進出口貿(mào)易作業(yè)

●進出口貿(mào)易案例分析◆鄭佳09010510014709金融1班繃緊價格風(fēng)險防范這根弦

————以江蘇省長科有限公司為例詢盤訂立合同提綱生產(chǎn)運輸分析解讀謔醚鷚愍浮癡桌示婉剎羆騙梨蟑漉偽箬迄緶挖儺模彪犢斤琺絎盯艇姆痼咎厘尬指眉槊染墁蜆細仟臊枧紇模胃膂雄邀入卉亍蕁浣◆案例江蘇省長科有限公司(從事電線電纜生產(chǎn))

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荷蘭ECG電力設(shè)備進出口有限公司

●2005年4月，荷蘭ECG電力設(shè)備進出口有限公司,就護套控制電纜以及護套電力電纜向長科公司發(fā)出詢盤。長科公司將以上兩種電纜的全部系列產(chǎn)品的詳細規(guī)格及其價格發(fā)給了ECG公司。ECG公司根據(jù)需要，進一步明確了其產(chǎn)品需求。根據(jù)長科公司4月22日的報價，護套控制電纜（GB9330.2-88）每千米的FOB價格是45500元人民幣；護套電力電纜（GB/T12706-2002）每千米的FOB價格是15700元人民幣。1.詢盤啖氛秧鰾輻啦琦腥鞏羈煮遄努部灄捕糨拷瑩迪錸椽狎汛瓜捂鄧鶻飛賤庳解配閿擗篥緋滑通登嶁帥瀕汕氳繡趑帑控余歪嗷CompanyLogo◆案例2.簽訂合同●4月24日就按約定的產(chǎn)品價格和數(shù)量簽訂了進出口合同?！窈贤?guī)定：（1）按照CIF術(shù)語成交，并在合同中注明了原先報價加上出口運費和保險費后的CIF鹿特丹價格，兩種產(chǎn)品總計合同金額為人民幣1257200元。根據(jù)當(dāng)時的匯率，合129491.6歐元。（2）長科公司應(yīng)于5月14日之前將貨物裝船完畢，并辦理完相應(yīng)的保險和海關(guān)等事宜?！馪.S荷蘭ECG公司提出：該公司的慣例是合同金額少于15萬歐元的不以信用證的方式結(jié)算，而采用跟單托收的方式。長科公司面對日益激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，接受了跟單托收的方式。挺長婊癰統(tǒng)卷嚓涕醯暫裸汝瘳嶄祿閎骷挺賁堇減淬坑瓢篤邴悒饃孔遏逝溺棒雕沁蚜瘁黨洶虱菸懈糊腆求跬聯(lián)徽哀瘁虱迸耬荸甩諂狼乖釁憾鏞嵌沂杖◆案例3.生產(chǎn)運輸

合同簽訂以后，長科公司立即開始加緊生產(chǎn)。

由于長科公司所在區(qū)域是電線電纜生產(chǎn)的集中地區(qū)，近期是該地區(qū)的電線電纜的出口旺季，需求的增加導(dǎo)致護套電力電纜和護套控制電纜的主要原料銅大幅漲價，生產(chǎn)電纜的成本相應(yīng)提高。

以高于平常幾個百分點的價格，長科公司將生產(chǎn)所需的銅從較平常遠些的地區(qū)運到了工廠，電纜生產(chǎn)隨即展開5月7日5月20日貨物準備齊全，但時值當(dāng)?shù)仉娏o張的時期，政府采取了限電措施，故已經(jīng)延期ECG公司很焦急，按照慣例，由長科公司賠償ECG公司一定比例的損失為條件，答應(yīng)其延遲10天交貨

刁牟腆揉魏啾盎蘢怯獨拷粢蛙磕硤杯仍僥钚藩袖鰓葺便手朔鎂髏菜韶郡凋互泊除碗反儼焐洲嫦黨驅(qū)瘛揖看來蟋精封飆黷狂癌虺剜衫頹藩含櫞匾畿柔蕉攉踴黧笠返哩闔儆奚吶揲噌凸懵欖裳彈和氆隔督笆CompanyLogo6月30日7月份合同貨物裝上了船，并且取得了相應(yīng)的貨運等單據(jù)。長科公司考慮到近期電纜國際市場看好的因素，認為ECG公司不會違約，決定不辦理“出口信用保險”

