運營商業(yè)務(wù)大客戶部

運營商業(yè)務(wù)二、運營商特點三、競標(biāo)工作流程說明四、五大優(yōu)勢一、運營商業(yè)務(wù)定位一、運營商業(yè)務(wù)定位重點：移動、聯(lián)通用戶導(dǎo)向電信抓機(jī)會，補充規(guī)模IPTV二、運營商特點1、關(guān)系運營、利益維系2、業(yè)績導(dǎo)向、安全為先3、節(jié)奏緩慢、突然襲擊4、流程冗長、結(jié)款困難二、運營商特點1、關(guān)系運營、利益維系上層關(guān)系決定作用私下維護(hù)中層關(guān)系至關(guān)重要半遮半掩基層關(guān)系小鬼難纏常來常往保持層級，互不牽扯二、運營商特點2、業(yè)績導(dǎo)向、安全為先KPI硬性指標(biāo)保持一致業(yè)務(wù)需求領(lǐng)導(dǎo)的需求就是我們的追求不求有功但求無過保證基礎(chǔ)底線，說到做到我們能做的是錦上添花二、運營商特點3、節(jié)奏緩慢、突然襲擊時刻準(zhǔn)備著！凡事求穩(wěn)怕出錯、流程繁瑣的特點，決定了做事的效率緩慢決定的項目不會輕易廢除！內(nèi)部真正達(dá)成一致或領(lǐng)導(dǎo)督促過問，又會雷厲風(fēng)行！二、運營商特點4、流程冗長、結(jié)款困難抓住時間節(jié)點、盯緊！三、競標(biāo)工作環(huán)節(jié)說明1、招標(biāo)的時間點：體量小的省一年招標(biāo)一次，每年9-10月招標(biāo)一次，第二年供貨。體量大的省一年招標(biāo)至少兩次，大部分3-4月份招標(biāo)，9-10月份招標(biāo)提前準(zhǔn)備，抓住機(jī)會！三、競標(biāo)工作環(huán)節(jié)說明2、招標(biāo)流程：招標(biāo)公告：放標(biāo)、購買招標(biāo)書產(chǎn)品測試：一般一周適配時間；2-3初測時間（運營商若本身平臺不穩(wěn)定情況存在，有機(jī)會修改）；1-2天正式測試時間。標(biāo)書制作：報價文件、商務(wù)文件、技術(shù)文件投標(biāo)：現(xiàn)場價格評比出招標(biāo)結(jié)果測試是關(guān)鍵，價格是重點！三、競標(biāo)工作環(huán)節(jié)說明3、標(biāo)書必需研究的資料：技術(shù)規(guī)范書：產(chǎn)品部、技術(shù)部與品質(zhì)部需參與研究商務(wù)條款：公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)、業(yè)績資質(zhì)評分標(biāo)準(zhǔn)：價格分、商務(wù)分、技術(shù)分等的比例入圍測試用例：測試部、研發(fā)部、產(chǎn)品部研究相關(guān)時間點：如送樣時間點，標(biāo)書遞交時間點，初步測試時間點，正式測試時間點等一一對應(yīng)，不能有缺失；緊盯環(huán)節(jié)、關(guān)鍵點！三、競標(biāo)工作環(huán)節(jié)說明4、正常運營商導(dǎo)入周期（排除政治因素）：一般廠家提前1-2個月就會去適配了，那么廠家業(yè)務(wù)端提前2-3個月就該知道該消息，等運營商放標(biāo)的時候去適配一般都是來不及的，招標(biāo)都是走個流程罷了。運營商應(yīng)該3-4個月前就開始制定技術(shù)規(guī)范書與入圍測試規(guī)范，由于運營商很多技術(shù)本身也不是非常通，若這時候有廠家開始接觸的話，公關(guān)做的好并得到認(rèn)可，運營商就會讓有些廠家提供技術(shù)規(guī)范與入圍測試規(guī)范意見了。提前半年開始運作。充分體現(xiàn)日常維護(hù)的重要性！三、競標(biāo)工作環(huán)節(jié)說明5、中標(biāo)后的出貨與地推：標(biāo)的數(shù)額只是運營商的估算值，可能會更多，也可能更少，列如：當(dāng)年山西聯(lián)通linux盒子招標(biāo)15萬，結(jié)果后面出貨20多萬。中標(biāo)后，運營商會將入圍名單下發(fā)給各地市，而有些省的地市是根據(jù)入圍名單自主采購，假設(shè)5選3入圍，標(biāo)的10萬，前三名按5:3:2的比例，即理論上第一名5萬，第二名3萬，第三名2萬；若沒有業(yè)務(wù)在各地市公關(guān)跟進(jìn)，很可能出現(xiàn)第一名只出貨3萬，第三名出貨5萬。重點省份的人員籌備！四、五個相對優(yōu)勢國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢目錄資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢目錄關(guān)于&國廣東方

