JCB品牌推廣發(fā)布活動研討

JCB品牌推廣活動——贊助提案——活動分析目的

樹立JCB信用卡公司企業(yè)形象提高JCB信用卡公司美譽度和認知度形式參與贊助2005年3月以后的短期或間斷性長期的文化、體育類活動，主要以中小型活動為主。目標受眾年齡在25-45歲；月收入在3000元以上；懂得享受生活；懂時尚、有品味、有文化內涵；企業(yè)高級白領、在華日籍人士、企業(yè)主等；擁有積極樂觀的生活態(tài)度；目錄王子與天使音樂會蒙特卡羅芭蕾舞團---引燃中國時尚芭蕾風暴英國愛樂樂團EstampasPorte?as探戈舞蹈團A6爵士芭蕾舞團2005年中國MBA網球精英賽王子與天使音樂會

音樂會特點音樂會內容理查德·克萊德曼簡介“東方天使”女子樂團介紹具體演出情況合作方式音樂會特點鋼琴王子v.s

東方佳麗：中西合璧、新穎獨特的視覺享受浪漫鋼琴v.s中國民樂：既是音樂的對位又是文明的對話浪漫情調V.S新民樂：跨越了古典與流行，通過古典展示時尚，會為無窮的聽覺享受音樂會內容由享譽世界的浪漫鋼琴王子理查德·克萊德曼與中國“東方天使”女子樂團合作演出，或獨奏，或重奏，營造一個中西音樂對話，浪漫歡快的夜晚；克萊德曼曲目主要包括其經典浪漫鋼琴作品，如《秋日私語》、《致艾德琳的詩》、《星空》等，“東方天使”女子樂團曲目將包括《平湖秋月》、《十面埋伏》、《漁舟唱晚》等，王子還將與天使合作演繹數(shù)首改編自中國家喻戶曉的名歌和流行歌曲，如《梁?！?、《愛如潮水》、《紅太陽》等；

懷舊篇：“夜來香”主題音樂會理查德·克萊德曼簡介理查德·克萊德曼出生于法國巴黎，５歲時開始習琴，６歲時指法已非常純熟流暢，被譽為天才，隨即進入巴黎國立音樂戲劇學院學習。１６歲開始演奏自作曲，得到學校音樂比賽的優(yōu)勝，并以優(yōu)異成績畢業(yè)。１９７７年，理查德·克萊德曼為電視劇配樂，獨奏了《致艾德琳的詩》，立時引起轟動：唱片公司為滿足市場需求不得不火速加制了８０萬張唱片，理查德·克萊德曼一舉成名。

克萊德曼是目前世界上改編并演奏中國音樂作品最多的外國藝術家，僅中國內地，他便先后十余次舉辦巡回演出，訪問了四十多個城市，演出場次達六十余場，幾乎場場爆滿。他改編、演奏并出版的樂曲包括《紅太陽》、《一條大河》、《梁?！?、《山歌好比春江水》，以及《花心》、《愛如潮水》等流行音樂，98年下半年，他還在全球推出專門為中國譜寫，并與中國小鋼琴手合奏的最新作品《魅力中國情》和《詩意奏鳴曲》，2000年，又將《我愛北京天安門》改編成現(xiàn)代鋼琴曲。自1976年至2003年底，克萊德曼錄制了871首鋼琴曲（其中220首為原創(chuàng)），在全球的唱片銷售總量超過九千萬張，取得了90個白金唱片、290個黃金唱片的佳績。其間，他還在60個國家舉辦了2000余場音樂會和電視晚會。“東方天使”女子樂團介紹樂團成員由清一色的青年民樂精英佳麗組成，技藝精湛、形象嬌好、服飾雅致、臺風優(yōu)雅、舞美華麗、燈光新穎，在演繹博大精深、絢麗多姿的中國民族音樂的同時，也展示了東方女性與東方藝術所特有的韻致之美的無窮魅力?！皷|方天使“女子樂團以精致優(yōu)美、雅俗共賞為曲目特色，由傳統(tǒng)經典、名歌金曲、新創(chuàng)佳作三部分組成。演出曲目均約作曲名家創(chuàng)作編配?！皷|方天使”女子樂團是由杰出的女性民樂獨奏家組成的音樂團體，在中國大陸的廣泛區(qū)域和港、澳、臺地區(qū)以及海外進行有規(guī)劃的演出活動。以雅俗共賞的面貌展示中國音樂的典雅、優(yōu)美、含蓄、雋永的藝術魅力，從而吸引和培育更為廣泛的國內外中國民族音樂的愛好者，達到弘揚中華優(yōu)秀音樂文化的目的。演出時間及場地演出時間根據(jù)客戶要求確定演出場次待定演出場地待定演出時間待定合作方式主辦方負擔的工作和費用：演出制作成本費：每場30萬元組織、編排節(jié)目支付演出方演出酬金負擔國際交通費和運輸費文化部申報立項

