房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺分析A卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺分析A卷附答案

單選題（共50題）1、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B2、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車(chē)流的視覺(jué)關(guān)注，是指（）。A.景觀(guān)資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽3、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D4、大部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.購(gòu)房（承租）客戶(hù)多為企業(yè)D.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】C5、按客戶(hù)的需求類(lèi)型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶(hù)和投資客戶(hù)B.機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)C.買(mǎi)房客戶(hù)和租房客戶(hù)D.住宅客戶(hù)和辦公客戶(hù)【答案】C6、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A7、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官?gòu)V泛小血管炎【答案】A8、對(duì)客戶(hù)信息的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。A.客源開(kāi)拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D9、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A10、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A11、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C12、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會(huì)所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A13、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B14、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性【答案】D15、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死D.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】A16、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D17、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素是（）。A.停車(chē)位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D18、住宅按（）來(lái)分類(lèi)，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類(lèi)別D.使用期限【答案】A19、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開(kāi)引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D20、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B21、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注【答案】D22、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A23、伯基特淋巴瘤的特點(diǎn)是（）。A.多見(jiàn)于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結(jié)C.由小無(wú)裂細(xì)胞惡變而來(lái)D.伴有組織細(xì)胞反應(yīng)性增生【答案】A24、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B25、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶(hù)推薦【答案】D26、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見(jiàn)B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B27、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買(mǎi)受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)交易結(jié)算資金賬戶(hù)的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買(mǎi)受人B.暫時(shí)保管買(mǎi)受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買(mǎi)受人銀行賬戶(hù)D.為買(mǎi)受人斷開(kāi)銀行賬戶(hù)并存入資金【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)附近樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個(gè)案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B29、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門(mén)客戶(hù)量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤(pán)銷(xiāo)售期B.銷(xiāo)售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷(xiāo)售調(diào)整期【答案】B30、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶(hù)要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D31、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。(2006年真題)A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C32、乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶(hù)需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】D33、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A34、選擇自然銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售住宅的流程為（）。A.選房當(dāng)天客戶(hù)按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得B.新老客戶(hù)同等待遇，走炒作路線(xiàn)C.熱銷(xiāo)盤(pán)客戶(hù)會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶(hù)流失度高D.確定前期積累客戶(hù)選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶(hù)憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】A35、累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周?chē)虳.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A36、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。(2007年真題)A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶(hù)定位D.功效定位【答案】C37、借款合同應(yīng)由（）填寫(xiě)。A.貸款銀行B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理D.借款人【答案】D38、下列不屬于房源分類(lèi)的原則的是（）。A.按級(jí)分類(lèi)原則B.簡(jiǎn)單實(shí)用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D39、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D40、王某在看房時(shí)，僅有一個(gè)缺陷是不滿(mǎn)足其購(gòu)房意愿的，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。A.直接發(fā)B.重點(diǎn)突破法C.假設(shè)法D.對(duì)比法【答案】B41、下列說(shuō)法中，不正確的是()。A.預(yù)購(gòu)商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門(mén)登記備案的B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書(shū)，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)C.處分抵押物可選擇拍賣(mài).變賣(mài)或者折價(jià)方式D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B42、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類(lèi)型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B43、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D44、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B45、下列客戶(hù)類(lèi)型中，（）客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類(lèi)B.B類(lèi)C.C類(lèi)D.D類(lèi)【答案】B46、小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊(duì)組建C.合理的招商工作計(jì)劃D.合理的招商工作組織【答案】C47、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是各不相同的，這要從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔(dān)方式D.概率和管理【答案】B48、客戶(hù)的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為未來(lái)客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)和新客戶(hù)等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A49、新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專(zhuān)業(yè)法律人員【答案】A50、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)調(diào)查表的目的有（）。A.了解客戶(hù)的背景B.了解客戶(hù)的需求C.為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提供準(zhǔn)確依據(jù)D.增加客戶(hù)的信任感E:尋找目標(biāo)客戶(hù)的共性【答案】ABC2、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議B.產(chǎn)權(quán)人出賣(mài)房屋后，沒(méi)有居住權(quán)的C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的D.產(chǎn)權(quán)證書(shū)偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD3、下列哪項(xiàng)屬于肝性腦病的誘因？（）A.病毒性肝炎肝硬化B.門(mén)體分流術(shù)C.上消化道出血D.原發(fā)性肝癌【答案】C4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開(kāi)發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門(mén)【答案】ABCD5、下列提問(wèn)內(nèi)容中，屬于開(kāi)放式提問(wèn)類(lèi)型的是()。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個(gè)小區(qū)的綠化程度可以滿(mǎn)足您的需求嗎?D.您需要的戶(hù)型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點(diǎn)?【答案】AB6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問(wèn)題是()。A.自身限制條件B.房源信息C.處理客戶(hù)的拒絕理由D.客戶(hù)信息E:工作效率【答案】BD7、下列不屬于原發(fā)性醛固酮增多癥的實(shí)驗(yàn)室特點(diǎn)的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎(chǔ)值降低C.螺內(nèi)酯試驗(yàn)陽(yáng)性D.血17-羥孕酮降低【答案】D8、下列關(guān)于年齡定位法的表述中，正確的有（）。A.短期性和上班就近性是單身期住房消費(fèi)的主要特征B.安居樂(lè)業(yè)性和廉價(jià)性是婚育期住房消費(fèi)的主要特征C.消費(fèi)潛力大和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是中年期住房消費(fèi)的主要特征D.安全性和環(huán)保性是老年期住房消費(fèi)的主要特征E:不同年齡階段的客戶(hù)住房消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)大同小異【答案】ACD9、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時(shí)血糖2.5mmol/L，早晨7時(shí)空腹血糖為12.5mmol/L。導(dǎo)致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。A.病情加重B.胰島素劑量過(guò)小C.somogyi效應(yīng)D.黎明現(xiàn)象【答案】C10、Ante主張決定基牙數(shù)量應(yīng)A.以力比值計(jì)算B.以缺牙數(shù)量計(jì)算C.以牙周膜面積計(jì)算D.以缺牙部位計(jì)算E.以年齡計(jì)算【答案】C11、公盤(pán)制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD12、內(nèi)部推廣工作一般操作簡(jiǎn)單，方便快捷，見(jiàn)效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶(hù)，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有