——創(chuàng)辦于1941年12月3日，距今已74年——三大中央級媒體播出機(jī)構(gòu)之一——中國唯一向全世界傳播的國家媒體中國國際廣播電臺擁有——

2000多人的國際傳播人才隊伍

65個語種6大區(qū)域海外總站，100個調(diào)頻落地電臺覆蓋158個國家

41個海外分臺30個駐外記者站每天向世界直播3200小時節(jié)目國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司成立于2006年11月，是國廣環(huán)球傳媒控股有限公司控股的子公司，定位為“新媒體服務(wù)運營商”。作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控平臺的牌照方之一，國廣東方負(fù)責(zé)中國國際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺（CIBN）麾下基于TV端及相應(yīng)集成播控平臺的CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)為CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺的建設(shè)及運營。目前，面向水平市場和垂直市場，國廣東方已全面開展終端制造、增值業(yè)務(wù)、海外傳播、電子商務(wù)等多元化業(yè)務(wù)。國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有限公司注冊資本/股權(quán)結(jié)構(gòu)/股東信息股東名稱注冊資本持股比例國廣環(huán)球傳媒控股有限公司4,737.20萬元46.5162%華聞傳媒投資集團(tuán)股份有限公司3,749.50萬元36.8171%合一信息技術(shù)（北京）有限公司1,697.30萬元16.6667%合計10,184萬元100%成立日期各類資質(zhì)國家高新技術(shù)企業(yè)中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證中國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證2013年榮獲國家新聞出版廣電總局科技創(chuàng)新獎工程類一等獎第一名2012年榮獲TV地標(biāo)“最佳商業(yè)模式獎”2006-11-27權(quán)威資質(zhì)

國內(nèi)兩家僅有的擁有OTT、互聯(lián)網(wǎng)全媒體廣電業(yè)務(wù)牌照的授權(quán)單位之一

獨家授權(quán)國廣東方網(wǎng)絡(luò)（北京）有線公司全權(quán)運營CIBN的牌照資質(zhì)目錄資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢國廣東方擁有海量、豐富的內(nèi)容及應(yīng)用資源有著強(qiáng)大的資源整合和內(nèi)容運營能力內(nèi)容構(gòu)成紀(jì)錄片新聞生活方式音樂少兒美食旅游文化紀(jì)錄片教育電影電視劇動漫綜藝紀(jì)錄片音樂體育汽車科技財經(jīng)娛樂游戲搞笑旅游時尚親子教育拍客原創(chuàng)50家CP

10萬小時天地電視環(huán)球資訊廣播英語中心德語部日語部電影電視劇動漫綜藝紀(jì)錄片音樂新聞娛樂游戲親子教育應(yīng)用300萬小時25家CP

3萬小時6.4萬小時10萬小時自有內(nèi)容海外CP優(yōu)土PPTV騰訊搜狐國內(nèi)CPCRI支持內(nèi)容運營精細(xì)化+時效性+策劃性時效性?分時段運營?緊跟電視臺&院線?突發(fā)新聞報道精細(xì)化?分人群精準(zhǔn)推薦?分時段精細(xì)運營?圖片效果極致化策劃性?節(jié)假日&紀(jì)念日策劃?突發(fā)事件專題策劃?盛會盛典專題策劃內(nèi)容更新按周進(jìn)行劇集、時長及推薦位的更新周更新節(jié)目：300-500部周更新節(jié)目集：800-1200集周更新時長：600-1000小時周更新推薦位次數(shù)：120-150個次周更新電影正片：5-10部預(yù)告片：5-10條周更新電視?。?0-50部

