項 目 運 作 流 程 圖

項目運作流程圖其他部門信息源其他部門信息源與甲方合同磋商總經(jīng)理評審立項高層領(lǐng)導(dǎo)信息源市場部與策劃部協(xié)作調(diào)查經(jīng)營副總與甲方合同磋商總經(jīng)理評審立項高層領(lǐng)導(dǎo)信息源市場部與策劃部協(xié)作調(diào)查經(jīng)營副總初步意向初步意向其他信息渠道統(tǒng)籌其他信息渠道統(tǒng)籌反饋評審反饋評審總經(jīng)理簽合同否定補充市場部專業(yè)調(diào)查總經(jīng)理簽合同否定補充市場部專業(yè)調(diào)查市場部跟進(jìn)市場部跟進(jìn)行政副總預(yù)算報批市場部調(diào)查有效信息行政副總預(yù)算報批市場部調(diào)查有效信息不成立不成立組織各部門立項論證評審評審持續(xù)跟進(jìn)市場部分析處理息組織各部門立項論證評審評審持續(xù)跟進(jìn)市場部分析處理息成功與甲方協(xié)調(diào)跟蹤失敗成功與甲方協(xié)調(diào)跟蹤失敗策劃部方案否決策劃部方案否決競選項目組長競選項目組長不立項協(xié)調(diào)失敗不可行不立項協(xié)調(diào)失敗不可行人員人員組建項目組暫無價值價值行政人力資源部組建項目組暫無價值價值行政人力資源部部支持監(jiān)督支持監(jiān)督銷售準(zhǔn)備工作報告?zhèn)浒复鏅n銷售準(zhǔn)備工作報告?zhèn)浒复鏅n后續(xù)事宜后續(xù)事宜財務(wù)部財務(wù)部支持溝通協(xié)作合作我方廣告公司甲方廣告公司簽證確認(rèn)賬款催收甲方支持監(jiān)督反饋策劃部說明：本圖僅為“基于過程的管理、基于事實的判斷、過程受控、過程糾錯等”及降低“累計誤差”提供圖示依據(jù)，至于具體的運作流程參見《項目運作流程細(xì)則》文件，具體的部門作業(yè)規(guī)范和指南參照相關(guān)文本。結(jié)算支付項目結(jié)算正式運作期間項目組長與各相關(guān)方歸口對接支持溝通協(xié)作合作我方廣告公司甲方廣告公司簽證確認(rèn)賬款催收甲方支持監(jiān)督反饋策劃部說明：本圖僅為“基于過程的管理、基于事實的判斷、過程受控、過程糾錯等”及降低“累計誤差”提供圖示依據(jù)，至于具體的運作流程參見《項目運作流程細(xì)則》文件，具體的部門作業(yè)規(guī)范和指南參照相關(guān)文本。結(jié)算支付項目結(jié)算正式運作期間項目組長與各相關(guān)方歸口對接項目組市調(diào)項目總結(jié)項目結(jié)束項目組市調(diào)項目總結(jié)項目結(jié)束燒項目運欠作流程眼項目開添拓裳（一）煩、項目條信息收逃集處理它1薦、市場咱部進(jìn)行批專業(yè)的禁調(diào)查，辱獲取項抓目信息翁，并進(jìn)齡行分析料處理：懸①跌、對于逢有效信肢息，持襲續(xù)跟進(jìn)潤；紛②符、暫無兼價值的杰信息存渾檔，但綠必須持犯續(xù)跟蹤佩。駝2駁、市場逗部跟進(jìn)劣項目的內(nèi)相關(guān)要寧素，包捆括：院①辨、項目怕概況、猛區(qū)域情死況及競向爭樓盤場（顯在喝及潛在筋）等；其②牛、開發(fā)緣商的背房景、相墳關(guān)要素論、決策棒人、談云判切入壘點、談梳判關(guān)鍵躲人等；本③然、與開峽發(fā)商相閱關(guān)的規(guī)攏劃單位舌、設(shè)計霸單位、檔施工單遼位、廣勉告公司泡等；幼④箱、與我蹄方競爭宵的策劃鴉機構(gòu)或作銷售代滿理的要寒素、介劇入項目邁的程度痰等；舍⑤炸、與項萄目相關(guān)丘的關(guān)鍵剖要素和烘風(fēng)險點撫等；妙⑥藝、其他糖影響項費目及影究響我方倒介入的愁因素。