綜合業(yè)務(wù)模式的可行性與可操作性

零部件市場(chǎng)渠道的模式選擇與初步實(shí)施方案中期報(bào)告討論版xx集團(tuán)一體化市場(chǎng)物流咨詢項(xiàng)目目錄難點(diǎn)與對(duì)策業(yè)務(wù)的可操作性業(yè)務(wù)模式的可行性業(yè)務(wù)模式的兩個(gè)核心要素：規(guī)模效應(yīng)和流通服務(wù)品牌規(guī)模效應(yīng)流通服務(wù)品牌大規(guī)模采購(gòu)，獲得低價(jià)對(duì)最終用戶的采購(gòu)影響力汽配流通業(yè)的基本特點(diǎn)之一，就是采購(gòu)的規(guī)模越大，采購(gòu)成本越低。流通企業(yè)贏利和生存的空間越大雖然也有少數(shù)的特殊的例子，如有讓利的上限等，但總體而言，采購(gòu)規(guī)模越大，越有談判能力是根本的規(guī)律。如果樹(shù)立起對(duì)終端用戶的流通品牌效應(yīng)，能對(duì)其產(chǎn)生采購(gòu)影響力，就擁有了一把利劍，使我們面對(duì)產(chǎn)品制造商（國(guó)內(nèi)和國(guó)外）、加盟商和國(guó)內(nèi)外的中小整車(chē)廠商，都有很強(qiáng)的談判能力。爭(zhēng)取規(guī)模效應(yīng)，打造流通服務(wù)品牌是業(yè)務(wù)模式的兩塊基石涵義解釋業(yè)務(wù)模式必須回答三個(gè)問(wèn)題對(duì)xx集團(tuán)的吸引力－－我們?yōu)榧瘓F(tuán)提供了什么價(jià)值？對(duì)制造商的吸引力－－我們?yōu)樯嫌螏?lái)什么好處？對(duì)經(jīng)銷商的吸引力－－我們?yōu)橄掠螏?lái)了什么好處？對(duì)集團(tuán)的吸引力－－我們?yōu)榧瘓F(tuán)既提供經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更提供了戰(zhàn)略價(jià)值集團(tuán)投資品牌連鎖渠道集團(tuán)收獲經(jīng)濟(jì)價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值基本價(jià)值核心價(jià)值成為一個(gè)獨(dú)立的贏利性業(yè)務(wù)，是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)為集團(tuán)發(fā)戰(zhàn)展提供附加價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值－－xx連鎖將會(huì)成為一個(gè)新的贏利性業(yè)務(wù)渠道利潤(rùn)率行業(yè)平均利潤(rùn)率xx連鎖的利潤(rùn)率銷售收入4%－50%5%－8%7%8.8%10%2億4.8億3億xx連鎖將成為一個(gè)獨(dú)立的贏利性業(yè)務(wù)注：xx連鎖的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以建立10個(gè)DC為假設(shè)測(cè)算供應(yīng)商的貢獻(xiàn)供應(yīng)商將鋪更多的貨進(jìn)一步壓低采購(gòu)價(jià)格內(nèi)部效率貢獻(xiàn)提高了需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，將降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高利潤(rùn)新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)可以推以自己的貼牌產(chǎn)品引入其他高利潤(rùn)的進(jìn)口產(chǎn)品利潤(rùn)率提高的原因戰(zhàn)略價(jià)值－－初步構(gòu)建成一個(gè)面向最終用戶的汽車(chē)服務(wù)品牌，對(duì)集團(tuán)而言，這是核心價(jià)值汽車(chē)服務(wù)品牌的戰(zhàn)略價(jià)值與國(guó)外零部件廠的合作：與國(guó)內(nèi)外整車(chē)廠的合作：為集團(tuán)內(nèi)工業(yè)企業(yè)服務(wù)：作為基礎(chǔ)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出新的品牌服務(wù)業(yè)務(wù)：合作1：為其提供進(jìn)入中國(guó)的渠道，有望與其合作，為其配套生產(chǎn)，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)合作2：有望與其合資，從而獲得技術(shù)國(guó)外廠商，為進(jìn)口車(chē)提供OES的配件總經(jīng)銷和配送服務(wù)，在此基礎(chǔ)上尋求更多的合作，如為其銷售整車(chē)和零部件配套國(guó)內(nèi)中小廠商，為其提供OES配件分銷和配送服務(wù)，尋求更多合作服務(wù)1、直接增加銷售量服務(wù)2、流通品牌成熟時(shí)，可以為其貼牌生產(chǎn)，消化生產(chǎn)能力汽車(chē)服務(wù)品牌之間有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此可以在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，如連鎖快（維）修、整車(chē)銷售與租賃、消費(fèi)信貸等，真正成為汽車(chē)市場(chǎng)中心。