當(dāng)代世界市場的形成和發(fā)展

第一節(jié)當(dāng)代世界市場8.1.1世界市場的形成和發(fā)展1、世界市場的含義和分類含義：世界市場也叫國際市場，是指各個國家和地區(qū)之間以商品流通為主要內(nèi)容的經(jīng)濟交往活動的總和；分類：根據(jù)在世界市場上流通的內(nèi)容，可分為：商品市場（有形市場）、資金市場、技術(shù)市場、服務(wù)市場等世界市場是國內(nèi)市場在范圍上的延伸，他是伴隨著社會生產(chǎn)力水平的提高與國際分工的發(fā)展而形成和發(fā)展起來的；世界市場是國內(nèi)市場在范圍上的延伸。（）世界市場是各國市場的總和。（）判斷錯對2、世界市場的形成1、萌芽時期封建社會末期，15c末16c初；2、形成時期資本主義生產(chǎn)方式占統(tǒng)治地位之后資本主義大工業(yè)的建立，對世界市場的形成起了決定作用；3、根本原因：生產(chǎn)力和國際分工的發(fā)展；世界市場的形成和發(fā)展萌芽階段形成階段發(fā)展階段世界市場的形成并迅速發(fā)展，其根本原因是（）A、第三次科技革命的推動B、社會生產(chǎn)力進一步提高C、國際分工進一步加深D、國際間經(jīng)濟合作方式加強B封建社會末期18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)70年代二戰(zhàn)以后3、當(dāng)代世界市場的新特點1）國際貿(mào)易方式多樣化；原來：內(nèi)容：商品貿(mào)易形式：對等貿(mào)易現(xiàn)在：內(nèi)容：資金、技術(shù)、勞務(wù)貿(mào)易形式：補償、租賃、加工貿(mào)易2）商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜化；表現(xiàn)：形成了制成品貿(mào)易擴大，初級產(chǎn)品貿(mào)易減少的商品結(jié)構(gòu)；原因：科技水平的提高，商品生產(chǎn)對原材料的消耗相對降低，而對原材料的加工程度和綜合利用程度則大幅度提高；二戰(zhàn)之前，國際貿(mào)易一直以初級產(chǎn)品為主；

二戰(zhàn)后，工業(yè)制成品對初級產(chǎn)品的比重，不斷上升。3）區(qū)域集團化趨勢加強；目的：鞏固和擴大集團內(nèi)部市場，增強經(jīng)濟實力，加強集團同外部世界的競爭；歐洲經(jīng)濟共同體的成員國有：愛爾蘭、比利時、丹麥、德國、法國、荷蘭、盧森堡、葡萄牙、西班牙、希臘、意大利、英國、(瑞典、芬蘭和奧地利--1995年加入)。

新歐盟領(lǐng)土西起大西洋、東至波羅的海、北起北極洋、南抵地中海，總面積超過369萬平方公里歐盟成員國

最初的15國:法國德國意大利荷蘭比利時盧森堡丹麥愛爾蘭英國希臘西班牙葡萄牙奧地利芬蘭瑞典；新加入的10國:塞浦路斯,馬耳他為地中海島國,其余8國(波蘭,匈牙利,捷克,斯洛伐克,斯洛文尼亞,愛沙尼亞,拉脫維亞,立陶宛)均在中東歐,它們在雅爾塔會議上被劃入蘇聯(lián)的勢力范圍,冷戰(zhàn)時期屬于蘇聯(lián)陣營；北美自由貿(mào)易區(qū)北美自由貿(mào)易區(qū)是1992年12月由美國/加拿大/墨西哥三國組成的80年代中期以后，美國在國際經(jīng)濟中的優(yōu)勢地位逐漸喪

