萬科有山三季度策略

萬科有山第三季度營銷推廣計劃經(jīng)過上輪溝通，在以上的推廣核心節(jié)點下，圍繞產(chǎn)品清晰界定洋房和新品疊加推廣核心口徑，并圍繞核心口徑及銷售節(jié)點部進行思考洋房產(chǎn)品的核心口徑界定洋房客群客戶關(guān)注點洋房定位25-35歲青年為主，通過對前期客戶訪談分析，會有部分65-70歲老年人選擇與子女鄰近居住同一社區(qū)。，首置占80%?？蛻艏彝ソY(jié)構(gòu)分析，青年之家為主（60%）、也有小部分青年持家、小太陽及空巢家庭，經(jīng)濟實力有限，有一輛車家庭占比13%，剩余87%無車家庭需要公共交通支持。佘山、墅區(qū)、精裝、76㎡戶型，情懷、生活格調(diào)產(chǎn)品價值點總價、工作通勤便利度、戶型功能、生活配套、教育配套、裝修情況別墅里的洋房派單式折頁1派單式折頁2現(xiàn)場折頁1現(xiàn)場折頁2二期疊墅的核心口徑界定疊加客群疊加新價值點客戶行業(yè)主要以私營業(yè)主占比最高達到30%，航空、公務(wù)員及事業(yè)單位、教師分別占10%，銀行類客戶占到5%；南北雙花園、全南向、戶型空間全南陽光墅，墅擁雙花園上疊三口之家為主，下疊五口之家為主客戶關(guān)注點總價、別墅物業(yè)形態(tài)、戶型功能、環(huán)境優(yōu)美、裝修品質(zhì)、商業(yè)配套、品牌及物業(yè)服務(wù)等圍繞以上核心口徑，根據(jù)節(jié)點進行具體營銷部署！8

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9.26洋房144套9.12洋房樣板間開放+小籌2萬9.19升籌5萬洋房開始推廣9.26開盤10.158

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中為有山喝彩萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——哆啦A夢季想——夏令營主題家——青年興趣聯(lián)盟主題根據(jù)階段推廣口徑界定本階段以線下炒作為主，線上不做詳述以洋房預(yù)告為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣二期疊墅推出為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房開盤信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房+疊墅熱銷信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣8

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中為有山喝彩萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——哆啦A夢季想——夏令營主題家——青年興趣聯(lián)盟主題根據(jù)階段推廣口徑界定本階段以線下炒作為主，線上不做詳述以洋房預(yù)告為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣二期疊墅推出為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房開盤信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房+疊墅熱銷信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣第一階段——執(zhí)行說明1、7月12日洋房推出，那么從6月——7月中旬線上推廣延續(xù)目前一期推廣2、微信等媒體持續(xù)深化一期價值點！3、重點闡述活動線——哆啦A夢主題系列活動（共4場）1、微信深化一期疊墅價值，釋放清盤信息價值深化——一期疊墅清盤擬定標題1：佘山有一個神奇的項目，屢獲銷冠究竟是如何做到的？！擬定標題2：不看后悔！這樣的機會錯過了不會再有了！擬定標題3：上了新聞頭條的別墅！你敢不信！擬定標題4：多少個讓你入手的理由？！看完竟無言以對！8

