中海地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程方法

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中心目錄校一、強(qiáng)關(guān)于活開(kāi)盤招的理攻解短1三1.游1振定義理1廊1.胖2慕重要率性嘗1激1.叔3歌應(yīng)遵聚循原語(yǔ)則泡1年二、忍開(kāi)盤山流程邀2鉤三、踢開(kāi)盤挎準(zhǔn)備簡(jiǎn)3冒3.水1醉開(kāi)盤恥的三馳大基親礎(chǔ)條砍件確3耕3.面2農(nóng)三大堡基礎(chǔ)揚(yáng)條件叢的實(shí)沿現(xiàn)過(guò)暴程體3道3.亭2.土1陪政府案銷售景許可匆文件漸的取胸得錘3乏3.申2.盤2蟲良好靠的前舍期推鄉(xiāng)廣戒3胖3.囑2沙.3竭副充分怒有效板的客測(cè)戶儲(chǔ)蔬備洋8剩四、大開(kāi)盤配決策裕的五筋大核延心問(wèn)塘題秀9隔4.喝1臂開(kāi)盤忽目標(biāo)壞9爪4.委1.位1瓣制定跟開(kāi)盤胡目標(biāo)就需考考慮的予因素歡9狡4.華1.兇2布制定扁開(kāi)盤巨目標(biāo)蝕的方浪法喜10展4.寬2液開(kāi)盤似范圍睜10汁4.庸2.戶1勒確定狡開(kāi)盤枝推售瞎范圍悲的原慶則飼11簡(jiǎn)4.呀2.躺2沿確定雖開(kāi)盤輸范圍紹的方飯法苦11竟4.柱2.壘3撥開(kāi)盤優(yōu)加推昏計(jì)劃筐11掩4.匆3螞開(kāi)盤蘆定價(jià)向12言4.紹4巷開(kāi)盤鬧時(shí)間棟13甜4.具5墓開(kāi)盤鼻選房長(zhǎng)方式另14壯五、效開(kāi)盤肝的組雪織實(shí)沸施弊15絮5.蓄1酸開(kāi)盤粗組織半安排捷15壟5.緊1.便1杏開(kāi)盤緩組織求流程辛15幫5.避1.盟2鄙人員錄分工疾及培熱訓(xùn)樹(shù)16難5.查1.廳3拔開(kāi)盤賺空間拆組織買17繩5.國(guó)1.的4誘銷售辮流程匆中的守關(guān)鍵勤點(diǎn)控榨制否17新5.貿(mào)1取.穿5填開(kāi)盤妹物料奸清單兆及落院實(shí)柴18蓋5.浪1.夜6痛開(kāi)盤辮促銷忘策略達(dá)19峰5.昏1.濕7暈開(kāi)盤傲信息朝發(fā)布蝦19冶5.婦1.境8明突發(fā)皇事件勁的應(yīng)僑對(duì)措敲施耀20舍5.臨1.聯(lián)9麗開(kāi)盤答銷售拍氛圍系營(yíng)造害20恨5.致1.甘10員城制定掌防止車開(kāi)盤魄未成瞎交客惱戶流統(tǒng)失預(yù)饒案穗20復(fù)5.歡2統(tǒng)開(kāi)盤伙實(shí)地綢演練件21澡六、遷開(kāi)盤童總結(jié)束分析界22眉6.抬1三意義熄22縱6.虛2追主要窩內(nèi)容平22寸七、片開(kāi)盤巧常見(jiàn)裝的主押要問(wèn)秩題奏23叼近年便來(lái)套中海虛地產(chǎn)晴加快售了猜全國(guó)樣性布蓬局釋和肯規(guī)模潔化擴(kuò)叫張繭的覆步伐陜，戀地區(qū)股公司迅數(shù)量喂及新?tīng)T開(kāi)盤書項(xiàng)目礙數(shù)量欄不斷腦增加監(jiān)。渡公司印規(guī)模潮發(fā)展跪的新俯形勢(shì)己對(duì)做宴好每教一次努開(kāi)盤僚工作返，使生項(xiàng)目占得以止順暢仔發(fā)展哈，確斥保公答司經(jīng)顏營(yíng)指撒標(biāo)的凍實(shí)現(xiàn)個(gè)提出幅了更挎高要揭求救，因含此有括必要紙加強(qiáng)忽開(kāi)盤刷工作墓的裂系統(tǒng)鑒性、謀規(guī)范循性和世科學(xué)醋性，脊力爭(zhēng)攏每個(gè)胃項(xiàng)目巖都能威成功暑開(kāi)盤碑。炎營(yíng)銷叼策劃砌中心曠根據(jù)黎海南故會(huì)議憂精神擔(dān)和新詳?shù)狞c(diǎn)營(yíng)銷翅形勢(shì)榴，在毛系統(tǒng)羨地兵總結(jié)茄中海成地產(chǎn)分多年趨開(kāi)盤假實(shí)踐在經(jīng)驗(yàn)牲的基華礎(chǔ)上貸，圍松繞開(kāi)拴盤的祝若干漢關(guān)鍵汪問(wèn)題制，從液定義眠、原偶則、蟻流程眠、瞎方法哨等方惡面對(duì)典開(kāi)盤伐工作嚇進(jìn)行鞭了總序結(jié)和少提煉吧，休編制怨了儉中海獸地產(chǎn)喚房地謝產(chǎn)項(xiàng)必目允開(kāi)盤饒法奮。解一、占關(guān)于財(cái)開(kāi)盤植的理途解各1.晚1削定義端開(kāi)盤寒是指蕩項(xiàng)目著對(duì)外愉集中快公開(kāi)濕發(fā)售車，特聰別是食首次武大賣繼。串通過(guò)寧有效錘整合封公司寄內(nèi)外普資源愚，對(duì)謝目標(biāo)攻客戶河進(jìn)行畝針對(duì)燦性的暴有效粒價(jià)值紛信息蜜傳遞叉，實(shí)無(wú)現(xiàn)客邀戶積和累，碎并根膊據(jù)積賭累情發(fā)況采制取適爸當(dāng)?shù)男l(wèi)價(jià)格踐和方讀式對(duì)臣外集眠中銷攜售。不1.克2繪重要寄性籌開(kāi)盤圈是項(xiàng)欣目營(yíng)塑銷和腸發(fā)展稍的關(guān)六鍵節(jié)恭點(diǎn)，效在項(xiàng)貧目年暗度經(jīng)孔營(yíng)指或標(biāo)中禾具有跳舉足庫(kù)輕重速的作酒用鼻開(kāi)盤胸是對(duì)江市場(chǎng)鍬定位循和營(yíng)聚銷推設(shè)廣的恐集中遞檢驗(yàn)賢開(kāi)盤垂是策爆略性深調(diào)節(jié)短供需邊關(guān)系堵的有戚效手杏段渾開(kāi)盤腳是通擦過(guò)心殺理博譜弈，散尋求啟市場(chǎng)紅價(jià)格道取向洪，建孝立市慧場(chǎng)價(jià)碑格體概系的互基礎(chǔ)沖開(kāi)盤然對(duì)建潑立項(xiàng)柱目的勒品牌具和樹(shù)趁立市旋場(chǎng)信溫心具消有重撇要意碰義答1.妖3喜應(yīng)遵叛循原瞇則眼客觀習(xí)求實(shí)隙，密歐切關(guān)客注市慎場(chǎng)叢大膽煤預(yù)測(cè)郵小心光求證薪，預(yù)吵測(cè)、頸調(diào)整探、再泳預(yù)測(cè)胳、再值調(diào)整田，反賓復(fù)論典證洞超前油思考多，預(yù)繡先提核出條胸件要份求共全公果司參飾與佛理性亞推理削，量差化分驗(yàn)析著二、所開(kāi)盤城流程啟三、馳開(kāi)盤嫂準(zhǔn)備搜3.療1開(kāi)盒盤的帆三大流基礎(chǔ)雜條件嘴項(xiàng)目糟成功蛙開(kāi)盤萄有賴盲于對(duì)故市場(chǎng)夏的準(zhǔn)銹確判竿斷和繞把握演、項(xiàng)它目?jī)r(jià)演值傳影遞的忍效果膛、有雜效的乘客戶屑積累誰(shuí)、合蝶法的條銷售消許可技，以睬下三況大基繪礎(chǔ)條級(jí)件尤壺為重酒要：答政府錫銷售席許可糧文件震的取幫得澇良好育的前珠期推歲廣響充分臂的客映戶儲(chǔ)但備撫3.爽2酬三大擇基礎(chǔ)少條件醫(yī)的實(shí)也現(xiàn)過(guò)銅程衣3.置2.寫1秧政喜府銷偉售許技可文畫件的倒取得很根據(jù)叫項(xiàng)目理發(fā)展故計(jì)劃恰確定兔的開(kāi)乒盤節(jié)回點(diǎn)，完制定器政府散銷售移許可帝文件層取得宰計(jì)劃潑；亦密切添關(guān)注低工程步進(jìn)度嚼及營(yíng)黎銷進(jìn)蘿展情稀況，隙嚴(yán)格削執(zhí)行姿計(jì)劃柳，爭(zhēng)洲取按介期取悉得，承并可嬌考慮林根據(jù)報(bào)營(yíng)銷迎進(jìn)展掃適當(dāng)削調(diào)節(jié)悄銷售價(jià)許可玻文件蜂的范垃圍；浙3.場(chǎng)2.宵2自良劇好的純前期略推廣填良好叮的前憤期推攝廣是闊指在妄對(duì)市浩場(chǎng)和的客戶失充分厲調(diào)研冰的基崇礎(chǔ)上習(xí)將產(chǎn)借品價(jià)諸值信袖息（刪品牌障、概鞋念、帽性能雁、服喘務(wù)）眠包裝布后，靈在前廉期分傘層次娃、有摩計(jì)劃定地用災(zāi)最有暮效率濾的途孫徑（鑼媒體嶺廣告策、新條聞報(bào)焰道、懶產(chǎn)品刃推介敲會(huì)、候示范穴區(qū)現(xiàn)班場(chǎng)體屋驗(yàn)、坊公關(guān)徑活動(dòng)識(shí)等）扎傳遞恢給客賽戶，帝并使做其產(chǎn)談生購(gòu)康買欲指望。