XX年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告

XX年地區(qū)銷售市場工作總結(jié)報告回顧200x年的銷售歷程，我經(jīng)歷接觸很多無接觸的事物和事情；見解了好多從未見解過新鮮；仿佛從一開始，新年帶來健康發(fā)展的全部都是上新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，抬頭根本沒法選擇行進。整體察看，這一個月對我獲得長足進步；無論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不停進步中。1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲資本市場仍不理想；當前固然銷售地區(qū)還是集中在埃及和突尼斯，成立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200x年有銷售來往的只有兩家，此中一家埃及撤消因為付款方式?jīng)]法完成一致而大客戶大概30萬美元的訂單；可是英磅埃及另一客戶的貿(mào)易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由昨年的六千多增到一萬美金；跟著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，深信能在北非市場有更大份額；2、南非片區(qū)：當前南非資本市場客戶合計

5家，由代理

XXX公司負責管理銷售地區(qū)，我司監(jiān)察；當前主要地區(qū)在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和德班各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由今年年初的不到8萬美金，增添到今年的18萬余美金；初步估計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、中東市場：XX年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）合計11個客戶；200x年末公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都少于昨年的產(chǎn)值；跟著伊朗市場的不停拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品開啟外國市場該市場，同時爭取經(jīng)過努力求取明年的展會或許拜見，擴大日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；4、東歐地域：公司當前俄羅斯市場還是空白，因為國家經(jīng)濟政策以及關(guān)稅、運費等問題，關(guān)于我們來說，怎樣努力的降低產(chǎn)品成原來提高價錢競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，因為價錢問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了，若能在200x年順利解決價錢問題，銷售份額將有保持或許提高；東歐市場較好的是波蘭市場，當前固然只有五個客戶，可是200x年后的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐北山市場另一新田是土耳其市場，固然200x年跟我司貿(mào)易的客戶不如過去那么多，可是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及客戶的推進，有望我司產(chǎn)品在該地域獲得更大發(fā)展；5、西歐地域：意大利和德國本地市場在XX年發(fā)展穩(wěn)固，希望經(jīng)過新一代廠房的規(guī)模第六代和展會、拜見等品牌推行，贏取更多的客戶客戶和更大的據(jù)有率；英國市場當前只有一個客戶，可是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不單一般并且助力器的退貨給我造成較大損失；別的經(jīng)過XX年對西歐市場的認識，發(fā)現(xiàn)該外國市場要求質(zhì)量高，價錢要適中，在西班牙、法國新車許多，即便開發(fā)新產(chǎn)品，整個市場的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個人以為西歐地域市場策略，怎樣鎖定重點性大客戶成了重點首要任務(wù)，比方說意大利的LPR，假如我們的能夠達到他們的性能要求，就應當全力組織協(xié)調(diào)客戶，從長久利益角度綜合考慮，搶先占據(jù)市場份額，而后推進價錢的提高；6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系體來是：先期談判工作（郵件溝通、查對詢價單和報價、價錢確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品表記、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)系（交貨期的反應、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船公司的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、票據(jù)的郵寄或許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、關(guān)于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應當?shù)谝粚ζ溥M行挑選，不可以是樣本汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場、收益不是很理想，就立刻放棄，過多精力的分別，其結(jié)果必然是得失相當；8、200x年的關(guān)注使我對公司的品牌推行提出一些個人看法；令人滿意中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，所以在制動泵方面，盡量少使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，可是我方仍應想方想法將"XX"品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠可連續(xù)性的質(zhì)量在市場的推行成立而成立的，就好似國內(nèi)大部分花費者認識優(yōu)良的品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝冷飲首選什么、什么牌子，賣運動鞋看的更多是什么牌子，筆錄本電腦要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是平板電視這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本地轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些手袋的質(zhì)量優(yōu)勝，人們就會潛意識的互相之間宣傳；此外，我們公司現(xiàn)在外協(xié)采買外銷的規(guī)模在增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應當根絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌英豪形象專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們綜合考慮適合調(diào)整的是長久的戰(zhàn)略目光；最后，對公司的不停宣傳能夠提高品牌的著名度以及品牌的宣傳品長久效益。跟著公司規(guī)模的不停壯大、市場格局的深入穩(wěn)固和產(chǎn)品線產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)改良，怎樣有效世界各地的市場份額應是我們的首要問題；現(xiàn)在我們在美國建立分公司，緊接著我們建立有在伊朗成立分公司的想法，其全部都