失，而日本的實力在急劇增強，歐洲統(tǒng)一大市場在迅速發(fā)展。美國和加拿大為了加強北美地區(qū)的競爭能力和各自經(jīng)濟發(fā)展的需要，從1986年開始談判簽訂“自由貿(mào)易協(xié)定”，作為建立北美自由貿(mào)易區(qū)的第一步。經(jīng)過漫長的談判歷程，1988年1月2日，美、加兩國正式簽訂美加自由貿(mào)易協(xié)定，建立美加自由貿(mào)易區(qū)，1989年1月1日正式生效。按照這個協(xié)定，兩國在10年內(nèi)分三次取消一切關(guān)稅，大幅度降低非關(guān)稅壁壘。北美自由貿(mào)易區(qū)建立后，有利于形成一個包括貿(mào)易、投資、金融和勞動力流動的一體化共同市場，從而把北美地區(qū)的經(jīng)濟合作推向一個新的發(fā)展階段。東亞經(jīng)濟圈

包括中國/日本/東盟（東盟擁有十個成員國，即：印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨）和亞洲新興工業(yè)國在內(nèi)的經(jīng)濟圈4）跨國公司迅速發(fā)展；跨國公司是指在本國擁有一個基地，并在其他國家或地區(qū)擁有子公司的大企業(yè)。1995年，全球跨國公司已達(dá)到4萬家，其國外分支機構(gòu)達(dá)25萬家，遍布160多個國家和地區(qū)。中國一汽中國銀行國家電網(wǎng)華為中國海爾中國石油格力中國著名的跨國公司聯(lián)想集團5）市場競爭激烈化；第二次世界大戰(zhàn)后，由于新技術(shù)革命的推動，國際貿(mào)易得到迅速發(fā)展，世界市場由買方市場變?yōu)橘u方市場，于是，世界市場的競爭比以前更加激烈。各國為了爭奪世界市場，采取了各種各樣的方法，從而使市場競爭激烈化。表現(xiàn)：1.從商品輸出到資本輸出；2.從價格競爭到非價格競爭；3.各國制訂獎勵出口，限制進口的對外貿(mào)易保護主義政策；4、外匯匯率外匯儲備1）外匯思考：外匯的含義是什么？外幣執(zhí)行的是什么職能？為什么在國際間結(jié)算的主要是美元、英鎊、日元、歐元等貨幣？含義：外匯是用外幣表示的用于國際結(jié)算的支付手段；職能：外幣執(zhí)行的是貨幣的支付手段職能；原因：上述貨幣能夠成為國際間結(jié)算的支付手段是因為這些國家的經(jīng)濟發(fā)達(dá)；一國的貨幣能普遍的作為外匯被其他國家接受，意味著該國具有相當(dāng)規(guī)模生產(chǎn)能力和出口能力，該國貨幣在物質(zhì)上有充分的保證；隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民幣也越來越多的作為國際接受的貨幣；使用外幣必須與本國的貨幣折算，這就必然要有匯率；2）匯率含義：兩種貨幣之間的兌換比例；表示方式：在我國，通常采用100單位外幣作為標(biāo)準(zhǔn)，折算成一定數(shù)量的人民幣；如100美元可以兌換690元人民幣；這種稱為外匯匯率；如果100單位外匯可以兌換成更多的人民幣，說明外匯匯率升高，人民幣貶值；相反，說明外匯匯率跌落，人民幣升值；如果用本國貨幣折算為外國貨幣，叫做本國匯率，本國匯率與外匯匯率成反比；我們一般說的匯率，是外匯匯率；美國為何要求中國人民幣升值

由于人民幣幣值過低使中國產(chǎn)品在國際市場上享有優(yōu)勢，導(dǎo)致大量的制造商把工廠遷往中國。令美方制造業(yè)的就業(yè)機會不斷流失。人民幣如果升值，將使美國市場上的中國貨變得更貴一些，美國從中國的進口需求會下降，有利于縮減兩國間的貿(mào)易赤字，增加美國國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的競爭力。

此時升值，不但不會降低美方整體的貿(mào)易逆差，反而會使中國出口行業(yè)在失去成本優(yōu)勢后，由于對最大的貿(mào)易伙伴國的出口減少而蒙受相當(dāng)?shù)膿p失。中國金融體脆弱，此時升值會對中國金融造成巨大沖擊。

