產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案

—產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案篇1一、市場策略規(guī)劃1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和改變趨勢等。2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購置便利性等方面的需求及改變方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱比照情況。4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。5、存在的問題及原因：本品處于如今的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。6、市場時(shí)機(jī)：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比擬分析，找出完成企業(yè)及各產(chǎn)品將來市場增長的時(shí)機(jī)點(diǎn)。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產(chǎn)品線規(guī)劃1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完好的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)分于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報(bào)、走勢深度分析，歡迎來電詢問。4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置，包括全部產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的詳細(xì)定價(jià)。5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象活潑的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別合適目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是便利消費(fèi)者運(yùn)用，其次是競爭需要。8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、外形等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)全都，在終端貨架上要有充足的視覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采納代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。3、經(jīng)銷商的選擇：依據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。四、廣告規(guī)劃1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用活潑的語言表達(dá)出來。3、廣告預(yù)算：估計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。4、投放媒體：廣揭發(fā)布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。6、投放搭配：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的搭配。7、效果評(píng)估：對廣告創(chuàng)意、投放搭配和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。五、終端與促銷規(guī)劃1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。2、終端陳設(shè)：產(chǎn)品在貨架上（一般貨架、堆頭、端架）的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，如陳設(shè)位置、面積、外形和數(shù)量等。3、終端導(dǎo)購：布置特地的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購置。4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購置過程中挑亂的產(chǎn)品按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品按時(shí)布置補(bǔ)貨等。5、終端展現(xiàn)：除了產(chǎn)品根本陳設(shè)外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展現(xiàn)牌等來共同營造良好的賣場氣氛。6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特別銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。六、銷售體系規(guī)劃1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷學(xué)問與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案篇2第一部分：工程分析一、工程優(yōu)勢分析1.位置優(yōu)越、交通便利工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2.周邊配套、設(shè)備完善工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)備一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3.環(huán)境美麗、綠化率高工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，合適當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采納港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客美麗的居住環(huán)境及清爽的空氣。二、目劣勢分析1.市場競爭劇烈。鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)工程之間的競爭日趨劇烈。2.由于社會(huì)趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)學(xué)問得以更充足的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司如今根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分：工程推廣一、工程市場定位本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)備齊全，商場、食肆、銀行、市場等一應(yīng)俱全，依據(jù)沙灣一帶市場情況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)備加上自身美麗的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)期氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、工程形象定位1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)工程提倡的二十一世紀(jì)家居生活注意獨(dú)特的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然得意。為此需具備以下幾方面素養(yǎng)：a.高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深化、更廣泛、更微小的世紀(jì)。假設(shè)說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要表達(dá)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的浸透至人類生活的各個(gè)方面。人們漸漸感覺到以往必需躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購置服務(wù)”越來越成為新的時(shí)髦；與此同時(shí)，人們有可能，也必需將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要表達(dá)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨風(fēng)行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b.高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，確定人們事業(yè)的勝利與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫姹磉_(dá)在樓宇的硬件設(shè)備上，大量的電子裝備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)髦，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2.追求和諧與自然或許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊急化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)髦，將來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會(huì)更加明顯。表達(dá)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協(xié)作，越來越追求與綠色自然的貼近和回來。高雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3.旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、消遣、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。4.賣點(diǎn)分析：a.主賣點(diǎn)位處商業(yè)中心，旺中帶靜。綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園。b.輔賣點(diǎn)智能化家居管理系統(tǒng)。和諧、人性化的社區(qū)文化。三、工程目標(biāo)客戶定位依據(jù)工程周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析，建議本工程的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，詳細(xì)分為：1.工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)髦的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2.外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本工程對這類外來市民而言存在最大魅力。四、工程價(jià)格建議針對目前樓市競爭劇烈、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議工程銷售價(jià)格以“低開高走”的形式間續(xù)顯現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金快速回?cái)n，幫忙完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場反映，在不同階段恰當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)待，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分：品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必需建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣策劃動(dòng)身，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮亮的賣點(diǎn)，獨(dú)特化的小區(qū)文化。二、廣告知求策略1.理性訴求a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)。b.智能化家居管理，帶來完善生活境界。c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處。2.形象訴求a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園。b.尊貴高雅的建筑設(shè)計(jì)。3.情感訴求a.翠怡軒天人合一。b.融洽的人際關(guān)系。c.和諧的小區(qū)文化。三、廣告風(fēng)格自信、驕傲而不自負(fù)。美麗、優(yōu)雅而不矯飾。既具有時(shí)期感，又充滿人情味。四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受安靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)美麗的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1.售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)工程相全都，給買家一種真實(shí)、直接的感受。