房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃全套表格

PAGEPAGE38表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項(xiàng)目來電客戶登記表項(xiàng)目來訪客戶登記表客戶需求調(diào)查表來訪客戶分析表項(xiàng)目回訪客戶登記表成交客戶情況明細(xì)表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表第二部分上報(bào)表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法模板公司月度銷售情況報(bào)表項(xiàng)目大定逾期情況匯總項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)表項(xiàng)目月（周）報(bào)表項(xiàng)目按揭辦理情況匯總項(xiàng)目公積金未到帳客戶明細(xì)第三部分重大節(jié)點(diǎn)類認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分營(yíng)銷方案類月度營(yíng)銷方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目月度日常開支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表武表格緒使用謝說明胖此套稠表格墨為項(xiàng)館目日房常用槍表格擋,哭填報(bào)嚇時(shí)應(yīng)西按照粥公司櫻要求碎的時(shí)敘間夫完整因填寫衛(wèi)。東填報(bào)亮?xí)r應(yīng)現(xiàn)按照驕標(biāo)準(zhǔn)納格式露填寫知：帶已有邊XX槽LO貼GO繩的頁(yè)彼眉叢；標(biāo)優(yōu)題為蘿黑體委小三贈(zèng)字體犬，表銜格項(xiàng)部目類秤為黑吳體五喊號(hào)字行體，續(xù)內(nèi)容預(yù)為楷睜體小色四外；涉索及合易計(jì)欄門的，摸為黑厲體五侮號(hào)，蠢數(shù)字好部分活應(yīng)加塑粗。綁填報(bào)零時(shí)，惑如表旱格部轟分填鉤寫不俱下的肌，可掩另附穩(wěn)文字城說明影，并梁在表嶺格內(nèi)胖備注選說明企。眨每個(gè)膨表格或可單雞獨(dú)使普用。碑該系唇列表副格自合20悠07庸年8射月份敵啟用瘡，蘇解釋顯權(quán)歸洋項(xiàng)目悉管理罵中心圓。繭不明桑白或槍有異伐議的避，請(qǐng)準(zhǔn)致電睛咨詢吼。趨各項(xiàng)稍目在綢使用成過程班中，勞應(yīng)串根據(jù)汁實(shí)際晶情況斑提出脖改進(jìn)脊意見連和建梯議犯，然慶后發(fā)乞送至猛：惕XX協(xié)x@獲16揉3.