年貨促銷方案

—年貨促銷方案年貨促銷方案1前言：年貨大展銷，歡樂一站購!在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展現(xiàn)品牌、市民選購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。一、活動工程年貨博覽會團購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車二、活動目的●提升市民選購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿意市民一站式購物需求?！癯渥阏宫F(xiàn)瀏陽外鄉(xiāng)特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。●集中展現(xiàn)全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場?！駛鞒兄腥A傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。三、組織單位發(fā)起單位：瀏陽日報社四、展會時間、地點時間：20XX年1月12日至19日（共8天）地點：暫定（可定我廣場）五、會展描述展會期間，分三塊全方位展現(xiàn)、推廣企業(yè)產(chǎn)品：現(xiàn)場大展銷。時間：20XX年1月12日至19日地點：待定展位面積：3X10m活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現(xiàn)場春聯(lián)贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣團購大聯(lián)盟時間：20XX年1月12日至30日形式：由XX日報印制精致的產(chǎn)品名目，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。要求：產(chǎn)品名錄上的商家實行恰當(dāng)讓利原則，促進消費。網(wǎng)絡(luò)購物車時間：20XX年元月份形式：在XX網(wǎng)設(shè)置年貨選購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。六、展覽范圍◆1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；◆2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；◆3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化裝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；◆4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；◆5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；◆6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品；七、宣傳推廣為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的`進行展會報道：1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。2、瀏陽網(wǎng)：對于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速大路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?、制作年貨團購名目，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。八、配套活動（詳情敬請詢問組委會）1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以"秒殺"的形式，通過超優(yōu)待價格，吸引顧客。2、大型團購：制作年貨商品名目，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。3、有獎每天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比方：展會期間每天XXX名免費得到精致禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評比"最受歡迎獎"，"最正確銷售獎"等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參與活動的市民。6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。九、招商形式（一）冠名贊助類1、年貨節(jié)總冠名本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為"XXX"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。經(jīng)費：10萬元回報：（1）全部活動廣告表達"XXX"瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；（2）開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；（3）年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人講話；（4）瀏陽日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置表達冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；（5）展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。（面積為3mX3m）（6）在20XX年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。（7）團購名錄上表達"XXX"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。（8）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出"XXX"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上表達冠名方名字2、主題活動日冠名本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商主動參與，并施行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式。費用：2萬元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達冠名單位名稱和產(chǎn)品。（2）瀏陽日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。（3）享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（6）確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。（二）團購名錄制作為了提倡團購，推廣企業(yè)品牌，特制作團購名錄1萬份，面對全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團購客戶發(fā)放。收費標(biāo)準(zhǔn)：封面20XX0元（限1家）封底120XX元（限1家）內(nèi)頁8000元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（2）瀏陽日報版面1/2個，在博覽會前完成。（3）享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。標(biāo)準(zhǔn)展位（3mX3m）（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（6）參與最受消費者寵愛年貨評比。（三）現(xiàn)場布展本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。費用：5000元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（2）瀏陽日報版面1/4個，在博覽會前完成。（3）享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。年貨促銷方案2活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動時間：20XX年X月17日—X月26日驚喜一：過大年，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你！活動內(nèi)容：即日起—X月X日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在除夕當(dāng)晚（即X月X日晚）七點三非常在超惠大舞臺進行抽獎，20XX元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：X年最牛獎：1名獎超惠百貨20XX元大紅包一個！X年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！X年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！X年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運用。驚喜二：輝煌5周年，有買還有送！X月XX日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動！費用預(yù)估：350罐/天X1.8元=630元驚喜三：X氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門處活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”?；顒蛹殑t：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。選購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的'籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右驚喜四：購物你若在XX、紅包拿到笑呵呵活動時間：XX日至XX日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口處活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。年貨促銷方案3一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永久承諾鐘愛你一生一世二、活動時間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日三、活動說明：圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的`人氣，從而可以吸引跟多的消費者。四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方銷售對象：首飾名稱寓意非常合適新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也合適群眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）活動地點：珠寶全國各地專店/柜五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻六、活動背景及目的：伴著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的`銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。七、活動形式：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。