2023年七月總結(jié)（優(yōu)選篇）

2023年七月總結(jié)（優(yōu)選篇）

書目

第1篇2023七月份個(gè)人工作總結(jié)

第2篇初七月考總結(jié)

第3篇2023年環(huán)衛(wèi)隊(duì)七月份工作總結(jié)范文

第4篇小學(xué)部教務(wù)處七月份工作總結(jié)

第5篇其次學(xué)期第七月教科室工作總結(jié)

第6篇2023年11月七月份平安工作總結(jié)

第7篇2023七月份個(gè)人工作總結(jié)范文

第8篇2023幼兒園大班七月份工作總結(jié)

第9篇七月份村務(wù)工作總結(jié)

第10篇七月主題活動(dòng)總結(jié)范文

第11篇銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)兩篇

第12篇廣東金融學(xué)院肇慶校區(qū)廣播臺(tái)七月份總結(jié)

第13篇中學(xué)高七月考總結(jié)

第14篇七月份工作總結(jié)：寫給情人的一封信

第15篇2023七月班主任工作總結(jié)

第16篇鄉(xiāng)村六月份工作總結(jié)及七月份工作安排

2023七月份個(gè)人工作總結(jié)

一、組織開(kāi)展了七月份安排生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)

七月份是我縣今年其次個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，干脆關(guān)系到全縣今年安排生育率等主要指標(biāo)的完成，也在肯定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，特別重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作特別重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能主動(dòng)工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)起先，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì)議室召開(kāi)了全縣人口和安排生育工作大會(huì)，陸靜林副縣長(zhǎng)到會(huì)并作了重要講話，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了詳細(xì)部署。

七月份雨水充足，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，給集中服務(wù)帶來(lái)很多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，主動(dòng)投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作繪聲繪色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育狀況報(bào)告單”17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行驚慌的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時(shí)期以來(lái)，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問(wèn)題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長(zhǎng)期無(wú)措施，而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無(wú)措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際狀況，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月起先，大力宣揚(yáng)新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過(guò)了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)勁度，收到了良好的效果。

三、做好安排生育工作安排，狠抓計(jì)外孕處理，確保安排生育率等主要指標(biāo)的完成

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理安排外懷孕，這是完成安排生育率指標(biāo)的須要，也是平常工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們接著實(shí)行下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的方法來(lái)推動(dòng)此項(xiàng)工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒(méi)有計(jì)外孕須要處理，我們仔細(xì)分析形勢(shì)，努力做好一些干部的思想工作，使他們相識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性，從而增加工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計(jì)外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的很多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了主動(dòng)的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)看法，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了肯定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的敬重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長(zhǎng)親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問(wèn)題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問(wèn)題。

2、全部企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來(lái)響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商議在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問(wèn)題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次誕生、措施落實(shí)、性別比限制等方面的工作解剖調(diào)研。縣分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪伴市計(jì)生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)輸河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來(lái)的計(jì)生工作表示滿足。

6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來(lái)我縣巡回演講生殖健康科普學(xué)問(wèn)，共在我縣演講14場(chǎng)，聽(tīng)眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國(guó)三八婦女健康萬(wàn)里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止確定》實(shí)施狀況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣揚(yáng)板面和警示標(biāo)記，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位運(yùn)用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過(guò)堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)打算工作。

2023七月份個(gè)人工作總結(jié)范文

初七月考總結(jié)

月考結(jié)束，我在此對(duì)這次月考的狀況進(jìn)行一下總結(jié)。

首先我對(duì)這次月考的成果表示比較滿足，滿足在基本發(fā)揮出我駕馭學(xué)問(wèn)的水平，不滿足在有些錯(cuò)誤根本是不應(yīng)當(dāng)錯(cuò)的。比如做作業(yè)時(shí)出現(xiàn)過(guò)的差錯(cuò)，過(guò)后沒(méi)有仔細(xì)復(fù)習(xí)，同樣的錯(cuò)誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是馬虎造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;懊悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對(duì)我不泄。對(duì)于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂(lè)禍。算了，不說(shuō)這些令人苦惱的一面了，說(shuō)說(shuō)這次能考得不錯(cuò)的緣由。

數(shù)學(xué)是我最喜愛(ài)的科目。它不須要用大量時(shí)間來(lái)背東西，而且會(huì)使我們的腦筋變得特別敏捷，這正是我喜愛(ài)數(shù)學(xué)的緣由。這次月考我對(duì)數(shù)學(xué)的成果不太滿足，應(yīng)當(dāng)考得再好一些?！皵?shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見(jiàn)過(guò)了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說(shuō)出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽(tīng)起來(lái)還真有一些道理。

實(shí)話說(shuō)，英語(yǔ)考得不好。主要問(wèn)題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的干脆緣由在于詞匯量太少。許多單詞都不相識(shí)，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)當(dāng)多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。

物理的成果我還挺滿足的。但是的確有一些不會(huì)的學(xué)問(wèn)，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是仔細(xì)背概念，不行多字少字;二是多做題。

令我最不滿足的成果就是化學(xué)。主要問(wèn)題出現(xiàn)在概念不清，不仔細(xì)審題方面。學(xué)好化學(xué)肯定把書讀透，一個(gè)字一個(gè)字的吃透，不要覺(jué)得有些話是廢話。對(duì)于計(jì)算題也是要多練。對(duì)于試驗(yàn)不要走馬觀花，要把試驗(yàn)現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。

在這次月考中我之所以取得了較好的成果，離不開(kāi)多年來(lái)在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，成果有了顯著的提高。

以上就是我對(duì)這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我肯定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成果。

2023年環(huán)衛(wèi)隊(duì)七月份工作總結(jié)范文

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份，全隊(duì)員工仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，全面實(shí)行社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神，克服人員少、任務(wù)重、工作困難，再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留問(wèn)題等困難，充分調(diào)動(dòng)了職工家屬們的工作主動(dòng)性，全面完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

一個(gè)月以來(lái)，我們仔細(xì)實(shí)行油田精神文明建設(shè)的一系列部署，在深化抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，把實(shí)施環(huán)境工程作為開(kāi)展精神文明建設(shè)工作的重要內(nèi)容，從提升企業(yè)形象，創(chuàng)建美麗環(huán)境，提升職工文明素養(yǎng)，提升管理水平的高度，重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，取得了可喜成效，環(huán)境面貌有了很大改觀，有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順當(dāng)完成。這一個(gè)月共累計(jì)清掃路面1582.04萬(wàn)平方米；清運(yùn)垃圾約1160噸；疏通下水道2次；更換各類蓋板1塊；滅蠅滅蚊噴藥5次，累計(jì)噴藥面積232萬(wàn)平方米；清理、清運(yùn)建筑垃圾190噸；推垃圾場(chǎng)垃圾220噸；維護(hù)、保養(yǎng)車輛3輛/次；修理車輛1輛/次；修理三輪車27輛；板車33輛等;清洗車輛6輛；給廁所打藥4次，給流淌垃圾收集車打藥54輛。全隊(duì)本月仔細(xì)作好了各項(xiàng)平安工作，仔細(xì)執(zhí)行車輛及設(shè)備的各項(xiàng)管理制度，對(duì)車輛及設(shè)備按規(guī)定進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù)，仔細(xì)落實(shí)執(zhí)行機(jī)動(dòng)車駕駛員崗位責(zé)任制，杜絕了平安事故的發(fā)生。

為確保環(huán)衛(wèi)工作的順當(dāng)開(kāi)展，我隊(duì)充分調(diào)動(dòng)全處干部職工和各單位的主動(dòng)性，形成強(qiáng)大合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,主動(dòng)組織奉獻(xiàn)活動(dòng)，主動(dòng)參加環(huán)境衛(wèi)生工作。親密保持與居委會(huì)的聯(lián)系，很好地協(xié)作了居委會(huì)的工作，相互協(xié)作共同調(diào)查居民對(duì)流淌垃圾收集車的破壞狀況，合理處理。此間與物業(yè)部門和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過(guò)相互指責(zé)、相互推諉的事情，兩家遇事相互諒解、相互支持、共同管護(hù)。廣泛發(fā)動(dòng)職工主動(dòng)參加環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動(dòng)。我們有重點(diǎn)、有安排地面對(duì)職工做好宣揚(yáng)，不斷增加大家的文明意識(shí)。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口，動(dòng)員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生，扎實(shí)有效的公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評(píng)制度等。我們先后組織職工會(huì)戰(zhàn)，清理了公共區(qū)域、居民區(qū)積累的垃圾和雜草，使衛(wèi)生狀況徹底改觀。我隊(duì)嚴(yán)格根據(jù)站理的規(guī)定和油田有關(guān)部門的要求，仔細(xì)抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長(zhǎng)效管理。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評(píng)比，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天進(jìn)行兩次不通知、不定時(shí)對(duì)衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢查，納入到hse管理體系覆蓋之內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重獎(jiǎng)罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)期有人管理、有人維護(hù)、有人檢查，確保了各項(xiàng)要求和管理規(guī)定落到實(shí)處，廣闊職工養(yǎng)成了自覺(jué)共同維護(hù)公共設(shè)施，自覺(jué)清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，按時(shí)定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)慣。

