關于大學生實習心得體會匯總八篇

關于大學生實習心得體會匯總八篇范文關于高校生實習心得體會匯總八篇

當在某些事情上我們有很深的體會時，立刻將其記錄下來，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么問題來了，應當如何寫心得體會呢？以下是我為大家整理的高校生實習心得體會8篇，希望能夠幫助到大家。

高校生實習心得體會篇1

畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

時間過得真快，一轉瞬間一周的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也相識到了自己許多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的高校生來說，假如在學習專業(yè)課之前干脆就接觸深邃的專業(yè)學問是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性相識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是高校生活的其次課堂，是學問常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。

一個人的學問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。高校生成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結合一起，在實踐中接著學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度支配。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（照實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲得學問，獲得工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的須要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際須要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你須要了解的，哪些是你感愛好的。

在我們實習的單位里，我就遇見了幾個特別和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是主動進取的工作看法——在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做多問來積累閱歷。

特殊是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更須要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就須要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

這就須要平常多學習，比如留意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習讓我認清了自己的許多不足和缺點。第一個就是缺乏工作閱歷。因為自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會漸漸積累閱歷的。

其次是工作看法仍不夠主動。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

第三是工作時仍需追求完備，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹仔細是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質確定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我終歸是一名?？粕?，須要作一些基本的實際工作，這就須要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)學問是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)學問時，可能感覺味同嚼蠟，但當工作以后，才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要。如我學的電控技術。機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。

但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些學問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術，在汽車公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械學問，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？

工作中不但要有良好的工作看法，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老醇厚實做事。"在今日，只是老醇厚實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。

讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！團結協(xié)作，擅長溝通。團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門確定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的精彩，那你必需把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力氣，那樣才能事半功倍！

雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都特別必要的。擅長溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必需的?？傊?，用學問武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能勝利！

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的學問，期望在將來的工作中把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程而努力。

在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了很多關于專業(yè)的學問，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)則矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教育我們做人肯定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說特別重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。

總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，起先接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)學問，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我最終親身體會到了。

以前作為一名學生，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而變更，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應當還算是剛好吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學校給我們這次珍貴的實習閱歷，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些學問許多是我個人在學校很少接觸、留意的，但在實際的學習與工作中又是非常重要、非常基礎的學問。

通過本次實習我不但積累了很多閱歷，還使我在實踐中得到了熬煉。這段經(jīng)驗使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義—————————從書本上得到的學問終歸是淺薄的，未能理解學問的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必需親身去躬行實踐。

高校生實習心得體會篇2

畢業(yè)實習是每個即將踏出校門，步入社會學生來說是至關至要的，特殊是我們護理專業(yè)的畢業(yè)生，面對著的是現(xiàn)代社會激烈的競爭市場，新的醫(yī)學護理模式和社會對健康育服務意識日益增加的趨勢。全部這些，都對我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。我們畢業(yè)實習就是要實干，要到實際工作中去感受，去學習，去把學到的理論學問與實踐結合起來。去汲取課本以外新的學問，總之，實習就是在實踐中熬煉自己，不斷地去充溢和完善自己，使自己得到不斷地進步和提高，成為一個社會和人民須要的，合格的護士。

一、思想收獲方面：

1、樹立為人民服務的思想和良好的工作作風

我們黨的宗旨是一心一意為人民服務。對于我們即將走上工作崗位的護士來說，為人民服務最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護士工作，為病人服務。首先，我們應當樹立愛職業(yè)，愛醫(yī)院，愛惜理工作的正確思想，以做護理工作為樂，以做護理工作為榮。只有這樣我們才能一心一意投入到無限的護理工作中去發(fā)揚好的醫(yī)風，醫(yī)德。

在畢業(yè)實習前，我對為病人服務的體會還不夠深，還只是停留在概念上，通過實習，通過做實際的護理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真實切的狀況，使我感覺到我們的工作價值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不行缺少的部份，它是一項有益于人類健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作。基于此因，更加深了我更好為病人服務的思想。

