報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文10篇

報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文10篇

通過這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)的操作，使藥品營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)同學(xué)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，培育實(shí)際操作力量，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對(duì)同學(xué)所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一個(gè)綜合檢驗(yàn)。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)

使同學(xué)在了解市場(chǎng)調(diào)查基本原理、學(xué)問的基礎(chǔ)上，把握如何策劃醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案。學(xué)會(huì)進(jìn)行信息識(shí)別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷，把握問卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會(huì)進(jìn)行用實(shí)地調(diào)查方法獵取一手資料，按撰寫報(bào)告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報(bào)告。如我們組把"撲熱息痛'作為我們調(diào)查的對(duì)象，針對(duì)"撲熱息痛'，我們擬定一份市場(chǎng)調(diào)查提綱，制定市場(chǎng)調(diào)查方案方案，我們還設(shè)計(jì)一份關(guān)于"撲熱息痛'的市場(chǎng)調(diào)查問卷，并綻開調(diào)查，最終總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)善問，學(xué)會(huì)巧答。學(xué)會(huì)適當(dāng)時(shí)候給對(duì)方制造僵局，學(xué)會(huì)打破對(duì)方制造的僵局。學(xué)會(huì)給對(duì)方作出適當(dāng)?shù)淖尣?。學(xué)會(huì)如何獲得對(duì)方的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要肯定的技巧。最終撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓同學(xué)把握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。把握訪問客戶的技巧。把握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧根據(jù)邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場(chǎng)景。觀看者對(duì)銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4、經(jīng)營(yíng)分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)價(jià)，培育同學(xué)正確分析和評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際力量。推斷企業(yè)的短期償債力量、長(zhǎng)期償債力量，把握債權(quán)人供應(yīng)的資本和全部者供應(yīng)的資本的對(duì)應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受全部者權(quán)益的保障程度，并把握分析企業(yè)盈利力量。資產(chǎn)負(fù)債表分析實(shí)：物流淌比率=流淌資產(chǎn)/流淌負(fù)債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流淌負(fù)債負(fù)債比率=X100%利潤(rùn)表分析實(shí)務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=X100%經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率=（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/銷售凈額）X100%=（稅后利潤(rùn)/銷售率額）X100%

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營(yíng)銷力量。實(shí)訓(xùn)中的確學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少"慕名'而來的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱忱和急躁肯定是殺手锏，特殊要注意你的表情。這次實(shí)訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了許多關(guān)于這方面的學(xué)問，但自認(rèn)為表演的不是太好，或許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很興奮了，由于這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的閱歷和教訓(xùn)，就更不用說其次次的勝利與失敗了。

五、實(shí)訓(xùn)建議

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX年2月12日—XX年6月11日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓

三、實(shí)訓(xùn)目的：讓我們通過運(yùn)用手工和計(jì)算機(jī)操作手段，對(duì)模擬會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增加對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問的理解和感性熟悉，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理力量，樹立分工協(xié)作意識(shí)和培育良好的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德；使我們系統(tǒng)地把握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過程，熟識(shí)會(huì)計(jì)內(nèi)部掌握制度，從而提高會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐力量。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果：完成四輪扮演4次不同角色的扮演，并完成每輪實(shí)訓(xùn)的全部會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

其次部分

一、實(shí)訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)狀況：xxxx鋼板有限公司是專業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)，公司地址為xx市開發(fā)區(qū)xx路xx號(hào)。

該公司于XX年由xx市經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)公司、xx市xx實(shí)業(yè)公司和xx市xx裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬、125萬、50萬元人民幣，公司總注冊(cè)資金為350萬元。該公司開戶銀行為工商銀行xx市支行營(yíng)業(yè)部，賬號(hào)為xxxx，稅務(wù)登記號(hào)（國(guó)稅）為xxxx，稅務(wù)登記號(hào)（地稅）為xxxxxx.

二、實(shí)訓(xùn)過程：

1、建賬。

2、審核原始憑證。

3、填制記帳憑證。

4、審核記賬憑證。

5、制單會(huì)計(jì)取回已審核記賬憑證。

6、記日記賬。

7、記明細(xì)賬。

8、登記總帳。

9、期末對(duì)帳。

10期末結(jié)帳

11、編制報(bào)表。

12、審核報(bào)表。

13、檔案管理。

第三部分

實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會(huì)：

1、不知不覺，為期四個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的熟悉，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個(gè)好的會(huì)計(jì)工作人員所必備的條件。

在這些日子會(huì)計(jì)模擬試驗(yàn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的理論學(xué)問,我又系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬試驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面學(xué)問的記憶和把握。通過在試驗(yàn)中的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到了很多在書本上不能學(xué)到的學(xué)問。譬如，平常只是在課本上看看會(huì)計(jì)的記賬憑證，這次自己能夠親自填寫記賬憑證，我也真正的感受了會(huì)計(jì)人員的工作。通過這次實(shí)訓(xùn)我也學(xué)會(huì)了編寫會(huì)計(jì)報(bào)表。在實(shí)習(xí)的過程中自己也意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正把握這門學(xué)問。我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的。