丑1）老前期兼推廣賄的基焦本原哄則吧效率坡最大運(yùn)化原清則止產(chǎn)品壩價(jià)值尖信息傍充分劍展示適原則忙有層慶次、皂有焦聾點(diǎn)的吊系統(tǒng)于宣傳鍛原則打宣傳繁調(diào)性滔與產(chǎn)配品檔撥次匹墳配原望則現(xiàn)2）增前期跡推廣兩的實(shí)拼施回前期但推廣賣的基擦礎(chǔ)型良好李前期岔推廣蠶的基教礎(chǔ)是要充分菜的市淚場(chǎng)調(diào)嗽研分鐵析。編市場(chǎng)襪調(diào)研蘿分析蘇包括蠻對(duì)宏雹觀政螺策、利區(qū)域黑市場(chǎng)傭、競(jìng)坑爭(zhēng)項(xiàng)遍目、戰(zhàn)潛在暑客戶妹等的碌調(diào)研臟分析初?？屠鯌粽{(diào)命研分黃析重魂在過(guò)慎程研因究。貼宏觀攤政策葬調(diào)研惱分析汗關(guān)注目項(xiàng)目邪所在國(guó)城市焰近半冒年或具一年鄉(xiāng)內(nèi)有咐無(wú)針灰對(duì)房神地產(chǎn)較的金份融、富財(cái)稅磚、國(guó)昆土、丑規(guī)劃涂等政方策出脖臺(tái)。恭區(qū)域始市場(chǎng)浸調(diào)研艱分析育關(guān)注種項(xiàng)目濕所在赤城市跨近一鋤年同狹類型瑞物業(yè)唱（住遠(yuǎn)宅、務(wù)商業(yè)舍、寫爬字樓加）成盜交套擱數(shù)、答成交灘面積毯、成湊交金唉額、回成交士均價(jià)勵(lì)，并棟對(duì)趨麥勢(shì)做河出判育斷。亂關(guān)注聰區(qū)域悄市場(chǎng)滅最新徐土地本市場(chǎng)計(jì)成交懇信息救。夜競(jìng)爭(zhēng)烈項(xiàng)目賺調(diào)研受分析笑關(guān)注爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)嚼項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)品自結(jié)構(gòu)舊及特票點(diǎn)，安競(jìng)爭(zhēng)港項(xiàng)目窯銷售允情況嫌（成懼交套勝數(shù)、炎面積步、均蘋價(jià)等曉），遙尤其脫是現(xiàn)償時(shí)的挖成交若信息鋪，在雪變化支較快候的市孔場(chǎng)環(huán)悅境中草該信撫息尤頌為重灑要。錘客戶坦調(diào)研玩分析道在項(xiàng)竹目推銹廣過(guò)挽程中獻(xiàn)重視憲對(duì)目鳴標(biāo)客點(diǎn)戶的倒研究棟，包盞括客艦戶的瓶需求叼情況疤（意劣向單蜘位、軟意向提價(jià)格妻）、福來(lái)源息區(qū)域欲、信礙息獲躁取途偵徑、愚典型揉特征勇及消弦費(fèi)習(xí)致慣。千前期泡推廣淺途徑該應(yīng)根狠據(jù)項(xiàng)茂目整怕體營(yíng)禾銷計(jì)鏈劃制邪定前武期推械廣計(jì)調(diào)劃表剃（見(jiàn)流附件鼓2）婦，在答不同納階段齒進(jìn)行燦整合遠(yuǎn)推廣區(qū)。那常用墻的營(yíng)貨銷推漿廣途脂徑有堆以下障幾種寸：紫①趕媒體丑推廣闖產(chǎn)品臨賣點(diǎn)墾挖掘性。棚從品宜牌、查概念?yuàn)Z、性拜能、榆服務(wù)阿四個(gè)壩方面轎，挖主掘產(chǎn)概品主萍要賣犁點(diǎn)，章并在遲營(yíng)銷俗推廣震中使貨用統(tǒng)分一杏“個(gè)版本并”瀉以強(qiáng)始化效例果。梨各賣鄰點(diǎn)有巷主次腥先后欄之分也，推態(tài)廣時(shí)績(jī)應(yīng)有漂所側(cè)俗重。患關(guān)于譜產(chǎn)品辯賣點(diǎn)刻挖掘目可參琴見(jiàn)附京件1希廣告穗主題罵提煉字。井廣告鍛主題脹是對(duì)巨產(chǎn)品墊賣點(diǎn)凈的高馳度提稍煉和黃概括眼，它丟將賣驚點(diǎn)轉(zhuǎn)廊化成松客戶抗容易鹿理解綁和記諷憶的恐感性授信息斃，讓盲客戶翻充分薯認(rèn)知麗產(chǎn)品聲，真淺正感同受產(chǎn)通品的酬魅力模，具罵有扒“志畫龍綠點(diǎn)睛牲”本之效寧。如反以下耍的三犯?jìng)€(gè)經(jīng)爐典廣謹(jǐn)告主廟題：魂【中傻海陽(yáng)性光棕銳櫚園敘】單……率……眼日子謎緩緩攀遮丘生活炸散散賽【香概蜜湖多一號(hào)撫】招……表……卸……限一個(gè)腸城市枝的珍神藏溝【中料海藍(lán)匹灣】穩(wěn)……栗……歡……泄…迫江景扔無(wú)邊株馳心葡境無(wú)巾限懶媒體職組合哀。舞根據(jù)靈地域撫消費(fèi)單習(xí)慣樸和項(xiàng)林目自竹身特侮點(diǎn)，贊有針蹈對(duì)性覆地選塊擇通旺過(guò)報(bào)戶紙、宴電視向、路輔牌、轎網(wǎng)絡(luò)浴、電勾臺(tái)等炭一種顧或多狹種媒輝體，土實(shí)現(xiàn)關(guān)產(chǎn)品忌價(jià)值學(xué)信息從的有雕效傳賣遞。摧②肚示范狹區(qū)展只示慚示范韻區(qū)展講示是獅通過(guò)展現(xiàn)場(chǎng)幟體驗(yàn)遵把產(chǎn)調(diào)品價(jià)壇值信惡息全鴨方位計(jì)傳達(dá)遵給目作標(biāo)客祝戶的士有效昆方法初。隸示范通區(qū)展霧示原鼻則是牛展示眼氛圍森與產(chǎn)性品價(jià)澆值高偏度吻米合，貸集中吸升華禁產(chǎn)品燥價(jià)值縫。葛示范紫區(qū)的看主要謝部分巖及基幟本要因求澇售樓斜中心胞——象滿足探功能役要求竄，利戶于營(yíng)佳造現(xiàn)旨場(chǎng)氣桶氛，態(tài)一般弊利用射會(huì)所塵示范蝕單位狂——剪展示合未來(lái)宿生活將場(chǎng)景汪，體蠶現(xiàn)項(xiàng)低目主辣題概慢念患樣板分房癥——提產(chǎn)品運(yùn)交樓感標(biāo)準(zhǔn)繭，分以毛坯紋、精停裝修劉兩類胡園林藝展示系——纖充分狀體現(xiàn)饑社區(qū)始生活形環(huán)境犯特點(diǎn)肌，一排般圍植繞售戴樓處犯和示芒范單租位等寒示范沿區(qū)開(kāi)灘放枝項(xiàng)目農(nóng)示范巨區(qū)開(kāi)闖放的布前期交準(zhǔn)備闖現(xiàn)場(chǎng)淹工程腐條件宴要達(dá)名到：鎮(zhèn)工地鍵現(xiàn)場(chǎng)怨與示甲范區(qū)薯的隔焰離、拜工程隨噪音本適當(dāng)航控制慎、工掙地現(xiàn)休場(chǎng)的典正規(guī)塊化管醬理形義象、暴工地君現(xiàn)場(chǎng)想及周束邊道馳路的炸清潔肅示范乳區(qū)需盲要系例統(tǒng)的蛋包裝刑，需剪要針級(jí)對(duì)性武地進(jìn)只行一貢些重乳點(diǎn)場(chǎng)磁景的情設(shè)計(jì)腿，為監(jiān)開(kāi)盤狀銷售兼的基欣本活您動(dòng)創(chuàng)準(zhǔn)造條碗件。挪示范趕區(qū)是川業(yè)主劉正式區(qū)入住航的生踐活樣蔥板展疾示，哥其硬五件環(huán)尊境和技軟性販服務(wù)媽至少予要達(dá)呀到正粉式入舒伙時(shí)出的物孔業(yè)管肯理水株平。憶重視扮對(duì)示繡范區(qū)陰本身耀的推禍廣藥要加洋強(qiáng)對(duì)擔(dān)銷售刮人員文關(guān)于掙示范遺區(qū)的奮深入繪培訓(xùn)灘；靠銷售或人員半應(yīng)陪借同客沈戶到財(cái)示范丈區(qū)，刃并給袋客戶探作詳粉細(xì)介橡紹；發(fā)必要陳時(shí)可粱專門義設(shè)置怖示范紀(jì)區(qū)解季說(shuō)人淡員。小③犬產(chǎn)品遵推介躬會(huì)夾產(chǎn)品址推介該會(huì)是描開(kāi)盤傾前集避中進(jìn)港行產(chǎn)建品核尸心價(jià)殃值（毛品牌瓦、概顧念、蹄性能筒、服熊務(wù)）移宣傳發(fā)推廣予的營(yíng)璃銷活淋動(dòng)，懼是產(chǎn)參品的肆重要者銷售澆推廣卡節(jié)點(diǎn)創(chuàng)。它你尤其要適合岔新地染區(qū)、莫新項(xiàng)牙目的碑宣傳黑推廣譯。目的宋全面境系統(tǒng)嫌地銀彰顯侍公司娃實(shí)力眨和品份牌價(jià)儀值，陵充分啟解析換項(xiàng)目救的概嗓念、濕產(chǎn)品電性能蛇和服護(hù)務(wù)。圍發(fā)布游項(xiàng)目辛銷售磨信息媽，引親發(fā)市秤場(chǎng)關(guān)壩注，細(xì)最大唐限度摔吸引斥各類杰客戶窩到場(chǎng)掙，是帽認(rèn)知倆判斷誤誠(chéng)意?？蛻趄v的途糠徑之具一。警堅(jiān)定跳誠(chéng)意蜜客戶弊購(gòu)買堵信心否。勿主要咸形式塊發(fā)布打會(huì)（周新聞懸、演卡講等式）；駐酒會(huì)巨（自桃助餐價(jià)、表棚演等噸）。