2、樹立“以人為本”的人性化服務理念

作為一名護生，我們的護理工作都是圍繞病人入院到出院來綻開，人是一個生物體，時時刻刻有著他各種生活的需求和社會需求。病人則在此基礎上還有疾病治療護理的要求，護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是依據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿意病人的各種正值需求，就囊括了我們?nèi)康墓ぷ鳌＜辈∪酥保氩∪酥?，解病人之所難。都是我們的職責所在，為病人營造一個良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐性細致的入院宣教，溫馨親善的語言溝通，愛護入微地生活護理，高度負責的人文關懷等等，都是我們護理工作的詳細體現(xiàn)。護理工作質量的凹凸均會在日常的點點滴滴反映出來，總之，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

二、工作方面收獲要嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護理的工作制度中，有“查對制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執(zhí)行醫(yī)囑制度”“消毒隔離制度”，“分級護理制度”等等，各項操作規(guī)程都有明確地規(guī)定。護理工作中，假如沒有嚴格的紀律和制度，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作就無法精確地保證和完成。規(guī)章制度，操作規(guī)程都是我們的醫(yī)學前輩在數(shù)百年的護理實踐中總結出來的，凝聚了他們珍貴的經(jīng)念和教訓，這些都是血和淚，甚至用生命換來的，違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造勝利能障礙。

甚至失去生命，。所以，我們肯定要嚴格遵守，細心謹慎避開少犯和不犯這樣的錯誤，最大限度地地確保醫(yī)療質量。在這方面，實習中，我就有深刻的體會，醫(yī)院中，一天最忙的有時要數(shù)注射室，特殊是季節(jié)發(fā)病高峰，來打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫(yī)院增派了護士仍舊忙不過來，在這樣一個工作場面，假如我們不嚴格地遵守和仔細執(zhí)行“三查七對”制度，“張冠李戴”的錯誤都可能發(fā)生。

2、工作中要做到“四勤”

（1）、我們是“初出茅廬”的實習生，許多學問都停留在理論上，特殊在護理的實際操作上，我們還不很嫻熟，有些東西我們甚至沒有接觸過，是我們學問中的盲區(qū)，因此，我們工作中必需做到“四勤”，即“勤視察”，“勤開口”，“勤走動”，“勤動手”，克服生活中的惰性行為。俗話說：“勤能補拙”，工作中的“勤奮”能受到帶教老師和有工作經(jīng)念老同志的賞識，“勤奮”給我們爭取到的學習和實踐機會，“勤奮”能使我們駕馭的護理技能更嫻熟。

（2）、勤視察

a、仔細視察和學習帶教老師嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，工作支配和周密性，安排性?/p>

b、仔細視察各項護理操作流程和。而我們只要在實踐中把握機會，仔細視察，就會悟出真諦這樣，我們的工作就會很快得到提高，例如：在幫病人打針這點上，我的帶教老師做的既快又好，常常得到病人的夸獎，我常常反復視察，其絕技有二：其一是她進針的角度把握好，且進針快，其二是她采納主動和病人交談，分散了病人對打針的留意力，故病人不感到難受，她進針的“妙法”我實踐了幾次，果有成效。

c、勤視察病情：對病區(qū)的病人要做到心中有數(shù)，重點在要親密視察。如：手術病人在術前術后的病情視察，心腦血管病人各項生命體征的視察，各項特別治療和用藥療效或不良反應的視察等等，通過視察才能駕馭病人的病情改變，剛好地實行有效的治療和護理手段和措施，把突發(fā)事務限制在萌芽中，例如：我在婦產(chǎn)科實習，有一孕婦人流后，心情波動很大，常常表現(xiàn)出很苦痛的樣子，經(jīng)過我們多次視察，其孕婦的生命體征各項檢查值都在正常范圍內(nèi)，如是我們推斷可能是由于焦慮和恐驚心理引起的，經(jīng)過我們進行思想上的溝通和疏導，其孕婦克服了心理障礙，順產(chǎn)出院。

（3）、勤問

在我們實習過程中，有不懂的地方，還要勤問，敢于問，不要不懂裝懂，只要我們虛心好學，勤開口，不恥下問，老師都情愿把好的操作方法，好的操作經(jīng)念傳授給我們，此外：對同學，對同事，我們也要勤開口，彼此交談，作言語溝通，做到相互幫助，另外對病人我們也需笑口常開，慰語安撫，宣揚科普學問，拉近醫(yī)患關系，只有這樣，我們的工作才有進步，漸入佳境。