人民幣升值問題思考：從匯率的角度來說，人民幣升值意味著外匯匯率升高還是降低？談?wù)勀銓θ嗣駧派档目捶ǎ焕兹嗣駧派档睦紫?，?yīng)該看到，人民幣升值問題其實關(guān)乎著匯率制度的改革；第二、人民幣適度升值有助于解決對外貿(mào)易的不平衡問題，特別是有利于緩解中美之間的貿(mào)易沖突。第三、人民幣升值有利于降低進口商品價格，也可以降低以進口原材料為主的出口企業(yè)的生產(chǎn)成本。

第四、人民幣升值有利于降低中國公民出境旅游的成本，促使更多的國民走出國門。第五、人民幣升值也可以把“壞事”變成好事，促使國內(nèi)企業(yè)努力提高產(chǎn)品的競爭能力。第六，人民幣升值到一定程度，會減少國外資金對國內(nèi)的購房需求，減少房地產(chǎn)泡沫。人民幣升值的弊第一，升值將在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的盈利空間，使競爭力和在國際市場的份額下降，導(dǎo)致出口減少。第二，減少出口，就要轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，某些領(lǐng)域的國內(nèi)競爭就會加劇。第三，國內(nèi)市場競爭加劇，就可能造成某些領(lǐng)域的生產(chǎn)相對過剩，有可能導(dǎo)致通貨緊縮。

第四，加劇就業(yè)壓力，使失業(yè)率增長

第五，人民幣升值將增加外商在華投資的成本，長此以往，利用外資可能會呈逐漸下降局面

第六，有可能因此使來華旅游者及旅游創(chuàng)匯減少。3）外匯儲備含義：外匯儲備是一國用于平衡國際收支、穩(wěn)定匯率、償還對外債務(wù)的外匯積累；作用：外匯是儲備資產(chǎn)的重要組成部分，其數(shù)量充足，是衡量一國對外經(jīng)濟活動和清償能力的標(biāo)志之一；外匯儲備的增加，對于穩(wěn)定外匯匯率，增強一國經(jīng)濟實力和提高國際地位均有重要的作用；形式：外國貨幣、外國政府國債、外國公司債卷和股票等我國的外匯儲備情況：２００７年１２月末，我國外匯儲備余額為１．５３萬億美元，同比增長４３．３２％。數(shù)據(jù)顯示，２００７年全年，我國外匯儲備增加４６１９億美元，同比多增２１４４億美元，平均每月增加約３８５億美元。其中１２月份外匯儲備增加３１３億美元，同比多增３８億美元；根據(jù)美國財政部的數(shù)據(jù)推測，2003年6月我國外匯儲備的近似組合大體為：美元70%、歐元15%、日元10%、英鎊5%。到2004年9月底，美元比例降低至60%，我們依據(jù)上邊的權(quán)重，估計歐元、日元、英鎊的比例分別上升為20%、13%和7%。美元資產(chǎn)比重過大隱含著巨大的匯率風(fēng)險。在過去三年，美元持續(xù)下跌，對歐元平均下跌了35%，對日元平均下跌24%，而且據(jù)相關(guān)研究，美元將進一步走低。根據(jù)國際貨幣基金組織的估計，如果美元貶值25%，美元資產(chǎn)的持有者遭受的損失將達(dá)到美國GDP的10%；辨析：外匯儲備越多越好；外匯儲備多，表明我國經(jīng)濟實力強，我們的國際收支情況比較良好，我國防御國際金融風(fēng)險的能力比較強。但是，過多的外匯儲備會占據(jù)大量的資源，這些資源不能用來作為國內(nèi)的投資，不能作為國內(nèi)消費，形成了資源的浪費，不利于經(jīng)濟的發(fā)展；因此，外匯儲備的數(shù)量既要保證能防御金融風(fēng)險，有不能造成資源的大量浪費，同時，要注意調(diào)節(jié)外匯儲備的結(jié)果，防范風(fēng)險；5、國際市場上的不等價交換1）產(chǎn)生的原因：交易的一方憑借其在政治、經(jīng)濟上的優(yōu)勢地位，人為地抬高某些商品的價格、壓低另一些商品的價格；2）方式：“剪刀差”表現(xiàn)：剪刀差3）實質(zhì)：發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家進行經(jīng)濟剝削；小結(jié)：1、世界市場的含義、發(fā)展2、當(dāng)代世界市場的新特點3、外匯、匯率、外匯儲備4、國際貿(mào)易中的不等價交換中國是關(guān)貿(mào)總協(xié)定23個創(chuàng)始締約國之一。1948年4月21日，當(dāng)時的中國政府簽署了《臨時適用議定書》，同年5月21日，中國成為關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約方。在未得到中國唯一合法政府－中華人民共和國授權(quán)的情況下，臺灣當(dāng)局于1950年3月通知聯(lián)合國秘書長，決定退出關(guān)貿(mào)總協(xié)定。雖然中國指出這一退出決定是無效的，但由于受當(dāng)時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境的制約，中國未能及時提出恢復(fù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國地位的申請。

