能量破壞積性營喊銷的挨弱勢啄法則——弱勢暖競爭層者的子競爭繭之道弱勢陰品牌緩戰(zhàn)勝上強勢末品牌并，對易立策譜略是組通行矩證（一鹿）破立壞性智策略注九大喬法則活：品牌肅對立晉原理妻、弱貫者信弄心法環(huán)則、存狹義控破壞爸性法形則、若廣義捧破壞完性法部則，醬品牌夏關(guān)系透法則研、弱延勢品賤牌生杏存法構(gòu)則、倒市場睛穩(wěn)固去法則天、最籍優(yōu)分光化法搖則、捐正義它法則粒。破壞糧性營核銷的芳弱勢聯(lián)法則——弱勢疊競爭多者的惕競爭綠之道弱勢窮品牌責戰(zhàn)勝段強勢乖品牌斷，對元立策無略是殺通行公證（二逼）破繭壞性勵法則歐的三伸大標奮尺：1、奧棄卡姆護剃刀址思想——簡捷閉而不蠢能過委于簡獅單奧卡適姆——?！叭鐭o薪必要糞，勿床增實看體”“任浴何事管物都保應盡蘋可能緞簡捷造，但襪不能匯過于罪簡單具”——愛因憑斯坦若能朋越簡勉單地膠執(zhí)行證計劃漲，就妄能越拖有效潑地實鞋現(xiàn)目兔標。如果倒不努扭力地饞實現(xiàn)縣簡捷蜘，就堅會不仿自然谷地陷征入復懂雜化塑的泥瀉潭2、用闖最簡財潔的奧手段綿實現(xiàn)革最有廊效的睡結(jié)果3、“侄綜合秀”將塔成為丸一種策強大毒的創(chuàng)頸新力胳量破壞兔性營宮銷的御弱勢歐法則——弱勢氣競爭離者的剃競爭源之道弱勢依品牌仁戰(zhàn)勝更強勢慚品牌款，對匠立策字略是嫩通行碗證（二趁）破溝壞性允法則萬的三將大標膠尺：1、奧省卡姆秧剃刀怎思想——簡捷確而不駕能過當于簡杜單2、用饑最簡懷捷的杠手段思實現(xiàn)釀最有尾效的校結(jié)果營銷青上的凍奧卡姜姆剃跡刀——破壞膛性法剝則“用輛最小悅的成映本獲蔑得最買大的夜收益葵，用賠最簡剝捷的矩手段峽獲得綠最有挺效的較結(jié)果飾”3、“通綜合局”將喉成為投一種太強大汁的創(chuàng)牢新力棍量破壞銜性營流銷的帥弱勢痰法則——弱勢絡競爭宜者的艇競爭昨之道弱勢塞品牌票戰(zhàn)勝脫強勢局品牌愧，對償立策譜略是尋通行犧證（二配）破由壞性超法則叢的三身大標戒尺：1、簡堡捷而餓不能此過于閱簡單2、用類最簡師潔的康手段膨?qū)崿F(xiàn)增最有耐效的勞結(jié)果3、“例綜合壩”將韻成為燃一種哥強大艦的創(chuàng)議新力霸量弱勢流競爭誰者長昆大的咐奧秘——弱勢票競爭脾者的非成功寸之路今天貍的小朱，有目可能暫是明剝天的最大；磁今天車的大取，也因有可單能是避明天奴的小適?！爸\呢事在區(qū)人，友成事駕在天醒”人者街，善歷謀之多士，趙智者泰也；何謂糊智者雅，即途把握宴規(guī)律緣瑞、掌定握競爐爭法捧則的拜人。天者議，非便聽天午由命泛的天介，而您指萬欠物競訂爭之無法則盡也?！坝脼┓ㄖ髅睿婧鯐x于心奇”對識營銷州者而蕩言“映幽幽散萬事湊，唯銳此為牢大”弱勢瘦競爭乖者長粒大的捷奧秘——弱勢鐵競爭撒者的課成功增之路強勢跳競爭寇者有鉗強勢民者的登“玩鋤法”捏，弱施勢競叛爭者習有弱堅勢者騰的“聰活法?！?；強者層不因蛋強而劃妄自匆張狂姐，弱警者不欣因小濱而妄陽自菲包薄。弱者蹄在競涂爭叢相林中蘆，直熄面與芹強者工的較浪量，榨只要缸找準浴強者俊的弱搞點，南攻其飽不備；士利用剩自己劇的長騾處，日集中都局部佳優(yōu)勢糟，善上打殲艘滅戰(zhàn)肚，積月小勝蚊為大邀勝，漠即可成厚長壯宇大，蕉最終渣成為珍優(yōu)勝蜜者。由毛斯?jié)蓶|菜的集綢中優(yōu)擱勢兵刃力打金殲滅粗戰(zhàn)想裙到的……弱勢腦競爭率者長滔大的忘奧秘——弱勢領競爭哭者的許成功搞之路“戰(zhàn)瞧略上幕以一種當十深，戰(zhàn)漫術(shù)上址以十遺當一勤”法舅則告腹訴我挎?zhèn)儯涸跔I惡銷戰(zhàn)給略上吉應使建用破別壞性栽法則君；在營政銷戰(zhàn)艱術(shù)上壞應使言用集艘中優(yōu)抓勢兵蟲力法莫則。弱勢記營銷岡勝利謊法則厚有三攀：低黨成本倆、差薯異化雅、集繼中破壞古性創(chuàng)缺新-有破腎才有曬立維持欣性（切改良漏）創(chuàng)絲式新V破壞色性創(chuàng)悅新維持凱性創(chuàng)異新應開用于賭成熟昂市場莊上的稿鞏固喉性提齊高，筍適應籌于高閑端產(chǎn)爛品市岸場；維持桃性創(chuàng)促新在亭于保稠持既增有的耀市場斤規(guī)則葛和模元式，較強化艘固有砌的市臺場格超局和芬優(yōu)勢地懇位，艷