媽④辰公關(guān)搞活動(dòng)帶注意嬸事項(xiàng)進(jìn)活動(dòng)衛(wèi)目的拋明確悲。是擦要宣智傳品候牌，峰還是將吸引技客戶慘實(shí)地訊體驗(yàn)藥，抑貍或是鼻單純獄為增緣加現(xiàn)蜜場(chǎng)人每氣等貓。章活動(dòng)曲主題怎與項(xiàng)價(jià)目概蟻念相干關(guān)。周要使炒客戶嗚在活京動(dòng)時(shí)長(zhǎng)聯(lián)想鹿到項(xiàng)購(gòu)目，翼促進(jìn)圖銷售嗚。偶活動(dòng)勾主題舍與目洗標(biāo)客盼戶匹孕配。挽不同役類型凱的客如戶關(guān)陡注的米活動(dòng)飛不同末，活挪動(dòng)主坊題與艘目標(biāo)架客戶岔相匹中配，眨才能踏引起辣其關(guān)布注以因達(dá)到錢預(yù)期陰效果瘋。租3.逐2耐.厲3冒充邊分有具效的毫客戶懼儲(chǔ)備矩客戶赴儲(chǔ)備暮要制張定明得確的醫(yī)目標(biāo)錘，在萍客戶稱積累頁(yè)過(guò)程史中，熊通過(guò)省逐步棒釋放宋價(jià)格特區(qū)間啟，剔壁除無(wú)垃效客瞞戶，友不斷駕進(jìn)行咬量化牽分析若，準(zhǔn)跡確掌注握有規(guī)效客而戶數(shù)雷量。臘客戶渠儲(chǔ)備掛目標(biāo)趁。享制定外客戶齒儲(chǔ)備頭目標(biāo)辮時(shí)，燒要結(jié)圍合預(yù)婆期開(kāi)題盤成鋸交量宜和預(yù)表期會(huì)法達(dá)到嘗的推壁廣效嗎果。罩客戶滴儲(chǔ)備化周期費(fèi)。區(qū)以4噴—危6周經(jīng)為宜政，不釘宜過(guò)界長(zhǎng)，勉避免帝客戶蚊流失菊。景客戶倒儲(chǔ)備創(chuàng)方式樓。暴常見(jiàn)遍的客棵戶儲(chǔ)刺備方勉式有曲不排紹序認(rèn)救籌、盤排序裝不選油房認(rèn)設(shè)籌、膨排序壺選房搏認(rèn)籌燕。感客戶寶儲(chǔ)備費(fèi)中，樹(shù)要注宅意室最大芒范圍削地儲(chǔ)似備客播戶，外最大抓限度櫻地減植少客某戶流贈(zèng)失，雙最佳鼻配合稼開(kāi)盤威選房祝。燭日常騰客戶勉登記茄表參至見(jiàn)附屆件徑3自，具竄體客苦戶儲(chǔ)濤備方務(wù)式介渠紹詳苗見(jiàn)附軋件腔4嗓。限客戶家分析原。傷通過(guò)雨逐步黨釋放方價(jià)格與區(qū)間睬，對(duì)襪儲(chǔ)備戒客戶投進(jìn)行頸量化績(jī)統(tǒng)計(jì)軋分析友，為警開(kāi)盤嚴(yán)決策育提供有重要著的參奔考依禮據(jù)。循著重枯從以直下客四舉個(gè)方煙面進(jìn)值行分死析:扎差實(shí)際袋有效六客戶尼數(shù)量茶（景≤跨認(rèn)籌攏數(shù)）致、儲(chǔ)毀備客座戶的課意向豪單位歡分布倡、儲(chǔ)炎備客堪戶的尾心理漲價(jià)位督、儲(chǔ)奔備客陰戶特柜征調(diào)雖研（搜自身反及消墨費(fèi)特扮征）模。報(bào)客戶濤分析長(zhǎng)表可麻參考抽附件娛5倚。漸除以嘗上所傲述的陳客戶蝴儲(chǔ)備窮目標(biāo)貝、周隸期、黑方式料外，歌客戶厚儲(chǔ)備同還需窮關(guān)注繞以下民三個(gè)深方面汽的問(wèn)蓬題:瞞惜籌段如金目，建柳立長(zhǎng)考期的榨客戶拼儲(chǔ)備芳模式評(píng)，不臂要讓撕客戶鈔輕易閱流失穴分期冊(cè)消化哄與長(zhǎng)哄期儲(chǔ)濫備的編協(xié)調(diào)往問(wèn)題艙利用爺前期暢客戶檢資源描促進(jìn)翅后期勤客戶莫儲(chǔ)備小四、補(bǔ)開(kāi)盤傭決策盾的五季大核悅心問(wèn)存題惑項(xiàng)目自開(kāi)盤釣決策悠的五道大核峽心問(wèn)飾題是汗開(kāi)盤斤目標(biāo)騙、開(kāi)回盤范慌圍、與開(kāi)盤木價(jià)格僑、開(kāi)召盤時(shí)鍵間和茶開(kāi)盤社選房慕方式望。舒圖2巴開(kāi)漂盤的補(bǔ)五大佛核心塑問(wèn)題挽4.失1開(kāi)研盤目椅標(biāo)級(jí)開(kāi)盤覆目標(biāo)走是指王開(kāi)盤莊當(dāng)日藏的成民交套例數(shù)、悔成交楊比例名4.斷1.持1耳制定食開(kāi)盤扁目標(biāo)褲需考桃慮的湖因素再公司意年度棉銷售惱指標(biāo)遞客戶窗儲(chǔ)備拋情況榜首次統(tǒng)開(kāi)盤原要達(dá)宏到轟脾動(dòng)的蝕市場(chǎng)于效應(yīng)平項(xiàng)目懇發(fā)展軍規(guī)模模及周傭期。姿項(xiàng)目序發(fā)展豬規(guī)模碑及周莖期是凱指項(xiàng)藥目在現(xiàn)不同脆時(shí)間惡可供誰(shuí)應(yīng)岔的產(chǎn)租品總盛量。兔為順食利實(shí)沖現(xiàn)各枝期岔“年銷售總接力枕”輩，確墾保項(xiàng)溝目持仇續(xù)熱爸銷，膏需要練根據(jù)懼項(xiàng)目肅發(fā)展紋規(guī)模霉及周靠期制側(cè)定合待適的鵝開(kāi)盤雞目標(biāo)淚。靜4.腹1.由2吹制定芳開(kāi)盤炮目標(biāo)役的方傘法建假設(shè)躍公司飛年內(nèi)貴同時(shí)孕發(fā)展扣多個(gè)寒項(xiàng)目旅，根授據(jù)各頃項(xiàng)目陪的開(kāi)加發(fā)進(jìn)際度計(jì)西劃安左排，鋪預(yù)計(jì)度各項(xiàng)容目的恐開(kāi)盤豎時(shí)間物和銷飲售周屋期。會(huì)根據(jù)降各項(xiàng)庸目的低規(guī)模絨、產(chǎn)熔品類浩型、鳳發(fā)展民進(jìn)度層、銷攀售周書期將輩公司儉年度刷銷售穩(wěn)指標(biāo)討分解蓋為各鼠項(xiàng)目易的年傍度銷獅售指儲(chǔ)標(biāo)。嗓根據(jù)紀(jì)銷售膛周期打和市膠場(chǎng)淡阻旺季隆，預(yù)鎮(zhèn)計(jì)A退項(xiàng)目鼓可集遍中開(kāi)腥盤次怕數(shù)，遵并預(yù)機(jī)計(jì)每服次集簡(jiǎn)中開(kāi)晉盤的禽消化疏量。畫將A眨項(xiàng)目糖的年五度銷圾售指吉標(biāo)分倉(cāng)解為辛首次糕開(kāi)盤耽指標(biāo)逃、若洽干次殊集中燕開(kāi)盤腔指標(biāo)戰(zhàn)、日擾常銷蕉售指商標(biāo)三引個(gè)分紛指標(biāo)怪。例嚼如公川司年殖度銷屬售指喬標(biāo)分歲解后膛，A楊項(xiàng)目召的年散度銷恐售指烈標(biāo)為費(fèi)50擊0套懶，銷逆售周刷期為泡7個(gè)男月，擾正常拉銷售揭每天惑可銷債售1傳套，合年內(nèi)廟首次細(xì)開(kāi)盤愚后，劍可集隊(duì)中開(kāi)害盤2憲次，腥則開(kāi)津盤的僵銷售娃指標(biāo)誘為2炮90社套。種參考妨可比斬樓盤災(zāi)每次剛集中惕開(kāi)盤劃消化投量及濫公司另過(guò)往標(biāo)經(jīng)驗(yàn)喇，如做預(yù)計(jì)搏A項(xiàng)妖目后洽兩次薄集中礦開(kāi)盤備每次掠可銷擠售7柱0-舉80歪套，古則首夠次開(kāi)廁盤指萌標(biāo)為弟14鋸0套秩。援根據(jù)葛開(kāi)盤就前客紙戶儲(chǔ)么備情呀?jīng)r對(duì)殘開(kāi)盤疲目標(biāo)飾進(jìn)行閑修正田和調(diào)聰整。劇4.字2溪開(kāi)盤墻范圍偏開(kāi)盤岡范圍立是指授在項(xiàng)帳目開(kāi)派盤時(shí)肝首批幣向市霸場(chǎng)推莫出的堅(jiān)可售蝕單位責(zé)集合啞。本要注鎖意在夠客戶啄認(rèn)籌冶時(shí)就蝴初步恥框定土擬推捆范圍盈，以胡便準(zhǔn)贈(zèng)確把巖握客平戶的美購(gòu)買犬意向綢。蕉4.頸2.杜1殃確定唯開(kāi)盤煙推售甚范圍鵲的原徑則邀1）早最大棒化消肢化有勤效儲(chǔ)廣備客仁戶治通過(guò)環(huán)模擬窮銷控給掌握六客戶可需求校的分助布，陳在滿閉足公脫司策宣略性杯“第銷售倦控制窄”狡的前清提下榜，推折售范址圍應(yīng)恰盡可游能與男客戶悼需求末相匹辱配。紹2）抗最大江化實(shí)爽現(xiàn)開(kāi)政盤目旗標(biāo)求3）綁最有磨利于部維持萄價(jià)格糕體系軌4.振2.暴2糊確定麻開(kāi)盤杜范圍畜的方窩法庫(kù)初定共推盤音量。題根據(jù)宇開(kāi)盤及目標(biāo)瘡和預(yù)忽期的溪開(kāi)盤貴成交紅率反過(guò)算開(kāi)是盤推瞇售數(shù)村量。犁初選鏟范圍唉。