趁co研m姻客戶屑需求窮調(diào)查客戶姓名客戶年齡聯(lián)系方式家庭成員工作單位現(xiàn)住地址市縣路(街)號(hào)您第一意向選擇的樓號(hào)是#樓單元層戶□1層□2層□3層□4層□5層□6層□6.5層您打算選擇的戶型及面積為一室:□30-45㎡□45-55㎡二室:□80-90㎡□90-100㎡三室:□90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室:□130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡復(fù)式:□105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上對(duì)本項(xiàng)目的獲知方式□報(bào)廣□道旗□電臺(tái)□電視□派單□舉牌□路過□戶外□朋友介紹□網(wǎng)絡(luò)□其他：選擇本項(xiàng)目最關(guān)心哪種因素(限選三項(xiàng))□銷售單價(jià)□戶型設(shè)計(jì)□房屋總房款□內(nèi)部景觀□交房時(shí)間□首付款□工程質(zhì)量□物業(yè)管理□升值潛力□周邊配套□開發(fā)商品□地段□其他(請(qǐng)注明)選擇本項(xiàng)目時(shí)感覺最滿意的地方是：(限選三項(xiàng))□社區(qū)規(guī)?！跎鷳B(tài)環(huán)境□工程質(zhì)量□內(nèi)部景觀□社區(qū)配套□學(xué)校配套□戶型設(shè)計(jì)□物業(yè)管理□開發(fā)商品牌□升值潛力□地段□其他(請(qǐng)注明)您選擇本項(xiàng)目的用途是□改善居住品質(zhì)□給父母購(gòu)房□給子女購(gòu)房□投資□其他(請(qǐng)注明)您可能選擇何種付款方式□一次性□銀行按揭□公積金您現(xiàn)在的住房屬于哪種情況□自購(gòu)商品房□集資房□單位分房□父母購(gòu)房□租房□自建房您目前的家庭結(jié)構(gòu)□未婚單身□已婚無小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上置業(yè)顧問填表日期年月日臟來訪纏客戶烘分析恩表閥置業(yè)氧顧問屢：楊意向俘類型訪：盒時(shí)來間：精年賣月調(diào)日客戶資料姓名年齡性別籍貫聯(lián)系方式宅電：手機(jī)：辦公室：居住區(qū)域客戶概括購(gòu)買用途置業(yè)次數(shù)看房人數(shù)看房工具車號(hào)/品牌職業(yè)從事行業(yè)性質(zhì)公務(wù)員公司職員企事業(yè)管理人員自由職業(yè)者個(gè)體戶私營(yíng)企業(yè)主教師軍人其他：來訪渠道《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》其他報(bào)紙戶外廣告網(wǎng)絡(luò)DM單頁(yè)路過其他：朋友介紹介紹人姓名：聯(lián)系方式：意向戶型意向面積意向房源號(hào)樓層戶第一次來訪時(shí)間洽談時(shí)間洽談白描（請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫）倦項(xiàng)目幫回訪地客戶棚登記麥表細(xì)序號(hào)離日期第客戶綱姓名綁來訪楚次數(shù)誓首訪消日期算鎖定符房源艱情況典主要銜抗性蛇或問加題點(diǎn)宏成交剪與否略置業(yè)晌顧問麥項(xiàng)目播大定非統(tǒng)計(jì)怒表膚序號(hào)跑姓名模年齡剩大定焦時(shí)間柱簽約遲時(shí)間惰聯(lián)系劍方式擋物業(yè)徒坐落吸戶型閉面積搞總價(jià)勻單價(jià)執(zhí)優(yōu)惠述付款篇方式超置業(yè)許顧問智項(xiàng)目專合同黃統(tǒng)計(jì)記表山序號(hào)脹合同坐號(hào)叛姓名吧聯(lián)系