400-600集周更新綜藝節(jié)目：60-80部

120-150集周更新動漫：5-10部

80-100集周更新新聞：200-300條

周更新專題：1-2個特色內(nèi)容通過特色輪播頻道，以頻道集群模式展現(xiàn)電影、電視劇、動漫、財經(jīng)、教育、紀(jì)錄及禪文化等特色視頻資源。電影頻道集群電影導(dǎo)視頻道——影迷的專業(yè)電影雜志，影業(yè)的強(qiáng)大宣發(fā)平臺。未映先熱——追蹤國內(nèi)外電影的最新動態(tài)；臺前幕后——挖掘電影制作的精彩花絮。華視院線頻道——匯聚影院強(qiáng)檔熱片的院線電影頻道。院線追蹤——第一時間強(qiáng)檔大片；影視經(jīng)典——重溫經(jīng)典電影傳奇。電影綜合頻道——播最好看的電影，做最專業(yè)的頻道。海量片庫——隨心而選精彩呈現(xiàn)；專業(yè)排播——獨特視角專屬推薦。特色內(nèi)容通過特色輪播頻道，以頻道集群模式展現(xiàn)電影、電視劇、動漫、財經(jīng)、教育、紀(jì)錄及禪文化等特色視頻資源。電視劇頻道集群熱播劇場頻道——打造中國最專業(yè)的國產(chǎn)電視劇頻道。劇劇有型、劇劇精彩，你不能錯過，都市劇場頻道——輕松時尚潮流，都市人的電視劇頻道。品味都市情感，共享悲歡離合。經(jīng)典劇場頻道——百看不厭的經(jīng)典電視劇頻道。時代沉浮，經(jīng)典重現(xiàn)。文娛頻道集群綜藝頻道——匯聚最強(qiáng)綜藝節(jié)目，打造家庭娛樂第一頻道。娛樂看不停，綜藝合家歡。動漫頻道——適合全年齡段觀看的動漫專業(yè)頻道。紀(jì)錄頻道——云集國內(nèi)外精彩紀(jì)錄片的專業(yè)頻道。紀(jì)錄無限，精彩永恒。音樂頻道——做中國最專業(yè)的音樂集散平臺。領(lǐng)銜時尚的視聽饗宴。伴你成長，留住純真。特色內(nèi)容通過特色輪播頻道，以頻道集群模式展現(xiàn)電影、電視劇、動漫、財經(jīng)、教育、紀(jì)錄及禪文化等特色視頻資源。特色內(nèi)容打造以音樂秀場為主要內(nèi)容的新媒體互動傳播平臺LIVESHOW，自制獨家現(xiàn)象級特色內(nèi)容。特色內(nèi)容打造以音樂秀場為主要內(nèi)容的新媒體互動傳播平臺LIVESHOW，自制獨家現(xiàn)象級特色內(nèi)容。大咖云集一線當(dāng)紅全球人氣特色內(nèi)容依托國際廣播電臺的資深媒體背景，將新聞傳播基因與互聯(lián)網(wǎng)基因碰撞，主張“看新聞、聊趣聞、知要聞”的資訊服務(wù)新玩法?！緦ｎ}】《APEC關(guān)注什么》