總之，一個(gè)月以來(lái)，我們根據(jù)站里的整體部署，結(jié)合實(shí)際，有的放矢地開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，環(huán)境治理躍上了新臺(tái)階，職工隊(duì)伍保持穩(wěn)定，整體素養(yǎng)又有新提高，廣闊職工對(duì)加強(qiáng)精神文明建設(shè)的舉措主動(dòng)響應(yīng)和參加，對(duì)取得的成果賜予了普遍好評(píng)。但是我們也醒悟地相識(shí)到我們的工作與站里領(lǐng)導(dǎo)的要求和其它先進(jìn)單位相比還有差距，在今后工作中，我們將進(jìn)一步加大環(huán)境工程和精神文明建設(shè)工作力度，不斷把環(huán)境工程建設(shè)向前推動(dòng)。

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)

xx-7-16

小學(xué)部教務(wù)處七月份工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：教務(wù)處是負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)運(yùn)行、教學(xué)管理、教學(xué)探討、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控管理的職能部門。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

伴隨著營(yíng)口試驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的腳步，從盛夏的八月走過(guò)宜人的九月，驀然回首，一個(gè)多月的工作歷歷在目。

有這樣一句話：“有一種華蜜叫親情，有一種勝利叫堅(jiān)持?！币粋€(gè)多月的工作雖然驚慌、勞累，因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)和全體老師如親人般的幫助和關(guān)愛(ài)，雖然辛苦，有感充溢與歡樂(lè)。在這一個(gè)月的工作中教務(wù)處的全體成員克服困難，科學(xué)支配工作，始終堅(jiān)持以“真實(shí)、踏實(shí)、樸實(shí)、平實(shí)”的工作作風(fēng)為全體老師服務(wù)，現(xiàn)將近期工作做如下總結(jié)：

一、開(kāi)學(xué)前的打算工作：

面對(duì)一所新組建的學(xué)校，新的環(huán)境、新的老師隊(duì)伍……，開(kāi)學(xué)前的籌備工作不僅工作量大，而且須要細(xì)化。

1.分班

分班工作從8月份起先，教務(wù)處就進(jìn)行籌劃，本著“公正、公允、公開(kāi)”“科學(xué)、有效”地原則進(jìn)行分班。首先對(duì)原有學(xué)生成果的匯總;其次按“成果平均、男女比例均衡、班級(jí)干部均等、戶口所在地或居住地相差不都”的幾項(xiàng)宗旨進(jìn)行分班;再次把分班的名單落實(shí)，在30日的啟晨學(xué)校各分校返校日中對(duì)學(xué)生逐班、逐人進(jìn)行核實(shí)，明確每個(gè)學(xué)生的班級(jí);最終才形成了9月1日學(xué)生秩序井然的進(jìn)入班級(jí)?？梢哉f(shuō)在分班的過(guò)程中有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的策劃，凝合著王巖老師多少個(gè)日夜的心血，也有全體老師的協(xié)作女了，這是小學(xué)部集體的才智結(jié)晶。

2.分書

分書工作也是開(kāi)學(xué)前的一項(xiàng)重大的工程。在對(duì)全校的訂書名單核實(shí)的那個(gè)夜晚，王巖老師始終工作到凌晨3點(diǎn)多。在對(duì)著這些名單進(jìn)行分書中，王巖帶領(lǐng)陳曉晨幾位老師始終分了三天。

3.招生、轉(zhuǎn)入

8月31日，學(xué)校以教務(wù)處為主對(duì)一年級(jí)220名新生進(jìn)行入學(xué)前的面試，面試分為5組，每組2位老師進(jìn)行測(cè)試，依據(jù)面試結(jié)果下午3:00對(duì)學(xué)生進(jìn)行了合理的分班;同時(shí)這一天對(duì)轉(zhuǎn)入我校的80多名學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，并依據(jù)成果和各班狀況進(jìn)行了分班。

4.老師教學(xué)工作分工及課程支配

在暑假期間教務(wù)處就對(duì)班主任老師20xx-20xx年度其次學(xué)期的考試成果進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合老師的平常工作對(duì)每位老師的工作做了簡(jiǎn)要的評(píng)價(jià)，同時(shí)確定了班主任老師的崗位、課任老師的任教年級(jí)、課時(shí)量的量化等。

二、常規(guī)教學(xué)工作

教學(xué)工作是一個(gè)學(xué)校的中心工作。在我校“辦現(xiàn)代化的試驗(yàn)校、示范校、辦名師、出英才”的理念的指引下，教務(wù)處深記“樂(lè)知、博學(xué)、厚德、篤行”校訓(xùn)，引導(dǎo)老師一步一個(gè)腳印地在教學(xué)的園地中耕耘。在教學(xué)常規(guī)工作中做好以下幾項(xiàng)工作：

1.制定教學(xué)工作常規(guī)，合理評(píng)價(jià)量化老師工作

在學(xué)前周，教務(wù)處對(duì)老師制定教學(xué)安排、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)幾方面進(jìn)行輔導(dǎo)，制定了《小學(xué)部教學(xué)常規(guī)》《小學(xué)部教學(xué)工作安排》。規(guī)定每月對(duì)老師的備課、作業(yè)、聽(tīng)課狀況進(jìn)行檢查，同時(shí)每月進(jìn)行一次學(xué)生質(zhì)量監(jiān)測(cè)。教務(wù)處對(duì)教學(xué)每月工作、每周工作、每日工作安排合理規(guī)劃，并實(shí)施落實(shí)，對(duì)每位老師的教學(xué)工作做到公正、公允的評(píng)價(jià)。

2.教案、作業(yè)檢查

本月對(duì)老師的教案和班主任老師的作業(yè)進(jìn)行了檢查，通過(guò)檢查發(fā)覺(jué)問(wèn)題，剛好與本人和學(xué)年組進(jìn)步行溝通。通過(guò)檢查以A、B、C等級(jí)進(jìn)行量化。

3.月質(zhì)量監(jiān)測(cè)

9月29日學(xué)校以年級(jí)組為單位進(jìn)行了月質(zhì)量監(jiān)測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容以本月學(xué)生所學(xué)為主，學(xué)年組長(zhǎng)出題;檢測(cè)的方式筆試，同學(xué)年級(jí)換監(jiān)考，自己批卷;檢測(cè)評(píng)價(jià)，年級(jí)組進(jìn)行成果分析，并把年級(jí)組的成果匯總。通過(guò)匯總的成果看班級(jí)成果不高，不及格的學(xué)生每個(gè)年級(jí)都有，這是教學(xué)處在下步工作中須要分析和落實(shí)“如何提高學(xué)生的質(zhì)量”，這也是實(shí)施有效課堂教學(xué)探討的一部分。

三、教研工作的開(kāi)展

1.學(xué)年組的建設(shè)

為了更好地落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校分層次管理，學(xué)校經(jīng)班子會(huì)探討確立了各年級(jí)和學(xué)科(辦公室負(fù)責(zé)人)組長(zhǎng)。教務(wù)處制定了年級(jí)組長(zhǎng)的職責(zé)，使他們明確工作的責(zé)任。在這一個(gè)月中，由于學(xué)校每天的放學(xué)時(shí)間延長(zhǎng)到4:00，各種會(huì)議和老師活動(dòng)都落實(shí)到年級(jí)組長(zhǎng)和學(xué)科組長(zhǎng)會(huì)上，再由他們傳達(dá)、落實(shí)。每次會(huì)議時(shí)間或是7:30或是12:30，教研活動(dòng)經(jīng)常在中午時(shí)間進(jìn)行，活動(dòng)占用了他們很多中午休息時(shí)間，但每個(gè)人都情愿做好自己的工作，在學(xué)校和老師中架起一座橋梁。

2.開(kāi)展組內(nèi)教研

第四周起先各年級(jí)組進(jìn)行組內(nèi)教研，內(nèi)容“如何運(yùn)用電子白板”。在教研前各年級(jí)組和英語(yǔ)組上交了教研時(shí)間，四年組教研進(jìn)行的扎實(shí)、有序。

3.聽(tīng)、評(píng)課

4.師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)

同伴互助是校本教研中的一個(gè)層次，為了充分發(fā)揮我校骨干老師的優(yōu)勢(shì)和示范、引領(lǐng)作用，9月17日，我們小學(xué)部進(jìn)行了“師徒攜手，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”首屆拜師會(huì)。趙維鑒校長(zhǎng)、張桂芳書記參與了拜師會(huì)，并進(jìn)行了精彩的總結(jié)。“送人玫瑰，手有余香”在師傅的引導(dǎo)下，這些徒弟們肯定會(huì)成長(zhǎng)得更快，師傅們?cè)谫n予別人幫助中也會(huì)得到人生的樂(lè)趣。