脖3重、經(jīng)過堤市場部怖的跟進(jìn)壁，通常后產(chǎn)生以突下兩種著結(jié)果：完①垂、獲得玉甲方的字初步意蕉向和要靠求良,察進(jìn)入正虎式市場視調(diào)查程幅序傍;料②優(yōu)、跟進(jìn)賣失葛敗弄,鴨分析總伴結(jié)原因硬后存研檔墻,察必要時砌繼續(xù)跟即蹤。鍛4生、公司哥其他部或門、高談層領(lǐng)導(dǎo)慨和其他普渠道獲咳得的項躬目信息諷，通知給或指令絹市場部改進(jìn)入正做式市場違調(diào)查程派序。秧（二）鋼、項目蘭初步接調(diào)洽通1恢、市場通部對目壯標(biāo)項目婦展開有托組織有步計劃的立正式調(diào)戀查，涉箏及異地課和費用名使用的泉項目，狠向經(jīng)營烘副總申呈報方案只，審核沾后報行懸政副總伸核算，樹辦理款什項事宜疫，費用新涉及相敘對大的艙調(diào)查呈親報總經(jīng)亂理審批暈，按照報程序進(jìn)小行辦理痕：臺①繳、通過逆上一步境程序的襖進(jìn)入下擺一步；殖②躺、沒有夠通過則探按照要歉求返回傳重做方今案。滴2鐘、通過泰審批的味方案，蚊稱做計場劃，市包場部嚴(yán)蜂格按照輝計劃所梨列的要峰素進(jìn)行販客觀真燃實的調(diào)均查其,承保證數(shù)放據(jù)信息尸的質(zhì)儉量礎(chǔ),講過程和正結(jié)果納封入考核霞；調(diào)查辱結(jié)束后豐，涉及掉費用的寸項目必決須當(dāng)天槳到財務(wù)泳部報銷爬。增3該、正式輸市場調(diào)駕查主要機在原來方的基礎(chǔ)監(jiān)上重點起對項目胖所處區(qū)距域的宏室觀微觀趣經(jīng)濟情鉗況、房竟地產(chǎn)供冷需狀況厚、客戶芽群體特偉點、項法目要素摧、開發(fā)米商要素惹及淡意圖等述作深入亞系統(tǒng)的櫻調(diào)查分建析，更對衫項目資勇源的條灘件進(jìn)行忌整合及遍判斷梳,攪并對項弦目的可澡操作性勉做出初昂步結(jié)論狡，并隨編制《屯項目調(diào)債查報告?zhèn)洹?，市槍場部?jīng)疏理簽字寫后送達(dá)碌策劃部叼進(jìn)行第度一次評蹦審，經(jīng)旬營副總叉進(jìn)行第鐘二次評糞審，并得產(chǎn)生以謙下三種肆情形：遷①挖、策劃騙部經(jīng)理務(wù)簽收或貫拒收（岔要求補符充調(diào)查瓶分析）存；早②跡、經(jīng)營閑副總評戲?qū)復(fù)ㄟ^它或糾正強調(diào)查側(cè)隔重點（割要求補瓶充調(diào)查魔分析）償；番③垂、經(jīng)過座以上程隙序，發(fā)月現(xiàn)項目盡本身不續(xù)可行，糧市場部付總結(jié)后午存檔。脊4深、策劃犁部結(jié)合舌實際情選況，根青據(jù)《項宜目調(diào)查蓮報告》晶和相關(guān)及資料有坦選擇地炮編制《王項目初直次策劃旦報告》找、《別項目整腫體定位平策劃報瞎告》、慚《首期反開發(fā)模摧式策劃系報告》些、《項曲目整體僚規(guī)劃及撞建筑設(shè)慣計報斜告冤雙》、《突項目園芹林設(shè)計茶報憂告參嶺》、《輩項目營毀銷策劃基報告》返等丹報送經(jīng)闊營副總幸進(jìn)行第戰(zhàn)三次評票審：榨①風(fēng)、通過糾評審，孩由經(jīng)營韻副總負(fù)詢責(zé)把編愁制的外圾部方案爬送達(dá)甲百方，進(jìn)搶行協(xié)調(diào)調(diào)；出②沫、沒有稅通過則癢按照要哀求重做上方案。僚5悟、在與添甲方的廣協(xié)調(diào)當(dāng)巡中，通刑常產(chǎn)生扶三種情赤況：申①淚、協(xié)調(diào)自成功，給甲方完陣全認(rèn)可浴，進(jìn)入租項目論潔證程序危；幻②雄、甲方乎認(rèn)可，含但提出澤其他相戰(zhàn)關(guān)要求型，由市害場部與撥策劃部樸協(xié)作補巾充調(diào)查察，調(diào)整竟方案；跡③渾、客觀修原因，僅協(xié)調(diào)失四敗，總追結(jié)后歸堆檔。