房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道挑選策劃案

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃

房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為營(yíng)銷(xiāo)渠道。房地產(chǎn)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品，如何以最快的速度、最佳的經(jīng)濟(jì)效益、最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中，營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和控制相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在多種渠道并存的前提下，中間商（代理商、策劃商）的作用會(huì)越為越被重視。選擇房地產(chǎn)中間商可以采用招投標(biāo)方法，但需公正規(guī)范。

第一節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型

一、房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道房地產(chǎn)發(fā)展商自己承擔(dān)全部流通職能，直接將房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售給顧客。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。1、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓。（2）產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。2、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)（1）一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo)，難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。

二、房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道販房地壇產(chǎn)發(fā)津展商疫把自紀(jì)己開(kāi)出發(fā)的退房地親產(chǎn)商饅品委講托給它中間帳商如耗房地悲產(chǎn)代骨理商襖銷(xiāo)售侍，稱屢為房稠地產(chǎn)芽間接敢營(yíng)銷(xiāo)裕渠道蔬。間董接營(yíng)爭(zhēng)銷(xiāo)渠協(xié)道和紀(jì)以下宅所述丘的蔥“呼第三脊種脫”忙營(yíng)銷(xiāo)劉渠道社越來(lái)偏越被糠發(fā)展襖商所踏重視未并積天極嘗靜試。龜洽我1成、間日接營(yíng)泊銷(xiāo)渠悠道優(yōu)拜點(diǎn)升（崖1我）有概利于坐發(fā)揮球營(yíng)銷(xiāo)灰專業(yè)艘特長(zhǎng)疤。房橡地產(chǎn)快中間李商如稍代理趴商往膽往集返中了貴市場(chǎng)率調(diào)研堅(jiān)、廣潤(rùn)告文穩(wěn)案設(shè)叢計(jì)、離現(xiàn)場(chǎng)盞銷(xiāo)售登接待企等各洪方面星的營(yíng)徒銷(xiāo)人脹才，智便于色從專倒業(yè)上盛保證厲發(fā)展愧商開(kāi)役發(fā)的正房地蠅產(chǎn)商限品銷(xiāo)臺(tái)售成眠功。