暫根據(jù)貍開(kāi)盤旬目標(biāo)配，在洞內(nèi)部淋認(rèn)購(gòu)懶期初捕選擬額推范桿圍，衣注意色好、船中、賊差單叼位的構(gòu)搭配旺，向曬客戶厘重點(diǎn)撞推介企擬推駱?lè)秶褍?nèi)的藝產(chǎn)品唐，并蒼進(jìn)行完客戶架引導(dǎo)扮和分欺流。燒模擬鎖銷控公。趟對(duì)外歐公布桿價(jià)格框范圍算后，決對(duì)號(hào)牛入座張進(jìn)行之模擬禿銷控黎，分碧析客么戶需麥求，修統(tǒng)計(jì)事擬推諸范圍潑內(nèi)可彎能成枯交量購(gòu)。版確定形開(kāi)盤眼范圍覆。眉對(duì)可桿能成猜交量領(lǐng)與開(kāi)鐵盤目辦標(biāo)進(jìn)孝行比顛較，絹結(jié)合斧客戶蜜儲(chǔ)備陵數(shù)量釋和?；蛿M銷李控，滲對(duì)初求選擬艷推范煮圍進(jìn)允行調(diào)攝整，烏確定梢開(kāi)盤誤范圍捐。愧4.碑2.燭3攏開(kāi)盤超加推知計(jì)劃耗開(kāi)盤味加推蓬計(jì)劃俗是開(kāi)砌盤銷焦售時(shí)隔的預(yù)片備方淡案，善它建餐立在誰(shuí)開(kāi)盤緞銷售資達(dá)到帳預(yù)期昂理想劃目標(biāo)去的基役礎(chǔ)上井，它府的啟成動(dòng)需櫻要一味定的拼銷售粉條件糾?；_(kāi)盤踢加推吵計(jì)劃模的主辯要內(nèi)碗容包許括：盜加推腔條件值加推桿范圍顆加推坐價(jià)格仰現(xiàn)場(chǎng)厚加推瞇宣傳壞口徑荒現(xiàn)場(chǎng)餓加推潑方式暑4.戚3養(yǎng)開(kāi)盤蠶定價(jià)娃開(kāi)盤美定價(jià)裙包括協(xié)開(kāi)盤態(tài)均價(jià)妹及各州單位兆具體祥價(jià)格嚼的制灘定。芽通常失情況局下是具先定師開(kāi)盤善均價(jià)魯，再絡(luò)根據(jù)國(guó)價(jià)格毒系數(shù)加制定牌各單衫位的券具體腹價(jià)格肉。在弟中海先地產(chǎn)級(jí)營(yíng)銷損業(yè)務(wù)斃線，復(fù)開(kāi)盤撐均價(jià)閉是指即一次翼性付猴款折灘實(shí)均鉤價(jià)?；坶_(kāi)盤緞定價(jià)壤是在帥綜合管考慮掛市場(chǎng)傭、成沸本、悼經(jīng)營(yíng)日目標(biāo)杜三個(gè)姿因素久的基慶礎(chǔ)上費(fèi)確定巾的。轉(zhuǎn)這里展我們老重點(diǎn)悶討論濃市場(chǎng)熱定價(jià)萍法確妥定開(kāi)藍(lán)盤均錯(cuò)價(jià)哲運(yùn)用腸市場(chǎng)襖比較悉法初務(wù)定均鞠價(jià)超在初兵定均名價(jià)的暈基礎(chǔ)見(jiàn)上，纖確定訓(xùn)不同魂階段柏對(duì)外欄放價(jià)黎的范器圍。弟對(duì)外舊放價(jià)班要遵臨循聚搜焦原雕則，塌即孟“弱逐步莫縮小蹲放價(jià)頁(yè)范圍坐，逼俘近客婆戶心嫁理價(jià)禿位上郵限零”蹲。對(duì)盞于新完開(kāi)樓沖盤，礎(chǔ)開(kāi)盤舒前至胃少要遙經(jīng)過(guò)李三次朱放價(jià)絨過(guò)程牢。稅前期章推廣稻階段袖。在厚初定竊均價(jià)遺的基爐礎(chǔ)上殖，視注情況止上、原下各萬(wàn)浮動(dòng)冬一定木量作虜為對(duì)懸外放摧價(jià)范徑圍。象一般毀情況崇下，莫此階灰段的況價(jià)格聲范圍虜較大舊，且辛上限其應(yīng)高脾于實(shí)條際開(kāi)宋盤均翅價(jià)。濃認(rèn)籌偽儲(chǔ)客伴階段彈。在蛙前期顧推廣賭階段濾放價(jià)謝范圍色的基秤礎(chǔ)上續(xù)，根短據(jù)認(rèn)況籌情跪況和恨客戶怪對(duì)價(jià)連格的爽反應(yīng)橋，認(rèn)冤籌期村逐步舒縮小數(shù)放價(jià)揚(yáng)范圍腔；認(rèn)彼籌期膝末對(duì)液外公置布魯“桶豎向允”欲均價(jià)鑰范圍興并根赴據(jù)客舌戶反莫應(yīng)進(jìn)存行調(diào)田整。紙開(kāi)盤濱前。蓋在豎或向均貫價(jià)范保圍的尖基礎(chǔ)待上，夾對(duì)外喜公布杰各單償位單詢價(jià)范項(xiàng)圍，僅并根爛據(jù)客遠(yuǎn)戶反意應(yīng)進(jìn)縮行調(diào)版整。效在各初單位梢單價(jià)涌范圍逢的基牧礎(chǔ)上扎，調(diào)棚整得價(jià)出具疏體價(jià)貝目表燒，并兄計(jì)算層出開(kāi)榴盤均運(yùn)價(jià)妙案例屠：以喪A項(xiàng)午目為遍例，屆其開(kāi)代盤均勤價(jià)的毒確定倆過(guò)程愁如下牙表所賭示：棟表1坡A摸項(xiàng)目呢開(kāi)盤也均價(jià)欄確定伐過(guò)程揪編號(hào)市階段滅價(jià)格薄（元碼/平拋米）蜘備注貝1挪通過(guò)嫂市場(chǎng)毅比較獸法初嗚定均閱價(jià)皆62才00津2雀前期弟推廣轉(zhuǎn)階段日放價(jià)口范圍葡58市00池-7咳00順0守初次茄放價(jià)射范圍椅3躲認(rèn)籌班階段堂放價(jià)軟范圍戒60部00億-6練80戒0居根據(jù)請(qǐng)收籌聰量和到客戶想反應(yīng)氣縮小棍范圍尾4保認(rèn)籌鼠期末答豎向過(guò)均價(jià)近放價(jià)付范圍傳60鹿00啊-6甘80銳0佛放價(jià)飾由總鴉體均標(biāo)價(jià)變虛為豎局向均識(shí)價(jià)齡，總根據(jù)午客戶晴需求結(jié)調(diào)整冶系數(shù)嶺5閣開(kāi)盤派前幾吃天具慨體單噸位放耕價(jià)范然圍孔64去00測(cè)-6蝦60驗(yàn)0梢按6罷50懲0上彈、下纖各浮歪動(dòng)1遵00摸6截開(kāi)盤煮均價(jià)板65咬00盲同時(shí)架生成錦價(jià)目沾表況具體孫價(jià)目科表結(jié)的確剩定方羞法短1）品市場(chǎng)死比較慰法初夢(mèng)定均漿價(jià)淺2）攜實(shí)地紗踏勘腦編制鵲價(jià)格隔系數(shù)鋪3）龜通過(guò)肯模擬艷銷控般和客搖戶心代理價(jià)檢位分?jǐn)澄?，吳調(diào)整跪價(jià)格裝系數(shù)虎和均暖價(jià)茫4）店根據(jù)殼調(diào)整伐后的尿系數(shù)魚和均嘗價(jià)，鐮確定顫具體愉價(jià)目垂表碧4.潔4盈開(kāi)盤瞇時(shí)間組此處機(jī)的開(kāi)犁盤時(shí)寧間是面指在慌滿足疾了開(kāi)槐盤準(zhǔn)乞備的撓三大通基礎(chǔ)礙條件俱的前臣提下億，對(duì)錄具體寫開(kāi)盤踐日期撤的確盞定。提具體胳開(kāi)盤贈(zèng)時(shí)間雕的確影定還份需考豈慮以逆下因挖素：衣項(xiàng)目向賣場(chǎng)憶條件恒具備刷時(shí)間孟策略芽性避戒開(kāi)主備要競(jìng)饞爭(zhēng)者責(zé)或國(guó)宇家宏怕觀調(diào)犯控政泡策訪便于破客戶閥到場(chǎng)扯天氣商因素仗4.鑼5愧開(kāi)盤濕選房近方式皂選擇緣開(kāi)盤桶選房奉方式愈的基桐本原溜則：友成交奇客戶防最大粥化線營(yíng)造笛熱烈摧有序亡氛圍算以利皺于成醬交鄙具體環(huán)開(kāi)盤找方式座對(duì)有遺效客氏戶數(shù)緞量的晝要求饑關(guān)注形客戶猾感受庫(kù)（不東同檔負(fù)次樓聾盤目辱標(biāo)客行戶的暮消費(fèi)籃習(xí)慣摧）滴笑常用匙的開(kāi)興盤選兼房方勇式有偷排隊(duì)取、抽謊簽、互誠(chéng)意饅金順沃序法演等，腔不同蠢的開(kāi)預(yù)盤方撐式有立不同什的適互用條溝件和炊開(kāi)盤墾流程張，詳斜見(jiàn)希附件囑6胳“廟多種錘開(kāi)盤勺方式神比較駱表面”牲。謊五、裂開(kāi)盤追的組汽織實(shí)另施財(cái)5.閱1開(kāi)聚盤組掀織安牌排絕開(kāi)盤詞組織盯安排蘇是指彈開(kāi)盤惑當(dāng)日劇銷售培活動(dòng)賴的具貸體工夜作流違程以銜及促授進(jìn)流尸程順敏暢運(yùn)藝行的貿(mào)各項(xiàng)攪保障惕工作愛(ài)。它稅的主催要內(nèi)及容包驕括：免開(kāi)盤餃組織雜流程綱設(shè)計(jì)覽、人施員分恥工及遭培訓(xùn)盞、開(kāi)學(xué)盤空拔間組少織、評(píng)銷售墻流程武中的幕關(guān)鍵論點(diǎn)控紡制、津開(kāi)盤淘物料羽清單砍及落遮實(shí)、緊促銷濟(jì)策略倡、開(kāi)鄭盤信墻息發(fā)正布、亞突發(fā)邀事件筆的應(yīng)飯對(duì)措叛施、祥銷售市氛圍洪營(yíng)造蛾、防莊止開(kāi)岡盤未此成交潑客戶池流失值預(yù)案秧等。陜5.劫1.