營銷推廣方案

營銷推廣方案具體推廣鋪排11月中旬1月8日廣告預(yù)熱奠基儀式銷售物料到位內(nèi)容:現(xiàn)場樣板房到位時間:項目階段工作闡述12月初12月24日環(huán)?；顒游锪系轿徽介_盤認(rèn)籌物料到位上表所示的入市時機為初步預(yù)估，具體運作視項目工程進(jìn)展情況另議。◆以新聞報道的形式造勢，傳播項目信息◆配合年底節(jié)日組織地面活動，顯現(xiàn)良好熱銷氣氛，促進(jìn)猶豫客戶產(chǎn)生購買行為◆推出促銷舉措，依靠前期積累的客戶資源及口碑形象推動老客戶帶新客戶成交◆以戶外媒體為主要傳播載體，進(jìn)行品牌建立及項目形象的鋪墊宣傳◆售樓部包裝完畢◆項目宣傳單張、折頁、認(rèn)籌卡等物料的準(zhǔn)備工作到位

◆同時做好銷售隊伍的組建及培訓(xùn)◆以預(yù)熱期客戶積累為前提，適當(dāng)增加廣告宣傳力度◆11月8日前完成戶外設(shè)計、開工慶典初稿◆11月9日回饋修改意見◆11月10日完成定稿◆11月11-15日完成物品制作環(huán)?；顒邮蹣遣块_放、奠基儀式認(rèn)籌◆以新聞報道的形式造勢，傳播活動信息◆同時做好活動組織與相關(guān)事業(yè)單位的協(xié)調(diào)工作◆完成環(huán)保袋的制作◆11月底前完成環(huán)保袋設(shè)計初稿具體時間節(jié)點安排奠基&營銷中心開放環(huán)?；顒覸IP認(rèn)籌11月1-8日初稿制定，設(shè)計11月20-25日初稿，設(shè)計制定，定稿12月4日-7日VIP認(rèn)籌初稿11月9-10日定稿11月26-12月2物品制作，短信、屏幕飛字發(fā)放，DM單發(fā)放12月8、9日定稿11月11-16日物品制作，短信、飛字、DM單發(fā)放12月2日安排活動現(xiàn)場12月10-16日物品制作11月17-18日安排活動現(xiàn)場12月3日環(huán)?；顒?2月17-23日短信、飛字、DM單發(fā)放11月19日奠基&營銷中心開放12月24日VIP認(rèn)籌開放開盤活動12月25-30日開盤初稿制定12月31-元月6日物品制作，短信、飛字、DM單發(fā)放，廣告牌元月7日元月8日(1月6日)安排活動現(xiàn)場開盤活動以上時間為暫定，具體視實際情況調(diào)整售樓部正式開放、奠基儀式環(huán)保主題活動產(chǎn)品深推、達(dá)成購買直投媒體DM產(chǎn)品宣傳，擴大認(rèn)知地面活動大眾媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體市中心、高速口、車身產(chǎn)品形象新聞話題炒作/活動宣傳/產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性吸引市場關(guān)注，銷售沖刺營銷推廣執(zhí)行方案架構(gòu)屏幕飛字大眾媒體推廣主線推廣形式：新聞、消息、專訪、互動推廣內(nèi)容：活動宣傳、產(chǎn)品形象媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)、手機短信推廣力度：總推廣力度的25%推廣形式：戶外、車身推廣內(nèi)容：產(chǎn)品形象媒體選擇：戶外看板及看房專車推廣力度：總推廣力度的30%推廣形式：專題、議題、軟廣硬做推廣內(nèi)容：活動宣傳、產(chǎn)品特性媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨暸_推廣力度：總推廣力度的20%推廣形式：專題、軟廣硬做推廣內(nèi)容：活動宣傳、產(chǎn)品形象媒體選擇：DM單張推廣力度：總推廣力度的25%網(wǎng)絡(luò)媒體戶外媒體電視媒體直投媒體戶外廣告A\主干道道旗由于項目附近缺乏指引系統(tǒng)，故在主干道路段架設(shè)道旗，作為形象宣傳及項目指引。B\區(qū)域繁華地段擎天柱戶外鬧市中的擎天柱在宣傳上具有很好的傳播作用，但考慮其成本昂貴，可酌情進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)宣傳A\借勢/通山論壇借助目前通山較有公信力的通山論壇、通山包坨網(wǎng)，即時更新項目信息，并爭取時刻在地產(chǎn)首頁顯示