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中為有山喝彩萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——哆啦A夢季想——夏令營主題家——青年興趣聯(lián)盟主題根據(jù)階段推廣口徑界定本階段以線下炒作為主，線上不做詳述以洋房預(yù)告為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣二期疊墅推出為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房開盤信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房+疊墅熱銷信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣第二階段——執(zhí)行說明1、洋房推出，在同一時段形象+產(chǎn)品+二期疊加產(chǎn)品批次炒作出擊2、針對洋產(chǎn)品價值點進行炒作，同時針對疊墅客戶特征植入軟性故事營銷！3、在線下活動上在固定的親子夏令營外，增加資源導(dǎo)入性活動和媒體活動。1、戶外大牌釋放洋房形象信息——萬科有山精裝小洋房璀璨亮相——別墅里的精裝修洋房2、道旗二期洋房+疊墅信息同時釋放3、網(wǎng)絡(luò)洋房+疊墅信息同時釋放4、微信通過軟性故事植入進行傳播洋房+別墅交叉推廣，針對形象+情懷擬定標題1：有山有洋房，抓住了是誰的心？擬定標題2：山里洋房墅里洋房——有山的洋房情結(jié)擬定標題3：有天有地，讓佘山更有趣！擬定標題4：@處你身邊的青年才俊，送他（她）來有山！擬定標題5：為什么身邊的青年才俊齊聚有山？！擬定標題6：一席別墅，有多少庭院故事！5、針對線上拓展的物料主題，洋房+疊墅信息同時釋放——二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市——一墅一洋房親情三代居6、電臺以別墅信息為主，洋房為輔釋放主題信息方案一老公：老婆，又煩什么吶？老婆：感覺對爸媽照顧不夠?。±瞎捍蠛鐦蜾N冠精工疊墅——萬科有山，獨門獨院、有天有地，一墅3房或一墅4房！很適合我們?nèi)媚?！老婆：那趕緊換房子接爸媽一起住吧！老公：別急，同小區(qū)76㎡2房電梯花園洋房也不錯！爸媽住得舒服，又便于我們照顧！電話我都抄好了63609999636099996、電臺以別墅信息為主，洋房為輔釋放主題信息方案二大虹橋銷冠精工疊墅——萬科有山，疊墅與洋房打造親情墅區(qū)！一墅3房或4房，超享大寬廳、地下室、陽光閣樓！享近200㎡使用面積！更有同小區(qū)76㎡2房電梯花園洋房，父母自在生活，子女輕松照顧！預(yù)約看房6360999963609999

7、線下活動除營地外圍繞媒體+老客戶圍繞媒體：媒體沙龍會（圍繞一墅一洋房的話題展開）+夏總專訪圍繞業(yè)主：老客戶內(nèi)部品鑒會（針對別墅置業(yè)者的洋房產(chǎn)品推售）主題活動：想——心想事成夏令營——萬科有山夏令營主題月——心想事成樂在夏令營活動線——夏令營主題包裝第一場：我要樂火——篝火夏令營（草裙）第二場：我要樂水——沖浪夏令營（皮劃艇+海綿寶寶主題）第三場：我要樂土——農(nóng)場智慧屋（植物+植物大戰(zhàn)僵尸互動）第四場：我要樂訓(xùn)——兒童特訓(xùn)營（團隊活動+cs）7/19第一場7/26第二場8/1第三場8/8第四場第一場：我要樂火——篝火夏令營（草裙）在篝火夏令營上植入特色草裙舞等，草裙可帶走第二場：我要樂水——水上夏令營植入海綿寶寶主題+皮劃艇課堂植入水簾洞線下巡展——哆啦A夢活動系列貫穿1：活動派發(fā)物料做成夏令營通知書2、巡展點——根據(jù)主題不同可派發(fā)海綿綿、多肉植物等3、微信推廣——圍繞四個活動進行新穎主題的設(shè)置4、互動游戲——最美夏令營營地在線選5、線上產(chǎn)品物料——建議洋房+別墅合并！8

