教育機(jī)構(gòu)策劃案

點(diǎn)擊開(kāi)始吧2018襄陽(yáng)星途教育策劃案PPT2021/5/912前言

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INTRODUCTION匯報(bào)人：邵亞京首先感謝您在百忙之中審閱我，當(dāng)播放這個(gè)文件時(shí)，您將開(kāi)始對(duì)我的能力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)我的經(jīng)歷進(jìn)行閱讀；希望當(dāng)您聽(tīng)完之后，我能夠契合您的要求，加入一個(gè)新的家庭，共同奮斗！2021/5/922023/6/1快速學(xué)習(xí)收藏專(zhuān)業(yè)知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，跟隨銷(xiāo)售主管學(xué)習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)和銷(xiāo)售技巧；每天上門(mén)拜訪新客戶，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，根據(jù)客戶的需要為客戶推薦相應(yīng)產(chǎn)品；與客戶建立并保持良好的關(guān)系，并得到了單周銷(xiāo)售亞軍。根據(jù)公司制定的季度及年度目標(biāo)，實(shí)施相應(yīng)的推廣宣傳計(jì)劃。電話拜訪新來(lái)客戶，挖掘需求，邀約上門(mén)。接待新學(xué)員，并進(jìn)行學(xué)員情況分析，制定對(duì)應(yīng)的培優(yōu)補(bǔ)差課程計(jì)劃。維護(hù)老學(xué)員，并轉(zhuǎn)好轉(zhuǎn)介紹。主要采用合作外包形式，將公司市場(chǎng)部承包，所有宣傳費(fèi)用及市場(chǎng)人員招聘由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。針對(duì)小升初，以及初升高做市場(chǎng)推廣。精準(zhǔn)一對(duì)一VIP跟蹤服務(wù)。2012.02~2012.09西迪欣科技有限公司2012.10~2015.03長(zhǎng)沙三匯教育咨詢有限公司2015.05~2016.12湖南百哲教育業(yè)務(wù)員市場(chǎng)部主管市場(chǎng)總監(jiān)2014.02~至今湖南添藝教育CEO自主經(jīng)營(yíng)，小初高文化輔導(dǎo)及托管。自我介紹

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INTRODUCE

ONESEIFTO邵亞京Tel：177072417382021/5/934目錄CONTENTS1公司簡(jiǎn)介2市場(chǎng)調(diào)研3產(chǎn)品與服務(wù)4市場(chǎng)與銷(xiāo)售5財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/945公司介紹戰(zhàn)略目標(biāo)場(chǎng)地設(shè)施組織結(jié)構(gòu)公司簡(jiǎn)介第一章市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃4公司簡(jiǎn)介2021/5/95公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃公司介紹|COMPANYINTRODUCTION5

襄陽(yáng)星途教育咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱“星途教育”）計(jì)劃定址于襄陽(yáng)樊城區(qū)領(lǐng)秀中原寫(xiě)字樓，擁有1000平教學(xué)場(chǎng)地。主要從事小學(xué)、初中、高中所有涉及文化課程的教學(xué)及課外輔導(dǎo)，是襄陽(yáng)市中小學(xué)課外培訓(xùn)、學(xué)生能力拓展、教育人才培育的中心。范圍涵蓋了高中、初中、小學(xué)、幼兒文化課以及其他英語(yǔ)、藝術(shù)、特長(zhǎng)類(lèi)等，現(xiàn)擁有“XXX、XXX”等精品課程。公司宗旨是全心全意為廣大學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，小學(xué)作業(yè)無(wú)憂、初中擇校沖刺、錯(cuò)題修復(fù)、高中藝考加分、興趣培養(yǎng)全面發(fā)展！2021/5/9671場(chǎng)地設(shè)施場(chǎng)地選址2場(chǎng)地租金3設(shè)計(jì)裝修4硬件設(shè)備5辦公用品6我們?cè)趺醋?2公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃場(chǎng)地設(shè)施|SITE