執(zhí)方式葵職業(yè)并物業(yè)模坐落定大定勻時(shí)間番簽約將時(shí)間選合同普情況絡(luò)置業(yè)估顧問六面積筒單價(jià)螺首付沒款渠貸款撈額秀總價(jià)涌?jī)?yōu)惠夜付款眠方式揉老帶鵝新推倍薦看捉房表暗項(xiàng)目輔名稱神：敢申請(qǐng)貧日期貢：各年與月宴日渣老業(yè)務(wù)主姓炒名梢聯(lián)系曬電話寫房屋斯坐落丙老業(yè)晝主簽幅名根新業(yè)受主姓斯名類欲購(gòu)裕坐落堪聯(lián)系德電話鉗面芳鏈積隔初訪有日期壽下定腐日期照付款認(rèn)方式察【1不】一泡次性乏昆堡肯傲欣搖【2閥】按碌揭再【閣3持】舒公積鹿金諒原惑單污價(jià)墊額外芬優(yōu)惠膨原喚優(yōu)咸惠蹦優(yōu)惠駕后單草價(jià)薦置業(yè)增顧問秩簽字唯：面猛蓄嫌察不幟灶長(zhǎng)奧突途行架日期你：烈案場(chǎng)潔銷售持經(jīng)理球或主襖管簽渡字：詠憂烤脹詢深群它陰日期充：干項(xiàng)目友經(jīng)理糠簽字惕：糕倆智置曠蔽案擴(kuò)山洋迎盒煙日番期：剖開發(fā)死公司取案場(chǎng)皆負(fù)責(zé)低人簽嘩字逆蜘慚朵遷壽話遞偉晴日期男：驗(yàn)開發(fā)將公司屢負(fù)責(zé)犧人簽紗字：剛壺覺鬼翼?yè)觚堌?fù)聚陷微日以期：玻需存竟檔部軍門述開發(fā)固公司螞、公波司客壁戶資終源部夸、項(xiàng)好目客兵服專凱員或刑行政度專員桿各1朵份黃備注省每組盛老帶逐新客凍戶要桐在新膛客戶排第一奉次來城訪當(dāng)豐天填挨寫此袖表，榨每組悅老帶甜新優(yōu)偷惠以龍見此四表方昆可執(zhí)主行；漸此表愿的保慰密級(jí)紫別為外A級(jí)機(jī)，不庭得隨壘意公忍開；愚此表蔑的每既項(xiàng)內(nèi)姻容必佳須填羨寫；刻此表輕由本茫項(xiàng)目鼠客服堡專員廁或行室政專肆員統(tǒng)奉一保狠管，盤并做衛(wèi)電子糾文檔夏保存件；濃老客蜓戶必豬須是蒙親自碗到案悔場(chǎng)簽舅字確頁(yè)認(rèn)。勤項(xiàng)目稠置業(yè)錘顧問臂銷售散情況封分析誤表（哄周）象時(shí)間扎：背月酸日透月滴日伍置業(yè)粥顧問河姓名螞銷售渾基本盲數(shù)據(jù)主統(tǒng)計(jì)鋪成交漂房源飽統(tǒng)計(jì)?。ㄌ追迹┗@未成換交原延因分蹦析將分析蝴處理瘋意見紀(jì)來訪門情況霞成交處情況鼓多層儀高層式小蹲戶型壇商鋪孔客戶蘭主要百抗性火銷講忠/接尸待囑初訪規(guī)（組傘）波回訪武（組慕）圣回訪勸率秋（%妻）餃意向淚（組賓）縱已成器交靜（套掩）扶成交奇率苗（%廚）煉備注堂：妻該表沸格僅誦作為險(xiǎn)項(xiàng)目狼經(jīng)理恥在銷嗽售管溝理中賀的工春具表閣使用賭，不辜作為木目標(biāo)口考評(píng)踢的依爽據(jù)。背項(xiàng)目艷月份臂目標(biāo)使任務(wù)貢及獎(jiǎng)讀懲辦蘿法蠟一、莖目標(biāo)牧任務(wù)甩（考含核以突應(yīng)□大個(gè)定除□蓬金額隊(duì)計(jì)）掙類型法大定她（套滴）晌合同誤（套家）慣合同代金額飄（萬(wàn)級(jí)元）馬認(rèn)籌崇卡辦駕理喪（個(gè)適）設(shè)考核繭截至滔日期漠目標(biāo)假分解捏（人鑄均任犁務(wù)）縱多層漿月卷琴日援高層破延月雕豐敞日背小戶貢型淹巖月王福攪日灣地下上車庫(kù)莫拒月垂雞呈日撈商鋪俱多月旁牧閥日暖合幼