2、經(jīng)過這些天四輪換角色的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的熟悉，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)覺了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，常?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠嫻熟，今后還得加強(qiáng)練習(xí)?？偠灾@次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的閱歷，在實(shí)踐中鞏固了學(xué)問，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，我覺得在課堂上不能忽視老師講授的學(xué)問。假如，在課堂上不仔細(xì)聽課，不仔細(xì)做筆記，那么，在實(shí)際操作的過程中，就會(huì)發(fā)覺有許多問題自己不知如何下手，沒有方法解決問題。只有仔細(xì)的在課堂上學(xué)習(xí)理論學(xué)問，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、通過這次試驗(yàn)我了解了會(huì)計(jì)工作的相關(guān)流程。在會(huì)計(jì)工作中，作為一名會(huì)計(jì)工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后依據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在依據(jù)登記的內(nèi)容填寫明細(xì)賬。在每個(gè)月或每年年末，要填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，然后才把全部?jī)?nèi)容記入總賬。依據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡(jiǎn)潔。其實(shí)理論性的學(xué)問看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際中時(shí)，會(huì)發(fā)覺，自己懂得的真實(shí)太少了，有句話說，紙上談來終覺潛?。∷栽谠囼?yàn)中我總是發(fā)覺自己對(duì)某些工作常常是無從下手。

其中有開設(shè)明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。其實(shí)在試驗(yàn)過程中我總是消失錯(cuò)誤，但在會(huì)計(jì)中，消失錯(cuò)誤后并不能任憑用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次試驗(yàn)后我覺得，從事會(huì)計(jì)工作，在做每一項(xiàng)工作的時(shí)候都要特別細(xì)心，不能消失任何錯(cuò)誤，假如寫錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來很嚴(yán)峻的后果，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要擔(dān)當(dāng)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個(gè)心理預(yù)備，假如，在畢業(yè)后我從事會(huì)計(jì)工作或與會(huì)計(jì)有關(guān)的一些工作，我是沒有機(jī)會(huì)消失許多錯(cuò)誤，所以，我要在以后與會(huì)計(jì)有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，把握理論學(xué)問，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完善。

主要是彌補(bǔ)審計(jì)理論課堂教學(xué)“紙上談兵”的不足。通過實(shí)訓(xùn)，使得同學(xué)可以將審計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問、，審計(jì)基本理論和審計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，并在“實(shí)戰(zhàn)”演練中增加對(duì)審計(jì)的感性熟悉，加深對(duì)審計(jì)過程的了解，熟識(shí)審計(jì)基本理論和技能的運(yùn)用，為將來從事審計(jì)、會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料，采納風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作試驗(yàn)，包括接受被審計(jì)單位的托付，簽訂業(yè)務(wù)商定書，編制審計(jì)總體策略和詳細(xì)審計(jì)方案，運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀看、詢問，函證、重新計(jì)算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計(jì)程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)，編制審計(jì)工作底稿。最終對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見，并出具審計(jì)報(bào)告。

3、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

兩個(gè)星期緊急的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，時(shí)間就這樣在勞碌中匆忙過去了，留給我的都是豐富的閱歷和深深的體會(huì)。

我們實(shí)訓(xùn)的目的是注意“教學(xué)”與“實(shí)踐”相結(jié)合，提高同學(xué)的動(dòng)手力量，增加對(duì)審計(jì)學(xué)問進(jìn)一步的理解，培育同學(xué)對(duì)審計(jì)學(xué)問的敏捷運(yùn)用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”！

在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻地體會(huì)到“什么是團(tuán)隊(duì)合作精神”，由于對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行審計(jì)是一件特別繁重的工作，一個(gè)小組必需要有一個(gè)有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最終才能做出最終的結(jié)果。

我們的實(shí)訓(xùn)總共分為7大模塊，分為：

1、方案階段審計(jì)實(shí)務(wù)操作；

2、銷售與收款循環(huán)的審計(jì)；

3、選購(gòu)與付款循環(huán)的審計(jì)；

4、生產(chǎn)與服務(wù)循環(huán)的審計(jì)；

5、籌資與投資循環(huán)的審計(jì)；

6、貨幣資金的審計(jì)；

7、審計(jì)報(bào)考。

由于我們小組的人數(shù)較多，為了工作更有效率，所以我們采納了抽簽的方法進(jìn)行了分組和安排工作，針對(duì)前面6個(gè)模塊，平均2個(gè)小組成員負(fù)責(zé)一個(gè)階段，第7個(gè)階段就依據(jù)各組的工作底稿等資料進(jìn)行整理并出具審計(jì)報(bào)告。