帆1嗓開(kāi)苗盤組因織流結(jié)程宣良好議的開(kāi)艷盤組俗織流遞程要廊具備站以下農(nóng)特點(diǎn)視：猛分區(qū)際明確規(guī)，責(zé)肝任到郊人赴內(nèi)外哨場(chǎng)緊扔密聯(lián)員系配辱合，揭控制取銷售餃速度脫，確俘保開(kāi)徒盤目峰標(biāo)在藝一定闖時(shí)段略內(nèi)完屬成絞銷控考必須販準(zhǔn)確隔，堅(jiān)宴決杜匪絕爛“役一房逗多賣牲”暗現(xiàn)象餓。穩(wěn)簽約蚊必須語(yǔ)及時(shí)鼓，保嗎證垮“移銷控焰一個(gè)蹲、簽鍛約一黎個(gè)忠”圍。面開(kāi)盤犁認(rèn)購(gòu)猾流程享圖的綠參考冬格式逃見(jiàn)附倆件6吹（以以換籌德?lián)u號(hào)紡選房繡為例萌）。漆5.侵1.步2亦人帝員分至工及武培訓(xùn)乖1）竹人員響分工誠(chéng)開(kāi)盤頓總指謙揮頓各區(qū)團(tuán)（如認(rèn)換籌艙區(qū)、邊等候惑區(qū)、梯銷控利區(qū)、攝收銀撿區(qū)、宰簽約微區(qū)、若復(fù)核蔥區(qū)）災(zāi)人員仰及負(fù)腎責(zé)人務(wù)銷售阻人員能：銷爹控專即員，閘銷售知經(jīng)理應(yīng)，置務(wù)業(yè)顧素問(wèn)戴銷售鏈輔助碼人員光：財(cái)渣務(wù)人面員，扛簽約熊人員閥，復(fù)形核人穗員跟咨詢場(chǎng)人員忽：銀猾行按愁揭、磚設(shè)計(jì)微、工鳳程、精法律示人員槐現(xiàn)場(chǎng)醋服務(wù)風(fēng)人員現(xiàn)：服混務(wù)生幅，保絨安員析，保錫潔員支2）汁人員袖培訓(xùn)乘銷售臥培訓(xùn)鏟：銷罵售百序問(wèn)（者統(tǒng)一熱對(duì)外紡說(shuō)詞抬），垂現(xiàn)場(chǎng)娛銷售殖模擬護(hù)銷售劉輔助判培訓(xùn)喘：客憐戶問(wèn)漆答指界引，芬工作伙流程侵模擬節(jié)物業(yè)吵服務(wù)埋培訓(xùn)百：形音象要迫求，團(tuán)服務(wù)牛動(dòng)作錫要求劃，客雖戶問(wèn)講答指森引，嗎現(xiàn)場(chǎng)憑服務(wù)至流躺睛程讓演練晉5.尾1.撤3瓣開(kāi)殺盤空廟間組屬織黑開(kāi)盤踢空間緣組織也是指面開(kāi)盤獵組織媽流程村中各快工作修區(qū)（旬節(jié)點(diǎn)戲）在朵實(shí)際購(gòu)空間段中的匪具體頑位置絮分布儲(chǔ)，開(kāi)概盤空甚間組尸織的埋要求禾：跳易于滴營(yíng)造饞熱烈茄有序址的銷院售氛窗圍蓮準(zhǔn)確宅控制雙各區(qū)飯域的牙空間壯大小扶及形允式，掌特別富是銷己控區(qū)掌交通旗流線穴一定妻要圍塑閉、分順暢鬧、盡趨可能五不交智叉茂各工非作區(qū)倡均預(yù)脂留工粗作人蝕員通唉道，紛并確鉗保各撫區(qū)按筍流程辰順暢耗“渡接駁扮”型開(kāi)盤迎空間誰(shuí)組織算圖的戲參考邊格式溝見(jiàn)附奶件7油。寸5.售1.瞧4攏銷劍售流撓程中水的關(guān)疑鍵點(diǎn)仆控制傾項(xiàng)目美開(kāi)盤蒙銷售黨組織眠要進(jìn)撫行分箭區(qū)管葬理，嗎一般營(yíng)分為懷等候亦區(qū)、拌選房除區(qū)、渾收銀航區(qū)、馬簽約首區(qū)及沃復(fù)核鋪區(qū)。后各片各區(qū)設(shè)掠定管孫理負(fù)耳責(zé)人繪，片屋區(qū)之碗間由痕各區(qū)翼內(nèi)設(shè)孔定的棉接頭疼人進(jìn)古行聯(lián)襯系，法設(shè)置衣的總愉體協(xié)娘調(diào)人相負(fù)責(zé)僻整個(gè)屈流程膝的正殊常運(yùn)禽轉(zhuǎn)及勞工作丈節(jié)奏喊的控田制。岔流程豬中的鼻各區(qū)濁關(guān)鍵碎點(diǎn)控佳制：福等候踢區(qū)遍——販進(jìn)入竿選房咸區(qū)的淹閘口感處，零注意姨控制儲(chǔ)節(jié)奏吃，要爺保證伏選房兵區(qū)內(nèi)輩的成疊途汁交效拴率及男現(xiàn)場(chǎng)抄人氣曉選房謀區(qū)漂——最準(zhǔn)確怒記錄傷銷控柜，引前導(dǎo)客稿戶成枕交什收銀賭區(qū)疫——易客戶棕付款宰處，平注意錘收銀附的準(zhǔn)頂確性昌和速快度綱簽約紐區(qū)鼠——絕客戶午簽約泄處，愛(ài)注意寄簽約浪的準(zhǔn)妨確性落和速茶度階復(fù)核總區(qū)誘——寶合約抗蓋章厘處，束避免深銷售完出錯(cuò)換的最哈后屏縫障珍5.炭1.恭5港開(kāi)肢盤物獻(xiàn)料清驕單及祝落實(shí)認(rèn)老開(kāi)盤氣中涉供及多保種物放料，府開(kāi)盤么準(zhǔn)備僅階段炊應(yīng)列午出詳敏細(xì)的澆物料全清單幅，并須落實(shí)友到具婆體胖責(zé)君任立人。吧主要塞物料艦包括框：訊認(rèn)購(gòu)必須知特客戶形簽約跪文本炒：壁認(rèn)購(gòu)約書、馬合同搭統(tǒng)一農(nóng)文本催現(xiàn)場(chǎng)研銷售自物料活：竹模型揚(yáng)、洽獅談桌票椅、基等候社桌椅織、盯服務(wù)傭臺(tái)、闊銷控餐板等犧銷售廟宣傳弊資料便：罷樓書陶、宣瘡傳單彼張、岸戶型覺(jué)單張樹(shù)等震設(shè)備場(chǎng)類物變料：籮電腦痰、打緒印機(jī)勒、復(fù)喊印機(jī)尼、驗(yàn)談鈔機(jī)孟、P惑OS鑄機(jī)、行保險(xiǎn)三箱、火麥克狠風(fēng)、狠擴(kuò)音鬧器等歉文具職類物貸料：片打印擋紙、漸筆、壓不干阿膠、犬電池逝等豬食品繁類物地料：柄為客污戶及沖工作韻人員舒準(zhǔn)備屢的食畫品和范飲料刮等倒宣傳屑類物添料到：空扮飄、午噴繪欣等框物料循清單糊的參季考格壇式見(jiàn)深附件般8。對(duì)5.諒1.鎮(zhèn)6造開(kāi)趨盤促所銷策冊(cè)略屢開(kāi)盤艘促銷于的實(shí)熔質(zhì)是粘通過(guò)敏某種礙形式碌刺激飄客戶喜在短槍期內(nèi)戶成交編。乖制定聾促銷店策略聚的基余本原煙則:例促銷箱形式休符合守產(chǎn)品玉形象蛾要求喊保持殲現(xiàn)場(chǎng)云人氣逆避免秧出現(xiàn)坦靠促向銷賣屢樓的衫市場(chǎng)噴形象疊促銷寄的基賠本形雅式包恭括但罩不限糖于：膏內(nèi)部贈(zèng)認(rèn)購(gòu)?fù)粒ㄕ\(chéng)稈意金卵）優(yōu)口惠使付款殘方式尊優(yōu)惠脆抽獎(jiǎng)鼻（禮郊品、僑電視滿、車家、房文款、輩管理夏費(fèi)等摧）頂按期裳簽約去優(yōu)惠少5.汪1.考7材開(kāi)拳盤信灣息發(fā)白布瘦通過(guò)從各種其有效顏途徑努將項(xiàng)月目開(kāi)和盤信套息傳辭遞給問(wèn)市場(chǎng)遷，特?fù)P別是艷儲(chǔ)備纏客戶箏。槐5.妄1.很8號(hào)突碗發(fā)事繪件的首應(yīng)對(duì)都措施襪開(kāi)盤廳前要才對(duì)突盈發(fā)事織件的扁出現(xiàn)程進(jìn)行淋預(yù)估暢，并活制定閉針對(duì)教性的霞應(yīng)對(duì)掀措施爭(zhēng)。拆開(kāi)盤嗓突發(fā)太事件森的類之型主虹要有慈：父天氣戀變化煉類：買如暴釘雨等展，可幼在現(xiàn)伶場(chǎng)準(zhǔn)休備基系本物破件應(yīng)立急；框客戶摸服務(wù)繳類：丟如客得戶銀扔行卡周無(wú)法案劃賬禁，可誘提前饅安排卸專車塑及人肅員在復(fù)現(xiàn)場(chǎng)妙隨時(shí)亡準(zhǔn)備巴陪同輛客戶順到附兆近銀撓行取脅款；概客戶千投訴禿類：銀如客芽戶激逼烈投梢訴、捧現(xiàn)場(chǎng)蠻爭(zhēng)斗損等，之可緊盒急安驢排V辯IP象室隔聲離、脊快速蹤處理蠟，必譽(yù)要時(shí)刺提前盈安排左公安還人員角在現(xiàn)扎場(chǎng)進(jìn)泡行協(xié)京調(diào)；示現(xiàn)場(chǎng)激包裝絨違規(guī)踐類：健如城爽管對(duì)濱開(kāi)盤五的宣泳傳條邁幅進(jìn)籍行收禍繳等泡，可竭要求脊包裝墻制作餐公司素提前鐮協(xié)調(diào)目好政漫府管杏理人揉員，棕同時(shí)桑安排丘相關(guān)揉人員藍(lán)在現(xiàn)洲場(chǎng)隨勸時(shí)準(zhǔn)螞備協(xié)鎖調(diào)工夸作。高后勤騰保障霉類：圖如停主電、數(shù)停水挺等問(wèn)犯題的巡處理菊。帳5.抗1.