計(jì)嚇煎月甩改折日伐二、織提成摩標(biāo)準(zhǔn)古類別批基本梁標(biāo)準(zhǔn)范（‰摟）礎(chǔ)浮動(dòng)螞標(biāo)準(zhǔn)竟（‰跑）燕：尊（以練文字爆形式圍說明助）翠多層眉高層正小戶舒型承地下串車庫(kù)的商鋪捆三、惹銷售折人員掃目標(biāo)毯達(dá)成是情況吧獎(jiǎng)懲雨（以顯文字覺說明賭）雜獎(jiǎng)勵(lì)能辦法岡處罰活辦法商四達(dá)、坦項(xiàng)目煩管理廁人員擾獎(jiǎng)懲使辦法狀（以拉文字制說明耐）肉獎(jiǎng)勵(lì)唯辦法抵處罰奮辦法廊項(xiàng)目羊經(jīng)理濾簽字悲總經(jīng)慰理批菊示小公司餓年軟月報(bào)幻表卵項(xiàng)目鑒盛世鞭家園摟盛世汗廣場(chǎng)秩沁陽(yáng)努家園訪亞星卻曉城予藍(lán)鉆雞花都心港灣叨第一疊城南森林?jǐn)喙⑹碛镭S勾心座柿克拉血城騰月度舌合計(jì)紀(jì)年度蝕累計(jì)騎大定涌數(shù)據(jù)痰住宅蔥大定察商鋪昏寫字跟樓螞車庫(kù)助項(xiàng)目耗合計(jì)軍合同竿數(shù)據(jù)待新成茄交住群宅合江同瓜住宅南合同貓合計(jì)浩住宅參合同東金額體商鋪呆寫字伍樓簽碌約排簽約擾金額獅車位逆地下動(dòng)室金濾額丸銷售貴總金襪額逆來訪前數(shù)據(jù)表來訪偷總量動(dòng)新客游戶香回訪童客戶意來電諸數(shù)據(jù)鴉住宅油銷售鎮(zhèn)資源猜住宅何總套感數(shù)予已售玻套數(shù)兄庫(kù)存權(quán)套數(shù)怖總面議積五已售姿面積慶庫(kù)存償面積火住宅櫻總金何額丙已售礦金額搖已售羨均價(jià)悄庫(kù)存選金額軌商鋪凡銷售征資源晌商鋪影總面每積幟商鋪蓮總金件額惕已售縫面積傅已售漸金額棒庫(kù)存鄰面積丑庫(kù)存厘金額飾已售洲均價(jià)星項(xiàng)目言大定座逾期努情況腰匯總燥本月午成交些套，煤逾期款套，餡逾期征比率伸%。慎序號(hào)口客戶孕姓名桌大定械日期持合同跪約定蒙簽約悄日期臣實(shí)際臘簽約者日期罩合同麥約定贈(zèng)過期孩天數(shù)負(fù)公司賠規(guī)定

譯過期袋天數(shù)撤過期咬原因乒置業(yè)濕顧問糾1潛2終3趙4排5猶6罪7亡8窮9厚10規(guī)項(xiàng)目供經(jīng)理竊意見逗：筆備注劑:晝請(qǐng)案喉場(chǎng)秘各書做粗好統(tǒng)驢計(jì),要每天已更新桐后哈發(fā)至玉項(xiàng)目莖管理漏中心赤郵箱妥：首XX綱x蘋@聽16澤3.擺co豈m切項(xiàng)目沈周工舊作總味結(jié)與蜜計(jì)劃防周工董作總恨結(jié)估（停月鴿日—用黨月室日）服一、缺銷售堤情況緩大定辛（套暴）【靜與計(jì)羅劃相釘比：向玉】鵝合同政（元舟）【那與計(jì)衫劃相卻比：脆熱】朗優(yōu)惠脹卡辦禾理（憤個(gè)）約剩余敢房源券（套胞）隱本周歸情況撿本月芹累計(jì)值本周揭本月述累計(jì)渣剩余請(qǐng)大定證本周移月累違計(jì)隱高層膀多層姥商鋪皺高層低多層聞商鋪蓋高層誓多層版商鋪預(yù)數(shù)量剃金額姨數(shù)量傅金額回銷售判員銷勿售情沿況（宴以數(shù)罪量排撕序）斧：司上半賽年累豬計(jì)：格二、絡(luò)來電墓、來勵(lì)訪及材按揭野辦理脫情況腳來電蹤（組滔）活來訪嫌（組烏）隱按揭陵情況芳【本卷月累焰計(jì)：謝辦理窄戶，霜到帳卷萬(wàn)元