FACILITIES消防設(shè)施2021/5/978戰(zhàn)略目標(biāo)|

TRATEGICTARGET

701020304宏觀初期短期中期教育培訓(xùn)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，有側(cè)重的選擇其中一種或幾種經(jīng)營(yíng)模式，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，探索并維持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為新進(jìn)入者，資源處于劣勢(shì)，需要找準(zhǔn)自身的定位，依靠?jī)H有的資源挖掘與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異的能力，吸引客戶。提高服務(wù)品質(zhì)，以此來(lái)形成良好的口碑，建立客戶基礎(chǔ)。1、定位細(xì)分市場(chǎng)。2、通過(guò)服務(wù)建立口碑。3、選擇合適的辦學(xué)地點(diǎn)。4、選擇最適合的師資。這個(gè)時(shí)期的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要平穩(wěn)擴(kuò)張其業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以增加企業(yè)的規(guī)模。多元化的業(yè)務(wù)有利于各業(yè)務(wù)之間共享資源，傳遞知名度，節(jié)約成本。1、復(fù)制并推廣成功經(jīng)驗(yàn)。2、改善辦學(xué)條件。3、升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段。4、注重挖掘客戶潛在需求。經(jīng)過(guò)了平穩(wěn)擴(kuò)張布局，業(yè)務(wù)快速上升，師資、資金等已經(jīng)積累到一定程度，應(yīng)該及時(shí)完善制度，將企業(yè)各部門(mén)各職能協(xié)調(diào)規(guī)范好。1、調(diào)整輔導(dǎo)模式。2、強(qiáng)化企業(yè)特色，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。3、建設(shè)企業(yè)文化，重視人才管理。4、建立現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)期05企業(yè)在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)和地域的擴(kuò)張、鞏固已初步形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后，就應(yīng)該大膽創(chuàng)新，進(jìn)一步深化輔導(dǎo)層次，提升教學(xué)品質(zhì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中找到最佳的營(yíng)利模式，打造產(chǎn)品價(jià)值鏈條，在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益之間尋求最佳平衡點(diǎn)。1、從種類(lèi)和深度兩個(gè)方向擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍。2、通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈形成連鎖品牌。3、形成客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4、回歸教育本質(zhì)。公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/9892018提高服務(wù)質(zhì)量建立市場(chǎng)口碑2019提升轉(zhuǎn)化率開(kāi)拓新市場(chǎng)2020開(kāi)設(shè)藝術(shù)課程開(kāi)拓小學(xué)市場(chǎng)2021舉辦“挑戰(zhàn)杯”等賽事2022開(kāi)設(shè)五家分校打造本土優(yōu)秀企業(yè)28戰(zhàn)略目標(biāo)|

TRATEGICTARGET

公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃五年發(fā)展計(jì)劃2021/5/9910組織結(jié)構(gòu)|THECOMPANYSTRUCTURE9校區(qū)總監(jiān)教學(xué)總監(jiān)行政總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)企劃部市場(chǎng)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)教務(wù)部教學(xué)部財(cái)務(wù)部人事部售后部投訴處理客服部出納會(huì)計(jì)教師教學(xué)檔案整理課程安排教學(xué)督查考試市場(chǎng)專(zhuān)員咨詢師網(wǎng)絡(luò)推廣董事會(huì)行政人事檔案管理公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/91011市場(chǎng)分析需求分析SWOT分析發(fā)展空間市場(chǎng)調(diào)研第二章經(jīng)營(yíng)模式11市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃公司簡(jiǎn)介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展趨勢(shì)2021/5/9112023/6/1市場(chǎng)分析

|MARKETANALYSIS社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈使每個(gè)人都感受到了巨大的壓力。為了孩子“贏在起跑線”上，很多家選擇讓孩子上各種各樣的輔導(dǎo)班，假期也為了孩子在各個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)間奔波的高峰時(shí)期。目前，中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.增長(zhǎng)空間大、發(fā)展快、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)分散、周期變化不敏感、區(qū)域差異明顯的中小學(xué)課外輔導(dǎo)成為最被看好的投資領(lǐng)域之一。課外輔導(dǎo)已成為學(xué)生提高成績(jī)不可缺少的途徑，調(diào)查顯示，學(xué)生本人是選擇課外輔導(dǎo)的最主要決策者。市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃58%16%25%課外輔導(dǎo)主要決策者學(xué)生爸爸媽媽其他2021/5/91213重點(diǎn)中學(xué)非重點(diǎn)中學(xué)12不同學(xué)校課外輔導(dǎo)主要決策者學(xué)生爸爸媽媽其他65%11%23%54%20%23%市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃7%重點(diǎn)中學(xué)學(xué)習(xí)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，相比非重點(diǎn)中學(xué)，更多學(xué)生會(huì)自主決定課外輔導(dǎo)班的選擇。市場(chǎng)分析

|MARKETANALYSIS2021/5/9132023/6/1中學(xué)生課外輔導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)調(diào)查及分析