雀9曉開(kāi)躲盤銷臥售氛來(lái)圍營(yíng)漫造孟開(kāi)盤蜂銷售瀉氛圍唇營(yíng)造園主要匯是通懷過(guò)一饞些活醫(yī)動(dòng)形翼式為幟開(kāi)盤逮現(xiàn)場(chǎng)扁提供鄭一個(gè)躁良好張的背達(dá)景環(huán)世境，濫它的隊(duì)本質(zhì)刑是為亮銷售糕而服龜務(wù)的智，在舊活動(dòng)執(zhí)安排意時(shí)要愚注意圍不能兆過(guò)于紫分散劫工作嗓人員殃的時(shí)軋間與踢精力獅，活浙動(dòng)安喪排始鋒終要徑圍繞藥開(kāi)盤右銷售倘進(jìn)行帽。頃5.攀1.多10犯制鍋定防領(lǐng)止開(kāi)部盤未朵成交按客戶銅流失屠預(yù)案歸項(xiàng)目媽積累球的每槳一個(gè)警誠(chéng)意習(xí)認(rèn)籌時(shí)客戶屆都是咐付出蛛一定謎營(yíng)銷赤費(fèi)用宰的代諸價(jià)獲覺(jué)取的珠，是即營(yíng)銷源推廣已的成繩果，季因此陸營(yíng)銷字人員撿要樹(shù)秋立煤“茫惜籌轟如金帖”仔的理蘭念，獻(xiàn)提前孝制定湖防止叉開(kāi)盤賊未成乏交客乞戶流慶失預(yù)姓案，覽提出莖繼續(xù)擊吸引歸未成涂交客侄戶并惡爭(zhēng)取持其成情交的伶解決漂方案仔。強(qiáng)5.糟2貼開(kāi)盤期實(shí)地雨演練帥開(kāi)盤罪實(shí)地掀演練霞的基鄭本要煌求：躍全流躺程實(shí)繩地演像練累全體床人員治參與果充分擊估計(jì)咱困難減現(xiàn)場(chǎng)張出現(xiàn)它問(wèn)題工現(xiàn)場(chǎng)爺解決煎反復(fù)墓實(shí)地譽(yù)演練駝直至漢順暢演無(wú)誤瞧六、犬開(kāi)盤把總結(jié)繁分析召要求探在首所次開(kāi)摟盤后雜一周船內(nèi)做奪出簡(jiǎn)陣要明舞晰的笨分析賄評(píng)價(jià)派，對(duì)欄項(xiàng)目監(jiān)后續(xù)摧的銷絹售策板略提雕出建繡議，劃并報(bào)被營(yíng)銷蕩策劃璃中心炮。除6.識(shí)1意墨義偏制定旗與調(diào)渾整后濫續(xù)銷充售策王略的落依據(jù)穩(wěn)項(xiàng)目筋持續(xù)利定位乖的依鍵據(jù)頁(yè)項(xiàng)目兔價(jià)格姐體系扇調(diào)整軍的依預(yù)據(jù)摸項(xiàng)目襲推廣腐效果宇評(píng)估就與調(diào)趕整的螞依據(jù)陰制定揚(yáng)與調(diào)褲整項(xiàng)距目發(fā)或展策殼略及嶼發(fā)展批速度搖的依皇據(jù)筑項(xiàng)目養(yǎng)規(guī)劃允設(shè)計(jì)夕調(diào)整段的依現(xiàn)據(jù)金6.談2主妻要內(nèi)斜容兇客戶扶分析雕各戶識(shí)型成飄交情訓(xùn)況分糕析悉銷售領(lǐng)目標(biāo)思評(píng)估嘩銷售四定價(jià)礎(chǔ)評(píng)估旦營(yíng)銷內(nèi)策略乏評(píng)估田后續(xù)禮推售蔑計(jì)劃曲和價(jià)癢格建膽議布七、爬開(kāi)盤豪常見(jiàn)軟的主蹦要問(wèn)陡題嚴(yán)推廣鉗節(jié)奏閘與項(xiàng)矛目發(fā)蒼展進(jìn)呢度步算調(diào)不陣一致穴，出暗現(xiàn)較胡大偏剖差，揀造成身費(fèi)用窗和客匯戶資彈源的瞎浪費(fèi)密對(duì)市她場(chǎng)缺糠乏深妙入調(diào)挑研分藝析，僻流于之表面臘市場(chǎng)慚數(shù)據(jù)倦陳舊潮，報(bào)差告未謹(jǐn)能榜準(zhǔn)確鄉(xiāng)反映隱現(xiàn)時(shí)繁市場(chǎng)復(fù)的真芝實(shí)情條況拋重定洲性的單感覺(jué)級(jí)、輕晉量化淺的分仿析法在客蒜戶儲(chǔ)葡備過(guò)因程中睜未設(shè)柄定初個(gè)選推沖售范壟圍，毀造成墨客戶餃選擇介范圍勉或過(guò)資于散召亂或茶過(guò)于獨(dú)集中氏，不寶利于歌確定寺開(kāi)盤膚推售豈范圍熟和客嗓戶姨分流勝開(kāi)盤哀價(jià)格亡的確搖定缺泉乏分閃步測(cè)疾試、哭逐步奔聚焦價(jià)的過(guò)京程，如造成糕無(wú)法榮準(zhǔn)確粱判斷連客戶拴的心壘理價(jià)瑞位正開(kāi)盤移組織逆流程供不科焦學(xué)、多不嚴(yán)外密，扶造成咐現(xiàn)場(chǎng)計(jì)氛圍拔差、健容易腥出錯(cuò)絲和客奉戶流必失躍不注悶重開(kāi)透盤總腎結(jié)，遞不能駁及時(shí)害制定害和調(diào)退整后腸期的峰推售塘安排乎不重疏視售顆樓系舒統(tǒng)在課開(kāi)盤毫中的仔應(yīng)用惜，不腸能實(shí)腦時(shí)掌菌握開(kāi)鴨盤成膽交數(shù)平據(jù)粗附件畢1：晌產(chǎn)品蒼賣點(diǎn)評(píng)挖掘枯1.蘆對(duì)絡(luò)賣點(diǎn)竭的基予本認(rèn)草識(shí)干房地筆產(chǎn)項(xiàng)杰目營(yíng)艙銷的采實(shí)質(zhì)久就是常通過(guò)籠最有叢效率恭的方拋式向種客戶吸傳遞唇產(chǎn)品導(dǎo)的價(jià)鄰值信閘息，亭并最查終實(shí)富現(xiàn)產(chǎn)還品價(jià)族值的恒轉(zhuǎn)換掃。項(xiàng)膨目的徹賣點(diǎn)駛是項(xiàng)璃目有甲競(jìng)爭(zhēng)摔力的原價(jià)值能點(diǎn)，棗也是宅吸引蓋客戶美購(gòu)買以的理饅由。侮對(duì)賣底點(diǎn)的餓理解趨包含焦以下農(nóng)幾個(gè)皺方面媽：鼓常規(guī)吃性的藍(lán)價(jià)值舞點(diǎn)不簡(jiǎn)等于寧賣點(diǎn)嫂賣點(diǎn)仆的唯嗎一性其：越雅具有剃唯一激性（滴特定賞時(shí)間煉、空葉間和浴客戶胖層）志競(jìng)爭(zhēng)講優(yōu)勢(shì)遇越明酒顯帳賣點(diǎn)悟的特濁征：瞞具有百競(jìng)爭(zhēng)竟優(yōu)勢(shì)蜻，明惠確可腎轉(zhuǎn)化錦為顧錄客實(shí)弄際利敗益的奧，可廣感知枯的丙賣點(diǎn)碧需要江整理義，否鍛則可崖能引肚起相蝶互沖掌突，竊消抵學(xué)價(jià)值驅(qū)賣點(diǎn)僑需要指包裝缸和展撥示，粥需要點(diǎn)營(yíng)銷牛推廣示，讓肆客戶汪了解誤、認(rèn)用識(shí)、鬧接受狀賣點(diǎn)勢(shì)推廣河需要愉成本夜，因碼此不館一定銜越多輸越好挨2.由賣果點(diǎn)的惠分類貨挖掘叔項(xiàng)目診賣點(diǎn)亦主要鏈分為生四大漁類：稀品牌玉榴概世念愁座性能還估服嘩務(wù)視2．外1舞品牌鍛類閘品牌燭形象裝在信扎息不因?qū)ΨQ紙的市施場(chǎng)環(huán)隆境下斜，消欄費(fèi)者糕大多倆會(huì)憑俗借開(kāi)肌發(fā)商堡的品北牌知讀名度術(shù)來(lái)判雅斷購(gòu)誼買誰(shuí)訪的房穗子。虜賣點(diǎn)狠構(gòu)成礦：開(kāi)蜻發(fā)商幸品牌柱、榮用譽(yù)賣哪點(diǎn)等秤。駝2．歉2據(jù)概念帶類彈區(qū)位慶價(jià)值您區(qū)位面對(duì)不耗同定頂位的因項(xiàng)目面來(lái)說(shuō)技，影處響各待有不確同，禽但都變是決蔬定性稱的。單某些方項(xiàng)目喪的核柄心價(jià)禾值正股是體達(dá)現(xiàn)在功區(qū)位撓上，沫需要掏更具芽創(chuàng)造朋性的夸發(fā)揮廉。蝶賣點(diǎn)宜構(gòu)成肌：C肅BD喪概念顆、中賺心區(qū)脹概念樓、奧摩運(yùn)概冶念、誤地鐵驕概念稅等。柱產(chǎn)品下類別牽及原勵(lì)創(chuàng)概術(shù)念四物以值類聚鄭，人斗以群區(qū)分。黃某些己特殊守類型例的產(chǎn)名品可宣以更就加準(zhǔn)垃確地轟捕捉鏡特定富的目幟標(biāo)客帥戶群蜻；產(chǎn)蜘品的噴原創(chuàng)財(cái)概念周要符造合客憲戶的族心理溉需求蕉。獲賣點(diǎn)鏡構(gòu)成裙：純虧To厘w去n銀ho解us歉e飛社區(qū)平、酒矮店式餃公寓穴、新拔獨(dú)院排ho芽us畢e至等。梯居住縣文化皺與生世活方迅式盆不同飛階層隸的人懲們具帥有不米同的職生活除方式吉和居害住文棄化，罷不同智買家吹對(duì)住厚宅品威質(zhì)的庸要求父也不廟同，檢如何椒為客浮戶量后身定煮做相運(yùn)應(yīng)的鋼居住累氛圍團(tuán)是值辣得探岔討的腦問(wèn)題宋。吉賣點(diǎn)領(lǐng)構(gòu)成剃：深販宅大竟院、荷國(guó)際渡化社控區(qū)、狐白領(lǐng)炮公寓煎等。理產(chǎn)品性功能誤提升到通過(guò)周功能注提升美來(lái)為查購(gòu)房斧者創(chuàng)嗎造附薪加值個(gè)，這仔些價(jià)經(jīng)值提采升往賊往超癢越了強(qiáng)樓盤疑的先按天資妖源。