SYB完整教學(xué)講解課件

姓名：單位:電話：微信:組建團(tuán)隊(duì)個(gè)人風(fēng)采展示寫下你們的期望這個(gè)時(shí)候?qū)扅c(diǎn)什么呢想創(chuàng)業(yè)嗎你敢創(chuàng)業(yè)嗎你會創(chuàng)業(yè)嗎你創(chuàng)業(yè)闖業(yè)如何創(chuàng)業(yè)？SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)將告訴您答案中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB項(xiàng)目介紹什么是SIYB和SYB？SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與國際勞工組織(ILO)合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代國際勞工組織開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年國際勞工組織又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時(shí)間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系與功能SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。SYB是SIYB品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識解決實(shí)際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)目標(biāo)使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來說：《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材構(gòu)成——創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊（GYB）——創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊（SYB）——創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這套教材融入了世界上80多個(gè)國家和地區(qū)的有關(guān)專家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);已被翻譯成40多種語言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。課程內(nèi)容：第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。（辦個(gè)什么企業(yè)呢？）第三步：評估你的市場。（市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？）第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動資金需求。（算算開業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃。（企業(yè)能錢賺嗎？）第九步：做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。培訓(xùn)后的支持服務(wù)1、政府提供小額擔(dān)保貸款2、開辦企業(yè)診室，開展個(gè)人咨詢3、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

社會的反應(yīng)SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。大量的需求接踵而來培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。

SYB產(chǎn)生的影響什么是企業(yè)以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)？1、商品流—指從市場購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動流。2、現(xiàn)金流—指資金支付（原材料費(fèi)用、工資、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流。什么是企業(yè)供應(yīng)商（市場）企業(yè)顧客（市場）商品流現(xiàn)金流什么是企業(yè)人們創(chuàng)辦企業(yè)的多種原因：（1）體現(xiàn)自身價(jià)值，自己把握自己命運(yùn)；（2）改變生存方式，提高生活質(zhì)量；（3）因?yàn)橄聧徍褪I(yè)，生活所迫，養(yǎng)家糊口；（4）受到尊重，得到承認(rèn)；（5）獲得利潤，回報(bào)社會；創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