合作方式各地接待方應負擔的工作和費用：提供演出用鋼琴：斯坦威或雅瑪哈9尺琴提供演出場地、舞臺、燈光音響設備及技術人員（2004年中秋故宮賞樂會）演出團約14人及樂器的單程航空交通運輸（頭等艙3－4個，其余為經濟艙）五星級飯店或當?shù)刈詈蔑埖甑氖乘藜爱數(shù)亟煌ǎㄌ组g2個，單間約2個，標準間約5個）宣傳、售票、當?shù)厥掷m(xù)和當?shù)厝慷悇盏?/p>

以上費用由根據(jù)實際情況進行核算，如無接待方，則由主辦方承擔，以上方案均為擬定方案，具體事宜以雙方商榷后方案為準蒙特卡羅芭蕾舞團藝術風格描述舞團簡介演出具體情況贊助商權益贊助費用藝術風格描述

蒙特卡羅芭蕾舞團是當今世界最無可爭議的巴蘭欽作品的最佳演繹者，而現(xiàn)代芭蕾編舞大師馬約又為她創(chuàng)作了足以流傳后世的現(xiàn)代經典作品。自由穿梭于古典與現(xiàn)代之間而游刃有余，當今世界獨此一家。匯聚來自18個國家的頂尖藝術家，集世界兩大芭蕾流——俄羅斯派、法國派之大成，鮮明的時尚芭蕾風格代表著迄今現(xiàn)代芭蕾的最高藝術水準，代表了后古典芭蕾的最高發(fā)展方向。舞團簡介無論是1911年，作為蒙特卡羅芭蕾舞團的前身——加吉列夫芭蕾舞團憑借華麗一跳迷倒摩納哥王室，自此受邀長期駐留這個歐洲藝術國度；還是1985年，以藝術的魅力征服摩納哥王妃、好萊塢明星格蕾斯·凱利的女兒——卡洛琳公主，令其決定親任團長以扶植該團的發(fā)展，它的神秘魅力在一個世紀中日久彌新，并成為全球舞迷和芭蕾專家贊譽和推崇的對象。蒙特卡羅芭蕾舞團自建團以來，始終是大師薈粹，明星云集。加吉列夫、巴蘭欽、德彪西、普洛科菲耶夫、拉赫瑪尼諾夫、畢加索、巴甫洛娃……這些閃亮的名字點亮了藝術的天空和芭蕾的殿堂，同時也將他們曾經為之服務的蒙特卡羅芭蕾舞團提升到了一個眾人仰慕的王者之殿。舞團簡介今天的蒙特卡羅芭蕾舞團，作為無可爭議的皇家芭蕾舞團，同樣是星光無限，而其編導馬約無疑是其中最閃亮的明星。作為在歐洲最具影響力的明星編導，他擔任著世界上最著名的洛桑國際芭蕾舞比賽的主席要職，同時，他也為蒙特卡羅芭蕾舞團不斷創(chuàng)造出引以為傲的芭蕾作品，演出具體情況演職人員共80人，其中演員60人演出場次待定（2004年演出7場，北京4場，上海3場）演出場地待定演出日期待定（如果來華演出，5月有檔期）贊助商權益可參照2004年贊助商權益，如下北京地區(qū)軟性宣傳部分（所有報道中均會出現(xiàn)“紅塔集團蒙特卡羅之夜”）1、電視媒體CCTV 綜藝快報、國際藝苑、舞蹈世界BTV 北京晚間新聞、娛樂現(xiàn)場、梅雁春花秋實、環(huán)球影視、 娛樂人物周刊、每日文化播報CETV 風行一周內蒙古 娛樂任我行方式：新聞、專題報道數(shù)量：至少11個電視欄目將參與報道評估：￥50萬元贊助商權益2、平面媒體：報紙：北京日報、北京晚報、北京晨報、北京青年報、新京報、北京娛樂信報、 京華時報、人民日報、光明日報、經濟觀察報、北京廣播電視報、音樂周報、 中國文匯報、精品購物指南、21世紀經濟報道、香港大公報、香港文匯報、 北京電視周刊、 世界先驅導報、中國航空報、法制晚報 ChinaDaily,BeijingWeekend雜志：ELLE,時尚(1-2P)，Men’suno，成功營銷、人物周刊、新娛樂、中國之翼、東方航空、動感、北京TATLER、生活速遞(2期10P)、METRO、壹周刊、北京青年周刊（2期4P）、中華文摘、白領時尚LifeStyle（2P）,That’sBeijing、北京月訊（英文）、焦點都市精報（韓文）、都市精粹（日文）、漫步（日文）方式：軟文發(fā)布，出現(xiàn)贊助商名稱，包括“紅塔集團蒙特卡羅之夜” 數(shù)量：至少40家媒體，軟文發(fā)布平均不少于100篇，總字數(shù)不少于15萬字評估：￥120萬元贊助商權益3、電臺共6家電臺：北京音樂臺北京文藝臺北京交通臺北京新聞臺中國國際廣播電臺中央人民廣播電臺方式：消息發(fā)布、專題報道、贊助商專訪數(shù)量：至少10個欄目將參與報道評估：￥10萬元贊助商權益4、網絡媒體新浪、搜狐、新華網、TOM、央視網絡、中國新聞網、人民網、千龍新聞網、網易、雅虎中文、中演國際網、永樂票務網、中國票務在線、文化部市場網、中文票務網等方式：在搜狐首頁將制作專題，跟蹤報道并轉載與本次活動相關的所有信息評估：20萬元贊助商權益硬性宣傳部分1、電視媒體《每日文化播報》、《環(huán)球影視》、《娛樂任我行》、《娛樂現(xiàn)場》方式：片尾15秒廣告（最后的5秒標版做成“由紅塔集團公司傾情贊助”并出現(xiàn)產品形象）時間：共10天評估：￥30萬元贊助商權益2、平面媒體（出現(xiàn)贊助全稱、產品形象及LOGO）《北京青年報》、《法制晚報》、《北京晚報》、《北京娛樂信報》9－10月共刊登8次半版廣告（其中《北京青年報》為1/4版廣告）；《新京報》演出訊息、《京華時報》文娛資訊、《北京晨報》舞榭歌臺、《華夏時報》演出預告、《北京娛樂信報》演藝看版、《北京晚報》看臺欄目、《中國航空報》通欄廣告評估：￥70萬元贊助商權益3、電臺北京音樂臺北京文藝臺北京交通臺方式：15秒廣告（最后的5秒標版做成“由紅塔集團公司傾情贊助”）時間：共10天評估：￥14萬元贊助商權益4、網絡媒體搜狐中演國際網永樂票務方式：banner時間：2個月評估：￥30萬元贊助商權益5、高檔場所液晶電視廣告北京高檔寫字樓、公寓、shoppingmall的液晶電視廣告方式：15秒廣告（最后的5秒標版做成“由紅塔集團公司傾情贊助”并出現(xiàn)產品形象）數(shù)量：80塊液晶電視廣告時間：4周評估：

