2023年個人工作總結(jié)及心得(大全三篇)

第2023年個人工作總結(jié)及心得(大全三篇)個人工作總結(jié)及心得篇一

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三．我的建議

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。個人工作總結(jié)及心得篇二

堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對初三、高一學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。

不足：對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識到自己的錯誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。特別是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學(xué)生。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，按學(xué)校的計劃，組建器樂隊(duì)和音樂興趣小組。這些成員基本上是自愿報名參加的。每天的課外活動時間訓(xùn)練。器樂隊(duì)的隊(duì)員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成。

為了是音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學(xué)生有個基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：讓學(xué)生自由選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。另外每人寫一篇500字左右的文章，內(nèi)容是關(guān)于音樂的，可以是鑒賞、評論，音樂功能的實(shí)驗(yàn)或調(diào)查報告等。

我經(jīng)常利用休息時間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的.學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動；練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、****；上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行交流。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學(xué)習(xí)的機(jī)會。自覺做事還算細(xì)心，但考慮太多缺乏魄力。凡事都要有計劃，重要的得做詳細(xì)計劃。還有一個較重要的是，在交際方面，還應(yīng)多學(xué)習(xí)。處理事情要靈活。這寫能力都有待提高。個人工作總結(jié)及心得篇三

本學(xué)期，根據(jù)學(xué)校的教學(xué)工作安排我擔(dān)任了高二、七班、高二、八班醫(yī)學(xué)專業(yè)的英語教育教學(xué)工作。根據(jù)新課程教學(xué)改革的要求，并結(jié)合開學(xué)初制定的教學(xué)工作計劃，經(jīng)過一學(xué)期的努力工作以及與學(xué)生的默契配合，基本上圓滿完成了本學(xué)期的英語教學(xué)工作。在即將過去一學(xué)期的教學(xué)工作中，有得有失，為了以后的教學(xué)工作更加完善，特總結(jié)如下：

一、這學(xué)期所教的兩個班級共有學(xué)生69人，二年八班為聯(lián)合辦學(xué)班共有學(xué)生28人，二年七班為醫(yī)學(xué)考學(xué)班有學(xué)生41人。整體上看兩個班三分之二學(xué)生的英語基礎(chǔ)不是特別的好，大約十幾個學(xué)生個別學(xué)生基礎(chǔ)一般，有近十人比較優(yōu)秀。兩個班級大部分學(xué)生在課上都能跟著講課的節(jié)奏和思路認(rèn)真聽講，個別學(xué)生上課注意力不集中，偶爾有睡覺或玩手機(jī)現(xiàn)象。經(jīng)過學(xué)校對玩手機(jī)現(xiàn)象重點(diǎn)治理后課上基本上沒有玩手機(jī)等違紀(jì)現(xiàn)象了。

二、基于新課程標(biāo)準(zhǔn)改革的思路，在日常的授課中充分體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的新教學(xué)理念。在課堂上盡量發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，平時上課期間將學(xué)生分成若干興趣小組，課上注重學(xué)生之間間的討論和合作，通過優(yōu)秀學(xué)生的傳幫帶作用使所有學(xué)生共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，成績比較好的學(xué)生的聽說讀寫能力在原有基礎(chǔ)上都有一定的提升，形成扎實(shí)的基本功并具備一定的素質(zhì)。學(xué)困生逐步樹立起英語學(xué)習(xí)的興趣，掌握了基本的單詞認(rèn)讀拼寫能力，能夠做到理解每篇課文的基本大意，按時完成作業(yè)及練習(xí)。但是，部分學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)主動性，學(xué)習(xí)上沒有后勁。特別是學(xué)困生，自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)積極性不是十分高。

三、在學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成方面針對不同學(xué)生制定不同的目標(biāo)，主要目的是教學(xué)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自主學(xué)習(xí)能力。對于學(xué)優(yōu)生平時在完成日常的教學(xué)任務(wù)外，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┱n外的知識，注重知識的拓展。針對這幾名基礎(chǔ)特別差的學(xué)生，平時日常教學(xué)中注意培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，督促他們按時完成作業(yè)及練習(xí)，以此來逐步提高英語學(xué)習(xí)水平。在日常教學(xué)中，在教材的講解方面除了完成課本要求的教學(xué)任務(wù)外，平時注意講練結(jié)合，及時講解完成相配套的練習(xí)冊。通過每單元課文后的languagestudy、grammarfocus、listening、reading﹠speaking等練習(xí)，來夯實(shí)學(xué)生英語基礎(chǔ)，注重階段內(nèi)知識的考察和消化。在日常的教學(xué)工作中也注意認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充資料并進(jìn)行拓展。

