優(yōu)酷與土豆合并談判課件

兩家公司的背景介兩家公司的合并的原因兩家公司談判的議題合并后期發(fā)展2011年8月17日,土豆網(wǎng)在美國納斯達(dá)克上市。截至2007年9月，該站每日提供的視頻有5,500萬之多。公司簡介優(yōu)酷、土豆虧損嚴(yán)重：優(yōu)酷網(wǎng)虧損平均1.9億元/年；土豆網(wǎng)虧損平均3.04億元/年?

“偶然”合并也是必然土豆上市融到的1億多美元并不夠它支撐兩年以上時(shí)間，無論王微還是員工都清楚，土豆再賣一次是必然發(fā)生的事，只不過是下家是誰的問題。而古永鏘早就在盤算著要用上市融來的錢去做收購，甚至在優(yōu)酷上市前就已經(jīng)考慮這一步棋。也許這本就是一個(gè)生意的時(shí)代，在商言商，王微也希望在價(jià)值最高時(shí)賣掉土豆，這是視頻公司持續(xù)虧損下的必然選擇。合并YoukuTudouInc.?

急于尋求一條盈利之路?

優(yōu)酷的談判議題?

1.并購價(jià)格?

2.管理層安排?

3.裁員數(shù)量?

優(yōu)酷的主議題?

盡快收購?fù)炼?，以擴(kuò)大市場份額。?

優(yōu)酷談判的子議題?

盡量壓低收購的價(jià)格。?

公司合并后的經(jīng)營模式，合并后經(jīng)營方向的分工，優(yōu)酷將專門做高清視頻與奇藝競爭，土豆可以專門做視頻數(shù)據(jù)庫（例如視頻新聞，生活視頻，網(wǎng)友視頻等各種類型的視頻分工合作）?

合并后的版權(quán)問題，希望可以得到土豆的版權(quán)，解決版權(quán)紛爭，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。?

（1）

戰(zhàn)略目標(biāo)，和平談判，盡量以我方提出的價(jià)格達(dá)成收購協(xié)議。此次談判必須拿下土豆。?

（2）價(jià)格目標(biāo)，在我方接受的價(jià)格范圍內(nèi)即可，雙方共同擴(kuò)大市場份額。土豆的談判議題?

土豆的談判主議題?

解決資金問題，達(dá)到資金共用的目的。?

土豆談判的子議題?

與優(yōu)酷的合作為換股式的并購，土豆還可以繼續(xù)以自己的形式運(yùn)營。管理層的分配。?

戰(zhàn)略目標(biāo)：盡量和優(yōu)酷達(dá)成協(xié)議解決資金問題?

價(jià)格目標(biāo)：盡量以較高的價(jià)格達(dá)成并購協(xié)議。（1）強(qiáng)勢態(tài)度開局提出占市場份額第二的事實(shí)，擁有大量版權(quán)。（2）協(xié)商開局策略，我們首先先用協(xié)商、肯定的語言把我們自己的觀點(diǎn)闡述出來。然后再靜觀其變，看一下對方的態(tài)度。表明態(tài)度，我們希望雙贏的局面以換購的形式，優(yōu)酷

優(yōu)酷完全收購?fù)炼梗?/p>

以百分之百占75%的股權(quán)。

以4.0億美元價(jià)格成交。

的換購方式方案一價(jià)格以換購的方式，擁有

以被收購的方式，價(jià)

以換購的方式，擁有33%的股權(quán)合并公司的30%的股權(quán)裁員裁員數(shù)量不超過8%

裁員數(shù)量不超過15%

裁員數(shù)量不超過5%股東占有比例1/3股東成員占有的比例

股東成員占有的比例1/4

2/5?軟硬兼施策略?把握讓步原則明確我方核心利益所在，嚴(yán)格把握我們的底線?制造競爭，羅列與我方要合作的其他公司，如奇藝，騰訊公司等，制造心理優(yōu)勢。?靜觀其變?談判僵局：土豆可以引出此次合作對優(yōu)酷擴(kuò)展市場份額的作優(yōu)酷可以提供給土豆資金幫助，用，希望引起優(yōu)酷的注意力幫土豆渡過資金難關(guān)。優(yōu)

酷?

把握底線，適當(dāng)使用折中原則（1）把握價(jià)格底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終要價(jià)，使用最后通牒策略讓對方做出決策。(2）埋下合作契機(jī)，如果雙方?jīng)]有辦法作出最圓滿的結(jié)果，不要逞一時(shí)口舌之快，使雙方撕臉皮。應(yīng)該秉著“買賣不成仁義在”，為以后的合作埋下契機(jī)。(3）達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。?

2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方于2012年3月11日簽訂最終協(xié)議，以100%換股的方式合并。合并后的新公司將命名為優(yōu)酷土豆股份有限公司。優(yōu)酷的美國存托憑證將繼續(xù)在紐約證券交易所交易，代碼YOKU,而土豆的股票將退市。冤家變親家

“閃婚”背后的甜苦?

整合問題重重，是否能實(shí)現(xiàn)1+1>2?