任賣點(diǎn)蛾構(gòu)成庫(kù)：健籌康概領(lǐng)念、錫生態(tài)源概念典、教丈育概后念、舅運(yùn)動(dòng)吃概念因等。采2．睬3啄性能奶類潑樓盤基硬件嘴及空吃間價(jià)商值搖優(yōu)質(zhì)洞產(chǎn)品聲始終努是決爹定購(gòu)濁買行滋為的犬主要逝因素啟。樓助盤的目硬件政價(jià)值鏟體現(xiàn)昏在每室個(gè)細(xì)休節(jié)當(dāng)父中，挖要從掉中發(fā)擾掘有部差異息化競(jìng)脫爭(zhēng)性弦的價(jià)無(wú)值點(diǎn)盜，并宵能夠?qū)W讓客低戶了廈解它滅；同脈時(shí)，政客戶墓對(duì)居登住空批間布喬置的順合理置性和攝實(shí)用趟性提埋出越擋來(lái)越劃高的敞要求役，優(yōu)放質(zhì)的揪產(chǎn)品松需要吉以創(chuàng)寒新的療戶型階為客控戶帶笨來(lái)更金大的型空間研價(jià)值掃?；馁u點(diǎn)駛構(gòu)成眾：規(guī)痕劃、膊戶型奧、配波套設(shè)物施、吳板式案結(jié)構(gòu)司、新顆工藝藍(lán)新材文料、纖新技基術(shù)等圍。屑建筑嚷風(fēng)格買建筑魯風(fēng)格脹幾乎控是影香響住曾宅魅參力的三第一曲元素柱。療賣點(diǎn)俱構(gòu)成靈：地蹦中海助風(fēng)格攀、意顏大利廚風(fēng)格仙、純盾中式幼風(fēng)格廟等。拳自然映景觀焰資源嶄和園陰林主欠題悠環(huán)境喂是居樂(lè)住空交間的文重要爽組成欄部分守，產(chǎn)色品對(duì)越環(huán)境師資源夠的占疊有程吹度往隔往能欄充分汪體現(xiàn)派產(chǎn)品雜自身絨的市例場(chǎng)價(jià)何值，圍尤其唱在高布端產(chǎn)孩品的純市場(chǎng)多中表包現(xiàn)更袍加明證顯。共賣點(diǎn)終構(gòu)成輸：一康線江偏景、業(yè)全山子景、櫻一線智公園坑景、半全水休景瓜、海仆濱風(fēng)刃情等露。齒2．辱4警服兄務(wù)類怎樓盤迷軟件盾與產(chǎn)淘品可蜘感受要價(jià)值東居住兵者對(duì)巷生活劍空間汗的感糊受是埋多元不化的擔(dān)，高城品質(zhì)從的項(xiàng)未目配圈套及踢服務(wù)撓模式航能有昌效地朽提升政產(chǎn)品協(xié)的可宣感受版價(jià)值覺(jué)，無(wú)拴形中秧大大廉提升儉產(chǎn)品氧的競(jìng)移爭(zhēng)優(yōu)嘉勢(shì)。尋賣點(diǎn)狀構(gòu)成砌：物老業(yè)管茶理、如個(gè)性劍化服論務(wù)模袍式、素社區(qū)濃文化猶等。酬3.旁賣點(diǎn)爆宣傳腿的系貸統(tǒng)化叼對(duì)項(xiàng)處目賣還點(diǎn)要訓(xùn)進(jìn)行否系統(tǒng)悉地梳狂理，拖要有抱主次挽之分頁(yè)，要舒同時(shí)噸有硬超性表晃達(dá)和翅軟性待烘托盯，需扛要階自段性歪的包照裝推烈廣。含對(duì)主診要賣忘點(diǎn)要警重點(diǎn)禮宣傳躍，切灑忌對(duì)牛所有掘賣點(diǎn)原宣傳丹都不咽痛不封癢，少缺乏糊市場(chǎng)叉轟動(dòng)悉效應(yīng)李。曉附件笑2悶前昌期營(yíng)憐銷推需廣工份作計(jì)焦劃表躬推廣婦階段摧劃分炕形象趨塑造卷期葛入市峰準(zhǔn)備世期惰內(nèi)部拴認(rèn)購(gòu)砌期院第一插次公賠開(kāi)發(fā)鏟售期弄階段咸目標(biāo)灣時(shí)間朋安排反推廣含策略重推廣車渠道宅組合雄新強(qiáng)聞艷炒改作旦目的桐主題色內(nèi)容呆廣炭告枝宣健傳各報(bào)紙獄廣告榜電視賀廣告動(dòng)戶外歡廣告畜電梯要廣告最DM伯其他羨示范稀區(qū)展使示近外圍銀銷售輔中心親樣板廳房弓園林碎通道嫁產(chǎn)品逐推介久會(huì)衡形式柔地點(diǎn)很內(nèi)容票活動(dòng)阿推廣罩目的谷主題烈內(nèi)容點(diǎn)附件蒼3遞日常汽客戶化登記吸表秀日性期取客界戶施姓衛(wèi)名藍(lán)聯(lián)科系貌方區(qū)式枝居住姿區(qū)域予信息津來(lái)源拒意向誠(chéng)戶型喉心理哭價(jià)位丑認(rèn)識(shí)物中海籍銷售丹人員密備注烘A捧區(qū)駐B慚區(qū)逗C度區(qū)墊D垮區(qū)沙E陡區(qū)晨F痰區(qū)廟報(bào)紙血電視蚊戶外薦廣告蔽網(wǎng)絡(luò)尋朋友造介紹崖D綁M直本郵貧其它伸熟悉耕一般伙不了吵解逢附件省4襯項(xiàng)目李開(kāi)盤更客戶扁儲(chǔ)備桐方式嶼介紹綠項(xiàng)目繩的客箏戶儲(chǔ)票備期固一般耽劃分余為兩酷個(gè)階乘段（皆以項(xiàng)臨目獲船取預(yù)嶼售許輸可證征為主見(jiàn)要分庸界點(diǎn)少）:躲1、怒客戶幻登記憐期(志項(xiàng)目描獲取賣預(yù)售當(dāng)許可祥證之迷前)辣由于出政府丙條例鄉(xiāng)的限執(zhí)制，濃此階干段很隱難收輸取客絲戶誠(chéng)勺意金押，客余戶儲(chǔ)揭備主差要以繞登記陶為主易，具耐體方間式有感:略來(lái)電棒客戶艇登記茄；饑來(lái)訪劣客戶棗登記膚，免喊費(fèi)派沿發(fā)登窯記卡擋作為退客戶貌優(yōu)先灣購(gòu)房習(xí)的憑逐證。驕登記曲卡的米形式喚可以渴多樣烈化，鍋如貴德賓卡筑、白為金卡蘿、珍條藏卡蠶等；讓客戶燭申請(qǐng)推加入歪客戶濁聯(lián)誼題組織拾，如翼中海變會(huì)；恒客戶慣在指叛定銀蘇行開(kāi)繩設(shè)個(gè)矮人帳費(fèi)戶，四存入甩規(guī)定批數(shù)額工的誠(chéng)減意金貼，獲撇取貴研賓認(rèn)盤購(gòu)資術(shù)格。罪（此嶼方式傲有一趕定違鏟規(guī)風(fēng)嘉險(xiǎn)，軟主要傻適用堤于客尿戶普犬遍誠(chéng)往意度棵較高萬(wàn)的項(xiàng)言目，六需要限與銀絕行合忽作，傲執(zhí)行竹中要貝密切美關(guān)注歡政府味與競(jìng)榮爭(zhēng)對(duì)笨手的湖動(dòng)向沙。）賠2、咬客戶廢認(rèn)籌構(gòu)期(到獲取浪預(yù)售田許可滲證之聰后，會(huì)開(kāi)盤漫之前毅)遣此階恩段以多交納伐誠(chéng)意脾金為涌客戶巾優(yōu)先定購(gòu)房胃的資宏格許基可。紫根據(jù)卵開(kāi)盤拐的可寨能選澇房方膜式確瓜定認(rèn)只籌的遷具體佩形式腫，見(jiàn)棉下表粒:色認(rèn)籌愈方式追優(yōu)勢(shì)廟劣勢(shì)喊適用掩條件害及選巡房方框式希不排付序肚認(rèn)籌黑★彈由于光客戶于認(rèn)籌虜先后帳對(duì)選牌房沒(méi)會(huì)有影溫響，椒利于求后期逗客戶哈的認(rèn)贊籌；遷★椅所有晝客戶岔認(rèn)籌旺都不或分先汗后，旨對(duì)外補(bǔ)顯示付比較堆公平或；府★陜客戶晌認(rèn)購(gòu)抱的籌咱碼沒(méi)芬有順抓序，畫競(jìng)爭(zhēng)益對(duì)手貿(mào)不易涉判斷咬客戶章儲(chǔ)備探情況扣。銅★翁由于草客戶毛認(rèn)籌找不分臭先后鮮，對(duì)叮前期模交籌侵的忠原誠(chéng)客鏡戶不碑利，董可能疾影響固此類躲客戶臘的購(gòu)撇房熱細(xì)情；括★縫客戶殖認(rèn)籌婆沒(méi)有械緊迫替感，她要臨遼近開(kāi)樣盤才宜去交便籌，鋼可能襲造成博部分葉流失雖；亭1．弦需求宴＞供擠應(yīng)班2．柴搖號(hào)歲/抽腹簽選頸房、循排隊(duì)礦選房銀（融客戶愚到場(chǎng)拴先后尸順序較選房泳）榴排序此不選齒房鞏認(rèn)籌越★劉由于夫籌碼究有先兆后順?shù)J序，就對(duì)前期期客謊戶交許籌有抖較大想的促鬧進(jìn)；少★?？蛻舾拐J(rèn)籌屠的誠(chéng)冊(cè)意度翼較高口，有疑效客腹戶比屋例較蛾大，拐開(kāi)盤悔現(xiàn)場(chǎng)稈跳空出情況不較少的。疏★扒由于困籌碼宜序號(hào)股靠后條的客姐戶選棗到意刊向單擦位的正機(jī)會(huì)則不大補(bǔ)，后給期客作戶的擁交籌忌積極勇性不鄙大；拴★跳客戶耐的實(shí)話際認(rèn)頁(yè)籌數(shù)四量對(duì)精外透刃明度燙較高婦，若抄認(rèn)籌敲效果勉不理捐想則位不利牙于項(xiàng)每目市廁場(chǎng)形獻(xiàn)象。傲1．耍供需臺(tái)平衡厘2．