四、學(xué)籍工作

1.基層報(bào)表的填寫

每年度的學(xué)期初都要填寫基層報(bào)表，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)條件、學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童、在校學(xué)生年齡、流淌兒童、留守兒童、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出學(xué)生等進(jìn)行具體的核實(shí)、校對(duì)。由于本學(xué)期我校的學(xué)生是重組的班級(jí)，對(duì)每名學(xué)生的狀況都須要調(diào)查，王巖老師帶領(lǐng)學(xué)年組長(zhǎng)和班主任老師逐項(xiàng)落實(shí)，使報(bào)表工作圓滿完成。

2.學(xué)籍建設(shè)

(1)建立班級(jí)花名冊(cè)

(2)建立學(xué)籍臺(tái)賬

五、其它工作

1.考勤

教務(wù)處每天負(fù)責(zé)老師考勤工作，在考勤工作實(shí)施中以“公允、公正”為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格實(shí)行考勤制度。每月25日為考勤最終一天，這個(gè)月，教務(wù)處把每位老師從8月22日——9月25日缺勤時(shí)間、事由、扣錢金額都累積出來(lái)供全體老師查閱。從本月起先對(duì)老師的缺勤狀況打算發(fā)到學(xué)校的網(wǎng)上進(jìn)行公示，讓全體老師監(jiān)督我們的工作。

2.代課

代課統(tǒng)計(jì)實(shí)行一日一報(bào)制度，公出盡量串課的原則，標(biāo)清代課事由，教務(wù)處月末統(tǒng)一核算。

3.老師業(yè)務(wù)檔案的建立

為了更具體的了解每位老師的業(yè)務(wù)狀況，學(xué)校對(duì)每位老師的原始學(xué)歷、最終學(xué)歷;榮譽(yù)證書;職稱認(rèn)定證書原件和復(fù)印件進(jìn)行了校對(duì)，陳曉晨老師在完成每周12節(jié)英語(yǔ)課和英語(yǔ)學(xué)科組長(zhǎng)地基礎(chǔ)上，對(duì)老師的業(yè)務(wù)檔案進(jìn)行了整理。

一個(gè)月的時(shí)間在我們身邊匆忙而過(guò)，也留給了我們太多的思索：

1.檢查作業(yè)

班主任老師一年、三年和科任老師作業(yè)沒(méi)查。因此在查完教案、作業(yè)后的最終總結(jié)沒(méi)有進(jìn)行。

2.學(xué)年組內(nèi)的教研沒(méi)有參與。

3.通過(guò)月質(zhì)量監(jiān)測(cè)放射出的學(xué)生質(zhì)量的提高有待探討。

4.學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成還需勤查、勤督促。

“細(xì)雨打衣看不見(jiàn)，閑花落地聽(tīng)無(wú)聲?！痹诠ぷ髦薪虅?wù)處的每一個(gè)人時(shí)時(shí)用春雨般的愛(ài)去關(guān)切每位老師的生活，更關(guān)注他們的成長(zhǎng)。我們將用自己的那無(wú)聲無(wú)息的行動(dòng)為每位老師服好務(wù)。

小學(xué)部教務(wù)處九月份工作總結(jié)

本月我校教學(xué)以“深化推動(dòng)老師隊(duì)伍建設(shè)工程、志向課堂建設(shè)工程和書香校內(nèi)建設(shè)工程”，堅(jiān)固樹(shù)立向課堂教學(xué)要質(zhì)量的意識(shí)，切實(shí)抓好教學(xué)改革，注意開(kāi)展教化科研，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，樹(shù)名師、鑄團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)了二小教學(xué)工作新局面，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、老師隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

1、學(xué)科學(xué)問(wèn)構(gòu)建。充分利用各年級(jí)組的集體備課、上級(jí)的學(xué)科培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式，搞好學(xué)科學(xué)問(wèn)建構(gòu)活動(dòng)。增加老師精確把握教材、提高課堂效益的實(shí)力，增加學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我建構(gòu)的實(shí)力，增加學(xué)生可持續(xù)自我發(fā)展的實(shí)力。

2、青年老師培育。深化我區(qū)“青年老師青藍(lán)工程”，讓學(xué)校的骨干老師有針對(duì)性地指導(dǎo)培育一名年輕老師，學(xué)期初確定指導(dǎo)對(duì)象，制定指導(dǎo)安排，落實(shí)培育措施，實(shí)施專項(xiàng)評(píng)價(jià)，定期開(kāi)展活動(dòng)，讓年輕老師盡快成長(zhǎng)起來(lái)促進(jìn)年輕老師成長(zhǎng)，讓他們盡快成為學(xué)校教學(xué)的中堅(jiān)力氣。

3、老師教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)。各個(gè)老師要在前期教學(xué)業(yè)務(wù)檔案建設(shè)的基礎(chǔ)上，接著完善自己的教學(xué)業(yè)務(wù)檔案內(nèi)容，促進(jìn)自我完善、不斷提高。

4、基本功訓(xùn)練。本學(xué)期學(xué)校在開(kāi)展常規(guī)基本功訓(xùn)練的同時(shí)，用活動(dòng)來(lái)促老師自身素養(yǎng)和教學(xué)水平的提高。將開(kāi)展以“教案、課件和說(shuō)課”為內(nèi)容的“新三項(xiàng)”基本功訓(xùn)練;34名立標(biāo)老師志向課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng);“年輕老師課堂教學(xué)大比武”系列活動(dòng);開(kāi)展“說(shuō)課競(jìng)賽”掀起解讀教材和打磨精品課堂;用“三字一話一制作”(“三字”指鋼筆字、粉筆字和打字，“一話”指一般話，“一制作”指課件制)來(lái)夯實(shí)老師基本功。

二、志向課堂建深化推動(dòng)

1、大力開(kāi)展志向課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)。進(jìn)一步完善了“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)實(shí)施方案，扎實(shí)開(kāi)展立標(biāo)、學(xué)標(biāo)、達(dá)標(biāo)驗(yàn)收等工作，根據(jù)3：5：2的比例，分三年完成“三課型”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。為10月份全區(qū)“三課型”練課達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)打下了基礎(chǔ)。先后組織志向課堂“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)的研討會(huì)、觀摩會(huì)、座談會(huì);剛好發(fā)覺(jué)、培植“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)的典型老師，并充分發(fā)揮“三課型”練課達(dá)標(biāo)活動(dòng)典型老師的帶動(dòng)作用，以點(diǎn)代面，促進(jìn)全校課堂改革的均衡開(kāi)展。

2、志向課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合。通過(guò)信息技術(shù)在各學(xué)科教學(xué)中有效地學(xué)習(xí)和運(yùn)用，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、老師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，為學(xué)生的多樣化學(xué)習(xí)創(chuàng)建環(huán)境。同時(shí)將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合列入評(píng)課指標(biāo)，規(guī)范引導(dǎo)老師有效運(yùn)用信息技術(shù)，促進(jìn)課堂教學(xué)改革的深化實(shí)施。部分老師參與了在金茵小學(xué)舉的全區(qū)志向課堂建設(shè)與信息技術(shù)相結(jié)合研討會(huì)。

3、組織老師圍繞志向課堂建設(shè)將開(kāi)展“好課大探討”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我們實(shí)行“聽(tīng)優(yōu)質(zhì)錄象課”、“組織青年老師上觀摩課”、“集體備課”、“請(qǐng)有閱歷的老師評(píng)課”等不同方式，幫助老師感受好課內(nèi)涵，形成好課標(biāo)準(zhǔn)，以提高老師自身的教學(xué)水平。通過(guò)各種活動(dòng)的學(xué)習(xí)，讓老師在心中逐步形成自己的好課標(biāo)準(zhǔn)。

三、書香校內(nèi)建設(shè)提升學(xué)生綜合素養(yǎng)

1、仔細(xì)抓好書香校內(nèi)建設(shè)。實(shí)施百種報(bào)刊進(jìn)校內(nèi)活動(dòng)，進(jìn)一步做好“五個(gè)一工程”，即每班一個(gè)圖書角、每個(gè)學(xué)校至少一個(gè)師生閱覽室、每周堅(jiān)持上好大閱讀課、扎實(shí)落實(shí)一個(gè)安排———“周月季讀書安排”，搞好閱讀學(xué)分制星級(jí)評(píng)價(jià)、持續(xù)舉辦好一個(gè)節(jié)——讀書節(jié)。仔細(xì)完成《詩(shī)書擷英》檔案本。

2、接著抓好好古典詩(shī)文誦讀活動(dòng)，利用學(xué)校課程，切實(shí)提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。在大閱讀活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，“四個(gè)結(jié)合”：即抓好大閱讀與德育的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與學(xué)科課程的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與探討性學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合，抓好大閱讀與齊文化教化的有機(jī)結(jié)合。

