制定市場營銷戰(zhàn)略課件

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理1第四章制定市場營銷戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握：制定增長戰(zhàn)略、制定競爭戰(zhàn)略的方法熟悉：如何評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2第四章制定市場營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)評估目前的業(yè)務(wù)組合第二節(jié)制定增長戰(zhàn)略第三節(jié)制定競爭戰(zhàn)略第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理3第一節(jié)評估目前的業(yè)務(wù)組合

企業(yè)必須對各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評估和分類，確認(rèn)它們的前景和發(fā)展?jié)摿?，從而決定投資結(jié)構(gòu)。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理4波士頓矩陣法波士頓咨詢公司（BostonConsulting）提出市場增長率/相對市場占有率矩陣法波士頓矩陣法BCG矩陣法第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5名詞解釋市場增長率：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所在的市場或行業(yè)，在一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)銷售增長的百分比。（年）10%市場占有率：一個(gè)企業(yè)或其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，在該市場總銷售量中所占的份額。相對市場占有率：企業(yè)或其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率與其最大競爭者的市場占有率之比。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理6ⅡⅠⅣⅢ問題業(yè)務(wù)市場成長率高而相對市場占有率低的產(chǎn)品類型。大部分產(chǎn)品是從問題類開始的。措施：需投入大量資金予以支持，提高競爭力。8個(gè)圓圈代表企業(yè)的8個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略單位，圓圈大小表示該業(yè)務(wù)單位銷售額的大小7明星業(yè)務(wù)高市場成長率與高市場占有率的產(chǎn)品，高速增長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。問題類產(chǎn)品一旦經(jīng)營成功，就會(huì)變成明星類。明星業(yè)務(wù)是企業(yè)未來的奶牛業(yè)務(wù)，是企業(yè)未來的財(cái)富之源。措施：需投入大量現(xiàn)金維持市場占有率來擊退競爭對手。8奶牛業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)的市場成長率下降，而又保持較高的市場占有率。它能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金收入，如擠出牛奶一樣。措施：企業(yè)用奶牛業(yè)務(wù)支付賬款，并支持明星類、問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)。不需大量投入資源。9瘦狗業(yè)務(wù)市場成長率和市場占有率都較低的業(yè)務(wù)。瘦狗業(yè)務(wù)通常占用管理人員較多時(shí)間，盈利甚少或有虧損。措施：如無改進(jìn)余地，應(yīng)及時(shí)收縮或淘汰。10一項(xiàng)業(yè)務(wù)可能依次經(jīng)歷四種類型（產(chǎn)品生命周期）也可能發(fā)生跳轉(zhuǎn)（問號—瘦狗）11規(guī)律一般來說，市場占有率越高，業(yè)務(wù)單位的盈利能力越強(qiáng)，利潤水平也有可能越高（Ⅱ、Ⅲ）市場增長率越高，業(yè)務(wù)單位所需的資源也越多（Ⅰ、Ⅱ）各個(gè)業(yè)務(wù)單位所處境況也在變化12“現(xiàn)金牛”和“明星類”業(yè)務(wù)不能太少“問號”和“瘦狗”業(yè)務(wù)不能太多13不同的業(yè)務(wù)類型，不同的投資策略1.發(fā)展—相對市場占有率↑，？→﹡2.維持—big

niu/成熟期/經(jīng)營得當(dāng)/T3.收割—短期利潤/littleniu/放棄的？/thindog，減投資、促銷費(fèi)、降價(jià)4.放棄—清理、變賣現(xiàn)有無發(fā)展前景的產(chǎn)品，？Orthindog14公司常犯的錯(cuò)誤所有業(yè)務(wù)要求同樣的增長和收益率給“奶?！钡馁Y金太少（延長T）給“瘦狗”的資金太多，希望扭轉(zhuǎn)局面，但常失敗15ⅡⅠⅣⅢ16案例討論：波士頓矩陣在酒類營銷中的應(yīng)用案例分析：某酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G七個(gè)品牌的酒品，公司可用資金50萬。經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)：