年貨促銷方案42月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的.一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷季節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）情人節(jié)（2.14）除夕（2.17）大年初一（2.18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣，對商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。主題：猴年旺財喜迎春，吉利富貴賀新歲年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：羊年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間：2月14日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗┲黝}促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、XXX元人民幣或其他禮品，保證XX%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈予1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品；主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品主題：新年，更多呵護個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品主題：清爽新天地家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品主題：新年扮新家家居、家電15支單品主題：全家喜團聚水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品主題：全家喜團聚食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品主題：全家喜團聚臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品主題：全家喜團聚鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分?、赑5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有肯定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細則在封底表達。宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達3個主題促銷活動。主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的詳細內(nèi)容。堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。年貨促銷方案5一、促銷背景春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛實行行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。二、促銷目的1、利用這一黃金機遇，進一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場；4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的.銷售；5、增加經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信念，為到達明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；三、促銷時間2月6日—2月15日四、促銷主題促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂無比皮皮熊皮皮熊歡樂中國比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對象與范圍1、促銷對象：消費者2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場六、促銷方式現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學(xué)學(xué)問，小孩識產(chǎn)品半價購置，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈品。1、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元小樂比原價188元促銷價格：138元扁扁啦原價88元促銷價格：68元黃色7號原價63.00元元旦特價：38元（每天限10個）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復(fù)原價。2、贈品形式全部購置本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精致比樂樂小玩具一個（膚色隨機，5CM高），精致皮皮熊畫報一張（以上特價除外）。3、現(xiàn)場演示宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。特別現(xiàn)場：迎新年幸運大抽獎活動活動時間：20XX年1月1日8：00XXX18：00活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎詳細操作：凡在促銷期間購置過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的全部小好友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。本次活動設(shè)置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈予贈品）2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）4.三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）5.參與獎50名：精致小禮品促銷工具：①在海報上刊登本次活動②促銷人員的說明播送宣傳七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品各銷售點按月銷售量估量情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場上的新動態(tài)參加一些新的促銷方式，比方小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動來臨前必需做好促銷活動的布置工作。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——朱總活動負責(zé)人——楊晟輝方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——市場部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲響嘹亮，吐字清楚，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默。5、活動執(zhí)行人市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負責(zé)人八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂愛嘟嘟小樂比黃色7號其它總計九、促銷費用促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流淌人促銷人員工資其他數(shù)量單價總價十、活動要求嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。年貨促銷方案6前言：年貨大展銷，歡樂一站購！在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展現(xiàn)品牌、市民選購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富XX市場，推廣企業(yè)品牌。一、活動工程年貨博覽會團購大展銷網(wǎng)絡(luò)購物車二、活動目的提升市民選購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿意市民一站式購物需求。充足展現(xiàn)XX外鄉(xiāng)特產(chǎn)，弘揚XX農(nóng)副產(chǎn)品品牌。集中展現(xiàn)全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富XX年貨市場。傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。三、組織單位發(fā)起單位：XX日報社四、展會時間、地點時間：20XX年XX月XX日至XX日（共8天）地點：暫定（可定我廣場）五、會展描述展會期間，分三塊全方位展現(xiàn)、推廣企業(yè)產(chǎn)品：現(xiàn)場大展銷。時間：20XX年XX月XX日至XX日地點：待定展位面積：3X10m活動內(nèi)容：商家現(xiàn)場布展，推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現(xiàn)場春聯(lián)贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣團購大聯(lián)盟時間：20XX年XX月XX日至XX日形式：由XX日報印制精致的產(chǎn)品名目，發(fā)送至全市各機關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。要求：產(chǎn)品名錄上的商家實行恰當(dāng)讓利原則，促進消費。網(wǎng)絡(luò)購物車時間：20XX年元月份形式：在XX網(wǎng)設(shè)置年貨選購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。六、展覽范圍1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化裝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等XX名優(yōu)產(chǎn)品；七、宣傳推廣為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：1、XX日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。2、XX網(wǎng)：對于參展商家，在XX網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速大路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?、制作年貨團購名目，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。八、配套活動（詳情敬請詢問組委會）1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)待價格，吸引顧客。2、大型團購：制作年貨商品名目，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的`同時，拉動團購。3、有獎每天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎項，比方：展會期間每天XXX名免費得到精致禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現(xiàn)金4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評比“最受歡迎獎”，“最正確銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。5、免費送春聯(lián)：邀請XX市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參與活動的市民。