B\造勢/自建網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已普及，宣傳必須從長遠(yuǎn)考慮，建立穩(wěn)固形象，建議組建洋河金灣獨立網(wǎng)絡(luò)門戶C\手機短信廣告考慮短信廣告的即時宣傳作用，僅在項目入市、重要活動、利好信息等特定時段進(jìn)行發(fā)布，以更好配合電視媒體、促銷活動等進(jìn)行電視宣傳造勢借助目前通山較有公信力的電視臺屏幕飛字，即時更新項目信息，并爭取時刻配合促銷活動等利好消息的發(fā)布售樓部正式開放+奠基儀式活動構(gòu)思1、以剪裁揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪裁揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。2、通過活動傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。整體氣氛布置整個會場將配合售樓部剪裁揭幕和奠基典禮的主題，以剪裁揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地四個空飄氣球懸掛空中做呼應(yīng)。主干道及售樓部、工地入口布置有“洋河金灣”標(biāo)志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃?。奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場四個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀洋河金灣奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加洋河金灣奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。售樓部布置1、在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌2、懸掛“洋河金灣”奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅內(nèi)容：文字“洋河金灣奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”顏色：文字（中黃色）底色（紅色）字體：圓黑色3、充氣拱形門一個（內(nèi)容、顏色、字體同2）4、門口鋪紅色地毯，擺花籃和鮮花盆景5、售樓部門匾罩紅綢布主會場區(qū)1、在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)嘉賓簽到和控制入場秩序2、會場周圍設(shè)置兩只大音響和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。3、會場分嘉賓區(qū)和入場等候區(qū)。樂隊和舞龍隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)?；顒映绦蛟O(shè)置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞龍活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打起助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞龍活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。9：00售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）9：20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場9：30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布洋河金灣奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始，并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓9：50項目開發(fā)商致辭（致辭內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加洋河金灣的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進(jìn)行簡單介紹10：00縣領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及通山開發(fā)的意義）10：20剪裁儀式10：30揭幕儀式10：40為兩只龍頭點睛（姜總、縣領(lǐng)導(dǎo)）10：42舞龍表演10：50司儀請嘉賓隨舞龍隊的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場11：00燃放鞭炮，背景音樂（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）11：10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動11：20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息12：00***酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐的形式，氣氛融洽又高雅）具體活動程序設(shè)置：洋河金灣“金”喜平安夜——VIP認(rèn)籌活動“金”喜平安夜活動時間：12月24

活動地點：項目一期主景觀軸及商業(yè)街參加人員：開盤前洋河金灣潛在業(yè)主

活動方式：采取辦理私人禮賓護(hù)照方式、 來賓贈送圣誕襪（內(nèi)裝小禮物 一份）認(rèn)籌活動活動目的

1、前期客戶蓄水借助現(xiàn)場活動聚集人氣，把控前期客戶蓄水量2、業(yè)主帶動舉辦現(xiàn)場活動，有助于口碑傳播，支持以后銷售3、促進(jìn)銷售舉辦現(xiàn)場活動有助于現(xiàn)場人氣的帶旺，促進(jìn)銷售認(rèn)籌活動流程1、認(rèn)籌客戶交納一千元購買私人禮賓護(hù)照本2、于各大時間節(jié)點（如認(rèn)籌當(dāng)天、主題活動、樣板房開放等）可通知意向客戶于營銷中心參加活動3、客戶辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照，每帶一批客戶，可享受0.1折扣率的遞增優(yōu)惠，如新客戶最終成功購房，額外加送500元新房禮金4、老帶新客戶購房活動控制在3次以內(nèi)（即護(hù)照持有人通過以上各個形式取得的購房優(yōu)惠最高折扣率不超過9.2折，新房禮金上限1500）備注：開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款可直接取得最低折扣9.2折辦理私人禮賓護(hù)照的客戶訂房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi)，開盤15天后此護(hù)照無效。辦理流程1、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢護(hù)照號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財務(wù)交款，每本護(hù)照交款1000元，由財務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取禮賓護(hù)照并進(jìn)行登記4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客“洋河金灣”公益環(huán)?；顒?/p>

——環(huán)保創(chuàng)意作品大賽>>活動時間

12月3日（暫定）>>活動地點通山人民廣場>>活動流程 1、邀請當(dāng)?shù)乜h領(lǐng)導(dǎo)及環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)保達(dá)人發(fā)表環(huán)保倡議

2、與當(dāng)?shù)貙W(xué)校或事業(yè)單位組織發(fā)起“環(huán)保創(chuàng)意作品大賽”