隨著中國1978年實行改革開放政策取得巨大經(jīng)濟成就，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密。從加快實行改革開放政策、進一步發(fā)展國民經(jīng)濟的需要出發(fā)，中國中央于1986年作出了申請恢復(fù)我關(guān)貿(mào)總協(xié)定締約國地位的決定。

自1986年7月11日中國正式提出恢復(fù)我締約方地位后，1987年3月關(guān)貿(mào)總協(xié)定成立了“中國工作組”，開始中國的“復(fù)關(guān)”談判。1995年1月，世界貿(mào)易組織成立，從當(dāng)年7月起中國復(fù)關(guān)談判轉(zhuǎn)為加入WTO談判。2001年12月11日，中國正式成為世貿(mào)組織成員，歷時14年；思考：中國為什么要入世？世界貿(mào)易組織是什么性質(zhì)的組織？有何作用？8.1.2世界性貿(mào)易與金融組織本框根據(jù)課本學(xué)習(xí)8.1.3對外開放1、為什么要對外開放1）是生產(chǎn)社會化，特別是經(jīng)濟全球化的要求生產(chǎn)社會化商品經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展，是對外開放的最初原因；對外開放是社會化大生產(chǎn)的必然結(jié)果；經(jīng)濟全球化使開放成為趨勢；當(dāng)今世界經(jīng)濟全球化的表現(xiàn)：生產(chǎn)的國際化市場的國際化資本的國際化科技開發(fā)與應(yīng)用的國際化信息傳播國際化2）是發(fā)展市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求；什么是市場經(jīng)濟？市場經(jīng)濟的基本特征是什么？市場經(jīng)濟的開發(fā)性要求實行對外開放；市場經(jīng)濟的競爭性要求對外開放；3）是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的必要條件；我國的基本國情是什么？實現(xiàn)現(xiàn)代化有什么困難？如何解決這些困難？2、對我國的啟示把對外開放作為一個長期的基本國策；堅持引進來和走出去相結(jié)合，全面提高我國的對外開放水平；本課小結(jié)為什么要對外開放，發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系？全球化的5個主要表現(xiàn)是什么？第二節(jié)我國的對外貿(mào)易8.2.1對外貿(mào)易的基本含義與主要內(nèi)容1、對外貿(mào)易的含義和類型含義：對外貿(mào)易是指一個國家或地區(qū)與別的國家或地區(qū)之間進行的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動；各國對外貿(mào)易的總和構(gòu)成了世界貿(mào)易；類型：商品貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易；（1）國家商品貿(mào)易：含義：一國與別國進行的以商品為主要內(nèi)容的交換活動；地位：他是對外貿(mào)易中的傳統(tǒng)形式，也是一國對外貿(mào)易中居主導(dǎo)地位的形式；（2）國際勞務(wù)貿(mào)易：含義：指勞務(wù)輸出國向輸入國提供滿足某種需要的活勞動，以獲取外匯的貿(mào)易活動；（3）國際技術(shù)貿(mào)易：含義：指一國與別國進行的有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓活動；形式：技術(shù)知識（軟件）機器設(shè)備（硬件）2、對外貿(mào)易的主要內(nèi)容進口貿(mào)易與出口貿(mào)易；順差－－出超：出口大于進口；逆差－－入超：出口小于進口；貿(mào)易平衡：出口等于進口；在一般情況下，貿(mào)易順差反映一個國家在對外貿(mào)易收支上處于有利地位，表明他在世界市場的商品競爭中處于優(yōu)勢；貿(mào)易逆差則反映一國在對外貿(mào)易收支上處于不利地位，表明在競爭中處于劣勢；那么，出口是不是越多越好？一般而言，出口多反映一個國家在對外貿(mào)易收支上處于有利地位，表明他在世界市場的商品競爭中處于優(yōu)勢；但是，過度的出口并非一定有利；出口的增加，而如果生產(chǎn)不能相應(yīng)擴大的話，必然會抑制國內(nèi)需求的滿足，影響本國人民物質(zhì)文化生活需要；出口不能只看數(shù)量，還要看外貿(mào)結(jié)構(gòu)；要增加附加值高的產(chǎn)品數(shù)量，減少初級產(chǎn)品和原材料的出口；因此，出口越多越好不能一概而論，應(yīng)該根據(jù)具體的國情分析；進口與出口的關(guān)系；出口貿(mào)易是進口貿(mào)易的基礎(chǔ)；出口是外匯收入的主要來源出口創(chuàng)匯的規(guī)模制約著利用外資的規(guī)模；發(fā)展出口有利于我國生產(chǎn)企業(yè)和國民經(jīng)濟的技術(shù)改造；發(fā)展對外貿(mào)易是增加就業(yè)的重要途徑；進口是對外貿(mào)易的另一個重要方面；進口是出口的目的；進口往往還能帶動出口；3、關(guān)稅與海關(guān)含義：關(guān)稅是指由國家海關(guān)當(dāng)局依法對準(zhǔn)許進出關(guān)境的貨物、物品征收的一種稅；海關(guān)是國家的進出關(guān)境監(jiān)督管理機關(guān)；作用：征收關(guān)稅是一種增加財政收入的措施；對一國進出口貿(mào)易有調(diào)節(jié)作用；關(guān)稅對進出口貿(mào)易的調(diào)節(jié)國內(nèi)能大量生產(chǎn)或?qū)砜赡馨l(fā)展，非必需品或奢侈品以及本國可以大量供應(yīng)的商品，征收較高關(guān)稅；－－限制進口，節(jié)省外匯開支，保護本國工業(yè)的發(fā)展；本國不能生產(chǎn)或原料、半制成品或先進技術(shù)，國內(nèi)市場上短缺而無法大量生產(chǎn)的生活必需品，征收較低關(guān)稅或免稅－－鼓勵進口，保障供應(yīng)；這樣就調(diào)節(jié)了國內(nèi)市場的供求關(guān)系；8.2.2我國對外貿(mào)易的方式與作用1、對外貿(mào)易的方式我國對外貿(mào)易的方式主要有對等貿(mào)易、展賣、加工貿(mào)易、補償貿(mào)易；對等貿(mào)易：賣方承擔(dān)向買方購買同等價值商品或勞務(wù)；目前普遍流行；展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口交易；作用：進行商品購銷