教師優(yōu)秀是學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵影響因素。老師對(duì)教材的把握、語(yǔ)言表達(dá)力、個(gè)人感染力，以及是否能傳授學(xué)生科學(xué)實(shí)用的學(xué)習(xí)方法與考試技巧等，都會(huì)影響到學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)班的評(píng)價(jià)。70%能夠感受到個(gè)人的進(jìn)步整體學(xué)習(xí)氛圍提分快/升學(xué)率高課程內(nèi)容有特色教材有優(yōu)勢(shì)有合適的課程設(shè)置輔導(dǎo)班名氣大家人/朋友/同學(xué)推薦服務(wù)好價(jià)格合適交通便利/路程短學(xué)校老師推薦受廣告宣傳影響有折扣/促銷(xiāo)活動(dòng)教師優(yōu)秀52%46%44%36%31%31%27%26%24%23%20%13%8%8%市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)分析

|MARKETANALYSIS2021/5/91415SWOT分析|SWOTANALYSIS

1、投資小，午托和補(bǔ)習(xí)合作互補(bǔ)性很強(qiáng)；2、賞識(shí)激發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王和1對(duì)1補(bǔ)習(xí)讓學(xué)生提高快；3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；擊此處添加文本優(yōu)勢(shì)1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅10SWOT分析目前為止襄陽(yáng)市的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)正如雨后春筍一般在襄陽(yáng)大地萌芽，一些國(guó)內(nèi)大型機(jī)構(gòu)已在市場(chǎng)內(nèi)分了一杯羹，但是基于襄陽(yáng)市場(chǎng)較大，在校中小學(xué)生眾多，家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度相當(dāng)?shù)母?，其中大部分市?chǎng)被一些小型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占領(lǐng)，規(guī)模和管理都很欠缺，未來(lái)幾年還有很大空間發(fā)展。1、現(xiàn)有同行機(jī)構(gòu)有生源，在漢發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，但是規(guī)模有大有小，開(kāi)辦者的水平也是參差不齊，所以還是比較混亂。2、家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。3、新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/91516湖北高考改革方案出臺(tái)2021年實(shí)施3+3模式湖北省教育廳正式出臺(tái)《湖北省深化考試招生制度改革實(shí)施方案》。根據(jù)方案，湖北省新一輪高考綜合改革方案將從2018年秋季入學(xué)的高一新生起開(kāi)始啟用，在2021年普通高校招生錄取中正式實(shí)施。在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A、其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；例如巨人、學(xué)大、京翰、新東方、龍文、學(xué)而思等等。B、在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)、午托也瓜分了市場(chǎng)；C、大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D、各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。13市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃需求分析

|DEMANDANALYSIS2021/5/9161713需求分析

|DEMANDANALYSIS市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃01小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。02小升初需求量持續(xù)增長(zhǎng)，家長(zhǎng)面臨各種擇校問(wèn)題。03初一初二、高一高二主要采用小班化、大班化培訓(xùn)，部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。04初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。需求分析2021/5/91718預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，市場(chǎng)將逐漸整合，出現(xiàn)大的全國(guó)性課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。行業(yè)將進(jìn)一步規(guī)范，小作坊形式的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存空間被壓縮，教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。大型機(jī)構(gòu)借由品牌影響力，橫向開(kāi)發(fā)多元素平臺(tái)，目前網(wǎng)絡(luò)授課這一形式基數(shù)不大，但增速較快，在五年內(nèi)都將保持高速增長(zhǎng)。而過(guò)去優(yōu)質(zhì)師資僅聚集在北京、上海這樣一線城市的困境也將受益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步從而被解決。二胎政策開(kāi)放后出生率反彈，學(xué)生群體正在增長(zhǎng)。并且隨著城鎮(zhèn)化日益推進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)于教育的需求也在增長(zhǎng)。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)子女期待高，而公立學(xué)校正在實(shí)行減負(fù)政策。這種情況下學(xué)生群體擁有更多課余時(shí)間，為課外輔導(dǎo)提供了時(shí)間基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)五年后全國(guó)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)平均參與時(shí)間將由現(xiàn)在的每周5小時(shí)提高到7小時(shí)。發(fā)展空間就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。湖北省歷來(lái)就是中國(guó)的高考大省，家長(zhǎng)、學(xué)校、老師對(duì)孩子的學(xué)習(xí)都是重中之重來(lái)抓，考上名校是幾代人的共同追求，在這種社會(huì)背景影響下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。15發(fā)展空間