新聞頻道以專題方式重點關(guān)注APEC會議，從貼近民生的角度擷取多個有趣味的新聞看點，從多個視角來解讀APEC。【專題】《反貪局新在哪》本專題通過引入多視角分析、評論與解讀，從與人們更貼近的角度，讓人們輕松了解反貪總局這個新機(jī)構(gòu)。特色頻道集群財經(jīng)頻道——投資論道財富解碼的專業(yè)財經(jīng)頻道。直播解讀股市，匯聚財富人生。微電影頻道——中國最優(yōu)秀的微電影匯聚展示平臺。禪文化頻道——特色專業(yè)全面的禪文化分享頻道。游戲頻道——熱門游戲一網(wǎng)打盡，電子競技英雄輩出。電影夢開始的地方。智慧人生，自在生活。游戲頻道，給生活加點料。特色內(nèi)容通過特色輪播頻道，以頻道集群模式展現(xiàn)電影、電視劇、動漫、財經(jīng)、教育、紀(jì)錄及禪文化等特色視頻資源。資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢目錄平臺優(yōu)點符合廣電總局關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)平臺和集成播控平臺的相關(guān)規(guī)定，達(dá)到平臺可管可控的要求。系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型充分考慮現(xiàn)代國際傳媒的需要和市場情況，是性能價格比最佳的系統(tǒng)。采用開放的、模塊化的設(shè)計以支持業(yè)務(wù)的擴(kuò)展；為各系統(tǒng)間各模塊間互聯(lián)互通、外部業(yè)務(wù)的接入與平臺本身業(yè)務(wù)的接出提供技術(shù)保障。提供完整的、運營級的端到端解決方案，避免多家供應(yīng)商一起集成的噩夢。平臺支持豐富的業(yè)務(wù)和應(yīng)用，除了直播、點播、時移、回看基本業(yè)務(wù)功能外，還支持眾多增值應(yīng)用。平臺具備強(qiáng)大的運營管理功能，支持運營商對用戶和節(jié)目內(nèi)容的靈活管理、對訪問權(quán)限的靈活控制、對系統(tǒng)運行和訪問情況的全程監(jiān)控。采用高效的媒體存儲和分發(fā)技術(shù)，支持海量的可擴(kuò)展存儲，支持全球范圍內(nèi)的多地域的業(yè)務(wù)覆蓋。通過智能的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制保證客戶用最小的設(shè)備投資實現(xiàn)最大的內(nèi)容存儲和訪問覆蓋。能夠為用戶提供三屏互動服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)電視終端、移動終端、PC終端覆蓋用戶業(yè)務(wù)使用的全過程，提供“以用戶為中心的用戶體驗設(shè)計”。平臺支持智能EPG模板，分級EPG風(fēng)格，充分滿足客戶個性化的EPG視覺及操控要求。三種用戶運營模式強(qiáng)強(qiáng)組合通過大數(shù)據(jù)的深入挖掘及分析精耕用戶運營作為視頻業(yè)務(wù)運營的主體，國廣東方擁有豐富的用戶運營經(jīng)驗，目前擁有1300萬用戶，其中日活躍150萬，我們深刻理解用戶的痛點和剛需，通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)τ脩粜袨楫a(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤、篩選、分析，從而達(dá)到真正有效的推薦。系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞搜索自動匹配標(biāo)簽檢索推薦猜你喜歡應(yīng)用關(guān)聯(lián)運營模式-大數(shù)據(jù)運營靈動運營三位一體

