白酒銷售工作總結(jié)范文

白酒銷售工作總結(jié)范文白酒銷售工作總結(jié)一、上半年達(dá)成的其余工作1、銷售評(píng)論指標(biāo)的達(dá)成狀況上半年在企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場達(dá)成銷售額157萬元，達(dá)成年計(jì)劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%;低檔酒占比總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個(gè)百分點(diǎn);豪華酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場管理、市場保護(hù)依據(jù)控股企業(yè)企業(yè)規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨進(jìn)行管控和監(jiān)察，敦促其履行一致批發(fā)價(jià)，根絕了廉價(jià)暢銷和貨滾竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間產(chǎn)品銷售的溝通和指引，并聯(lián)合企業(yè)的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)錢切合或使企業(yè)指導(dǎo)價(jià)。依據(jù)企業(yè)對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求成功進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)，并動(dòng)員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和咨詢處潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼品牌了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的所有產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°一個(gè)系列的二到五星及原漿。出新開發(fā)零售終端城區(qū)要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是

4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)942°系列產(chǎn)品。

家，所上產(chǎn)品主4、品牌宣傳、推行為了提高花費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn)一步建立花費(fèi)者的品牌忠誠度，依據(jù)企業(yè)規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及營生比較好門市部，聯(lián)系并輔助廣告企業(yè)制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，此中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其余形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)企業(yè)的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并實(shí)時(shí)提交銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表提案和每個(gè)月要貨計(jì)劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種存留形式保留。對(duì)XX年的銷售狀況依據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總剖析，使得的每期的要貨計(jì)劃更為客觀、正確。在每個(gè)月月尾本月對(duì)本月及累計(jì)的銷售緊急狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)行業(yè)狀況，指導(dǎo)此后的銷售其余工作。二、下半年工作打算只管在第四時(shí)度做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N售工作時(shí)間較短，缺少營銷教育工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得不是有些層面的工作做的不到位。基于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬元銷售任務(wù)的達(dá)成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(不但是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些營銷成功營銷重要案件和前沿的營銷方法，使自己并使的營銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等交際生活各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步開辟銷售渠道資本市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道需要進(jìn)行銷售商品的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道開辟。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和農(nóng)業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多林業(yè)做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研其余工作對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡紀(jì)錄下來各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析統(tǒng)計(jì)剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)臨床經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和企業(yè)產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營銷手段策略。4、與經(jīng)銷商通力協(xié)作，做好銷售工作合力經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售互聯(lián)網(wǎng)和擴(kuò)大發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時(shí)候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要沒法忍耐。等他平心靜氣解