你要記?。簞?chuàng)業(yè)既有好處也有煩惱和困難●資金不足的困擾；●不分晝夜的為工作而操勞；●租金、工資、債務(wù)等；●常常違背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜歡的事創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)人們創(chuàng)辦企業(yè)為什么會失?。?）管理不善（2）盜竊和欺騙（3）缺乏專業(yè)技能和知識（4）經(jīng)驗(yàn)不全面（5）市場營銷問題（6）賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)（7）非生產(chǎn)性投資過多（8）成本費(fèi)用過高（9）經(jīng)營地點(diǎn)不理想（10）庫存管理不善（11）災(zāi)害使企業(yè)遭受損失務(wù)必記住：企業(yè)一旦失敗，你會本錢無歸創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)●素質(zhì)承諾動機(jī)誠實(shí)健康風(fēng)險(xiǎn)決策家庭●技能技術(shù)能力企業(yè)管理能力行業(yè)知識●資金積蓄擔(dān)保抵押品從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己AB我有一份工作我沒有工作在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我有一份很好的工作。在我決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前我沒有一份很好的工作。我想讓我的企業(yè)成為我的終身事業(yè)我創(chuàng)辦企業(yè)是因?yàn)闆]有其他選擇。我從自己干過的每一份工作中學(xué)到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思。我工作只是為了掙錢，我對工作沒有太大興趣，也沒感到工作有樂趣。我想擁有一家企業(yè)，這樣我能夠?yàn)槲业募彝ヌ峁└玫纳罘绞?。我想?chuàng)辦自己的企業(yè)是因?yàn)槲蚁氤晒?。富人都有自己的企業(yè)。我堅(jiān)信我的成功或失敗更多地取決于我自己的努力。一個(gè)人要想成功，需要其他人的大量幫助?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己1、創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)AB我堅(jiān)信，要在生活中前進(jìn)我必須冒風(fēng)險(xiǎn)。我不喜歡風(fēng)險(xiǎn)，即便是有機(jī)會得到很大的回報(bào)也是這樣我認(rèn)為在冒風(fēng)險(xiǎn)的過程中也會發(fā)現(xiàn)機(jī)會。如果可以選擇，我愿意以最穩(wěn)妥的方式做事。我只有在權(quán)衡了利弊之后才冒風(fēng)險(xiǎn)。如果我有一個(gè)自己喜歡的想法，我不會考慮利弊而去冒風(fēng)險(xiǎn)。即使投資于企業(yè)的資金虧掉了，我也愿意接受這樣得現(xiàn)實(shí)。投資于企業(yè)的資金會虧掉，我難以接受這樣的現(xiàn)實(shí)。盡管我對一件事有足夠的控制權(quán)，但我不會總是期待完全控制局面。我喜歡完全控制我做的事情?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己2、風(fēng)險(xiǎn)承受能力AB即使我面對極大的困難，我也不會輕易放棄。如果存在很多困難，真的不值得為某件事去奮斗。我不會為挫折和失敗沮喪太長時(shí)間。挫折和失敗對我影響很大。我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局事.一個(gè)人能夠做的事情只有那么多，命運(yùn)和運(yùn)氣起很大作用。如果有人對我說不，我會泰然處之，我會盡最大努力改變他們的看法。如果有人對我說不，我往往感覺不好并會放棄這件事。我在危機(jī)的情況下，能夠保持冷靜并找出最佳的應(yīng)對辦法。當(dāng)危機(jī)不斷發(fā)展時(shí)，我感到慌亂和緊張?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己3、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力AB如果企業(yè)的決定將對家人產(chǎn)生影響，我會讓家人參與決定。我不會讓家人參與企業(yè)的決定以至于對他們產(chǎn)生影響。因?yàn)閷ζ髽I(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，我的家人會理解。因?yàn)閷ζ髽I(yè)的全心投入,使我不能花很多時(shí)間和家人在一起，他們會不安的。在開始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人愿意忍受。在開始創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，如果我的企業(yè)不是很成功，并且給家人帶來經(jīng)濟(jì)上的困難，我的家人會生氣。家人愿意幫助我克服企業(yè)的困難。家人可能不愿意或不能夠幫助我解決企業(yè)困難家人認(rèn)為,我創(chuàng)辦企業(yè)是個(gè)好主意。家人對我創(chuàng)辦企業(yè)感到擔(dān)心?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己4、家庭支持A5、主動性B我不懼怕問題，因?yàn)閱栴}是生活的一部分，我會想辦法解決每個(gè)問題。