￥48萬元贊助商權益6、路牌廣告（出現(xiàn)贊助全稱、產品形象及LOGO）CBD、中關村等繁華路段路牌廣告時間：30天數(shù)量：80塊評估：￥50萬元贊助商權益7、電梯間廣告（出現(xiàn)贊助全稱、產品形象及LOGO）北京高檔寫字樓、公寓電梯間廣告時間：60天數(shù)量：250塊評估：￥10萬元贊助商權益上海地區(qū)1、電視媒體東方衛(wèi)視《環(huán)球點將臺》、《天方夜譚》、《流行通天下》東視文藝頻道（具體欄目待定）多個新聞類和文化類欄目包括軟性和硬性廣告評估：￥150萬元贊助商權益2、平面媒體媒體：新民晚報、新聞晨報、新聞午報、新聞晚報、青年報、申報、解放日報、 文匯報、東方早報、上海星期三、上海電視、每周廣播電視報、勞動報、 完全生活手冊雜志：外灘畫報、上海一周、方式：軟文發(fā)布，出現(xiàn)贊助商名稱，包括“紅塔集團蒙特卡羅之夜” 數(shù)量：至少16家媒體，軟文發(fā)布不少于30篇，總字數(shù)不少于2萬字評估：￥16萬元贊助商權益3、網絡主要利用東方網、卓尚網以及所以票務網站評估：￥10萬元4、電梯間廣告上海高檔寫字樓、公寓電梯間廣告時間：60天數(shù)量：250塊評估：￥10萬贊助商權益禮遇1、贊助商代表將以冠名贊助商身份出席“紅塔集團蒙特卡羅芭蕾舞團2004中國之旅”

新聞發(fā)布會，在主席臺顯要位置就座，并發(fā)言。（特設紅塔集團產品展示專區(qū)） 上海發(fā)布會時間：2004年10月初 北京發(fā)布會時間：2004年10月26日（設現(xiàn)場抽獎活動）評估：￥40萬元2、贊助商代表出席“紅塔集團蒙特卡羅芭蕾舞團2004中國之旅”于北京舉行的豪華、超大型