我和另外一位小組成員主要負(fù)責(zé)第一階段即“方案階段審計(jì)實(shí)務(wù)操作”。我們“簡(jiǎn)潔”而好像又“繁瑣”的實(shí)訓(xùn)步驟如下：

1、開展初步業(yè)務(wù)活動(dòng)，與托付單位簽訂業(yè)務(wù)商定書；

2、通過資料，了解被審計(jì)單位及其環(huán)境，識(shí)別評(píng)估其重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)；

3、針對(duì)評(píng)估的重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)方案實(shí)施的程序；

4、初步確定重要性水平與可接受的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；

5、編制總體審計(jì)策略與詳細(xì)審計(jì)方案。

依據(jù)實(shí)訓(xùn)的步驟，我們填制的表格有：基本狀況表、承接業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)初步評(píng)價(jià)表、審計(jì)業(yè)務(wù)商定書、橫向趨勢(shì)分析表、縱向趨勢(shì)分析表、比率趨勢(shì)分析表、分析性測(cè)試狀況匯總表、識(shí)別并評(píng)價(jià)與審計(jì)相關(guān)的重要的內(nèi)部掌握的設(shè)計(jì)并確定其是否得到執(zhí)行、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)初步評(píng)價(jià)表、審計(jì)總體工作方案表。以上表格統(tǒng)稱為“方案階段審計(jì)工作底稿”。

我的專業(yè)是審計(jì)實(shí)務(wù)，但這是第一次真正意義上了解到審計(jì)是做什么的。懷著一份新奇和奇怪???感開頭了實(shí)訓(xùn)的第一天。雖然之前有參與過會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺卻完全不同，尤其是那個(gè)工作氛圍，幾乎全靠自己的力量和理解，剛開頭時(shí)，面對(duì)著一堆的托付單位的資料，我竟然有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不知如何開頭，后來在老師的急躁指導(dǎo)下，開頭有了一點(diǎn)頭緒，一個(gè)上午4節(jié)課，就在分組，安排工作，和一堆疑問中飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。由于上午已經(jīng)進(jìn)行了分工，其他組員是沒有理由幫你的，所以下午3節(jié)課，幾乎都在看資料，眼睛看到生疼，特別枯燥，也很累，但是看到開頭有點(diǎn)進(jìn)步了，雖然只是填了一張基本狀況表，但看到成果，感覺很充實(shí)！

有了第一天的閱歷，其次天就比較簡(jiǎn)單上手了，一成天都是看資料，填表，爭(zhēng)論，討論，有一種工作的責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作的精神就更加突出了，假如是自己一個(gè)人的話是很困難的，由于一個(gè)人的力量究竟有限。接下來的幾天里，我們幾乎都根據(jù)其次天的模式進(jìn)行。

在其次個(gè)星期，6組成員幾乎都把自己負(fù)責(zé)的工作完成了，由項(xiàng)目經(jīng)理把各組的工作底稿收上去，并依據(jù)第7個(gè)模塊的工作流程提示，又一次給大家支配了工作，后來在大家的共同努力下，一份聚集眾人努力成果的審計(jì)報(bào)告誕生了！

經(jīng)過這些天的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，是我的審計(jì)學(xué)學(xué)問在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了肯定的基本實(shí)際操作力量。但在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作的過程中發(fā)覺了自身的很多不足：1、比如自己不夠細(xì)心和沒有急躁，常常會(huì)由于資料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；2、雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很簡(jiǎn)單就發(fā)覺自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問沒有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

通過會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，全面系統(tǒng)地把握會(huì)計(jì)憑證的填制與審核、會(huì)計(jì)賬簿的建立與登記、對(duì)賬與結(jié)賬等會(huì)計(jì)核算的基本操作技能和方法，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)問的理解、對(duì)會(huì)計(jì)基本方法的運(yùn)用和對(duì)會(huì)計(jì)基本技能的訓(xùn)練，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理力量，使我們能夠?qū)?huì)計(jì)理論學(xué)問和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，提高記賬、算賬、報(bào)賬的實(shí)際操作力量。

二、實(shí)習(xí)原理與內(nèi)容

手工賬的主要內(nèi)容有：填制原始憑證，設(shè)置賬戶，編制會(huì)計(jì)分錄，填制記賬憑證，編制記賬憑證科目匯總表、總分類賬、明細(xì)分類賬、數(shù)量賬，賬項(xiàng)調(diào)整，對(duì)賬，結(jié)賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

三、實(shí)習(xí)材料

收款憑證、付款憑證、科目匯總表、轉(zhuǎn)賬憑證、賬簿啟用表、名目、明細(xì)分類賬表、總分類賬