1.A、B——總業(yè)務(wù)量的70%，利潤占總利潤的75%，在本地市場占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌，從去年開始市場銷售成長率已成下降趨勢，前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量；（原來的資金投入30萬元/年）172.C、D、E——新品牌。其中C、D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼，C品牌銷售增長了20%，D品牌增長了18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營。E品牌是高檔產(chǎn)品，利潤率高，銷售增長也超過了10%，但本地競爭激烈，該品牌其它兩家主要競爭對手所占市場比率達(dá)到70%，而公司只占到10%左右；

3.F、G兩個(gè)品牌市場銷售下降嚴(yán)重，有被C、D品牌替代的趨勢，且在競爭中處于下風(fēng)，并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。18問題：針對上述情況，該公司根據(jù)波士頓矩陣原理，針對A、B、C、D、E、F和G品牌，如何采取措施（發(fā)展/維持/收割/放棄）來分配50萬元？???19措施：①A、B——奶牛品牌，維持原來的資金投入30萬元，保證市場占有率和公司的主要利潤來源；同時(shí)，A、B品牌已出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象，要認(rèn)真找出原因，一方面尋找替代品牌，一方面盡可能地延長其生命力。

②C、D——明星品牌，雖然目前不是公司的主要利潤來源，但發(fā)展?jié)摿艽?，決定加大資金投放力度，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大與競爭對手的差距，力爭成為公司新的利潤增長點(diǎn)。決定先期投入資金10萬元。20

③F、G——瘦狗業(yè)務(wù)，果斷采取收割（撤退）戰(zhàn)略，不再投入資金，著手清理庫存，對滯銷商品降價(jià)處理，盡快回籠資金。

④E——問題業(yè)務(wù)，投入研究力量，尋找競爭對手薄弱方面，整合資源，爭取擴(kuò)大市場份額，使E品牌成為明星品牌。決定投入資金5萬元。余下5萬元作為機(jī)動(dòng)資金，以便在特殊情況下，對某品牌作側(cè)重支持。21第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理22第二節(jié)制定增長戰(zhàn)略市場機(jī)會(huì)≠企業(yè)機(jī)會(huì)1.市場機(jī)會(huì)是否與企業(yè)的任務(wù)相一致（汽車與花卉）2.企業(yè)是否具備利用機(jī)會(huì)的資源優(yōu)勢3.是否有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)（利潤率12%）第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理23尋找市場機(jī)會(huì)應(yīng)遵循的思路1.現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)？2.上下游或同業(yè)中？3.無關(guān)的領(lǐng)域中？（較強(qiáng)吸引力的市場機(jī)會(huì)）第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理24規(guī)劃增長戰(zhàn)略——新業(yè)務(wù)計(jì)劃一、密集式成長戰(zhàn)略—公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域里二、一體化成長戰(zhàn)略—建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)三、多角化成長戰(zhàn)略—增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理25一、密集式成長戰(zhàn)略（一）實(shí)行戰(zhàn)略的條件：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場如果還有贏利潛力（二）三種形式：

1.市場滲透

2.市場開發(fā)

3.產(chǎn)品開發(fā)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理261.市場滲透在現(xiàn)有市場上，努力增加產(chǎn)品銷售額。途徑：

a.穩(wěn)定老顧客（增加現(xiàn)有顧客購買量）

b.吸引新顧客

c.爭取潛在顧客措施：促銷、降價(jià)等。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理27現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的細(xì)分市場、新的區(qū)域市場（攝像機(jī)、小汽車；城市—農(nóng)村，家電下鄉(xiāng)）2.市場開發(fā)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理283.產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展新產(chǎn)品，增加新品種，改進(jìn)老產(chǎn)品途徑：a.開發(fā)新產(chǎn)品及升級換代產(chǎn)品，提高質(zhì)量，增加功能（手機(jī)、殺毒軟件）b.開發(fā)系列產(chǎn)品（海爾）c.改變產(chǎn)品外觀或包裝（藥品）第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理29市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化）現(xiàn)有產(chǎn)品