3、以學(xué)校文學(xué)社為活動(dòng)主陣地，讓學(xué)生多讀、多寫。并主動(dòng)對(duì)各種報(bào)刊投稿。

四、教學(xué)常規(guī)管理上新臺(tái)階

1、加強(qiáng)集體備課，注意實(shí)效。集體備課實(shí)行學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，提倡先周備課和先周檢查驗(yàn)收制度，堅(jiān)決杜絕不備課上課或課后補(bǔ)教案的現(xiàn)象。接著落實(shí)近五年參與工作的年輕老師運(yùn)用紙質(zhì)手寫詳案?jìng)湔n的規(guī)定。組織了的優(yōu)秀備課評(píng)比評(píng)活動(dòng)，25名老師獲得優(yōu)秀備課。

2、加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理，規(guī)范學(xué)生作業(yè)的布置，作業(yè)設(shè)置要科學(xué)、適度。作業(yè)本批閱實(shí)行統(tǒng)一的格式。課堂作業(yè)要盡量當(dāng)堂完成，課外家庭作業(yè)接著實(shí)行總量限制，仔細(xì)完成“家庭作業(yè)明白紙”，提倡布置探究性、實(shí)踐性的家庭作業(yè)，避開(kāi)布置機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)。

3、仔細(xì)做好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的過(guò)程性監(jiān)控與評(píng)價(jià)，重點(diǎn)做好單元過(guò)關(guān)檢測(cè)。要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，實(shí)行敏捷多樣的形式，組織好各單元的過(guò)關(guān)檢測(cè)。學(xué)生成果評(píng)價(jià)接著實(shí)行日常評(píng)價(jià)與期末考試評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方法，成果評(píng)定實(shí)行等級(jí)制。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程性監(jiān)控與終結(jié)性評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作更好更快發(fā)展。做好對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)科技能測(cè)試工作。

5、提高教學(xué)常規(guī)工作的標(biāo)準(zhǔn)，完善教學(xué)常規(guī)工作周月查制度。周查以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和級(jí)部主任檢查，月查以教務(wù)處成員和教研組長(zhǎng)組成領(lǐng)導(dǎo)小組檢查，剛好駕馭年級(jí)備課、作業(yè)布置和批改狀況、單元檢測(cè)、詩(shī)書擷英等常規(guī)，發(fā)覺(jué)不足，剛好訂正。每次檢查，要按要求嚴(yán)格把關(guān)，照實(shí)填寫檢查登記表、仔細(xì)寫好檢查小結(jié)并交到教務(wù)處。

五、教化科研出新成果

1、搞好教研組建設(shè)。抓好學(xué)校教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能，提高教研活動(dòng)的效率和水平。教研組要建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織、科研型組織，還應(yīng)成為團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。各教研組長(zhǎng)要當(dāng)好領(lǐng)頭羊，定好安排，記好手冊(cè)，開(kāi)展以備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課為主的教研活動(dòng)，不斷提高教研活動(dòng)質(zhì)量，要抓住每一次機(jī)會(huì)熬煉組內(nèi)老師，力爭(zhēng)在每個(gè)學(xué)科都推出一批名老師。

2、改革教研活動(dòng)。把全體老師一起參與的教研活動(dòng)改為學(xué)科組教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)，組織老師探討各學(xué)科教學(xué)規(guī)律，形成在“教中研”、在“研中教”的良好氛圍，爭(zhēng)做探討型老師。各學(xué)科組每?jī)芍鼙匦栌幸淮翁接懟顒?dòng)。學(xué)科組活動(dòng)要以“集、解、選、編、練、考、改、評(píng)”八字為方針，提升老師的業(yè)務(wù)實(shí)力?！凹?，搜集資料;“解”，解題，對(duì)所擁有的資料進(jìn)行分析;“選”，將資料進(jìn)行篩選;“編”，編好教案、個(gè)人的習(xí)題

集、學(xué)生的練習(xí)和試題;“練”，讓學(xué)生練習(xí)好;“考”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè);“改”，批改練習(xí)和試題;“評(píng)”，講評(píng)學(xué)問(wèn)和習(xí)題。

3、教化科研不但要出成果，更要注意應(yīng)用。把教化科研和學(xué)校重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)校工作課題化”，要以高質(zhì)量的科研成果促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作和學(xué)生素養(yǎng)的和諧發(fā)展，不斷提高學(xué)校的知名度。把教化科研和教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)。要提高課堂教學(xué)的科研含量，最大限度地削減簡(jiǎn)潔機(jī)械的重復(fù)訓(xùn)練，不斷提高教學(xué)效率，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

六、其他工作

1、仔細(xì)落實(shí)課程方案，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家課程方案及省定課程安排組織教化教學(xué)，開(kāi)齊、開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)。主動(dòng)推動(dòng)學(xué)校課程建設(shè)，正確處理好國(guó)家課程、地方課程與校本課程的關(guān)系，健全與所開(kāi)設(shè)地方課程、校本課程特點(diǎn)相適應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法，為每個(gè)學(xué)生建立地方課程、校本課程評(píng)價(jià)檔案。

2、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。加強(qiáng)對(duì)老師上課出勤的考核，杜絕無(wú)故遲到缺課現(xiàn)象。老師應(yīng)嚴(yán)格按課程表上課，未經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)，老師不得私自調(diào)課、停課，不得隨意支配自習(xí)或請(qǐng)別人代課。老師因病或因事不能按時(shí)到校上課一般應(yīng)提前辦理請(qǐng)假手續(xù)。嚴(yán)格根據(jù)作息時(shí)辰表上下課，不遲到、不早退，不拖堂。

3、規(guī)范學(xué)籍管理，做好外地學(xué)生的插班工作，對(duì)轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出學(xué)生，按上級(jí)要求做到手續(xù)完備，材料齊全，并剛好做好電子學(xué)籍的管理。做好新生一年級(jí)的招生工作。

4、以鄉(xiāng)村少年宮為依托，做好藝體訓(xùn)練及課外活動(dòng)。努力培育學(xué)生的多樣藝術(shù)素養(yǎng)，組織參與好各項(xiàng)競(jìng)賽。抓好體育工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，仔細(xì)組織好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在上級(jí)的各種競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)。開(kāi)展好棋藝、布藝、十字繡、乒乓球、羽毛球、二胡、電子琴等訓(xùn)練活動(dòng)，在活動(dòng)中培育學(xué)生多方面的素養(yǎng)，提高各方面的實(shí)力，充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，彰顯他們的特性。

其次學(xué)期第七月教科室工作總結(jié)

第九至十二周，依據(jù)學(xué)校工作安排和教務(wù)處工作安排，教科室主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一、審查政史地教研組2023年校本培訓(xùn)方案及主講老師課題

4月21日星期四，教科室分管政史地教研組教研工作的科室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)三個(gè)教研組2023年的校本培訓(xùn)方案及主講老師課題進(jìn)行了細(xì)致審查，通過(guò)與教研組老師協(xié)商探討，將地理教研組老師的主講課題由原來(lái)的“教化課題探討”改為“‘五字教學(xué)法’在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)教學(xué)中的應(yīng)用”，“目標(biāo)教學(xué)法的運(yùn)用”改為“中學(xué)地理目標(biāo)教學(xué)法在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用探究”，“學(xué)生地理素養(yǎng)的培育”改為“中學(xué)三年學(xué)生地理素養(yǎng)的有效培育”。同時(shí)增加了“中學(xué)地理問(wèn)題教學(xué)模式探究”培訓(xùn)課題。歷史和政治教研組的主講課題在教科室的建議和指導(dǎo)下主講課題也作了相應(yīng)修改。修改前后的課題進(jìn)行對(duì)比發(fā)覺(jué)，修改后的課題更接近老師的教化教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際，而一些修改前的主講課題比較寬泛，而且大而空，對(duì)一般老師的教化教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)幫助往往不大。

二、參與高三數(shù)學(xué)備課組集體備課活動(dòng)并檢查試卷運(yùn)用狀況

4月22日星期五下午，教科室、教務(wù)處主要領(lǐng)導(dǎo)集中到高三數(shù)學(xué)備課組參與集體備課活動(dòng)，聽(tīng)取了高三數(shù)學(xué)備課組長(zhǎng)薛**老師對(duì)第五次周考的總體狀況匯報(bào)和存在的主要問(wèn)題，隨后該組各位評(píng)卷老師就自己所評(píng)的小題得失分、得失分率、存在的問(wèn)題等一一作了匯報(bào)。在此次集體備課活動(dòng)中，各位高三數(shù)學(xué)老師發(fā)言主動(dòng)，各自談了個(gè)人方面的整改準(zhǔn)備，很多看法和建議非常中肯。在總結(jié)此次集體備課活動(dòng)時(shí)，教科室穆主任和教務(wù)處郝主任分別就高三數(shù)學(xué)組備課活動(dòng)中存在的問(wèn)題、優(yōu)勢(shì)、不足以及剩下40多天如何努力、如何避開(kāi)學(xué)生重復(fù)出現(xiàn)錯(cuò)誤、如何用好試卷等作了指導(dǎo)性發(fā)言。對(duì)數(shù)學(xué)組提出的印刷2-3套整合試卷的問(wèn)題，教務(wù)處一一應(yīng)允。