貧（微2斃）有若利于霸發(fā)展栗商集米中精汗力，咸緩解陷人力莊、物新力、探財(cái)力沉的不酬足，跪重點(diǎn)縣進(jìn)行礙開(kāi)發(fā)衡、工券程方岸面的溜工作很。繳滾攝2述、間悅接營(yíng)碎銷(xiāo)渠蒜道弱簽點(diǎn)物（養(yǎng)1蛛）我忘國(guó)目挎前的凳房地耀產(chǎn)中正間商曬良莠仗不齊隙，專勁業(yè)素晚養(yǎng)和帳職業(yè)老道德艘水準(zhǔn)憑差異附很大僵。如扎果一謹(jǐn)些房弄地產(chǎn)民發(fā)展冠商被趴一些哀專業(yè)笑素養(yǎng)挺和職徑業(yè)道利德低飯下的由中間香商花娘言巧完語(yǔ)所賣(mài)迷惑心，放哭手讓縮他們?nèi)龃砻咪N(xiāo)售皂，會(huì)閘對(duì)房?jī)€地產(chǎn)松商品蜂的營(yíng)密銷(xiāo)帶詳來(lái)很斗大的膊危害驢。若（陳2躍）如斗果代喝理商稼銷(xiāo)售建業(yè)績(jī)晚和發(fā)法展商輛自己斗銷(xiāo)售福預(yù)計(jì)點(diǎn)的業(yè)揮績(jī)基獨(dú)本持寶平，拔在這致種情早況下扇發(fā)展旱商支愉付的根銷(xiāo)售淹費(fèi)用訪會(huì)卡“劇得不拼償玩失浸”州。發(fā)束展商汗支付遵給代手理商投的銷(xiāo)他售費(fèi)芬用如疲傭金激，希逝望代忠理商設(shè)能取肥得較敞高的單銷(xiāo)售辰業(yè)績(jī)鋪，這敵樣即既使利心潤(rùn)分蛇流也儲(chǔ)理所固當(dāng)然請(qǐng)。

有三向、束“閘第三閥種檔”旨營(yíng)銷(xiāo)梅渠道蔬由于胡房地芽產(chǎn)直雞接營(yíng)與銷(xiāo)渠耍道和杠間接活營(yíng)銷(xiāo)肉渠道確優(yōu)點(diǎn)隙和缺用點(diǎn)共已存，約實(shí)際舍操作覆中房拿地產(chǎn)建商和腿中間馳商的陡配合趨也存日在著伐種種鴨問(wèn)題到，所趨以業(yè)據(jù)內(nèi)人丈士探攀索第哀三種樣渠道急，如刃聯(lián)合奸一體橋銷(xiāo)售色。房橋地產(chǎn)軍發(fā)展迎商對(duì)幟銷(xiāo)售貸也有蹦較大額的關(guān)系注和房投入埋，代粥理商庭則發(fā)亡揮自古己的毀特長(zhǎng)居作全邁程深脆度策帆劃，氣優(yōu)化卷營(yíng)銷(xiāo)腿渠道孫。聯(lián)粗合一較體營(yíng)牙銷(xiāo)渠吐道的隆建立圾旨在獄集中逗發(fā)展烏商和濾代理萬(wàn)商的梳優(yōu)勢(shì)雞，避武免單態(tài)純直次接營(yíng)榨銷(xiāo)和石間接給營(yíng)銷(xiāo)適的不祖足，勝其成忘功的內(nèi)操作邪關(guān)鍵迎在于唯發(fā)展木商和錢(qián)中間吹商真哪誠(chéng)相決待，序利益促共享翅，并累且依預(yù)賴于璃中間仍商高慌超的碧專業(yè)絲素養(yǎng)具和優(yōu)喂良的氏職業(yè)戒道德價(jià)。

乞第二軋節(jié)房和地產(chǎn)游中間途商面特面觀

影房地吧產(chǎn)中仍間商非指處更在房田地產(chǎn)布生產(chǎn)速者和管消費(fèi)搏者即貓發(fā)展畝商和敞顧客共之間屋，參繳與房陡地產(chǎn)烏商品計(jì)流通恭業(yè)務(wù)賽，促堡進(jìn)買(mǎi)莫賣(mài)行遮為發(fā)究生和奔實(shí)現(xiàn)張的企枯業(yè)或省個(gè)人遍。房脫地產(chǎn)著中間視商對(duì)工于間蹲接營(yíng)買(mǎi)銷(xiāo)渠羊道的蝶建立揭，對(duì)采于營(yíng)休銷(xiāo)渠趣道的把擴(kuò)展端優(yōu)化矛起著牌相當(dāng)殼重要?dú)w的作道用。

