淘寶童裝店鋪運(yùn)營(yíng)方案書

2018-4-2童裝運(yùn)營(yíng)方案2021/5/913心店鋪淘寶C店類目信譽(yù)產(chǎn)品數(shù)量5.05.05.0動(dòng)態(tài)評(píng)分服飾鞋包30個(gè)

母嬰101個(gè)2021/5/92店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2021/5/93店鋪流量來(lái)源分析

從流量來(lái)源可以看出：流量來(lái)源主要是手機(jī)端自然搜索，訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。轉(zhuǎn)化率低主要是寶貝的內(nèi)功、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、視覺(jué)營(yíng)銷影響，需要做好店鋪寶貝的基礎(chǔ)，優(yōu)化好寶貝的主圖詳情，根據(jù)市場(chǎng)給店鋪的寶貝進(jìn)行新的定位調(diào)整，選出引流款、主推款、利潤(rùn)款，提高顧客購(gòu)買欲望。2021/5/94從訪客可以看出：訪問(wèn)量不穩(wěn)定，還有上升的空間，可以提高寶貝的自然排名，吸引客戶點(diǎn)擊寶貝。2021/5/95

店鋪商品分析：寶貝加購(gòu)加收藏的顧客過(guò)少，店鋪異常寶貝數(shù)量多，跳出率相對(duì)較高，建議店鋪、寶貝一定要做好內(nèi)功。

2021/5/96近七天流量情況不是很好，跳失率偏高，人均瀏覽量下降，平均停留時(shí)長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較短，訪客數(shù)瀏覽量成大幅度下降。2021/5/97從入店關(guān)鍵詞來(lái)看，訪客數(shù)少，轉(zhuǎn)化率為0。建議：在做好主圖詳情文案，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引顧客眼球的同時(shí)配合直通車推廣，以提升店鋪流量及轉(zhuǎn)化。2021/5/98第三部分店鋪運(yùn)營(yíng)及視覺(jué)營(yíng)銷思路2021/5/99店鋪運(yùn)營(yíng)思路Step1Step2Step3優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)提高店鋪寶貝自然排名打造人氣單品Step4多參加站內(nèi)外活動(dòng)2021/5/910關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷滿足需求突出賣點(diǎn)視覺(jué)營(yíng)銷需求信息傳達(dá)定位2021/5/911需求挖掘網(wǎng)購(gòu)2021/5/912明確定位2021/5/913美觀信息傳達(dá)風(fēng)格產(chǎn)品定位及買家需求裝修思路2021/5/914產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì)消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力風(fēng)格與定位2021/5/915店鋪裝修組成2021/5/916寶貝詳情寶貝詳情展示實(shí)力展示品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)吸引購(gòu)買賣點(diǎn)打動(dòng)、情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、熱銷盛況交易說(shuō)明購(gòu)買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修促銷說(shuō)明熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式商品展示色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果2021/5/917高級(jí)自然流量1基礎(chǔ)自然流量付費(fèi)推廣流量23活動(dòng)流量會(huì)員營(yíng)銷流量4流量來(lái)源5其他流量2021/5/918基礎(chǔ)自然流量所有寶貝（70%）人氣寶貝（30%）搜索頁(yè)面LIST頁(yè)面搜索類目自然流量專題頁(yè)面2021/5/919影響人氣主要因素人氣寶貝回頭客收藏量交易量

轉(zhuǎn)化率2021/5/920獲取基礎(chǔ)流量寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架打造人氣單品顧客維護(hù)2021/5/921付費(fèi)推廣流量2021/5/922第四部分如何打造人氣單品2021/5/923打造人氣單品人氣單品挑選包裝推廣2021/5/924挑選商品淘寶首頁(yè)類目1淘寶排行榜2數(shù)據(jù)魔方類目數(shù)據(jù)3淘寶網(wǎng)全網(wǎng)Top20產(chǎn)品分析42021/5/925挑選商品2021/5/926包裝商品2021/5/927商品三要素主圖全景突出主題、單品規(guī)范的尺寸美觀標(biāo)題充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字品牌+貨號(hào)+商品重要屬性+風(fēng)格+商品優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）+活動(dòng)力度價(jià)格與店鋪定位相匹配非整數(shù)2021/5/928寶貝描述

活動(dòng)、促銷相關(guān)說(shuō)明1

喊出你的賣點(diǎn)2

充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)3

真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況4

產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說(shuō)明52021/5/929關(guān)聯(lián)銷售在單品描述后展示根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售2021/5/930單品維護(hù)2021/5/931單品保養(yǎng)單品保養(yǎng)階梯性回升價(jià)格造成緊迫感之后購(gòu)買的買家也能享受到優(yōu)惠熱銷及好評(píng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋校商岣咝湃胃畜w現(xiàn)熱銷及好評(píng)利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買家的關(guān)注度收藏店鋪預(yù)先下期活動(dòng)2021/5/932第五部分店鋪適合活動(dòng)參加2021/5/933免費(fèi)活動(dòng)資源試用評(píng)價(jià)淘寶論壇手機(jī)淘寶天天特價(jià)半價(jià)抵扣淘金幣VIP專區(qū)寶貝分享站外活動(dòng)會(huì)員專區(qū)免費(fèi)活動(dòng)資源類目幫派淘寶客推廣2021/5/934店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)前活動(dòng)中活動(dòng)后分析造勢(shì)跟進(jìn)跟蹤2021/5/935活動(dòng)前準(zhǔn)備2021/5/936基本功

美工質(zhì)量

寶貝數(shù)量基本功主題突出品質(zhì)彰顯對(duì)淘寶的商家調(diào)查顯示：平均商品數(shù)量達(dá)50以上2021/5/937促銷目的！??！促銷獲取客戶資料團(tuán)隊(duì)打爆款清庫(kù)存引流2021/5/93