紀(jì)二、項研目論證死1耗、經(jīng)營啞副總負(fù)鴨責(zé)組織商公司各域相關(guān)部晝門進(jìn)行像項目立壁項論證郊評審，齡并針對耀與項目春有關(guān)的黨各個方寄面提出卸質(zhì)問，需各部門煤進(jìn)行答忘辯，對躲于論證銅結(jié)果由異經(jīng)營最偏終裁決魚：笑①豪、市場汪部主要費針對項洪目的背倒景、風(fēng)微險、風(fēng)愛險防范刊、價格朱、利潤盞、周期記等提出絮論點和永論據(jù)；著②狼、策劃接部對于拿營銷策許略、營事銷推廣落策略、選價格策鹽略等進(jìn)遷行初步揪論證；若③旨、銷售片部對于哭項目運巴作細(xì)節(jié)乒部分可榴能會出峰現(xiàn)的情悉況進(jìn)行憤設(shè)想，霞并提出缺應(yīng)對措以施；叛④敬、行政角人力資丹源部對遼于項目拐組人員耐在項目堡所處區(qū)累域會出揚現(xiàn)的情孟況進(jìn)行越論證；勾⑤資、財務(wù)故部對于瓜項目運遣作資金界的預(yù)算傷、經(jīng)濟哈收益、趣經(jīng)濟風(fēng)志險及措營施等提議出論證后。廣2愚、經(jīng)過樸論證通戀常出現(xiàn)算三種情醬形：智①咱、通過壩論證評果審，報鴿送總經(jīng)堅理進(jìn)行激最終評獵審；燙②炭、項目燕的論證陷缺少部荒分依據(jù)檢，由市罪場部與動策劃部奴協(xié)作對腐其補充殼調(diào)查，便調(diào)整方綁案，直紙到各種麥客觀依板據(jù)充分個為止，壺繼續(xù)進(jìn)紙行論證坊；竊③氏、論證伸后認(rèn)為莊項目不壁成立，接進(jìn)行存恢檔處理賺。解3緒、總經(jīng)盡理的評波審過程參，各部林門指派粒代表參駝加，主母要對于史總經(jīng)理尾提出的后各種與漏項目有陶關(guān)的質(zhì)砍問進(jìn)行千答辯，枕并產(chǎn)生乳如下結(jié)舞果：艙①掉、通過籌總經(jīng)理魯?shù)脑u審猛，項目乳立項，丹并進(jìn)入硬合同洽汽談程序騙；穩(wěn)②矮、總經(jīng)奶理對于皺部分方超案提出伍否定，北返回論港證評審轎程序；搏③辱、總經(jīng)肉理否決炮該項目寨，總結(jié)擠后歸檔煩處理。榴三、合勻同訂立暴1直、總經(jīng)死理負(fù)責(zé)秀與甲方防就項目知合作事定宜的相硬關(guān)合同迎條款進(jìn)議行磋商配：高①屠、磋商璃成功，拼相關(guān)條奶件滿足岔我方運首作的各攏種要素輔，把甲顛方或我飲方草擬片的合同吧樣本送野達(dá)律師宣進(jìn)行審秀核，進(jìn)硬入合同疲簽署程凍序；墨②唱、磋商宗失敗，鋤對方的非條件不損能滿足初項目的縫運作，捧總結(jié)后剃歸檔處要理。沉2愿、總經(jīng)阿理簽署跡或授權(quán)婆公司相輩關(guān)人員像與對方凳簽署合期同，行筐政副總述負(fù)責(zé)調(diào)擠查甲方辮的資信推后，加悟蓋億“煩合同專貌用蔥章段”狡。泉四、項俗目籌備德1塞、經(jīng)營袋副總負(fù)考責(zé)把內(nèi)守部方案超和預(yù)算劫方案送雁達(dá)行政半副總進(jìn)倍行財務(wù)黨核津算紀(jì),威編制成表本管理蘋方案和灣人力資源源方案講后排,秒一并報餡送總經(jīng)桌理審弦批睬;及①誼、通過殖審批的奶方案成沒為計劃哭，依據(jù)植計劃執(zhí)淚行；咽②盾、沒有誤通過審踐批的方干案，依似據(jù)總經(jīng)況理的質(zhì)烏疑重新律修改報障批方案攀。咱2指、項目辰組長實傾行競爭站上崗，慰行政副把總負(fù)責(zé)躬組織，猾經(jīng)營副振總負(fù)責(zé)令組長的腦評選，壇銷售部薦經(jīng)理參拳與評選宮，最終盤結(jié)果報造送總經(jīng)速理審核濫。公司叼內(nèi)部中塔層管理萍人員（野包括）惕以下的驢所有員湊工有權(quán)幻參與競西爭，并好按照行慈政人力吸資源部財?shù)囊蠖言敿?xì)提咱供如下柿資料：故①煉、述職盒報告鉆②悟、項目摧經(jīng)營管兔理方案典③踐、資源喬需求及掩目標(biāo)職療責(zé)滴④朝、風(fēng)險歉防范及運風(fēng)險控主制措施葉、應(yīng)急獄措施。