三、組織參加高一高二期中考試考務(wù)工作

4月26日星期二至4月30日星期五，我校高一高二實(shí)行15-16學(xué)年其次學(xué)期期中考試，教務(wù)處教科室各位領(lǐng)導(dǎo)均組織參加五場(chǎng)以上考務(wù)工作?？荚嚻陂g，高三級(jí)正常上課，高一高二高三晚自習(xí)照常進(jìn)行。本次期中考試監(jiān)考老師出現(xiàn)的主要問(wèn)題有：

1、個(gè)別監(jiān)考老師不知道自己有監(jiān)考任務(wù)，監(jiān)考時(shí)未到場(chǎng)，教務(wù)處臨時(shí)支配備用監(jiān)考老師頂替；

2、極少數(shù)監(jiān)考老師不守時(shí)，有的監(jiān)考老師不是提前10分鐘到試卷室領(lǐng)試卷，而是只差一、二分鐘了才急匆忙到試卷室領(lǐng)試卷；

3、個(gè)別監(jiān)考老師監(jiān)考遲到。

四、審查落實(shí)和上報(bào)我校申報(bào)2023年春大方縣老師培訓(xùn)主講老師名單

依據(jù)教化局師訓(xùn)辦的有關(guān)文件精神，為推動(dòng)校際溝通，充分發(fā)揮我校特級(jí)老師、各級(jí)名師、骨干老師的示范、引領(lǐng)、輻射、帶動(dòng)作用，為各類老師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)，經(jīng)老師個(gè)人申請(qǐng)，教科室把關(guān)和審查，確定舉薦上報(bào)我校下列學(xué)科老師為2023年春季學(xué)期大方縣送培活動(dòng)主講老師：

數(shù)學(xué)科：劉**

英語(yǔ)科：杜**、劉**、王**

物理科：楊**、張**

地理科：穆**

信息技術(shù)科：肖**

化學(xué)科：郝**

五、對(duì)我校2023年參與貴州省教科院論文評(píng)比參賽老師論文進(jìn)行診斷分析

經(jīng)教科室宣揚(yáng)動(dòng)員，依據(jù)老師自愿參賽的原則，今年，我校組織了部分老師參與貴州省教科院2023年教化教學(xué)論文評(píng)比工作。截止上周末，教科室共收到我校老師教化教學(xué)論文、課堂教學(xué)設(shè)計(jì)總計(jì)42篇，其中，教化教學(xué)論文26篇，教學(xué)設(shè)計(jì)16篇。老師參賽的教化教學(xué)論文中，多數(shù)涉及了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教化教學(xué)中的運(yùn)用，16篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，有5篇涉及到了“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”在教化教學(xué)中的運(yùn)用?？梢?jiàn)，“啟動(dòng)式目標(biāo)教學(xué)法”課題試驗(yàn)自本學(xué)期實(shí)施以來(lái)在我校已深化滲透到大多數(shù)學(xué)科的絕大多數(shù)老師。

六、組織召開(kāi)各班學(xué)習(xí)委員和科代表座談會(huì)

5月12日星期四晚上7:30，教科室在科技樓四樓會(huì)議室主持召開(kāi)大方一中15-16學(xué)年其次學(xué)期各班第一次學(xué)習(xí)委員和科代表座談會(huì)。會(huì)上，教科室就各班老師的課堂教學(xué)狀況、課堂教學(xué)紀(jì)律、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、早晚自習(xí)、班主任班級(jí)管理狀況、學(xué)?？荚嚰o(jì)律、學(xué)生作習(xí)時(shí)間等問(wèn)題向各班學(xué)習(xí)委員和科代表進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。本次座談會(huì)得到的總體狀況大致為：

1、少部分老師教學(xué)不夠仔細(xì)。經(jīng)常備課不充分，或不能將學(xué)問(wèn)深化淺出向?qū)W生講解和引導(dǎo)其探究，班上課堂教學(xué)氣氛沉悶，學(xué)生學(xué)習(xí)無(wú)愛(ài)好；

2、一些老師上課不管課堂紀(jì)律。有的學(xué)生在課堂上玩手機(jī)、打瞌睡、做其他與課堂教學(xué)無(wú)關(guān)的事情老師都不管或不予制止，影響了其他同學(xué)的正常學(xué)習(xí)；

3、個(gè)別班主任班級(jí)管理松散，不能說(shuō)到做到、令行禁止。對(duì)班上出現(xiàn)的很多突出影響了班級(jí)紀(jì)律的問(wèn)題一概輕描淡寫，口頭指責(zé)而過(guò)；

4、部分老師的晚自習(xí)課堂紀(jì)律很差，嚴(yán)峻影響了其他同學(xué)正常自習(xí)；

5、有些老師批改作業(yè)不剛好或不仔細(xì)，經(jīng)常出現(xiàn)拖批、漏批或一篇作業(yè)只打一個(gè)鉤的現(xiàn)象。

關(guān)于學(xué)?？荚嚰o(jì)律，100%的學(xué)生都反對(duì)考試作弊，希望監(jiān)考老師監(jiān)考仔細(xì)負(fù)責(zé)，希望學(xué)校嚴(yán)懲作弊學(xué)生，端正考風(fēng)考紀(jì)。

七、組織召開(kāi)高一年級(jí)任課老師會(huì)

5月13日星期五下午5:10，教科室在綜合樓四樓會(huì)議室組織召開(kāi)高一年級(jí)任課老師會(huì)。會(huì)議由教務(wù)主任郝利祥主持。會(huì)上，高一年級(jí)兩位年級(jí)組長(zhǎng)宋**、羅**與會(huì)老師分別作了高一年級(jí)老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的相關(guān)狀況匯報(bào)。教科室穆**、金**、劉**三位領(lǐng)導(dǎo)分別就備課、上課及考試質(zhì)量量化等問(wèn)題向與會(huì)老師作了指導(dǎo)發(fā)言。楊校長(zhǎng)就高一年級(jí)存在的有關(guān)問(wèn)題作了工作指導(dǎo)并對(duì)會(huì)議作了總結(jié)發(fā)言。

八、參與高二級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)閱歷溝通會(huì)

5月10日周二下午班會(huì)課時(shí)間，教務(wù)處、教科室郝**、穆**等四位領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校學(xué)術(shù)報(bào)告廳全程參加了高二級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)閱歷溝通會(huì)。會(huì)議由高二年級(jí)組組長(zhǎng)司**主持。高二（14）班陳**等6位同學(xué)在大會(huì)上作了學(xué)習(xí)閱歷溝通發(fā)言。

2023年11月七月份平安工作總結(jié)

7月份，我礦平安生產(chǎn)接著保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207起，其中受到嚴(yán)峻三違或過(guò)失懲罰的7人?，F(xiàn)將7月份平安工作狀況總結(jié)

一、借助機(jī)構(gòu)重組，進(jìn)一步完善平安管理制度6月25日，我礦依據(jù)生產(chǎn)實(shí)際狀況進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，成立了平安監(jiān)察部、機(jī)電管理部、機(jī)電修配中心等，為了確保在此期間的平安生產(chǎn)，我礦對(duì)各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)相識(shí)到位，加強(qiáng)職工思想教化和班子建設(shè)，確保人心不散、隊(duì)伍穩(wěn)定，各單位嚴(yán)格根據(jù)礦定職能，制定、補(bǔ)充、完善了各項(xiàng)平安管理制度。7月底，由平安監(jiān)察部牽頭，對(duì)各單位制度的制定與執(zhí)行狀況進(jìn)行了檢查，對(duì)檢查發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，全礦責(zé)令單位限期整改。在此基礎(chǔ)上，由平安監(jiān)察部牽頭對(duì)礦平安一號(hào)文的相關(guān)考核內(nèi)容進(jìn)行了修訂，調(diào)度指揮部對(duì)我礦雨季三防、礦井災(zāi)難預(yù)防與處理安排進(jìn)行了修訂，確保了我礦各項(xiàng)工作的順當(dāng)開(kāi)展。二、強(qiáng)力推動(dòng)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作我礦在前半年平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整治的基礎(chǔ)上，7月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結(jié)合集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案，剛好制定了我礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案。為了提高作業(yè)人員的平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，7月4日，我礦對(duì)原煤生產(chǎn)井、機(jī)電管理部的管理人員、井下區(qū)隊(duì)的管理人員、班組長(zhǎng)及驗(yàn)收員進(jìn)行了平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)問(wèn)考試。7月22日，我礦又召開(kāi)了平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)員大會(huì)，對(duì)我礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了全面支配部署。從7月份起先，對(duì)公用巷道料場(chǎng)進(jìn)行集中整治，除開(kāi)口施工或特別工程施工外，任何單位不得將盤區(qū)巷道作為料場(chǎng)，已作為料場(chǎng)的全部在7月15日前進(jìn)行了整改。對(duì)新開(kāi)工的、移交的工作面，全部經(jīng)平安監(jiān)察部驗(yàn)收，否則不得開(kāi)工和移交。為了切實(shí)提高安檢工的現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級(jí)考核管理方法，由安檢工對(duì)所跟頭面進(jìn)行打分評(píng)定，打分結(jié)果月底匯總后報(bào)原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對(duì)各單位進(jìn)行考核。在現(xiàn)場(chǎng)檢查方面，除執(zhí)行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過(guò)平安小分隊(duì)、平安辦公會(huì)等形式對(duì)各單位的平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)狀況進(jìn)行檢查。7月份，綜采一隊(duì)因支護(hù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，被執(zhí)行一級(jí)停產(chǎn)整頓。