|DEVELOPMENTSPACE市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃二胎開(kāi)放期望增高市場(chǎng)整合互聯(lián)網(wǎng)+2021/5/9181915發(fā)展趨勢(shì)

|DEVELOPMENTTREND市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來(lái)十年的發(fā)展趨勢(shì)先談?wù)勈裁词勤厔?shì)？雷軍先生，小米的創(chuàng)始人，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“豬站在風(fēng)口都能飛”，意思是一個(gè)人如果把握住了趨勢(shì)才能做大做強(qiáng)。他的投資公司叫“順為資本”，順為，就是順勢(shì)而為的意思。幾年前，他發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)來(lái)了，毅然創(chuàng)辦小米科技，這也是順勢(shì)而為成功的典范！教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì)還記得前幾年的煤老板嗎？沒(méi)文化，沒(méi)素質(zhì)，但大把的賺著鈔票，而那些比他們能力強(qiáng)的人卻不及其十分之一，為什么？再看看今天，能力再?gòu)?qiáng)的人開(kāi)煤窯都是死路一條，又是為什么？趨勢(shì)不在了，再努力都沒(méi)用！所以不管是做什么創(chuàng)業(yè)，選對(duì)趨勢(shì)很重要。1、教學(xué)的專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)專(zhuān)業(yè)化是為質(zhì)量服務(wù)的。只有專(zhuān)業(yè)了，我們的教學(xué)質(zhì)量才能有保障！標(biāo)準(zhǔn)化是為批量復(fù)制老師準(zhǔn)備的，只有具備了標(biāo)準(zhǔn)化，我們校區(qū)的每一個(gè)老師才能和“一個(gè)模子刻出來(lái)”一樣。才能實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)?；l(fā)展的需求，再開(kāi)兩家三家校區(qū)，我們的質(zhì)量不會(huì)下降。2、服務(wù)的精細(xì)化、極致化服務(wù)的極致化是學(xué)生提分的有一大保障，如果每周只是兩個(gè)小時(shí)的補(bǔ)課，提分很難有保障，在每周兩個(gè)小時(shí)補(bǔ)課之外，給學(xué)生提供的增值服務(wù)也是提高機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)的黏性，提升品牌影響力的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是下一個(gè)十年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地；我們能為孩子做點(diǎn)什么？比如幫孩子整理錯(cuò)題，幫孩子做預(yù)習(xí)提綱等等。這些服務(wù)不是伺候人，而是以提分為目的產(chǎn)生的服務(wù)行為。2021/5/91920經(jīng)營(yíng)模式班級(jí)人數(shù)1、大班授課：這種方式每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生，這是課外輔導(dǎo)最傳統(tǒng)的方式。2、小班教學(xué)：小班人數(shù)較大班少，每個(gè)教室通常有5—20個(gè)學(xué)生。3、一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)：大學(xué)生家教一般是一對(duì)一輔導(dǎo)的，但現(xiàn)在越來(lái)越多的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)采取這種模式，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況

