員工周工作總結(jié)700字

員工周工作總結(jié)范文700字_工作總結(jié)【篇一】

通過這一周的熬煉成長，我也漸漸成熟了許多，對霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售狀況有了一個(gè)整體的把握，由于通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都根本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫狀況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)狀況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣準(zhǔn)時(shí)對工作進(jìn)展總結(jié)，有助于我們發(fā)覺自身所存在的問題。

所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感受特別深的就是，作為銷售業(yè)代，我們肯定要仔細(xì)填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存狀況等，這樣我們就能有打算的對客戶進(jìn)展下一次訪問，漸漸在市場中培育出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)把握一些技能：

1、我們是做便利的，屬于快速消費(fèi)品，要熟識(shí)公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必需充分熟識(shí)，一便準(zhǔn)時(shí)答復(fù)客戶的疑問。

3、熟識(shí)不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶便利，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟識(shí)自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推舉適宜的產(chǎn)品，削減即期、鋪張，促進(jìn)銷售。

4、熟識(shí)本品及競品的價(jià)格。

5、生動(dòng)化技能，根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)陳設(shè)產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時(shí)留意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫存治理。怎樣科學(xué)的治理客戶庫存，以避開即期品的消失，保證供應(yīng)給消費(fèi)者最新奇的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。

7、客戶異議的答復(fù)?？蛻舫３?huì)提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好預(yù)備，答復(fù)話術(shù)熟念于心。

8、標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶訪問。我們每天要訪問許多家店面，假如能夠在每家店都根據(jù)統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避開疏漏，削減出錯(cuò)率。

【篇二】

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間20××年的鐘聲馬上敲響，在這辭舊迎新的時(shí)刻，我嘗試著把自己在這一年來的行動(dòng)用語言表達(dá)。下面我就做個(gè)簡潔的總結(jié)：

一、統(tǒng)計(jì)工作

1、每天匯總并上報(bào)生產(chǎn)車間當(dāng)日產(chǎn)量及本錢分析報(bào)表;

2、每天負(fù)責(zé)低值易耗品的發(fā)放工作;

3、每天負(fù)責(zé)記錄生產(chǎn)部人員的考勤，更新生產(chǎn)車間的人員狀況;

4、每周四上報(bào)本部門的工作總結(jié)及工作打算;5、每周日晚上匯總上一周的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，周一開周例會(huì)時(shí)報(bào)部門經(jīng)理;

6、每月15號(hào)前申報(bào)本部門的勞保打算，勞保用品到貨后準(zhǔn)時(shí)下發(fā)給員工;

7、每月10號(hào)、25號(hào)申報(bào)本部門低值易耗品打算;

8、每月25日將上月25日-本月24日的生產(chǎn)用醬及產(chǎn)量，能耗數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)部;

9、每月進(jìn)展一次盤點(diǎn)，包括原料、輔料、包材、成品、半成品，并對數(shù)據(jù)進(jìn)展整理分析，將數(shù)據(jù)上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門;

10、每月月底匯總各位員工的考勤、獎(jiǎng)懲、特別打卡、請假等數(shù)據(jù)并上報(bào)人事行政部;

11、幫助人事部門聘請、登記求職人員信息，對新入職員工進(jìn)展崗前培訓(xùn)，并給其發(fā)放工作服、帽、鞋等勞保用品，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放更衣柜鑰匙;

12、定期整理認(rèn)證所需的相關(guān)文件及資料;

13、協(xié)作人事行政部公布和修改各類制度、通知、考核等;

14、生產(chǎn)停機(jī)期間對工裝庫房、更衣室進(jìn)展整理;

二、20××的工作打算

努力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的學(xué)問，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí);樂觀參與一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的精確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三、總結(jié)閱歷與缺乏之處

1。在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向嫻熟，但由于自身學(xué)識(shí)、力量、思想、心理素養(yǎng)等的局限，導(dǎo)致在平常的工作中比擬死板、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時(shí)由于個(gè)人不愛說話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和溝通很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。

2.身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新學(xué)問、把握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事根本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，而且缺乏工作閱歷，獨(dú)立工作力量缺乏。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中轉(zhuǎn)變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

這是我對這段時(shí)間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來更有說服力。