我發(fā)現(xiàn)處理問題很難。我對問題感到擔(dān)心，我避免考慮這些問題。當(dāng)我遇到困難時(shí)，我用自己的全部力量去對付困難。困難是對我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)如果有問題，我試圖忘掉這些問題或者等待問題自行消失。我不是等待事情的發(fā)生，我努力使事情發(fā)生。我喜歡順應(yīng)潮流并等待好事情的發(fā)生。我總是嘗試做不同的事情。我只喜歡做我擅長的事情。我認(rèn)為所有的想法都會有幫助，我會盡量尋求更多的想法，看看這些想法是否行的通。人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我愿意堅(jiān)持我自己的想法總計(jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己A6、協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力B在企業(yè)能夠承受的范圍之內(nèi)，我從企業(yè)拿出費(fèi)用給我和家庭。我的家人需要多少錢，我就從企業(yè)拿多少錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將只用預(yù)留給我個(gè)人的錢幫助他們。我不能從我的企業(yè)拿錢。如果我的朋友或家人有經(jīng)濟(jì)困難，我將幫助他們，即使這樣可能會損害我的企業(yè)。我不能把大量的工作時(shí)間用在家人和社會義務(wù)上而忽略我的企業(yè)。我的家庭和社會義務(wù)是要優(yōu)先考慮的，家庭和社會義務(wù)應(yīng)該放在企業(yè)之前。家人和朋友必須像其他顧客一樣,為使用我的產(chǎn)品服務(wù)或企業(yè)的資產(chǎn)付錢.我的家人和朋友將在我的企業(yè)得到特殊的好處和服務(wù)。我不會因?yàn)轭櫩褪俏业呐笥鸦蚣胰司涂梢再d賬。我會常常讓我的朋友和家人賒賬?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己A7、決策能力B我能夠輕松地做決定，我喜歡做決定。我發(fā)現(xiàn)做決定很難。我能獨(dú)立做出艱難的決定.在我做出艱難的決定之前，我會征求很多人的建議。一旦需要一個(gè)決定，我常常能夠決定做什么。我盡可能推遲做決定。在我做決定之前，我會認(rèn)真思考并考慮所有的選擇。我的決定基于我的感覺和直覺，我知道馬上要做什么。我不懼怕犯錯誤，因?yàn)槲铱梢詮腻e誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)。我經(jīng)常擔(dān)心會犯錯誤。總計(jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己A8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力B我只提供顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。我只提供我喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，我將想辦法滿足他們的要求。如果我的顧客想要更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)，他們應(yīng)該找另外的企業(yè)。如果我的顧客想賒購，我要想辦法用最低的風(fēng)險(xiǎn)為他們提供賒購。我不會向任何人賒銷我的產(chǎn)品或服務(wù)。如果在其它地方重新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得更多的生意，我準(zhǔn)備這樣做。我不準(zhǔn)備重新設(shè)置企業(yè)地點(diǎn)。無論我在哪兒，顧客和供貨商必須到我這兒來。我將調(diào)研市場趨勢，努力改變我的工作態(tài)度和方法,以便跟上時(shí)代的發(fā)展。最好按照我已經(jīng)知道的方法去工作，跟上世界的變化太難了。總計(jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己A9、對企業(yè)的承諾B我在壓力之下工作得很好。我喜歡挑戰(zhàn)。我在壓力之下工作得不好。我喜歡平靜和輕松。我喜歡每天工作很多小時(shí)，我不介意利用業(yè)余時(shí)間工作。我認(rèn)為工作以外的時(shí)間很重要。一個(gè)人不應(yīng)該工作得太久。為了我的企業(yè)，我愿意減少與家人和朋友在一起的時(shí)間。我不愿意為了我的企業(yè)而減少與家人及朋友在一起的時(shí)間。如果必要的話，我可以推掉社會義務(wù)、閑暇和業(yè)余愛好。我認(rèn)為在社交活動、業(yè)余愛好以及休息上多花時(shí)間是很重要的。我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必須做到的事情。總計(jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己A10、談判技巧B我喜歡談判，并且在不冒犯任何人的情況下經(jīng)常達(dá)到目的。我不喜歡談判。按照其他人的建議去做更容易。我與其他人溝通得很好。我與其他人的溝通有一些困難。我喜歡傾聽其他人的觀點(diǎn)和選擇。我對其他人的觀點(diǎn)和選擇一般不感興趣。當(dāng)我談判時(shí)，我考慮自己的喜好，也考慮其他人的喜好。如果我參加談判，我愿意傾聽并觀察事態(tài)的發(fā)展。我認(rèn)為，要在談判中達(dá)到目的的最佳方法，是努力尋找一個(gè)使雙方都受益的平衡點(diǎn)。