內(nèi)容運營烘托節(jié)日氣氛定期策劃線上線下精彩活動運營支撐保障節(jié)假日服務(wù)穩(wěn)定精彩活動EPG專題服務(wù)穩(wěn)定節(jié)日氣氛客服問候運營模式-靈動運營媒體聯(lián)動用戶專題運營豐富多彩圍繞熱點話題、人物、題材等制作在線專題，為用戶展示與時俱進(jìn)的視聽享受每個月推出10個專題運營模式-專題運營通過對CIBN高清影視客戶端的精細(xì)化用戶運營，自2014年12月至今，已迅速發(fā)展1300萬用戶，其中日活躍150萬用戶。對于用戶的運營和支撐我們深刻理解。根據(jù)需求，分析指導(dǎo)產(chǎn)品定義，為用戶提供由軟件到硬件均量身訂做的智能產(chǎn)品。萬人1300萬人萬人150萬人全面支持運營商業(yè)務(wù)采用云計算及大數(shù)據(jù)結(jié)合的技術(shù)，及標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)范及業(yè)務(wù)平臺運營商級別的技術(shù)及平臺能力全國范圍CDN覆蓋能力、服務(wù)能力、業(yè)務(wù)調(diào)度能力及在線支持能力自建、共建、租用的CDN建設(shè)模式，靈活智能的業(yè)務(wù)調(diào)度能力覆蓋電信、聯(lián)通、移動、鐵通、廣電、愛普的服務(wù)能力覆蓋全國主要地區(qū)，高業(yè)務(wù)可用度全網(wǎng)350Gbps常備帶寬+400Gbps彈性帶寬保障P2P加速支持，有效擴(kuò)大CDN使用效率具備百萬級在線支持能力資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢目錄自主終端產(chǎn)品CANbox超能云盒CANTV超能電視CANbar超能聲霸CAN是環(huán)球智達(dá)科技（北京）有限公司旗下的智能電視終端品牌，環(huán)球智達(dá)作為國廣東方旗下的子公司，主要承載CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的終端業(yè)務(wù)。CAN以別出心裁的創(chuàng)意理念為設(shè)計靈感，通過對產(chǎn)品工藝和技術(shù)的苛刻打磨，形成其獨特的個性魅力。CAN秉承打造全新互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)平臺，真正實現(xiàn)智慧家庭生活的理念，用誠意和品質(zhì)為更多人帶來耳目一新的智能終端產(chǎn)品。CAN品牌智能路由智能家居生態(tài)圈HIGHENDMAINSTREAMLOWEND15Q378915Q410111216Q112316Q245616Q3789CANboxM1（4K60HZ，新模具，64位4核A53,1G+8G，WIFI2.4/5G，Android5.1）CANboxF1(4K，4核A71.5G，1G+4G，WIFI2.4G)CANboxU1（4K60HZ，新模具，64位8核A53,1G+8G,WIFI2.4G/5G,藍(lán)牙+語音，Android5.1)CANboxC1(1080P，4核A51.5G，1G+4G，WIFI2.4G)以用戶為中心的家庭互聯(lián)網(wǎng)中心最體貼的電視互聯(lián)網(wǎng)入口海量影視精彩呈現(xiàn)平臺精彩游戲服務(wù)電商與O2O服務(wù)入口智慧家庭中心智能電視應(yīng)用聚合EPGUI4.0產(chǎn)品產(chǎn)品定位目錄資質(zhì)優(yōu)勢資源優(yōu)勢平臺優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢渠道優(yōu)勢我們與運營商擁有豐富的合作經(jīng)驗在全國20余個直轄市及省份均已實現(xiàn)項目合作對內(nèi)容及用戶運營、業(yè)務(wù)推廣有著豐富的實操經(jīng)驗業(yè)務(wù)開展與中國聯(lián)通、中國移動、中國電信等電信運營商開展了圍繞IPTV/OTT業(yè)務(wù)的項目。海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳天津上海重慶海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳天津上海重慶海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳天津上海重慶在簽約地區(qū)已簽約地區(qū)項目推進(jìn)地區(qū)渠道組織架構(gòu)合作模式（一）：委托銷售具體形式：運營商負(fù)責(zé)銷售我司提供的硬件終端設(shè)備，我司負(fù)責(zé)后臺的運營維護(hù)運營商負(fù)責(zé)收取用戶費用依據(jù)我司系統(tǒng)月度賬務(wù)核對，我司將運營收入給運營商分成。運營商的收益：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入分成+增值業(yè)務(wù)收入分成+零售差價我司提供售后服務(wù)保障合作模式（二）：聯(lián)合銷售、共同運營具體形式：將運營商的制定業(yè)務(wù)內(nèi)容植入我司的業(yè)