有關(guān)實習(xí)周記范文錦集9篇

第頁共頁有關(guān)實習(xí)周記范文錦集9篇有關(guān)實習(xí)周記范文錦集9篇實習(xí)周記篇1這個星期已經(jīng)過了好幾天，我的實習(xí)周記還沒有寫，剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起來。實習(xí)已經(jīng)有一個多月了，說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。假如我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶效勞。實實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問題。實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作才能與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習(xí)周記篇2實習(xí)周記一20xx年2月1號—20xx年2月8號在北京市安園律師事務(wù)所實習(xí)有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奮斗了.在實習(xí)的日子里,有很多切身體會,我受益匪淺.大伙都說如今律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也,非也.崔律師是所的主任,他為人和藹,親切,第一次在里聽他的聲音,我以為是他是一位上了歲數(shù)的律師.見面了才發(fā)現(xiàn)他還很年輕,只不過給別人一種很成穩(wěn)的感覺.張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當(dāng)事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經(jīng)歷的律師.為人真誠,做事認(rèn)真,很有才華.生活非常的節(jié)省，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅，法律專業(yè)律師事務(wù)所實習(xí)周記范例。我知道后非常吃驚。李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打叫一位當(dāng)事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,么能發(fā)財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他?！庇诼蓭煟郧笆且晃唤處?，如今辭職，專門當(dāng)律師，很認(rèn)真，記得有一次我把刑事的辯護(hù)人說成代理人了，他馬上糾正說：“什么代理人，是辯護(hù)人。”我當(dāng)時挺慚愧的。自己學(xué)了三年的法律，連這么根本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學(xué)法律出身，如今對法律已經(jīng)很有經(jīng)歷。別的律師就不一一介紹了?？傊?，他們都是很有經(jīng)歷很知深的律師，各個都風(fēng)華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。實習(xí)周記二20xx年2月9號—20xx年2月16號人性是善還是惡？是自私？還是仁慈的？對這個問題我以前從來沒有認(rèn)真的想過，但是因為最近看馬基亞維里的思想，才認(rèn)真的考慮了關(guān)于人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過后天的培養(yǎng)和改造改變?nèi)说淖运絾栴}，變得不至于那么的讓人無法忍受。舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學(xué)習(xí)的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什么別人講話的時候，我卻會反感呢？我覺得人都是自私的，當(dāng)別人的行為進(jìn)犯了你的利益的時候你就會對抗，因為你覺得你的利益受到了進(jìn)犯，而相反當(dāng)你在進(jìn)犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍/這樣的例子我想在很多人的身上都發(fā)生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。為什么對別人的講話會反感會義憤會討厭？而對自己的講話卻一點也不會反感呢？我想可以用馬基亞維里關(guān)于人性惡的思想來解釋這一現(xiàn)象。實習(xí)周記三20xx年2月17號—20xx年2月24號“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每個人都有生存的權(quán)利和獲的教育的權(quán)利。權(quán)利相對應(yīng)的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的。權(quán)利也有正確的，對的，正當(dāng)?shù)囊馑?。為自己的?quán)利而斗爭是你的義務(wù)，這是自然法對你的要求，或著說是神法對你的要求，是人類出于本能的需求。從原始社會到如今的社會或資本，人類的進(jìn)步是人類不斷的為自己的權(quán)利而斗爭的成果，假如大家都放棄自己的權(quán)利，不去為自己的權(quán)利而奮斗而斗爭，那么，如今我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下。雖然法律沒有強行要求你要為自己的權(quán)利而斗爭，權(quán)利在民事法律關(guān)系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和開展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權(quán)利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責(zé)任和義務(wù)。價值:有用性,你對別人有沒有用,或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難承受,這也太直接了吧,沒有必要說的這么直接.沒事,你們看了也就姑且看之,不同意見沒有關(guān)系.有價值的人生,我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的,還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了出色的奉獻(xiàn),你對別人而言是有價值的,同時你也是可以通過你的奉獻(xiàn)得到別人的尊重和認(rèn)可.