新年?duì)I銷活動(dòng)方案

新年?duì)I銷活動(dòng)方案新年?duì)I銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景分析中國(guó)新年是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，在華人社區(qū)和亞裔社區(qū)都有廣泛的影響力。中國(guó)新年是年度重要的購(gòu)物季節(jié)之一，商品銷售量隨著節(jié)日的臨近逐漸增加，這為商家提供了一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)。針對(duì)這個(gè)節(jié)日，為那些想要在中國(guó)新年購(gòu)物的顧客提供點(diǎn)獨(dú)特的體驗(yàn)和優(yōu)惠，將會(huì)給商家增加更多的銷售機(jī)會(huì)。二、活動(dòng)目的1.提高公司在消費(fèi)者心中的品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度2.增加銷售量和提升利潤(rùn)率3.滿足顧客的購(gòu)物需求，增強(qiáng)顧客的滿意度三、活動(dòng)方式1.紅包贈(zèng)送活動(dòng)年初一送紅包活動(dòng)是中國(guó)新年的傳統(tǒng)習(xí)俗。可以通過(guò)線上微信、支付寶等途徑向顧客派發(fā)紅包或代金券。公司可預(yù)先確定紅包金額，例如購(gòu)物抽紅包送現(xiàn)金，隨機(jī)金額，金額不等等方式。2.生肖普惠套餐根據(jù)十二生肖的特點(diǎn)，推出相應(yīng)主題的商品組合套餐。例如于鼠年推出1、2人份套餐菜品，“老鼠進(jìn)補(bǔ)”、“鼠年補(bǔ)品”等。這種套餐可以將多種商品組合在一起，形成更加完善的銷售體系。3.促銷折扣活動(dòng)公司可以根據(jù)顧客購(gòu)買的數(shù)量和金額推出相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。例如，購(gòu)滿XX元，全場(chǎng)商品享受X折優(yōu)惠等。同時(shí)在每個(gè)門店設(shè)置“特價(jià)專區(qū)”，銷售以往熱銷商品，吸引到店消費(fèi)。4.禮品贈(zèng)送活動(dòng)在對(duì)于高端、忠誠(chéng)度高的客戶，可以送上相應(yīng)價(jià)值的禮品。禮品可以是公司自主設(shè)計(jì)的明信片、精致小禮品等。這種禮品的贈(zèng)送方式可以送到店消費(fèi)或者在購(gòu)滿一定金額之后進(jìn)行贈(zèng)送。5.積分活動(dòng)公司可以在新年推出一種積分或者打折的會(huì)員制度，會(huì)員可以獲得積分或者打折優(yōu)惠。當(dāng)積分積累到一定程度或者達(dá)到一定條件時(shí)，可以免費(fèi)獲得相應(yīng)商品或者享受更多的打折優(yōu)惠。四、實(shí)施方法1.宣傳和推廣在活動(dòng)正式開(kāi)始前，需要確定好活動(dòng)名稱和標(biāo)語(yǔ)，以便加強(qiáng)宣傳與推廣的效果。之后通過(guò)印刷宣傳單、電視廣告等方式，宣傳公司新年活動(dòng)。2.線上宣傳公司可以通過(guò)自己的官網(wǎng)、微信、微博等自媒體渠道進(jìn)行宣傳。在新年到來(lái)之前，推出相應(yīng)的線上宣傳計(jì)劃，使更多的顧客了解活動(dòng)。3.店面布置將公司各個(gè)店面的布置與活動(dòng)主題相統(tǒng)一，懸掛相應(yīng)節(jié)日的海報(bào)、橫幅、燈籠等，使顧客感受到新年的氣氛。4.商品設(shè)計(jì)針對(duì)活動(dòng)特別設(shè)置的商品，除了保持品質(zhì)和服務(wù)方面的基礎(chǔ)，還要在商品的數(shù)量、樣式、設(shè)計(jì)等方面加以改進(jìn)和提高，真正從顧客角度出發(fā)，贏得顧客的歡心和信任。五、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制1.活動(dòng)前期預(yù)算控制：活動(dòng)制定預(yù)算時(shí)要考慮因素全面，尤其是有風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備資金，保證不會(huì)因活動(dòng)出現(xiàn)不可預(yù)想的問(wèn)題而導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。2.系統(tǒng)回溯分析：要分析活動(dòng)展開(kāi)時(shí)是否達(dá)到了預(yù)期的效果，如有不達(dá)標(biāo)項(xiàng)及時(shí)整改。3.日常糾錯(cuò)：遇到突發(fā)情況，如客人不滿、系統(tǒng)異常等，要及時(shí)回應(yīng)，及時(shí)修正。六、預(yù)算分析公司針對(duì)新年的活動(dòng)策劃及推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用將由公司綜合運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)預(yù)算安排?？偨?jīng)費(fèi)為60萬(wàn)元：活動(dòng)負(fù)責(zé)人工作時(shí)間費(fèi)用：4萬(wàn)元促銷禮品費(fèi)用：10萬(wàn)元固定開(kāi)銷（廣告宣傳費(fèi)、布置費(fèi)、活動(dòng)獎(jiǎng)品等）：30萬(wàn)元其他（應(yīng)急預(yù)留）：16萬(wàn)元七、活動(dòng)效果公司的新年活動(dòng)，是提高公司品牌知名度，增強(qiáng)顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，增加銷售量和提升利潤(rùn)率的良機(jī)。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)公司新年活動(dòng)能夠獲得公司銷售額的20%的增長(zhǎng)