禮賓活動，受皇家禮遇，走貴賓紅地毯。屆時，紅地毯將從天橋劇場大門一直鋪至廣場

邊。保安人員戴白手套，開車門并代泊車，禮儀小姐引領貴賓走過紅地毯。評估：附加值3、觀看演出并參加活動時，進入貴賓室與其他受邀貴賓進行交流，并安排在貴賓室就座。評估：附加值贊助商權益4．以贊助商的名義冠名全程7場演出，如“紅塔集團蒙特卡羅之夜”

北京四場可分別以產品名稱進行分冠名，如“紅塔集團尊貴系列蒙特卡羅之夜”評估：￥200萬5．兩地首場演出結束時，均以贊助商名義獻花籃，贊助商代表上舞臺與演員親切握手

交談，合影。評估：附加值6．摩納哥王子（也是王儲）將于2004年隨該團或者稍晚來華訪問，若王子與該團同時

前往，將出席該團在北京的首演，和贊助商代表交談合影。屆時，也將有中國國家

領導人出席。（等待確認，蒙特卡羅芭蕾舞團正在積極爭取王子率團訪華。）評估：附加值贊助商權益活動1、贊助商、記者專場，先睹為快（2004年10月28日下午） “紅塔集團蒙特卡羅芭蕾舞團2004中國之旅”的總彩排，讓所有贊助商和媒體記者先睹為快。屆時，京城將有媒體記者500人出席。場外可布置與贊助商產品相關的展示。并允 許贊助商邀請500名觀眾到場觀看彩排。評估：￥30萬元2、冠名贊助商答謝酒會暨摩納哥大公國經貿部長答謝酒會（2004年10月31日下午） 為答謝贊助商為“蒙特卡羅芭蕾舞團2004中國之旅”所做的努力，摩納哥大公國經貿 部長將舉行答謝招待酒會（人數(shù)約250人）。屆時，將邀請政府官員、文化界名人、企業(yè)界名人參加。酒會現(xiàn)場擺放贊助商廣告牌，設專區(qū)介紹贊助商產品。邀請贊助商代表講話。評估：附加值贊助商權益3．展覽推廣 8月份—10月，3個月的時間里，在北京天橋劇場大廳舉行“摩納哥風情”圖片展，展出關于摩納哥皇家、摩納哥風光、蒙特卡羅芭蕾舞團的珍貴照片以及文字說明。贊助商的宣傳資料和廣告牌、易拉寶等將以顯要位置和大篇幅同時出現(xiàn)在此次展覽上。據(jù)統(tǒng)計，北京天橋劇場每月觀看演出的觀眾達近4萬人次，這無疑是對贊助商品牌和產品的極好宣傳時機。展覽開幕儀式，將邀請媒體代表參加，贊助商代表講話。評估：附加值4．芭蕾論壇 9月在北京天橋劇場多功能廳舉行芭蕾論壇，邀請文化官員、重要媒體記者、舞蹈界人士、舞蹈評論家以及部分舞迷出席，共同觀看演出劇目錄像資料，發(fā)表評論，探討國際芭蕾發(fā)展現(xiàn)狀以及中國芭蕾發(fā)展的方向。贊助商代表出席并致辭。評估：附加值贊助商權益5．贈送手機儀式在北京新聞發(fā)布會現(xiàn)場，贊助商代表將向摩納哥公主（舞團團長）贈送贊助商產品，由蒙特卡羅芭蕾舞團代表代領并轉交。贊助商同時向藝術總監(jiān)、編舞大師馬約先生、羅密歐及朱麗葉扮演者贈送產品。評估：附加值6、北京地區(qū)VVIP專場演出（暫定于2004年10月30日舉行，均價1580元） 盡顯皇家風范與貴族品味。觀眾著正裝出席，走紅地毯入場。演出前、中、后均可享受免費提供的設于天橋劇場大廳與二樓的法式自助酒會。演出結束后，VVIP觀眾將有幸與羅密歐、朱麗葉等主要角色的扮演者“親密接觸”，共飲佳釀。酒會現(xiàn)場設主持，VVIP觀眾可盡享高尚社交活動的快樂。本場演出票價將高于其他場次演出。酒會現(xiàn)場擺放易拉寶，并進行贊助商產品展示（設紅塔集團抽獎活動專場并現(xiàn)場進行產品預定）。評估：附加值贊助商權益劇場1、在北京、上海兩地的主劇場的演出大廳樹立宣傳牌，張貼海報，上面與顯要位置

標注贊助商的LOGO和名稱。2、演出前和中場休息時，劇場內部的電子屏幕上出現(xiàn)贊助商的名稱。3、以贊助商的名義為蒙特卡羅芭蕾舞團此次中國之旅獻花籃，擺放在演出大廳。4、在天橋劇場外設立固定的大型活動裝置，上面出現(xiàn)贊助商的LOGO和名稱，在“紅塔集團