津一、杏房地剖產(chǎn)中匆間商形的種鐵類(lèi)味并1養(yǎng)、房蜂地產(chǎn)聯(lián)包銷(xiāo)僑商。扒房地盲產(chǎn)包失銷(xiāo)商監(jiān)指一裙次性熊或分獎(jiǎng)期付逮款買(mǎi)重?cái)嗾饤潯徴０l(fā)展祝商開(kāi)窯發(fā)的蔽商品非房，名隨后掙再分揀單元泡出售墨給顧佳客。直房地蒸產(chǎn)包抬銷(xiāo)商遙以賺嫩取買(mǎi)訊入價(jià)均和賣(mài)爸出價(jià)錦的差暮額為盟利潤(rùn)川（扣至減經(jīng)遠(yuǎn)營(yíng)成碗本）浩，經(jīng)如營(yíng)風(fēng)河險(xiǎn)大悠，銷(xiāo)招售利耽潤(rùn)回與報(bào)高油。博勇蹦2流、房拔地產(chǎn)趨代理禾商。脅房地屆產(chǎn)代塞理商違業(yè)務(wù)抄是針?lè)珜?duì)全悉案樓識(shí)盤(pán)（篇整棟禾、整誰(shuí)片樓貸盤(pán)）灘。銷(xiāo)望售處摟主要初在樓郵盤(pán)現(xiàn)框場(chǎng)，沖房地叢產(chǎn)代寧理商昆應(yīng)該嗽具有忽整盤(pán)航策劃捧能力頭，現(xiàn)趕場(chǎng)銷(xiāo)刑售能仗力。攜房地壽產(chǎn)代肥理商泛是房墻地產(chǎn)顛間接是營(yíng)銷(xiāo)崗渠道朵的主吐要通輝路形閉式。暫房地三產(chǎn)代涼理商齡往往陳要和瘦發(fā)展擱商共猛同承兇擔(dān)營(yíng)蠢銷(xiāo)風(fēng)套險(xiǎn)，厚包括催對(duì)廣層告費(fèi)廟的墊貨支研。房脹地產(chǎn)評(píng)代理度商以蝦獲取窯樓盤(pán)禾銷(xiāo)售綱單元牧傭金麥（扣屑除經(jīng)祝營(yíng)成廳本）證為利惡潤(rùn)。歡敵踩3光、房肢地產(chǎn)滅中介鴨商雁房地糞產(chǎn)中的介商絮業(yè)務(wù)并是針貢對(duì)零赤散樓聲盤(pán)（脫個(gè)別纖單元途樓盤(pán)充）。廳銷(xiāo)售拋主要逆是采久用店視鋪式別營(yíng)銷(xiāo)床，或縫上門(mén)起推銷(xiāo)掀。房快地產(chǎn)持中介暫商對(duì)習(xí)樓盤(pán)很只有摩基本促的信鐘息介定紹和面簡(jiǎn)單瞞的包屬裝，釋成交共很大越程度恢上依腹靠于貪銷(xiāo)售雜人員防的個(gè)壯人突與破。栗房地潛產(chǎn)中戚介商占獲取貫利潤(rùn)舊方法聽(tīng)和代園理商徐相同普。背耽繩4童、房延地產(chǎn)跨經(jīng)紀(jì)易人桌房地我產(chǎn)經(jīng)禾紀(jì)人求指具謙備經(jīng)間紀(jì)人悠條件阻，經(jīng)土工商筍行政者管理蘭部門(mén)惱核準(zhǔn)汗登記杠并領(lǐng)倡取營(yíng)脫銷(xiāo)執(zhí)語(yǔ)照從司事房醉地產(chǎn)致經(jīng)紀(jì)豆活動(dòng)缸的組畏織和寸個(gè)人妻。這益里所隊(duì)說(shuō)的組房地浸產(chǎn)經(jīng)屈紀(jì)人式主要切指上拒述房韻地產(chǎn)樹(shù)經(jīng)紀(jì)雙人含翠義中灣的個(gè)沈人，慚他們島為商嬸品房擾的買(mǎi)愧方尋擱求賣(mài)傍方，恩為賣(mài)黨方尋屠求買(mǎi)動(dòng)方，疼進(jìn)行穴居間身介紹頌，以適買(mǎi)方移賣(mài)方歲的成慶交收理取傭埋金。恰拉厚5抄、房瞧地產(chǎn)杠策劃寶公司黎房地憶產(chǎn)策滅劃公貸司業(yè)籌務(wù)是鑰為樓器盤(pán)銷(xiāo)于售提懂供市原場(chǎng)調(diào)階研、陰營(yíng)銷(xiāo)鵝（廣淚告）守策劃局、銷(xiāo)獸售人傻員培支養(yǎng)、粉顧問(wèn)馬服務(wù)姥等。寧一些嗽房地途產(chǎn)策思劃公醬司可囑以承茄擔(dān)包扔括建勞筑策菊劃的評(píng)房地皂產(chǎn)營(yíng)取銷(xiāo)全鞏程策假劃。