和個(gè)人特點(diǎn)，設(shè)計(jì)全方位的輔導(dǎo)方案。典型的有學(xué)大教育、精銳教育。1、面授。上文提到的模式都可視為面授課程。不管是一對(duì)一的還是一對(duì)多的，都是當(dāng)面教學(xué)。2、網(wǎng)授。通過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教案進(jìn)行學(xué)習(xí)。1、單科輔導(dǎo)班：只輔導(dǎo)某一門(mén)課程，如新東方最初只做英語(yǔ)輔導(dǎo)。2、全科輔導(dǎo)班：輔導(dǎo)課程涵蓋中小學(xué)文化課所有課程。1、提高班：針對(duì)成績(jī)一般的學(xué)生進(jìn)行同步輔導(dǎo)，旨在幫助學(xué)生消化課堂所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。2、培優(yōu)班：針對(duì)成績(jī)較好的學(xué)生面向名校考試進(jìn)行培訓(xùn)。3、精英班：面向各種競(jìng)賽對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖的學(xué)生進(jìn)行大強(qiáng)度訓(xùn)練。21經(jīng)營(yíng)模式|MANAGEMENTMODEL市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃學(xué)生水平科目劃分教學(xué)途徑2021/5/92021010203123從管理看，影響因素主要是成本。從市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展看，影響因素主要是市場(chǎng)特色。具體影響因素見(jiàn)表。30經(jīng)營(yíng)模式|MANAGEMENTMODEL市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃不同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)模式的影響因素分析課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不同經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵影響因素不同，其中從資源看，影響因素主要是師資和生源。2021/5/9212023/6/1因素模式師資與生源成本市場(chǎng)特色大班小班一對(duì)一輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)課程培優(yōu)班、提高班尖子班單科全科1、教師多為兼職或退人員；2、靠機(jī)構(gòu)名氣吸引生源；1、教師工資較低；2、教室大，租金貴；3、廣告宣傳成本低；4、學(xué)生協(xié)調(diào)管理難；1、價(jià)格低；2、面向各種考試；3、服務(wù)水平低；1、教師以兼職名師為主；2、生源多通過(guò)與學(xué)校合作獲得；1、全職教師工資較高；2、招生成本較高；1、價(jià)格中等；2、培優(yōu)特色突出；3、選拔優(yōu)質(zhì)生源，輔導(dǎo)效果好，美譽(yù)度高；

1、全職教師、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)富；2、學(xué)生多數(shù)是尖子生為沖刺名校而來(lái)；1、教師工資成本高；2、師資團(tuán)隊(duì)協(xié)作和激勵(lì)難；1、滿足個(gè)性化需求；2、互動(dòng)性好；3、學(xué)習(xí)情況跟蹤等配套服務(wù)全面；1、名校、名師、名課程熟練、負(fù)責(zé)的論壇主管；2、學(xué)員需具備上網(wǎng)條件；1、技術(shù)維護(hù)費(fèi)用高；2、師資投入大；1、平衡教育資源；2、自主學(xué)習(xí)彈性大；3、有大品牌支撐；1、一般為新教師；2、學(xué)員自主學(xué)習(xí)能力弱；1、宣傳推廣成本高；2、配套設(shè)施成本低；1、學(xué)費(fèi)低；2、課程內(nèi)容較簡(jiǎn)單、以趣味性為主；1、有優(yōu)秀的師資；2、課程內(nèi)容提升空間大；3、生源質(zhì)量好；1、招生目標(biāo)有針對(duì)性，效率更高；2、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，3、老師經(jīng)驗(yàn)豐富，管理難度不大1、面向各種競(jìng)賽；2、學(xué)費(fèi)較高；3、教學(xué)效果明顯，口碑好，信譽(yù)度高；1、有優(yōu)秀的師資；2、課程系統(tǒng)化，客戶粘性大；1、專(zhuān)注一門(mén)課程，推廣有針對(duì)性且吸引力大；2、所需資源集中，投入成本不大；1、特色明顯；2、課程內(nèi)容專(zhuān)深，含金量大；3、能形成較高的知名度和美譽(yù)度；4、一般有較好的服務(wù)，形式多樣；1、對(duì)教師的需求量大；2、招生范圍廣，目標(biāo)客戶多；1、營(yíng)銷(xiāo)、管理、教材教室都要有更多的投入；1、有良好的口碑；2、服務(wù)形式多樣；經(jīng)營(yíng)模式|MANAGEMENTMODEL市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/92223競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手|COMPETITORS1個(gè)校區(qū)13個(gè)校區(qū)1個(gè)校區(qū)2個(gè)校區(qū)3個(gè)校區(qū)4個(gè)校區(qū)6個(gè)校區(qū)學(xué)大教育龍文教育巨人教育昂立教育卓越教育快學(xué)教育新東方市場(chǎng)占有率2008年起新東方針對(duì)13——18歲市場(chǎng)提出優(yōu)能中學(xué)計(jì)劃，發(fā)力中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，憑借品牌號(hào)召和渠道優(yōu)勢(shì)迅速搶占份額，目前已經(jīng)成為該細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，襄陽(yáng)市場(chǎng)占有率達(dá)到43%，是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次就是湖北巨頭快學(xué)教育，擁有6個(gè)校區(qū)，涵蓋中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域。另外就是一些大學(xué)生家教，學(xué)校老師在家輔導(dǎo)等也是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是沖擊不明顯。43%新東方16市場(chǎng)調(diào)研公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃2021/5/92324產(chǎn)品概述產(chǎn)品形式服務(wù)特色服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與服務(wù)第三章18市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃公司簡(jiǎn)介2021/5/92425產(chǎn)品概述|PRODUCTOVERVIEW產(chǎn)品概述語(yǔ)文地理生物化學(xué)物理英語(yǔ)數(shù)學(xué)27公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)1、小學(xué)：語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)奧數(shù)作文；