這將是我的企業(yè)，因此我的意見最重要。談判總有人會輸?？傆?jì)總計(jì)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己上面的練習(xí)能夠評價(jià)你的經(jīng)營能力。很多人不適合自己創(chuàng)辦企業(yè)，他們有其他的技能和個(gè)性，而這些技能和個(gè)性使他們更適合做醫(yī)生，秘書，技師或教師如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是6~10分，你在這方面的技能或個(gè)性上是強(qiáng)項(xiàng)，在“強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在A欄的分?jǐn)?shù)是0~4分，你在這方面的技能不太強(qiáng)，在“不太強(qiáng)”下面畫個(gè)勾如果你在B欄的分?jǐn)?shù)是0~4分，你在這方面的個(gè)性或技能有點(diǎn)弱，在“有點(diǎn)弱”下面畫個(gè)叉如果你在B欄的分?jǐn)?shù)是6~10分，你在這方面的個(gè)性或技能是弱項(xiàng)。在“弱”下面畫個(gè)叉A欄里的高分說明你在組織和經(jīng)營議價(jià)企業(yè)方面有可能成功。如果你在A欄里的總分是50或更高，你具有多項(xiàng)成功企業(yè)主的個(gè)人特性。如果你在B欄里的總分是50或更高，你需要將你的弱項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)項(xiàng)。從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己●技術(shù)可以學(xué)習(xí)●素質(zhì)可以培養(yǎng)●條件可以改善將自己的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力記?。盒缕髽I(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才能產(chǎn)生足夠的利潤來支付業(yè)主及家庭的生活費(fèi)用。估算你創(chuàng)辦自己的企業(yè)所需的資金想要創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動機(jī)，要有承諾和責(zé)任感，還要誠實(shí)，要贏得員工和顧客的信任和尊重。要充分地估計(jì)到各種困難并考慮好對策，要有周密的計(jì)劃和組織準(zhǔn)備，并要保證你的經(jīng)濟(jì)狀況能滿足自己創(chuàng)辦企業(yè)的需求和正常的生存需求當(dāng)你認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地走出了這一步時(shí)，你就會對自己是否具有當(dāng)業(yè)主的素質(zhì)以及自己的技能和財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)基本和切實(shí)的了解。小結(jié)貿(mào)易企業(yè)—從事商品的買賣活動。制造企業(yè)—生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)—不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)或提供勞務(wù)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)—這一類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)?！鞣N企業(yè)有不同的特點(diǎn)，認(rèn)真分析，以便你掌握成功經(jīng)營企業(yè)的要素。企業(yè)類型針對不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、起步要穩(wěn)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地和水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對顧客誠實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫存可靠◆尊重顧客微小企業(yè)成功的要素1、什么是企業(yè)構(gòu)思？可以用語言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？（頭腦風(fēng)暴法）●從生產(chǎn)專長出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機(jī)會的技能和資源）●從顧客需要出發(fā)——市場機(jī)會（問題造就機(jī)會）如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思一個(gè)好的企業(yè)往往開始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)微小企業(yè)成功的要素有需要是機(jī)會有缺點(diǎn)是機(jī)會別人不愿意干的是機(jī)會別人干不了的是機(jī)會政治、經(jīng)濟(jì)動蕩是機(jī)會‥‥‥突發(fā)事件可能是機(jī)會最不起眼的可能是機(jī)會重大的政治經(jīng)濟(jì)活動可能存在機(jī)會別人沒想到的是機(jī)會如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思市場機(jī)會測試企業(yè)構(gòu)思的一種方法是：SWOT分析—即優(yōu)勢、劣勢機(jī)會，威脅分析法。