為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)、拓展產(chǎn)品線促進(jìn)銷售對(duì)OEM廠商，通過(guò)xx連鎖銷售可以保證其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)宣傳其產(chǎn)品對(duì)獨(dú)立品牌的廠商，xx連鎖的渠道優(yōu)勢(shì)將幫助其開(kāi)拓市場(chǎng)制造商提升形象隨著xx連鎖品牌影響力的增強(qiáng)，公眾對(duì)于體系內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品將十分信任，入選產(chǎn)品的品牌形象將會(huì)得到提升全國(guó)連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度代理服務(wù)制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能（例如退貨與索賠，倉(cāng)儲(chǔ)與配送，教育消費(fèi)者，告示等）可以由xx連鎖來(lái)代理完成拓展產(chǎn)品線相關(guān)車(chē)型的產(chǎn)品線有些是可以拓展到其他車(chē)型的而制造商原有的營(yíng)銷體系很難完成，xx連鎖可以幫助優(yōu)秀制造商拓展其產(chǎn)品線，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)為經(jīng)銷商提供的價(jià)值：除了可以降低3%的成本，還可以促進(jìn)銷售、改善管理、提升形象降低成本xx連鎖各DC分銷的產(chǎn)品將全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)貨，大規(guī)模的采購(gòu)降低了加盟店的進(jìn)貨成本全國(guó)中心庫(kù)的建立和高效的物流配送體系將降低將加盟商的庫(kù)存成本和配送成本加盟店促進(jìn)銷售連鎖品牌效應(yīng)將會(huì)吸引大量的不同需求的消費(fèi)者，從而推動(dòng)加盟商的銷售xx連鎖的整體市場(chǎng)推廣規(guī)劃將帶動(dòng)加盟商銷售為加盟商提供的技術(shù)支持將提升其自身的服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)銷量增加改善管理統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運(yùn)營(yíng)效率提升服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的培訓(xùn)體系將提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)各地區(qū)的DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務(wù)的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營(yíng)性難題提升形象統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)志將提升加盟商形象，提高客戶認(rèn)知度目錄難點(diǎn)與對(duì)策業(yè)務(wù)的可操作性業(yè)務(wù)模式的可行性目錄難點(diǎn)與對(duì)策業(yè)務(wù)的可操作性業(yè)務(wù)模式的可行性銷售額計(jì)算及相關(guān)數(shù)據(jù)的定義產(chǎn)品線寬度加盟商規(guī)定產(chǎn)品采購(gòu)比例加盟經(jīng)銷商所占有的桑捷車(chē)市場(chǎng)份額定義指在總需求中xx連鎖產(chǎn)品線所覆蓋的產(chǎn)品種類占到市場(chǎng)需求種類的比例對(duì)同一產(chǎn)品加盟商在xx連鎖的采購(gòu)數(shù)量占它這種產(chǎn)品所有銷售數(shù)量的比例加盟商的銷售額占整個(gè)市場(chǎng)銷售額的比例xx連鎖所占市場(chǎng)份額=加盟商采購(gòu)比例×產(chǎn)品線寬度×加盟經(jīng)銷商所占有的市場(chǎng)份額銷售收入=DC所在地區(qū)桑捷車(chē)保有量×配件費(fèi)/車(chē)*年×xx連鎖所占市場(chǎng)份額根據(jù)xx現(xiàn)階段能力和渠道戰(zhàn)略，選擇最常用的200種桑車(chē)捷達(dá)維修備件作為初始的產(chǎn)品線產(chǎn)品線不能過(guò)寬產(chǎn)品線不能過(guò)窄產(chǎn)品線過(guò)寬將導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)于分散，無(wú)法達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模xx目前在汽配流通領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)預(yù)測(cè)和判斷能力較弱，產(chǎn)品線過(guò)寬將加大管理難度業(yè)務(wù)模式中零售店作為最主要目標(biāo)客戶，其需求特征要求產(chǎn)品圍繞車(chē)型組織，產(chǎn)品線過(guò)窄將無(wú)法為客戶提供價(jià)值產(chǎn)品線不宜過(guò)寬或過(guò)窄，在啟動(dòng)階段以最常用的產(chǎn)品為主，逐步擴(kuò)充xx連鎖經(jīng)營(yíng)的200種常用件占到維修市場(chǎng)備件的70%xx連鎖的加盟經(jīng)銷商所占市場(chǎng)份額將逐步增加，最終接近20%左右的飽和占有率擴(kuò)張步驟第一年第二年第三年12%（3.5％）16%（5％）20%（6.3％）此時(shí)占有率將接近飽和狀態(tài)，不會(huì)有大的變化括號(hào)內(nèi)為對(duì)應(yīng)的在全國(guó)的市場(chǎng)占有率第二年進(jìn)一步擴(kuò)張可以達(dá)到16%的滲透率第一年市場(chǎng)空間較大,可以達(dá)到12%的滲透率產(chǎn)品線的寬度和聯(lián)盟的形式?jīng)Q定了經(jīng)銷商只能以一定比例進(jìn)行采購(gòu)起步階段的采購(gòu)比率為60%汽配流通業(yè)中70%為中小經(jīng)銷商xx連鎖的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，約占汽配流通業(yè)中的40％此類經(jīng)銷商占比約為10%批發(fā)業(yè)務(wù)較多，xx連鎖價(jià)格吸引力不足此類經(jīng)銷商占比約為20%分布過(guò)于偏遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)成本過(guò)高按銷售額估計(jì)的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)存在市場(chǎng)空間--xx連鎖在頭兩年的市年份xx連鎖所占市場(chǎng)份額(E)計(jì)算公式產(chǎn)品線寬度(K)經(jīng)銷商采購(gòu)比例(L)加盟