蒙特卡羅蕾舞團2004中國之旅”期間擺放。5、在上海大劇院外公告欄張貼大型海報。評估：附加值贊助商權益相關印刷品1、本次演出的所有600張海報上出現(xiàn)贊助商的LOGO和名稱：北京：燕莎商城、藍島大廈、西單賽特、友誼商城、雙安商場、莊勝崇光、清華大學、北京大學等50處北京高檔、知性社交生活場所。上海：正大廣場、八佰伴、來福士廣場、上海第一百貨、太平洋百貨、復旦大學、同濟大學等50處。（可根據(jù)客戶要求加印海報在客戶銷售終端擺放）2、本次演出的所有節(jié)目冊上為企業(yè)刊登整版廣告，節(jié)目冊印刷數(shù)量為10000冊。其中2004份為豪華版。3、本次演出的所有宣傳單頁上出現(xiàn)贊助商的LOGO和名稱，宣傳單頁的印刷數(shù)量

為約20000份。（500處高檔酒店、別墅公寓、寫字樓、高檔俱樂部等終端閱讀架擺放，具體見附件）4、在中國英文媒體中佼佼者——《品位生活》（英文名稱為LIFESTYLE）雜志

上為贊助商刊登整版形象廣告1次。該刊物是目前北京乃至全國最具影響力的英文媒體之一，發(fā)行量8萬份，在以下場所免費派發(fā)：西單賽特、保利大廈、燕莎商城、莊勝崇光、萬泰北海大廈、富華大廈、三聯(lián)書店、藍島大廈、友誼商城、雙安商場、星巴克咖啡連鎖店等高檔生活消費場所。1－4總評估：￥50萬元贊助商權益1、贊助商貴賓票北京地區(qū)每場為贊助商設50個豪華特別專座，專座仿制巴黎香榭麗舍劇院作為專門設計，為最高價格票。4場總贈送200張貴賓票。評估：￥40萬元2、票套廣告出現(xiàn)贊助商名稱、LOGO及產品形象評估：￥10萬元3、本次“蒙特卡羅芭蕾舞團2004年中國之旅”全球限量發(fā)行2004份珍藏版節(jié)目單含贊助商代表照片、題詞、贊助商廣告頁和LOGO等，為鳴謝贊助商，特提供200份，其中數(shù)份由該團藝術總監(jiān)，主要演員，摩納哥經貿部長等人簽名。評估：附加值贊助費用總冠名180萬人民幣以上方案均為擬定方案，具體實施方案經雙方商榷后方可執(zhí)行英國愛樂樂團樂隊簡介具體演出情況贊助商權益贊助費用樂團簡介被英國女王親自授予了皇家稱號的皇家愛樂樂團創(chuàng)辦于１９４６年，在強調整體質量的同時，吸收了大批一流的指揮家、演奏家加盟，從而成為具有世界頂級水準的樂團。該團藝術總監(jiān)布萊恩·萊特是一位享有世界聲譽的指揮家。自８０年代起，他幾乎指揮過英國所有的交響樂團。