新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密集式成長戰(zhàn)略（一）密集式成長戰(zhàn)略小節(jié)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理30二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（一）實(shí)施這一戰(zhàn)略的條件：

企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長力大，或?qū)嵭幸惑w化后可提高效率和贏利能力。（二）三種形式：1.后向一體化——供應(yīng)者2.前向一體化——中間商3.水平一體化——競爭者第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理31后向一體化：收購、兼并上游供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)。（汽車制造—發(fā)動(dòng)機(jī)）目的：爭取更多利益避免原材料短缺避免成本受制于供應(yīng)商控制競爭者第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理32前向一體化：收購、兼并企業(yè)下游的廠商。途徑：自辦銷售渠道制造商的業(yè)務(wù)范圍向前延伸（小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)-農(nóng)用車、造紙-印刷）目的：降低分銷成本（鋪貨成本、交易成本）增強(qiáng)銷售能力和影響力第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理33水平一體化：爭取同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營。（聯(lián)想IBM）目的：擴(kuò)大市場規(guī)模和實(shí)力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理34三、多角化（多樣化）發(fā)展戰(zhàn)略（一）實(shí)施條件：當(dāng)企業(yè)所屬行業(yè)缺乏有利的營銷機(jī)會(huì)本行業(yè)外有較好的機(jī)會(huì)公司具備利用機(jī)會(huì)的資源和能力（二）三種形式：1.同心多角化2.水平多角化3.集團(tuán)多角化市場滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)（多角化）現(xiàn)有產(chǎn)品

新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密集式成長戰(zhàn)略第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理351.同心多角化：對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)（電視機(jī)—電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)）有利于發(fā)揮企業(yè)原有技術(shù)、人才優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)相對較小第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理362.水平多角化：新技術(shù)。（農(nóng)用車-農(nóng)藥、化肥）在現(xiàn)有市場，針對現(xiàn)有顧客開發(fā)新業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)較大。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理373.集團(tuán)多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場。（保健品-汽車）風(fēng)險(xiǎn)最大。實(shí)施多角化成長戰(zhàn)略必須慎重，要結(jié)合已有的特長和優(yōu)勢。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理38密集式

成長市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一體化

成長后向一體化前向一體化水平一體化多角化

成長同心多角化水平多角化集團(tuán)多角化成長機(jī)會(huì)即新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)

無關(guān)的領(lǐng)域現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域上下游或同業(yè)第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理39案例：教材32頁，娃哈哈的發(fā)展戰(zhàn)略第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理40第三節(jié)制定競爭戰(zhàn)略

美國學(xué)者邁克爾·波特提出三種一般性競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差別化重點(diǎn)集中全部局部成本差別戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場范圍一般性競爭戰(zhàn)略第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理41（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先：一個(gè)企業(yè)力爭使其總成本降到行業(yè)最低水平，作為戰(zhàn)勝競爭者的基本前提。戰(zhàn)略核心：融資渠道—良好產(chǎn)品—便于制造/工藝簡化/生產(chǎn)效率高成本—生產(chǎn)成本/分銷成本低勞動(dòng)管理—高效第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理42（二）差別化戰(zhàn)略在產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，比競爭者有顯著的獨(dú)到之處。優(yōu)點(diǎn)：特色使顧客難以直接比較“優(yōu)劣”，能有效抑制其對價(jià)格的敏感度，獲得較高效益。條件：必須在研發(fā)、營銷、服務(wù)等方面具有強(qiáng)大的實(shí)力。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理43（三）聚焦戰(zhàn)略把目標(biāo)放在某個(gè)特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場爭取成本領(lǐng)先或差別化，建立競爭優(yōu)勢。適用：中小企業(yè)多采用的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：一旦局部市場的需求變化，或強(qiáng)大的競爭者執(zhí)意進(jìn)入，則企業(yè)可能面臨重大災(zāi)難。第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理44再見！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700

貸：主營業(yè)務(wù)收入10000

應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1700同時(shí)，借：銀行存款1700

貸：