三、仔細(xì)吸取寺河礦7.14事故教訓(xùn)，在全礦開(kāi)展平安反思研討，查找管理漏洞的活動(dòng)7月14日，寺河礦選煤廠發(fā)生一起死亡事故，為全面落實(shí)集團(tuán)公司平安緊急會(huì)議精神，7月15日下午，我礦召開(kāi)平安緊急動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)貫徹寺河礦事故經(jīng)過(guò)及集團(tuán)公司會(huì)議精神，確定在全礦范圍內(nèi)開(kāi)展“平安反思研討，查找管理漏洞，強(qiáng)化平安責(zé)任落實(shí)”的活動(dòng)。7月15日—7月17日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學(xué)習(xí)寺河礦7.14死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結(jié)合本崗位、本工種實(shí)際，開(kāi)展反思大探討，各級(jí)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、班組長(zhǎng)仔細(xì)剖析自己在平安工作中究竟做了多少工作，存在什么問(wèn)題。平安監(jiān)察部對(duì)各單位的活動(dòng)狀況進(jìn)行了抽查。從7月18日至7月20日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識(shí)、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓(xùn)、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改，消退平安隱患。實(shí)行礦領(lǐng)導(dǎo)包片包隊(duì)，平安監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊(duì)方式，由礦領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所包單位活動(dòng)的督促、指導(dǎo)工作。平安監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井包隊(duì)人員負(fù)責(zé)幫助區(qū)隊(duì)查找平安隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動(dòng)中，井下單位自查結(jié)果全部上報(bào)原煤生產(chǎn)井、平安監(jiān)察部，地面單位自查結(jié)果由各塊匯總后報(bào)平安監(jiān)察部。在自查活動(dòng)中，本單位能解決的，全部按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)解決，對(duì)因技術(shù)、人力、資金等問(wèn)題在短期內(nèi)無(wú)法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動(dòng)中，井下單位共自查各類隱患130余條，地面單位共自查各類問(wèn)題隱患150余條，并全部按要求進(jìn)行了落實(shí)。7月8日，我礦組織人員對(duì)地面各單位進(jìn)行了平安大檢查，共查隱患67條，7月23日，由平安監(jiān)察部牽頭，相關(guān)單位協(xié)作，對(duì)地面單位又進(jìn)行了平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，共查隱患60余條。7月23日，我礦利用現(xiàn)場(chǎng)平安辦公會(huì)的形式，由礦領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)各單位的隱患整改狀況進(jìn)行復(fù)查，共排查隱患138條。凡單位未上報(bào)的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的，剛好賜予了懲罰。

2023七月份個(gè)人工作總結(jié)范文

依據(jù)支配，現(xiàn)將七月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、組織開(kāi)展了七月份安排生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)

七月份是我縣今年其次個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，干脆關(guān)系到全縣今年安排生育率等主要指標(biāo)的完成，也在肯定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，特別重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作特別重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能主動(dòng)工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)起先，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì)議室召開(kāi)了全縣人口和安排生育工作大會(huì)，陸靜林副縣長(zhǎng)到會(huì)并作了重要講話，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了詳細(xì)部署。

七月份雨水充足，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，給集中服務(wù)帶來(lái)很多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，主動(dòng)投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作繪聲繪色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育狀況報(bào)告單”17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行驚慌的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展

一段時(shí)期以來(lái)，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問(wèn)題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長(zhǎng)期無(wú)措施，而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無(wú)措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際狀況，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月起先，大力宣揚(yáng)新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過(guò)了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)勁度，收到了良好的效果。

三、做好安排生育工作安排，狠抓計(jì)外孕處理，確保安排生育率等主要指標(biāo)的完成

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理安排外懷孕，這是完成安排生育率指標(biāo)的須要，也是平常工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們接著實(shí)行下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的方法來(lái)推動(dòng)此項(xiàng)工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒(méi)有計(jì)外孕須要處理，我們仔細(xì)分析形勢(shì)，努力做好一些干部的思想工作，使他們相識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性，從而增加工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計(jì)外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的很多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了主動(dòng)的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)看法，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了肯定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的敬重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。

四、其他一些重要工作

1、7月9日，陸縣長(zhǎng)親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問(wèn)題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問(wèn)題。

2、全部企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來(lái)響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商議在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問(wèn)題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次誕生、措施落實(shí)、性別比限制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪伴市計(jì)生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)輸河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來(lái)的計(jì)生工作表示滿足。

6、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來(lái)我縣巡回演講生殖健康科普學(xué)問(wèn)，共在我縣演講14場(chǎng)，聽(tīng)眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國(guó)三八婦女健康萬(wàn)里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止確定》實(shí)施狀況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣揚(yáng)板面和警示標(biāo)記，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位運(yùn)用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過(guò)堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)打算工作。

2023幼兒園大班七月份工作總結(jié)

幼兒園九月份工作總結(jié)范文

時(shí)間匆忙，充溢希望的九月在孩子們的熱鬧聲中結(jié)束了，回顧這個(gè)月，我想就自己的工作狀況做以下總結(jié)。

一、開(kāi)學(xué)前我跟班上的兩位老師進(jìn)行了家訪：通過(guò)家訪我們了解到本班幼兒狀況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過(guò)小小班，對(duì)園內(nèi)生活有了肯定的閱歷和學(xué)問(wèn)上的打算，但因?yàn)楹⒆觽兌挤帕艘粋€(gè)漫長(zhǎng)的暑假，因此在回幼兒園的心情上都有不同的改變、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒心情，讓孩子喜愛(ài)上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的狀況，帶他們到幼兒園四周走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平常我們?jīng)常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等密切的愛(ài)撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)覺(jué)哭鬧的孩子少了，樂(lè)意來(lái)上幼兒園的多了，入園心情有了明顯的進(jìn)步。特殊是肖恒小摯友，他現(xiàn)在每天都能高興奮興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說(shuō)再見(jiàn)。

二、在教學(xué)方面：我們依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展了“嗨，你好”的主題活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前打算工作。運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及好玩的情景導(dǎo)入活動(dòng)，使孩子們情愿跟老師學(xué)，樂(lè)意主動(dòng)的去探究。

三、在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個(gè)別幼兒在午睡時(shí)要老師叫起來(lái)小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)峻，有許多幼兒不喜愛(ài)吃蔬菜。針對(duì)此我們常常說(shuō)：“火車開(kāi)了，開(kāi)到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用。”“你的嘴巴可真大啊?！币粋€(gè)月下來(lái)，孩子們都有了進(jìn)步，特殊是：曉嵐，她每天吃完飯，都高興奮興的告知老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說(shuō)靜靜話!”來(lái)引導(dǎo)孩子，由于語(yǔ)言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會(huì)了擺鞋。通過(guò)一系列活動(dòng)，我覺(jué)得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開(kāi)端。

四、主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，做好家長(zhǎng)工作。每天我都會(huì)利用早送和晚接的時(shí)間主動(dòng)跟家長(zhǎng)了解幼兒在家的狀況，讓家長(zhǎng)也知道孩子在園的狀況。對(duì)于一些特殊的幼兒，我還會(huì)利用電訪跟家長(zhǎng)溝通，每個(gè)星期我都會(huì)仔細(xì)寫好《家園聯(lián)系手冊(cè)》并定時(shí)發(fā)放給家長(zhǎng)。

五、不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進(jìn)步，但在生活自理實(shí)力方面還要接著加強(qiáng)，還要培育幼兒的視察實(shí)力和語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力。

