大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案策劃書(shū)

------------------------------------------------------------------------大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案策劃書(shū)大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案策劃書(shū)一、項(xiàng)目背景和目的隨著生活水平的提高和越來(lái)越多的大學(xué)生有了更多的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)能力，旅游已經(jīng)成為了大學(xué)生時(shí)間和金錢(qián)消費(fèi)的不二選擇。為了促進(jìn)大學(xué)生旅游的發(fā)展，推廣旅游產(chǎn)品，激發(fā)大學(xué)生旅游熱情，我們制定了這份大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案，希望通過(guò)一系列的宣傳和活動(dòng)來(lái)增加大學(xué)生對(duì)旅游的了解和參與度。二、市場(chǎng)前景分析大學(xué)生旅游市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間和潛力，根據(jù)大學(xué)生旅游調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)南京市大學(xué)生旅游市場(chǎng)已經(jīng)形成，但發(fā)展情況還不夠理想。根據(jù)旅游行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，全國(guó)大學(xué)生旅游人數(shù)高達(dá)1.2億人次，但南京市大學(xué)生旅游市場(chǎng)僅占全國(guó)市場(chǎng)的1/10左右。因此，我們需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，制定更為創(chuàng)新和精準(zhǔn)的策略，拓寬大學(xué)生旅游市場(chǎng)。三、促銷(xiāo)方案1.推出入門(mén)資訊我們將開(kāi)辟網(wǎng)站、微博、微信等新媒體平臺(tái)，詳細(xì)介紹大學(xué)生旅游的注意事項(xiàng)、購(gòu)物攻略、地圖路線、天氣預(yù)報(bào)、安全講解等資訊；同時(shí)資訊中加入一些接地氣、有趣的沒(méi)見(jiàn)過(guò)的溫馨提示，提高大學(xué)生情感共鳴。2.開(kāi)展線上優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信等渠道每周不定期地組織線上活動(dòng)，我們將會(huì)在活動(dòng)中推出一些優(yōu)惠優(yōu)惠商品或獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)了顧客的搶購(gòu)欲望以及關(guān)注度，搶購(gòu)后可獲得相應(yīng)的金幣、會(huì)員積分、特別禮品等。這些禮品不僅能夠滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，也能夠?yàn)樗麄兲峁└玫姆?wù)和體驗(yàn)。3.開(kāi)展線下互動(dòng)活動(dòng)我們將邀請(qǐng)大學(xué)生參加旅行尋寶、昆山旅游節(jié)、南京名人故里之旅等適合年輕人的主題活動(dòng)。在活動(dòng)中我們不僅可以使大學(xué)生在旅行中體驗(yàn)到樂(lè)趣，也可以幫助大學(xué)生了解更多關(guān)于目的旅游城市的文化、歷史和風(fēng)景。同時(shí)我們也為旅游者提供免費(fèi)茶點(diǎn)、音樂(lè)夜生活、優(yōu)秀藝術(shù)表演等活動(dòng)，以增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)和感官刺激，進(jìn)而提高顧客的顧客滿意度。4.合作營(yíng)銷(xiāo)我們將聯(lián)合城市青年音樂(lè)、美食、文化組織共同打造“旅游+青年文化”品牌，邀請(qǐng)城市青年組織合作營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與城市青年組織合作，我們將在他們組織的音樂(lè)會(huì)、文化展覽等活動(dòng)中宣傳我們的旅游產(chǎn)品，發(fā)放優(yōu)惠券，拉動(dòng)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。例如，我們可以與文藝青年互動(dòng)品牌合作，推出聯(lián)合打造“文化+天光貴酒旅行團(tuán)”。四、實(shí)施方案我們計(jì)劃在2020年推出這項(xiàng)大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案。實(shí)施方案將被分為以下幾個(gè)步驟：1.準(zhǔn)確了解大學(xué)生文化，推薦優(yōu)化旅游產(chǎn)品；2.制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；3.拓寬線上線下渠道，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，保證信息獲取的暢通性；4.不斷優(yōu)化改進(jìn)方案，提高促銷(xiāo)效果和大學(xué)生體驗(yàn)。五、預(yù)期成果通過(guò)推出這份大學(xué)生旅游促銷(xiāo)方案，我們期望達(dá)到以下成果：1.大學(xué)生旅游市場(chǎng)的品牌知名度得到提升，市場(chǎng)占有率得到提高；2.我們的社交媒體平臺(tái)得到進(jìn)一步的發(fā)展和拓展，建立了夯實(shí)的客戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)；3.我們的旅游產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得以體現(xiàn)，客戶滿意度得到提高；4.鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。六、結(jié)論大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，我們要不斷提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這份大學(xué)生旅游促