經(jīng)銷商的桑捷車(chē)市場(chǎng)份額(e)第一年5%E＝K*L*e70%60%12%第二年7.2%E＝K*L*e75%60%16%第二年7.2%E＝K*L*e75%60%16%市場(chǎng)份額目標(biāo)1個(gè)DC能覆蓋經(jīng)銷商的家數(shù)全國(guó)約2萬(wàn)家，在xx連鎖10個(gè)DC覆蓋范圍內(nèi)約1萬(wàn)家10個(gè)DC所在區(qū)域是保有量排名靠前的地區(qū)，相應(yīng)的經(jīng)銷商數(shù)也相應(yīng)較多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：全國(guó)開(kāi)發(fā)800－1000家經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議這些經(jīng)銷商中的15％發(fā)展為使用xx連鎖名義的加盟商xx連鎖DC覆蓋區(qū)域內(nèi)約3000家每個(gè)DC營(yíng)銷人員4人在12月1日到2月28日期間內(nèi)可以完成80-100家經(jīng)銷商的簽約目錄難點(diǎn)與對(duì)策業(yè)務(wù)的可操作性業(yè)務(wù)模式的可行性本項(xiàng)目的難點(diǎn)主要集中在五個(gè)方面不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用汽配流通業(yè)內(nèi)不開(kāi)發(fā)票盛行，xx連鎖如何來(lái)處理這類問(wèn)題商業(yè)信用差，體現(xiàn)在經(jīng)銷商層，主要是拖欠貨款或賴帳；在制造商層面主要體現(xiàn)在往往不講原則如果沒(méi)有技術(shù)保障和檢驗(yàn)部門(mén),xx連鎖的產(chǎn)品質(zhì)量將很難保證,影響品牌人力資源風(fēng)險(xiǎn)是指xx連鎖能否快速獲得大量汽配流通的經(jīng)營(yíng)管理人才，主要體現(xiàn)在人才引進(jìn)和人才培訓(xùn)兩個(gè)方面不論是內(nèi)部管理還是外部管理，目前都缺乏管理經(jīng)驗(yàn)如果xx連鎖大量進(jìn)行不開(kāi)票經(jīng)營(yíng)，存在著很大的長(zhǎng)期政策風(fēng)險(xiǎn)，而堅(jiān)持開(kāi)票經(jīng)營(yíng)，則面臨著無(wú)利可圖的危險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：這個(gè)行業(yè)，一規(guī)范就死。這是xx連鎖必須面對(duì)和解決的難題全國(guó)性的連鎖企業(yè)，引人注意，易被人攻擊，一旦追查起來(lái)，有很大的政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于以后引入海外的戰(zhàn)略投資者也不利無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴婚_(kāi)票采購(gòu)的成本會(huì)很低，往往低于減少的稅率后的價(jià)格經(jīng)銷商愿意不開(kāi)票，堅(jiān)持開(kāi)票意味著銷售總量的減少可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商的加盟意愿不強(qiáng)，而造成項(xiàng)目啟動(dòng)困難大量不開(kāi)票經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)持開(kāi)票經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)可能的措施適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是否可以在各個(gè)DC的所在區(qū)域同時(shí)注冊(cè)另一家公司，由其專門(mén)走不開(kāi)票的帳，進(jìn)行合理避稅其它可行辦法（討論）不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用如果xx連鎖向加盟商賒銷，將面臨形成大量的壞帳的風(fēng)險(xiǎn)，而堅(jiān)持不鋪貨，則很難達(dá)到連鎖的規(guī)模效應(yīng)鋪貨將有壞帳風(fēng)險(xiǎn)，如果比例達(dá)到5%以上，將直接導(dǎo)致xx連鎖運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流困難。尤其在啟動(dòng)初期，對(duì)大量的加盟商還無(wú)法全部了解，形成壞帳的比例可能較大。如果不鋪貨，將會(huì)：愿意加盟的經(jīng)銷商的數(shù)量少加盟向DC采購(gòu)的比例不高連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)很難體現(xiàn)，啟動(dòng)也很困難鋪貨將有壞帳風(fēng)險(xiǎn)不鋪貨將影響銷售規(guī)模難點(diǎn)可能的措施適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)決策層是否批準(zhǔn)折衷的辦法，在如下條件可以適量鋪貨：交足一定量的保證金有資產(chǎn)抵押經(jīng)考評(píng)后確定為優(yōu)質(zhì)的加盟商向下游鋪貨是國(guó)內(nèi)汽配流通行業(yè)的基本游戲規(guī)則，xx連鎖在操作時(shí)需要謹(jǐn)慎更要有創(chuàng)新不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用如何保證xx連鎖流通中的非OEM產(chǎn)品的質(zhì)量，是一個(gè)重要問(wèn)題不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用xx連鎖需要選擇品牌副廠件及一般副廠件，如何識(shí)別，保證其質(zhì)量副廠件往往質(zhì)量不穩(wěn)定，如何鑒定即使是OEM產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品，也往往存在質(zhì)量問(wèn)題，如何解決質(zhì)量問(wèn)題如何保證難點(diǎn)可能的措施適應(yīng)環(huán)境，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是否可以與xx集團(tuán)的技術(shù)中心合作，進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量鑒定，保證流通渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量。