幼兒園九月份工作總結(jié)范文

為了增進(jìn)老師與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，相互溝通孩子在園及在家的狀況;為了促使家長(zhǎng)能夠主動(dòng)參加到幼兒的教化管理中來(lái)，更好地實(shí)現(xiàn)家園同步教化孩子，我們召開(kāi)了大班家長(zhǎng)會(huì)。在家長(zhǎng)會(huì)上，到場(chǎng)的家長(zhǎng)為38人，有兩人請(qǐng)假，這也從側(cè)面反映出每個(gè)家庭對(duì)孩子在園生活狀況的關(guān)注。為了能順當(dāng)?shù)拈_(kāi)好這次家長(zhǎng)會(huì)，我們班內(nèi)的兩位老師作好細(xì)心的打算，對(duì)家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容、主講都作了分工，并對(duì)自己所要講解并描述的內(nèi)容作了理論和實(shí)例相結(jié)合，向家長(zhǎng)具體地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn)，班級(jí)目前的狀況，存在的問(wèn)題等家長(zhǎng)較為關(guān)注的內(nèi)容，同時(shí)還就家長(zhǎng)在過(guò)去兩年來(lái)對(duì)我們工作的理解、關(guān)切與協(xié)作表示了感謝，并虛心聽(tīng)取了家長(zhǎng)對(duì)我們工作的看法和建議。這次家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)了接近一個(gè)半小時(shí)，特別順當(dāng)?shù)赝瓿闪祟A(yù)期的內(nèi)容，在家長(zhǎng)會(huì)上我們向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo)，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn)，并針對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行講解，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，就目前孩子的狀況進(jìn)行了分析總結(jié)，從孩子入園到現(xiàn)在孩子的進(jìn)步，孩子的特性特征，詳細(xì)到每個(gè)孩子的在園表現(xiàn)，都具體的向家長(zhǎng)做了說(shuō)明，并把本學(xué)期的活動(dòng)支配和須要協(xié)作的事項(xiàng)向家長(zhǎng)做了交待。還一起探討了關(guān)于教化孩子方面的問(wèn)題，并把“家園共育”作為一個(gè)主題單獨(dú)列出來(lái)進(jìn)行了探討。如請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)作7：40前送幼兒參與早操;有意識(shí)地教化孩子仔細(xì)，將動(dòng)作做到位。培育幼兒自我服務(wù)實(shí)力：怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、整理書包和學(xué)習(xí)文具，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。其中讓家長(zhǎng)知道，要和老師對(duì)孩子的教化要求要一樣，家庭成員之間對(duì)孩子的要求也要一樣，現(xiàn)在許多家庭是獨(dú)生子女，對(duì)孩子的照看往往是2對(duì)1、3對(duì)1甚至4對(duì)1的模式，這更須要家庭成員之間的溝通。假如家里的爸爸媽媽對(duì)孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一樣的看法，幼兒良好習(xí)慣就很難養(yǎng)成等等事例，教家長(zhǎng)正確的方法來(lái)引導(dǎo)孩子，使家園教化一樣。特殊還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長(zhǎng)了解孩子的生活狀況。

我們還利用家長(zhǎng)會(huì)可以與全班家進(jìn)步行溝通，提倡家園互動(dòng)，形成教化合力。在家長(zhǎng)會(huì)上我們不僅向家長(zhǎng)介紹了本班的詳細(xì)狀況和安排支配，還結(jié)合適應(yīng)性發(fā)展課程將我班的主題活動(dòng)向家進(jìn)步行詳細(xì)的介紹。的是讓家長(zhǎng)對(duì)我們開(kāi)展這些活動(dòng)的支持和供應(yīng)一些教化資源，使我們的主題活動(dòng)開(kāi)展得更加豐富多彩。如我們供應(yīng)了一些已開(kāi)展的主題活動(dòng)的資料，讓家長(zhǎng)看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的進(jìn)步，也看到了班級(jí)生動(dòng)好玩的活動(dòng)，在家長(zhǎng)們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長(zhǎng)的理解和支持。為同時(shí)主動(dòng)爭(zhēng)取家長(zhǎng)資源，邀請(qǐng)他們加入豐富的主題活動(dòng)中來(lái)。如在主題活動(dòng)《民族村》中，表?yè)P(yáng)班里好多的小摯友都在家長(zhǎng)的幫助下收集有關(guān)的民族服飾、樂(lè)器、手工飾品等，激發(fā)家長(zhǎng)關(guān)切幼兒園里的活動(dòng)，得到更多的支持。隨著以后幾個(gè)主題的開(kāi)展，使得家長(zhǎng)起先慢慢地對(duì)我們的工作有了進(jìn)一步的了解，也更加促進(jìn)了他們的參加自覺(jué)性。一些家長(zhǎng)會(huì)后對(duì)我們說(shuō)：“你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會(huì)留意幫你們收集的”。還請(qǐng)家長(zhǎng)多關(guān)注我們的《家園園地》，知道那里有對(duì)孩子近段進(jìn)步的表?yè)P(yáng)，也有對(duì)教化孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長(zhǎng)把教子良方寫下來(lái)，貼在園地里，與大家共享，共同開(kāi)發(fā)家長(zhǎng)資源的。會(huì)議結(jié)束時(shí)，很多家長(zhǎng)都留下來(lái)主動(dòng)和老師溝通，了解自己孩子在這段時(shí)間的表現(xiàn)李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯狀況等，我們耐性而具體地進(jìn)行了回答。同時(shí)，很多家長(zhǎng)也對(duì)我們的工作予以了充分的確定。

利用雙休日組織親子活動(dòng)，拉近家園距離，增進(jìn)親子感情。我們開(kāi)展了“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”家園活動(dòng)，目的是讓家長(zhǎng)融進(jìn)我們的活動(dòng)中，讓家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)一說(shuō)平常是怎樣來(lái)教化孩子節(jié)約的，并把有關(guān)節(jié)約的內(nèi)容記錄下來(lái)，以及孩子的一些良好節(jié)約習(xí)慣記錄下來(lái)，以不同的形式交給我們老師，有利于我們家園教化的一樣。在我們的家園互動(dòng)下，我們的這次“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”活動(dòng)開(kāi)展的順順當(dāng)利，收到事半功倍的教化效果。這一次的活動(dòng)，充分利用家長(zhǎng)這塊教化資源，把家長(zhǎng)的好辦法、好閱歷帶進(jìn)我們的節(jié)約教化中來(lái)，開(kāi)闊了我們老師和孩子的眼界，擴(kuò)大了教化資源，使我們的工作做的更好，也能使每一個(gè)孩子健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)我們的熱忱邀請(qǐng)，一共參加者有33人次，很多家長(zhǎng)參加了此次活動(dòng)，有的家長(zhǎng)和孩子一起制作攝影和繪畫作品，有的家長(zhǎng)和孩子一起進(jìn)行“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”問(wèn)答嬉戲，大家的臉上綻放著快樂(lè)，李安的媽媽這么說(shuō)，這半天的時(shí)間實(shí)在是過(guò)的太快了，和孩子一起活動(dòng)做嬉戲真快樂(lè)，不僅熬煉了身體，得了“親子資源，節(jié)約行動(dòng)”問(wèn)答嬉戲一等獎(jiǎng)，還加深了與孩子之間的感情，了解到幼兒園里生活是多姿多彩的。

越來(lái)越多的家長(zhǎng)對(duì)幼兒教化的關(guān)注，幼兒在家出現(xiàn)的問(wèn)題常讓家長(zhǎng)傷腦筋，而工作的的繁忙讓家長(zhǎng)沒(méi)有更多的時(shí)間翻閱各種教化書籍。此時(shí)他們想到的是老師，希望從老師那里獲得干脆有效的教化方法。因此盡量站在家長(zhǎng)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，變更自己的工作方式，搭建適合于家長(zhǎng)的聯(lián)系橋梁。本著敬重、同等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參加，并主動(dòng)支持、幫助家長(zhǎng)提高教化實(shí)力是我們?cè)撟龅摹?/p>

七月份村務(wù)工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)的真快，到今日已經(jīng)工作一個(gè)月的時(shí)間了，在這近一個(gè)月的時(shí)間里面，自己由起初的不太適應(yīng)一個(gè)人住在村里的生活，變成現(xiàn)在能夠全身心的投入到村務(wù)活動(dòng)中，同時(shí)也讓自己收獲了許多，成長(zhǎng)了不少，下面將自己近一個(gè)月以來(lái)的工作狀況簡(jiǎn)潔做下總結(jié)：

幫助村大隊(duì)會(huì)計(jì)做好本村20xx年糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表(玉米)

這應(yīng)當(dāng)是自己接受的第一份工作任務(wù)，自己幫助村大隊(duì)會(huì)計(jì)，做好本村的糧食直補(bǔ)村級(jí)匯總審核表，并且將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了核算，確保正確無(wú)誤，同時(shí)主動(dòng)幫助做好糧食直補(bǔ)的公示，真正使本村糧食直補(bǔ)的發(fā)放做到了公開(kāi)公允公正。

幫助村干部做好本村的人口普查建筑物核查工作

時(shí)下依據(jù)北京市人口普查辦公室《20xx年5月份全市人口普查工作任務(wù)》(京人普辦發(fā)[20xx]12號(hào))文件要求，我區(qū)將對(duì)全區(qū)全部建筑物進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，通過(guò)向住戶、物業(yè)和相關(guān)人員核實(shí)建筑物有關(guān)信息，完成建筑物信息一覽表的填報(bào)工作綜合駕馭全區(qū)建筑物狀況，為更好地開(kāi)展大興區(qū)第六次全國(guó)人口普查工作奠定基礎(chǔ)。