（4）、勤走動

常言道：動一動，全身輕嗎，勤走動，不僅有利于人的身心健康，勤走動也有利于我們做好護理工作。我們每天手上工作完畢后，不妨多在病區(qū)多走走，其好處有三，其一，有利于我們視察病人的病情，做到心中有數(shù)，其二可以知道病人須要什么剛好可以賜予必要的，正常的幫助，其三，由于天氣，醫(yī)療設備和某些病人特別的緣由，在護理工作上會出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，這時我們可以剛好訂正和補上，總之，勤走動便于了解狀況，發(fā)覺問題，便我們的工作做得更好。

（5）、勤動手

護理工作是一項技術性很強的工作，而且大多數(shù)工作都須要用手來完成，例如：給病人打針，抽血，量體溫，血壓，作心肺復等等，這些工作操作都講究方法，手法和熟識程度。另外，還有些操作不是一兩天能做好的，還需“百日之功”。所以我們必需不怕麻煩，持之以恒，多做，反復練，常言道：“熟能生巧”就是這個道理?？傊覀冏o理實習工作，只要我們堅持“四勤”，就會學到許多東西。例如：在內(nèi)科實習，我基本駕馭了各種鋪床法，各種注射法，口服藥法和霧化吸入操作，懂得了常見疾?。何覆?，消化性潰瘍，肝硬化，上消化道出血等的護理，懂得了常用藥物的劑量，給藥途徑，藥物的作用及副作用及用藥的留意事項，在外科和手術室，我了解了危重病人的搶救及協(xié)作護理，懂得了外科系統(tǒng)常見疾病，多發(fā)病和臨床表現(xiàn)，懂得了術前術后護理，學會手術物品的打算，手術人員的打算，病人護理和手術無菌操作，在婦產(chǎn)科：我基本懂得了女性生殖系統(tǒng)的結構和生理功能，例如：婦科常見病多發(fā)病的病因和臨床表現(xiàn)，學會了陰道沖洗，會陰沖洗的操作和產(chǎn)褥婦女，新生兒的護理。在兒科：我們懂得了兒童童常見疾病的病因，臨床表現(xiàn)及治療原則，懂得了沐浴法，更換尿布和配奶的操作，懂得了兒科常見病，多發(fā)病等的護理，在急診科，我們熟識了急診科和icu的布局，設置和管理制度，懂得了值班護士的職責以及藥品怎樣消毒，運用和設置?；臼熳R了對休克，大出血，急性中毒，一些病情的評估，另外也得到了如何運用監(jiān)護儀，呼吸機等醫(yī)療設備。

（6）、做好護理文書的書寫

護理文書書寫質量的凹凸，可以反映一個護士的的綜合素養(yǎng)。在護理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度：看到你對醫(yī)囑的詮釋和理解程度：看到你依據(jù)病情運用你所學到的學問去解決問題的決策實力和方法：看到你在執(zhí)行醫(yī)囑過程中所發(fā)揮主觀能動性和規(guī)范性。同樣，護理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據(jù)。因此，護理文書肯定要容觀，實事求是，規(guī)范的書寫，做到楣欄，內(nèi)容填寫完整，字跡工整清楚，文字，語言流暢，運用醫(yī)學術語正確，記錄真實精確。

畢業(yè)實習是短暫的，也是寶貴的'，它為我們走上工作崗位奠定了基礎，和打算階段，但這只仍我們起跑線上邁出的第一步，在今后的的工作中，我們還需虛心謹慎，戒驕戒躁，勤奮學習，吐故納新，我們所做的工作才能更大進步。

高校生實習心得體會篇3

轉瞬間實習就結束了，每一份實習工作，對于一個高校生而言，都是既辛苦又難忘的珍貴財寶。進行了辛勤的實習工作后，如何來進行呢？實習為大家?guī)硪韵逻@篇高校生實習的實習總結可以可以供大家作為參考。