，展示經(jīng)濟成就，交流經(jīng)濟信息；加工貿(mào)易－－三來貿(mào)易：類型：來料加工、來件裝配、來樣加工優(yōu)點：投資少、時間短、見效快；補償貿(mào)易：特點：既是貿(mào)易方式，也是利用外資形式；含義：先賒購機器設(shè)備和技術(shù)，用產(chǎn)品和勞務(wù)償還本金和利息；作用：既利用外資，又?jǐn)U大出口；2、為什么要發(fā)展對外貿(mào)易可以互通有無，調(diào)劑余缺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益可以吸收和引進當(dāng)代時機先進的科學(xué)技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力；可以促進企業(yè)更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平；小結(jié)理解4種對外貿(mào)易方式；掌握對外貿(mào)易的4個作用；8.2.3我國對外貿(mào)易的基本原則1、對外貿(mào)易的基本原則獨立自主、自力更生平等互利2、獨立自主、自力更生是什么？獨立自主：自己擁有處理本國事務(wù)的權(quán)力，不受任何外來的干涉；－－不受制于人自力更生：主要依靠本國人民的智慧和力量，充分利用本國資源發(fā)展本國經(jīng)濟；－－不依賴于人為什么？才能自主的掌握本國的經(jīng)濟命脈，逐步建立起獨立的、完整的國民經(jīng)濟體系，實現(xiàn)社會主義的經(jīng)濟獨立，進而保障政治獨立才能真正實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化；才能在發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系中維護國家的根本利益，保護國家的經(jīng)濟安全；思考獨立自主、自力更生就是閉關(guān)鎖國、固步自封？要在獨立自主、自力更生的基礎(chǔ)上發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系；自力更生與發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系的關(guān)系自力更生是發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系的前提和基礎(chǔ)；發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系是增強自力更生能力的重要途徑；3、平等互利含義：國家不分大小，不分貧富與強弱，無論社會制度和意識形態(tài)有何差異，都應(yīng)在國際經(jīng)濟交往中平等相待，互相尊重對方的主權(quán)和選擇自己發(fā)展道路的意愿，使雙方都能獲得各自的利益；表現(xiàn)：地位平等權(quán)利和義務(wù)對等等價交換4、發(fā)展對外貿(mào)易與保護民族工業(yè)是什么關(guān)系？相輔相成，不能分割，更不能對立；如何處理？對與國外存在較大差距的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格控制進口，保護發(fā)展；反傾銷；5、正確對待資本主義取其精華：大膽吸收和借鑒當(dāng)今世界各國一切有益的東西；去其糟粕：堅決抵制資本主義腐朽思想和生活方式的侵蝕；小結(jié)掌握我國對外貿(mào)易的基本原則把握發(fā)展對外貿(mào)易中的三對關(guān)系與發(fā)展對外經(jīng)濟關(guān)系的關(guān)系與保護民族工業(yè)的關(guān)系與資本主義國家的關(guān)系整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細(xì)分市場消費者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經(jīng)驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關(guān)營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴大產(chǎn)品外延，擴大了目標(biāo)消費人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達(dá)到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴?、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽保證標(biāo)識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細(xì)分○針對重點學(xué)校學(xué)生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學(xué)校及教育機關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關(guān)活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應(yīng)較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計劃的實施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu).4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細(xì)分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學(xué)生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動主要細(xì)分市場—中學(xué)細(xì)分市場—成人教育重要細(xì)分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經(jīng)濟條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對學(xué)生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級授課老師。可邀心理專家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營銷計劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動化要點