進(jìn)按籌筒碼先杯后順套序選扮房燙排序倒選房哲認(rèn)籌蠟★鼓由于良籌碼告與房芝號(hào)相熟對(duì)應(yīng)泡，客櫻戶有目明確胸的認(rèn)惕籌目慚標(biāo)，長(zhǎng)客戶送認(rèn)籌笑積極黃性較幕大，介誠(chéng)意勒度較緩高；羊★返有條章件在游認(rèn)籌圖階段夢(mèng)對(duì)客溉戶需滴求進(jìn)帽行明拾確引芹導(dǎo)，腹對(duì)客擇戶進(jìn)鋒行分艙流，致促進(jìn)迎不同兇戶型販單位挪的銷梅售均讀好性場(chǎng)，減父輕開(kāi)金盤的橫銷售賠壓力覺(jué)。具★晨由于念房號(hào)夏已被糞籌碼槽鎖定耗，后筒來(lái)的案客戶著可能父由于日沒(méi)有梅可選幅的房眾源而震放棄控認(rèn)籌刮；怖★芬客戶配認(rèn)籌綿金是夏可退溪的，是若開(kāi)跪盤時(shí)波客戶騎放棄拌購(gòu)買罵，則幕前期純的客襖戶引桃導(dǎo)就記前功晨盡棄戴，而烏且還緞浪費(fèi)太了房?jī)稍矗Y使我晃方較拌為被咬動(dòng)；幼★丟若開(kāi)精盤時(shí)若認(rèn)籌嶄客戶慘放棄拖認(rèn)購(gòu)算權(quán)，巷新客館戶現(xiàn)桂場(chǎng)購(gòu)慢買操財(cái)作比罵較困賓難，駁容易圍造成必客戶攝流失罪。庸1．框高端錦產(chǎn)品蠻適合融，替善代性待差的覽項(xiàng)目瞇適合敘；稱川需求倉(cāng)＜供惰應(yīng)訂2．示客戶蠅認(rèn)購(gòu)遺籌碼柏所對(duì)跨應(yīng)的防房號(hào)潮；爸若籌爭(zhēng)碼與嫌房號(hào)永是多貫對(duì)一裝的關(guān)伯系，宅則采售取抽架簽形罰式確紛定客轎戶購(gòu)滿房順?biāo)嵝颉d備注毀:釋⑴駛排序團(tuán)是指賄客戶膽認(rèn)購(gòu)自的籌忌碼有具順序注編號(hào)瘡，并茅且此因編號(hào)給為客銷戶選離房的擁先后饅順序燃；吉⑵雁以上斑排序幕選房殊是指堡客戶頌認(rèn)購(gòu)拿的籌緩碼與位意向握單位禾有對(duì)伸應(yīng)關(guān)熱系，沒(méi)根據(jù)松對(duì)應(yīng)忽方式狡的不鬧同主纏要有驢一對(duì)贏一關(guān)茅系和采多對(duì)禍一關(guān)霜系，輝一代對(duì)一鞏關(guān)系茫是指續(xù)籌碼聲與房變號(hào)一胖一對(duì)充應(yīng)，班多對(duì)閱一關(guān)悅系是粗指有茂多個(gè)遮籌碼交與一雅個(gè)房隊(duì)號(hào)有傳對(duì)應(yīng)醬關(guān)系倚。晶客戶爽認(rèn)籌凝還需貧要關(guān)命注的召事項(xiàng)流:獨(dú)⑴棟在破不排敗序中鼠，要喚防止頸部分公客戶津?yàn)榱擞谥泻炇叨豁灱{多賣籌的選情況癥發(fā)生澤，要耳注意習(xí)避免最開(kāi)盤燙現(xiàn)場(chǎng)碌由于襖有效傾客戶糧偏少狗、出器現(xiàn)冷研場(chǎng)的便不利喚局面保，具薦體操妖作時(shí)串可采罷用控畝制客雞戶認(rèn)坐籌數(shù)蘆量（鮮一般扎在1碑－2喂個(gè)）欲及實(shí)攪名制成進(jìn)行狼規(guī)避楊；蹈⑵嗚在虎排序日選房傷中，陳要注太意防失止操鵲作中盜可能怒引起黎的客革戶流昆失現(xiàn)倍象，低此方棕式比談?shì)^適搬用于半個(gè)性嘉化需蘆求較違高的腐高端衣項(xiàng)目遷，對(duì)呈于銷連售集何中化茅程度歡偏高佩的中舅端項(xiàng)裹目要鋒謹(jǐn)慎河使用獎(jiǎng)。殲附件四5乓客戶經(jīng)分析見(jiàn)表邊1．明客戶屢居住躍區(qū)域股來(lái)源史分析定序啊號(hào)渴區(qū)松域剝?nèi)它h數(shù)漸比約例堆1紋A赴區(qū)些2渡B除區(qū)睡3桿C達(dá)區(qū)火4棚D巷區(qū)鹽5跡E碧區(qū)飽合份龜計(jì)鋼：逼2.章客低戶信默息來(lái)偵源分費(fèi)析冒信息及來(lái)源積報(bào)紙漠戶外晚廣告掌電視傅網(wǎng)絡(luò)狂朋友化介紹付D研M耍直郵念其它犁A先B嘉C霧A旨B級(jí)C殺人數(shù)旺比例算3.咱客荒戶意棕向戶釘型分欲析X棟肥戶型黃客戶纖A計(jì)B棟C昏D械A(chǔ)類程客戶緩B類煌客戶珍C類統(tǒng)客戶癢合貓畝計(jì)拒4．肌客戶畏心理殃價(jià)位街分析本價(jià)位穿客戶柔50罷00糞～6統(tǒng)00盜0師60娛00術(shù)～7打00逗0魔70誠(chéng)00正～8環(huán)00煩0氣80攀00泡～9拍00另0吩A類褲客戶萬(wàn)B類炕客戶光C類壺客戶歷合送租計(jì)戴（人寫數(shù)）腔5．時(shí)客戶囑對(duì)中晉海認(rèn)曲識(shí)程攀度分漂析詢程度竄熟悉幸一般料不了撈解駛?cè)藬?shù)暫比例劉6．頌客戶束模儲(chǔ)擬銷榆控表柔X棟己樓層書A鴉B忽一選坦二選飼一選檢二選聽(tīng)6洽5倆4擋3還2畜1治小計(jì)宴合計(jì)剛說(shuō)明壓：為原便于洞分析技，在瑞模擬喜銷控爭(zhēng)表中誓用不掩同的遵顏色赤大致紐表示罷選擇派某單耐位的犯客戶紗數(shù)量偵，隨匪著選堪擇人遼數(shù)的哪增加州，顏政色逐恩漸加唉深兼。如杏下：2121≥3歌附件廢6遣多種鑄開(kāi)盤險(xiǎn)銷售東方式冊(cè)比較眉表襲銷售果方式猛基本丟作法控儲(chǔ)備霜方式筍適用雙條件囑注意結(jié)事項(xiàng)嘆搖號(hào)嚷選房尤開(kāi)盤業(yè)現(xiàn)場(chǎng)痰通過(guò)鑼公開(kāi)敵搖號(hào)兄（抽藍(lán)簽）佩確定壟客戶妖購(gòu)房逆順序吵，按駱順序詢讓客淘戶進(jìn)頂場(chǎng)選休房?；虿慌怕敌蛘J(rèn)?；I北比較雁適用僚于認(rèn)恒籌客廟戶數(shù)村量較織多的嫁情況擠，客震戶數(shù)齡量與黑推盤輔數(shù)量秒之比批一般途不低交于1山.5式避免世過(guò)多便客戶抱不到青場(chǎng)而讓出現(xiàn)對(duì)冷場(chǎng)燥的局錯(cuò)面；糠注意淡整個(gè)們操作餐的公根正性戴與透敞明度漢。膨分組梅搖號(hào)濁選房結(jié)將認(rèn)法籌客賤戶預(yù)棗先分瘦組，墓每組潮控制帥在8襲-1框2人屆，開(kāi)敏盤現(xiàn)張場(chǎng)通概過(guò)公滔開(kāi)搖扭號(hào)（遣抽簽眼）確醋定各沒(méi)組別摩入場(chǎng)碼的先貢后順?biāo)列?，陜同組皆內(nèi)客濫戶按虎交籌漲的先拾后順蒙序選僚房。嶼不排秀序認(rèn)杜籌搞適宜怪客戶謊誠(chéng)意柿度非祖常高鄉(xiāng)；裝供應(yīng)續(xù)需求灘數(shù)量抓都很節(jié)大。筋注意飼整個(gè)皮操作仗過(guò)程聞的公找正性含與透槳明度檢；央要清活楚告仆知客采戶選耽房的漸具體床流程律。釣排隊(duì)賭（按比到場(chǎng)廊順序椒選房鵝）僵預(yù)先樸告知讀客戶把開(kāi)始角選房吼的具漫體時(shí)球間，馳按客益戶到掙場(chǎng)的薦先后蟲順序斑進(jìn)行苗選房掏。愧不排掙序認(rèn)現(xiàn)籌霜忠誠(chéng)頂客戶侄較多侍，容罩易在喂賣場(chǎng)斷形成閱人龍政；道客戶朗心理仔不抵邀觸此斥類方瑞式；司由于坡客戶銷比較曬辛苦靈，在合觀望播市場(chǎng)朗及高騾端項(xiàng)蛋目要錫慎用桐.攪對(duì)外稠說(shuō)法剃要明凳確是伏客戶唇自愿數(shù)行為構(gòu)，我秋方之炒前沒(méi)瞎有預(yù)零計(jì)到傲；歐注意角在現(xiàn)腥場(chǎng)為棒客戶供提供約便利郵服務(wù)叮，避變免客鉛戶出延現(xiàn)抱稿怨，樣相互具之間宵發(fā)生圾糾紛卡。傭按認(rèn)院籌順爆序選塵房哥在規(guī)爺定的暖開(kāi)盤肯時(shí)間離內(nèi)，屑按客布戶認(rèn)導(dǎo)購(gòu)籌效碼的黨先后挪順序車進(jìn)行蕩選房勇。廣排序縮不選盆房認(rèn)脾籌隸客戶泉比較會(huì)理性屬；攏認(rèn)籌與客戶架數(shù)量托≤階推盤躍數(shù)量廈.殿注意膠通過(guò)剝房源瘡?fù)平橘Q(mào)鼓勵(lì)茂后期派客戶喝交籌筐；扒注意訪開(kāi)盤羽現(xiàn)場(chǎng)茂的氣數(shù)氛營(yíng)政造，偏刺激洽客戶僻集中拍成交螺。匠按籌頸碼對(duì)肺應(yīng)房回號(hào)認(rèn)權(quán)購(gòu)（券一對(duì)堪一）閣客戶藝認(rèn)購(gòu)毛的籌跳碼與年推出甘房源燙一一突對(duì)應(yīng)傅，開(kāi)愉盤時(shí)幕客戶逮只能講選購(gòu)只籌碼胃所對(duì)吹應(yīng)的頂房號(hào)襪。雪排序摩選房買認(rèn)籌碎(一稅對(duì)一歐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