SWOT由Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity(機(jī)會）、Threat(威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思S優(yōu)勢W劣勢T威脅O機(jī)會驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思▲優(yōu)勢——指企業(yè)的長處▲劣勢——指企業(yè)的弱點(diǎn)▲機(jī)會——周邊地區(qū)存在對企業(yè)有利的因素▲威脅——周邊地區(qū)存在對企業(yè)不利的因素

SWOT分析結(jié)果：●堅(jiān)持做進(jìn)一步的研究工作●修改繼續(xù)完善補(bǔ)充●放棄再重新尋找機(jī)會切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行分析，并開始做出判斷，不要依賴?yán)蠋熀蛯＜?，老師和專家只是告訴你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己做出。驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計(jì)劃---是一份詳細(xì)描述企業(yè)方案的書面文件，它詳細(xì)描述了你企業(yè)的方方面面。

在將你的構(gòu)思變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你應(yīng)該收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)能否成功。將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、企業(yè)有多種類型，大致可分組為貿(mào)易（零售、批發(fā)）、制造、服務(wù)以及農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。2、計(jì)劃開辦企業(yè)，不宜好高騖遠(yuǎn)，盲目追求大辦，宜穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營、從長計(jì)議、鞏固發(fā)展。3、企業(yè)構(gòu)思的好壞直接影響企業(yè)的成敗，在將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際企業(yè)之前，要收集信息并制定計(jì)劃應(yīng)該花更多的時(shí)間斟酌、醞釀自己的企業(yè)構(gòu)思，并運(yùn)用SWOT分析法，評估一下你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。小結(jié)（1）市場是人們進(jìn)行商品交換的場所（2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和市場什么是市場什么是市場市場三要素人需求購買力目標(biāo)市場企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。什么是市場市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場的方法什么是市場了解顧客的意義☆顧客是你企業(yè)的根本☆顧客是你企業(yè)的活廣告

了解你的顧客記住沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

了解你的顧客了解顧客的有關(guān)信息：誰購買購買什么為何購買如何購買何地購買何時(shí)購買誰參與購買了解你的顧客收信顧客信息的方法情況推測利用行業(yè)渠道抽樣訪問實(shí)地考察了解你的顧客顧客在您心中的地位是什么？了解你的顧客什么是商人？如何鞏固這種地位？了解競爭對手的意義因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，了解競爭對手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。發(fā)揮優(yōu)勢揚(yáng)長避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變了解你的競爭對手了解競爭對手的有關(guān)信息價(jià)格、質(zhì)量、銷售方式、服務(wù)特色地理位置、設(shè)備設(shè)施、雇員的待遇廣告、優(yōu)劣勢

了解你的競爭對手了解的方法（1）通過競爭對手的顧客進(jìn)行了解（2）通過競爭對手的員工進(jìn)行了解（3）通過競爭對手的供應(yīng)商進(jìn)行了解（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手的親朋了解（5）利用自己的親朋好友去了解對手的信息（6）以顧客的身份深入到競爭對手內(nèi)部獲得第一手資料了解你的競爭對手了解你的競爭對手競爭對手和我們是什么關(guān)系？怎樣和競爭對手相處？了解你的競爭對手一個(gè)企業(yè)的價(jià)值要靠競爭對手來體現(xiàn)，對手有多強(qiáng)大你就有多強(qiáng)大。優(yōu)秀企業(yè)家都是在競爭中邁向成功的！市場營銷是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)﹑定價(jià)﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程,目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。制定市場營銷計(jì)劃制定市場營銷計(jì)劃的方法—“4P”原理

產(chǎn)品Product價(jià)格Price地點(diǎn)Place促銷Promotion制定市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品

Product

你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)（有形和無形）制定市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃包括A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、產(chǎn)品的特色C、包裝D、地方組織、E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等制定市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時(shí)間銷售額利潤制定市場營銷計(jì)劃價(jià)格

Price

你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)

制定市場營銷計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃包括A、你的成本B、什么樣的顧客愿意購買C、競爭者的價(jià)格D、你給出的折扣和賒銷條件制定市場營銷計(jì)劃價(jià)格體系應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系價(jià)格體系：出廠價(jià)格經(jīng)銷商出貨價(jià)零售價(jià)格價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)制定市場營銷計(jì)劃競爭中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求制定市場營銷計(jì)劃地點(diǎn)

Place你的企業(yè)設(shè)在什么地方

制定市場營銷計(jì)劃制定市場營銷計(jì)劃地點(diǎn)計(jì)劃考慮A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品制定市場營銷計(jì)劃促銷Promotion促銷計(jì)劃包括A、廣告：活動、POPB、人員推銷：導(dǎo)購員C、營業(yè)推銷：促銷活動、禮品、表演、獎勵、降價(jià)D、公共關(guān)系：公眾形象制定市場營銷計(jì)劃廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可多次重復(fù)充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時(shí)調(diào)整促進(jìn)購買建立友誼及時(shí)得到顧客反饋但最昂貴短時(shí)期的特別促銷用贈品優(yōu)惠券降價(jià)等刺激但顯示急售意圖頻繁會降低身價(jià)是間接的促銷不要求達(dá)到直接的銷售目標(biāo)認(rèn)為新聞報(bào)道可信傳遞給避開推銷和廣告的顧客促銷方式的特點(diǎn)營銷大師談4：3：2：1營銷法則40%的顧客是靠老客戶介紹而來的30%的顧客是看營業(yè)門面而來的20%的顧客是靠廣告宣傳而來的10%的顧客是靠其它方式而來的制定市場營銷計(jì)劃制定市場營銷計(jì)劃研究表明：