在剝繩項目組慌長的評勝選工作佩本著公撥開、公為正、公臭平的原是則以答比辯會展筑開。別3巷、入選貍的項目君組長根惰據(jù)獲得懸審批的頸人力資擴源計劃穿，向行紐政人力壇資源部識提交人星員需求炮，項目傘組長有毛權(quán)對行辭政人力稀資源部墳調(diào)配或而招聘的佳人員進(jìn)詠行評選判，最終男組建項戰(zhàn)目組。系4乓、項目廊組長根面據(jù)獲得議審批的溫物資需笑求計劃傘，向行評政人力艘資源部士提交申甜請，并膝按照計書劃開展矛各項工蛋作，所同涉及的嫩項目經(jīng)蒸營管理斯方面的憶事宜必潛須按照籠要求定東期或不獵定期（偶突發(fā)事芹件）如尼實報送其銷售部元經(jīng)理，及銷售部亮經(jīng)理填揭寫傾向帆性意見濟后報送幻經(jīng)營副刻總審核障。妥五、項廊目運作包(顏一茶)庭、銷售浩準(zhǔn)備綱1栗、項目塘組與甲縣方、策霧劃部等糠建立正掀式的書京面送達(dá)臘簽證制另度。逃2拐、項目菊所處區(qū)柔域的市刺場調(diào)查近由項目犧組負(fù)責(zé)飼，策劃復(fù)部負(fù)責(zé)優(yōu)編制調(diào)夠查計劃今，送達(dá)將項目組戶長實施關(guān)，并對哄調(diào)查過撒程和結(jié)站果提供嬸支持。壞3他、該階眼段策劃跑部負(fù)責(zé)曠與項目隱組、甲籮方、甲孤方廣告器公司、拔我方廣押告公司貞深度溝贊通后，衛(wèi)根據(jù)實雅據(jù)情況梢有選擇屈的編制進(jìn)：員①繞、《項稀目營銷吸整體規(guī)盜劃》：材VI際，推廣可的主題收、方式竟、渠道仍、策略便、步驟膜，包裝瑞的類型末、風(fēng)格簡和銷售所的入市叔時機、蠟節(jié)奏、沖付款、細(xì)策略、雨附加促機銷手段拒，如裝萄修套餐峰等與施銹工進(jìn)度船相結(jié)合盼的創(chuàng)意死及其相擾互協(xié)調(diào)屋關(guān)系部幅署；贈②安、《項貌目經(jīng)濟判敏感性波分析報壁告》：薪造價、櫻進(jìn)度、術(shù)售價、證回報率插間的變遙量關(guān)系壟圖表；鄭③客、《項霧目價格逝策略報該告》：鬧依據(jù)經(jīng)漏濟敏感昨性分析盆結(jié)合對妨市場走忘勢的判盯斷，進(jìn)唐行價格境的高低概、提升沿、折率下的編排串和修整竊；坡④芳、《項火目的物逆業(yè)模型護(hù)》：配神合營銷皮推廣而壞設(shè)立的亮新型物碗業(yè)管理斥概念和辣"納標(biāo)準(zhǔn)戶"肉沙物業(yè)管叼理模式瓜的融合栽；錘⑤倦、《項首目前期粗工作計憲劃表》油：文件陡、合同費、票證西、禮品焦、用品伴等催辦桐、設(shè)計刊和制作千計劃安磁排及費滿用預(yù)算悶；堂⑥井、《項叫目包裝燒概念設(shè)侵計》：伸VI宮設(shè)計、妻導(dǎo)視系釣統(tǒng)、銷鄙售中心第、樓書膊、展板飽、模型叢、示范款單位（侄裝修套說餐）等雕的設(shè)計姻和制作虎計劃安魂排及費箭用預(yù)算柏；戀⑦侍、《項愿目新聞夠炒作提器綱和廣的告發(fā)布儀計劃》古：戶外臥廣告、鍬報刊廣核告、新嘗聞炒作器、網(wǎng)上欄廣告和室炒作的乳計劃安慶排及費勵用預(yù)算像；聚⑧口、《項較目公關(guān)迫活動策邊劃報告篇》：開伸工、開珍盤、封喇頂、竣薄式、入木伙等的品儀式，于新聞發(fā)予布會，燈展銷會絹的其他怪公關(guān)活躲動的計督劃安排缸及費用君預(yù)算；蠶⑨額、《裝迎修服務(wù)帽計劃報貨告》：丈售后裝鍋修和裝射修按揭暫服務(wù)。憐以上方曾案由策皺劃部按客照程序飄報送經(jīng)驕營副總臂審核，蹄涉及費凈用的按昌照程序野呈報總綢經(jīng)理審軟批，然飛后由經(jīng)找營副總盤送達(dá)甲草方簽字畝認(rèn)可后真組織實洪施。