6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。九、招商形式（一）冠名贊助類1、年貨節(jié)總冠名本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會活動主題定為“”XX市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。經(jīng)費：10萬元回報：（1）全部活動廣告表達“”XX市首屆年貨節(jié)字樣；（2）開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；（3）年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人講話；（4）XX日報關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置表達冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；（5）展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。（面積為3mX3m）（6）在20XX年XX月XX日至XX日之前，提供XX日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。（7）團購名錄上表達“”XX市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。（8）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上突出“”XX市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上表達冠名方名字2、主題活動日冠名本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商主動參與，并施行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。費用：2萬元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達冠名單位名稱和產(chǎn)品。（2）XX日報價值1萬元版面1個，在博覽會前完成。（3）享受展會現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個，現(xiàn)場廣告位一個。（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（6）確定展會期間某一日為冠名單位活動日，在廣場上開展促銷活動，并在主席臺上布展。（二）團購名錄制作為了提倡團購，推廣企業(yè)品牌，特制作團購名錄1萬份，面對全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團購客戶發(fā)放。收費標(biāo)準(zhǔn)：封面20XX0元（限1家）封底120XX元（限1家）內(nèi)頁8000元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（2）XX日報版面1/2個，在博覽會前完成。（3）享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。標(biāo)準(zhǔn)展位（3mX3m）（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（6）參與最受消費者寵愛年貨評比。（三）現(xiàn)場布展本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。費用：5000元回報：（1）在年貨節(jié)前的品牌榜上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（2）XX日報版面1/4個，在博覽會前完成。（3）享受年貨節(jié)組委會指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個。（4）團購名錄上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。（5）網(wǎng)絡(luò)購物平臺上表達協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。年貨促銷方案7我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購置決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充足表達出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁華（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好機遇）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的`頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認真堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。年貨促銷方案8一、活動時間：20XX.X.XXXX.XX二、活動主題：XX商場春節(jié)大放送三、活動內(nèi)容：1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；20XX元以上限購糖果1斤，1元/斤；2999元以上限購糖果2，1元/斤；4999元以上限購糖果3，1元/斤；X流程：顧客憑信譽卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進行明細登；顧客憑信譽卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對上；X堆頭展現(xiàn)地點：北門入口處；X堆頭展現(xiàn)物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負責(zé)完成此項工作；X贈品展現(xiàn)：活動期間XX部、行政、保安負責(zé)此項工作的堆頭、展現(xiàn)及保管；X要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展現(xiàn)，保安負責(zé)早晚運輸。2、新年大禮超值"惠"活動期間單件消費滿：20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對2999元以上送數(shù)碼DV5999元以上送千針紡防寒被6999元以上送高檔新年餐具1套贈品數(shù)量有限送完為止。3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機一部；活動期間套購滿額送XX99元贈高檔不銹鋼餐具五件套XXX98元贈高檔足療機一臺XX998元贈水星家紡毛毯被一套XX98元贈32寸液晶電視一臺XXX998元送Iphone手機以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不行兼得。年貨促銷方案9活動主題：鬧新春，XX送賀禮活動日期：1月5—2月8（共計34天）活動范圍：超市各連鎖店活動目動：1。營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。2。通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。廣告語：1。每天底價、樣樣動心2。鬧新春，OO送賀禮3。OO購物、溫馨到家4。新奇、實惠、便利、滿意5。全面提高家庭生活品質(zhì)6。盛行品位、精致生活活動內(nèi)容：1．超市年貨一條街在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的.形式陳設(shè)，陳設(shè)商品包括：過年時老百姓主要購置的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，全部堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。2．春到，福到、OO到時間：1月5日——1月21日凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡?。（每人每次限送2張）（團購除外）3。幸運購物抽紅包時間：1月21日當(dāng)天凡來我超市購物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個。說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類空紅包占50%，一元紅包占30%，三元紅包占20%。4．幸運購物連環(huán)獎時間：1月5—2月8內(nèi)容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參與“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有時機中幸運獎。（團購除外）刮刮卡獎項設(shè)置：一等獎集齊三個詞組（超市、精致生活、盛行品位）獎XX牌26吋彩電一臺（價值3000元）二等獎集齊任兩個詞組（超市、精致生活、盛行品位）獎XX牌微波爐一臺（價值800元）三等獎集齊任意一個詞組（超市、精致生活、盛行品位）獎XX牌電飯煲一個（價值150元）（一等獎1名/二等獎30名/三等獎XXX名）每周幸運獎獎項設(shè)置：一等獎獎50元的購物券10名二等獎獎20元購物券XXX名三等獎獎3元購物券XXX0名詳細操作：①。印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、盛行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可掌握一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視詳細情況操作。②。各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。③。在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，說明獎項。④。重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。⑤。每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。⑥。顧客抽獎之后主券保存、副券投入另一獎箱。⑦。顧客依據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。連續(xù)保存主券。⑧。兌獎截至日期年2月15日。⑨。中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌＂?。刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。11。內(nèi)部員工不得參與任何活動。注：1。以上活動不行重復(fù)參與；2。均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；3。兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。年貨促銷方案10活動主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動時間：20XX年1月17日—1月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你?。ㄔ┗顒樱┗顒觾?nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點三非常在超惠大舞臺進行抽獎，20XX元大紅包等你拿。獎項設(shè)置：最牛獎：1名獎超惠百貨20XX元大紅包一個！大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個！小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運用。驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動！