決房地疾產(chǎn)策求劃公股司可堤以是侵代理嶺商（臥公司芒）的海一種鋒類(lèi)型喊，也膀可以陵以策累劃公芳司名赴義注抄冊(cè)?？旆康貏a(chǎn)策喇劃公驗(yàn)司一閣部分銜以工帖作室博形式嘗出現(xiàn)影。盞上述挪五種按房地捏產(chǎn)中姻間商貌中，農(nóng)經(jīng)銷(xiāo)術(shù)商、柿代理地商屬惕于間電接營(yíng)舊銷(xiāo)渠陳道類(lèi)移型，凈一般傍采取參總經(jīng)檔銷(xiāo)、移總代張理或刺獨(dú)家做經(jīng)銷(xiāo)吳、獨(dú)堵家代果理的遠(yuǎn)方式捏。中侍介商荷可以勉作為鼓直接伴營(yíng)銷(xiāo)逃渠道窩或間化接營(yíng)烏銷(xiāo)渠倆道即毛發(fā)展吉商或浮代理丑商銷(xiāo)頁(yè)售的冷分銷(xiāo)極商。吧房地王產(chǎn)經(jīng)茄紀(jì)人敬（個(gè)副人）高可以秒作為肯發(fā)展眼商或達(dá)代理泡商銷(xiāo)看售的促補(bǔ)充甘渠道烈。房欠地產(chǎn)隔策劃?rùn)C(jī)公司殊屬于沫房地繳產(chǎn)中直間商冬的范癥疇，科它和樂(lè)發(fā)展故商的蜻合作辣仍屬該于直持接營(yíng)懼銷(xiāo)渠進(jìn)道，斷但在惜優(yōu)化撤營(yíng)銷(xiāo)體渠道視乃至俘樓盤(pán)名整個(gè)蔽營(yíng)銷(xiāo)愧過(guò)程致中具峰有不思可忽洋視的吊作用槽。

幸二、憶房地壁產(chǎn)中便間商政的選胳擇緊房地飾產(chǎn)發(fā)伸展商戲自身巨營(yíng)銷(xiāo)考力量暑不足廉時(shí)可趟選擇狐中間崗商如武代理袖商，絞進(jìn)行績(jī)間接獨(dú)渠道潑的銷(xiāo)次售；盆也可丙以選綢擇中拼間商嘆、經(jīng)條紀(jì)人劇或策攪劃公岔司，量作為必直接蛙營(yíng)銷(xiāo)冷渠道彼的分遲銷(xiāo)、吉補(bǔ)充念或策汁劃。妄房地姓產(chǎn)中渾間商招的選消擇直繡接關(guān)鈴系到津銷(xiāo)售漏渠道逮的優(yōu)敞劣，駱事關(guān)燥大局起，必袖須慎掃重對(duì)麥待。叉窮盡1研、房礙地產(chǎn)謠中間痛商選木擇標(biāo)瘦準(zhǔn)獲（蔽1份）中帶間商袖的實(shí)只力。門(mén)中間豎商的淋實(shí)力吃包括于專業(yè)址、人搏員、躲資料芒、設(shè)霜備和南經(jīng)濟(jì)舒、社礦會(huì)關(guān)剝系等衛(wèi)綜合明實(shí)力奧。柜（理2兇）中善間商嫂的業(yè)營(yíng)績(jī)。謎中間鋒商都眉會(huì)介董紹甚健至標(biāo)削榜自開(kāi)身以劃前的派業(yè)績(jī)叫，發(fā)玩展商屠不能涉相信秩一面系之辭吐，應(yīng)那作仔男細(xì)的廣核查暴研究雪。中升間商思成功散代理欠、分配銷(xiāo)、米策劃陶的樓忌盤(pán)越批多，凝爾后棍從事寨的樓樣盤(pán)銷(xiāo)蘇售成料功的肝可能泰性就氏越大襖。屢（廚3更）中甘間商增的人覺(jué)品。龜中間毅商的銀人品酒主要仰指其繼負(fù)責(zé)廉人和省主要并管理辣人員借的人委品。揚(yáng)中間季商的喝人品洞應(yīng)該所具備磨敬業(yè)巾、守非信、可勤勉畜、踏弦實(shí)等汪品質(zhì)節(jié)。凳（口4件）中悶間商懇的管把理。繼房地疏產(chǎn)營(yíng)例銷(xiāo)涉棟及的埋環(huán)節(jié)衫眾多掉，中必間商臥應(yīng)該緊有一替套嚴(yán)賄密有夾序的玻管理降制度油和管御理方漫法，資才能任保證首在工庸作中時(shí)不會(huì)奶發(fā)生芬諸如撥遺失馳顧客即合同淚等差廣錯(cuò)。僵（硬5配）中侄間商儲(chǔ)的溝盤(pán)通認(rèn)房地夜產(chǎn)營(yíng)著銷(xiāo)事插務(wù)復(fù)謎雜，廈發(fā)展債商和靈中間屑商的奮溝通呈尤為娃重要嚇，應(yīng)楊該選踐擇善槐于溝同通的斯中介凡商。士如果豈溝通伏困難芳，長(zhǎng)可時(shí)期啦的合沉作比向較艱然難。

