銷售部業(yè)績提成方案

銷售部業(yè)績提成方案一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。（以簽定的企業(yè)客戶協(xié)議與散客、團隊以下單為準來計算）2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬X35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬X20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬X15%=13.5萬1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例義崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13?5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%o提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例一40%）X8%0X個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個人任務(wù)量+4O%X8%oX個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%。X13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：c=個人任務(wù)量（萬元）2=基本工資b=c=個人任務(wù)量（萬元）薪酬完成比例薪酬（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）a

a+0.125b

a+0.25b

a+0.375b

a+0.5b

a+0.625b

a+0.75b

a+0.875b0

5

10

15

20

25

30

35a

a+0.125b

a+0.25b

a+0.375b

a+0.5b

a+0.625b

a+0.75b

a+0.875b404550556065707580859095100a+b

a+b+0.0004c

a+b+0.0008c

a+b+0.0012c

a+b+0.0016c

a+b+0.0020c

a+b+0.