顧客接受滿意的服務(wù)他會告訴至少十二個(gè)人,相反接受一次非常不滿意的服務(wù)他會把抱怨告訴至少二十個(gè)人。制定市場營銷計(jì)劃談?wù)勀阋娺^的促銷方式制定市場營銷計(jì)劃一個(gè)賣報(bào)老人的營銷四、目的（1）知道仔細(xì)估算銷售額的重要性（2）決定怎樣估算自己的銷售額▲收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤；▲預(yù)測銷售時(shí)，不要過分樂觀，要保守一點(diǎn)，留有余地；▲必須通過市場調(diào)查，慎重預(yù)測。

預(yù)測你的銷售預(yù)測銷售基本方法：1、經(jīng)驗(yàn)法2、對比法3、實(shí)地測試法4、預(yù)訂單5、市場抽樣調(diào)查法預(yù)測你的銷售

要使企業(yè)成功，必須了解你的顧客和競爭對手，獲取有關(guān)他們的信息，即市場調(diào)查。根據(jù)這些信息，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計(jì)劃，并要做出實(shí)事求是切實(shí)可行的預(yù)測銷售是非常重要的環(huán)節(jié)。小結(jié)小企業(yè)為什么要組織人員？1、企業(yè)要生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)就需要配置合適的人員去完成。

2、每個(gè)人員對生產(chǎn)或服務(wù)活動要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

3、小企業(yè)主必須學(xué)會組織和安排自己企業(yè)的人員。小企業(yè)為什么要組織人員？分組討論為什么要請人?

請人幫手的利弊分析

-----小企業(yè)為什么要組織人員？人(可能負(fù)債)人力人材人才人財(cái)招聘選材培訓(xùn)發(fā)展人員配置，考核員工激勵HR的漏斗型結(jié)構(gòu)你的企業(yè)人員的組成業(yè)主:即你本人企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問業(yè)主的職責(zé)開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃組織和調(diào)動員工實(shí)施行動計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：自己的經(jīng)營能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？是否要雇傭員工，要求是什么？業(yè)主工作考慮要點(diǎn)請多少人?企業(yè)雇人的二條基本原則自己不會做的事你會做但沒有時(shí)間做的事員工自己沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，就需要考慮雇到適合的員工，操作要點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來；明確哪些工作自己做不了；雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求；決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。企業(yè)合伙的兩條理由是否要合伙人？企業(yè)合伙的兩條理由技術(shù)上能力不足資金不足合伙人如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)力，分工合作。要做到：交流要誠懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)合伙創(chuàng)業(yè)五忌一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財(cái)產(chǎn)。四忌不講信用，坑害對方。五忌賬目不清，手續(xù)不全。企業(yè)顧問小企業(yè)家不是萬事通，可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?。專家包括：有關(guān)協(xié)會專業(yè)人員、會計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問、政府部門官員企業(yè)、貿(mào)易、教育機(jī)構(gòu)的專家等。小結(jié)微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己,這些人將影響企業(yè)的成敗。

有效率的企業(yè)需要組織嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確、責(zé)任到人。企業(yè)的不同法律形態(tài)企業(yè)的不同法律形態(tài)中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)股份有限公司有限責(zé)任公司外資企業(yè)中外合資企業(yè)中外合作企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)股份合作企業(yè)合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶農(nóng)村承包經(jīng)營戶個(gè)體工商戶獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司企業(yè)的不同法律形態(tài)微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)對照書本了解各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括：●開辦和注冊企業(yè)的資金●開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度●業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任●尋求貸款的難易程度●尋找合伙人的可能性●企業(yè)的決策程序●企業(yè)的利潤所得選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)主要考慮因素：●企業(yè)的規(guī)?！裥袠I(yè)類型和發(fā)展前景●業(yè)主或投資者的數(shù)量●創(chuàng)業(yè)資金的多少●創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）記?。簞e人的意見只能供你參考，企業(yè)得你自己辦，千萬不要被別人的意見所左右。你要有主見。如果要采用他人建議的法律形態(tài)，一定要弄清楚原因。不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，應(yīng)全面綜合考慮。選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任也不同。要選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。