具體演出情況演員人數(shù)170人演出場次如在室內可演2場，如在室外可演1場演出場地待定演出日期待定（6月以后，大約在9月）贊助商權益該團尚未引進，如客戶有興趣，中演方面將做出一個詳細的贊助方案贊助費用總冠名180萬人民幣以上方案均為擬定方案，具體實施方案經雙方商榷后方可執(zhí)行EstampasPorte?as探戈舞蹈團舞蹈團簡介演出形式及內容演出具體情況贊助商權益贊助費用舞蹈團簡介EstampasPorte?as探戈音樂舞蹈團的《探戈之夜》講述了探戈的歷史，自它從布宜諾斯艾利斯（阿根廷）發(fā)源到興旺的20年代所展示的無窮魅力，還有它在當代舞蹈界的演變以及AstorPiazzolla的音樂等等。該團曾于2003年8月在澳大利亞和新西蘭演出，每場觀眾約有2500人，獲得巨大成功。其中在悉尼歌劇院更是連演四場，場面十分火爆。演出形式及內容現(xiàn)場演奏探戈音樂，同時有4對探戈舞者翩翩起舞。上半場45分鐘，演奏40年代以來的梅隆加音樂。下半場45分鐘，演奏五十年代以來以及皮亞佐拉的音樂。只需一個晚上，便可在了解探戈音樂的歷史，領略探戈舞蹈的無窮魅力演出具體情況演出人數(shù)19人演出場次2場，可根據(jù)情況商榷演出場地待定演出時間待定5個樂手，2位歌手，4對舞者，1位音響師，1位管理人員1位藝術總監(jiān)，1位翻譯贊助商權益該團尚未引進，如客戶有興趣，中演方面將做出一個詳細的贊助方案贊助費用總冠名40萬人民幣以上方案均為擬定方案，具體實施方案經雙方商榷后方可執(zhí)行A6爵士芭蕾舞團舞蹈團簡介演出具體情況贊助商權益贊助費用舞蹈團簡介爵士芭蕾賦予古典芭蕾以熱情洋溢的旋律讓爵士音樂伴隨著腳尖藝術在想象的空間自由飛奔爵士芭蕾將爵士與芭蕾完美結合將狂野與柔美融為一體榮譽，歸于烏克蘭最富盛名的爵士芭蕾舞團演出具體情況演出人數(shù)至少10人演出場次24場（一個月）演出場地待定演出時間待定贊助商權益該團尚未引進，如客戶有興趣，中演方面將做出一個詳細的贊助方案贊助費用總冠名50萬元人民幣以上方案均為擬定方案，具體實施方案經雙方商榷后方可執(zhí)行2005年中國MBA網球精英賽賽事分析賽事簡介賽事組織機構賽事安排參賽隊伍媒體支持宣傳計劃宣傳周期贊助商權益贊助費用賽事分析MBA群體特點高素質、高學歷、高品味、高收入、高消費群體、公司企業(yè)領導、骨干，對自身周邊群體具有影響力參加學校的影響力京滬27所MBA院校參加，包括中國高校MBA教育中的最著名的學府北京大學光華管理學院、清華大學經濟管理學院、中國人民大學、中歐工商管理學院。強有力的傳播推廣特殊的群體、最有效的傳播途徑、輻射面廣、群體數(shù)量大、針對性強、到達率高、直接有效受眾高賽事簡介此賽事由中國網球協(xié)會批準，北京大學光華管理學院、清華大學經濟管理學院、中國人民大學、中歐工商管理學院等八所高校商學院MBA校友會共同發(fā)起并推出的一項旨在豐富中國MBA體育休閑、文化娛樂、增進友誼、強身健體的活動。眾所周知，MBA群體是一個社會精英群體，他們中的絕大多數(shù)人是公司企業(yè)的領導、骨干，是社會高端群體。此項賽事活動，融入了高端產品（贊助商）、高端人群（MBA）、高品味賽事（網球），三高的結合，為中國MBA提供了一個交流、交往的平臺，樹立積極健康運動時尚的社會形象，為企業(yè)提供了一個與中國最高端的精英群體直接面對面溝通交流的機遇，企業(yè)關心支持中國MBA教育的同時，也在社會上贏得更多人群的認知，擴大各高校MBA的社會影響力。賽事組織機構主辦單位：中國網球協(xié)會全國MBA教育指導委員會承辦單位：北京?？其J馳體育文化發(fā)展有限公司協(xié)辦單位：冠名贊助商參賽27所MBA學院推廣單位：北京寶田國際體育發(fā)展有限公司賽事安排賽事舉辦地：北京、上海參加院校：北京（16所MBA院校）、上海（11所MBA院校）時間：2005年4月－10月安排：京滬兩地MBA群體網球訓練季：2005年5月－7月中國MBA網球精英賽預選賽：2005年8月－9月中國MBA網球精英賽京滬兩地正選賽：2005年9月－10月北京中國MBA網球精英賽總決賽：2005年10月中國體育贊助市場管理論壇（MBA群體）：2005年10月參賽隊伍北京：北京大學光華管理學院、北京大學經濟研究中心國際商學院、中國人民大學、清華大學、北京交通大學、北京航空航天大學、北京理工大學、北京科技大學、北京郵電大學、對外經濟貿易大學、中國農業(yè)大學、中央財經大學、首都經濟貿易大學、中國科學院研究生院、中國石油大學、中歐工商管理學院北京分校上海：長江商學院、中歐工商管理學院、復旦大學、同濟大學、上海交通大學、華東理工大學、上海海運學院、東華大學、上海財經大學、上海理工大學、上海大學媒體支持平面媒體：主流媒體、專業(yè)媒體、行業(yè)媒體共計40家網絡媒體：新浪、和訊網開設專欄全程報道電視媒體：中央電視臺體育頻道－賽事新聞、專題報道上海電視臺體育頻道－賽事新聞、專題報道北京電視臺體育頻道－賽事新聞、專題報道、決賽錄播宣傳計劃2005年4月：中國MBA網球精英賽新聞發(fā)布會（北大光華管理學院）2005年4月－12月：27所MBA院校網站、DM直郵、E－MAIL、校友會刊2005年4月－10月：27所MBA院校海報、橫幅2005年5月－7月：27MBA院校網球教學、培訓活動，合作媒體全程跟蹤2005年8月－9月：預選賽的媒體跟蹤報道2005年10月：正選賽及決賽的報道宣傳計劃校友會刊－－學校每期都將以郵寄方式到達校友手中，是校友了解學校的重要信息來源。E-mail方式－－最直接最有效的與校友溝通聯(lián)絡方式，95％的校友在使用學院為其提供的終身免費郵箱。直郵方式－－70％的校友與學院保持良好的溝通，及時更新個人信息，了解學院的發(fā)展動態(tài)。宣傳周期項目時間內容形式數(shù)量第一輪4月－7月新聞發(fā)布會及訓練季平面媒體40篇網絡媒體新浪、和訊網、MBA院校網站電視3條新聞校園海報、橫幅、贊助商展臺第二輪8月－9月預選賽平面媒體40篇網絡媒體新浪、和訊網、MBA院校網站特殊通道群發(fā)郵件、校友通訊、DM直郵第三輪10月正選賽及決賽平面媒體40篇網絡媒體新浪、和訊網、MBA院校網站特殊通道群發(fā)郵件、校友通訊、DM直郵電視新聞、專題、轉播贊助商權益排他權：企業(yè)為中國MBA網球精英賽全程行業(yè)獨家贊助商（1年）冠名權：××中國MBA網球精英賽廣告發(fā)布權：與賽事相關的戶外廣告、平面廣告、場地、印刷品禮遇權：企業(yè)為賽事協(xié)辦單位賽事所有相關活動的參與策劃權企業(yè)領導為所有相關活動的嘉賓贊助商權益企業(yè)為中國MBA網球精英賽全程冠名贊助商及獨家行業(yè)贊助商（排他權）賽事主場的主背景版（2米×20米）冠名贊助商獨家使用權——“××”中國MBA網球精英賽（時間自簽約至賽事結束）企業(yè)獲得比賽現(xiàn)場場地廣告牌8塊（3米×1米，時間為12個月）賽場周邊懸掛6條贊助企業(yè)條幅廣告0.8米×5米（企業(yè)提供，賽事期間）5片比賽場地中間隔網廣告（雙面2米×1米，10塊，企業(yè)提供，時間為12個月）獲得比賽現(xiàn)場免費產品展示、演示及促銷區(qū)（5米×40米）網球基地引路戶外廣告牌（60平方米）冠名賽事名稱——“××”中國MBA網球精英賽字樣。