費用預(yù)估：350罐/天X1.8元=630元驚喜三、迎新年、賀年糖果任你抓活動時間：1月18日至1月25日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。活動細則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計；3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。選購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的'預(yù)算。營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：估計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果每斤4元左右X960斤=3840元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉利利是到手來活動時間：1月26日（即大年初一）活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉利如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：“吉利如意”紅包168個，企劃部原已有。共168X2元=336元驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止?；顒蛹殑t：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；2、單張小票限抓一次，限一個紅包；3、電腦小票當(dāng)天有效。企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：估計900張紅包（企劃部已有利是封）其中1元的400張、2元的337張、5元的XXX張、10元的30張、15元的20張、20元的10張、88元的3張。年貨促銷方案11第一部份、商品要求1、年貨一條街要求1）20XX年1月8日起開頭銷售，20XX年1月15日完成全部年貨進場工作。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）20XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。、（依據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。3、煙酒要求1）主推的煙酒，選購部必要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多項選擇禮盒裝的.南北干貨。5、保健品1）伴著新品種大量引進，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品10、水果要求1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。、5）門店要強化禮籃水果的驗收。6）市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必需有肯定優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份、促銷布置1、虎年送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購置量。內(nèi)容：得到獎券就有時機發(fā)財了!獎項設(shè)置：三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個布置事宜：1、獎品陳設(shè)在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年X》或加中英標(biāo)志4、獎品旁貼活動噴繪2、虎年送財之購物送財神!時間：X年2月1日—6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前XXX名顧客，均送財神畫1張，早來早送!虎年好運氣!布置事宜：購置財神畫600張。3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福!時間：2月1日—9日內(nèi)容：全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。布置事宜：1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉利X!中英巨獻!”字樣和底圖3、A4過塑膜準(zhǔn)備。4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。5、負責(zé)人：企劃部年貨促銷方案12一、活動主題：迎新年真情回饋來XX實實在在二、活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高商場知名度和美譽度三、活動地點：XXX四、活動時間：20XX年X月X日XXXXX日五、活動背景：20XX年春節(jié)恰逢周X，根據(jù)國家放假規(guī)定，X月X日至X日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好機遇。在促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。六、活動內(nèi)容1.有獎購物促銷。凡在XX購物的消費者，均可憑當(dāng)天的.購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）二等獎：現(xiàn)金XXX元（每天限10名）三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）活動地點：XX一樓服務(wù)中心2.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是消費的重頭戲，為有效搭配連帶銷售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。3.服裝打折自己做主在X月X日到X月X日期間，凡在我商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動，每天進行兩次，最低到達2折。4.瘋狂折扣，折后有禮凡在我商場購物滿XXX元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：★滿XXX元，贈予高檔精致果盤、真空水杯、多功能清潔器；★300元，贈予不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、自然竹木切菜板；★滿500元，贈予高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；★滿XXX0元，贈予高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；禮品領(lǐng)取地點：XXX旁。年貨促銷方案13一.活動時間20XX年春節(jié)前夕二.活動地點XX珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的.訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應(yīng)人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內(nèi)容1.造勢宣傳：（1）1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到XX專柜現(xiàn)場報名（無論是否購置都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電、話的具體廣告。2.活動程序：（1）上午9：00X9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30X9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁）；從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡當(dāng)前是什么關(guān)系結(jié)婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；（4）1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；（6）11：30X11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，XX宣傳的`部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動經(jīng)費預(yù)算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；3.獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5.場地布置費：XXX0元左右；6.選票：0.5元X500份=250元；7.媒體宣傳費：5000元左右；8.總計：18260元。年貨促銷方案14一、活動時間：20XX年春節(jié)前夕二、活動地點：XX全國各地商場三、活動主題：過年，“吃貨”要吃好！四、詳細措施：1、年貨外場擺放：1）20XX年X月X日起開頭銷售，X月X日完成全部年貨進場工作。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設(shè)。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。（依據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的`煙酒，選購部必要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨：1）南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品：1）伴著新品種大量引進，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在全部賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉：沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅：糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品：糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。10、水果要求：1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可不做特價或做少量特價）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；5）門店要強化禮籃水果的驗收；6）市場部將特地訂做水果包裝禮盒，打“XX水果”。11、其他生鮮商品要求：1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必需有肯定優(yōu)勢才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；4）水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。年貨促銷方案15一、促銷時間20XX年12月25日—20XX年1月10日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及消費者不熟識如何運用等因素，始終使一些潛在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“春節(jié)”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望；3、有效的打擊競爭對手，為完成明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元豆?jié){機：20XXB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；其它機型8.8折優(yōu)待2、贈品形式全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