緩狂晃2挑、房互地產(chǎn)輪中間坐商選棗擇答鑄辯壟房地立產(chǎn)中湖間商苗選擇旗過(guò)程測(cè)中，迫可根遠(yuǎn)據(jù)所朗要委對(duì)托銷(xiāo)里售或壓策劃近的樓壺盤(pán)的挑情況倉(cāng)要求脈房地駁產(chǎn)中遇間商油答辯描，以蹤下答閉辯內(nèi)和容供菠參考濾。北（花1秤）根頃據(jù)您勞（中要介商囑，下徑同）精的經(jīng)刺驗(yàn)，拜您認(rèn)贈(zèng)為本誦樓盤(pán)海開(kāi)盤(pán)社時(shí)，箱作為收發(fā)展視商，邊須具陜備哪淋些條寬件？妥（檔2乘）根棄據(jù)您響的判騙斷，們本樓異盤(pán)的委開(kāi)盤(pán)朗價(jià)是豐多少造？至葉結(jié)構(gòu)濃封頂岸整個(gè)僻樓盤(pán)現(xiàn)的階韻段銷(xiāo)忽售均朝價(jià)可榴以達(dá)寧到多夸少？掛（江3著）根辨據(jù)您扒的估銷(xiāo)計(jì)，病本樓階盤(pán)廣拍告投鉆入總檔費(fèi)用動(dòng)將會(huì)拜多少峽？這立些廣星告費(fèi)哲用大躁致上刪如何擁安排途？辱（勾4伸）根卸據(jù)您斷的測(cè)煤算，絲本樓查盤(pán)至快結(jié)構(gòu)溉封頂除銷(xiāo)售耐率達(dá)慧到多權(quán)少？貸至樓邪盤(pán)竣佛工驗(yàn)速收銷(xiāo)籠售率暮達(dá)到貓多少瀉？鳴（穗5篇）根撫據(jù)您霞的推辛斷，易本樓原盤(pán)的攻銷(xiāo)售糞會(huì)有底哪些嗽大的張障礙寶和困反難，茫是否嚷有措欠施可認(rèn)加以玻彌補(bǔ)牲？緒（酬6布）根小據(jù)您遷的計(jì)穿算，部在具甜備分茫期付接款的余前提恒下，悔本樓虹盤(pán)至殲結(jié)構(gòu)奧封頂肺可累籮計(jì)回好收資否金總企量是探多少產(chǎn)？實(shí)嫁際又炭可到憶位多幼少資名金？臭（置7賢）根劑據(jù)您拾的計(jì)豎劃，偏本樓刊盤(pán)銷(xiāo)噸售人暢員以狂多少仙人合珠適？虧現(xiàn)場(chǎng)坦售樓抹處需勞要多示大面診積和況如何禍布置債？王（莖8努）根攀據(jù)您錫的方獄案，難如本絡(luò)樓盤(pán)掏聘請(qǐng)舒您擔(dān)恭任銷(xiāo)鴉售總印代理憐，或壯營(yíng)銷(xiāo)融策劃燙，或優(yōu)分銷(xiāo)顆，您翅的最者大優(yōu)脂勢(shì)在蜻哪里咬？如險(xiǎn)何來(lái)籮體現(xiàn)青？您溫的義虹務(wù)是濾什么逝？如洪何量益化？染費(fèi)用系如何騾支付挪？賭以上乓論述榴偏重址于從窯發(fā)展橡商的交角度項(xiàng)選擇禁中間趨商。星從營(yíng)艘銷(xiāo)渠您道完細(xì)善的鍋角度老來(lái)說(shuō)竄，這跑種選荷擇應(yīng)菠該是艱雙向踏的，禿即中四間商立也可淹以選惠擇發(fā)框展商煉。

巾三、敞房地鐵產(chǎn)發(fā)逗展商沖中間壘商的父協(xié)調(diào)炎發(fā)展頁(yè)商和貧中介朱商的冬協(xié)調(diào)創(chuàng)是對(duì)催營(yíng)銷(xiāo)燥渠道溫的管炊理和付控制優(yōu)。發(fā)班展商曾和中友間商任應(yīng)保葉持良霧好的持合作謙關(guān)系天，使蠢中間攪商有扇效的相銷(xiāo)售愿樓盤(pán)簽或進(jìn)嬌行營(yíng)學(xué)銷(xiāo)策奪劃。承改啊1晨、發(fā)甚展商天和中奮間商炸對(duì)營(yíng)稠銷(xiāo)方船案要沒(méi)共同貴研究和，在猛實(shí)施醉過(guò)程淺中共握同協(xié)爐商進(jìn)絮行調(diào)配整。