（時間至賽事結束）2000張印有“××”中國MBA網球精英賽賽事冠名及贊助企業(yè)LOGO海報將張貼在50家網球俱樂部及27所MBA學院贊助商權益中關村高科技園區(qū)報（7個高科技園區(qū)、11個專業(yè)園3000家企業(yè)必須訂閱的報刊，包括絕大部分在中國投資的世界500強企業(yè)）2次整版鳴謝廣告（標明冠名名稱及贊助企業(yè)LOGO）所有參與平面媒體進行“××”中國MBA網球精英賽冠名賽事報道，報道數(shù)量不少于120篇賽事所有相關印刷品的廣告發(fā)布權（海報、信封、禮品袋、參賽證、車證、報名表等印有冠名贊助商LOGO及字樣）2005年4月在北京大學光華管理學院為冠名贊助商召開媒體見面會，主背景版印有——“××”中國MBA網球精英賽字樣在29所MBA院校的學員E-mail中，發(fā)布贊助企業(yè)產品及促銷信息（3次）直郵宣傳品中將在封底發(fā)布贊助企業(yè)品牌、產品整版廣告及產品促銷信息（2次）北京大學光華學院校友會刊中為“××”中國MBA網球精英賽冠名贊助商贊助本賽事活動及產品信息進行1次深度報道贊助商權益贊助企業(yè)為獲得優(yōu)勝的MBA人士頒獎，并頒發(fā)“××”優(yōu)勝獎杯承辦方為贊助企業(yè)冠名賽事提供不少于1000平方米的戶外廣告牌（時間30天）承辦方提供4次平面媒體贊助企業(yè)冠名賽事廣告發(fā)布電視新聞冠名報道6條、2次專題報道、決賽錄播（90分鐘）賽事訓練季確保企業(yè)的商業(yè)推廣空間，進行產品促銷宣傳、品牌推廣賽事訓練季校園教學活動場地，承辦方為贊助商提供8塊廣告牌及活動橫幅30余家MBA網站對“××”中國MBA網球精英賽賽事活動的宣傳報道網站與贊助商網站作鏈接，形式為飄浮廣告承辦單位在新浪網及和訊網為贊助商產品做5次深度報道（贊助商提供稿件及圖片）贊助費用總冠名100萬元人民幣以上均為擬定方案，具體方式還需雙方商榷后決定備注幾大演出公司的2005年演出計劃尚未出臺，可提供的資料不多，選擇余地較小；賽事方面與目標受眾契合的比較少；歐洲著名的交響樂團一般要提前2年預定檔期，而一些相對商業(yè)性較強的交響樂團運作周期稍短，但也要數(shù)月之久；以上列出的演出項目中，蒙特卡羅芭蕾舞團明年5月有檔期，而英國愛樂樂團大概要到9月才有檔期，其余的項目基本上可以根據(jù)客戶要求確定演出時間謝謝整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內容內容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內容03半年工作總結單擊此處添加文本具體內容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內容05媒介策略單擊此處添加文本具體內容06媒介排期單擊此處添加文本具體內容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務于眾多國內知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網絡、專業(yè)科學的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網絡和售后服務體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產品營銷渠道建設終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務品牌市場調研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調部）重慶健腦補腦產品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關營銷，而對報紙媒體為此類產品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產品挖潛：部分主打產品有意擴大產品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網絡健全。終端基本無投入。公關推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學生贊助，送學校宣傳品等；通過贊助義務交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴?、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產品核心概念：增強記憶力我們的產品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學習效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學校推廣○成年型產品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學校學生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學校及教育機關的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設（陳列，人員公關）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結上半年工作總結啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網點建設：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產出比分析(萬元)結論：2001全年投入產出比為62.1%，2002年3至6月的投入產出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結1.POP包裝物料、經費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應主題。8.公關活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預估及構成Part02我們要去哪里