我想人活著就是為了得到別人的認(rèn)可嗎?想想覺得挺可悲的,覺得活一輩子還是為了別人而活著,奉獻(xiàn)為得到別人的認(rèn)可和尊敬,為了對別人而言你有價值.而自己呢?不過,可以幫助別人也是一種快樂吧,因為幫助別人的同時,你會感到快樂,因為你覺得你還是有用的,至少你可以為別人解決問題.你是有用的.寫到這兒,我不得不想到一種理論,就是,人性自私論,人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西,對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們?nèi)タ紤]的.實習(xí)周記四20xx年2月25號—20xx年3月1號上大一的時候,哲學(xué)教師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多.因為人活著,無知也許是件好事,因為那樣你想的東西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實,太物質(zhì)了.很多女孩子多是這樣的,結(jié)婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?實習(xí)周記篇31月9日，伴隨一批同時抵達(dá)了珠海市商業(yè)銀行股份。到了客戶公司，我們工程負(fù)責(zé)人和客戶溝通后，便開場了緊張的工作。工程負(fù)責(zé)人進(jìn)展工作安排，我被安排留在總部，協(xié)助經(jīng)理做本部的工作。剛開場對審計工作不理解，經(jīng)理就給我分配了一些簡單的任務(wù)，發(fā)詢證函。看著客戶提供的銀行對賬單填寫存放同業(yè)詢證函，對應(yīng)著給款明細(xì)填寫給款詢證函，其他應(yīng)收款對應(yīng)填寫往來詢證函。由于客戶提供的資料反反復(fù)復(fù)，所以詢證函也修改了好幾次。剩余的時間，經(jīng)理就給了我一些資料讓我先熟悉一下銀行的科目。身上的壓力，讓我希望有更多的時間掌握一些審計知識。實習(xí)周記篇44周的實習(xí)我學(xué)習(xí)到了4S營銷策略的一點點精華：1、從經(jīng)營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經(jīng)銷商要調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。隨著4S店不斷進(jìn)入汽車用品行業(yè)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合逐步做到“輕改裝，重4S店”。2、打造專業(yè)效勞，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里(特別是汽車電子)，效勞顯得特別的重要，當(dāng)然4S店的效勞的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為效勞不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?，假如?jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團隊為汽車4S店效勞，做好售前、售中、售后效勞，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進(jìn)展會談，為獲得產(chǎn)品的代理打下良好的根底。3、做大做強，降低本錢，4S店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購置產(chǎn)品，價格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和效勞，前期為了擴大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對汽車4S店進(jìn)展鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購本錢，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多(因為其銷售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4S店的采購量)，為了讓廠家心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能合適4S店銷售的品牌代理(并要求獨家的)，另外也可以買斷某些單品等方式降低采購本錢，為了獲得銷售價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理本錢，以期待到達(dá)總本錢的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。4、從專業(yè)和定位上考慮，要把產(chǎn)品和渠道別離，4S店和零售改裝店在一定的時期內(nèi)是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產(chǎn)品也不一樣，4S店需要中高端產(chǎn)品，有形象，有品牌，效勞好的產(chǎn)品，而零售改裝店需求價格廉價的產(chǎn)品，有效的把產(chǎn)品和渠道別離，可以使資更集中、形象更宣明、人員更專業(yè)。為了更好的貫徹產(chǎn)品和渠道別離，降低運營本錢的根底上，可以把經(jīng)營4S店的產(chǎn)品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝那么可以在汽車用品一條街設(shè)立批發(fā)店鋪，就能把產(chǎn)品和渠道很好的別離，減少運營費用和管理本錢，還能保證產(chǎn)品價格不混亂。5、車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”。“全”是指經(jīng)銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比擬優(yōu)勢、性價比高的產(chǎn)品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品構(gòu)造。6、為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4S店的各級人員進(jìn)展溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。7、根據(jù)4S店開展的不同階段的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。