2、初中：語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)物理化學(xué)政治歷史地理生物作文；

3、高中：語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)物理化學(xué)政治歷史地理生物作文；

4、日語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)等小語(yǔ)種；

5、鋼琴、古箏、提琴、電子琴、手風(fēng)琴等樂(lè)器類(lèi)音樂(lè)科目；

6、美術(shù)、體育、舞蹈、棋類(lèi)、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)、各類(lèi)外語(yǔ)考試等課目。2021/5/92526產(chǎn)品形式|PRODUCTFORM精品大班8-15人班。穩(wěn)固學(xué)習(xí)內(nèi)容、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力、查漏補(bǔ)缺、超前學(xué)習(xí)；精品小班3-8人班。同步輔導(dǎo)班、假期銜接班、小升初銜接、中高考沖刺班；贏在起跑線。培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、增強(qiáng)思維能力；VIP一對(duì)一教學(xué)，超級(jí)名師、一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)、一線名師，量身打造、快速提分；37公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)一對(duì)一小升初小班大班2021/5/92627個(gè)性化“一對(duì)一”的教學(xué)模式小學(xué)到高中全程定向輔導(dǎo)針對(duì)每個(gè)孩子不同的學(xué)習(xí)情況和心理情況，有針對(duì)性地制定出一套獨(dú)特的、行之有效的教學(xué)輔導(dǎo)方案和心理輔導(dǎo)策略，并由每個(gè)學(xué)生所配備的教學(xué)團(tuán)隊(duì)加以實(shí)施執(zhí)行（包括一位專(zhuān)業(yè)教師+專(zhuān)業(yè)的心理咨詢師+潛能開(kāi)發(fā)專(zhuān)家+勵(lì)志拓展專(zhuān)家+專(zhuān)職班主任），通過(guò)全方位、策略性地輔導(dǎo)，不僅使學(xué)生掌握一種切合自身的學(xué)習(xí)方法，改善不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，穩(wěn)固提升學(xué)科知識(shí)，而且在樹(shù)立自信，完善人格、為人處事等方面均得以提升。教學(xué)內(nèi)容涵蓋中、小學(xué)所有大綱內(nèi)容，適合全、單科基礎(chǔ)知識(shí)薄弱或知識(shí)點(diǎn)需要拔高的學(xué)生。由專(zhuān)家組設(shè)計(jì)個(gè)性化教學(xué)方案，考試中心出培養(yǎng)方案為學(xué)生量身訂做教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)需要結(jié)合整體學(xué)習(xí)效果，靈活安排課程時(shí)和學(xué)習(xí)進(jìn)度。每一個(gè)孩子由老師來(lái)照管和教育，能讓孩子得到較負(fù)責(zé)、較系統(tǒng)、較適合其身特點(diǎn)的指導(dǎo)和幫助。38公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)特色|SERVICEFEATURES2021/5/92728服務(wù)優(yōu)勢(shì)36公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)|SERVICEADVANTAGE專(zhuān)業(yè)咨詢交流學(xué)生情況，找出問(wèn)題及提升空間，提供科學(xué)的建議。科學(xué)測(cè)評(píng)