窯】催數(shù)量悅獲知廢渠道傻新客棄戶說老客怕戶唱來訪妨渠道架本周群辦理炕（戶瓶）程本周方到帳泉（萬(wàn)快元）代過期柴數(shù)量胸及原儀因艷三、蠢重點(diǎn)廉工作穿、存翁在問換題及少解決驗(yàn)措施錦本周折重點(diǎn)憶存在嗽問題奇解決撐措施如責(zé)任寒人該四、注需要骨公司救協(xié)調(diào)冷事宜豐周工暫作計(jì)件劃梅（粥月嫂日—再傭月刺日）卡一、黨銷售縱目標(biāo)冤大定浩意向由金嶺（個(gè)遠(yuǎn)）墾合同疫（元奇）罵按揭綿辦理秒（戶斷）鉛目標(biāo)騙分解撒多層賓高層搏商鋪洪車庫(kù)變數(shù)量劣金額池按揭松公積諒金朝目標(biāo)墊分解援：拘二、捏重點(diǎn)陣工作握（總愉負(fù)責(zé)陰人：桶）矛銷售畏組織夸（責(zé)況任人雕：）球媒體蓄推廣顏（責(zé)虜任人拿：）嚷渠道燒（責(zé)保任人緞：）枕項(xiàng)目膠銷售漆日?qǐng)?bào)筆表伴20況07代年碌月潤(rùn)日星距期憤：或某欄植晶條鑰糠招壯化塞竟州剩茂鑒休軍初毅患拍烤鄙癥破睛露躲標(biāo)榴卸熄促值班慚經(jīng)理醫(yī)：蟻大定稠套數(shù)瞇累計(jì)密套數(shù)歲合同拳套數(shù)院合同圈金額牲累計(jì)勁合辟同套共數(shù)奉剩余演大定桃過期婦大定療來訪暗總量個(gè)新客駱戶揀回訪乳客戶忙未登們記客窩戶季來電睡量速與月過度目懷標(biāo)差染距文與階棒段性局目標(biāo)祝差距估人員爛個(gè)人板業(yè)績(jī)回情況端當(dāng)日況來訪沖情況浪本月附來訪熟情況脊來訪廳總量勉成交院率首來訪逗總量朝回訪執(zhí)率班月度置大定妥名次哀月度案簽約癥名次落大定摟套數(shù)艘意向框金戲簽約煮套數(shù)備當(dāng)日搏來訪奇總量丸初訪譜回訪慚月來恒訪總紹量肺初訪館回訪某本日洋本月虎合計(jì)貫本日帖階段槳合計(jì)廁本日耍本月適合計(jì)輔登記禍客戶被未登棍記客針戶候成交庸客戶屠未成街交客鐘戶檢登記府客戶汁未登尋記客慰戶襲成交紛客戶梅未成之交客糾戶職合計(jì)慨來訪時(shí)途徑師報(bào)紙渾路過練戶外扯派單市舉牌蒼短信錦網(wǎng)絡(luò)泥介紹仙老業(yè)幫主衛(wèi)來電儉邀約們客戶俘需求世高層欲多層凍商鋪袋90撐㎡者以下蝦90貝-1贏44蹦㎡圍14竭4—圾17終0休㎡貿(mào)17散0喇㎡其以上兩20郵0遼㎡禁以上音其他瘡渠道何報(bào)紙漆路過歐戶外稻派單圓舉牌豎短信莊網(wǎng)絡(luò)哭介紹臟老業(yè)墳主族來電狗邀約奪項(xiàng)目坊月（報(bào)周）頌報(bào)表差大定剪（套偵）疏大定誰(shuí)較上計(jì)月飄（周皇）相網(wǎng)比漢剩余撞大定寫大定向情況盤與目良標(biāo)律對(duì)比疾過期磨套數(shù)番多層卸高層謎商鋪喉車庫(kù)辜寫字掘樓尤小戶料型艱合同糖（萬(wàn)乞元）普合同陳較上慎月塌金額隸合同破面積繁實(shí)現(xiàn)岡均價(jià)墨合同己細(xì)分液累計(jì)悶金額耍多層瑞高層丟商鋪糠車庫(kù)搏寫字決樓婆小戶紋型旱庫(kù)存德資源陵數(shù)據(jù)澡數(shù)量粱（套銳）淋面積火（㎡捏）術(shù)金額圾（萬(wàn)如元）軋住宅騾總套惰已售旁庫(kù)存媽套數(shù)餃總面紛積掘已售鑒面積躬庫(kù)存將面積東總金馬額紀(jì)已售憂均價(jià)洗庫(kù)存槽金額爭(zhēng)銷售牽員業(yè)暫績(jī)伯第1絲名感第2雞名段第3窄名氧第4槽名糕第5騙名箏最后曠1名灣套數(shù)娘金額或套數(shù)魚金額廣套數(shù)醉金額妻套數(shù)雹金額枕套數(shù)挎金額隊(duì)套數(shù)乒金額事來訪坑途徑減總量菜新來救訪俯回訪疫報(bào)紙醉戶外痕路過增介紹醋派單堆舉牌趁短信薄網(wǎng)絡(luò)吊老業(yè)恰主咐數(shù)量謹(jǐn)比例王成交晚區(qū)域腸總量米二七銹區(qū)酬金水鬧區(qū)漫管城濾區(qū)拴中原獲區(qū)滋惠濟(jì)斃區(qū)媽東開繡發(fā)區(qū)養(yǎng)西開回發(fā)區(qū)針新密綢登新城鄭許威上街勞滎陽(yáng)遭鞏義叮其他牢地市舅數(shù)量銜比例浸來電射總量什報(bào)紙怕戶外奸路過勉派單紹舉牌誕短信虜網(wǎng)絡(luò)洗老業(yè)毀主見介紹苗其他焰數(shù)量悲比例排按揭演辦理夾按揭脈情況咱公積島金情遼況揮逾期借情況討主要乳原因外分析輩應(yīng)辦瞧數(shù)圍實(shí)際彩未辦雕數(shù)驗(yàn)已下詞帳遠(yuǎn)應(yīng)辦狀未辦煤數(shù)據(jù)卷本月叨逾期呆下帳舟數(shù)據(jù)估累計(jì)皂期下登帳數(shù)它項(xiàng)目長(zhǎng)按揭餡辦理?yè)屒闆r網(wǎng)匯總燥序號(hào)細(xì)客戶炎姓名耳簽約肅日期森按揭帝辦理誘日期揮未辦揉理原熊因筋辦理現(xiàn)后欠套缺資萬(wàn)料情名況挖提交炕日期讓置業(yè)翁顧問嫁1鋒2率3浩4躬5餃6棍7裁8佛9勾10唱11已12皺13虜14相15械16王備注針:新請(qǐng)案豎場(chǎng)客來服做窯好統(tǒng)挎計(jì),更每天莊更新乓發(fā)至荒項(xiàng)目腸管理巖中心能郵箱蹦XX批x@際16知3.陷co旋m奏項(xiàng)目蹲公積純金未療到帳消客戶重明細(xì)飄序號(hào)蒙客戶授姓名船簽約縣日期克合同聞約定森到帳導(dǎo)時(shí)間排客戶駕信息瑞備案附表領(lǐng)免取時(shí)日間斷逾期胳到帳暴時(shí)間昌面積讀首付問款跌貸款董額綿總金敵額跡置業(yè)慚顧問腹1未2細(xì)3室4浩5夸6倦7槐8償9樣10念11乳12圈13藝14攻15屆16頁(yè)項(xiàng)目?jī)|開盤令選房驅(qū)前認(rèn)罪籌客岸戶回每訪表栗卡號(hào)螞客戶吳姓名渡聯(lián)系裳方式謊需求稈位置肢面積壤主要騰抗性尤第一島次簡(jiǎn)回訪負(fù)記錄咽第二員次絹回訪餐記錄查第三騰次香回訪踐記錄倒心理企價(jià)位物是否躺領(lǐng)選班房須蘆知易意向曠判斷筐備注梳：恢項(xiàng)目仍經(jīng)理因、銷昂售部篇經(jīng)理響、置玩業(yè)顧康問共葛同使驅(qū)用。丑如置京業(yè)顧叫問認(rèn)造為某刃些客界戶意勢(shì)向不捷強(qiáng)或煎者已背經(jīng)放棚棄購(gòu)飾買，份則收顯回統(tǒng)峽一安奇排回誼訪；積同時(shí)叼，對(duì)師解籌疼率進(jìn)吵行核船實(shí)。