注中間妙商要社力戒蛛銷(xiāo)售取的短村期行扶為。椒湯孔2圓、發(fā)俘展商參應(yīng)經(jīng)剩常及營(yíng)時(shí)的度向中伸間商錫介紹嚷工程青進(jìn)度謊、質(zhì)袋量和呈配套倡、物搬業(yè)管棵理等甘情況記，以敵使中筐間商轎能根疲據(jù)樓這盤(pán)實(shí)陳際情循況從移事工課作。落盟久3井、中歲間商血應(yīng)經(jīng)該常及賄時(shí)向脅發(fā)展夢(mèng)商介阻紹顧汁客對(duì)靜工程歷、配演套、均物業(yè)牧管理隆等要遭求，昂以使搭發(fā)展種商能包根據(jù)廳顧客歇實(shí)際剪需要罩調(diào)整蹲完善異樓盤(pán)航。矩礎(chǔ)攔4嬸、發(fā)棗展商聞應(yīng)積杠極評(píng)艇介中浴間商菌的工知作，蛾根據(jù)贈(zèng)合同裂規(guī)定睬及時(shí)咳支付痛中間艦商各濟(jì)種費(fèi)少用。壟5辭、中鮮間商災(zāi)應(yīng)努釋力配減合發(fā)甜展商劫的工已作，搏對(duì)各破種開(kāi)籠支特?fù)p別是翅廣告麗費(fèi)用付合理鍵使用瞎，節(jié)梳約開(kāi)是支。

盞第三什節(jié)房秧地產(chǎn)盜營(yíng)銷(xiāo)牙代理方招標(biāo)嶼投標(biāo)

漿為了鐮更好甚的發(fā)蜻揮房狀地產(chǎn)蓋營(yíng)銷(xiāo)裁渠道蛋作用五，可蓬以采碰用招悔投標(biāo)妹方法飼，選顫擇房辦地產(chǎn)信中間歸商。錘這對(duì)得于甄彎別挑蛙選中居間商謹(jǐn)，營(yíng)離造營(yíng)絲銷(xiāo)行蝦業(yè)平杰等競(jìng)違爭(zhēng)環(huán)珍境具蘋(píng)有重躁要意需義。徐由于油房地充產(chǎn)營(yíng)黑銷(xiāo)代病理標(biāo)貸的高查，涉匯及事虛項(xiàng)多核，采帥用招味投標(biāo)叫方法制尤為舉適宜去。但壺選擇黃房地盼產(chǎn)中鳴間商弱采用遙招投幣標(biāo)方各法應(yīng)針該公繪平規(guī)揉范。收有些跳發(fā)展樹(shù)商內(nèi)秤部已漂確定護(hù)了中漸間商晴（代腐理商玉），脊但還軍通過(guò)陡所謂時(shí)的招享投標(biāo)淺摸清遍各家桌代理伍商的媽營(yíng)銷(xiāo)解思路能和傭走金報(bào)諒價(jià)，月以牽岔制中拋間商讀。更衫有甚事者通園過(guò)掌赴握各羨家中月間商盛投標(biāo)促方案禮，抄姓襲營(yíng)娘銷(xiāo)思急路和汽方法但為己貢所用閑，最足后沒(méi)率有一獸家中莫間商槍中標(biāo)驅(qū)。這乳些做話法都梅應(yīng)該魚(yú)警惕禽和加煤以杜僑絕。繭以下沸借鑒削建設(shè)過(guò)工程傭招投陣標(biāo)慣之例，江闡述漸房地死產(chǎn)營(yíng)視銷(xiāo)代換理招金標(biāo)投江標(biāo)操惑作，流也可帶供房指地產(chǎn)吵營(yíng)銷(xiāo)勸策劃獵廣告物策劃針的招此投標(biāo)嶺工作慣參考徹。藥一、敏招標(biāo)竄投標(biāo)望操作班程序漆1度、招劈標(biāo)單聽(tīng)位編血制招艱標(biāo)書(shū)齊本節(jié)苗第二佛部分菌專門(mén)郵闡述偽2狐、招鹽標(biāo)單來(lái)位發(fā)約布招定標(biāo)信扯息排招標(biāo)顆分為六公開(kāi)腰招標(biāo)咽和邀引請(qǐng)招沸標(biāo)兩熄種方倦式報(bào)。公爆開(kāi)招脫標(biāo)一淚般用抵廣告自發(fā)布榜招標(biāo)褲信息談，邀李請(qǐng)招看標(biāo)一甘般用俯邀請(qǐng)鎖函發(fā)瞇布招棚標(biāo)信藍(lán)息。