——2003年的任務業(yè)務計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產品：1000萬/年;成年類產品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預計銷售金額暨任務2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構,不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結構.4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結構2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結構如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。銷售經理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關造勢行銷推廣售后服務細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經濟條件較好的學校、學生。方式：與學校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒嗤耸孔龉嫘缘男睦碇v座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學生辯論大賽預賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預賽，預賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（選手）和組織獎（學校）“腦靈通”辯論大賽時間：12月目的：配合渠道建設和營銷計劃以完成預定的銷售目標，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經銷商訂貨暨答謝會”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動

——終端有獎銷售活動時間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎卡一張，多買多得。抽獎：16名幸運者腦靈通助學金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評選”活動時間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務的營業(yè)員或促銷員中評選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產生相關的聯(lián)想。SP生動化要點

產品陳列標準“腦靈通”產品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產品陳列方式（產品清潔整理上下排面對齊，主推產品正中，與目光平行處）＋導購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動化演練如產品落地陳列執(zhí)行標準，產品可見度與動線，店頭管理及導購員導購標準等

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點經銷部為宜參加人：業(yè)務員，促銷員，商家，特邀專家活動內容：系列化主題宣傳，產品咨詢，產品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等前期準備：活動告知，場地聯(lián)系，經銷商業(yè)務聯(lián)系，貨品，贈品準備，人員培訓，工作分解等。參加人員進行經驗總結，帳務總計。

場地聯(lián)系，活動告知。到達現(xiàn)場，進行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產品功效，組方說明。促銷內容。醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問產品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對不同的銷售主題周期開展活動（一）2002-2003年營銷公關執(zhí)行及費用表項目推廣活動主題891011121234567費用預算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動8“腦靈通”杯中學生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動——終端有獎銷售活動8渠道“經銷商訂貨暨答謝會”4終端“明星營業(yè)員評選”2.4合計30費用項目費用構成合計（元）遮陽傘（免費贈送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費者促銷）贈藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個月X1000元140000淡季15X6個月X800元72000POP物料費（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關費用：

80000總計：56.284萬元終端活動及費用預算一覽（二）終端活動及費用預算（三）終端活動及費用預算構成一覽費用項目費用構成合計（元）藥店促銷活動主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個點338000周邊500個點藥房返利：48000總計：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費用預計8-10萬元。合計：（一）~（四）項合計費用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎勵、藥房促銷活動、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報和黃一份終端費用支出明細報。利益點：

A.目標明確，保證營銷推廣工作的計劃性，層次性和連貫性。

B.責，權，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實際情況進行測評，經與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進行調整投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準媒體資料來源：央視-索福瑞收視調查報告、2001年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達率為預估百分比目標受眾分析目標群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標人群主要針對學生及白領階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負責購買產品的家庭成員多為母親

目標受眾分析目標群體接觸媒體行為目標受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報紙媒體目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達10%以上，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標受眾分析不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時間CQTV-2：22：00播出的《930感動劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對產品的銷售對象，結合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個時段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎消費者-分布全天多檔時間段的《導視預告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導視預告》5〞標版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺經濟頻道（CQTV—2）-重慶電視臺經過經營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設置及劇場經營方面都有了一定的改進。-CQTV—2的年齡結構相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）