在連鎖渠道建設(shè)初期就要引進(jìn)精通汽配經(jīng)營(yíng)的高級(jí)管理人才，這直接決定了本項(xiàng)目能否順利啟動(dòng)沒(méi)有熟悉汽配流通的高級(jí)管理人員的參與，將直接影響到本項(xiàng)目順利啟動(dòng)本項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就需要引進(jìn)2個(gè)以上的精通汽配經(jīng)營(yíng)的高級(jí)管理人才，他們?yōu)轫?xiàng)目啟動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值巨大：在業(yè)內(nèi)影響力大，對(duì)上游的制造商，下游的經(jīng)銷商，都具有強(qiáng)大的說(shuō)服能力，能加快項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)程對(duì)產(chǎn)品組合有更合理的判斷，避免在產(chǎn)品線上走彎路對(duì)于業(yè)務(wù)的擴(kuò)張有較準(zhǔn)確的把把握，能避免操之過(guò)急，也能抓住機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)的精通和較強(qiáng)的管理能力更易在組織內(nèi)樹(shù)立威信，提高組織的運(yùn)行效率高級(jí)人才需求不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用管理風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和外部對(duì)加盟商的管理兩方面內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理對(duì)加盟商的管理能否形成適應(yīng)流通業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制－權(quán)限體系（多大程度上得到集團(tuán)的授權(quán)）－考評(píng)及薪酬激勵(lì)體系（多大程度上區(qū)別于集團(tuán)的工業(yè)企業(yè)）－財(cái)務(wù)管理（財(cái)務(wù)體系是否獨(dú)立）運(yùn)營(yíng)管理水平（是否能達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先）－信息管理－采購(gòu)、物流管理－質(zhì)控、技術(shù)管理－品牌推廣與管理加盟管理－對(duì)經(jīng)銷商的宣傳和物色－選擇加盟商－加盟商的改造（推行門(mén)店管理標(biāo)準(zhǔn)）營(yíng)運(yùn)的激勵(lì)與監(jiān)管－加盟商的業(yè)務(wù)推廣－加盟商的采購(gòu)監(jiān)管－加盟商的銷售監(jiān)管（保證無(wú)以次充好的銷售行為）－加盟商的價(jià)格監(jiān)管－加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)協(xié)調(diào)－加盟商的應(yīng)收帳款管理不開(kāi)票技術(shù)保障人力資源管理經(jīng)驗(yàn)商業(yè)信用內(nèi)部管理上，如果不能建立適應(yīng)連鎖流通業(yè)的管理機(jī)制和達(dá)到一定的管理水平，xx連鎖的連鎖體系將有建設(shè)中半途而廢的風(fēng)險(xiǎn)在薪酬激勵(lì)上，汽配流通行業(yè)的特殊性決定了必須有不同于xx集團(tuán)工業(yè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，否則將可能難以吸引和留住人才。在運(yùn)營(yíng)管理水平上，如果管理執(zhí)行能力不能達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，與其它行業(yè)的流通連鎖企業(yè)相近，就可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟商的承諾，不能降低成本，成為一個(gè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。xx連鎖應(yīng)形成適應(yīng)流通業(yè)特點(diǎn)的管理機(jī)制，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)、即時(shí)決策、準(zhǔn)確需求預(yù)測(cè)、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)和內(nèi)部協(xié)調(diào)的等流通業(yè)的基本要求管理機(jī)制薪酬激勵(lì)執(zhí)行能力難點(diǎn)可能的措施管理創(chuàng)新，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在管理機(jī)制上，集團(tuán)是否可以進(jìn)行適當(dāng)授權(quán)，支持其建立起有效的管理機(jī)制薪酬激勵(lì)方面，集團(tuán)是否可以考慮建立與其適應(yīng)的薪酬方案。執(zhí)行能力方面，則需要集團(tuán)的決心，和嚴(yán)格的結(jié)果導(dǎo)向型的考評(píng)制度和用人制度。