權(quán)衡優(yōu)勢(shì)和薄弱科目，找到適合自身特點(diǎn)的個(gè)性化學(xué)習(xí)方法。簽訂協(xié)議

簽訂培訓(xùn)協(xié)議，建立全套學(xué)生檔案。制定方案選定學(xué)科，確定課時(shí)安排，制定個(gè)性化教學(xué)方案。從充沛的師資隊(duì)伍中為您挑選到較適合的老師，取得較滿意的教學(xué)效果。實(shí)施方案“1對(duì)1”授課，“N對(duì)1”服務(wù)。配合心理輔導(dǎo)，從心理、家庭、健康全方位優(yōu)化其學(xué)習(xí)方法，激發(fā)斗志，調(diào)整心態(tài)。全程教學(xué)跟蹤

班主任全程跟蹤每位學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)時(shí)監(jiān)督保證學(xué)習(xí)效果2021/5/92829市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售渠道定價(jià)策略市場(chǎng)與銷(xiāo)售第四章25市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售財(cái)務(wù)計(jì)劃公司簡(jiǎn)介2021/5/9292023/6/1組建招生團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)計(jì)劃每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要想決勝于千里，都離不開(kāi)精銳的軍隊(duì)和將軍，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如此，沒(méi)有一個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)，即使擁有再好的招生計(jì)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，也是無(wú)法完成和執(zhí)行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)和品牌推至極限，所有的計(jì)劃和戰(zhàn)略其實(shí)都是有團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行才能得以運(yùn)行和啟動(dòng)。所以組建團(tuán)隊(duì)固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建不可操之過(guò)急。當(dāng)前我們要組建線上線下兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)電銷(xiāo)招生，一個(gè)負(fù)責(zé)線下推廣。區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研招生團(tuán)隊(duì)組建之后，我們必須了解生源集中的地方，還要?jiǎng)澐帜男W(xué)員是我們的招生的目標(biāo)，市場(chǎng)調(diào)研做的越準(zhǔn)確越詳細(xì)，對(duì)我們招生越是有利，可以為我們節(jié)省很多時(shí)間，防止我們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間去做無(wú)效的宣傳及招生。首先劃分每一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域，根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域，做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，如（一共有多少所中小學(xué)，學(xué)校規(guī)模，一個(gè)年級(jí)多少人，周邊有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）等等做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、這樣可以起到針對(duì)性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績(jī)和節(jié)省了時(shí)間，去做更有意義的宣傳及開(kāi)發(fā)新大陸。提高宣傳及口碑當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團(tuán)隊(duì)就可以更容易的去操作開(kāi)拓市場(chǎng)了，宣傳方式如下：1、篩選出主要的宣傳的目標(biāo)，首先以傳單海報(bào)的古老形式，增加生源的印象，傳單發(fā)放到學(xué)生和家長(zhǎng)手中，海報(bào)除了宣傳欄外，最好在周邊商鋪設(shè)立宣傳展板，防止海報(bào)被撕毀覆蓋，保存的時(shí)間較長(zhǎng)可以達(dá)到長(zhǎng)期存在的效果，達(dá)到計(jì)劃之中的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、一方面宣傳學(xué)校的課程，一方面招聘市場(chǎng)人員，兩者皆可一起運(yùn)作。其次就是與學(xué)校周邊商鋪進(jìn)行合作，廣告位擺放等等。3、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳和招生接下來(lái)就需要提高宣傳力度：公開(kāi)課，公開(kāi)課面向的是學(xué)員和家長(zhǎng)直接對(duì)學(xué)校師資有所了解，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名還有更多的優(yōu)惠，考驗(yàn)讓哪些猶豫不決的學(xué)員立刻報(bào)名，一場(chǎng)成功的公開(kāi)課讓學(xué)校的品牌在生源及學(xué)員的腦海中根深蒂固，大大的提高了宣傳效果和學(xué)校的品牌知名度，為下一期招生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。市場(chǎng)與銷(xiāo)售公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃|MARKETPLAN252021/5/9302023/6/1公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)與銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略|MARKETINGSTRATEGY31銷(xiāo)售策略19遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為快學(xué)類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。