前言：“沒有實習，就沒有發(fā)言權”，只有親身經(jīng)驗過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與相識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才確定這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當會，品嘗社會的酸甜苦辣。中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學到很多書本上所沒有的社會實踐學問，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎。

再這段實踐里我得到了很多體會與相識，理解了學院為什么始終強調加強我們社會實踐實力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)驗總結做出實踐報告如下，請老師予以指導。

一、實習目的：

熬煉自身的社會活動實力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風雨、見世面，檢驗學問，培育實力，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會責任感。在實踐中相識社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習內(nèi)容：

起先時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被支配到大廳工作。剛好整理客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整齊是工作的重點，同時還必需兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著運用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把全部的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一起先我也是這么想的。高校生實習心得體會范文五篇。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，好像已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是連忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特殊是門上的玻璃，客人進出時手會遇到玻璃上，玻璃很簡單花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。垃圾要常常用導壓棒壓一下。假如壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要打算換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，假如吸管數(shù)量不夠要剛好補充。常常到餐廳的外圍看看。假如有煙頭、樹葉、紙屑要剛好清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整齊。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最珍貴的財寶，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

高校生實習心得體會篇4

這已是我其次次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程探討性學習和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不生疏。這是一家成立于20xx年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良（北京）房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年，在近百個知名房地產(chǎn)項目的銷售中屢立戰(zhàn)功，并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣揚上做足了文章，穩(wěn)扎穩(wěn)打的特性促使這個新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。精彩的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業(yè)的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

因為曾經(jīng)有過在這里工作的閱歷，英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應了我再次實習的要求，并把我支配在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經(jīng)理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是幫助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機構等等，每通電話少則非常鐘，多則半小時，這讓我既興奮又驚慌，突然接觸到了這么多大企業(yè)，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，假如不能把意思表達清晰，對方就沒有愛好再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產(chǎn)生逆反，話都不情愿和你講了，怎么跟你合作？！經(jīng)過兩三天的熟識，我感覺話越說越順了，思路越來越清楚了，和客戶談話的氣氛也輕松了很多，漸漸地我相識到，廣告這個行業(yè)，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經(jīng)理特殊強調，廣告是生意，是買賣，和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時段和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通實力，要勸服你的客戶，這就是公關。

廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有許多，我也對廣告業(yè)務本身有了新的相識，隨著工作的深化，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創(chuàng)意、策劃、設計、財務、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節(jié)，但又各行其道，為大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng)理給了我一份策劃案，其實這已經(jīng)是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特殊想見一見。這是一個廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的一個欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一聊他的閱歷和觀點，是一個網(wǎng)絡直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的狀況的處置方法，總而言之，這一檔一個小時的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告知我，這個節(jié)目三天后就要在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

我了解到，這個欄目事實上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中確定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網(wǎng)友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使?jié)撛谙M者形成印象，以實現(xiàn)廣告價值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實也有許多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中常常會出現(xiàn)這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現(xiàn)了一個碩大的車標。(心得體會)許多狀況下都是因為企業(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，許多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。

之后的一個月，我始終在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責協(xié)調這些事物，在節(jié)書目制現(xiàn)場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環(huán)境限制，做了大量工作，但是一點不覺得累，或許就是精神作用吧，只要是我做起來歡樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。

實習結束的時間是9月10日，將近兩個月，這兩個月是北京最熱的季節(jié)，烈日照射下的我，熱血沸騰。

我特別感謝閆經(jīng)理和公司全體同仁的幫助與協(xié)作，也感謝全部客戶與媒體摯友的支持與諒解，這是我在英保良公司兩個月工作的一點心得，草草行文，只為與我的老師和摯友們共享我的歡樂，如有不妥，望指責指正，感謝。

高校生實習心得體會篇5

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦，文秘專業(yè)高校生實習心得體會。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了文秘工作應支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領導，工作仔細負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應當還算是剛好吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和訓誨，我從中受益非淺。

本次實習使我次親身感受了所學學問與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新相識，也讓我們初步的相識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