2.樣板房建筑兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更詳細(xì)、活潑的了解。3.指示牌建議在樓盤附近的中華大道處建立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。4.圍墻建議建筑小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，賜予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫工程名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱情的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。六、銷及公關(guān)活動(dòng)協(xié)作促銷方面可實(shí)行多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案篇3一、推廣目的1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，制造效益。2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信念和主動(dòng)性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳設(shè)、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟識(shí)的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)XXXXXXXXXXXXXXXXXX區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)，規(guī)劃方案《產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案》。（2）保證經(jīng)銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、適用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充足借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以到達(dá)如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置愛好（2）提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)行多種形式，到達(dá)提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3.大事營銷（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市布置1.上市時(shí)間：XXXXXXXXXXXXXXXXX2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。五、終端策略1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、服務(wù)策略1.開通服務(wù)熱線，妥當(dāng)處理客戶投訴問題2.建立客戶檔案3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增加顧客忠誠度4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)看法的搜集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的選購、產(chǎn)品的配送。5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的詢問、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。八、工作進(jìn)度布置對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體布置內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間布置時(shí)間工作布置XXX月XXX日～XXX月XXX日進(jìn)行充足準(zhǔn)備和市場調(diào)研XXX月XXX日～XXX月XXX日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳XXX月XXX日～XXX月XXX日向部分人群贈(zèng)予產(chǎn)品并作恰當(dāng)報(bào)道XXX月XXX日～XXX月XXX日針對終端開展促銷活動(dòng)。產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案篇4一、莞城總店1、招導(dǎo)購員3名，進(jìn)行門面銷售；2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。1）與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的長處，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。2）對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。1）針對陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。2）針對一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。3）對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，施行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成果，并幫助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實(shí)施下去。4）針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。1）首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。2）幫助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，搜集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。3）針對房地產(chǎn)工程，消遣行業(yè)，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。1）建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。2）建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，按時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。3）建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而按時(shí)溝通銷售。4）與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售1）培育講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。2）通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。六、廠家協(xié)作的事宜及建議。1）依據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。2）產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比擬平凡，是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行。3）前期的市場開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。4）渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能賜予什么協(xié)作起草人：產(chǎn)品運(yùn)營策劃方案篇5不管是做網(wǎng)站運(yùn)營還是APP運(yùn)營，寫計(jì)劃書是少不了的。運(yùn)營計(jì)劃在我看來其實(shí)挺好寫的，就是把自己在接下來的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)備做什么，操作方法有哪些，估計(jì)能到達(dá)什么樣的目標(biāo)等以文字的內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點(diǎn)分析下競爭對手的情況。假如領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。一、用什么畫思維導(dǎo)圖1、word（比擬麻煩，不建議運(yùn)用）2、Mindmanager3、visio4、Xmind個(gè)人比擬喜歡用Xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡潔而強(qiáng)盛，這才是一款好軟件必備的素養(yǎng)。二、APP運(yùn)營推廣計(jì)劃書分為兩大點(diǎn)1、線上推廣2、線下推廣三、APP線上推廣方案有哪些1、ASO優(yōu)化用戶非常習(xí)慣通過APP市場進(jìn)行搜尋下載APP，所以應(yīng)用將會(huì)發(fā)布到各大APP市場，如蘋果市場、安卓市場。重點(diǎn)優(yōu)化IOS，分析安卓各大市場來量情況進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場。通過影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Icon、截圖、評(píng)論、下載量、活潑度。2、微博推廣結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，原創(chuàng)辛辣點(diǎn)評(píng)，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動(dòng)。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹(jǐn)，可以科學(xué)，可以接地氣，但肯定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交好友。3、百科、問答、貼吧百度百科（較難），互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺(tái)分別建立品牌詞條，假如不會(huì)做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會(huì)非常簡潔。百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等全部問答平臺(tái)去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺(tái)時(shí)，要留意不要簡潔除暴，先認(rèn)認(rèn)真真的答復(fù)問題，再軟性的插入品牌詞。重點(diǎn)維護(hù)百度貼吧，定時(shí)主動(dòng)發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要按時(shí)回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更簡單被用戶不所接受與喜歡哦!4、各在新媒體現(xiàn)階段比擬好的新媒體平臺(tái)有：今天頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信的公眾號(hào)、公眾號(hào)（在內(nèi)測）知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。這類新媒體平臺(tái)往往都有強(qiáng)盛流量支撐。只要有好內(nèi)容的話，產(chǎn)品曝光率將非?？捎^。總之，能否做好這類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)有：閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、共享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)5、群不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，由于這些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大群的成員號(hào)碼，加他們?yōu)楹糜眩缓笞约航⒁粋€(gè)群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活潑，可以布置幾個(gè)拖來活潑氣氛，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動(dòng)，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析如ASO每天的下載數(shù)，活潑情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，群有多少活潑用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品運(yùn)用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，轉(zhuǎn)變原有內(nèi)容模式，過一段時(shí)間后，再來分析比照數(shù)據(jù)。四、APP線下推廣方案1、發(fā)宣傳單最原始的