2021/5/9312023/6/1公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)與銷(xiāo)售銷(xiāo)售策略|MARKETINGSTRATEGY流程方案制定—模式建立—執(zhí)行（傳播）—監(jiān)管—評(píng)估模式常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)采取發(fā)單、媒體廣告、促銷(xiāo)等一般宣傳形式。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)采取會(huì)議、專(zhuān)題講座、公開(kāi)課等形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)采取先學(xué)習(xí)后付費(fèi)等形式，讓客戶獲得良好體驗(yàn)的基礎(chǔ)上而成交的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。封閉營(yíng)銷(xiāo)利用一定的內(nèi)部渠道通路，而非公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的形式，最后成交的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳播手段常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（舉辦大型推廣活動(dòng)進(jìn)行）、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（讓學(xué)生試聽(tīng)）途徑派發(fā)宣傳品、舉辦大型推廣講座、與關(guān)系人合作、媒體推廣、設(shè)立咨詢點(diǎn)、組建推廣團(tuán)隊(duì)成本直接成本：宣傳品、人員工資、場(chǎng)地費(fèi)評(píng)估方案的科學(xué)性、周全性、可控性和可操作性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、合作力、歸屬感、忠誠(chéng)度咨詢方式1中心內(nèi)部咨詢以及室外流動(dòng)咨詢（市場(chǎng)推廣等）技巧●迂回●角色轉(zhuǎn)換法●知識(shí)講解法●家教咨詢法●身份接近過(guò)程●時(shí)間控制（●氛圍調(diào)節(jié)●目標(biāo)控制記錄●工作過(guò)程●溝通重點(diǎn)●基本資料（時(shí)間）評(píng)估●溝通技巧●潛在價(jià)值（可能對(duì)客戶以外產(chǎn)生的影響。如品牌客戶流程●客戶細(xì)分信息收集方式●根據(jù)數(shù)據(jù)資料，搜集有效客戶信息，并進(jìn)行分類(lèi)。●客戶登記●電話咨詢●歷史資料內(nèi)容●基本資料（姓名）●意向課程●信息來(lái)源（直接登記客戶分類(lèi)分為：●強(qiáng)烈意愿●有意愿●待定●無(wú)意愿但可能成為潛在客戶●無(wú)價(jià)值客戶初步溝通●了解客戶需求●解決客戶疑慮●加強(qiáng)雙方信任與理解●為進(jìn)一步溝通打下基礎(chǔ)目標(biāo)分類(lèi)根據(jù)初步溝通情況，進(jìn)行目標(biāo)分類(lèi)，鎖定目標(biāo)目標(biāo)溝通針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的溝通與交流成交達(dá)成根據(jù)溝通結(jié)果和客戶意愿，達(dá)成成交意愿簽訂協(xié)議根據(jù)客戶所報(bào)課程等基本情況，簽訂教學(xué)服務(wù)與學(xué)習(xí)約束協(xié)議建立檔案根據(jù)客戶類(lèi)別建立客戶原始和動(dòng)態(tài)檔案192021/5/9322023/6/1渠道合作報(bào)紙廣播電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)海報(bào)MD單銷(xiāo)售渠道|DISTRIBUTIONCHANNEL公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)與銷(xiāo)售“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。192021/5/9332023/6/1公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)與銷(xiāo)售定價(jià)策略|PRICINGSTRATEGY定價(jià)策略一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)物有所值。初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。2021/5/9342023/6/1定價(jià)策略|PRICINGSTRATEGY公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品與服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃市場(chǎng)與銷(xiāo)售課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)依據(jù)●招生人數(shù)

●層次

●學(xué)習(xí)目的

●年齡

●年級(jí)●基礎(chǔ)●競(jìng)爭(zhēng)需要類(lèi)型●常規(guī)課程：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等課程●其它課程：小語(yǔ)種、繪畫(huà)、舞蹈、書(shū)法等教程

●重點(diǎn)課程：小升初、中學(xué)等

●輔助課程：家長(zhǎng)培訓(xùn)課教材選用依據(jù)●開(kāi)設(shè)課程原則●教學(xué)需要

●目的需要

●目標(biāo)需要

●競(jìng)爭(zhēng)需要

●差異化需要課時(shí)設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原則●教學(xué)

●目的

●目標(biāo)

●價(jià)格

●競(jìng)爭(zhēng)

●合理

●差異

●方便班級(jí)設(shè)置依據(jù)●招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、基礎(chǔ)、年齡、年級(jí)、課時(shí)、收費(fèi)等原則●課程

●教學(xué)

●課時(shí)

●人數(shù)

●目標(biāo)

●效果

●效