高校生實習心得體會篇6

首先，通過這次鄉(xiāng)村實習支教活動，我更加深刻的理解了老師這個職業(yè)的神圣和光榮。由于白羊墅小學地理位置比較偏僻，它坐落在陽泉市的一個山坡上，所以無論在生源、信息，還是各種教學設施上與陽泉市的一些其他學校相比有著一些差距。同時，各個教學班級學生數(shù)也很少，最多的也就是一個班級三十多個小學生，正是在這樣的條件下，學校的老師任勞任怨，起早貪黑，毫無怨言，在學校一干就是十幾年，數(shù)十年。這里的個代課老師都特殊負責任，每次學生放學，老師都會很仔細的清點完學生的人數(shù)才讓他們有秩序的離開學校。由于學校師資不足，每個老師的工作量都很大，特別辛苦，但在平常的接觸中，雖然比較累，但老師們都有一種樂觀向上的心態(tài)，對待工作還是充溢熱忱，認仔細真教學，沒有表現(xiàn)出任何的不滿或是怨言。從他們身上，我深深地體會到了做一位人民老師的宏大。同時，這里的學生學習特別仔細、刻苦。雖然條件與市里相比差了許多，但學生們的學習熱忱很高，課堂上學生們聚精會神，自習課上也是踴躍提問。這些都令我非常感動。

其次，通過這次支教活動，在教學上也獲益良多。支教之前，我對于這次到白羊墅小學還是有些擔憂，其中一個重要的緣由就是因為這是我第一次出來實習，來到這兒之后，學校領導將一年級的數(shù)學交給了我。還給我們每個實習的學生配了一個師傅！在師傅的耐性幫助下，我逐步的適應了這兒的教學。這在我的人生經(jīng)驗里是一次特別難得的體驗，對于今后的教學也是特別有益，雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔憂自己做得不好。接下來的時間，我打算好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很仔細的為我指出講課中的缺陷，還有一些要留意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并激勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就起先以平常的心態(tài)去備課、上課，不再驚慌了。

從九月起先，根據(jù)化學化工學院的相關規(guī)定，我作為化學專業(yè)的學生，到白羊墅小學進行支教活動。這個學校有六個年級，六個教學班。我執(zhí)教的是一年級的數(shù)學。經(jīng)過四個多月的努力，比較圓滿的完成了支教任務。同時，通過這次活動，我也學到了許多。我來到白羊墅小學的第一件事是先適應這里的生活，這一點我認為短暫沒有問題了。生存下來了，那就該

考慮做點事情了。當然，作為一個老師，搞好教學工作是我們的天職。對我們來說，這可比生存難多了。

當我第一次走進教室，全體同學都站起來高喊“老師好”，我不由地振動了下。當望見他們那么可愛，聽到他們洪亮的回答聲音及響亮的歌聲，自己似乎回到從前，回到小學時代?？吹剿麄兡浅湟缰释碾p眼，聽著他們那真稚的聲音，自己有一種沖動，恨不得一下子把自己全部的學問傳授給他們。支教四個多月來，經(jīng)驗了很多事情，點點滴滴，一次又一次地讓我深思;經(jīng)驗了很多感動，大大小小，一次又一次地影響著我。我走進了農(nóng)村小學教化，了解了農(nóng)村小學教化的現(xiàn)狀，相識到了農(nóng)村小學教化教學工作的困難與艱辛，體會到了農(nóng)村小學老師的酸甜苦辣。

四個多月的支教活動很快就結束了。雖然是“支教”，但事實上通過這次支教活動我卻學到了更多的東西。同時，由于各種緣由，通過支教活動也暴露出在教學中存在著一些問題，希望在今后的工作過程中能夠加以改善。十年樹木，百年樹人，老師是在教化人，這是很不簡單的事。四個多月的實習讓我明白了許多對道理，感謝實習給了我如此多的心得。

這里的一切，都使我明白了:條件的好壞，關鍵在于自己怎樣看待，擁有一顆奉獻的心，一顆感恩的心，生活恒久是美妙的。在路上，當學生親切地喊到:”老師好！”，我感到孩子是多么可愛;當把科學的學習方法交給渴望求知的孩子，我覺得我找到了自己的價值？？同時，我也意識到自己在教學中的很多技巧：