外部管理上，如果不能形成對(duì)加盟商的有效激勵(lì)和協(xié)調(diào)監(jiān)管，xx連鎖體系將可能面臨失控的危險(xiǎn)加盟管理如果對(duì)加盟商的監(jiān)管不利，可能的風(fēng)險(xiǎn)有：加盟商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系被擾亂加盟商采購(gòu)和銷售低質(zhì)產(chǎn)品，影響流通品牌形象加盟商不注意開(kāi)發(fā)維修終端市場(chǎng)，大量批發(fā)，擾亂體系的運(yùn)營(yíng)加盟管理營(yíng)運(yùn)監(jiān)管難點(diǎn)可能的措施堅(jiān)持原則，靈活經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，對(duì)加盟商管理的基本原則必須支持在堅(jiān)持基本的原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)中應(yīng)注意靈活多變，適應(yīng)流通市場(chǎng)變化如果加盟管理不善，可能的風(fēng)險(xiǎn)有：經(jīng)銷商對(duì)加盟沒(méi)興趣，加盟商很少引入批發(fā)商加盟，導(dǎo)致原業(yè)務(wù)模式的扭曲，連鎖分銷體系不倫不類，最終失控加盟商引進(jìn)時(shí)沒(méi)有按必要原則規(guī)劃，加盟商引進(jìn)時(shí)就引起激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，監(jiān)管和協(xié)調(diào)困難，最終失控主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢(qián)貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買(mǎi)價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬(wàn)元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬(wàn)元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬(wàn)元以3萬(wàn)元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬(wàn)元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過(guò)銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬(wàn)元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬(wàn)元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_(kāi)出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬(wàn)元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說(shuō)明：材料采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來(lái)，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過(guò)程核算（一）生產(chǎn)過(guò)程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車(chē)間發(fā)生的費(fèi)用），如車(chē)間領(lǐng)用原料、車(chē)間管理人員的工資和福利費(fèi)、車(chē)間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車(chē)間照明的電費(fèi)等其他部門(mén)發(fā)生的與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門(mén)發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門(mén)人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車(chē)間管理人員工資、福利費(fèi)車(chē)間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車(chē)間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見(jiàn)書(shū)上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車(chē)間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買(mǎi)廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來(lái)報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車(chē)間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)800元，基本生產(chǎn)車(chē)間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)1020元，基本生產(chǎn)車(chē)間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門(mén)負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車(chē)間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車(chē)間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車(chē)間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門(mén)人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車(chē)間6000元，企業(yè)行政管理部門(mén)3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車(chē)間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說(shuō)明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增