銷(xiāo)售助理年終工作總結(jié)-課件

銷(xiāo)售助理年終工作總結(jié)前言一名業(yè)務(wù)助理的感言。時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙。2019年已成為過(guò)去，不經(jīng)意間，2020年的腳步悄然而至。2014年3月3日，我來(lái)到xxxxx有限公司，回首望已過(guò)去了600余天。在過(guò)去的時(shí)間里，我從一個(gè)生澀的應(yīng)屆畢業(yè)生蛻變?yōu)槁殘?chǎng)的業(yè)務(wù)助理，期間收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。在對(duì)個(gè)人能力有著清楚認(rèn)識(shí)的同時(shí)，我也開(kāi)始總結(jié)工作中的不足之處。以下是我的個(gè)人年終工作總結(jié)，希望通過(guò)對(duì)2019年諸事的分析與評(píng)估，能從中吸取教訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，以更好的姿態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn)。一、2019年工作回顧二、紫金年度銷(xiāo)售情況三、問(wèn)題與展望目錄

CONTENTS2019年工作回顧1、工作重點(diǎn)2、工作團(tuán)隊(duì)3、主要客戶(hù)[1]2019年工作回顧12345Sanan下單跟單發(fā)貨開(kāi)票追款收款確認(rèn)訂單統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售金額統(tǒng)計(jì)日常文件整理辦公用品維護(hù)工作重點(diǎn)部門(mén)經(jīng)理部門(mén)副經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理2019年工作回顧Sanan工作團(tuán)隊(duì)xxxxxxxxxxxxxxxXxxxxxXxx紫金北京紫金新疆紫金福建紫金云南紫金公司內(nèi)部渠道銷(xiāo)售其他項(xiàng)目廈門(mén)科技三安集團(tuán)晶安光電廈門(mén)光電（翔安廠(chǎng)）天津三安淮南三科日芯光伏中航紫金北汽銀翔智亞光電南京榮輝夏普商貿(mào)ECCO伯恩氏德蘭克黃山毅盛……安溪路燈項(xiàng)目泉州夜景項(xiàng)目廈門(mén)路橋項(xiàng)目火炬園項(xiàng)目新疆石河子項(xiàng)目……Sanan2019年工作回顧主要客戶(hù)紫金年度銷(xiāo)售情況1、年度匯總2、季度對(duì)比3、開(kāi)票回款[2]2019年紫金訂單銷(xiāo)售價(jià)格/總功率季度匯總表更新時(shí)間：2019年12月31日季度總銷(xiāo)售量（盞）總功率（W）訂單總價(jià)（元）第一季度279574658￥605,146.00第二季度4119125889.68￥1,398,777.00第三季度174263651.32￥837,836.00第四季度151969004￥564,490.00合計(jì)10175333203￥3,406,249.00已開(kāi)票金額￥2,857,924.00已回款金額￥4,414,068.00Sanan年度匯總紫金年度銷(xiāo)售情況Sanan季度對(duì)比總結(jié)2019年紫金銷(xiāo)售額相對(duì)2014年有明顯下降。年同比增長(zhǎng)率為-63.6%。紫金年度銷(xiāo)售情況已開(kāi)票金額￥2857924.00已回款金額￥4414068.00已開(kāi)票金額￥8899692.01已回款金額￥3245130.21Sanan開(kāi)票回款20192014總結(jié)

2019

2014開(kāi)票金額/訂單總額：84%95%回款金額/訂單總額：130%35%訂單總額￥3406249.00訂單總額￥9381546.012019年開(kāi)票率相較2014年有所下降，回款率則有所提升。注：在2019年回款金額中，其中200萬(wàn)左右人民幣屬于2014年訂單回款。紫金年度銷(xiāo)售情況問(wèn)題與展望1、內(nèi)部問(wèn)題2、發(fā)展目標(biāo)3、新年展望[3]1234Sanan1、分工問(wèn)題公司內(nèi)部責(zé)任分工不夠明確，出現(xiàn)新問(wèn)題或突發(fā)狀況時(shí)，各部門(mén)之間推卸責(zé)任情況嚴(yán)重。2、下單問(wèn)題產(chǎn)品部與采購(gòu)部未事先確認(rèn)好參數(shù)成本，等業(yè)務(wù)端下單后才反復(fù)修改，降低了下單走流程的效率。3、發(fā)貨問(wèn)題發(fā)貨時(shí)業(yè)務(wù)員需要親自到倉(cāng)庫(kù)貼嘜頭、量尺寸，換包裝等，出貨數(shù)量多時(shí)無(wú)人配合，占用業(yè)務(wù)時(shí)間精力。4、售后問(wèn)題燈具故障后無(wú)人處理，只能由業(yè)務(wù)主導(dǎo)。且品管部評(píng)估、反饋的速度慢，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)員回應(yīng)客戶(hù)的速度。問(wèn)題與展望內(nèi)部問(wèn)題豐富的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)項(xiàng)目的了解精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)大的執(zhí)行力Sanan發(fā)展目標(biāo)問(wèn)題與展望1234新年展望增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)開(kāi)展戶(hù)外拓展活動(dòng)Sanan問(wèn)題與展望新年有約與后記對(duì)2020年的美好希冀。細(xì)數(shù)來(lái)到三安的日子，我收獲頗多、感慨萬(wàn)千。這些日子以來(lái)，我不僅經(jīng)歷了許多過(guò)去從未經(jīng)歷過(guò)的事，也遇到了很多值得我信任的人。感謝陪伴我、包容我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。你們的友好團(tuán)結(jié)，讓我感覺(jué)并不是孤身一人，而是身在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)家庭里。你們不斷教育、栽培我，讓我對(duì)工作