四、針對班級里不同學(xué)生英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，平時在日常教學(xué)中除了完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)外，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)因材施教，采取不同的教學(xué)方法安排不同的教學(xué)任務(wù)。對于學(xué)優(yōu)生來說注意引導(dǎo)學(xué)生拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容，平時加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生輕松、愉快地學(xué)，高質(zhì)量完成學(xué)習(xí)任務(wù)。注重聽說讀寫各方面能力的提高。合理使用教材每個板快，注重早滲透，不斷積累。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，分層布置作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)，避免優(yōu)生在學(xué)習(xí)上吃不飽的現(xiàn)象，鼓勵優(yōu)生多進(jìn)行課外學(xué)習(xí)。通過這種分層教學(xué)的模式，保證了學(xué)優(yōu)生都能吃的飽，課本知識理解的也比較透徹，掌握的比較扎實(shí)。同時通過課外知識的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，聽說讀寫各方面在原有基礎(chǔ)上都有一定的進(jìn)步和提升，整個英語學(xué)習(xí)的水平和能力也上了一個臺階。

五、對于學(xué)困生針對每位學(xué)生的英語基礎(chǔ)分析造成落后的主要原因，然后根據(jù)每個學(xué)生的實(shí)際在平時教學(xué)中有針對性的采取不同的方法措施。首先，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的興趣，通過課上采取多種形式和手段積極調(diào)動他們的積極性。另外，強(qiáng)化學(xué)困生的聽課意識，課堂上鼓勵學(xué)困生勇于開口，不怕出錯，努力用英語來表達(dá)自己的意思。上課期間有意識地提醒他們把注意力集中在學(xué)習(xí)的內(nèi)容上面，加強(qiáng)學(xué)生專心聽講、勤于思考、積極動腦的意識，同時要求他們學(xué)會做筆記并反復(fù)練習(xí)，解決遺忘率的問題。對于上課期間實(shí)在學(xué)不下去的同學(xué)規(guī)定每節(jié)課記多少單詞或是抄寫課文，以此來督促他們學(xué)習(xí)。課下要求他們獨(dú)立完成作業(yè)。一學(xué)期下來，絕大部分學(xué)困生都掌握了基本的單詞認(rèn)讀拼寫能力，能夠做到理解每篇課文的基本大意，按時完成作業(yè)及練習(xí)。

六、對于自身平時業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力方面，在日常的教學(xué)中努力搞好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，探索教育規(guī)律，不斷更新教育觀念，探求新的教學(xué)方法，研究教學(xué)新模式。課前認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材；課上運(yùn)用多種教法詳實(shí)準(zhǔn)確的將知識傳授給學(xué)生；課后精講精練，針對不同的教學(xué)內(nèi)容有針對性的設(shè)計相關(guān)的練習(xí)進(jìn)行訓(xùn)練。關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、注重過程評價、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，真正將教學(xué)內(nèi)容和德育內(nèi)容滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)中。另外，平時多聽老教師的公開課，多向他們請教，積極參加學(xué)校組織的聽評課活動。認(rèn)真撰寫教案，隨時注意自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和綜合能力的提高。

七、本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的教學(xué)工作安排積極參加了聽評課活動，另外自己也認(rèn)真準(zhǔn)備精心策劃，本著向其他老教師學(xué)習(xí)的目的，上了一堂公開課。通過自己授課以及其他老教師中肯的指導(dǎo)和評價從中發(fā)現(xiàn)了自己在業(yè)務(wù)方面的不足，同時自己也從中學(xué)到了許多。另外，積極聽其他老師講課，并認(rèn)真學(xué)習(xí)老教師在業(yè)務(wù)方面、課堂授課以及個方面的能力，以此來改進(jìn)自己在教學(xué)方面的不足，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水準(zhǔn)。另外，本著學(xué)習(xí)的目的積極參加學(xué)校各項(xiàng)課題的研究，并從中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自己的不足。

本學(xué)期的英語教學(xué)工作始終嚴(yán)格貫徹和遵循忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師的思想。以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)思想，全面貫徹落實(shí)新課程改革和職業(yè)教育的精神，按照開學(xué)制定的教學(xué)計劃認(rèn)真完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作。但是，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)還不夠硬、教學(xué)方法還不夠得當(dāng)、課堂形式和內(nèi)容比較單一、課堂氣氛和調(diào)動學(xué)生積極性方面還有待進(jìn)一步提高。另外，學(xué)生學(xué)習(xí)后勁不足，部分學(xué)生學(xué)習(xí)方法還