(1)仔細備課：在備課中，仔細探討教材，力求精確把握重難點，并注意參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫具體詳細，從復習提問、新課引入到講授都細心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的閱歷。在教學中，做到重點突出。

(2)盡心試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，訂正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的支配，提高教學質量。

(3)注意學生實力的培育：上課時注意與學生為主，重視發(fā)揮學生的主動性以及綜合實力的培育，有意識地培育學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的實力。

(4)仔細剛好批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)剛好而仔細地批改，給以剛好的反饋

(5)做好課后輔導工作：課余時間與學生溝通并幫助答疑，有助于他們對當天所學學問的駕馭和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

在接近實習結束時，很舍不得和學生們分開，半年的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話閑聊，學生們給了我許多歡樂，我也從他們身上學到了許多，在這里，學生們給我留下了一段一段美妙的回憶。最終課時，我很激烈，說了許多自己在中學時的經(jīng)驗，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的高校，還說自己有空會回來探望他們。這一個多月的時間里，我常常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起共享自己的成長經(jīng)驗。常常和他們閑聊，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學生也也很情愿和我共享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自己是不是做一名人民老師，我都會記得在自己高校的時候曾經(jīng)有過這樣一批學生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)驗心靈的沖刷。我真心地希望他們可以歡樂成長，學業(yè)有成，將來考上自己志向的高校。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順當一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。真心的祝愿你們能在心的學年里面好好學習！

高校生實習心得體會篇7

這次市場調研實習是一個老師要求比較正規(guī)、比較嚴格的調研行動。從大一第一個學期起先經(jīng)驗了不少的調研作業(yè)，這次是比較大型比較規(guī)范的一次。在學習了市場調查這門之前，我們的調研都是很簡潔的確定選題，問卷題目隨意的想到什么出什么，然后再網(wǎng)上號召自己的親朋好友一起填，這樣很隨意的就能湊夠肯定的問卷數(shù)量，然后干脆用問卷星導出的數(shù)據(jù)每一題分析一下得出一些很淺顯的結論。在學習了市場調查這門之后，真實的相識到了市場調查的學問，怎么選題，選題要怎么寫才完整，問卷的題目怎么出……每一個步驟都值得組員們一起細心推敲。

為了得到一個完整的選題，我們還須要了解選題中每一個名詞的含義，嚴謹對待。比如這次選題中的“購買行為的需求影響”，我們就要清晰了解什么是購買行為，購買行為有哪些，需求影響是什么……然后在出問卷題目的時候，我們就不再是像以前一樣，一昧的想到什么是什么，而是記得緊扣選題、緊扣目的進行出題，在這一方面，我們真的嚴謹進步了許多。不過可能是因為我們的問題比較簡潔，所以在進行預調查的時候沒有得到什么修改看法。

這次我們還親自去到了市區(qū)里進行問卷的發(fā)放，這真是一個新的體驗。很能熬煉我們的溝通實力。我們一起先遇到了一家房地產(chǎn)公司在進行宣揚活動，他們的工作人員都很熱心的幫助我們填了問卷，這可謂是起先調查的“第一桶金”了。我們過去的時候還很早，許多商店還沒有開門。路上的行人也比較稀疏，行走的速度也不太急躁，所以在發(fā)放問卷的時候沒有被拒絕許多。但是到了中午，人流慢慢多了起的時候，被拒絕的次數(shù)也慢慢多了起。

平常我們都是在學校里，沒有接觸電視這一媒介，電視廣告的發(fā)放和趨勢我們也不了解，所以我內(nèi)心始終天經(jīng)地義的以為我們調查的這個vivx9手機的廣告投放會不如pp的多，會有許多人選擇沒看過這則廣告，假如數(shù)據(jù)太少，這將會對我們的分析有所阻礙。但實際去調查之后，才發(fā)覺，其實這則廣告的普及率很高，簡直顛覆了我的“天經(jīng)地義”。所以說，許多事情在沒有調查之前真的不能自己天經(jīng)地義的想，用數(shù)據(jù)說話才是靠譜的。

這次的數(shù)據(jù)分析是用的SpSS，感覺上比單獨用問卷星高大上了很