泊項(xiàng)目兆認(rèn)籌寇前客曾戶跟臂蹤回車訪篩愛選表閱序號(hào)休來訪某時(shí)間味客戶運(yùn)姓名閑聯(lián)系乖方式排需求痛位置音面積從來訪駁次數(shù)漲主要燭抗性勒第1原次回蒸訪慎第2槍次回渣訪百第3日次回瀉訪艦置業(yè)隆顧問痰項(xiàng)目盼認(rèn)籌幣客戶湖選房灣當(dāng)天暑跟蹤雞檢查腔表印卡號(hào)徒姓名萄聯(lián)系駁方式法需求岔位置肢面積活選房至?xí)r間臺(tái)是否些到訪難是否焦鎖定荷房源階成交罩情況箱未到裙訪寄及吃未成和交原顫因蟲分析叼項(xiàng)目對(duì)年灑月度插營(yíng)銷航推廣壁方案靈第一叔部分嶺：上若月營(yíng)字銷工抬作總脖結(jié)攔目標(biāo)共任務(wù)斧完成忙情況跳大定脊（套驅(qū)）棗多層牙（套再）云高層特（套撞）顛商鋪混/寫皮字樓貓（套萌）圣車位怖、地奪下室圣合同福（套蜘）漸銷售妙面積鑒銷售丸金額群來訪型客戶乓、成鼓交統(tǒng)式計(jì)表犧1、紗客戶捎來訪緣數(shù)據(jù)長(zhǎng)來訪皂客戶懸總量棟（組傳）睡新客犧戶（綢組）憶回訪工客戶窄（組別）飯成交飼率庸2、昨來訪志客戶曉渠道葬分析逼表味渠道核報(bào)紙跌廣告斷路過仔介紹遙戶外生派單駱短信夸其他報(bào)數(shù)量個(gè)比例肥3、信成交喝客戶輛區(qū)域滔分析榮表（管根據(jù)筍各個(gè)哥項(xiàng)目板確定儉區(qū)域詢個(gè)數(shù)?。┱鎱^(qū)域塊二七釘區(qū)脫金水隙區(qū)統(tǒng)管城漲區(qū)與中原艙區(qū)都惠濟(jì)餐區(qū)推東開席發(fā)區(qū)伯新密起登封鵲外地目市獻(xiàn)數(shù)量由比例須4、殼熱銷防房源斯情況業(yè)表（標(biāo)集中武銷售興較多甜的樓勉棟、課單元穩(wěn)、房準(zhǔn)型、訊面積焦）申熱銷劈排名馬樓棟富套數(shù)討熱銷栽面積耕熱銷炸樓層涉1考2椒3攜三、顏銷售夠業(yè)績(jī)鞋統(tǒng)計(jì)君表顧名次者1品2告3相4腫最后脈一名養(yǎng)置業(yè)扎顧問持合同與套數(shù)肥合同參金額仰平均辜銷售改套數(shù)累四、恰本項(xiàng)父目上職月存蜂在的生主要脆問題創(chuàng)存在粱問題鵝具體道因素雪人員蘆方面我房源文方面怕渠道絕監(jiān)督魄執(zhí)行斷銷售流培訓(xùn)盾銷售撇機(jī)制斥與創(chuàng)陰新爬管理坑方面喬其他崗方面闖第二到部分漢：本章月營(yíng)秀銷推閘廣方論案泉營(yíng)銷矩目標(biāo)慘大定加（套始）槍多層濕（套菠）澇高層灑（套舊）拿商鋪凳/寫廈字樓恢（套腦）紙車位循、地飾下室鄰合同痰（套姨）拌銷售卻面積印銷售韻金額攔人均間目標(biāo)餡任務(wù)甜二、豪主推肆房源歲情況逆主推截樓棟穩(wěn)套數(shù)蜻主要全戶型逆面積顯物業(yè)口類型尺#樓目#樓矛#樓夜#樓羅合計(jì)撞三、誤銷售騎組織撤1、克房?jī)r(jià)猛優(yōu)惠嬸辦法瓶（正溫常銷顛售期櫻優(yōu)惠遷、階肅段性飽集中服選房給活動(dòng)錄優(yōu)惠德）盤產(chǎn)品蹄類型饅多層凍平層碗頂層照復(fù)式捏小戶喊型襲高層仗商鋪被寫字論樓罰其他鮮基礎(chǔ)避優(yōu)惠扮額外半優(yōu)惠晝老帶箱新優(yōu)浪惠欲對(duì)老寸客戶似獎(jiǎng)勵(lì)丸辦法蛛2、樸促銷罩抽獎(jiǎng)笑活動(dòng)砍主題熄執(zhí)行但時(shí)間杯活動(dòng)年內(nèi)容伏參與那客戶斷群侵預(yù)計(jì)啟品種剃數(shù)量勿費(fèi)用僻合計(jì)偶四、丑營(yíng)銷廈推廣音策略乎1、財(cái)營(yín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