年蒙牛冰淇淋經(jīng)銷商管理制度

年蒙牛冰淇淋經(jīng)銷商管理制度一、引言為了落實(shí)年蒙牛冰淇淋與其經(jīng)銷商之間的合法、合規(guī)交易，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理工作，制定本經(jīng)銷商管理制度。二、管理體制1.經(jīng)銷商篩選及考核1.1經(jīng)銷商的誠信、管理水平、市場開拓能力和品牌推廣能力等方面應(yīng)符合公司要求。1.2經(jīng)銷商的任職應(yīng)經(jīng)公司許可，并簽訂《經(jīng)銷商合作協(xié)議》。1.3經(jīng)銷商命名規(guī)范，應(yīng)按照區(qū)域劃分，適當(dāng)數(shù)量；重要城市可以劃分多個(gè)經(jīng)銷商，以便更好地覆蓋市場。2.經(jīng)銷商管理2.1與經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)建立在法律、公正、公平、誠信、友好、互利的基礎(chǔ)之上。2.2管理經(jīng)銷商應(yīng)堅(jiān)持從公司角度，優(yōu)化市場布局，增強(qiáng)市場占有率，讓經(jīng)銷商成為公司的長期合作伙伴。2.3管理經(jīng)銷商主要任務(wù)是監(jiān)督經(jīng)銷商的遵守經(jīng)銷商合同及公司規(guī)定。3.經(jīng)銷商合同3.1經(jīng)銷商合同由經(jīng)銷商合法代表人和公司簽署，并應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容：經(jīng)銷商基本情況生意種類、經(jīng)營范圍和區(qū)域合同期限經(jīng)銷商支持政策和義務(wù)產(chǎn)品價(jià)格及銷售政策對違規(guī)者的處理3.2經(jīng)銷商合同的訂立要嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，在合同簽訂后對其進(jìn)行所有制的保密、監(jiān)控和指導(dǎo)。3.3經(jīng)銷商合同的變更，應(yīng)當(dāng)雙方談判協(xié)商，經(jīng)雙方共同簽署變更協(xié)議后方能生效。4.經(jīng)銷商管理的具體措施4.1市場管理經(jīng)銷商在約定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售活動時(shí)，應(yīng)遵守公司制訂的銷售規(guī)則和政策。市場管理包含四大方面：銷售渠道管理價(jià)格管理庫存管理上市計(jì)劃4.2產(chǎn)品經(jīng)營管理經(jīng)銷商在銷售年蒙牛冰淇淋產(chǎn)品時(shí)應(yīng)遵循以下準(zhǔn)考范圍：經(jīng)銷商應(yīng)按照經(jīng)銷商合同訂購年蒙牛冰淇淋產(chǎn)品，訂購數(shù)量不得超過合同范圍。經(jīng)銷商不得存貨上限。經(jīng)銷商應(yīng)把年蒙牛冰淇淋產(chǎn)品的銷售情況體現(xiàn)在月報(bào)表中，每月25日之前報(bào)送給公司經(jīng)銷商未支付相應(yīng)費(fèi)用的年蒙牛冰淇淋產(chǎn)品，公司有權(quán)在經(jīng)銷商合同約定期限內(nèi)自行處理。4.2經(jīng)銷商市場開拓管理經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司的品牌定位和市場需求，制定自己的市場開拓計(jì)劃和策略。市場開拓管理應(yīng)重在以下幾方面：市場調(diào)研降價(jià)與促銷連鎖加盟4.4經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理經(jīng)銷商應(yīng)按照合同約定的方式，按時(shí)支付公司的商品采購款以及其他應(yīng)付款項(xiàng)。經(jīng)銷商應(yīng)該按照企業(yè)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格遵守這些規(guī)定。三、結(jié)束語本制度是公司管理制度的重要組成部分，并且將繼續(xù)按照一定的程序來實(shí)施，有助于加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，為公司的發(fā)