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中為有山喝彩萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——哆啦A夢季想——夏令營主題家——青年興趣聯(lián)盟主題根據(jù)階段推廣口徑界定本階段以線下炒作為主，線上不做詳述以洋房預(yù)告為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣二期疊墅推出為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房開盤信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房+疊墅熱銷信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣第三階段——執(zhí)行說明1、二期疊墅加推，重點是洋房+疊墅產(chǎn)品價值深化2、同時針對別墅新品的新增價值點軟性故事植入進行強化推出信息釋放3、其活動重點在于夏令營持續(xù)1、戶外圍繞階段核心口徑釋放信息——二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中——全南陽光墅，墅擁花園里2、道旗二期洋房+疊墅信息同時釋放3、網(wǎng)絡(luò)洋房+疊墅信息同時釋放4、微信通過軟性故事植入進行傳播洋房+別墅交叉推廣，深化產(chǎn)品價值擬定標題1：被青年才俊朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的洋房竟然是這樣子的！擬定標題2：生活的萬般風(fēng)情，總有一款適合你！擬定標題3：兩代人最合適的距離+一碗湯的距離擬定標題4：為佘山最有腔調(diào)的精裝小洋房，點贊！擬定標題5：這可能是佘山最美的別墅？！擬定標題6：一墅一洋房，萬科有山的全家居住方案6、電臺以別墅信息為主，洋房為輔釋放主題信息方案一女1：你家要買萬科有山？女2：是呀！房型不錯！下疊3房，享花園、地下室；上疊4房，享陽光閣樓！都有大橫廳、大露臺！有近200㎡使用面積！適合三代同堂！女1：可我家寶寶太小，住一起怕吵著爸媽。女2：那同社區(qū)的76㎡電梯洋房不錯，南北通透、U型廚房、雙臥飄窗！住的近卻各有天地！快預(yù)約吧63609999636099996、電臺以別墅信息為主，洋房為輔釋放主題信息方案二大虹橋銷冠精工疊墅——萬科有山，二期下疊3房，享私家花園、挑高地下室；上疊4房享陽光閣樓、大露臺！創(chuàng)享近200㎡使用面積！更有76㎡2房電梯洋房，南北通透、U型廚房、雙臥飄窗，三代樂居同一社區(qū)！6360999963609999

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9.26洋房144套9.12洋房樣板間開放+小籌2萬9.19升籌5萬洋房開始推廣9.26開盤10.158

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中為有山喝彩萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——哆啦A夢季想——夏令營主題家——青年興趣聯(lián)盟主題根據(jù)階段推廣口徑界定本階段以線下炒作為主，線上不做詳述以洋房預(yù)告為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣二期疊墅推出為主洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房開盤信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣洋房+疊墅熱銷信息洋房+別墅同時推廣別墅為主，洋房為輔洋房+別墅同時推廣第四階段——執(zhí)行說明1、洋房+別墅開盤在即，重點是開盤前宣2、繼續(xù)針對洋房及別墅的價值點進行深化3、其活動重點在于夏令營持續(xù)，同時開盤活動+老客戶梳理維系活動1、戶外圍繞階段核心口徑釋放信息——二約78㎡墅里洋房

二期精裝疊墅火熱認籌中——二期精裝小洋房8月29日盛大開盤2、道旗二期洋房+疊墅信息同時釋放3、網(wǎng)絡(luò)洋房+疊墅信息同時釋放4、微信通過軟性故事植入進行傳播洋房+別墅價值深化，釋放開盤信息擬定標題1：據(jù)說這樣的房子，在佘山要等10年！擬定標題2：人生最怕一個字“等”--萬科有山二期即將開盤，你無需再等。擬定標題3：這可能是佘山最好的房子？！開盤倒計時，速圍觀！2、微信、搜房搜狐軟性推廣6、線下活動除營地外圍繞媒體+老客戶導(dǎo)入客群：供應(yīng)商分享會（供應(yīng)商及朋友圈層滲透）客戶維系：老友記（老客戶生日宴等）節(jié)點活動：開盤等活動8

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9.26洋房144套9.12洋房樣板間開放+小籌2萬9.19升籌5萬洋房開始推廣9.26開盤10.158

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9.27疊加56套老戶型8.8收籌2萬9.20放價，升籌到20萬作為首付證明9.27內(nèi)部轉(zhuǎn)定10.15第三節(jié)度營銷推廣總綱一期產(chǎn)品深化線上推廣核心二期洋房起勢篇產(chǎn)品深化篇開盤篇熱銷篇訴求主線一期清盤有山的洋房別墅里二期精裝小洋房璀璨亮相

精裝疊墅即將上市全南陽光墅，墅擁雙花園二期精裝疊墅隆重上市

洋房火熱認籌中有山全市別墅銷冠萬科有山二期洋房+疊加新品火爆熱銷二期精裝小洋房8月29日盛大開盤二期洋房+疊加新品火爆熱銷推廣渠道戶外道旗網(wǎng)絡(luò)電臺微信活動線夢——