在普查過(guò)程中，自己幫助村干部繪制和填寫普查區(qū)、普查小區(qū)的地圖，同時(shí)還照實(shí)的填寫《建筑物信息一覽表》，保證我們村高質(zhì)量的完成了繪圖工作，確保了填報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)牢靠。在去鎮(zhèn)普查辦交建筑物信息一覽表的電子檔的時(shí)候，由于我們村原來(lái)的信息錄入存在肯定的問(wèn)題，特殊是戶主的聯(lián)系方式，其中包括固定電話和移動(dòng)電話，為了便利統(tǒng)計(jì)和責(zé)任落實(shí)，由我將固定電話中沒(méi)有的住戶同意填上村大隊(duì)的辦公電話，將移動(dòng)電話統(tǒng)一填上了普查小區(qū)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼。

生態(tài)文明村申報(bào)

根據(jù)北京市農(nóng)村工作委員會(huì)、北京市環(huán)境愛(ài)護(hù)局關(guān)于接著開(kāi)展環(huán)境美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)和文明生態(tài)村創(chuàng)建活動(dòng)的通知，比照文明生態(tài)村的相關(guān)條件，我村已具有文明生態(tài)村的評(píng)比條件。因此，確定參與20xx年度的北京市文明生態(tài)村的評(píng)比活動(dòng)。我從鎮(zhèn)工業(yè)辦領(lǐng)回來(lái)申報(bào)打算材料，便根據(jù)要求整理出我村的申報(bào)材料，主要就是工作報(bào)告、環(huán)境整治方案、技術(shù)報(bào)告以及指標(biāo)完成狀況。并和村經(jīng)聯(lián)社社長(zhǎng)一同前往區(qū)鎮(zhèn)各個(gè)部門去蓋章。

科普惠農(nóng)資金明細(xì)及總結(jié)

為了迎接上級(jí)部門對(duì)我們科普惠農(nóng)資金運(yùn)用狀況的調(diào)查，自己便根據(jù)主任的要求寫了科普惠農(nóng)政策的總結(jié)，并根據(jù)要求做好資金運(yùn)用明細(xì)，同時(shí)將票據(jù)進(jìn)行了復(fù)印，便利查對(duì)。

環(huán)保監(jiān)察工作

在區(qū)環(huán)保監(jiān)察對(duì)我們工作進(jìn)行視察的活動(dòng)中，自己制作好幻燈片對(duì)我們環(huán)境進(jìn)行了展示，同時(shí)進(jìn)行了新舊村容村貌的對(duì)比展示，通過(guò)投影儀的展示我村新農(nóng)村建設(shè)面貌，還有書記和主任陪伴講解，我村環(huán)境監(jiān)察工作完滿結(jié)束。

七月主題活動(dòng)總結(jié)范文

為了弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，教化學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)師敬師的優(yōu)良品行，形成良好教學(xué)氛圍，依據(jù)學(xué)校的支配，在我班組織開(kāi)展主題活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，效果顯著，先將活動(dòng)閱歷總結(jié)如下：

一、活動(dòng)開(kāi)展的意義

通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增加了學(xué)生的愛(ài)學(xué)、肯學(xué)的愛(ài)好，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，促進(jìn)了班級(jí)的團(tuán)結(jié)，有效的提高了學(xué)生的愛(ài)動(dòng)腦、肯動(dòng)手的習(xí)慣，同時(shí)，通過(guò)老師的引導(dǎo)，增加一些課外學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)孩子的影響深遠(yuǎn)。

二、開(kāi)展多樣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課外實(shí)踐教化。

（一）開(kāi)展“我心目中的好老師”演講活動(dòng)

活動(dòng)過(guò)程中，激勵(lì)全班學(xué)生自己搜集素材，組織演講稿，由老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕老師越俎代庖現(xiàn)象的發(fā)生，激勵(lì)學(xué)生去發(fā)覺(jué)老師及四周同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，提高孩子思想的陽(yáng)光度，通過(guò)演講競(jìng)賽的開(kāi)展，提高了師生之間的溝通，使得師生關(guān)系更加的和諧，同時(shí)培育了學(xué)生自己動(dòng)手，主動(dòng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)。

（二）開(kāi)展“圓圓明月圓圓節(jié)”中秋故事會(huì)活動(dòng)

故事會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展，我們班實(shí)行學(xué)生自薦加老師舉薦的制度，在老師舉薦選拔優(yōu)秀學(xué)生的同時(shí)。激勵(lì)學(xué)生自薦。目標(biāo)是通過(guò)激勵(lì)孩子英勇的表現(xiàn)自己來(lái)提高自信念，讓有參與欲望的孩子都有機(jī)會(huì)，不在乎成果的凹凸，只在乎孩子信念的培育。通過(guò)故事會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展，孩子們對(duì)自己更加的自信，上課更加踴躍的表現(xiàn)自己，這是我覺(jué)得此次活動(dòng)最勝利的地方。

（三）開(kāi)展兩報(bào)評(píng)比活動(dòng)

在組織此次活動(dòng)的過(guò)程中，我的做法是，充分敬重孩子的意愿，創(chuàng)辦符合孩子審美觀念的主題板報(bào)，由班委帶領(lǐng)全班同學(xué)提出創(chuàng)意，由老師負(fù)責(zé)審核。幫助學(xué)生實(shí)施。目的是熬煉孩子擅長(zhǎng)思索，敢于動(dòng)手的習(xí)慣，同時(shí)培育孩子的組織實(shí)力，讓他們感覺(jué)到努力完成一件事后的成就感，提高孩子學(xué)習(xí)動(dòng)手的愛(ài)好。同時(shí)，通過(guò)參與級(jí)部互評(píng)，提高孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，努力的學(xué)習(xí)。

（四）老師節(jié)送祝愿活動(dòng)

為了營(yíng)造學(xué)校良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)孩子主動(dòng)向上的生活觀念，在開(kāi)展老師節(jié)送祝愿活動(dòng)的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)屏棄送花、送禮等不健康形式，激勵(lì)孩子發(fā)動(dòng)自己的腦筋，用自己健康的方式送老師祝愿，同時(shí)，對(duì)于各個(gè)有新意的祝愿形式進(jìn)行評(píng)比，并進(jìn)行相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，激勵(lì)學(xué)生努力去思索創(chuàng)新，在不知不覺(jué)中提高孩子思維的敏捷度。

通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，給孩子打開(kāi)了一扇課外學(xué)習(xí)的窗口，在不知不覺(jué)中給孩子的成長(zhǎng)上了特別重要的一課，寓教于樂(lè)，雖然評(píng)比的成果不是最優(yōu)秀的，但是，看到孩子的變更，及開(kāi)展活動(dòng)時(shí)的歡樂(lè)，讓我感覺(jué)特別勝利，我希望如有機(jī)會(huì)，學(xué)校多多開(kāi)展類似的活動(dòng)，對(duì)孩子的成長(zhǎng)大有裨益。

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)兩篇

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(一)

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、寵愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合學(xué)問(wèn)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素養(yǎng)，并且在日常工作中留意提高業(yè)務(wù)水平，增加銷售技能，培育敏銳的視察力，探討調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程，盡可能細(xì)化信息，留意平常工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通溝通以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充溢自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)覺(jué)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門特別有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)潔的“售”的動(dòng)作，而是須要更多的打算、醞釀工作，在銷售過(guò)程中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解，(更須要我們有飽滿的工作熱忱和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)溝通等一系列不行缺少的全部程序。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注意軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較精確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)當(dāng)把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更須要銷售員有全面的素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素養(yǎng)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分打算，使我們更有動(dòng)力和信念，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力氣。

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(二)

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已漸漸復(fù)原健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶賜予額外嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的主動(dòng)心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及許久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，干脆將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降究竟價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣揚(yáng)促銷贈(zèng)品不夠新奇豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥短暫缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以限制，公司的盈利實(shí)力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以限制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的限制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依舊存在。

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消退，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動(dòng)性增加。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：①實(shí)行每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，肯定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過(guò)“提示式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的肅穆性，因此執(zhí)行力隨之增加。④管理要求每一個(gè)銷售人員必需提出問(wèn)題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法。同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增加?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的協(xié)助管理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。所以希望公司管理的漏洞始終存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透亮度一樣較低。因此對(duì)能見(jiàn)度漸漸增加的管理有肯定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了主動(dòng)明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜愛(ài)圍著老板轉(zhuǎn)，喜愛(ài)把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理實(shí)力較弱，有待進(jìn)一步的實(shí)力提高和完善?！?/p>

五、存在的主要問(wèn)題：

1、銷售管理多數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理須要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶須要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)精確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的推斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!

2、管理無(wú)層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)建剩余價(jià)值;二、為公司解決問(wèn)題;三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司賜予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是恒久讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是推斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪須要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”肯定正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。管理模式》始終強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事《A實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形態(tài))。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和實(shí)力很難再干脆適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，信任老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我始終的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是駕馭開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)憂的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心