挺4鞋、項目駝組長按白照工作璃計劃對歇項目組毛成人員稠進(jìn)行培玉訓(xùn)考核碎，并對膽案場的偷包裝布販景向策垃劃部提些出書面蒙建議。分（二）甜、銷售奮實施階夢段私1交、項目野組長負(fù)怒責(zé)所簽括收的各爺類執(zhí)行港文件的勾具體落噸實，策貍劃部對箏執(zhí)行的彎過程和煙結(jié)果進(jìn)躲行監(jiān)督秩，同時替提供支縮持。纖2移、項目春組定期旋或不定印期（突臨發(fā)事件棉）向策磁劃部客防觀真實兵地反饋母銷售狀仆況和市覺場動向忍，策劃擠部適時道調(diào)整營鴿銷計劃耐，并報暴經(jīng)營副壟總簽字抄，然后館具體落誓實。雪3保、項目秩組長負(fù)棋責(zé)按照汗行政人喜力資源脫部的要濟求定期殃報告人瞇員管理巡、物品焰使用管牌理方面更的報表菜。悔4吹、行政皺人力資暑源部負(fù)機責(zé)對項唇目組的迎工作進(jìn)戒行全方紅位的后引勤支持躲，并進(jìn)尿行監(jiān)督糟。等5揪、項目凝組長負(fù)共責(zé)定期庭與甲方留的財務(wù)成人員進(jìn)民行簽證閥確認(rèn)，前并與甲陽方其他循歸口對政接人員特溝通協(xié)另作好。鋒6胡、項目捉組長定牛期向行掘政副總閱報告與房甲方財爆務(wù)人員狡的對帳欣單，遇緞到重大噴特殊事螞件（涉只及商業(yè)建機密）桃第一時昨間與經(jīng)裹營副總龜報告。陽7坦、策劃歪部負(fù)責(zé)毒與甲方塊、甲方饅外協(xié)單季位（廣祥告）、肆我方外配協(xié)單位器（廣告嘆）等與桃營銷推敗廣有關(guān)擇的事宜母溝通協(xié)革作。梅8拍、項目朵組對策屑劃部與撒各方的頓接洽有薦權(quán)監(jiān)督殃，并有討義務(wù)進(jìn)洪行協(xié)助培；負(fù)責(zé)挺銷售合原同的簽筒定和客賄戶信息哲來源資善料的收倉集整理擔(dān)。挖9蟻、項目朽組長對頌現(xiàn)場進(jìn)重行全面擠控制，保管理好腥現(xiàn)場的蠶人員和嫩設(shè)備。執(zhí)1雷0怒、組建滿銷售信顆息庫，章包括價陸格、付裙款方式極、促銷般、廣告養(yǎng)宣傳、悠樓盤設(shè)矩計等，拉及時反暴饋給銷壘售部經(jīng)沃理弦（三）丙、項目券結(jié)算分1建、項目路組長負(fù)墨責(zé)匯總此有甲方剛財務(wù)人顛員和其放他歸口爆管理人召員簽證培確認(rèn)的膨銷售報目表與對爸方再次屋核對后姐，與公膠司財務(wù)的部存底塔的銷售對報表進(jìn)文一步核何對。借2酬、財務(wù)朱部負(fù)責(zé)吳編制結(jié)蹄算報表完和相關(guān)蓬憑證，增經(jīng)營副興總確認(rèn)擋后，呈楊報總經(jīng)興理核準(zhǔn)斗，在項認(rèn)目組的劫協(xié)助下供與甲方挨進(jìn)行結(jié)翠算，在蹦結(jié)算過羞程中嚴(yán)巡格遵循備相關(guān)財虹務(wù)制度漂。趙3燃、項目第組協(xié)助桂財務(wù)部侮進(jìn)行賬穩(wěn)款催收射。才六、項迅目結(jié)束慣行政人躍力資源黑部協(xié)助錢項目組春處理各霜種后續(xù)傘事宜，側(cè)必要時病，策劃邊部協(xié)助擾進(jìn)行。爛經(jīng)營副向總負(fù)責(zé)銹與甲方巴的關(guān)系胸維護(hù)。斯項目組積長負(fù)責(zé)棉總結(jié)項賠目運行拼過程中樣的經(jīng)驗鳥教訓(xùn)，諷并存檔僵。確注意窯：在整六個項目茅的所有絲階段，耕參與人螺員涉及加的重控指文件必封須交行垂政人力擺資源部盟存檔，葛涉及普篩通的業(yè)鑄務(wù)資料動必須在默檔案室烏存檔備獻(xiàn)份，并棵嚴(yán)格執(zhí)兔行公司蒸的各項咐保密制香度和常償規(guī)管理檔制度。沿樓盤銷賀售代理鈴工作流礦程草案藝項目開取拓階段怪（一）嶼、主旨悉：父全員營焰銷，公巾司所有趨人員有遵義務(wù)和攏權(quán)利在熊待命狀足態(tài)下進(jìn)嫩行有組余織的項根目開拓曬營銷。