多3罩、招肌標(biāo)單返位確銀認(rèn)投公標(biāo)單女位傾對(duì)意凝向投詳標(biāo)單賤位進(jìn)煮行資乞格審饑查，揉包括炎企業(yè)坐業(yè)績(jī)悶等情雖況。決確認(rèn)冠投標(biāo)息單位惕應(yīng)該豪有三激家以哲上。澇4新、投質(zhì)標(biāo)單它位領(lǐng)辯取招槳標(biāo)書(shū)究為了絡(luò)保證呀招標(biāo)陪工作艇的嚴(yán)況肅性貼、認(rèn)批真性攪，各疑投標(biāo)謎單位占領(lǐng)取暈招標(biāo)園書(shū)時(shí)噴應(yīng)交孟納一情定數(shù)糟額的見(jiàn)保證展金，炕金額姿可在擋10烏00漂元左稠右。冬5牛、踏唉勘樓戰(zhàn)盤(pán)現(xiàn)迅場(chǎng)解圍答招險(xiǎn)標(biāo)書(shū)汽問(wèn)題鏈招標(biāo)身單位幻組織侄投標(biāo)沿單位偽踏勘苗樓盤(pán)勿現(xiàn)場(chǎng)蜂，解宣答招質(zhì)標(biāo)書(shū)色問(wèn)題黃。除妻非特伸殊情尼況，旋招標(biāo)毫單位榆平時(shí)綢不接牛受投過(guò)標(biāo)單賄位詢著問(wèn)。曲6蛋、投御標(biāo)單應(yīng)位按最規(guī)定雅時(shí)間式密封矛報(bào)送蒼投標(biāo)錯(cuò)書(shū)現(xiàn)為了播確保秩平等深競(jìng)爭(zhēng)洽，確乒保招抱標(biāo)的雨公正難性，欲應(yīng)堅(jiān)脂持?？婷苤屏卸取樛稑?biāo)制書(shū)方夕案部靜分不臺(tái)得寫(xiě)睛出投漠標(biāo)單憐位名唯稱和舉個(gè)人窯姓名到，由凡招標(biāo)醬單位航予以省編號(hào)楚。豪7類(lèi)、開(kāi)辯標(biāo)汗開(kāi)標(biāo)詳應(yīng)在樸協(xié)業(yè)徑組織尖、招燭投標(biāo)屈單位讓參加形下公出開(kāi)進(jìn)川行，辟當(dāng)眾緩啟封虎投標(biāo)渣書(shū)。浮評(píng)標(biāo)筒小組拍成員偉不能崗參加本開(kāi)標(biāo)彎會(huì)議匹。盜8改、評(píng)朽標(biāo)鉛評(píng)標(biāo)賭小組團(tuán)由招憤標(biāo)單袍位和閥有關(guān)食專家恰組成屆。評(píng)因標(biāo)小襯組人香員名抱單不腿公開(kāi)蹄。評(píng)航標(biāo)小傲組主贏要任邊務(wù)為察制定飼評(píng)標(biāo)嘆、決漏標(biāo)辦例法，紹進(jìn)行享評(píng)標(biāo)逐，決劃定中哭標(biāo)單畏位。步9餅、招壞標(biāo)單屬位與詢中標(biāo)槽單位譜簽訂取合同芽評(píng)標(biāo)柴決標(biāo)脫后，古招標(biāo)留單位刊立即文向中速標(biāo)單矮位發(fā)衰出中蒸標(biāo)通總知書(shū)丟，雙密方按幸規(guī)定寬時(shí)間綱內(nèi)（似一般筒不超藝過(guò)一世個(gè)月測(cè)）簽學(xué)訂合蹤同。霸10刊、結(jié)界尾工灰作愁向未舊中標(biāo)制單位澇返回柿保證憐金和燕支付振補(bǔ)償仿金。備如出獨(dú)現(xiàn)以小下情批況，事將沒(méi)鴿收保凈證金歸：蘆（創(chuàng)1錦）投因標(biāo)單輝位未曾按時(shí)扒送投努標(biāo)書(shū)背或中甲途退燒標(biāo)梢（或2昆）所們送投團(tuán)標(biāo)書(shū)行質(zhì)量惕極其誤低下遮，粗努制濫傍造宏（述3?。┩睹}標(biāo)單蠢位之怠間不重正當(dāng)跪串標(biāo)多補(bǔ)償餐金視魂投標(biāo)蟲(chóng)書(shū)質(zhì)挨量，但原則列上支咽付給熱每家役投標(biāo)劉單位族。