如在4S店進(jìn)入汽車用品初期，整車的利潤還比擬高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會得到4S店商家的認(rèn)同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤，汽車用品經(jīng)銷商在產(chǎn)品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產(chǎn)品，這樣才能得到車主的認(rèn)可，4S店商家才有利潤，對于這種情況，車主購置什么的汽車用品，購置什么品牌的產(chǎn)品，汽車銷售參謀的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應(yīng)采取一定的方式(如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎勵)鼓勵整車銷售參謀幫助推薦經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品。實習(xí)周記篇5從這兩周開場，根本上都是自己單獨工作了，一個人行走在路上，一個人裝機器，一個人修機器，單獨工作也已經(jīng)逐漸習(xí)慣。總結(jié)一下自己的工作才能。裝機方面，對熟悉幾種牌子的復(fù)印機，復(fù)印打印一體可以單獨安裝了，打印和掃描等功能軟件驅(qū)動也會安裝了。維護(hù)方面，換碳粉，換硒鼓等配件耗材，見過的根本都可以換，沒見過不太復(fù)雜的根本也沒什么問題。維修方面，這方面我得成認(rèn)這是弱項，問題有些可以判斷出來，但是要解決，大局部我都還不會，可能因為經(jīng)歷還是欠缺吧。認(rèn)路方面，我們部門的都要經(jīng)常在外面行走，這方面的才能還是挺重要的，我已經(jīng)從當(dāng)初的路癡進(jìn)化到對廣州地圖有個大概理解了，對公司老客戶地址知道得七七八八了。這兩個星期出了次意外，也算一次忽略吧，感想頗多的。在一次加碳粉的工作任務(wù)中，沒有打印測試打印機的性能。當(dāng)時正常操作，但是偏偏就損壞了外殼，原以為小問題，結(jié)果打印效果非常不好。打給主管，結(jié)果是讓我按照自己想法來處理。最后不單只換外殼還要換配件才最后修復(fù)好問題，或許那問題本來就存在，假如打印了效果就一目了然。真相是如何的如今已經(jīng)不太重要了，重要的是要汲取教訓(xùn)了。只要做足功夫，做好準(zhǔn)備，意外也可以處理好甚至防止。通過一個多月的工作實習(xí)，使我積累了一定的工作經(jīng)歷，在機械原理和電路方面都有了一定的理解，能與客戶良好的交流。同時讓我的動手才能和綜合素質(zhì)得到了一定的`進(jìn)步，獲得了上級與同事的認(rèn)同，培養(yǎng)了我自身能獨立完成任務(wù)的才能。實習(xí)周記篇6這個月我已經(jīng)比擬習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣可以使我更容易上手。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作才能與綜合素質(zhì)，這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習(xí)周記篇7在這個學(xué)期學(xué)院開展的第三學(xué)期實習(xí)活動中，我有幸參加了在中行工業(yè)xx模具公司的實習(xí)，次走入模具加工中心，接觸模型制造工藝，既沖動又好奇。當(dāng)初選擇模具專業(yè)看重的是模具行業(yè)的開展前景和廣闊的行業(yè)人才市場。同很多人一樣，未入學(xué)之前我就已經(jīng)開場仔細(xì)考慮將來的就業(yè)問題。就業(yè)是民生之本，全民的就業(yè)問題靠的是國家的政策引導(dǎo)，個人的就業(yè)問題靠的是自身的條件與才能。俗話常說：真金不怕火煉。但要想成為真金，不經(jīng)歷長時間的高壓磨礪就無法發(fā)光。xx模具公司是一家頗負(fù)盛名與竟?fàn)帉嵙Φ哪＞咂髽I(yè)，這里為我們提供了優(yōu)質(zhì)的實習(xí)條件。嚴(yán)格的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)著它的內(nèi)部員工一切工作朝著最優(yōu)的目的進(jìn)展。好的企業(yè)衡量靠市場，好的企業(yè)支撐靠的是人才，人才成為其企業(yè)開展所需的科技因素的載體，而一個企業(yè)的經(jīng)濟實力既是吸引人才的資本，也是人才創(chuàng)造的資本。中行工業(yè)xx模具公司在整體中進(jìn)步，以集體的頭腦考慮開展的問題，以嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)它的市場行為，以技術(shù)質(zhì)量取勝，德先于行?！跋葘W(xué)做人，再學(xué)做事”是企業(yè)實體或個人都需要信守的原那么。個人的開展離不開社會，反之，社會開展的直接動力就是人的開展對社會的奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)有大小，卻無質(zhì)的差異。齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院一直以來以“為融入社會走進(jìn)來，為效勞社會走出去”為辦學(xué)方針，指導(dǎo)其教育教學(xué)以學(xué)生為本，以就業(yè)需要為導(dǎo)向，以培養(yǎng)高等人才從而效勞社會為目的，獨樹一幟，開設(shè)的第三學(xué)期工廠實習(xí)活動倍受歡送，更贏得了全社會的認(rèn)可和信認(rèn)。國家實行教育體制改革以來，中國的教育領(lǐng)域，無論是初等教育還是高等教育體制日臻完善。應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變不再把考試作為教育教學(xué)的中心，也真正做到了以學(xué)生為本，以育德育才為目的培養(yǎng)人才。齊職院順應(yīng)教育改革的大潮，做出了“辦學(xué)由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變，教育由適應(yīng)型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變”的決策，更是與素質(zhì)教育異曲同功。**年學(xué)院通過與中行工業(yè)xx模具公司建立實習(xí)合作關(guān)系，我得以有時機成為xx模具公司的一員，有幸與經(jīng)歷豐富的xx員工一起工作學(xué)習(xí)，必將成為我求學(xué)生涯中珍貴的理論經(jīng)歷，這樣的經(jīng)歷也將使我在將來的就業(yè)中成為一個佼佼者。實習(xí)周記篇8在財富置業(yè)代理實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會