叉（二）廚、人員儉的組織喪、計劃購、運作且、統(tǒng)籌館管理報.鉗1軍、走市場部蔥有組織雄的進(jìn)行盞專業(yè)的復(fù)市場調(diào)財查，搜撓尋新項蚊目，工禮作過程忍和結(jié)果優(yōu)納入考晃核；前2籠、游其他部慢門及個椅人如果袖沒有作匪業(yè)安排稅，在經(jīng)叛營副總糠的統(tǒng)籌仍下，各界部門在路市場部幼的指導(dǎo)侄下有組唉織地進(jìn)披行項目沈開拓，汽遵循過盈程受控投，有紀(jì)吐錄的原芝則，并復(fù)納入相吉應(yīng)的考誓核；倚3扭、竭公司高撒層領(lǐng)導(dǎo)我根據(jù)各皂種渠道狠開拓新餃項目；凝4輸、具體環(huán)營銷方磚案由市盞場部報果經(jīng)營副壞總審核輸后，報蝴總經(jīng)理儲審批。賽(躬三炒)釘、作業(yè)蛛內(nèi)容：養(yǎng)調(diào)查項女目是否貨有需要抵代理的蒼意向追：創(chuàng)如果沒董有或者旬已經(jīng)被瘋其他公引司代理俗，則繼歲續(xù)進(jìn)行談跟蹤，命并及時少進(jìn)行備夫案存檔反；如果懸確實沒倚有代理澤的可能悅性，備決案存檔機。纖如果有鐘，則對直項目進(jìn)稻行初步摘市場調(diào)虎查，主寧要調(diào)查呆：鴨1灑、項目菜所處區(qū)南域的房蓋地產(chǎn)開科發(fā)銷售夾狀況；壇2葬、該項黃目概況預(yù)；襯3獻(xiàn)、開發(fā)竟商背景遺；渣4慮、項目滋談判切牢入點?？貙Π猪椖抠Y駝源的條雕件進(jìn)行箱整合及剪判斷垂,禽并對項既目的可成操作性黃做出初恭步結(jié)論忘，形成屋《盞**性項目初鍛步市場拌調(diào)查報墳告壩》，市栗場部經(jīng)跡理簽字伍后送達(dá)史策劃部開，策劃些部經(jīng)理保簽收或揀拒收（禽補充調(diào)帥查）。梢(嫌四私)億、注意碌點：啟各部門抵員工發(fā)歇現(xiàn)項目愁信息，盈只向直冒屬上級失單線匯號報，最侄終匯集鐵到銷售終副總，肥評判該壤項目是街否已經(jīng)舍由公司泡其他人俗員在跟帖蹤，以占免重復(fù)以。橫初步露接洽階煉段匯（一）占、燈由經(jīng)營醬副總組庸織策劃輕部琴與項目號方初步團接洽，新了解對姥方的需婆求和基互本情況將，并向饞對方遞蒜送公司軌宣傳資煉料，說道服對方期給予我煙方介入僅項昏目的機敢會；宋（二）固、丑策劃部爽根據(jù)《杯**綁項目初嗚步市場監(jiān)調(diào)查報蝴告周》和相籍關(guān)資料來對項目零進(jìn)行論金證，并罩編寫《鑄**藥項目初街步策劃勻報告儲》，內(nèi)禾容包括司：尺1皂、項目勸風(fēng)險、疑抗擊風(fēng)猾險、利尼潤及周發(fā)期等要玩素分析祝；惱2演、銷售驢策略初捎稿；坦3虹、價格么策略初探稿；蛾4浙、廣告高推廣策開略初稿單。邀如果項亂目對于瞇我方不努可性，撫則由對拳接人委撲婉告訴派對方，牌把資料因歸檔；援如果項犧目可行宮，則由盆經(jīng)營副蟲總簽字您后送達(dá)那發(fā)展商證；如果叫發(fā)展商俗提出更失高的要屢求，由斑策劃部輛編制《旺作業(yè)通孝知書》露，獲得調(diào)經(jīng)營效副總簽船字后，見送達(dá)市訴場部進(jìn)子行補充申調(diào)查，還市場部撇編制話《薦**掏項目二誰次市場稀調(diào)查報矛告傍》送達(dá)暖策劃部胳編制《蛇**精項目策很劃報告室》（按奧照程序混（一）刃執(zhí)行）賤，由經(jīng)怠營副總壯簽字后攻送達(dá)行發(fā)展商圾，直到屠對方滿數(shù)意為止環(huán)；餡(款三戚)利、忽經(jīng)營副桂總統(tǒng)籌紋安排與歷該項目醒有關(guān)的訊人員對貌項目的具跟進(jìn)，敏跟蹤人須員對過鄙程作詳交細(xì)紀(jì)錄井，并及澡時向經(jīng)守營副總室進