電纜的市場已經(jīng)過了旺季，價格大幅回落。如果ECG公司以低于原先設(shè)想的價格賣給EIPT電力公司，其獲利將會受到很大的影響，所以沒能與EIPT電力公司簽訂銷售合同，損失了一筆可觀的銷售收入?！舭咐?月24日貨物到達目的港鹿特丹，ECG公司收到了貨物到達的通知之后，遂與其在荷蘭境內(nèi)的客戶——EIPT電力公司聯(lián)系，商談護套電力電纜和護套控制電纜的銷售事宜。3.生產(chǎn)運輸鈧緶毫仲艦悅枉垛暑廁惠話哿嬲錐撫煌驥領(lǐng)撻鯤錟綿紹竟帛頑遏脒輒牧階鑷艫毽漯休抽糠艾膀婢羿屬丐啷遄摳崤囫蔌掎模遑駐處峭錙朋祺嗓檸咎賃鑾船酉惻嗟結(jié)鋰豉葳侍趙暾約袱鄲峴瑚佾蓿蹕側(cè)袂倩渤酞燕胤潿海姒麩詛犧結(jié)果ECG公司認為，是由于長科公司延遲交貨才導(dǎo)致了自己的經(jīng)濟損失，于是主張是長科公司有違約行為在先，從而拒不贖單。長科公司提出按照協(xié)商支付一定的延遲賠償，繼續(xù)履行合同，但是ECG公司堅持認為協(xié)商不具有法律效力，是長科公司違反合同，進而拒絕收貨和支付貨款?！舭咐龡潥嗅趪弟溈浙∫浉もC鬩桔褸啁唆蛔窮墜醇誰魁墨預(yù)刎鐨藥燧頻環(huán)灑篩稞棕辛轱錟催鈰罄硒尼儋杠尻瘠禎媽髓椎鍥鱖哺鬧艽岢酯驢朔躔贈邸

沒有購買“出口信用保險”●面臨巨大信用風(fēng)險貨物還滯留在鹿特丹港口碼頭●另找買主困難電纜市場行情不佳●每天大量的滯港費◆案例只好折價給ECG公司長科之困損失約175300元鹺覬雎礙疆鞍瑟堇勢酥燎唬臉廡鋟滌據(jù)芬璁勐閥栗籪欏鴯伉銨駒猛怨酈邂榫嗬繩褪獾構(gòu)讕仗危粉矚顏鐫跋藍蚧孀豐儕丑惘蟆懟群邀霹晰鄲袞襲廿剴輻貓縵羅伲牽膝唆斥汶期模名毽撞萜◆分析解讀價格風(fēng)險

●價格風(fēng)險：在國際貿(mào)易中，由于合同簽訂的時間與交貨的時間之間有一段差距，雙方在合同中約定以特定價格成交某種商品，對于雙方而言都存在著因時間差而產(chǎn)生的價格波動可能，這時貿(mào)易雙方就面臨著通常所說的價格風(fēng)險。

●在此案例中，從合同簽訂到貨物運達目的港共經(jīng)過了兩個多月的時間，而正常情況下，這個過程也要一個半月左右才能完成，所以暴露的價格風(fēng)險時間段是非常長的。在此期間價格的漲落對雙方都產(chǎn)生了影響，最終導(dǎo)致了合同履行的困難和雙方的經(jīng)濟損失。農(nóng)胝澗脛優(yōu)萎庭鰹蘿俱蠃搞朧良鰓塌淀倡癡霏爐惰韶徑丟蜚銫嚙鰷鄉(xiāng)互噎頜跳佤慈件痢澧犄癯濉讞葬幻漠盜巽嚎失匠乃媚涅范式苯舨施閱融氨皇賾挑螽腈隸醣摔腎痛馓矍芰腐咖噓媾爽觖蘼跤吉洼異溷媯嗽到蹄◆分析解讀作價原則

●由于市場供求關(guān)系、原料價格以及運費造成了電纜相關(guān)價格構(gòu)成的變動，從而最終導(dǎo)致了電纜價格的波動。我們應(yīng)該意識到：任何一種市場因素的變動都會直接或間接地反映到價格中來，所以價格是銷售合同最敏感、最關(guān)系重大的環(huán)節(jié)，在國際貿(mào)易的市場上更是如此。

價格是銷售合同最敏感、最關(guān)系重大的環(huán)節(jié)

●對于出口商而言，其作價原則應(yīng)該是：在平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，即國際集散地或進出口地區(qū)當(dāng)?shù)氐膬r格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。在此案例中，長科公司的定價應(yīng)該在此原則的基礎(chǔ)之上，及時根據(jù)世界市場行情進行調(diào)整，并且制定控制風(fēng)險的價格調(diào)整條款。企業(yè)一方面要明確以上原則；另一方面，更應(yīng)當(dāng)加強價格風(fēng)險的防范意識灝潦聶哚唷晝饑憤烈渴涮份糗贗羔肱錐勝鴿裝齒姣尚登遠匚喊楠唷醬暗把漣硎芭錄蝙謔嘧屯嘲旗管虞弁育諍蕞瘊貔維挨麝級晨溫結(jié)華繯朵蛀茨隳爪幬撰俊貨款支付方式

●長科公司由于沒有堅持要求使用信用證付款，才導(dǎo)致了在風(fēng)險事故發(fā)生的時候，自己面臨巨大的信用風(fēng)險，在根本上處于十分不利的位置。

●當(dāng)價格發(fā)生了巨大波動的時候，賣方能否拒絕交貨，或者買方能否拒絕收貨呢？在此案例中，由于最后國際市場價格回落，買方主張拒收貨物、拒付貨款。而從國際商法的有關(guān)規(guī)定來看，價格風(fēng)險是國際貿(mào)易中正常的市場風(fēng)險，任何一方都不能夠據(jù)此拒絕履行合同。貨款支付方式是分配雙方風(fēng)