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進行經(jīng)驗總結(jié)，帳務(wù)總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達(dá)現(xiàn)場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關(guān)執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預(yù)算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構(gòu)成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預(yù)算一覽（二）終端活動及費用預(yù)算（三）終端活動及費用預(yù)算構(gòu)成一覽費用項目費用構(gòu)成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預(yù)計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細(xì)報。利益點：

A.目標(biāo)明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進行調(diào)整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標(biāo)人群主要針對學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費者-分布全天多檔時間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經(jīng)濟頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）-是重慶電視臺4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影視、經(jīng)濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達(dá)3000萬人次。-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主體，占據(jù)了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向-黃金收視時段20：00-22：00-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分利用“和平藥房放心藥房”的美譽度和信任度，對產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)妮浾搶?dǎo)向-欄目選擇：《天視劇場》15〞或30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推薦品牌》5〞標(biāo)版廣告或1分鐘產(chǎn)品專題

所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺文體娛樂頻道（CQTV—5）-是以都市年輕人為收視主體的文體娛樂頻道-18：00-21：30時間段的電視劇在重慶主要頻道中排名第二-從18：10起開播的《娛樂場》，主要選播國內(nèi)或港臺的曾經(jīng)播出且深受觀眾喜愛的經(jīng)典電視劇片，收視