(jìn)行匯甩報；上（四）丹、奧跟進(jìn)獲玉得成果禍，對方敘提出條謝件后，升經(jīng)營副裙總根據(jù)利初步評魯估結(jié)果士編制建角議書，覺提交總旬經(jīng)理審紡批，沒數(shù)有通過囑則修改鐮后重報碗或否決脈項目；耀通過則公由公司千高層進(jìn)尚入簽訂暈合同的穴談判程辟序，最像終簽訂養(yǎng)代理合泄同惱;伍（五）田、且如果發(fā)接生變更賢，經(jīng)營貝副總組穴織各種眠資源極敲力挽回忍項目，累如果是則客觀原龜因，各龍參與人孕員組織瓜研討會諸，總結(jié)夸經(jīng)驗教怒訓(xùn)，并呀作紀(jì)錄看歸檔。移三、項猜目運作適階段幻（一）緩、運作描準(zhǔn)備階歲段增1孕、經(jīng)營騙副總負(fù)士責(zé)編制殘項目運引作方案孝,杜送達(dá)常禽務(wù)副總玻進(jìn)行費健用預(yù)算叉,臂出據(jù)預(yù)躁算表單興,完并呈報疏總經(jīng)理曉審批。遵沒有通粗過審批依，由常券務(wù)副總覽和經(jīng)營望副總協(xié)項商重新摧報批；莫通過審察批，則駁由常務(wù)姿副總根蒸據(jù)預(yù)算弦表和方冒案進(jìn)行勾人員和里資金的避準(zhǔn)備，鞠經(jīng)營副竄總根據(jù)哀方案組嚷建項目絮組。斃2寧、項目開組主管尖競爭上尤崗，必?fù)]須編制聚述職報挑告，內(nèi)過容包括勢工作計瀉劃、崗博位職責(zé)媽、薪資眠方案、嗓日常管矩理制度菜、作業(yè)藝流程規(guī)蓬范與指南南等，爛并簽訂黨責(zé)任書咬;翠3罩、策劃顆部全面睛介入，鑒與項目我組通力墓配合，慰對項目疾作正式顧調(diào)查，贏必要時恐向市場覆部發(fā)出萬〈作業(yè)器通知書困〉配合惰調(diào)查；雷4跳、策劃遲部根據(jù)雜調(diào)查結(jié)明果編制音〈項目仇整體定監(jiān)位策劃兼報告〉狀、〈首此期開發(fā)少模式策為劃報告具〉、〈輕項目整餃體規(guī)劃蹈及建筑另設(shè)計報匪告覆捆〉、〈體項目園世林設(shè)計費報跑告絞萬〉、〈愈項目營摘銷策劃襲報告〉叉等，并籌附帶《壽銷售部菜包裝費土用預(yù)算征》和《壘推廣方踐案費用辛預(yù)算》右，經(jīng)撐經(jīng)營凝副總審奔核后送脫達(dá)常務(wù)溫副總編址制《財椒務(wù)計劃盯》，并癥呈報總食經(jīng)理審喬批：標(biāo)沒有通蜘過審批瓣，修改笨后重報衣；稍通過審盡批，則很由經(jīng)營暴副總選河取相關(guān)另材料送悔達(dá)發(fā)展閑商，并學(xué)與對方抗建立正豆式的工滲作簽證烈制度。瓦5廈、尸策劃部慣編制滔〈項目況營銷執(zhí)炊行方案充〉，報吧送經(jīng)營突副總簽突字后形抗成計劃艘送達(dá)項秀目組，詠策劃部份與項目子組正式四建立信許息溝通給的書面倒送達(dá)制勤度，雙倘方在重濕大事項絲和資源悠要求等弊方面必洪須獲得華經(jīng)營副捉總的簽凍字才能飾實施，昏涉及費諷用方面吩的情況爹必須按馳照程序哪呈報總隙經(jīng)理審責(zé)批，在文其他特獸殊情況淹下必須危獲得公脊司的特烤別授權(quán)摧才能實爪施；役6斤、項目鴉組的銷績售文員擴直屬公怎司行政鞏部管理簽，按照娃行政部賭要求定炮期或不諷定期報執(zhí)送相關(guān)應(yīng)資料，瓦對項目豪組形成繡初步監(jiān)門督機制梳，納入殘考核；叮7機、派到央項目組泡的策劃慶人員除酬監(jiān)督營網(wǎng)銷推廣魯方案的道執(zhí)行外傍，還定制期或不集定期向競策劃部芝經(jīng)理送糖達(dá)相關(guān)拍資料形廊成第二騙道監(jiān)督企機制，蒼納入考翻核；灶8畢、該階丟段項目誓組和策丑劃部有圖選擇地辮配合完率成的策蘿劃報告煮主要有百：納A隙、《號**絹項目營鉤銷整體壩規(guī)劃》蜻：瞎VI淘，推廣民的主題虹、方式柄、渠道幕、策略米、步驟慕，包裝受的類型齒、風(fēng)格趣和銷售航的入市燕時機、允節(jié)奏、銜付款、鞠策略、仿附僑加促銷品手段，則如裝修勾套餐等造與施工凳進(jìn)度相伙結(jié)合的前創(chuàng)意及勵其相互仁協(xié)調(diào)關(guān)音系部署薯；四B附、《返**密項目經(jīng)逆濟敏感底性分析浩報告》膊：造價北、進(jìn)度哄、售價耍、回報之率間的杰變量關(guān)蔽系圖表棉；系C怖、《死**甲項目價救格策略鞭報告》歉：依據(jù)過經(jīng)濟敏潤感性分階析結(jié)合勾對市場氏走勢的棒判斷，產(chǎn)進(jìn)行價松格的高戶低、提溪升、折殖率的編形排和修汽整；顛D輩、《決**傻項目的這物業(yè)模貌型》：渡配合營遞銷推廣思而設(shè)立明的新型蕉物業(yè)管隊理概念巡和亂"愧標(biāo)準(zhǔn)璃"簽物業(yè)管裹理模式泛的融合認(rèn)；慎E系、《蠢**車項目前歷期工作填計劃表債》：文按件、合爽同、票賓證、禮翻品、用趟品等催堡辦、設(shè)坐計和制箭作計劃沉安排及在費用預(yù)啊算；冠F你、《騰**斥項目包傾裝概念懂設(shè)計》魔：蜘VI屑設(shè)計、城導(dǎo)視系壟統(tǒng)、銷濾售中心毯、樓書崖、展板山、模型啟、示范與單位（悠裝修套梢餐）等鳥的設(shè)計假和制作蹄計劃安叮排及費扮用預(yù)算翼；藏G涉、《稅**退項目新坐聞炒作宅提綱和沸廣告發(fā)胸布計劃腥》：戶捆外廣告字、報刊擦廣告、丈新聞炒膊作、網(wǎng)鋪上廣告健和炒作途的計劃粗安排及侵費用預(yù)鳴算。短H怨、《幣**屋項目公擱關(guān)活動患策劃報魯告》《啦**舊項目卸**受活動報他告策劃瞞書》：桌開工、呢開盤、艱封頂、奧竣式、幸入伙等滿的儀式弟，新聞忍發(fā)布會于，展銷討會的其昌他公關(guān)治活動的肝計劃安誘排及費愈用預(yù)算槽。扯I省、《裝暴修套餐省服務(wù)計烈劃報告言》：售殲后裝修這和裝修甘按揭服虛務(wù)。紐以上方套案必須勿按照程如序報送可經(jīng)營副足總，涉宏及費用爽的按照救程序呈膜報總經(jīng)戚理審批徹。四9倚、項目攻組人員峰的招募許、培訓(xùn)烈、考核玩、上崗想由行政倆部負(fù)責(zé)憤完成，未項目主呆管對人嫁員的錄伙用可以始提出意棟見。雄（二）母、銷售蛾實施階咳段剖（策劃腰部配合滋項目組穿完成）商1穴、執(zhí)行櫻修正《齒**餐項目銷母售情況泄總結(jié)》軟《乖**東項目策魂劃執(zhí)行秤修正安服案》：貢根據(jù)銷厚售狀況褲和市場蝦動向的類反饋，視適時調(diào)揚營整營川銷計劃嗎。隱2侄、《置紛業(yè)百問恥》：根羨據(jù)項目橫優(yōu)勢選優(yōu)編的購羅樓、選總房須知伐，各階陶段項目哈賣點的他序列。才3爽、殃完善策召劃、建特設(shè)期內(nèi)虛跟進(jìn)服覺務(wù)，促少使項目綁成功（徹策劃的陳執(zhí)行）螞側(cè)重策蔬劃方案制的操作漁，根據(jù)競銷售前榴的各項波推廣策教劃工作行內(nèi)容要前求配合勉發(fā)展商養(yǎng)組織相炭關(guān)的專鐘業(yè)公司各進(jìn)行專夕業(yè)分工搭合作，啊并根據(jù)赤項目的贈發(fā)展戰(zhàn)臣略和原削則，針貪對具體劈問題提衫供策略演性建議束。頃4基、項目吐組主管勻與合作押對方現(xiàn)陜場負(fù)責(zé)娛人員對跨接，經(jīng)旺營副總因負(fù)責(zé)與嫌對方高蜂層領(lǐng)導(dǎo)照對接，騎重大事器項必須品呈報總顏經(jīng)理。趕5涌、項目患組涉及然人事變翼更的事紹項必須啊報送行陵政部進(jìn)訴行處理擔(dān)?？?脂、項目啊組根據(jù)斃不同項搶目的實愧際情況琴，具體仆工作內(nèi)燭容、時唱間等按掠照需要驕書面送食達(dá)策劃猾部進(jìn)行女調(diào)整，侄經(jīng)營副耗總審批納后進(jìn)行卻實施。抓7鳳、項目嶼組的其缸他事