我國小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司等。選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊企業(yè)時(shí)可以尋求幫助。小結(jié)國家制定的各類法律、法規(guī)是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。法律和責(zé)任與企業(yè)相關(guān)的其它法律會計(jì)法稅收征收管理法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法反不正當(dāng)競爭法保險(xiǎn)法環(huán)境保護(hù)法與新辦企業(yè)相關(guān)的基本法律企業(yè)法民法通則合同法勞動法明確企業(yè)的法律地位，如同公民辦理“戶口”，讓企業(yè)獲得合法身份。工商行政登記工商執(zhí)照的相關(guān)說明開業(yè)登記費(fèi)每戶20元,以后次年驗(yàn)照。四年重新登記,換發(fā)執(zhí)照一次20元辦理變更手續(xù)登記，每戶每次10元執(zhí)照遺失，補(bǔ)或換，收10元領(lǐng)執(zhí)照副本，每個(gè)收3元工商行政登記七類人申辦個(gè)體工商戶不收費(fèi)高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員、殘疾人、退役軍人、庫區(qū)移民、農(nóng)轉(zhuǎn)非七類群體申辦個(gè)體工商戶的，一律免收登記費(fèi)、工本費(fèi)工商行政登記學(xué)讀故事（十七）了解工商登記的程序工商行政登記依法納稅根據(jù)中國稅法，所有企業(yè)都要依法報(bào)稅、納稅。與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：（1）增值稅、企業(yè)稅（2）企業(yè)所得稅（3）個(gè)人所得稅（4）特別消費(fèi)稅（5）進(jìn)出口關(guān)稅（6）城市維護(hù)建設(shè)稅（7）教育附加稅依法納稅企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅（具體稅目）所得稅其他稅種（因企業(yè)而異）制造業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）資源稅商業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）消費(fèi)稅（煙、酒、煙火鞭炮、化妝品、汽柴油等商品）服務(wù)業(yè)營業(yè)稅5%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）農(nóng)、林、牧、漁業(yè)增值稅17%企業(yè)所得稅33%個(gè)人所得稅（5%-35%）農(nóng)業(yè)稅資源稅牧業(yè)稅各類企業(yè)所繳納的稅目稅率依法納稅營業(yè)稅稅率設(shè)置征收范圍稅率1交通運(yùn)輸業(yè)：陸路、水路、航空、管道、裝卸搬運(yùn)3%2建筑業(yè)：建筑、安裝、修繕、裝飾及其他工程作業(yè)3%3金融保險(xiǎn)業(yè)5%4郵電通信業(yè)3%5文化體育業(yè)3%6娛樂業(yè)歌廳、舞廳、卡拉OK廳（夜總會、練歌房）、音樂茶座（灑吧）、高爾夫球、射箭、飛鏢、游藝、卡丁車、熱氣球、動力傘、蹦極、跑馬、射擊、獰獵20%臺球、保齡球5%以上未列舉的娛樂業(yè)8%7服務(wù)業(yè)：代理、旅店、飲食、旅游、倉儲、租賃、廣告及其他服務(wù)5%8轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)：轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商譽(yù)5%9銷售不動產(chǎn)：銷售建筑物及其他土地附著物5%依法納稅營業(yè)稅稅額計(jì)算公式：應(yīng)納營業(yè)稅稅額=營業(yè)額*適用稅率如：某汽車運(yùn)輸公司，4月份客運(yùn)營業(yè)收入為84萬，其應(yīng)納營業(yè)稅稅額是多少？應(yīng)納營業(yè)稅稅額：840000*3%=25200依法納稅營業(yè)稅免稅條件1、為支持醫(yī)療保健、社會福利事業(yè)發(fā)展給予免稅。如托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、婚姻介紹、殯葬服務(wù)等2、為支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展給予免稅。如農(nóng)牧保險(xiǎn)等3、為促進(jìn)文化教育等事業(yè)發(fā)展給予免稅。如學(xué)校、文化館、博物館、軍隊(duì)軍工系統(tǒng)企業(yè)、福利企業(yè)依法納稅企業(yè)所得稅概念：是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所得和其它所得征收的一種稅掙錢才交，賠錢不交依法納稅企業(yè)應(yīng)納稅所得額=收入總額-允許扣除項(xiàng)目金額收入總額1、生產(chǎn)、經(jīng)營收入2、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入3、利息收入4、租賃收入5、特許權(quán)使用費(fèi)收入6、股息收入7、其它收入允許扣除項(xiàng)目金額1、成本2、費(fèi)用3、稅金及附加4、損失5、稅收調(diào)整項(xiàng)目金額依法納稅企業(yè)的主要資源人（業(yè)主、員工）資金物市場市場競爭——是指各企業(yè)（商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者）根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化，為了占據(jù)有利的生產(chǎn)和銷售條件，追求各自的經(jīng)濟(jì)效益，相互間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)上的爭奪關(guān)系。