3、在活動現(xiàn)場及周邊超市免費發(fā)放環(huán)保無紡布購物袋

>>獎項設(shè)置（初定）

一等獎：獎杯，獎品價值為588元左右的獎品，1份二等獎：獎杯，獎品價值為368元左右的獎品，2份三等獎：獎杯，獎品價值為148元左右的獎品，3份“洋河金灣”——“新年要發(fā)”開盤活動方案

開盤時間：2012年1月8開盤地點：洋河金灣營銷中心開盤方式：按簽到登記順序選房、簽約穿插文藝表演及抽獎活動目的1、通過現(xiàn)場活動，聚集人氣，為開盤造勢2、通過前期的銷售蓄水，統(tǒng)一簽約實際完成預(yù)期銷售3、通過開盤活動展示項目形象，提高項目的認(rèn)知度、美譽度開盤準(zhǔn)備工作：開盤前15日：1、確定活動的整體安排，對公司參與人員及協(xié)作單位進(jìn)行分工，明確職責(zé)2、對開盤活動所需的物料、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計3、向城管等職能部門申報開盤活動辦理相關(guān)手續(xù)開盤前10日：開盤活動所需的物料制作開盤前1日：開盤活動所需物料安裝到位活動主線1、開盤慶典儀式暨文藝演出邀請有關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)、社會各界知名人士，本地媒體出席此次慶典活動。通過這次活動吸引更多市民關(guān)注，擴大洋河金灣的知名度，樹立良好的品牌社會形象。同時通過豐富多彩的文藝演出，吸引觀眾，制造人氣，同時與選房、簽約穿插進(jìn)行。2、購房有喜，幸運相隨開盤當(dāng)天所有簽約交款的客戶（截止到開盤活動結(jié)束）均可參加活動，客戶可通過現(xiàn)場幸運抽獎獲得現(xiàn)金大獎。在現(xiàn)場設(shè)置兩顆發(fā)財樹，將獎金用紅包封裝的形式掛在樹上。通過現(xiàn)場活動活躍氣氛，同時以現(xiàn)場氛圍的營造促進(jìn)進(jìn)場現(xiàn)場銷售。獎金設(shè)置：5元、10元、66元、88元3、幸運客戶大抽獎在開盤當(dāng)天結(jié)束時間（預(yù)計12點），參與范圍為開盤當(dāng)天12點之前簽約認(rèn)購的客戶。獎品設(shè)置：一等獎：雙人雙飛港澳七日游（價值5000元）一名二等獎：32寸液晶電視一臺（價值3000元）二名三等獎：IPAD2一部（價值2000元）三名抽獎方式：憑認(rèn)購券活動主線活動流程活動內(nèi)容目的備注龍、獅隊、腰鼓表演烘托真?zhèn)€現(xiàn)場氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛。節(jié)目表演在活動當(dāng)天安排一場豐富多彩的文藝演出，體現(xiàn)羨慕開盤的大氣，與認(rèn)購、簽約同時進(jìn)行，烘托氣氛，同時也體現(xiàn)開發(fā)商的實力。聘請知名主持人和有實力的演藝隊伍?？蛻舾哒{(diào)接待縣域營銷，通過項目的獨特優(yōu)勢和唯一性，吸引更多縣域投資客的目光，擴大項目的影響力。前期進(jìn)行縣域推廣（DM派單），聯(lián)系好各誠意客戶，開盤當(dāng)天免費包車迎接，并在活動現(xiàn)場設(shè)置歡迎橫幅和背景展架剪裁儀式，領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤體現(xiàn)項目實力，政府關(guān)注邀請當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加項目開盤典禮。所有到場政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商代表參與剪裁?，F(xiàn)場氛圍營造活躍現(xiàn)場特別提示：放鞭炮、禮花、紅地毯從活動主席臺一直鋪到到銷售中心活動內(nèi)容目的備注現(xiàn)場問答現(xiàn)場互動，熱鬧氛圍多用點小禮品簽約客戶抽現(xiàn)金在現(xiàn)場設(shè)置2棵發(fā)財樹，獎金用紅包封裝，掛在樹上，通過主持人對現(xiàn)場認(rèn)購情況的現(xiàn)場把控，進(jìn)行靈活現(xiàn)場抽獎獎金設(shè)置：88元、66元、10元、5元等。簽約客戶抽獎活動通過抽獎活動展示開發(fā)商的實力，同時展示項目的經(jīng)營前景現(xiàn)場繼續(xù)簽訂購房合同現(xiàn)場銷售互動的執(zhí)行工作現(xiàn)場活動的重中之重現(xiàn)場包裝1、活動現(xiàn)場舞臺（帶背景板