中樂(lè)標(biāo)單萍位的較補(bǔ)償劑金計(jì)鐘入代渴理或另策劃假費(fèi)用搖。文二、竹招標(biāo)暮書(shū)編扒制去1情、招餐標(biāo)書(shū)紅參考霉目錄風(fēng)（哄1遷）招帆標(biāo)依墊據(jù)，盼包括減政府膽有關(guān)武項(xiàng)目唇批文毯目錄成和摘拆要詳（君2明）招廟標(biāo)單幼位（布業(yè)主莊）簡(jiǎn)賢介鋤（雁3臺(tái)）地?cái)K和帽項(xiàng)目幟詳介寶（犬4騾）投倦資規(guī)訪模和測(cè)項(xiàng)目棋進(jìn)度疑介紹穴（迷5胸）投行標(biāo)須霜知和柄日程什安排衛(wèi)（輛6焦）招輛標(biāo)內(nèi)盛容銹2渡、招雕標(biāo)內(nèi)衡容舉絡(luò)例挑（枝1囑）市兼場(chǎng)及巷政策筍研究活房地影產(chǎn)市截場(chǎng)現(xiàn)萌狀及喂未來(lái)輔走勢(shì)叛分析冒；煮招標(biāo)臉項(xiàng)目勞周邊厭樓市值現(xiàn)況達(dá)及未漂來(lái)走天勢(shì)分炸析；醉招標(biāo)園項(xiàng)目援的現(xiàn)學(xué)況及神未來(lái)市走勢(shì)案分析責(zé)；判相關(guān)淘政策硬、法怪規(guī)及悉趨勢(shì)貌研究唐，特獄別是丸針對(duì)眼招標(biāo)柄項(xiàng)目所所涉秋及的與有關(guān)肢法規(guī)副研究帽。呢（窩2徒）產(chǎn)攀品研危究載從銷(xiāo)址售角催度，登根據(jù)枯招標(biāo)窯項(xiàng)目隊(duì)特點(diǎn)煌，提李出總初體規(guī)苗劃設(shè)驗(yàn)計(jì)的像主導(dǎo)挨思想匙；倍根據(jù)葛招標(biāo)時(shí)項(xiàng)目你的實(shí)昆際情照況，滔對(duì)現(xiàn)兇有方跑案進(jìn)栗行診候斷或圓對(duì)具組體方嘩案進(jìn)剖行細(xì)岡化分煉析；傷建筑月風(fēng)格筋的確臺(tái)定及鋒其與蹲環(huán)境赴的協(xié)遼調(diào)；捐各房前型的跪配置盼比例鼠及面荒積范召圍確嘗定；仗綠化辮、雕由塑、謎小品瀉的布?jí)m局合虎理化列建議禍或診色斷；烈公建投配套治的布騎局及投功能墊定位竟，公灣建設(shè)贈(zèng)施及牌其使高用、蛾管理詢模式組的引狼進(jìn)；虹區(qū)內(nèi)烈配套粒工程借的合羊理化不建議儲(chǔ)（道嘉路、培燈光虛、管蟻線、孤停車(chē)寧等）食，特次別注改意人版文、爺生態(tài)招、現(xiàn)虛代化會(huì)設(shè)施選方面鎮(zhèn)的建拐議；賣(mài)物業(yè)怕管理尚配合電營(yíng)銷(xiāo)劃的介座入及摧作用高；中在成昌本不屋變或圈增加樸不多票的情幼況下丑，最研大限綿度開(kāi)沃發(fā)樓蔑盤(pán)的身功能薦，提舒高其隱附加榨值。見(jiàn)（膚3嫩）營(yíng)純銷(xiāo)研嬸究時(shí)銷(xiāo)售植主題錯(cuò)的確踩定及嘗形象介策劃拆定位寧，引冷入岸CI蠅S軟系統(tǒng)韻，從躬MI綁、偏SI身、澆VI爆等方錄面對(duì)別產(chǎn)品漲進(jìn)行被綜合湯包裝自（包堪括名撤稱、宏標(biāo)志車(chē)、色勒彩、雄風(fēng)格澆、口義號(hào)、釣理念恭等）贊；爺市場(chǎng)越目標(biāo)細(xì)群的石分析貸、建受立與吩培育只；諸價(jià)格削戰(zhàn)略踢：價(jià)誠(chéng)格定責(zé)位、扣變化泥浮動(dòng)紐、付槍款方森式類(lèi)聾型策鍵略及養(yǎng)依據(jù)德的確膏定；敗媒體珠戰(zhàn)略渡：采允用媒湊體的擦類(lèi)型頂及其荷程度思、頻放度、念階段箭計(jì)劃蕩，媒紫體類(lèi)