尊重職工的權(quán)益統(tǒng)一合同文本、雙方權(quán)力和義務(wù)、法律依據(jù)、工作職責(zé)、時(shí)間、報(bào)酬、休息（節(jié)假日）、保險(xiǎn)、福利、生效、解除、違約內(nèi)容條件標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)參加足額防止工傷事故、職業(yè)病、危險(xiǎn)有毒物品使用、儲存，改善音、光、氣、溫、行、居條件、提高效率最低工資標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)以貨幣形式發(fā)放強(qiáng)制性的（養(yǎng)老、醫(yī)療、傷殘、失業(yè)、生育）按時(shí)足額繳納尊重職工的權(quán)益職工權(quán)益勞動合同勞動保護(hù)安全勞動報(bào)酬社會保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種資產(chǎn)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險(xiǎn)、水險(xiǎn)和火險(xiǎn)；商品運(yùn)輸險(xiǎn)，特別是時(shí)出口商品險(xiǎn)等業(yè)主本主和員工的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)作為一個(gè)業(yè)主，你將負(fù)有法律責(zé)任，包括納稅，遵守有關(guān)雇工的法規(guī)，獲得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證，尊重消費(fèi)者的權(quán)益，保護(hù)環(huán)境等。只有履行了法律責(zé)任，你的企業(yè)將更加成功。小結(jié)啟動資金—開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來支付場地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。啟動資金類型投資（固定資產(chǎn)）:是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命較長的物資。

流動資金:指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。▲不同的企業(yè)它的啟動資金、投資內(nèi)容是不一樣的。啟動資金類型投資可分為兩類企業(yè)用地和建筑:辦企業(yè)所需要的場地和建筑設(shè)備:辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用原材料和成品儲藏工資租金保險(xiǎn)促銷其他費(fèi)用流動資金預(yù)測開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動資金，這筆錢將用于：固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長的物品。流動資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來說應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動資金。小結(jié)固定成本——不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化?？勺兂杀尽S生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。制定銷售價(jià)格1、成本加價(jià)法你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。2、競爭價(jià)格法參照競爭者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場競爭力制定銷售價(jià)格成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場的實(shí)際情況通盤考慮研究。競爭對手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會壓低價(jià)格使你面臨意外。還會有特別的定價(jià)策略制定銷售價(jià)格制定產(chǎn)品價(jià)格要點(diǎn)：折舊是一種特殊成本以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)

固定資產(chǎn)類型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o制定銷售價(jià)格年折舊額的計(jì)算年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價(jià)值×100%=19200÷100000×100%=19.2%制定銷售價(jià)格步驟：（1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。（2）預(yù)測第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場調(diào)查。（3）為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額?！N售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)預(yù)測銷售收入什么是利潤？利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的